REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DEL TÁCHIRA

VICERRECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE DOCENCIA
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA EN PRODUCCIÓN ANIMAL
0343804T – MERCADEO AGRÍCOLA

 NOMBRE Y APELLIDO: YOSMIR URDANETA.

 CÉDULA DE IDENTIDAD: V-26.403.079
 SECCIÓN #1

ACTIVIDAD #4:
Integración y Coordinación en Mercadeo

1. ¿Cuáles son las razones por las que las empresas avícolas con grandes volúmenes de
producción se manejan en integración vertical?, ¿sucederá de ésta forma a nivel mundial?

En Venezuela, la mayoría de empresas avícolas cuentan con un modelo de integración vertical, el

cual puede ser completo o parcial dependiendo de las fases que controlen directamente dentro de la cadena
productiva. Las principales razones para operar bajo este modelo se centran en la reducción de costos de
producción, el aumento de su rentabilidad, el control de calidad de los productos, la disponibilidad oportuna
de insumos y mayor control y coordinación en la planificación de actividades. Algunas de las grandes
empresas a nivel nacional que se encuentran integradas en su totalidad son La Caridad, Protinal, Procria y
Souto.

Las empresas avícolas a nivel mundial han optado por el modelo de integración vertical debido a sus
grandes ventajas. Aquí, la cadena productiva va desde la recría de los reproductores, incubación, engorde, la
fabricación del alimento, beneficio y procesado, hasta la comercialización de los productos finales que son la
carne de pollo y los huevos.

2. ¿Esta forma de organización será replicable en otros sectores de la producción agrícola y

pecuaria? Exprese su opinión.
 Sí es replicable. El constante avance de la integración de los mercados a nivel mundial ha hecho que
los productores requieran crear y fortalecer vínculos con las agroindustrias para poder asegurar una entrada al
mercado globalizado y agregarle valor a sus productos, a su vez, las agroindustrias necesitan de proveedores
de materias primas de excelente calidad y en el tiempo necesario. Esto se logra con el modelo de integración
vertical, sea ascendente, descendente o parcial donde ambas partes se benefician entre ellas.

3. ¿Ofrece ventajas la integración vertical sobre el manejo aislado de procesos, en una misma
cadena de comercialización? ¿por qué?

Cuando los componentes de una cadena de comercialización actúan de manera aislada, ésta no suele
ser óptima por ausencia de recursos o fases para completarla con éxito. En cambio, con la integración vertical
se logra una coordinación y planificación efectiva de toda la cadena que les permite aumentar los ingresos y
mejorar cada eslabón, obteniendo beneficios tanto la empresa integradora como las integradas.

4. Redacte un caso claro de coordinación de mercado, utilizando cualquier ejemplo en su

área de conocimiento, de trabajo, o de ubicación geográfica. ¿Puede ser la coordinación de
mercado un elemento importante en la conformación de “cárteles o mafias”?. Justifique
su respuesta.

Un claro ejemplo de la coordinación activa es la firma de acuerdos de Industrias Diana con la

Asociación Venezolana de Cultivadores de Palma Aceitera (Acupalma) para impulsar la producción de aceite.
Industrias Diana otorga estímulos económicos e infraestructura a los asociados a cambio de su producción,
asegurando un suministro de materia prima continuo y de alta calidad. En este caso, ambas partes se
benefician sin ceder su administración.

Las bandas de crimen organizado se valen de la coordinación para llevar a cabo actividades ilícitas,
sea entre ellos o con otra banda. En este caso está presente la figura de acuerdo o convenio que implica a las
personas que van a cumplir con el crimen a cambio de una suma de dinero previamente pactada. También
existe la distribución y comercialización de objetos o droga, que son manipulados por redes bajo acuerdos
entre las partes presentes.