EJERCICIO 1 Una empresa considera que sus ventas de los últimos años han variado de forma importante.

El reporte de los registros de estas ventas se muestra a continuación: (En miles de unidades) Años 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Ventas 593,80 555,50 690,40 755,80 675,30 742,50 595,60 620,30 700,50 Al 30-09-2002 los registros de las ventas de dicho año reportan la siguiente situación: (En miles de unidades) Ventas hasta septiembre 2002 Ventas presupuestadas Oct.-Dic. 637.10 118.40 Al analizar las ventas realizadas el último año desde enero hasta septiembre 2002, se han notado las siguientes anormalidades; en cuanto a: 1. Un pedido extraordinario por un total de 20,00 unidades; efectuado por uno de nuestros clientes para cubrir un faltante, producto de un incidente ocurrido en su empresa el cual le causó pérdidas de mercancía.
2. Por razones extremas de control, se han dejado de entregar pedidos por un total de

10,20 y 8,50 unidades, a dos clientes debido a incumplimiento en los pagos de hasta 120 y 180 días respectivamente, equivalentes a cuatro trimestres a objeto de asegurar la entrega de la mitad de la mercancía pendiente antes del cierre del año. 3. Para el segundo trimestre se logró un contrato de exclusividad por cuatro años con un nuevo cliente establecido recientemente en la zona por un total de 20,40 unidades al año contados a partir de esta fecha, la primera entrega se hizo por 10,20 unidades y para el tercer trimestre se entregarán las 10,20 unidades restantes para el año en curso. 4. Uno de nuestros clientes decidió mudarse del país lo que originó una disminución en las ventas previstas para el año en curso, de 18,30 unidades. 5. Después de estudiar el presupuesto, la alta gerencia decide emprender una intensa campaña publicitaria y un agresivo plan de ventas; con los cuales aspira aumentar las ventas en 8%. El precio de ventas del producto es Bs. 10.000,00 por unidad Se pide: Calcule el presupuesto de ventas para el año 2003. Solución por el método de regresión:

111.685.80 555.023.50 595.652.555.36 384.780.20 668.768.20 3.80 1.40 755.20 3.739.25 4.621. 60 853.030.80 − 36.50 Y 593.40 6.455.16 571.50 4. 20) 10 3.50 690.50 755. 34 385 − 302.580.071.25 570.50 7.34 .50 6.52 XY 593.306.09 490.621. 50 82.169.60 620.685.09 551.00 4.44 308.80 675.Tabla de datos AÑOS 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 TOTAL PROMEDIO X 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 55 5.00 37.392.517.80 − ( 55 ) ( 6.30 742.376.962.78 - 2 Formulas y = b1 x + b0 b1 x∑ y ∑ xy − ∑ n = ( ∑ x) x − ∑ n 2 2 b0 = y − b1 x Cálculos x y ∑ xy − ∑ n∑ = ( ∑ x) ∑x − n 2 2 ( ) b1 = 37.233.80 X 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 385 2 Y 352.598.772.20 4.64 456.700. 50 b1 = 10.00 2.30 700.304. 20 = = 10.621.25 354.25 476.025 385 − 10 b1 = 37.

10. por valor de 725. 64 y ( 2003) = 725. 76 + 611. Teniendo en cuenta los datos suministrados. 40 teniendo en cuenta que x ( 2003) = 11 y ( 2003) = 10.52 − 56. representado en un 3. . 64 Incremento o disminución con respecto al año anterior: Unidades vendidas 2002 – Unidades proyectadas 2003 755.40 = -30.34 ( 5.40 (miles de unidades).50 – 725.52 − 10.10 Se observa una disminución con respecto al periodo anterior de 30.5 )    b0 = 668. 64 y ( 2003) = 113.98%.88 b0 = 611. 64 y = b1 x + b0 y ( 2003) = 10. se requiere realizar los siguientes ajustes al pronóstico obtenido para el periodo 2003.34 x + 611.34 ( 11) + 611.b0 = y − b1 x ( ) b0 = 668.

30) (8.50 3 690.00) 5.85 10.00 7.67 653.01 .30 9 700.40 (10.10 4.32 642.30 Precio de venta (Bs.85 (20.55) Tabla de datos: 716.64 Total ajustes 1 593.50 11 716.40 Graficando los datos obtenidos mas el histórico de ventas se obtiene que: Pedido extra cliente Pedido pendiente entrega cliente en mora Pedido pendiente entrega cliente en mora Contrato nuevo cliente X Y Cliente que cancela su cuenta 0 611.80 5 675.98 632.80 2 555. Donde: y = b1 x + b0 y = 10.25 20.000.40 Pronóstico ajustado para 2003 4 755.50 Presupuesto de venta 2003 (Bs.) 6 742.64 621.60 8 620.0 0 Si se toma la ecuación obtenida anteriormente para la proyección de ventas el comportamiento de acuerdo a la misma para el periodo 1993 – 2003 se graficaría de la siguiente manera.50 10 755.500.34 x + 611.Pronóstico para 2003 725.164.) 7 595. 64 Tabla de datos X 0 1 2 3 4 Y 611.

03 694.37 704.69 684.5 6 7 8 9 10 11 663.35 673.40 .72 715.06 725.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful