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PERCEPCIÓN

Cada persona habla desde su propia perspectiva.

PERCEPCIÓN DE LA REALIDAD

MODELOS REPRESENTACIONALES

Limitantes Neurológicas
 Rango de percepción sensorial. Capacidad de discriminar
 Filtro común

Nuestro sistema nervioso reduce el rango de experiencias humanas posibles e introduce

diferencias entre lo que ocurre en el mundo y nuestra experiencia de él.

Limitantes Sociales
 Factores socio-genéticos. Idioma, costumbres, valores
 Diferencias Culturales

Filtros a los que estamos sometidos por ser parte de un sistema social (idioma, cultura,
convenciones).

Limitantes Individuales
 Historias de vida. Experiencias individuales
 Representación de la Realidad

Derivadas de nuestra historia personal.

“Construimos Modelos Representacionales de la Realidad que empobrecen o enriquecen

nuestras posibilidades de una acción eficaz.”

Sensación: La experiencia derivada de los órganos sensoriales

Percepción: Organización de datos sensoriales, confiere una interpretación particular y
única.

PERCEPCION al proceso cognitivo por el cual nos formamos un concepto, una idea, una
representación de la información que obtenemos por nuestros sentidos y la respuesta que a
esos estímulos hacen nuestras emociones.

Mapas mentales
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

PROGRAMACIÓN: nuestro cerebro funciona con programas como si fueran software

que cada uno de nosotros crea, en función de sus circunstancias, y que genera una
percepción del mundo.

NEURO: toda la información que obtienen nuestros cinco sentidos es trasladada a través
de las neuronas a los “programas” después del adecuado proceso de filtrado, que en cada
caso siempre es personal y distinto al de otras personas.

LINGÜÍSTICA: el lenguaje es la expresión externa de cómo percibimos el mundo.

Disciplina que explica cómo funciona nuestro cerebro, y definir sus patrones mentales,
facilitando el conocimiento de nosotros mismos y permitiéndonos cambiarlos utilizando
técnicas para optimizar nuestra capacidad de comunicación, ir más allá de nuestras
limitaciones y lograr cambios.
Nos permite tomar decisiones adecuadas
Mayor comprensión y confianza
Pilar: el mapa no es el territorio

SISTEMAS REPRESENTACIONALES

 VISUALES
Ver, mirar, imaginar, enfocar, perpectiva, panorama, apariencia, escena, mostrar,
ver una película, ver la vida color de rosa, etc.
 AUDITIVOS
Estar a tono, hablar, soy todo oídos, me pregunto, me suena, decir, mencionar,
elevar la voz, decir “te escucho”, etc.
 KINESTÉSICOS
“me siento aburrido”, “estoy cansado”, “me siento mal”, ser emotivo, sentirse
estresado, expresiones como: cálido, adormecido, insensible, áspero, rudo, suave,
con los pies en la tierra, ser pesado, etc.
 Hechos e inferencias
 Datos (hechos / afirmaciones) • Dan cuenta de lo existente. • Pertenecen al dominio
de la información. • Pueden ser verdaderos o falsos / relevantes o irrelevantes.
 Inferencias (juicios / puntos de vista) • Son una interpretación, valoración, opinión
de la persona que los expresa. • No describen la realidad sino que la califican según
una manera particular de observarla. • No son verdaderos o falsos. • Son fundados
o infundados. • Son válidos o inválidos según la autoridad que asigno.