Contenido

Introducción...................................................................................................................................4
OCÉANO ROJO..........................................................................................................................5
OCÉANO AZUL..........................................................................................................................6
La Estrategia...............................................................................................................................6
Estrategias del Océano Rojo..................................................................................................7
Estrategias del Océano Azul..................................................................................................7
Principios del Océano Azul.....................................................................................................7
1. Reconstruir las fronteras de mercado.....................................................................7
2. Centrarse en la imagen general, no en los números............................................8
3. Ir más allá de la demanda existente..........................................................................8
4. Utilidad para el comprador..........................................................................................8
¿Qué impide  llegar al océano azul?........................................................................................9
¿Quiénes pueden crear demanda para las nuevas ideas?.................................................9
CASO EMBLEMÁTICO: CIRQUE DU SOLEIL ( océano azul)............................................10
¿Qué encontraron los dueños del Circo del Sol?...............................................................12
¿Gran locura de los dueños del Circo del Sol en Las Vegas?.....................................12
¿Qué lograron los dueños del Circo del Sol?..................................................................13
ALMACENES ÉXITO (océano rojo)......................................................................................13
¿Porque almacenes éxito es océano rojo?.......................................................................14
Conclusión....................................................................................................................................14
 Introducción

La Estrategia del Océano Azul fue formulada por los autores W. Chan Kim y René
Mauborgne, y se refiere al Mercadeo, y en específico, acerca de consideraciones a tomar
en cuenta para abrir nuevos mercados.

Se trabaja con la metáfora del Océano Rojo que simboliza los mercados existentes
dominados por todas las empresas que allí se encuentran, y con la metáfora del Océano
Azul que simboliza los nuevos mercados a ser explorados.

Si me zambullo en el Océano Rojo, voy a acompañar a una gran cantidad de mis

competidores, pero si me zambullo en el Océano Azul, voy a estar solo con todos los
nichos de mercados que pueda cubrir, en un territorio donde no conseguiré competencia
alguna.
El océano rojo y el océano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados
competitivos y saber cómo crean nueva demanda  las buenas ideas.
Océano Rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se
consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad.
Océano Azul parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando
nuevas ideas. En el océano rojo existe  la regla de la competencia; en el océano azul, la
competencia no existe.

El viaje al Océano Azul parte desde el Océano Rojo y debe realizarse con imaginación.
Allí no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece con rapidez. Se trata de
separar lo importante de lo urgente y que en la estrategia se incluya la improvisación.
Océano azul no ofrece lo que se demanda ahora sino algo mejor. Océano rojo es el sector
de las ideas usadas y de los  productos o espacios conocidos, definidos y aceptados. A
medida que se llena de competidores, la ganancia baja y la lucha se tornan feroz. Océano
azul es un espacio virgen, no explorado y tiene altas perspectivas de valor para los que
ingresan en él. Representa aquello que podría ser, lo desconocido. En sus aguas la
demanda se crea.

OCÉANO ROJO

Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el

espacio conocido del mercado. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están
definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de
superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente,
es decir, compiten entre si por llevarse una mayor participación del mercado.

“Entre más se compara usted con la competencia, más termina usted pareciéndose a
ella” ( Kim & Mauborgne, 2005).

A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de

rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la
competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado existente,
desafiar a la competencia y adoptar diversas estrategias (reducción de costos, calidad
diferenciada, etc.) para ocupar un lugar importante en el mercado.

Mientras en los océanos rojos la competencia es voraz y el recorrido, en el sentido

estratégico, está delimitado entre costes o valor añadido y el ciclo de venta del producto
en sí se agota día a día.
Dentro de la estrategia de mercado de un océano rojo se encuentran los siguientes
puntos clave:
  Encontrar industrias  atractivas y competir por  cuota del mercado
 Ganar a la competencia
 Servir mejor a los clientes actuales
 Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos
 Alinear las actividades funcionales con una posición estratégica de diferenciación
o bajo costo

OCÉANO AZUL

Desde hace ya treinta años, las escuelas de negocios se han centrado en la competencia.
Y el objetivo de la Estrategia del Océano Azul, es que se abandone la competencia
destructiva entre empresas ya que cada vez esta tan saturado las industrias de hoy no
producen más que océanos rojos, luchando por una reserva de utilidades cada vez más
reducida.  Con la Estrategia del Océano Azul se quiere llegar a que se pueda ampliar los
horizontes del mercado generando valor a través de la innovación.

Los Océanos Azules se definen como la creación de mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.
Este Océano surge cuando se:

 Es un modelo diferente,  nada relacionado con las industrias actuales.

 Pero la mayoría  surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los
negocios ya existentes.
 El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la
competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser
fijadas.

La Estrategia

La estrategia se sustenta sobre seis principios básicos que debemos conocer a fin de
reducir los riesgos inherentes a la estrategia, y que son propios en toda innovación:
  Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los
grupos estratégicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos
complementarios…
 Dibujar un lienzo estratégico: nos basamos en el potencial creativo de la
organización, buscando oportunidades de negocio.
 Explorar más allá de la demanda existente
 Crear una secuencia estratégica: analizaremos el precio, el coste, la adopción
del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.
 Superar los obstáculos: analizar los problemas que conllevará la ejecución de la
estrategia y ver la forma de sortearlos.
 Ejecutar

Estrategias del Océano Rojo

 Competir en el espacio existente del mercado.

 Retar a la competencia.
 Explotar la demanda existente en el mercado.
 Elegir entre la disyuntiva del valor o el costo.
 Alinear todas las ideas al sistema de las actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la diferenciación o el bajo costo.

Estrategias del Océano Azul

 Crear un espacio sin competencia en el mercado.

 Hacer que la competencia se torne irrelevante.
 Crear y captar demanda nueva.
 Romper la disyuntiva del valor o el costo.
 Alinear todas las ideas al sistema de las actividades de una empresa con el
propósito de lograr la diferenciación y el bajo costo. (La estrategia del Océano
Azul, 2010)

Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicación representa un

riesgo tan grande como el que asumían los grandes pioneros que navegaban hacia el
horizonte en búsqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en terreno de nadie,
por lo que es importante considerar estos principios expresados por los autores.
Por otro lado, las aguas azules pueden ir tornándose en rojas con el paso del tiempo,
pues el resto de empresas pueden sentirse muy atraídas por las nuevas oportunidades de
mercado que hemos abierto. El primero que golpea lo hará dos veces, pero no podemos
dormirnos en los laureles.
Aun así, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo
suficientemente jugosos como para al menos considerar esta posibilidad que va algo más
allá que una estrategia de nichos de mercado.
Principios del Océano Azul

1. Reconstruir las fronteras de mercado.

Buscar océanos azules allí donde la competencia no está presente: en industrias que
proporcionen alternativas a sus productos; entre los usuarios, en vez de entre los
compradores; en los servicios complementarios (como los servicios de mantenimiento
postventa); en el atractivo emocional o funcional; o más allá del tiempo, anticipando las
tendencias.
Ejemplos:

 Net jets, el creador de la empresa de aviones, buscó en los mercados alternativos

y llenó el hueco que había entre tener un jet privado y viajar en primera clase.
 Home Depot hizo lo mismo al ofrecer los consejos de un decorador profesional a
precios más bajos que los de una ferretería.
 En Japón, donde las peluquerías masculinas eran caras, lentas y cortaban el pelo
de cualquier manera, QB House ofreció cortes de pelo funcional, rápido y barato.
 Swatch cambió el reloj económico y puramente funcional por una declaración de
modernidad guiada por las emociones.
2. Centrarse en la imagen general, no en los números.

Kim y Mauborgne describen el modo de trazar un tapiz estratégico en vez de ahogarse en

hojas de cálculo y presupuestos.
3. Ir más allá de la demanda existente.

Crear una secuencia estratégica correcta. Hay que construir la estrategia en el siguiente
orden. Cuando la respuesta es no, hay que replantear la pregunta.
Ejemplo

 En vez de concentrarse en los clientes,  Callaway Golf descubrió que mucha gente
no jugaba al golf porque darle a la bola era demasiado difícil, así que diseñaron un
palo de golf con una cabeza más grande.

4. Utilidad para el comprador.

¿Ofrece su idea de negocio alguna utilidad excepcional para el comprador? Piense que
utilidad no es lo mismo que tecnología.
Precio
¿Es el precio de su producto asequible para los compradores? Los lanzamientos en
innovación casi siempre empiezan con un precio elevado que va bajando (la llamada
«estrategia de desnatado»). Pero en la estrategia del océano azul es importante saber
desde el principio qué precio atraería rápidamente a la masa de compradores potenciales.
El volumen genera mayores rendimientos de lo que solía y, para los compradores, el valor
de un producto a menudo está estrechamente ligado al número de gente que lo usa.
Coste
¿Puede batir su coste objetivo y lograr beneficio a un precio estratégico?
Adopción.
¿Cuáles son los obstáculos para la adopción? ¿Se enfrenta a ellos? Las ideas de la
estrategia del océano azul amenazan el statu quo y pueden generar miedo y resistencia
entre los empleados, los socios de la empresa y el público. Instruir a los miedosos

¿Qué impide  llegar al océano azul? 

A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y
métodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven para operar en el océano
rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero  como la oferta es cada vez
mayor, la clave está  en inventar demanda poniendo la energía en ideas que salgan del
círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide
imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta  suelen responder "quiero
más por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del
competidor, buscar alternativas y a los no consumidores de hoy.
¿Quiénes pueden crear demanda para las nuevas ideas? 

Todo depende de la estrategia. La creatividad siempre fue vista como una fuerza derivada
de la innovación. Por el contrario Einstein prefería la imaginación. Para muchos la
creatividad es algo inestable como para fundamentar en ella la estrategia. Pero no tiene
que ser así. Los resultados demuestran que mirar la información desde una nueva
perspectiva libera la creatividad.
El mapa estratégico de un sector, define qué factores influyen sobre el valor, y permite
preguntarse e investigar qué cambios se deberían hacer en algunas variables: eliminarlas
o reducirlas, aumentarlas o crear otras. Eliminar o reducir se refieren al costo, aumentar o
crear se relacionan con el valor. Luego de las preguntas vendrá la acción.

¿A qué océano se orientan las buenas ideas?  

Una buena forma de saber si la propuesta es apropiada es examinar  la curva de valor: ¿a

qué se asigna importancia? ¿Cuál es el foco?, ¿la curva es diferente o parecida a las
demás?, ¿el discurso  es potente y el mensaje contundente? La concordancia de enfoque,
divergencia y mensaje en este enfoque alternativo  determina la viabilidad de la iniciativa
o si está atrapada en un océano rojo.
 
Ante una alta calificación en todos los parámetros del contexto de aplicación de una idea
habría que estudiar si el esfuerzo  compatibiliza los resultados con la inversión, en cambio
el zigzag de la curva podría mostrar una estrategia incoherente y otras curvas podrían
mostrar contradicciones estratégicas. El tipo de lenguaje que se emplea indica también si
la idea está orientada hacia su productor o hacia el cliente es decir hacia adentro o hacia
fuera.
 
Desde que Shumpeter descubriera la naturaleza interna de las innovaciones producidas
por el empresario creativo quedó cuestionada la teoría estructuralista que limita todo a la
competencia sobre una torta que hay que repartir. Las empresas creativas se
reconstruyen  y crean riqueza. A diferencia del intento centrado  en combinar  los medios
productivos de otra manera, la teoría del océano azul  busca cambiar hacia lo que valora
el cliente desarrollando una cadena de mayor valor. Y el empresario es el que le da forma
a las ideas.

CASO EMBLEMÁTICO: CIRQUE DU SOLEIL (océano azul)

El Cirque du Soleil fue creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus
representaciones han conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en
noventa ciudades de todo el planeta.

A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada
con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, está de capa caída.
Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos
electrónicos que por lo que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco
atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una
competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores
domadores, en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo
que los costes aumentaran de forma desmesurada en medio de un hundimiento de la
demanda por este tipo de espectáculos. Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque
du Soleil, que no podía ser considerado ni como un circo ni como una producción teatral.
De hecho, consiguió romper las fronteras de la industria, tal y como se conocían hasta
ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo (manteniendo
sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios acrobáticos) junto
con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cada representación tiene su propio
hilo argumental, hay danza, se escucha música compuesta especialmente para la
ocasión, etc.).
Por otra parte, las representaciones del Cirque du Soleil se dirigen a un público de todas
las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido al carácter único
de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este
tipo de espectáculos, con el añadido de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los
teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional). El Cirque du Soleil ha sabido
crear un océano azul caracterizado por un concepto de espectáculo innovador,
nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los
costes en aquellos factores en que la industria venía compitiendo tradicionalmente y ha
ampliado las fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que se dirige.
El objetivo es buscar los sueños, ya que el Cirque Du Soleil en sus prácticas
empresariales se esfuerza por posicionarse en la comunidad como un defensor
responsable de cambio y cautivador.
Entre sus valores encontramos:
 Mantener la integralidad en el proceso creativo.
 Reconocer y respetar la contribución de cada individuo.
 Ampliar los límites de lo posible.
 Dibujar la inspiración y la diversificación artística y cultural.
  Estimular el fomento del potencial de la juventud.
Las principales competencias que tiene para realizar sus actos son:
 Acrobacia
 Actuación.
 Danza
 Audacia
 Destreza
 Gracia
 Elegancia
 Artes
Los elementos diferenciadores del circo son:
 Creación de historias con mundos imaginarios.
 Evocar los sentimientos con historias según la cultura de cada país.
 Llegar al público adulto, el cual tiene mayor poder adquisitivo.
 Contribuir a la defensa de los animales.
 Inversión en I+D para lo cual tiene su propio laboratorio de creatividad, donde las
mentes más brillantes y creativos de todo el mundo elaboran proyectos para los
cuales el generador de la idea asume el papel de líder desde el inicio hasta la
ejecución.

¿Qué encontraron los dueños del Circo del Sol?

 Que el circo no era atractivo para los adultos. Que el circo era un espectáculo para
niños exclusivamente.
 Que el circo por el sostenimiento de los animales, las motos, etc, era supe
costoso.
 Se decidieron a que podían eliminar los animales y en cambio tener otros
agregados a su Cadena de Valor dentro de la MISMA carpa de circo, que fueran
atractivos para todos los públicos (gimnastas, músicos, malabares, magia, shows
en agua, otro tipo de risa, etc.)
 Reformaron entonces un sector apolillado y triste.

¿Gran locura de los dueños del Circo del Sol en Las Vegas?
  El show permanente en el Hotel Bellagio de Las Vegas, escrito y dirigido por
Franco Dragone y Luc Ouillette, se presenta de miércoles a domingo en dos
sesiones (7,30 y 10,30 pm).
 O se llama su show en agua, cuenta con una piscina de 1,5 millones de galones
de agua, que permanece a 31grados, tarda 12 horas en llenarse y un sistema de
filtrado limpia el agua 3 veces por día.
 Los precios oscilan entre 93,50 y 125 Us$ y en la reventa alcanzan los Us$ 400!!

Cifras del Cirque du Soleil y del sector

¿Qué lograron los dueños del Circo del Sol?

 Hoy sus ventas anuales son del orden de 850 millones de dólares anuales
 En julio 2008 vendieron a un grupo de inversionistas de Dubái el 20% de la
empresa, por una cifra multimillonaria!!

ALMACENES ÉXITO (océano rojo)

Es una cadena de almacenes de Gran escala en Colombia onda de 1 949 por Gustavo
toro Quintero está establecida en 64 ciudades de Colombia la empresa género 62796
empleados directos en el año 2010 en ese mismo año hizo una alianza estratégica con la
caja de compensación cafam, donde los supermercados cafam pasan a manos de éxito
convirtiéndose en almacenes éxito supermercados Carulla o tienda surtimax dependiendo
de estudios de Mercado pero las droguerías cafam permanecen e incluso se expanden al
lugares donde los almacenes éxito tienen participación en la actualidad el conglomerado
francés grupo casino el socio mayorista su principal competidor en Colombia es el holding
de origen chileno con Cencosud con sus tiendas Jumbo y metro.

¿Porque almacenes éxito es océano rojo?

 Porque sus estrategias de Mercado casi siempre están enfocadas a incentivar la

compra por medio del precio.
 Porque las estrategias dirigidas a la fidelidad fidelización de clientes no tiene un
valor agregado y son las mismas que utiliza la competencia.
 sus valores corporativos son un poco olvidados pasan a ser como eliminar y
vencer a la competencia.
 Conclusión

En un mercado altamente competitivo, una de las mejores estrategias es la innovación, es

decir, presentar al público algo nuevo y diferente, donde no exista competencia alguna, es
decir, abrir un nuevo mercado con un nuevo producto o servicio. En esto consiste
principalmente la estrategia del océano azul.
Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la
mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya
existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la
competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.
 Bibliografía
https://www.gestiopolis.com/estrategias-oceano-azul-vs-oceano-rojo/
https://prezi.com/8zkjnlot2jqw/empresas-de-oceano-azul-y-oceano-rojo/
https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azul
http://oceanosrojosyazules.blogspot.com/
http://erikcomerciointernacional.blogspot.com/2010/05/mercadotecnia-internacional-
oceano-azul_28.html
https://lcestrategia.wordpress.com/tag/oceano-rojo/
https://www.gestiopolis.com/estrategias-oceano-azul-vs-oceano-rojo/
https://retos-directivos.eae.es/conoce-los-elementos-de-la-estrategia-del-oceano-azul/