Son decisiones que toma nuestro cerebro

en "piloto automático" para evitar el

agotamiento mental.

Nuestras compras no siempre están

relacionadas a una necesidad real, sino
a la circunstancia en la que estamos.
Las necesidades básicas son las necesidades existenciales,
esas que son necesarias para sobrevivir.

Las necesidades creadas, son aquellas que ni si quiera

estabas pensando, pero que de repente se transforman
en una prioridad en tu vida y queres tenerlas.
Nuestro insconsciente asocia escasez valor.

La exclusividad de algo hace que las personas

paguen más por eso.

Ejemplo: Cupos limitados, cantidad reducida

de stock, últimos horarios disponibles, pocas
unidades.
El gatillo de la urgencia nos lleva a tomar
decisiones aun más inconscientes, porque nos
limita un plazo de tiempo para tomar esa
decisión.

Ejemplo: Hasta la fecha X, hasta tal hora,

únicamente por el mes de octubre.
Lo nuevo despierta la curiosidad y la competitividad,
nadie quiere ser el último en algo.

Ejemplo: Lanzamientos anuales de Apple, novedades

en el mercado de la belleza o estética.
La multitud tiene la capacidad de despertar nuestra
curiosidad.

Te haces la pregunta "por qué todo el mundo esta

haciendo eso?"
Dejarle claro al consumidor el motivo por el cual debe comprar tu
producto o servicio y cuál es el beneficio que va a tener con esa
compra.

Ejemplo: Invertís X y tenes la capacidad de ganar Y.

Las personas valoran más la opinión de alguien
que consideran superior.

Mostrarte como una autoridad en tu rubro es

importante para generar esa idea en la mente
de tu cliente. También debes enfocarte en
acciones que pueden generar valor para tu
audiencia.
Siempre que alguien nos hace un favor, tenemos
ganas de retribuirlo.

Generar valor para nuestro cliente antes de pensar

en el beneficio que eso nos puede generar es
fundamental para activar la reciprocidad.
Ya notaste que planear nuestro futuro generalmente es algo
que nos inquieta, por no saber lo que está por venir?

Es justo lo que el gatillo mental de la anticipación provoca en el

público.

Con el propósito de activarlo por completo, es necesario que

prepares el escenario para el lanzamiento de un nuevo
producto o de una nueva funcionalidad.
Cuáles son los miedos de tu cliente ideal? Debes dejarlos claros
en tu oferta antes de que te los pregunten.

Mostrar que entendes sus miedos, dificultades y

necesidades y cómo tu producto o servicio puede
mejorar o solucionar alguno de ellos.