TALLER ESTADISTICA

Pronóstico y presupuesto de ventas

MINIMOS CUADRADOS

Constituye un método en el que se utiliza la ecuación de la linea recta y = a + bx

con la cual es posible estimar proyecciones basadas en datos históricos en donde:

a= [EY-(b*EX)] / n b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ]

En donde:
n: numero de observaciones b: dato de la variable dependiente y: datos históricos a analizar
x: número de datos observados a: dato de la variable independiente

Ejemplo: La empresa XYZ Ltda., elabora el producto A y sus datos históricos de ventas se 2, La empresa RIMAX Ltda. Elabora tres pr
presentan en el siguiente cuadro, con base en el el cual, se solicita preparar el pronóstico de datos historicos de ventas para cada uno
ventas para los siguientes 5 años:
X AÑOS
X ( años) Y ( ventas unid) X * Y X2 1 2002
1 370 370 1 2 2003
2 262 524 4 3 2004
3 336 1008 9 4 2005
4 390 1560 16 28935 275 5 2006
5 465 2325 25 27345 225 15
N 15 1823 5787 55 1590 50 Elaborar el pronóstico de
31.80

b = [ ( n * E XY ) - ( E X * E Y )] / [ ( n * E X 2) - ( E X ) 2 ] a= [EY-(b*EX)] / n
a= [1.823 - (31,8 *15 ) ] / 5
a= (1.823 - 477 ) / 5
a= 269,20
b= 31,8

Si la ecuación es: Y = a + bx tenemos:

y Y = 269,20 + 31,8 (X)

Proyección: Proyección:
año 6 año 7
y Y = 269,20 + 31,8 X y Y = 269,20 + 31,8 X
y Y = 269,20 + 31,8 (6) y Y = 269,20 + 31,8 (7)
y Y = 269,20 + 190,8 y Y = 269,20 + 222,6
y Y = 460 unidades y Y = 492 unidades

Podríamos, entonces, ver graficamente la tendencia en el comportamiento histórico

de las ventas así:
500

450
X ( años) Y ( ventas unid) X * Y X2
1 370 370 1 400
2 262 524 4
3 336 1008 9 350
4 390 1560 16 300
5 465 2325 25
6 36 250 Column C
7 49
200

150

100

50
VENTAS

- AÑOS
- 1 2 3 4 5 6 7 8
RIMAX Ltda. Elabora tres productos con un precio de: A: $410, B: $380; C: $500. Se tienen los siguientes
s de ventas para cada uno de los productos así
A Y ( ventas B Y ( ventas c Y ( ventas unid)
A B C X * Y DE A X * Y DE B X * Y DE C X2
350,000 405,000 420,000 350000 405000 420000 1
362,000 408,000 435,000 724000 816000 870000 4
365,000 415,000 456,000 1095000 1245000 1368000 9
370,000 423,000 480,000 1480000 1692000 1920000 16
386,000 432,000 498,000 1930000 2160000 2490000 25
1833000 2083000 2289000 5579000 6318000 7068000 55
Elaborar el pronóstico de ventas para el año 6 y 7 por el método de mínimos cuadrados.