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la oportunidad
JUNIO 2023
Entrevista de
iniciación
NOMBRE DEL PROSPECTO:__________________________________________ FECHA:___________

PASO 1, ABRE: AGRADECE POR SU TIEMPO Y HAZ LA PRIMER CONEXIÓN

GENERA CONFIANZA, TEN EXCELENTE ACTITUD

EXPLICA LOS 3 PASOS EN LOS QUE COSISTIRÁ LA ENTREVISTA

1. SU ESTILO DE VIDA
2. COMPARTIR EL NEGOCIO
3. CONOCER SU OPINIÓN

PASO 2, EXPLORA: HABLAME DE TÍ

PREGUNTAS PERSONALES
1. ¿CUAL ES TU ESTADO CIVIL?
2. ¿TIENES HIJOS? ¿EDADES?
3. ¿QUIENES SON LAS PERSONAS MÁS IMPORTANTES PARA TI?
4. HÁBLAME DE TUS TALENTOS Y HABILIDADES
5. ¿CUAL ES TU MAYOR SUEÑO?
6. ¿QUE TE IMPIDE TENERLO?
7. ¿QUE ES LO QUE TE GUSTA DE TU VIDA ACTUAL?
8. ¿QUE CAMBIARÍAS?
9. ¿QUE ES LO QUE MAS TE LLAMA LA ATECIÓN DE MARY KAY?

PREGUNTAS PROFESIONALES
1. ¿CUAL ES TU NIVEL DE ESTUDIOS?
2. ¿A QUE TE DEDICAS?
3. ¿QUE ES LO QUE MÁS TE GUSAT DE LO QUE HACES?
4. SI PUDIERAS AMBIAR ALGO ¿QUE SERIA?
5. ¿QUÉ ES LO QUE ESPERAS DE TU TRABAJO? (PUESTO O
INGRESOS)
6. ¿CÓMO TE VES EN 5 AÑOS?
7. ¿CUÁL SERÍA TU TRABAJO IDEAL?

INGRESOS
1. INGRESOS POR FAMILIA $_______
2. HORAS DE TRABAJO A LA SEMANA ______
3. INGRESO ACTUAL $______
4. GANANCIAS POR HORA $______
5. NECESIDAD ECONÓMICA $______
RESULTADOS
1. SU MAYOR MOTOR ES: ________________________________
2. SU MAYOR NECESIDAD ES: ________________________________
3. RECONOCIMIENTO:________________________________
4. ENFOQUE (VENTAS O DIRECTORADO):________________________________
5. PERSONALIDAD: ________________________________
PASO 3, COMPARTE: ¿POR QUE AMO MI NEGOCIO?

1. UN NEGOCIO A TU MEDIDA
2. TENEMOS 60 AÑOS A NIVEL MUNDIAL
3. COMPAÑIA CREADA POR UNA MUJER, PARA MUJERES CON
DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL
4. UNA COMPAÑIA CON VALORES
5. CAPACITACIONES CONSTANTES
6. LIDERAZGO, DESARROLLO EJECUTIVO
7. CAPACITACIÓN CONSTANTE (PRESENCIAL Y VIRTUAL)
8. NEGOCIO FLEXIBLE, TU DECIDES GANANCIAS, INVERSIÓN, ETC
9. RECONOCIMIENTOS
10. GANANCIAS ILIMITADAS
11. CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

¿QUE OFRECEMOS AL CLIENTE?

CATEGORÍAS
PROBAR ANTES DE COMPRAR CUIDADO DE LA PIEL
GARANTÍA 100% SATISFACCIÓN CUIDADO DEL CUERPO
SERVICIO PERSONALIZADO CUIDADO DEL SOL
LINEA DE MAQUILLAJE
FRAGANCIAS
LINEA PARA CABALLEROS
SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS

¿CÓMO GANAMOS DINERO?

1. VENTAS
REUNIONES EXPRESS (15-30 MINUTOS)
SESIONES DE BELLEZA (3 A 6 PERSONAS, 1:30HRS)
REORDNES (RESURTIDO A CLIENTAS ESTABLECIDAS)
CONTACTO EN FRÍO
REFERENCIAS

GANANCIAS APROXIMADAS POR 3

SESIONES A LA SEMANA
DESCUENTOS
50%
SESIÓN DE 3 PERSONAS $2300 ($766
40%
APROX POR CLIENTE)
35%
3 SESIONES $6900
4 SEMANAS (12 SESIONES) $27600
GANANCIA 50% APROX POR MES $13800
 PASO 4, INVITA: HAZ UN REFUERZO POSITIVO

1. DE TODO LO QUE TE COMPARTÍ ¿QUÉ FUE LO QUE MAS TE LLAMÓ LA ATENCIÓN?

__________________________________________________________
2. ¿CUALES SON LAS 3 COSAS QUE MÁS SE ADAPTAN A TU ESTILO DE VIDA?
_____________________________________________________________________________
3. ¿CUÁLES CREES QUE SERÍAN LAS 3 ACTIVIDADES QUE MÁS TE AYUDARÍAN
ECONOMICAMENTE? _______________________________________________________
4. ¿CUÁNDO TE GUSTARÍA EMPEZAR A GANAR DINERO? ______________________

PASO 5 CIERRA:

COMENTARIOS:
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VENCE OBJECIONES

"NO TENGO DINERO" : PRECISAMENTE POR QUE NO TIENES DINERO, MARY KAY ES
UNA FUENTE DE INGRESOS
"NO SE COMO HACERLO": SI YO TE ENSEÑARA A HACER LO QUE HAGO, ¿ESTARÍAS
DISPUESTA A APRENDER?
"MI MARIDO/PAREJA NO ME DEJA" : ¿HAY AGÚN MOTIVO POR QUE TU ESPOSO NO
QUIERE QUE SEAS FELIZ?
"NO TENGO TIEMPO" : TE ENTIENDO, YO PASÉ POR LO MISMO, PERO CUANDO ME
PUSE A ESCRIBIR LO QUE HACIA ME DI CUENTA QUE TENIA SUFICIENTE TIEMPO PARA
HACER MARY KAY, CON 2 O 3 HORAS ES SUFICIENTE
"YA ESTOY TRABAJANDO" : SI BUSCAS SEGURIDAD ECONÓMICA, DE MIENTRAS
PUEDES GENERAR UN INGRESO EXTRA EN TU TIEMPO LIBRE.
"NECESITO CONSULTARLO CON MI ESPOSO" : ¿CUÁNTO TIEMPO CREES QUE
NECESITES? ESTOY SEGURA QUE EL ESTARÁ DE ACUERDO EN QUE TENGAS UN
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