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SANTIAGO DE CALI
2021
1
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA ACADEMIA DE FÚTBOL NELSON
DOCENTE:
2021
2
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.
2. OBJETIVOS 10
4. MARCO REFERENCIAL. 13
5. MARCO METODOLÓGICO. 24
5.2. MÉTODO. 24
3
5.3.2. Criterios de exclusión. 25
5.5. VARIABLES 26
6. RESULTADOS. 30
DATOS DE LA EMPRESA 45
MODULO MERCADEO 52
Ventaja competitiva 55
4
Estrategias de promoción. 59
ANÁLISIS TÉCNICO 60
Especificaciones técnicas: 61
Los proveedores 65
Los proveedores para los que nuestra empresa estará contando para los insumos,
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 85
5
INTRODUCCIÓN.
El barrio San Agustín de la Ciudad de Mocoa, Putumayo es uno de los diecisiete (17)
barrios que fue afectado por la catástrofe natural de la avalancha de agua, el pasado 31 de
deportiva de fútbol y fútbol sala, donde en la actualidad el fútbol es el deporte más popular del
mundo, ha ido evolucionando rápidamente donde se puede ser deportivo o recreativo, el fútbol
no solo es un balón rodar, el fútbol es unión, así como para los que lo practican y también para
los espectadores.
En Mocoa, Putumayo se busca que sigan niños y jóvenes con la práctica del deporte
logren subsanar las huellas que dejó el desastre natural, implementando jornadas
extraescolares, en fútbol y fútbol sala, el barrio San Agustín se caracteriza por participar en los
ahora que a partir de la catástrofe natural la participación fue peor, por ellos se pretende que
los niños y jóvenes vuelvan a tener esperanzas en el deporte; la mayoría que participaban de
la ciudad de Mocoa, la base de la selección eran del barrio San Agustín, en la actualidad se
perdió esa facultad, pero hay que retomar, en la academia deportiva trabajando.
En la ciudad de Mocoa la capital del Putumayo, hay varias escuelas deportivas que
desarrollan el deporte, unas con énfasis en la iniciación deportiva está como Escuela Real
Madrid, Escuela Santiago Bernabéu, y otras en la formación con Escuela Danny Guerrero,
Escuela Antonio Gonzales, Escuela Putumayo F.C. Talentos F.C. Escuela Kafetto, para un total
6
Deporte de la IU. Escuela Nacional del Deporte es de interés personal que la ciudadanía tenga
7
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Para (Elias & Dunning, 1992) el Deporte vino a cumplir una función de control social al
convertirse en una actividad recreativa mimética de los combates y las batallas, eliminando los
riesgos al dotar la práctica de una serie de reglas que eliminaban el uso de la violencia y
Para (Brohm, 1993) el Deporte es una respuesta a las necesidades del modo capitalista
generalmente preferían los tipos de deportes amateur por sobre los profesionales, y podrían
servir para demostrar que sus países y sus grupos selectos estaban consiguiendo nuevos
hasta ahora realizados sobre esta problemática coinciden en identificar como problemas
la descoordinación y la falta de responsabilidades definida para los mismos entre los sectores
1997).
8
El deporte en Colombia se está convirtiendo en fenómeno cultural, económico y social
social, de niñas, niños y jóvenes en América Latina, donde lo puede desempeñar en sus
tiempos libres y es de bajo costo, este deporte logra ya que la juventud es amenazada por
El deporte en Colombia cada día que pasa, va formando más deportistas ya que lo
llaman país tierra de atletas. En Colombia el deporte no es el mejor del mundo ni es lo que más
nos distingue, pero hemos tenido la oportunidad de obtener grandes títulos y grandes
A pesar que, en el departamento del Putumayo, en Mocoa ha sido una de las ciudades
afectadas por desastres naturales en los últimos años, no le ha impedido que los habitantes
traten de superarse y avanzar en todos los aspectos y sobre todo practicando algún deporte.
totalidad de 9.351 y en la actualidad a marzo de 2019 hay 9333 personas; y en el barrio San
Agustín antes de la catástrofe de la avalancha había 426 y en la actualidad hay 389 niños y
En la actualidad el barrio San Agustín cuenta con tres (3) escuelas de fútbol, las cuales
se denominan; talentos fútbol club, con 130 niños, Marco Antonio Gonzales con 70 niños y
Escuela Danny Guerrero con 50 niños, esta información fue suministrada por dirigente
9
Después de la situación vivida en la ciudad de Mocoa surge la idea de desarrollar un
plan de negocios para la Academia de fútbol, la cual va estar ubicada en el barrio San Agustín
de la ciudad de Mocoa, Putumayo. Se prestará el servicio del deporte como; fútbol, donde se
va organizar varias categorías de la edad entre 6 hasta los 16 años de edad, con el fin de llevar
procesos desde iniciación, formación, y donde se tendrá en cuenta en las categorías hasta los
12 años, que sus entrenos sean específicos en el mayor desarrollo de habilidades motrices,
coordinación y mucho más. Entre tanto los jóvenes mayores a los 12 años trabajarán
deportistas con interés aficionado o formativo y los que quieren cumplir sus sueños para llevar
Por la falta de una academia deportiva con una orientación profesional para formar
10
2. OBJETIVOS
de la academia deportiva.
Calcular la factibilidad financiera para definir los límites y evitar desviaciones que alejen
11
3. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.
edad escolar, pero no con el mismo dinamismo en zonas descentralizadas debido a la carencia
de una estructura organizativa que se encargue del deporte con miras al alcance de altos
logros deportivos, aprovechamiento del tiempo libre y una opción de mejorar la calidad de vida.
deportes, situación que se hace más crítica al buscar rendimiento en alguna disciplina
deportiva.
Por medio del diseño de un plan de negocio deportivo se quiere dar las pautas hacia un
representen a las instituciones, municipio, departamento y país; también que las entidades
oficiales destinen recursos suficientes para la masificación del deporte, el aprovechamiento del
utilización.
práctica del deporte en edades tempranas para el desarrollo de las cualidades físicas,
personal.
Para los usuarios en busca de recreación, formación deportiva y altos logros deportivos
en el deporte de sus gustos, por el momento no existe una propuesta que satisfaga los deseos
12
Hay muchos programas de entrenamiento enfocados en solo trabajos de recreación
donde está incluido los aspectos técnicos, habilidades motrices básicas y psicología; más no en
que es Mocoa, se ha venido presentando en los últimos años, muchos problemas de desastres
naturales, donde a los habitantes no les ha impedido y tratan de seguir y superar ya sea social,
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4. MARCO REFERENCIAL.
Este estudio de factibilidad para el diseño del programa de masificación del deporte
para el municipio de Mocoa del departamento de Putumayo fue fundado y se desarrolló como
localización.
Por el Norte con los Departamentos del Cauca (Municipio de Santa Rosa) y Nariño
(Municipio del Tablón), arrancando desde las cabeceras del Río Cascabel, por este, aguas
Por el Oriente limita con el Departamento del Cauca (Municipios de Santa Rosa y
aguas abajo del Río Caquetá hasta la desembocadura de la quebrada Sardinas, desde el punto
en línea recta imaginaria hasta encontrar el Nacimiento del Río Jauno, continúa con rumbo sur
oriente en línea recta imaginaria hasta encontrar el nacimiento de la quebrada Júpiter, de este
punto, aguas abajo hasta la desembocadura en el río Caimán, sigue hacia abajo hasta la
Por el Sur limita con el Municipio de Puerto Caicedo y va del punto anterior con rumbo
oeste hasta encontrar el cauce del Río Picudo, por este, aguas arriba hasta su nacimiento,
desde este punto en línea norte hasta encontrar en el Río Mocoa, por el Río Mocoa aguas
arriba hasta la desembocadura de la quebrada Sangoyaco, por este, aguas arriba hasta su
nacimiento, desde este punto en línea recta imaginaria hasta el nacimiento de la quebrada
Yuruyaco, por esta, aguas abajo hasta la desembocadura en el río Putumayo, por este, aguas
14
Por el Occidente desde la desembocadura del Río Blanco al Río Putumayo, se toma
aguas arriba del Río Blanco hasta la desembocadura de la quebrada Cristales, por este, hasta
su nacimiento, de este punto en línea imaginaria con rumbo noroeste hasta el nacimiento de la
quebrada Tortuga, por esta, aguas abajo hasta su desembocadura sobre el Río Mocoa, desde
este punto, aguas arriba hasta la desembocadura del Río Titango, por este, aguas arriba hasta
su nacimiento y de este punto en línea recta imaginaria, con rumbo noroeste, hasta encontrar
La Academia de fútbol Nelson Diaz estará ubicada en la ciudad de Mocoa capital del
Putumayo en el barrio San Agustin, oficina calle 10 # 3a -15 y escenario de prácticas cancha de
fútbol.
Fuente: Google. Ilustración 2 Mocoa Putumayo, (ubicación de Cancha de Fútbol, barrio San Agustín.
15
actualidad 50.304 personas y en el barrio San Agustín donde habitaban 167 niños de la edad
realizados con anterioridad. Y las bases teóricas en las que se fundamentó este trabajo.
Con el desarrollo de este trabajo se estableció un plan estratégico para el fondo mixto
para la promoción del deporte en el departamento de fomento (Castañeda et al., 2015) el cual
está documentado por diferentes variables económicas, jurídicas, socio demográficas, cultural,
tecnológica, ecológica y ambiental, analizados desde un entorno interno y externo, con el fin de
16
identificar el nivel actual en el mercado como factor esencial de alcanzar la competitividad y
teniendo por el medio en el que se desenvuelve la entidad y teniendo con sus respectivas
estudio de caracter descriptivo-analitico, con la participación del personal interno del Fondo
mayor de Bogotá, 2012) incorporaron la diversidad cultural como eje que garantiza la
este estudio fue: El interés por la oferta cultural en Bogotá el 49.32% dijo que no, el 50.49%
dijeron que sí y un 0.19% no saben no responden, algunas razones por las cuales no se
interesan es porque no se tiene tiempo, es muy lejos, es muy cara y entre otras. En la práctica
de actividad física se encontró que el 16.10% realizan esta práctica y el 82.54% dice que no
realiza actividad física. En la práctica deportiva se encontró que el 38.00% practica algún
Esto nos lleva a tomar decisiones e iniciativas para poder plantear un plan de negocio
recreación, la educación física y la ocupación del tiempo libre para el municipio de Tuluá.
(Medina & Quintana, 2011). Donde plantea una contribución a la calidad de vida de los
17
habitantes de este municipio por medio del cumplimiento del plan de desarrollo del municipio.
En este trabajo se definieron 12 aspectos los cuales se analizan en el diagnóstico del área de
este municipio. Entre ellos la estructura administrativa del deporte municipal, infraestructura,
Recreación (Castillo Galvis & Uribe Perez, 2011) quienes aplicaron un tipo de estudio
descriptivo se formuló el siguiente problema expresado en esta pregunta: ¿El diseño del plan
También el trabajo consultado es una propuesta de plan de desarrollo para el sector del
de Toro, Valle del Cauca. (Cardona, 2015). El cual se basó en primera medida en realizar un
diagnóstico de las condiciones actuales respecto a los aspectos del deporte, la recreación y el
dirigentes deportivos de los institutos del municipio de Toro, Valle del Cauca y dirigentes de los
municipal actual, no se encontró ningún registro de algún plan para el desarrollo del deporte, la
recreación y la ocupación del tiempo libre, lo único que se encontró en el plan de desarrollo
18
4.3. MARCO TEÓRICO
organización, en el cual se debe procesar y analizar la información interna y externa, con el fin
de evaluar la situación actual del municipio, así como el nivel de masificación deportiva con el
propósito de obtener una información válida para poder diseñar un programa estratégico.
En estas bases teóricas se encontrarán algunas pautas las cuales nos ayudarán a tener
una idea fundamentada de los elementos básicos para un diseño de un plan de negocio, se
La industria del deporte emplea un gran número de agentes de forma directa como
indirecta, y es una de las industrias más globalizadas del mundo (Ratten, 2012). El deporte es
fundamentalmente, ya que este sector cambia constantemente para adaptarse a las nuevas
necesidades del negocio (Ratten & Ratten, 2011). Aunque el deporte ha sido estudiado desde
1994)
(tiempo, distancias, trofeos, títulos, posición de ranking nacional o internacional, etc.) (Thomas,
1994).
19
4.3.1. El Deporte, modalidades y el Fútbol
Dice que la Industria del deporte se aprovecha donde ganan los mayoristas y gana los
minoristas en la misma línea, ya que es una industria a nivel mundial. También dice que por
como psicología, economía y marketing. También dice que las disciplinas de emprendimiento y
emprendedor es una parte integral de la gestión deportiva y crea una ventaja competitiva para
Las diferentes modalidades que los deportistas donde estén el logro es cumplir sus
sueños con ganar, triunfar, mantener los resultados en lo más grande que puede estar
jugadores que se reflejan en la función que cada uno realiza en el campo. (Bangsbo, 1991)
intensidad, en el que se alteran carreras y periodos de reposo con saltos o carreras continuas
de baja intensidad; obteniéndose energía para todas estas acciones a partir de las tres vías
fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí
para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como una guía que facilita la creación o el
Por otro lado, el profesor Ignacio de la Vega Garcia-Pastor del Instituto de Empresa
afirma que el plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio.
Examina su viabilidad tanto técnica y económica como financiera. A su vez sostiene que el plan
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de negocio es una herramienta indispensable para el desarrollo de una empresa. (De la Vega
Garcia-Pastor, 2013).
favoreciendo el natural proceso evolutivo de esos jóvenes, tanto fisica, como técnica, como
Este trabajo de investigación está enmarcado dentro de un marco legal y que deben
dignidad, de sus derechos y de sus deberes. La presente Ley señala las normas generales
para regular el Servicio Público de la Educación que cumple una función social acorde con las
principios de la Constitución Política sobre el derecho a la educación que tiene toda persona,
servicio público. Esta ley nos da un sustento en la investigación para conocer las normas
21
La ley 181 de enero 18 de 1995 establece el fomento del deporte, la recreación, el
aprovechamiento del tiempo libre y la educación física y se crea el sistema nacional del
educación extraescolar de la niñez y la juventud en todos los niveles y estamentos sociales del
país, en desarrollo del derecho de todas las personas a ejercitar el libre acceso a una
física para contribuir a la formación integral de la persona en todas sus edades y facilitarle el
cumplimiento eficaz de sus obligaciones como miembro de la sociedad. Esta ley sustenta este
proyecto, ya que, gracias a esta, la universidad puede ejercer el programa, por lo que se está
universidad.
y se dictan otras disposiciones. Todo establecimiento educativo del país deberá incluir
instituciones de Educación Superior para que se contrate con ellas la prestación del
22
Educación Física y tecnología en áreas afines. Para propender al desarrollo de la
Los objetivos para lograr la aprobación de esta ley fueron principalmente que en
colombianos y hacer de ellos unas personas innovadoras, creativas y capaces de suplir las
administrativo del país. Esta ley se rige por varios principios de emprendimiento que le son
concedidos al ser humano por su cultura y sus ganas de salir adelante desde un ámbito social,
cultural y ambiental.
23
Ley Nacional del Deporte 181 de 1995. Disposiciones para el fomento del deporte, la
recreación. Aprovechamiento del tiempo libre y la educación física se crea el sistema nacional
del deporte.
del sector asociado con objeto de adecuarlas al contenido de la ley 181 de 1995.
24
5. MARCO METODOLÓGICO.
En este punto se realizó una descripción en una forma secuencial. Para el buen
desarrollo de la investigación.
investigación mixta (cualitativa y cuantitativa) de tipo descriptivo, porque se tendrá que recoger
este municipio, para posteriormente realizar un diseño de un plan de negocio para la creación
de la academia de fútbol.
5.2. MÉTODO.
Los métodos que se utilizó para la elaboración de un diagnóstico del deporte de este
academia de fútbol, fueron los métodos de observación, el método deductivo por las
realizar un análisis del municipio de Mocoa, Putumayo. Este trabajo se desarrolló a través de la
teoría de la administración por objetivos utilizando el modelo del marco lógico para elaboración
La población que se abarcó en este diseño del plan de negocio son los padres de
familia del barrio San Agustín, en la ciudad de Mocoa, Putumayo que tengan niños mayores de
25
seis (6) hasta jóvenes de dieciséis (16) años de edad, a los cuales está dirigido la investigación,
quienes han venido siguiendo el proceso del deporte en este municipio y a los cuales va
dirigido el plan de negocio, no podemos dejar a las personas que de una u otra forma se ven
favorecidas o afectadas con este plan de negocio. Este proceso de investigación también va a
ser de beneficio para las personas que habitan en las zonas rurales del municipio.
26
5.4. FUENTES DE INFORMACIÓN.
Las fuentes de información que se tuvieron en cuenta para esta investigación son la
información primaria.
entrevistas, cuestionarios, protocolos de observación las cuales se pueden manipular para así
poder recolectar la información necesaria para elaborar el diagnóstico actual del deporte y
administración que tengan que ver con el deporte del municipio de Mocoa,Putumayo
● Encuestas: Se realizaron encuestas a todas las personas que han tenido relación
directa con la población del barrio San Agustin de Mocoa. Putumayo, además a la
deporte.
y otros documentos los cuales tengan que ver con el área del deporte y la planificación
existentes, para luego clasificarlas según su estado, para la práctica de las disciplinas
deportivas.
5.5. VARIABLES
27
● Habitantes del Municipio.
● Estudiantes.
● Recursos humanos.
● Estructuras administrativas.
● Deportistas.
● Clubes deportivos.
● Ente deportivo.
● Entidades deportivas.
A continuación, se definirán las fases operativas del estudio. Las cuales pueden ser
José Garces Borrero y Pubmed. También se realizó esta revisión por medio tecnológico
como lo es internet.
realizadas a la comunidad del barrio San Agustín y en algunos otros sectores del
28
porque se preocupa en averiguar cómo contribuye una serie de factores a la
preguntas que no servían para la información que teniamos que recolectar y quedaron 9
municipio la forma que se recogían los datos, también de que se realizó unas encuestas
a los habitantes del municipio, para que con sus respectivos permisos de ley
Putumayo.
diseñadas para cada una de las poblaciones de estudio, los cuales fueron los habitantes
de la comunidad del Barrio San Agustin ya otros del municipio de Mocoa, Putumayo
además se realizaron las observaciones pertinentes a cada uno de los recursos físicos
29
● FASE V: Procesamiento de la información. La información que se recogió a lo largo
se realizó una discusión de lo existente y conocido para realizar el diseño del plan de
negocio.
30
6. RESULTADOS.
San Agustín de la ciudad de Mocoa, capital del Putumayo, donde participaron padres, madres y
acudientes de niñas, niños y jóvenes, se realizó una encuesta de nueve (9) preguntas a un total
de 120 participantes.
Según la gráfica se hizo las nueve (9) preguntas a las ciento veinte (120) personas
donde setenta y ocho (78) de los padres de familia respondieron, que a su hijo o hijos su
31
deporte favorito que el 65% por ciento dijeron que les gusta el fútbol, y el siguiente es de
dieciocho (18) padres de familia dijeron que es el patinaje, con un 15 % por ciento.
Gráfica 2
Según la gráfica se hizo, las nueve (9) preguntas a las ciento veinte (120) personas
donde el 100% por ciento de los padres de familia, dijeron que si apoyarian a sus niñas, niños o
32
Según la gráfica se hizo, la tercera pregunta a las ciento veinte (120) personas donde el
30% por ciento de los padres de familia, dijeron que se realice seis entrenos por semana. otro
30% de padres de familia dijeron que se realice los entrenos cinco veces a la semana otro 25%
dijeron que se entrene cuatro veces a la semana y un 15% de padres de familia dijeron 3 veces
a la semana
33
Según la gráfica se hizo la cuarta pregunta a las ciento veinte (120) personas donde el
50% por ciento dijeron que pagarían los servicios por la mensualidad de sus hijos, el valor de
cuarenta $(40.000) mil pesos.el 15% pagarían $35.000, el otro 15% pagarían 45.000, el otro
Según la gráfica se hizo la quinta pregunta a las ciento veinte (120) personas donde el
100% de los padres de familia están de acuerdo a que se realice la academia de fútbol en la
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Tabla 7 Becados por la academia de Fútbol Nelson Diaz
Según la gráfica la pregunta seis (6), las ciento veinte (120) personas donde el 100% de
padres de familia dieron un resultado donde dijeron que si apoyan a sus hijos, se hizo una
pregunta que si su hijo es becado el 50% de solo mensualidad lo apoyarías dijeron que sí.
35
Según la gráfica, pregunta siete (7), las ciento veinte (120) personas donde el horario
para las prácticas de entrenamiento. El 13% de los padres de familia dijeron, que el horario de
las prácticas les gustaría en las horas de la tarde de 2:00 pm a 3:30pm, por horarios de estudio
Según la gráfica, pregunta ocho (8), se preguntó a las ciento veinte (120) personas
donde respondieron el 100% de los padres de familia dijeron que si les gustaría que se realicen
36
6.1.4 Tabla 10 Ser parte de la Academia de Fútbol Nelson Diaz
Según la gráfica, pregunta nueve (9), se preguntó a ciento veinte (120) personas donde
una de las preguntas, el 100% de los padres de familia dijeron que si les gustaría ser parte de
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6.1. DESARROLLO GUIA DE PLAN DE NEGOCIO
NEGOCIO.
38
DATOS DE LA EMPRESA
Empresa (Razón social): Academia de fútbol Nelson Diaz, Mocoa Putumayo 2020.
Principales servicios que ofrecerá: El servicio es una academia de fútbol para niños
y jóvenes que se le ofrecerá entrenamientos para todas las categorías con sus procesos, la
Ciudad: MOCOA
Departamento: PUTUMAYO
Teléfono Nº:3126816244
Email: nelson.diaz@endeporte.edu.co
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DATOS DE LA EMPRESA
Empresa (Razón social): Academia de fútbol Nelson Diaz, Mocoa Putumayo 2020.
Principales servicios que ofrecerá: El servicio es una academia de fútbol para niños y
jóvenes que se le ofrecerá entrenamientos para todas las categorías con sus procesos, la
Ciudad: MOCOA
Departamento: PUTUMAYO
Teléfono Nº:3126816244
Email: nelson.diaz@endeporte.edu.co
40
Nombre y apellido NELSON AFIR DIAZ
Cédula 18130082
Teléfonos 3126816244 –
Correo nelson.diazendeporte.edu.co
JÓVENES.
GARCIA
Resumen ejecutivo.
MODULO ORGANIZACIONAL
Negocio
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Nombre Academia de fútbol Nelson Diaz, Mocoa Putumayo 2020.
jóvenes de 16 años
Visión
aspira a ser reconocida, líder a nivel nacional e internacional por la excelente dirección
deportiva y por la excelente conducta personal que se observa a todos los miembros, los que
Misión
Ser una academia deportiva con el fin de implementar, analizar, establecer y desarrollar
la práctica del deporte en fútbol, que basa esta labor en responsabilidad social, ética, disciplina
personal con el objetivo de garantizar los mejores resultados desde la iniciación la formación y
DOFA
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FACTORES INTERNOS. FACTORES EXTERNOS.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
FORTALEZA AMENAZA
1- Organización de sesiones de
3- Actividades estratégicas.
4- Actividades extracurriculares.
5- Organización de personalizados.
43
44
ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO
patrocinadores para la academia por el motivo que hay personas que no han escuchado la
propuesta de la academia.
actividades estratégicas para que la academia siga creciendo y avanzando aparte de las
hagan parte de nuestra academia, y hay siete (7) escuelas de fútbol más, se organizara buenas
actividades así estemos en instalaciones inadecuadas, hasta lograr tener nuestros propios
escenarios deportivos.
45
MODULO MERCADEO
ciudad de Mocoa, capital del departamento del Putumayo, donde se brindará el servicio para
niños y jóvenes que quieran hacer parte de la academia de fútbol, se recibe niños de la edad
alumnos.
● Los cinco (5) grupos de alumnos serán, los de seis (6) a ocho (8) años una categoría de
nueve (9) a diez (10) años, de once (11) a doce (12) años, de trece (13) a catorce (14)
● La diferencia de las otras escuelas es que se hará el plan de entrenamientos para cada
categoría, no saltarán los procesos y habrá un entrenador con monitor para cada
categoría.
46
Concepto
categoría.
Establecer la cantidad que compran por período Que cada periodo se inscriban de cinco (5)
47
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:
El servicio es para niñas, niños y jóvenes de la edad de seis (6) a dieciséis (16) años.
48
VENTAJA COMPETITIVA
Precios 4 4 2 3 2
Ofertas 1 1 1 1 1
Entrenadores 3 3 3 3 2
Procesos 1 2 3 3 1
Plan de etto 1 2 3 3 1
Categorías 5 5 4 5 3
Personalizados 3 4 0 0 0
49
Estrategias de mercado
PRODUCTOS O
No. CARACTERÍSTICAS
SERVICIOS
Es una academia de fútbol con diferentes categorías
1 Servicio.
de 6 a 16 años.
2 Entrenamientos. Para todas las categorías, llevando su proceso.
Está dirigida a niñas, niños de 6 años hasta jóvenes
3 Oferta.
de 16 años.
Se desarrollarán en la ciudad de Mocoa en las
4 Las Operaciones
canchas de fútbol del barrio San Agustín.
Plan de
5 Cada categoría tendrá su sesión de entrenamiento.
entrenamientos.
Se tendrá en cuenta no omitir el proceso de cada
6 Procesos.
alumno.
7 Entrenadores. Cada categoría tendrá su entrenador con monitor.
Se tendrá en cuenta becar niños o jóvenes por su
8 Promociones. buen rendimiento tanto como en los entrenamientos
como en el estudio.
Estrategia de precio.
Niña, niño o joven que lleve un alumno más y se inscriba a la academia, se le hace de
El precio del producto; inscripción para hacer parte de la academia, treinta mil pesos
$(30.000.) y valor por mensualidad cuarenta y cinco mil pesos, $ (45.000) a cincuenta $
50
(50.000) mil pesos. Si paga antes de cada cinco (5) días de inicio de mes, el valor de
Son ventas directas porque se hará la información en las calles, en los escenarios
cancha de fútbol
Puntos de venta.
51
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.
donde en la academia de futbol para promocionar se inicia, se pasará por todas las
instituciones educativas, invitando a niñas, niños y jóvenes a que hagan parte a la academia de
fútbol, se realizará de un total de mil (1000) volantes donde se hará la distribución por toda la
ciudad y un perifoneo por las calles principales de la ciudad de Mocoa, por redes sociales,
emisoras locales.
En los volantes se invertirán treinta (30.000) mil pesos, perifoneo ciento cincuenta
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ANÁLISIS TÉCNICO
Localización:
Distribución:
Se organizaron las diferentes categorías que son cinco (5) tendrá su propio horario, se
53
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
Categorías:
● 6 a 8 años.
● 8 a 10 años
● 11 a 12 años.
● 13 a 14 años.
● 15 a 16 años.
Fuente: google.
servicio.
Es un proceso donde se le hará al alumno para llegar a ser parte, o no, de la academia
54
Listado de las máquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
Requeridas
Escritorio. 1
Sillas Rimax. 20
Mesas de trabajo. 1
Tablero acrílico 1
55
Computador de escritorio. 1
Computador portátil. 1
productivo.
Insumos Requeridas)
Balones #2 20
Balones #3 20
Balones #4 20
Balones #5 10
Escaleras didácticas. 5
Conos pequeños. 30
Conos medianos. 20
Conos grandes. 10
Postes y estacas 10
Aros pequeños. 20
Aros grandes. 30
56
3 juegos de petos x 12. T:m 24
Pelotas de tenis 15
Platillos (topes) 50
57
LOS PROVEEDORES
58
LOS PROVEEDORES PARA LOS QUE NUESTRA EMPRESA ESTARÁ CONTANDO PARA
Secretaria 1
Tesorero 1
Entrenadores. 5
Monitores. 5
Ficha técnica. Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.
Secretaria.
Bachiller comercial.
secretariado.
documentos e ir ingresando a la
Tesorero
59
Bachiller comercial
Estudio:
Administrador de empresas.
Entrenador.
Profesional en deporte
Estudio:
Técnico en deporte.
Monitor.
Profesional en Deporte
Técnico en Deporte
ANÁLISIS FINANCIERO.
60
Para el análisis financiero desarrollaremos las
Precio del
No Servicio 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años Total
Servicio.
45.0
1 Categoría 6 a 8 años 55 55 65 70 80 325
00.00
Categoría 9 a 10 45.0
2 55 55 65 70 80 325
años 00.00
Categoría 11 a 12 45.0
3 55 55 65 70 80 325
años 00.00
Categoría 13 a 14
4 50.000.00 55 55 65 70 80 325
años
Categoría 15 a 16
5 50.000.00 55 55 65 70 80 325
años
Precio del
No Servicio 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años Total
servicio
Categoría
1 50.000.00 2.250.000 2.250.000 2.925.000 3.150.000 3.600.000 14.175.000
6 a 8 años
Categoría
2 9 a 10 50.000.00 2.250.000 2.250.000 2.925.000 3.150.000 3.600.000 14.175.000
años.
Categoría
3 11 a 12 50.000.00 2.250.000 2.250.000 2.925.000 3.150.000 3.600.000 14.175.000
años
Categoría
4 13 a 14 55.000.00 3.025.000 3.025.000 3.575.000 3.850.000 4.400.000 17.875.000
años
Categoría
5 15 a 16 55.000.00 3.025.000 3.025.000 3.575.000 3.850.000 4.400.000 17.875.000
años
61
Plan de Inversión
Tendremos un análisis detallado de todos los objetos relacionados con una inversión,
así como sus costes respectivos. Se debe tener en cuenta que el plan de inversión incluye
solo los gastos incurridos durante la inversión y la fase de inicio, ya sean gastos fijos o gastos
corrientes.
Requeridas
Activo fijo
Muebles y enseres.
62
Balones #5 60.000.00 10 600.000.00
Nomina.
63
Total gastos pre operativos. 3.152.000.00
Capital de trabajo
12 años
16 años.
Total 7.050.000.00
Costos Directos
Costos indirectos
Gastos administrativos
Nóminas
64
Total costos indirectos 3.152.000.
65
Costo Total Unitario de Operación de mes a mes
CTU =
GANANCIAS: 3.258.000
Punto de Equilibrio
3.152.000
x= =69,
45.000
66
7. DISCUSIÓN DE RESULTADOS
ellos está el deporte estudiantil con la implementación desde las escuelas y colegios un
programa deportivo que vaya desde los inter clases, inter-colegiados hasta los inter-
Intermunicipales hasta lograr los juegos municipales, regionales, de esta manera le damos
Entendemos que el deporte es una herramienta para construir calidad de vida, para eso
se cuenta con 19 espacios deportivos, el cual queremos recuperar y adecuar para que se
conviertan en escuelas deportivas, donde los adultos mayores la utilicen para la realización de
sus actividades hasta que los niños y jóvenes tengan academia de fútbol.
es de 93.06% y los que no practican es 6.94%, en el cual, los deporte que más practican son el
fútbol con 36 81%, el fútbol sala con 23.31% y seguido del baloncesto con 20.86%, la natación
con 4.29%, el ciclismo con 3.07 %. atletismo con 3.68%, patinaje 3.07%, voleibol con 4.91%
sala más deseado para practicar (17.35% y 17.06%) y el más común el fútbol sala (18 53%);
otras opciones que les gustaría practicar son el ajedrez 7.4%, el taekwondo 10.71%, patinaje
39.29%, béisbol 10.7%, boxeo 7 4%, tenis de mesa 17.29%, tenis 3.57% y fútbol americano
7.17%.
practican y no practican deporte, encontramos las personas que no cuentan con ningún
67
entrenador profesional. lo hacen por ocio mejoramiento de la salud y la ocupación del tiempo
libre, el cual 84 88% practican uno o más deportes Con respecto al conocimiento de la
algunos eventos como torneos en forma recreativa de diferentes deporte, uno de los eventos es
el baloncesto con un 89.5% que lo conocen y el 105% no lo conocen esto se debe a la mala
conocimiento, ya que es el más practicado por los habitantes del municipio el menos y poco
conocido es la natación con un 98% ya que no hay eventos donde se pueda practicar.
y planificado, ya que por tal razón, ellos conforman equipos poco días antes de cada
competición.
En el municipio solo cuenta con una escuela o club formativo de deporte, pero esta no
Tecnólogos de deporte los cuales son egresados de la Escuela Nacional del deporte. Ellos son
especialistas en Fútbol, los cuales tienen los conocimientos para laborar también en Fútbol
Esto se debe a la poca inversión por parte de la alcaldía y el ente encargado del deporte los
68
cuales no proyectan ni realizan programas para su fomento y masificación a distintos grupos de
69
8. CONCLUSIONES
Uno de los más importantes objetivos de esta investigación fue la realización de este
diseño de plan de negocio para el municipio de Mocoa, Putumayo para un buen manejo y para
Se espera que este trabajo sirva para futuras investigaciones y trabajos de grado ya que
estos Diseños de planes y diagnósticos para la realización de de estos son muy útiles para la
masificación del deporte en todos los municipios del país, además nos da pautas y
herramienta importante para dar soluciones a los diferentes municipios e interesados en esta
● El interés por la práctica del deporte en el municipio por parte de los habitantes es muy
● Es muy importante saber que la mayoría de habitantes del municipio residen en la zona
rural con dificultades en las vías de acceso como son las carreteras para llegar a cada
existe pero es muy escaso y poco calificado para este fin, como son los profesores y
entrenadores de los diferentes deportes que más se practican en este municipio el cual
ninguno en primana.
70
● En el municipio de Mocoa encontramos un número adecuado de escenarios deportivos
mantenimiento,
deporte en este municipio, todo esto se maneja desde la secretaría general de gobierno.
● Los recursos económicos que tiene el municipio destinados para el deporte son escasos
● Con la elaboración del diseño del programa se pretende que sirva de base para la
construcción del desarrollo deportivo en el municipio teniendo una cobertura a todos los
71
9. RECOMENDACIONES
● Promover con buena solidez y ejecutar con buen desempeño y seriedad el diseño de
● Capacitar y tecnificar más recursos humanos en deporte para abarcar con éxito todos
para el talento humano existente para la realización del diseño de plan de negocio.
● Crear una entidad dentro del municipio que se encargue exclusivamente del deporte y la
recreación.
● Adecuar los escenarios deportivos tanto urbanos como rurales para un buen desarrollo
● Establecer una buena política por parte de los dirigentes del municipio para la
masificación del deporte en todas sus áreas, con una buena distribución del
presupuesto.
● Sirve como medio de orientación para próximos trabajos de grado relacionados con la
72
10. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Sports Sciences].
de Toro, Valle.
Castañeda, V., Malagón, M. A., & Nuñez, B. (2015). Diseño del Plan Estratégico
para el Departamento de Fomento Deportivo del Fondo Mixto [Promoción del Deporte].
Castillo Galvis, M. E., & Uribe Perez, O. (2011). Plan Estratégico Para el Instituto
España.
Madrid: F.C.E.
73
Medina, M., & Quintana, B. (2011). Propuesta de un Sistema Municipal de
Management Journal.
46). Quest.
74
11. ANEXOS
Marca con una equis (x) la respuesta de cada una de las nueve (9) preguntas.
a. Atletismo.
b. b. Baloncesto.
c. c. Fútbol.
d. Fútbol-sala.
e. Vóley ball
f. Patinaje.
deportivo o en su recreación?
Sí ___ No ___
3. Si tu hija o hijo hace parte de la academia, ¿cuántos días te gustaría que entrenara?
a. 2 días __
b. 3 días __
c. 4 días _
75
d. 5 días __
e. 6 días
a. $30.000
b. $40.000
c. $50.000
d. $60.000
e. $70.000
5. ¿Está de acuerdo que se organice una Academia Deportiva de Fútbol en el barrio San
Agustín?
Sí ___ No ___
Sí ___ No ___
b. 8:00 a 9:30am __
c. 8:00 a 10:00am _
d. 9:00 a 10:30 __
e. 2:00 a 3:30pm __
f. 2:00 a 4:00pm __
g. 3:30 a 5:00pm __
76
h. 3:00 a 5:00pm
8. ¿Le gustaría que en la Academia Deportiva se hagan personalizados para que haya
Sí ___ No ___
Sí ___ No ___
Encuesta Deporte Apoyaría Cuantos Valor de Está de Becado lo Horario Le gustaría que Le
Padres de que le gusta a su hija o días te pagar acuerdo Apoyaría de la academia gustaría
familia hijo gustaría por mes que se al entreno realice que su
que organice deportista personalizados hijo haga
entre la a la
academia academia
77
4 Fútbol Si 3 50.000 Si Si 8-9am Si Si
78
29 Fútbol Si 5 40.000 Si Si 2-4pm Si Si
79
54 Patinaje Si 6 40.000 Si Si 8-9:30am Si Si
80
79 Patinaje Si 6 35.000 Si Si 9-10:30am Si Si
81
104 Baloncesto Si 6 40.000 Si Si 3:30-5pm Si Si
82