La Historia de Sam

Sam era un niño pobre que creció en Estados Unidos durante la época de la Gran
Depresión.

Los tiempos eran duros y el niño trabajó duro para ayudar a sus padres. Él se
levantaba temprano por la mañana para ordeñar las vacas y para vender la leche a 10
centavos por galón a sus 10 – 12 clientes – bastante dinero en esos días. Él también iba
puerta a puerta vendiendo suscripciones de revistas cuando apenas tenía ocho años de edad.

Sam tenía una buena característica – un sentido agudo de la ambición. Su madre siempre le
dijo que intentara hacer todo lo mejor que pueda. Sam persiguió todo lo que le interesó
con verdadera pasión.

Aun siendo joven y creciendo en Missouri, Sam se destacó fijándose metas. Era tan
ambicioso que cuando fue boy scout apostó con el resto de sus compañeros de patrulla
que él sería el primero entre ellos en alcanzar el status de Boy Scout Águila. Conseguir un
reconocimiento de Boy Scout Águila no era tarea fácil y requería ser un Boy Scout muy
valiente. La mayoría de los Boy Scout Águila eran años mayores que Sam.

Sam ganó la apuesta cuando tenía 14 años de edad al salvar a un hombre de ahogarse
en un río. Sam se convirtió en el Boy Scout Águila más Joven de ese momento.

En la Secundaria Sam fue elegido Presidente del Cuerpo de Estudiantes y también

participaba en muchas otras organizaciones. A pesar de ser bajo de estatura, Sam se unió al
equipo de baloncesto y fue reconocido cuando ganó el campeonato del estado. Sam
también se convirtió en un estratega del fútbol.

“Pensar en Grande Viene Naturalmente en Él”

La ambición de Sam y la actitud mental positiva permanecieron con él toda la Secundaria.

Para el momento en que Sam llegó a la universidad estaba considerando algún día
convertirse en Presidente de los Estados Unidos. Pensar en grande era natural en él.
Algo más cercano, decidió intentar ser Presidente del Cuerpo de Estudiante de la
Universidad primero.

Entonces fue por cada oficina que veía y para el momento en que se graduó había sido
elegido Presidente de la Sociedad de Hombres de Honor, Oficial de su fraternidad y
Presidente de su clase sobre Biblias. Él era también capitán y presidente de la Scabbard
and Blade, una organización militar de élite.

Mientras hacía todo eso, también creó su propio negocio de periódicos y hacía $4.000 a
$6.000 por año, que era en ese entonces – la era de la depresión – mucho dinero.

“[Sam] era ocasionalmente un poco despistado” dijo el encargado de Circulación de uno

de los periódicos que Sam distribuyó mientras estaba en la universidad “Tenía tantas
cosas funcionando en paralelo que en ocasiones se olvidaba de alguna. Pero cuando se
concentraba en algo, así era.”

Sam se graduó de la universidad con grado en negocios y tomó un trabajo en el

almacén de J. C. Penney como aprendiz de la gerencia por $75 por mes. Pero Sam no
estaba satisfecho siendo aprendiz de la gerencia y pronto comenzó a buscar otras
oportunidades.

A los 27 años, con un préstamo de su suegro compró un pequeño almacén de

descuento en Newport, Arkansas. A pesar de pobres ventas iniciales y la fuerte
competencia de almacenes más espaciosos al frente de su calle, Sam fijó la meta de que su
pequeño almacén de variedades de Newport fuera el mejor, y más rentable almacén de
variedad en Arkansas en el plazo de 5 años.

Sam trabajó muy duro por cinco años y dio con su meta. Él pronto tuvo el almacén de
variedades más grande en Arkansas. Pero no tuvo mucho tiempo para gozar de su éxito.

Pronto su mundo pareció caerse. El contrato de arrendamiento de Sam expiró y el

dueño de su edificio rechazó renovarlo. Él sabía que Sam no tenía adonde ir y quería
asumir el control del almacén para su hijo.

“Me sentí enfermo del estómago” dijo Sam, “No podía creer que esto me sucediera a mí. Realmente era
como un pesadilla.”

Pero Sam no era el tipo de hombre que se resigna fácilmente.

Él y su familia se trasladaron a una nueva ciudad. Allí, en Bentonville, Arkansas, él abrió

un nuevo almacén. Él recuerda que de casualidad oyó un comentario sobre su nueva
empresa, “Le damos sesenta días, quizá noventa. No va a durar tanto.”

Bien, Sam duró más de 90 días. Y su nuevo almacén fue un éxito. Pronto él comenzó a
ampliar su negocio y a abrir otros almacenes a través del estado.
En 1962 a la edad de 44, abrió un almacén con ideas aún más ambiciosas. Él lo llamó Wal-
Mart.

El resto es historia…

En 1985 la Revista Forbes llamó a Sam Walton el hombre más rico de América. El
hombre que tuvo que caminar puerta a puerta vendiendo leche y periódicos había fundado
la compañía que hoy es una de las más grandes del mundo. Wal-Mart hizo millonarios a
millares de accionistas, da trabajo a millones de americanos y ha ayudado a aumentar la
calidad de vida en muchos países en vías de desarrollo reduciendo el costo de mercancías.

En 1992, Sam Walton recibió la Medalla Presidencial al Honor – el reconocimiento civil

más alto que se le puede conceder a un ciudadano americano.

Desde su niñez hasta su muerte en 1992, Sam Walton fue exitoso en todo lo que
emprendió. Es difícil decir cuáles son las características que determinan que alguien sea
tan exitoso como Sam Walton en diversos emprendimientos. Pero en su autobiografía él
habla de por qué cree que él era tan afortunado.

“No sé qué causa a una persona que sea ambiciosa” Sam dijo más adelante, “pero es un
hecho que he sido más que bendecido con la fuerza y ambición desde que nací.”

Él agregó, “Yo espero ganar. Entro a los desafíos más difíciles planeando salir victorioso.
Nunca me ocurrió que podría perder, fue siempre como si tuviera la obligación de ganar.
Pensar de esta manera hace que a menudo se convierta en un profecía autocumplida”

Hay varias lecciones que deben ser

aprendidas de esta historia.
1. Define claramente las metas concretas que deseas lograr

Sam se motivó sabiendo lo que deseaba y fijándose una meta concreta dentro de un tiempo-
marco. Cuando él abrió su primer almacén, él decidió que quería ser exitoso “el mejor
posible, y más rentable almacén en Arkansas dentro de 5 años.”

¿Ya te planteaste tus metas? Si necesitas ayuda en el camino, estamos contigo :)

2. Piensa en Grande

Creamos nuestras propias limitaciones. La mayoría de nosotros somos culpables de apuntar

demasiado bajo más que de apuntar demasiado alto. Sam Walton soñaba en grande; aún
siendo chico. Con cada realización su confianza crecía, y sus metas llegaron a ser mayores
y mayores. Él no puso límites a sí mismo.
Cuando estés fijando una meta, ten en cuenta esto:
“Una buena meta debe asustarte un poco pero excitarte mucho más“

Piensa en tus metas actuales y pruébalas contra esta regla. Si tus metas no te asustan y no te
excitan – intenta apuntar a algo un poco más desafiante.
“La mente es el límite. Mientras la mente pueda prever que puedes hacer algo, tú puedes hacerlo – mientras que tú realmente lo creas en
un 100 por ciento.”

~ Arnold Schwarzenegger, Actor, Deportista y Gobernador de California

3. No dejes que la Derrota te desanime

Sam tuvo el gusto de sonreír cuando pensaba en uno de sus primeros jefes en J.C. Penney
que le había dicho “Te despediría si no fuera porque eres tan buen vendedor, quizás no
estés hecho para el negocio de almacenes.”

Él no dejó que ideas negativas de las personas lo influencien. Cuando perdió su primer
almacén él superó su depresión, embaló sus cosas, y se mudó a una ciudad nueva y
comenzó otra vez.

Quizás si Sam no hubiera perdido su primer almacén y forzado a comenzar de nuevo Wal-
Mart en Bentonville no habría sido fundado. La derrota, cuando está vista desde una mayor
perspectiva, es a menudo simplemente un mecanismo de fijarnos la trayectoria correcta o
de enseñarnos una lección valiosa.

4. Deseo – Creencia – Expectativa

Tus metas deben considerar los criterios de Deseo, de Creencia y de la Expectativa.

Tu meta debe ser algo que deseas fuertemente. Cuanto Mayor es tu deseo, más fuerte es tu
Voluntad de perseguir la meta. Napoleón Hill dijo “Si sus deseos son lo suficientemente
fuertes parecerá que tienes poderes sobre humanos para alcanzarla”

Luego de eso, la meta debe ser algo que creas está en el reino de lo posible. Esto depende
de tu sistema de creencias. Pues si logras más en tu vida tu autoestima crecerá. Esto
aumentará tu confianza y energía para que puedas lograr cosas más grandes.

Finalmente, debes estar deseando que el resultado final ocurra.

Sam Walton dijo:

“Yo espero ganar. Entro a los desafíos más difíciles planeando salir victorioso. Nunca se me ocurrió que
puede ser que pierda, fue siempre como si tuviera la obligación de ganar. Pensar de esta manera hace
que a menudo se convierta en una profecía autocumplida”
La expectativa de que sucederá es más dura de crear. Pero la herramienta de la
visualización creativa ayuda enormemente. Tu mente subconsciente no puede distinguir
entre una experiencia verdadera y una experiencia imaginada. Con frecuencia visualizando
el resultado final que deseas haces que tu subconsciente lo acepte como verdadero. Esto
hace que tu mente dibuje esa situación dentro de tu vida.

Quizás, nadie ha resumido este punto más claramente que Gandhi cuando dijo:

“_El hombre en el que deseo convertirme, si creo que soy yo, me convertiré en él_”

El Proceso De Planeamiento De la Vida

Ahora que entiendes los principios detrás del establecimiento de una meta, es tiempo de
aplicar todo lo que has aprendido hasta ahora.

Vamos a mostrarte una técnica simple pero muy poderosa para crear un plan de vida
alrededor de tus metas.

Paso 1 – Identifica Qué es Importante para ti

Piensa en varios de los aspectos de tu vida. Salud, Familia, Amigos, Carrera, Espiritualidad,
Finanzas, Caridad, Educación, etc.

Identifica cuáles de estas áreas son más importantes para ti. Quizás tus preocupaciones
principales son tu familia, espiritualidad y carrera. Construye una lista y haz un ranking de
la importancia de cada área.

Paso 2 – Determina Metas a Largo Plazo para cada área.

Crea una visión de cómo te gustaría estar en cada área de tu vida dentro de 5 o 10 años.

Tu visión de carrera puede ser tener tu propio negocio, o tu visión de familia puede ser
llevar a tu esposo(a) y niños en un viaje a Australia. Tu visión financiera puede ser tener
$250.000 en el banco.

Piensa en lo que deseas. Recuerda la regla – una buena meta debe asustarte poco y
excitarte mucho.

Pensando en dónde deseas estar cinco o diez años en el futuro, crearás una visión a largo
plazo.

Paso 3 – Decide lo que necesitas hacer este año para alcanzar tu visión a largo plazo

Deseas tener $250.000 en ahorros en el banco antes del 2015. ¿Qué necesitas hacer este
año para llegar a esta meta? Quizás necesitas tomar un curso de inversión, conseguir un
trabajo que pague mejor, o comenzar a buscar nuevas oportunidades de negocio.
Haz esto con cada meta a largo plazo. Este ejercicio te ayudará a centrarte en el
planeamiento a largo y a corto plazo.

Mucha gente tiende a planear solamente a corto plazo y pierde de vista su visión a
largo plazo.

Otros fijan solamente metas a largo plazo pero después se olvidan de lo que necesitan hacer
ahora para alcanzar esas metas.

Para ser efectivo en el establecimiento de metas se necesita tener una visión a largo plazo
y planes a corto plazo para conseguir esta visión.

Paso 4 – Escriba todo en un Papel

Más abajo te hemos proporcionado un Método simple llamado La Tabla de Planeamiento

de Vida para ayudarte. Puedes ver una copia de tal Tabla abajo.

La primera barra horizontal representa tiempo. La primera barra vertical representa cada
área en la que te quieres enfocar; en la tabla las áreas de foco son familia, salud, carrera,
artística, y financiera.

Ahora divide la hoja por la mitad. Utiliza la primera mitad para anotar tus metas a corto
plazo – metas para lograr este año. Asegúrate que cada meta corresponda a un marco de
tiempo.

La segunda mitad se utiliza para enumerar tus metas a largo plazo; y qué necesitas lograr
este año y cada año subsiguiente por los cinco próximos años.
Si tienes problemas viendo la imagen puede verla yendo a esta página

Comienza primero mirando tus metas a largo plazo. Anota tu visión a largo plazo para cada
área de foco en la fila y la columna apropiada.

Después hazte esta pregunta:

“¿Qué necesito hacer este año para estar seguro que voy camino
a lograr mi visión?”

Anota tus metas a corto plazo en la fila y la columna apropiadas.

Este documento debe ser flexible. A continuación, agrega las nuevas metas cuando pienses
en ellas. Puedes también quitar las metas más viejas si tus planes cambian.

Paso 5 – Comienza el Proceso de la Visualización Creativa

Debes poner _La Tabla de Planeamiento de Vida en una lugar en donde la veas a diario.
Podría ser en un cajón de la oficina, un archivo en tu escritorio de la PC o en el Marco de tu
computadora.
Cuando medites diariamente con el Método Silva de Vida, pasarás algunos minutos
visualizándote alcanzando cada meta. Puedes crear una afirmación para cada área en la que
te estás enfocando (Revisa la lección 4 de este programa).

Paso 6 – Toma acción para alcanzar tus metas

Ahora tienes tu visión a largo plazo. Tienes los pasos que necesitas hacer este año para
alcanzar esa visión. Ahora pon tu plan en acción.

Haz algo, incluso el paso más pequeño hacia tus Metas. Cuando tomas el primer paso fijas
las ruedas hacia la dirección correcta para que tu mente manifieste tus sueños en realidad.

Comienza con este proceso de planeamiento de vida tan pronto como te sea posible y
practica el ajustar tus meta y realizar visualizaciones creativas diariamente.

Cuanto antes, mejor.

Nunca es demasiado tarde para comenzar a crear la vida de tus sueños.

“Déme un vendedor común con una meta y le daré un hombre que haga historia. Déme un hombre sin
una meta y le daré un vendedor común.”

~ J.C. Penney, fundador de los almacenes J.C. Penney