Adtesce

UNIVERSIDAD DR.
JOSÉ MATÍAS DELGADO

FACULTAD DE INGENIERÍA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICO FINANCIERO PARA LA

CONFECCIÓN DE PRENDAS DE TEJIDO DE PUNTO CON
ACCESORIOS Y EMBELLECIMIENTO: BORDADOS, SERIGRAFÍA,
APLICACIONES, ENTRE OTROS.
Tesina presentada para optar al título de

INGENIERO INDUSTRIAL
Por
MADELINE NOEMÍ COLOCHO AGUIRRE
Asesores:
ING. MIGUEL ÁNGEL GALDÁMEZ GUERRERO
ING. RENÉ HERNÁNDEZ LINARES SILVA
ANTIGUO CUSCATLÁN, LA LIBERTAD, ABRIL 2017

AUTORIDADES
Dr. David Escobar Galindo

RECTOR
Dr. José Enrique Sorto Campbell

VICERRECTOR
Dr. José Enrique Sorto Campbell

VICERRECTOR ACADÉMICO
Ing. Silvia Regina Barrios de Ferreiro

DECANA DE LA FACULTAD DE INGENIERÍA
ING. OMAR ARGUETA

COORDINADOR DE LA CARRERA
JURADO CALIFICADOR
ING. FRANCISCO RAÚL ARTURO LÓPEZ VELADO

COORDINADOR DEL COMITÉ EVALUADOR
ING. FRANCISCO ANGULO ALFARO

EVALUADOR 1
ING. LUIS ERNESTO NÚÑEZ MADRIGAL

EVALUADOR 2
ING. MIGUEL ANGEL GALDAMEZ GUERRERO

ING. RENE HERNAN LINARES SILVA
ASESORES
ANTIGUO CUSCATLÁN, LA LIBERTAD, ABRIL 2017
ii
AGRADECIMIENTOS
Agradezco infinitamente a Dios por ser mi guía en este proceso y por cada una de las
bendiciones que puso en mi camino.
Gracias a mi madre por su apoyo incondicional, por ser un pilar fundamental en este reto,
por sus palabras de aliento a seguir y no dejarme caer. Sin duda, este logro no hubiera
sido posible sin ella. Gracias al resto de mi familia por apoyarme en todo momento.
Gracias Edgar, porque sin esperarlo colaboraste y fuiste constante a mi lado.
Gracias a mis asesores por su paciencia, dedicación, apoyo y guía para sacar adelante
esta tesina.
Gracias Jefe Ing. Carlos Salazar, por darme el tiempo y espacio necesario para finalizar
este proyecto.
Gracias porque gracias a ti logre culminar, por aportar el 50%, gracias por ser el apoyo
incondicional en cada una de las etapas de este trabajo, y a pesar de las últimas
dificultades y que ya no pudimos continuar juntos, esta tesina es nuestra.
Que Dios les bendiga a cada uno de ustedes.
iii
Índice
Resumen ..................................................................................................................... xxii
Introducción ...................................................................................................................... 1
I. Capítulo 1: GENERALIDADES DEL PROYECTO ........................................... 3
1.1. Identificación y planteamiento ......................................................................... 3
1.1.1. Identificación del problema .............................................................................. 3
1.1.2. Planteamiento del problema ............................................................................ 3
1.2. Objetivos ......................................................................................................... 4
1.2.1. General............................................................................................................ 4
1.2.2. Específicos ...................................................................................................... 4
1.3. Delimitación del proyecto ................................................................................ 5
1.3.1. Geográfica ....................................................................................................... 5
1.3.2. Temporal ......................................................................................................... 5
1.4. Alcance del proyecto ....................................................................................... 5
1.5. Justificación e importancia del proyecto .......................................................... 5
1.6. Marco histórico ................................................................................................ 6
1.7. Marco teórico ................................................................................................... 6
1.8. Metodología de la investigación ...................................................................... 9
1.8.1. Tipo de investigación ....................................................................................... 9
1.8.2. Diseño de la investigación ............................................................................... 9
1.8.3. Técnicas e instrumentos .................................................................................. 9
1.8.4. Unidad de análisis ........................................................................................... 9
1.8.5. Diseño y tamaño de la muestra ....................................................................... 9
1.8.5.1. Distribuidores de ropa (almacenes) ................................................................. 9
i
1.8.5.2. Consumidores finales ...................................................................................... 9
1.8.6. Recolección y procesamiento de datos de campo ........................................ 10
1.8.7. Análisis e interpretación de los resultados .................................................... 10
II. Capítulo 2: ESTUDIO DE MERCADO ........................................................... 10
2.1. Objetivos ....................................................................................................... 10
2.1.1. Objetivo general ............................................................................................ 10
2.1.2. Objetivos específicos..................................................................................... 10
2.2. Definición del producto .................................................................................. 11
2.2.1. Naturaleza y usos del producto. .................................................................... 11
2.2.2. Productos sustitutos. ..................................................................................... 12
2.2.3. Identificación del producto. ............................................................................ 13
2.2.3.1. Marca del producto. ....................................................................................... 13
2.2.3.2. Logotipo del producto. ................................................................................... 13
2.2.3.3. Slogan del producto....................................................................................... 13
2.2.4. Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU). .................................. 13
2.2.5. Sistema Arancelario Centroamericano (SAC). .............................................. 13
2.2.6. Segmentación del mercado ........................................................................... 14
2.3. Análisis de la demanda en El Salvador. ........................................................ 14
2.3.1. Análisis de las fuentes primarias en El Salvador. .......................................... 14
2.3.1.1. Encuesta aplicada en El Salvador a consumidor final. .................................. 16
2.3.1.2. Encuesta aplicada en El Salvador a distribuidores. ....................................... 17
2.3.2. Análisis de las fuentes secundarias para El Salvador ................................... 17
2.3.3. Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador. .................. 17
2.3.3.1. Proyección pesimista Consumo Nacional Aparente, El Salvador .................. 21
ii
2.4. Análisis de precios en El Salvador ................................................................ 21
2.4.1. Proyección de precios El Salvador. ............................................................... 22
2.4.2. Análisis de la demanda en Estados Unidos .................................................. 24
2.4.2.1. Encuesta aplicada en Estados Unidos a consumidor final. ........................... 24
2.4.2.2. Encuesta aplicada en Estados Unidos a distribuidores. ................................ 25
2.4.3. Análisis de las fuentes secundarias para Estados Unidos. ........................... 25
2.4.4. Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en Estados Unidos. ........... 25
2.4.4.1. Proyección pesimista del Cálculo Nacional Aparente, Estados Unidos. ........ 28
2.5. Análisis de los precios de Estados Unidos. ................................................... 29
2.5.1. Proyección de precios Estados Unidos. ........................................................ 29
2.6. Estrategias de producto ................................................................................. 31
2.7. Estrategias de mercado ................................................................................. 32
2.8. Canales de distribución para El Salvador y Estados Unidos. ........................ 32
2.9. Plan de medios .............................................................................................. 33
2.10. Conclusiones del estudio de mercado. .......................................................... 35
III. Capítulo 3: ESTUDIO TÉCNICO ................................................................... 36
3.1. Objetivos ....................................................................................................... 36
3.1.1. Objetivo general. ........................................................................................... 36
3.2. Descripción del proceso productivo ............................................................... 37
3.2.1. Descripción de proceso camisa polo bordada ............................................... 37
3.2.2. Descripción del proceso de camisa estampada con serigrafía ...................... 38
3.2.3. Descripción de proceso de cárdigan con encaje ........................................... 39
3.2.4. Diagramas de operación ............................................................................... 40
iii
3.2.4.1. Diagrama de operaciones de 3 productos a confeccionar. ............................ 40
3.3. Determinación de la capacidad instalada óptima de la planta. ...................... 41
3.4. Porcentaje de participación en el mercado .................................................... 41
3.5. Optimización del proceso productivo y de la capacidad de producción de la
planta............................................................................................................. 43
3.5.1. Requerimiento de materia prima e insumos. ................................................. 43
3.5.2. Proveedores .................................................................................................. 44
3.5.3. Consumo de servicios básicos ...................................................................... 44
3.5.4. Determinación de los días laborales.............................................................. 45
3.5.5. Plan de producción de camisa polo, camiseta y cárdigan. ............................ 45
3.6. Selección de maquinaria ............................................................................... 47
3.7. Cálculo de mano de obra .............................................................................. 48
3.7.1. Mano de obra administrativa ......................................................................... 48
3.7.2. Mano de obra en producción ......................................................................... 49
3.8. Pruebas de control de calidad ....................................................................... 50
3.9. Mantenimiento de la empresa ....................................................................... 51
3.9.1. Mantenimiento nivel I ..................................................................................... 51
3.9.2. Mantenimiento nivel II .................................................................................... 51
3.9.3. Mantenimiento nivel III ................................................................................... 52
3.9.4. Mantenimiento nivel IV .................................................................................. 52
3.10. Higiene y seguridad ocupacional ................................................................... 52
3.10.1. Equipos de protección personal. ................................................................... 52
3.10.2. Señalización en la planta. .............................................................................. 53
3.10.3. Comité de seguridad ocupacional. ................................................................ 54
iv
3.10.4. Manejo de materiales .................................................................................... 55
3.10.4.1. Unidad de manejo de materia prima.............................................................. 56
3.10.4.2. Unidad de manejo de producto terminado..................................................... 57
3.11. Política de inventario ..................................................................................... 58
3.11.1. Política de inventario de materia prima ......................................................... 58
3.12. Localización optima de la planta.................................................................... 61
3.12.1. Macro localización de la planta. .................................................................... 61
3.12.1.1. Evaluación de departamentos según método de puntos ponderados ........... 61
3.12.2. Microlocalización de la planta ........................................................................ 63
3.12.2.1. Evaluación de municipios según métodos ponderados ................................. 63
3.13. Distribución de la planta ................................................................................ 65
3.13.1. Determinación y descripción de las áreas de trabajo necesarias. ................. 65
3.13.2. Carta de Actividades Relacionadas (CAR). ................................................... 66
3.13.3. Hoja de análisis para de la carta de actividades relacionada. ....................... 67
3.13.4. Diagrama de actividades relacionadas (DAR). .............................................. 68
3.13.5. Arreglo adimensional ..................................................................................... 68
3.13.6. Plano arquitectónico general ......................................................................... 69
3.13.7. Plano de ruta de evacuación. ........................................................................ 70
3.13.8. Plano de diagrama de recorrido. ................................................................... 71
3.13.9. Plano de instalaciones eléctricas y luminarias. ............................................. 72
3.13.10. Plano de instalaciones hidráulicas................................................................. 73
3.14. Organización de la empresa .......................................................................... 74
3.14.1. Organigrama ................................................................................................. 74
3.14.2. Manual de descripción de puestos ................................................................ 75
v
3.15. Aspectos legales de la empresa .................................................................... 77
3.15.1. Centro Nacional de Registros. ....................................................................... 78
3.15.2. Ministerio de Hacienda. ................................................................................. 82
3.15.3. Instituto Salvadoreño del Seguro Social. ....................................................... 83
3.15.4. Ministerio de Trabajo. .................................................................................... 84
3.15.5. Dirección General de Estadísticas y Censos (DIGESTYC). .......................... 84
3.15.6. Alcaldía Municipal.......................................................................................... 85
3.15.7. Administradora de Fondos de Pensiones (AFP). .......................................... 86
3.15.8. Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales. ................................... 86
3.15.9. Documentación necesaria para inscribirse como exportador. ....................... 89
3.15.10. Guía para exportar. ....................................................................................... 90
3.16. Conclusiones del estudio técnico .................................................................. 91
IV. Capítulo 4: ESTUDIO ECONÓMICO. ............................................................ 92
4.1. Objetivos. ...................................................................................................... 92
4.1.1. Objetivo general. ........................................................................................... 92
4.2. Inversión inicial. ............................................................................................. 93
4.2.1. Activos tangibles............................................................................................ 93
4.2.2. Activos intangibles. ........................................................................................ 95
4.2.3. Capital de trabajo. ......................................................................................... 95
4.2.4. Imprevistos. ................................................................................................... 96
4.2.5. Resumen de inversión inicial. ........................................................................ 96
4.3. Financiamiento de la inversión. ..................................................................... 96
4.4. Cronograma de inversiones .......................................................................... 97
vi
4.4.1. Gastos financieros. ........................................................................................ 98
4.5. Costos de producción. ................................................................................... 99
4.5.1. Costo de materia prima y otros materiales. ................................................... 99
4.5.3. Costo de energía eléctrica. .......................................................................... 101
4.5.4. Costo de mantenimiento. ............................................................................. 102
4.5.5. Otros equipos de producción. ...................................................................... 102
4.5.6. Otros gastos de producción. ........................................................................ 102
4.5.7. Resumen de costos anuales de producción. ............................................... 103
4.6. Gastos administrativos. ............................................................................... 103
4.6.1. Resumen de costos administrativos. ........................................................... 105
4.7. Gastos de depreciación. .............................................................................. 106
4.8. Determinación del costo unitario. ................................................................ 107
4.9. Determinación del precio de venta. ............................................................. 108
4.10. Determinación del punto de equilibrio. ........................................................ 109
4.11. Estado de resultados proforma.................................................................... 110
4.12. Balance general proforma. .......................................................................... 111
4.13. Flujo de efectivo proforma del inversionista. ............................................... 112
4.14. Flujo de efectivo proforma del proyecto....................................................... 112
4.15. Flujo de efectivo de caja .............................................................................. 113
4.16. Conclusiones del estudio económico .......................................................... 113
V. Capítulo 5: ESTUDIO FINANCIERO ........................................................... 114
5.1. Objetivos ..................................................................................................... 114
5.1.1. Objetivo general .......................................................................................... 114
5.1.2. Objetivos específicos................................................................................... 114
vii
5.2. Cálculo de la Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR). .................. 114
5.2.1. TMAR del inversionista. ............................................................................... 114
5.2.2. TMAR del ente financiero. ........................................................................... 115
5.2.3. TMAR Global Mixta ..................................................................................... 115
5.3. Determinación de valor actual neto (VAN). ................................................. 115
5.4. Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR). ................................... 116
5.5. Relación beneficio/costo. ............................................................................. 116
5.6. Tiempo de Recuperación de la Inversión (TRI). .......................................... 117
5.7. Análisis de sensibilidad. .............................................................................. 117
5.7.1. Análisis de sensibilidad disminuyendo los ingresos. ................................... 117
5.7.2. Análisis de sensibilidad aumentando los costos. ......................................... 118
5.7.3. Análisis de sensibilidad de combinación de productos. ............................... 119
5.8.1. Razones de liquidez .................................................................................... 129
5.8.2. Razones de actividad .................................................................................. 129
5.8.3. Razones de endeudamiento. ....................................................................... 130
5.8.4. Razones de rentabilidad. ............................................................................. 130
5.9. Conclusiones del estudio financiero ............................................................ 131
VI. Capítulo 6: ANÁLISIS DE RIESGOS. .......................................................... 131
6.1. Objetivos ..................................................................................................... 131
6.2. Riesgos de mercado.................................................................................... 131
6.3. Riesgo financiero. ........................................................................................ 132
6.4. Riesgo Tecnológico. .................................................................................... 132
viii
6.5. Matriz FODA. ............................................................................................... 133
6.6. Estrategias a utilizar. ................................................................................... 133
6.7. Conclusiones del análisis de riesgos. .......................................................... 134
VII. Capítulo 7: IMPACTO AMBIENTAL............................................................. 134
7.1. Objetivos ..................................................................................................... 134
7.2. Impacto que tendrá al medio ambiente el desarrollo del proyecto............... 135
7.3. Manejo de desechos ................................................................................... 135
7.4. Manejo de plagas ........................................................................................ 136
7.5. Conclusiones del estudio de impacto ambiental .......................................... 136
VIII. Capítulo8: ESTUDIO IMPACTO SOCIO ECONÓMICO. ............................. 136
8.1. Objetivos ..................................................................................................... 136
8.2. Análisis socio – económico ......................................................................... 137
8.2.1. Cuantificación de beneficios durante la vida útil del proyecto ..................... 137
8.2.1.1. Familias ....................................................................................................... 137
8.2.1.2. Instituciones ................................................................................................ 137
8.3. Conclusiones del estudio de impacto socio – económico............................ 138
Conclusiones generales ............................................................................................... 139
Recomendaciones generales ....................................................................................... 141
Bibliografía ................................................................................................................... 142
Glosario .................................................................................................................... 144
ix
Índice de tablas
Tabla 1. Marco histórico: Industria textil. .......................................................................... 6
Tabla 2. Marco histórico: Confección de prendas de vestir. ............................................. 6
Tabla 3: Descripción de la formula. ................................................................................ 10
Tabla 4: Naturaleza y usos del producto. ....................................................................... 11
Tabla 5: Productos sustitutos. ........................................................................................ 12
Tabla 6. Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU). ..................................... 13
Tabla 7: Clasificación Sistema Arancelario Centroamericano (SAC). ............................ 13
Tabla 8: Segmentación de mercado. .............................................................................. 14
Tabla 9: Valores de la formula........................................................................................ 15
Tabla 10: Distribución de la encuesta para la muestra preliminar. ................................. 15
Tabla 11: Valores de la formula...................................................................................... 16
Tabla 12: Distribución de encuestas para la prueba final. .............................................. 16
Tabla 13: Consumo Nacional Aparente de camisas polo, El Salvador. .......................... 18
Tabla 14: Población que consumiría el producto, camisa polo, El Salvador. ................. 18
Tabla 15: Consumo Nacional Aparente de camisetas, El Salvador. .............................. 19
Tabla 16: Población que consumiría el producto, camiseta, El Salvador. ...................... 19
Tabla 17: Consumo Nacional Aparente de cárdigan, El Salvador. ................................. 20
Tabla 18: Población que consumiría el producto, cárdigan, El Salvador. ....................... 20
Tabla 19: Proyección pesimista camisa polo, camiseta y cárdigan, El Salvador............ 21
Tabla 20: Precios promedios, El Salvador. .................................................................... 21
Tabla 21. Proyección de precios consumidor final camisa polo hombre, El Salvador. ... 22
Tabla 22: Proyección de precios de distribuidor camisa polo, El Salvador. ................... 23
Tabla 23: Proyección de precios camisetas, El Salvador. .............................................. 23
x
Tabla 24: Proyección de precios de distribuidor camiseta, El Salvador. ........................ 23
Tabla 25. Proyección de precios cárdigan, El Salvador. ................................................ 24
Tabla 26: Proyección de precios de distribuidor cárdigan, El Salvador. ......................... 24
Tabla 27: Consumo Nacional Aparente (CNA), camisa polo, Estados Unidos. .............. 25
Tabla 28: Población que consumiría el producto, camisa polo, Estados Unidos............ 26
Tabla 29: Consumo Nacional Aparente (CNA), camiseta, Estados Unidos. .................. 26
Tabla 30: Población que consumiría el producto, camiseta, Estados Unidos. ............... 27
Tabla 31: Consumo Nacional Aparente (CNA), cárdigan, Estados Unidos. ................... 27
Tabla 32: Población que consumiría el producto, cárdigan, Estados Unidos. ................ 28
Tabla 33: Proyección pesimista, Estados Unidos. .......................................................... 28
Tabla 34: Precios promedios, Estados Unidos. .............................................................. 29
Tabla 35: Proyección de precios camisa polo, Estados Unidos. .................................... 29
Tabla 36: Proyección de precios de distribuidor de camisa polo, Estados Unidos. ........ 30
Tabla 37: Proyección de precios camiseta, Estados Unidos. ......................................... 30
Tabla 38: Proyección de precios de distribuidor de camiseta, Estados Unidos. ............ 30
Tabla 39: Proyección de precios cárdigan, Estados Unidos. ......................................... 31
Tabla 40: Proyección de precio de distribuidor de cárdigan, Estados unidos. ............... 31
Tabla 41: Estrategias de mercado.................................................................................. 32
Tabla 42: Plan de medios, publicidad pagada. ............................................................... 34
Tabla 43: Plan de medios, publicidad no pagada. .......................................................... 34
Tabla 44: Plan de medios Co&Cla. ................................................................................ 34
Tabla 45: Consumo del producto, El Salvador y Estados Unidos. ................................. 41
Tabla 46: Participación de mercado, polo ...................................................................... 42
Tabla 47. Participación de mercado, camiseta. .............................................................. 42
xi
Tabla 48. Participación de mercado, cárdigan. .............................................................. 42
Tabla 49: Requerimiento de materia prima, camisa polo. .............................................. 43
Tabla 50. Requerimiento de materia, camiseta. ............................................................. 43
Tabla 51: Requerimiento de materia prima, cárdigan..................................................... 43
Tabla 52: Proveedor de materia prima, tela, hilo, cuellos. .............................................. 44
Tabla 53: Proveedor de materia prima para serigrafía. .................................................. 44
Tabla 54: Consumo de agua. ......................................................................................... 44
Tabla 55: Consumo de energía eléctrica. ....................................................................... 45
Tabla 56: Días laborales................................................................................................. 45
Tabla 57: Plan de producción, camisa polo. ................................................................... 46
Tabla 58: Plan de producción, camiseta. ....................................................................... 46
Tabla 59: Plan de producción cárdigan. ......................................................................... 46
Tabla 60. Maquinaria a utilizar. ...................................................................................... 47
Tabla 61. Mano de obra administrativa. ......................................................................... 49
Tabla 62. Mano de obra en operaciones. ....................................................................... 49
Tabla 63: Mano de obra en producción. ......................................................................... 49
Tabla 64: Pruebas de control de calidad. ....................................................................... 50
Tabla 65: Mantenimiento nivel I...................................................................................... 51
Tabla 66: Mantenimiento nivel II..................................................................................... 51
Tabla 67: Mantenimiento nivel III.................................................................................... 52
Tabla 68: Mantenimiento nivel IV. .................................................................................. 52
Tabla 69: Equipos de protección personal. .................................................................... 52
Tabla 70: Señalizaciones de planta................................................................................ 53
Tabla 71: Delegados de prevención según número de trabajadores. ............................ 54
xii
Tabla 72: Numero de represéntate comité de higiene. ................................................... 55
Tabla 73: Política de inventario tela para polo................................................................ 58
Tabla 74: Política de inventario cuello polo. ................................................................... 58
Tabla 75: Política de inventario puño polo. .................................................................... 58
Tabla 76: Política de inventario botones, Polo. .............................................................. 59
Tabla 77: Política de inventario hilo para bordar polo. ................................................... 59
Tabla 78: Política de inventario tela para camiseta. ....................................................... 59
Tabla 79: Política de inventario tela cárdigan para camiseta. ........................................ 59
Tabla 80: Política de inventario cuello para camiseta. ................................................... 60
Tabla 81: Política de inventario plastisol camiseta. ........................................................ 60
Tabla 82: Política de inventario tela para cárdigan. ........................................................ 60
Tabla 83: Política de inventario botones para cárdigan. ................................................. 60
Tabla 84: Política de inventario encaje para cárdigan. ................................................... 61
Tabla 85: Política de inventario hilo para camisa polo, camiseta y cárdigan. ................. 61
Tabla 86: Criterios de evaluación para macro localización. ........................................... 62
Tabla 87: Macrolocalización por método de puntos ponderados. .................................. 62
Tabla 88: Criterios de evaluación. .................................................................................. 63
Tabla 89: Microlocalización de la planta. ........................................................................ 64
Tabla 90: Áreas de trabajo. ............................................................................................ 65
Tabla 91. Hoja de análisis .............................................................................................. 67
Tabla 92: Monto a cancelar DIGESTYC. ........................................................................ 84
Tabla 93: Terreno ........................................................................................................... 93
Tabla 94: Maquinaria y equipo. ...................................................................................... 93
Tabla 95: Mobiliario y equipo de oficina. ........................................................................ 94
xiii
Tabla 96: Infraestructura. ............................................................................................... 94
Tabla 97: Total inversión en activos tangibles. ............................................................... 94
Tabla 98: Activos intangibles. ......................................................................................... 95
Tabla 99: Cálculo de efectivo ......................................................................................... 95
Tabla 100: Capital de trabajo. ........................................................................................ 95
Tabla 101: Imprevistos. .................................................................................................. 96
Tabla 102: Resumen de inversión inicial ........................................................................ 96
Tabla 103: Estructura de financiamiento. ....................................................................... 96
Tabla 104: Cronograma de inversiones. ........................................................................ 97
Tabla 105: Estructura de financiamiento. ....................................................................... 98
Tabla 106: Activos garantizables.................................................................................... 98
Tabla 107: Amortización anual del préstamo. ................................................................ 99
Tabla 108: Consumo de materia prima para la elaboración de 1 camisa polo. .............. 99
Tabla 109: Consumo de materia prima para la elaboración de 1 camiseta. ................... 99
Tabla 110: Consumo de materia prima para la elaboración de 1 cárdigan. ................. 100
Tabla 111: Costo total de materia prima por producto en dólares. ............................... 100
Tabla 112: Unidades a fabricar por producto. .............................................................. 100
Tabla 113: Costo de mano de obra indirecta................................................................ 100
Tabla 114: Costo de mano de obra indirecta anual. ..................................................... 100
Tabla 115: Costo de mano de obra indirecta................................................................ 101
Tabla 116: costo de energía eléctrica. ......................................................................... 101
Tabla 117: Costos de mantenimiento. .......................................................................... 102
Tabla 118: Otros equipos de producción. ..................................................................... 102
Tabla 119: Otros gastos de producción. ....................................................................... 102
xiv
Tabla 120: Costo de capacitación. ............................................................................... 102
Tabla 121: Resumen de costos anuales de producción. .............................................. 103
Tabla 122: Gastos de venta. ........................................................................................ 103
Tabla 123: Gastos de publicidad. ................................................................................. 103
Tabla 124: Gasto material de oficina. ........................................................................... 103
Tabla 125: Gastos de electricidad. ............................................................................... 104
Tabla 126: Salarios administrativos.............................................................................. 104
Tabla 127: Resumen gastos de venta. ......................................................................... 105
Tabla 128: Resumen gastos administrativos. ............................................................... 105
Tabla 129: Resumen salarios administrativos. ............................................................. 105
Tabla 130: Gastos de depreciación. ............................................................................. 106
Tabla 131: Depreciación acumulada. ........................................................................... 107
Tabla 132: Cálculo del costo unitario polo. ................................................................... 107
Tabla 133: Costo unitario de camisa polo. ................................................................... 107
Tabla 134: Cálculo del costo unitario camiseta. ........................................................... 107
Tabla 135: Costo unitario de camiseta. ........................................................................ 108
Tabla 136: Cálculo del costo unitario cárdigan. ............................................................ 108
Tabla 137: Costo unitario cárdigan. .............................................................................. 108
Tabla 138: Precio de venta polo. .................................................................................. 108
Tabla 139: Precio de venta de camiseta. ..................................................................... 108
Tabla 140: Precio de venta de cárdigan. ...................................................................... 109
Tabla 141: Punto de equilibrio camisa polo. ................................................................. 109
Tabla 142: Punto de equilibrio camiseta. ..................................................................... 109
Tabla 143: Punto de equilibrio cárdigan. ...................................................................... 110
xv
Tabla 144: Estado de resultados proforma .................................................................. 110
Tabla 145: Balance general proforma. ......................................................................... 111
Tabla 146: Flujo de efectivo proforma del inversionista. .............................................. 112
Tabla 147: Flujo de efectivo proforma del proyecto...................................................... 112
Tabla 148: Flujo de efectivo de caja. ............................................................................ 113
Tabla 149: TMAR del inversionista. .............................................................................. 114
Tabla 150: TMAR del ente financiero. .......................................................................... 115
Tabla 151: TMAR Global Mixta. ................................................................................... 115
Tabla 152: Valor actual neto......................................................................................... 115
Tabla 153: Tasa Interna de Retorno (TIR).................................................................... 116
Tabla 154: Valor de TIR. .............................................................................................. 116
Tabla 155: Relación beneficio/costo. ............................................................................ 116
Tabla 156: Análisis disminuyendo ingresos a 5%. ....................................................... 117
Tabla 157: Valores de interpolación. ............................................................................ 117
Tabla 158: Análisis disminuyendo los ingresos en 6%. ................................................ 118
Tabla 159: Análisis aumentando los costos en 5%. ..................................................... 118
Tabla 160: Análisis aumentando los costos en 6%. ..................................................... 119
Tabla 161: Producción de combinaciones de productos. ............................................. 120
Tabla 162: Reducción de ingresos a 5%. ..................................................................... 120
Tabla 163: Reducción de ingresos al 6%. .................................................................... 120
Tabla 164: Aumento de costos al 6%. .......................................................................... 121
Tabla 165: Aumento de costo al 7%. ............................................................................ 121
Tabla 166: Reduciendo ingresos a 5%. ........................................................................ 121
Tabla 167: Reducción de ingresos al 6%. .................................................................... 122
xvi
Tabla 168: Aumentando costos a 6%. .......................................................................... 122
Tabla 172: Aumentando costos a 3% ........................................................................... 123
Tabla 175: Reducción de ingresos a 6%. ..................................................................... 124
Tabla 179: Reducción de ingresos a las 5%. ............................................................... 126
Tabla 180: Aumento de costos al 5%. .......................................................................... 126
Tabla 181: Aumento de costos a 6%. ........................................................................... 126
Tabla 182: Reduciendo ingresos a 5% ......................................................................... 127
Tabla 186: Análisis de sensibilidad combinación de productos. ................................... 128
Tabla 187: Matriz FODA. .............................................................................................. 133
Tabla 188: Estrategias a utilizar. .................................................................................. 133
Tabla 189: Cantidad de desechos por año. .................................................................. 135
Tabla 190: Cuantificación de beneficios durante vida útil del proyecto. ....................... 137
xvii
Índice de gráficos
Gráfico 1: Aceptación de los productos en la encuesta preliminar, El Salvador. ............ 15
Índice de imágenes
Imagen 1.Tejido de punto por trama ................................................................................ 7
Imagen 2. Tejido de punto por urdimbre. ......................................................................... 7
Imagen 3: Camisa tipo polo. ........................................................................................... 11
Imagen 4: Camiseta. ...................................................................................................... 11
Imagen 5: Cárdigan. ....................................................................................................... 12
Imagen 6: Producto sustituto camisa polo. ..................................................................... 12
Imagen 7: Producto sustituto camiseta. ......................................................................... 12
Imagen 8. Producto sustituto cárdigan. .......................................................................... 12
Imagen 9: Marca del producto. ....................................................................................... 13
Imagen 10: Eslogan del producto. .................................................................................. 13
Imagen 11: Marcas competidoras, El Salvador. ............................................................. 22
Imagen 12: Marcas competidoras, Estados Unidos. ...................................................... 29
Imagen 13: Canal de distribución para El Salvador y Estados Unidos. .......................... 33
Imagen 14: Medio a publicitar. ....................................................................................... 33
Imagen 15: Municipios seleccionados de La Libertad. ................................................... 63
Imagen 16: Venta del terreno. ........................................................................................ 64
Índice de ilustraciones
Ilustración 1: Organigrama del comité de seguridad ocupacional. ................................. 54
Ilustración 2: Organigrama brigadas. ............................................................................. 55
xviii
Ilustración 3: Departamentos a seleccionar, El Salvador. .............................................. 61
Ilustración 4: Organigrama general. ............................................................................... 74
Ilustración 5: Organigrama de puestos ........................................................................... 74
Índice de anexos
Anexo 1: Detalle gastos de importación. ...................................................................... 146
Anexo 2: Índice de precios al consumidor 2011-2015 .................................................. 146
Anexo 3: Tiendas de segunda crecen con fuerza. ....................................................... 147
Anexo 4. Sector textil en El Salvador. .......................................................................... 147
Anexo 5: Marco teórico acerca del tejido de punto. ...................................................... 148
Anexo 6. Investigación descriptiva. .............................................................................. 148
Anexo 7. Población Económicamente Activa Ocupada. ............................................... 148
Anexo 8: Ejemplo dimensiones del producto................................................................ 149
Anexo 9: Búsqueda fonética, El Salvador. ................................................................... 149
Anexo 10: Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU) ................................. 150
Anexo 11: Sistema Arancelario Centroamericano (SAC). ............................................ 150
Anexo 12: Distribución de la PEA Ocupada en El Salvador. ........................................ 150
Anexo 13: Prueba piloto para sondeo preliminar. ......................................................... 151
Anexo 14: Encuesta y resultados al consumidor final, El Salvador. ............................. 151
Anexo 15: Resultados encuesta a distribuidores, El Salvador. .................................... 153
Anexo 16: Exportaciones de camisa polo, camiseta y cárdigan, El Salvador. ............. 156
Anexo 17: Importaciones de camisa polo, camiseta y cárdigan, El Salvador. .............. 156
Anexo 18: Producción de los productos de tejido de punto, El Salvador. .................... 157
Anexo 19: Participación de productos textiles confeccionados, El Salvador. ............... 157
xix
Anexo 20: Inflación El Salvador.................................................................................... 158
Anexo 21: Cálculo de costos para CNA. ...................................................................... 158
Anexo 22: Población ocupada de Nueva York, Estados Unidos. ................................. 159
Anexo 23: Exportaciones e importaciones, Estados Unidos. ....................................... 159
Anexo 24: Inflación, Estados Unidos. ........................................................................... 160
Anexo 25: Clasificación de la empresa según tamaño. ................................................ 160
Anexo 26: Explicación participación de mercado. ........................................................ 160
Anexo 27: Consumo para camisa polo, camiseta y cárdigan. ...................................... 161
Anexo 28: Cálculo de días laborales. ........................................................................... 161
Anexo 29: Cálculo plan de producción. ........................................................................ 162
Anexo 30: Flujograma de venta.................................................................................... 162
Anexo 31: Balance de línea.......................................................................................... 163
Anexo 32: Modelo EOQ. .............................................................................................. 163
Anexo 33: Escala de evaluación para criterios de localización de la planta. ................ 163
Anexo 34: Escala de pesos. ......................................................................................... 163
Anexo 35: Áreas calculadas. ........................................................................................ 164
Anexo 36: Cotización terreno. ...................................................................................... 164
Anexo 37: Precios de maquinaria................................................................................. 165
Anexo 38: Equipo de oficina. ........................................................................................ 166
Anexo 39: Detalle de infraestructura. ........................................................................... 166
Anexo 40: Requisitos para solicitud de crédito en Bandesal. ....................................... 167
Anexo 41: Amortización de 120 meses. ....................................................................... 174
Anexo 42: Costos MP. .................................................................................................. 175
Anexo 43: Aporte legal. ................................................................................................ 175
xx
Anexo 44: Salario mínimo ............................................................................................ 175
Anexo 45: Punto de equilibrio....................................................................................... 175
Anexo 46: Cotización control de plagas TROLEX. ....................................................... 176
Anexo 47: Tasa Riesgo País. ....................................................................................... 176
xxi
Resumen
El sector textil aporta al crecimiento económico de El Salvador con sus altas
exportaciones, esto, da punto. Sin embargo, es necesario realizar diferentes estudios al
tema y realizar proyecciones (10 años) para comprobar indicio a la viabilidad en la
implementación de una planta confeccionadora de prendas de tejido de su factibilidad.
Los estudios muestran que el mercado potencial son todas las personas que pertenecen
a la población económicamente activa ocupada en condiciones de no pobreza, el precio
de venta al distribuidor es competitivo y por lo tanto para el consumidor final será
accesible, estos precios permiten tener ingresos por ventas saludables, el cual genera
utilidades al final del año y aumentan año tras año, se identifica que el proyecto recupera
la inversión en 6 años, el proyecto soporta significativamente aumento en los costos y
reducción de los ingresos, aporta socialmente creando empleos, por ello se reconoce la
factibilidad del proyecto.
xxii
Introducción
El presente proyecto, trata sobre un Estudio de factibilidad técnico financiero
para la confección de prendas de tejido de punto con accesorios y embellecimiento:
Bordados, serigrafía, aplicaciones, entre otros, para su comercialización nacional e
internacional.
En el capitulo 1, Generalidades del proyecto, contiene el planteamiento del
problema, los objetivos del estudio, el alcance del proyecto, el marco historico y teorico
de la investigacion, la justificacion e importancia del estudio, asi como la metodologia de
la investigacion.
En el capitulo 2, Estudio de mercado, se describe la definicion del producto, el
analisis de la demanda de los productos, el analisis de precios, los canales de
distribucion, plan de medios tanto para El Salvador como para Estados Unidos, las
estrategias de mercado a utilizar para comercializar los productos.
En el capitulo 3, Estudio tecnico, contiene el proceso productivo del producto, la
capacidad optima de la planta, Máquinaria a utilizar, cálculo de mano de obra necesaria,
pruebas de control de calidad, mantenimiento de la empresa, politica de inventarios,
distribucion de la planta, organización de la empresa y aspectos legales de la empresa.
En el capitulo 4, Estudio economico, se calcula la inversión inicial, capital de
trabajo, financiemaiento de la inversion, cronograma de inversiones, costos de
producción, gastos administrativos, gastos de depreciación, costo unitario y precio de
venta del producto, cálculo del punto de equilibrio, flujo de efectivo proforma del
inversionista y del proyecto, presupuesto de efectivo.

En el capitulo 5, Estudio financiero: se comprende el cálculo de la tasa minima
aceptable de rendimiento (TMAR), determinacion del valor actual neto (VAN), la tasa
interna de retorno (TIR), cálculo de la relación beneficio/costo, tiempo de recuperacion
de la inversion (TRI), analisis de sensibilidad y razones financieras.
En el capitulo 6, Analisis de riesgo: se incluye el riesgo del mercado, riesgo
financiero, la matriz de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) y
estrategia a utilizar.
En el capitulo 7, Impacto ambiental: describe el impacto que tendra en cuanto a
medio ambiente el desarrollo del proyecto, asi como, manejo de desechos y manejo de
plagas.
En el capitulo 8, Estudio impacto socioeconomico consiste en el analisis
socioeconomico; es decir, cuantificacion de beneficios durante la vida util del proyecto.
2
I. Capítulo 1: GENERALIDADES DEL PROYECTO
1.1. Identificación y planteamiento
1.1.1. Identificación del problema
Las prendas de vestir de marcas reconocidas no son lo suficientemente accesibles
para el bolsillo del consumidor final, debido a su alto precio. Estas marcas de buena
calidad son importadas, este proceso tiene un costo1 que se le adiciona al costo de la
prenda, incrementando su valor y por consiguiente el precio de venta. En los últimos 5
años (2011-2015) el Índice de Precios al Consumidor (IPC)2 ha aumentado
significativamente año tras año, esto ha generado indirectamente que se compre ropa de
baja calidad o de segunda (usada)3, afectando finalmente al consumidor final.
1.1.2. Planteamiento del problema
En base a lo establecido en el punto anterior se presenta el planteamiento del
problema:
¿En qué medida el establecimiento de una empresa dedicada a la confección de
prendas de vestir de tejido de punto en El Salvador puede generar un crecimiento
económico al sector textil aumentando las exportaciones, creando nuevas oportunidades
de empleos, reduciendo la importación y consumo de productos extranjeros,
disminuyendo costos y beneficiar al bolsillo del consumidor final?
1 Gastos de importación. Ver anexo 1.

2 Índice de Precios al Consumidor (IPC) 2011-2015. Fuente: BCR Ver anexo 2.
3 Fuente:http://www.eleconomista.net/2016/02/02/es-tiendas-de-segunda-crecen-con-fuerza. Ver anexo 3.
3
1.2. Objetivos
1.2.1. General
Realizar un estudio de factibilidad técnico financiero para la confección de prendas
de tejido de punto con accesorios y embellecimiento: Bordados, serigrafía, aplicaciones,
entre otros.
1.2.2. Específicos
1 Presentar las generalidades del proyecto para identificar factores relevantes del
consumo del producto.
2 Realizar el estudio de mercado sobre la confección de prendas de tejido de punto
para determinar su aceptación en el mercado nacional e internacional.
3 Implementar una planta de confección de prendas de vestir de tejido de punto
mediante el desarrollo de un estudio técnico para satisfacer la demanda y el consumo de
los mismos.
4 Elaborar un estudio económico para determinar la viabilidad del proyecto.
5 Realizar un estudio financiero para conocer el rendimiento y rentabilidad del
proyecto.
6 Analizar los diferentes riesgos que conlleva la creación de una planta de
confección de prendas de vestir para anticiparse a estos posibles riesgos.
7 Evaluar el impacto ambiental que genera la confección de prendas de vestir en el
país para prevenir el daño que pueda ocasionar al medio ambiente.
8 Realizar un análisis socio-económico para conocer la rentabilidad social y privada
del proyecto.
4
1.3. Delimitación del proyecto
1.3.1. Geográfica
El proyecto se desarrollará en El Salvador y el producto se comercializará en El
Salvador y Estados Unidos, Nueva York.
1.3.2. Temporal
Los datos utilizados que están relacionados con la investigación estarán
comprendidos entre los años 2000 al 2015.
1.4. Alcance del proyecto
El proyecto se desarrollará en 8 capítulos que comprende desde generalidades del
proyecto, estudio de mercado, estudio técnico, estudio económico, estudio financiero,
análisis de riesgo, impacto ambiental hasta el estudio socio-económico.
1.5. Justificación e importancia del proyecto
En El Salvador, la producción y exportación del sector textil es la actividad
considerada como un pilar importante en la economía del país4. Aprovechando el
desempeño de este sector, con esta investigación se pretende confeccionar prendas de
vestir de tejido de punto para su comercialización nacional e internacional y de esta
manera generar nuevos empleos, crecimiento económico al sector y bajos costos en los
productos que beneficiarán a la economía del consumidor final, así como, incentivar a la
adquisición de productos nacionales en El Salvador y el extranjero.
4Fuente: Ranking de Exportadores Industriales 2016, Asociación Salvadoreña de Industrial, Pag.54-55.

Ver anexo 4.
5
1.6. Marco histórico
Tabla 1. Marco histórico: Industria textil.
Período Descripción del aporte País

Industria Textil5
Se mecanizó por primera vez la fabricación de hilo con la
1400 D.C Europa
invención de la rueda de hilar.
Se inventó la máquina de hilar algodón, que acciona varios husos
Siglo XVII Europa
a la vez.
La primera técnica de estampado fue la impresión con bloques
Siglo XVII España
coloreados.
1850 Surgen las primeras máquinas de coser comerciales (Singer). Inglaterra
Fuente: Elaboración propia.
Tabla 2. Marco histórico: Confección de prendas de vestir.

Período Descripción del aporte País
Confección de prendas de vestir
Los pueblos germánicos que acabaron con el Imperio Romano
Edad media introdujeron la práctica de coser la ropa, y usaban prendas de Grecia
lana6.
Confección de prendas de vestir 7
Se confeccionó una prenda ajustada al cuerpo que cubría desde
Siglo XIV Grecia
los hombros hasta la cintura.
Siglo XVI Confección del calzón corto, era a modo de bombacho. Italia
Confección de camisas mangas anchas con corbata y
Siglo XVIII Inglaterra
chaqueta, calzones hasta las rodillas y medias.
Confección de la minifalda, pantalones para hombre y surgiendo
Siglo XX Estados Unidos
la moda unisex.
Confección de prendas de vestir de nanotecnología (no se
Siglo XXI Estados Unidos
manchan, no se arrugar y fácil al secado).
1.7. Marco teórico8
En la industrial textil y confección, existen diferentes formas en las que se
encuentra tejida la tela, entre ellas, la de tejido de puntos.
El tejido de puntos, es un proceso de fabricación de las telas que utilizan agujas
para formar una serie de mallas entrelazadas a partir de uno o más hilos, o bien un
conjunto de hilos. Las telas de este tipo, poseen la característica de ser más elásticas
5 Fuente: http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/EnciclopediaOIT/tomo3/89.pdf
6 Fuente: http://doku.cac.at/hoja_informativa_1.pdf
7 Fuente: Fernández Arenas, José (1988). Arte efímero y espacio estético. Anthropos, Barcelona y
http://es.scribd.com/doc/46609636/NANOFIBRAS-INFORMACION-DOCUMENTAL.
8 Fuente: Presentación Tejido de punto, Escuela Diseño & Moda, Chile. Ver anexo 5.
6
que las telas planas, debido a la fibra que se usa para realizarlo y la forma en que se teje.
Hay dos variantes fundamentales en las que se divide a los tejidos de punto: Por Trama:
es el enlace de un hilo consigo mismo; Por Urdimbre: es el enlace de una serie de hilos
entre sí.
Imagen 1.Tejido de punto por trama Imagen 2. Tejido de punto por urdimbre.
Fuente: Escuela de Diseño Fuente: Escuela de Diseño

& Moda. & Moda.
Clases de tejido de punto:
Tejido Jersey sencillo: es una de las formas de tejido de punto más aceptadas y
extensamente usadas a nivel mundial. Es un tejido práctico, que está disponible en
diferentes calidades de estructura y es a veces conocido solo como tejido de punto
sencillo. Entre las características de este tejido, es el peso, facilidad para ser teñido y el
ancho, etc.
Rib: este puede ser producido por máquinas de rib circular o en máquinas de rib
plano. Este tipo de tejido es usado ampliamente a nivel mundial.
Tejido de punto doble: es un tejido firme el cual tiene rib fino sobre él. Su peso
varia de medio a pesado y es muy popular debido a su capacidad de estiramiento mínima.
Este tejido es usado comúnmente para la fabricación de pantalones, faldas. Tiene la
característica que luce igual a ambos lados.
7
Tejido de punto Spandex: es muy conocida por su elasticidad hasta en un 70%.
Es importante reconocer que el algodón tipo spandex tienen mayor elasticidad cruzada.
Este tipo de tejido es comúnmente utilizado para la elaboración de prendas de vestir para
natación, mallas, para atletismo.
Jacquard: este tipo de tejido resulta de un especial telar, se utiliza habitualmente
para amoblados del hogar y vestimenta.
Licra: se conoce como derivado de spandex, tiene cualidades de durabilidad,
fortaleza al deterioro y fácil encogimiento.
Las agujas que se utilizan para el tejido de punto son las de resorte o lengüeta.
Las agujas de resortes por lo general se utilizan con hilos muy finos mientras que las de
lengüeta se usan para la elaboración de telas gruesas. Para construir mallas de gusanito
se utiliza agujas de dos lengüetas.
El embellecimiento puede ser:
La serigrafía, esta es una forma de estampar imágenes idénticas sobre la tela o
prendas de vestir ya fabricadas.
El bordado, esta técnica se utiliza usualmente para colocar logos de empresas en
los uniformes de los empleados, sin embargo, se pueden bordar imágenes, esto depende
de lo que se solicite.
Encaje, existen diferentes diseños de encajes que se les colocan a las prendas de
manera que estas tengan un toque diferente.
8
1.8. Metodología de la investigación
1.8.1. Tipo de investigación
Dada la naturaleza de la investigación, se aplicó una investigación descriptiva9, ya
que se buscan los aportes positivos o negativos en la creación de la planta de confección
de prendas de vestir con tejido de punto.
1.8.2. Diseño de la investigación
La investigación se realizó basándose en fuentes primarias y fuentes secundarias.
1.8.3. Técnicas e instrumentos
Para la toma y recolección de datos se utilizó la encuesta como técnica y el
cuestionario como instrumento.
1.8.4. Unidad de análisis
Para el estudio se utilizó la unidad de análisis de distribuidores y consumidores
finales.
1.8.5. Diseño y tamaño de la muestra
1.8.5.1. Distribuidores de ropa (almacenes)
La población es finita por lo tanto se procederá a realizar un censo.
1.8.5.2. Consumidores finales
La Población Económicamente Activa Ocupada es 1,913,74910, es decir una
población infinita. Por lo tanto, la fórmula para calcular dicha muestra para una población
Z2 pq
infinita11 es: n =
e2
9 “Tamayo, Mario; El Proceso de la Investigación Científica; 4ta Edición. México: Limusa, 2004. Páginas
46-47, Ver anexo 6.
10 Dirección General de Estadísticas y Censos: Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples, 2014.
página 79. Ver anexo 7.

11 Fuente: Finita (N≤100,000) o infinita (N>100,000); Wapole, Myers, Myers; “Probabilidad y Estadística
para Ingenieros”.
9
Tabla 3: Descripción de la formula.
N z p q e
Tamaño de la muestra Nivel de confianza Probabilidad de aceptación Probabilidad de rechazo Error muestral
1.8.6. Recolección y procesamiento de datos de campo
La recolección de datos se realizó mediante cuestionarios y el procesamiento de
datos se llevó a cabo con el programa Microsoft Excel.
1.8.7. Análisis e interpretación de los resultados
Los resultados obtenidos en la recolección y procesamiento de datos fueron
tabulados y presentados gráficamente para su fácil interpretación.
II. Capítulo 2: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Objetivos
2.1.1. Objetivo general
Realizar el estudio de mercado sobre la confección de prendas de tejido de punto
con embellecimiento para determinar su aceptación en el mercado nacional e
internacional.
2.1.2. Objetivos específicos
1. Definir las características principales de los productos a ofrecer para
diferenciarlos de los competidores.
2. Calcular el Consumo Nacional Aparente (CNA) de los productos mediante
el uso de fuentes primarias y secundarias para determinar la producción anual y
proyecciones de este.
3. Realizar el análisis de los precios de los productos sustitutos para
establecer proyecciones y determinar el precio competitivo.
4. Crear estrategias de mercado para posicionar los productos en el mercado.
5. Diseñar un plan de medios para dar a conocer los productos en el mercado.

10
2.2. Definición del producto
Basándose en la pregunta 1 de la encuesta a consumidores en El Salvador, los
productos que más adquieren son los siguientes:
Camisas tipo polo: Es un tipo de prenda elaborado con tela de tejido de punto de
manga corta y una abertura con 3 o 4 botones que permite ajustar el cuello.
Camiseta: Es un tipo de prenda de vestir ligera de punto de hechura recta, sin
cuello y con escote redondo y manga corta, que cubre el cuerpo hasta la cadera.
Cárdigan: es una chaqueta de punto que se abrocha con botones en la parte
delantera inferior de tal manera que forme un cuello “V”, no tan formal.
2.2.1. Naturaleza y usos del producto.
Tabla 4: Naturaleza y usos del producto.
Producto Descripción Uso Tamaño Despiece de producto12

Prenda de vestir Se utiliza S=Pequeña
con tela de para cubrir el M=Mediana Manga
punto, con cuerpo desde L=Largo Frontal
cuello y 3 o 4 el cuello
botones al hasta la
Camisa Puño
frente de manga cadera, es de
tipo polo
corta. Se puede uso semi
Trasera
agregar formal. Cuello
bordado.
Imagen 3: Camisa tipo polo.

Prenda de vestir Se usa de S=Pequeña
sencilla, sin manera M=Mediana
cuello, de casual sin L=Largo Frontal Manga
escote redondo centro para
y manga corta. ocasiones Cuello
Camiseta Se realizan informales,
diseños sobre cubriendo
Trasera Manga
ella mediante desde el
serigrafía. cuello hasta
la cadera.
Imagen 4: Camiseta.
12 Dimensiones de los productos, ver anexo 8.

11
Producto Descripción Uso Tamaño Despiece de producto
Prenda de vestir Se usa como S=Pequeña
de punto un “sobre M=Mediana
aparentemente todo” con la L=Largo Espalda Delantera
similar a una misma derecha
chaqueta pero función de un
más informal suéter pero
Cárdigan más fresco.
Delantera Manga
izquierda
Imagen 5: Cárdigan.
2.2.2. Productos sustitutos.
Tabla 5: Productos sustitutos.
Producto Producto sustituto Imagen de referencia Marcas

Camisa para Camisas elaboradas 100% Warning, Levis, Ralph
hombre/mujer algodón, algodón elástico, Lauren, Brooks
tipo polo con mezcla algodón con Brothers, Penguin,
bordado poliamida, polycotton y Nautica, Columbia,
poliéster con logo de la Gents, Izod,
marca bordada. Dockers, Oscar de la
renta, Vanheusen,
Imagen 6: Producto Calvin Klein, US Polo
sustituto camisa polo. Assn, Jordache,
Natural, Issue, Ecko,
DKNY, Perry Ellis
Lacoste, Puma.
Camiseta Camisas elaboradas 100% Merch, Hurley, DC,
para algodón, algodón elástico, Redsand, Warning,
hombre/mujer mezcla algodón con Redaam, Jack&jones,
con serigrafía poliamida, polycotton y Levis, American
poliéster con diseños republic, Wt 02, Adidas,
impresos mediante Team mate, fila, Aqua,
serigrafía. Ralph Lauren, náutica,
Imagen 7: Producto Columbia, Calvin Klein,
sustituto camiseta. Buffalo Bitton, Us Polo
Assn, Guess, Chances
R, Bonage, Totto,
Philosophy, Lacoste.
Cárdigan Cárdigan elaborados 100% Zara, Pull & Bear,
algodón, algodón elástico, Bershka, Tommy
polycotton y poliéster con Hilfiger, Keneth Cole,
diseños de botones y Lacoste, Sole, Forever
serigrafías. 21, Mine, Gents, Izod,
Náutica.
Imagen 8. Producto
sustituto cárdigan.
Fuente: Elaboración propia
12
2.2.3. Identificación del producto.
2.2.3.1. Marca del producto.
La marca del producto es Co&Cla.
Para establecer el nombre de la marca se realizó una búsqueda fonética o de
Anteriores en el Centro Nacional de Registros (CNR) para verificar la existencia de la
marca y poder introducirla al mercado13.
2.2.3.2. Logotipo del producto.
Imagen 9: Marca del producto.
2.2.3.3. Slogan del producto.
Imagen 10: Eslogan del producto.
2.2.4. Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU)14.
Tabla 6. Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU).
Clasificación CIIU para confección de prendas de vestir de punto

Sección C Industrias manufactureras
División 14 Fabricación de prendas de vestir
Clase 1430 Fabricación de artículos de punto y ganchillo
2.2.5. Sistema Arancelario Centroamericano (SAC)15.
Tabla 7: Clasificación Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).
Código SAC para camisas tipo polo hombre

Código Producto
Partida 61.05 Camisas de punto para hombres o niños
Sub-partida 61.05.10 De algodón
Código 61051000
13 Ver anexo 9.
14 Fuente: Ver anexo 10.
15 Ver anexo 11.
13
Código SAC para camisas tipo polo mujeres
Código Producto
Partida 61.06 CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS CAMISERAS, DE PUNTO, PARA MUJERES
O NIÑAS
Sub-partida 6106.10 De algodón
Código 6106.10.00 De algodón
Código SAC para camisetas
Código Producto
Partida 61.09 "T-SHIRTS" Y CAMISETAS, DE PUNTO
Código 61091000 De algodón
Código SAC para cardiganes
Código Producto
Partida 61.10 SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", CARDIGANES, CHALECOS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO
Código 61102000 De algodón
2.2.6. Segmentación del mercado
Para definir las características del mercado se usaron las siguientes variables:
Tabla 8: Segmentación de mercado.
Variable de Descripción
segmentación
Geográfica Población Económicamente Activa Ocupada de El Salvador
Población Económicamente Activa Ocupada de Estados unidos (Nueva
York).
Demográfica Condición “no pobre”
Segmentación: Población de El Salvador y Estados Unidos (Nueva York)
pertenecientes a la Población Económicamente Activa (PEA) Ocupada con condición
económica de “no pobreza”16.
2.3. Análisis de la demanda en El Salvador.
2.3.1. Análisis de las fuentes primarias en El Salvador.
Sondeo preliminar para consumidores finales
16Ver anexo 7. Según la definición de pobreza se tomó la PEA Ocupada perteneciente a la condición de
“No pobreza” como el segmento capaz de poder adquirir los artículos a confeccionar.
14
El total de personas de la población económicamente activa ocupada
perteneciente a la condición económica de “no pobreza” es 1,913,749 17 personas, siendo
𝑍 2 𝑝𝑞
esta una población infinita18. El cálculo de la muestra preliminar es: 𝑛 = 𝑒2
Tabla 9: Valores de la formula.
n z p q e
Tamaño de la Nivel de Probabilidad de Probabilidad de Error
muestra confianza aceptación rechazo muestral
1.96 0.5 0.5 0.05
(1.96)2 (0.5)(0.5) 0.9604
𝑛= = = 384.16
(0.05)2 0.0025
La muestra preliminar fue de 385 personas a encuestar.
De las 385 personas se tomó el 20%19, es decir 77 personas a encuestar, los
resultados nos darán nuevos valores de p y q, 81.82% y 18.18%, respectivamente.
Tabla 10: Distribución de la encuesta para la muestra preliminar.
% total de la % de participación de
PEA N° de
Departamento PEA la muestra
Ocupada encuestas
Ocupada(A) B=A*100/TOTAL A
Santa Ana 177,321 9.266% 13.858% 11
Sonsonate 149,051 7.788% 11.649% 9
La Libertad 242,354 12.664% 18.941% 15
San Salvador 573,439 29.964% 44.816% 35
San Miguel 137,383 7.179% 10.737% 8
Total 1279,547 66.861% 100.000% 77
Gráfico 1: Aceptación de los productos en la encuesta preliminar, El Salvador.
17 Ver cálculos en anexo 12.

18 Finita (N≤100,000) o infinita (N>100,000); Wapole, Myers, Myers; “Probabilidad y Estadística para
Ingenieros”.
19 Fuente: Manual para la encuesta de indicadores múltiples, UNICEF. Ver anexo 13.
15
Análisis de las fuentes primarias para consumidores finales.
Con los resultados obtenidos en la prueba preliminar siendo los valores nuevos de p y q,
2
0.8182 y 0.1818, respectivamente, se calculó la muestra definitiva:𝑛 = 𝑍 𝑒𝑝𝑞
2
Tabla 11: Valores de la formula.
N z p q e
Tamaño de la Nivel de Probabilidad de Probabilidad de Error
muestra confianza aceptación rechazo muestral
1.96 0.8182 0.1818 0.05
(1.96)2 (0.8182)(0.1818) 0.5714
𝑛= = = 228.57
(0.05)2 0.0025
La muestra será de 229 personas, las cuales fueron distribuidas según los
departamentos que tienen el mayor porcentaje de participación en El Salvador.
Tabla 12: Distribución de encuestas para la prueba final.
% total de la % de participación de
PEA N° de
Departamento PEA la muestra
Ocupada encuestas
Ocupada(A) B=A*100/TOTAL A
Santa Ana 177,321 9.266% 13.858% 32
Sonsonate 149,051 7.788% 11.649% 27
La Libertad 242,354 12.664% 18.941% 43
San Salvador 573,439 29.964% 44.816% 103
San Miguel 137,383 7.179% 10.737% 25
Total 1279,547 66.861% 100.000% 229
2.3.1.1. Encuesta aplicada en El Salvador a consumidor final.20
La encuesta se aplicó a 5 departamentos representativos en El Salvador. Las
prendas de vestir de tejido de punto tiene variedad de productos, la pregunta 1 permitió
identificar que las prendas que más compran son la camiseta, la camisa polo y cárdigan.
El 73.36% de los consumidores finales encuestado estarían dispuestos a comprar los
productos ofrecidos.
20 Ver resultados y Anexo 14.

16
2.3.1.2. Encuesta aplicada en El Salvador a distribuidores21.
Dado que los distribuidores para este caso son 6, se realizó un censo. Los
distribuidores son tiendas de departamento y multimarcas: Almacenes Siman, Prisma
Moda, Carrion, Garage, Sears y Walmart. Los resultados de las encuesta refleja que el
100% de los encuestados estaría dispuesto a distribuir los productos.
2.3.2. Análisis de las fuentes secundarias para El Salvador
Se utilizaron datos de Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples (EHPM) 2014
para conocer los datos de la Población Económicamente Activa (PEA) Ocupada.
Los datos de exportaciones22, importaciones23 y producción24 se obtuvieron del
Banco Central de Reserva (BCR), así como, los datos de inflación25. Los datos de
producción fueron multiplicados por la participación26 del producto a confeccionar en el
mercado.
2.3.3. Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA)27 en El Salvador.
21 Ver resultados y Anexo 15.

22 Ver anexo 16.
23 Ver anexo 17.
24 Ver anexo 18.
25 Ver anexo 19.
26 Ver anexo 20.
27CNA en unidades se obtuvo en base al precio de venta del distribuidor del producto, ver anexo 21.
17
Tabla 13: Consumo Nacional Aparente de camisas polo, El Salvador.
CNA
CNA PROM
Producción Importación Exportación CNA (USD$) CNA (Unidades) Variación unidades
por persona
Año pesimistas
F=Emayor- H=G/Etabla
A B C D=A+B-C E=D/$5.16 G=E*(1-F)
Emenor)/Emayo 2
2010 109657,863.72 2218,640.24 38682,796.34 73193,708 14184,827
HISTORICO
2011 115382,004.20 1572,268.68 49399,232.54 67555,040 13092,062

2012 119247,301.34 2290,623.39 29197,718.85 92340,206 17895,389
2013 125209,666.41 3862,613.32 34497,557.92 94574,722 18328,434
2014 135326,607.46 6279,515.50 30317,927.20 111288,196 21567,480
2015 138872,164.57 1304,904.69 23646,645.59 116530,424 22583,415
2016 92580,383 17941,935 0.2055 14254,399 34
2017 95811,495 18568,119 0.0337 17941,935 43
2018 100520,904 19480,795 0.0469 18568,119 44
PROYECTADO
2019 101884,354 19745,030 0.0134 19480,795 46

2020 103102,626 19981,129 0.0118 19745,030 47
2021 101738,364 19716,737 0.0132 19455,844 46
2022 99273,021 19238,958 0.0242 18772,755 45
2023 100388,461 19455,128 0.0111 19238,958 46
2024 101151,288 19602,963 0.0075 19455,128 46
2025 101256,352 19623,324 0.0010 19602,963 47
2026 101151,685 19603,040 0.0010 19582,776 47
PROMEDIO 45
*Multiplicado por el porcentaje de participación del producto entre las prendas de vestir 6.00%
Tabla 14: Población que consumiría el producto, camisa polo, El Salvador.
PEA Ocupada que Aceptación PEA Ocupada que

Años PEA Ocupada CNA Unidades
consumen el producto del producto utilizaría el producto
F=E*PROM. POR
A B C=B*0.3013 D E=C*D
PERSONA
2010 1864,474 561,766
HISTORICO
2011 1875,728 565,157

2012 1887,050 568,568
2013 1900,353 572,576
2014 1913,749 576,613
2015 1888,271 568,936
2016 1893,030 570,370 73.36% 418,423 18702,943
2017 1896,491 571,413 73.36% 419,188 18737,132
PROYECTADO
2018 1898,379 571,981 73.36% 419,606 18755,786

2019 1897,984 571,863 73.36% 419,518 18751,885
2020 1894,831 570,913 73.36% 418,821 18720,733
2021 1896,143 571,308 73.36% 419,111 18733,696
2022 1896,765 571,495 73.36% 419,249 18739,846
2023 1896,820 571,512 73.36% 419,261 18740,389
2024 1896,509 571,418 73.36% 419,192 18737,310
2025 1896,214 571,329 73.36% 419,127 18734,395
2026 1896,490 571,412 73.36% 419,188 18737,127
18
Tabla 15: Consumo Nacional Aparente de camisetas, El Salvador.
CNA
CNA CNA CNA PROM
Producción Importación Exportación Variación unidades
(USD$) (Unidades) por persona
Año pesimistas
A B C D=A+B-C E=D/3.96 G
Emenor)/Emayo 2
2010 155348,640.27 1601,500.00 128159,700.00 28790,440 7270,313
HISTORICO
2011 163457,839.29 1420,200.00 140996,700.00 23881,339 6030,641

2012 168933,676.91 1100,300.00 130676,500.00 39357,477 9938,757
2013 177380,360.75 2460,700.00 116258,300.00 63582,761 16056,253
2014 191712,693.90 890,500.00 110609,800.00 81993,394 20705,402
2015 196735,566.48 1680,500.00 116377,700.00 82038,366 20716,759
2016 53273,963 13453,021 0.3506 8736,104 21
2017 57354,550 14483,472 0.0711 13453,021 32
2018 62933,419 15892,277 0.0886 14483,472 35
PROYECTADO
2019 66862,742 16884,531 0.0588 15892,277 38

2020 67409,406 17022,577 0.0081 16884,531 40
2021 64978,741 16408,773 0.0361 15817,101 38
2022 62135,470 15690,775 0.0438 15004,195 36
2023 63612,388 16063,734 0.0232 15690,775 37
2024 64655,361 16327,111 0.0161 16063,734 38
2025 64942,351 16399,584 0.0044 16327,111 39
2026 64622,286 16318,759 0.0049 16238,333 39
PROMEDIO 36
Tabla 16: Población que consumiría el producto, camiseta, El Salvador.
PEA Ocupada que Aceptación del PEA Ocupada que

consumen el producto producto utilizaría el producto
A B C=B*0.3144 D E=C*D F
2010 1864,474 586,190.51
HISTORICO
2011 1875,728 589,728.88

2012 1887,050 593,288.61
2013 1900,353 597,470.91
2014 1913,749 601,682.69
2015 1888,271 593,672.32
2016 1893,030 595,168.68 73.36% 436,615.74 19516,115
2017 1896,491 596,256.64 73.36% 437,413.87 19551,790
PROYECTADO
2018 1898,379 596,850.25 73.36% 437,849.34 19571,255

2019 1897,984 596,726.11 73.36% 437,758.28 19567,184
2020 1894,831 595,734.80 73.36% 437,031.05 19534,678
2021 1896,143 596,147.30 73.36% 437,333.66 19548,204
2022 1896,765 596,343.02 73.36% 437,477.24 19554,622
2023 1896,820 596,360.29 73.36% 437,489.91 19555,189
2024 1896,509 596,262.30 73.36% 437,418.03 19551,976
2025 1896,214 596,169.54 73.36% 437,349.98 19548,934
2026 1896,490 596,256.49 73.36% 437,413.76 19551,785
19
Tabla 17: Consumo Nacional Aparente de cárdigan, El Salvador.
CNA
CNA CNA PROM
Producción* Importación Exportación CNA (USD$) Variación unidades
(Unidades) por persona
Año pesimistas
A B C D=A+B-C E=D/14.90 G
Emenor)/Emayo 2
2010 62139,456.11 668,800.00 67028,800.00
(4220,543.89) (663,607.53)
HISTORICO
2011 65383,135.72 637,200.00 62769,900.00

3250,435.72 511,074.80
2012 67573,470.76 177,000.00 53330,400.00
14420,070.76 2267,306.72
2013 70952,144.30 219,300.00 51932,300.00
19239,144.30 3025,022.69
2014 76685,077.56 441,700.00 48734,600.00
28392,177.56 4464,178.86
2015 78694,226.59 176,000.00 52823,500.00
26046,726.59 4095,397.26
2016 14521,335.17 2283,228.80 0.4425 1272,925.05 7
2017 17644,981.68 2774,368.19 0.1770 2283,228.80 13
2018 20044,072.68 3151,583.75 0.1197 2774,368.19 16
PROYECTADO
2019 20981,406.33 3298,963.26 0.0447 3151,583.75 18

2020 21271,783.34 3344,620.02 0.0137 3298,963.26 19
2021 20085,050.97 3158,026.88 0.0558 2981,843.59 17
2022 19091,438.36 3001,798.48 0.0495 2853,298.75 16
2023 19853,122.23 3121,560.10 0.0384 3001,798.48 17
2024 20221,145.65 3179,425.42 0.0182 3121,560.10 18
2025 20250,657.81 3184,065.69 0.0015 3179,425.42 18
2026 20128,866.39 3164,916.10 0.0060 3145,881.67 18
PROMEDIO 16
Tabla 18: Población que consumiría el producto, cárdigan, El Salvador.

A B C=B*0.1266 D E=C*D F
2010 1864,474 236,042.36
HISTORICO
2011 1875,728 237,467.16

2012 1887,050 238,900.57
2013 1900,353 240,584.66
2014 1913,749 242,280.62
2015 1888,271 239,055.07
2016 1893,030 239,657.62 73.36% 175,812.83 7858,588
2017 1896,491 240,095.71 73.36% 176,134.21 7872,954
PROYECTADO
2018 1898,379 240,334.74 73.36% 176,309.56 7880,791

2019 1897,984 240,284.75 73.36% 176,272.89 7879,152
2020 1894,831 239,885.58 73.36% 175,980.06 7866,063
2021 1896,143 240,051.68 73.36% 176,101.91 7871,510
2022 1896,765 240,130.49 73.36% 176,159.73 7874,094
2023 1896,820 240,137.45 73.36% 176,164.83 7874,322
2024 1896,509 240,097.99 73.36% 176,135.88 7873,028
2025 1896,214 240,060.64 73.36% 176,108.48 7871,803
2026 1896,490 240,095.65 73.36% 176,134.17 7872,952
20
2.3.3.1. Proyección pesimista Consumo Nacional Aparente, El Salvador
Tabla 19: Proyección pesimista camisa polo, camiseta y cárdigan, El Salvador.
EL SALVADOR
Año CNA Camisa polo CNA Camiseta CNA Cárdigan
2017 17941,935 13453,021 2283,229
2018 18568,119 14483,472 2774,368
2019 19480,795 15892,277 3151,584
2020 19745,030 16884,531 3298,963
2021 19455,844 15817,101 2981,844
2022 18772,755 15004,195 2853,299
2023 19238,958 15690,775 3001,798
2024 19455,128 16063,734 3121,560
2025 19602,963 16327,111 3179,425
2026 19582,776 16238,333 3145,882
2.4. Análisis de precios en El Salvador
Para el análisis de precios, se realizó una investigación en los establecimientos de
venta de ropa para conocer los precios de los productos sustitutos de los artículos a
fabricar y posteriormente se calcula un promedio de estos precios.
Tabla 20: Precios promedios, El Salvador.
Camiseta (Hombre y mujer) Polo mujer Polo hombre Cárdigan

N° Marca Precio N° Marca Precio N° Marca Precio N° Marca Precio
1 Merch $9.90 1 Us Polo Anss $29.99 1 Warning $16.90 1 Zara $25.99
2 Hurley $9.90 2 Pierre Cardin $29.00 2 Columbia $55.90 2 Pull & Bear $17.90
3 Dc $30.00 3 Totto $24.95 3 Gents $25.90 3 Bershka $17.90
4 Redsand $17.90 4 Puma $39.95 4 Izod $39.90 4 Tommy $34.99
Oscar De La Keneth
5 Warning $14.00 5 Erke $21.99 5 $39.90 5 $29.99
Renta Cole
6 Redaam $17.90 6 Forever 21 $12.90 6 Vanheusen $25.90 7 Sole $18.00
7 Jack&Jones $15.90 7 Us Pollo Assn $29.99 7 US Polo Assn $39.00 8 Forever 21 $15.90
8 Levis $29.90 8 Aeropostale $19.99 8 Jordache $28.99 9 Mine $19.90
American Promedio
9 $17.90 9 Abercrombie $24.99 9 Natural Issue $29.99 $22.57
Republic cárdigan
10 Wt 02 $19.90 10 Hollister $19.99 10 Ecko $29.99
12 Team Mate $7.50 11 Orange $19.90 11 Dkny $39.99
13 Fila $15.90 12 Benetton $39.99 12 Dockers $44.99
14 Aqua $15.90 13 Zara $14.99 13 Puma $44.99
Buffalo
19 $24.90 14 American Eagle $16.00 Promedio $35.56
Bitton
Us Polo Promedio de polo
20 $29.99 15 Hang Ten $13.00 $30.36
Assn mujer y hombre
21 Guess $29.99 16 Guess $45.00
22 Chances R $14.99 Promedio $25.16
23 Bonage $29.99
24 Totto $21.95
25 Philosophy $14.99
Promedio
$19.47
camiseta
21
Imagen 11: Marcas competidoras, El Salvador.
Análisis: El promedio de los precios de cada artículo fue, $30.36 para camisa polo
de hombre y mujer, $22.57 para cárdigan y $19.47 para camiseta de hombre y mujer, sin
embargo, se espera que los precios de los productos a confeccionar sean inferiores.
2.4.1. Proyección de precios El Salvador.
Para la proyección de precios al consumidor final se tomó como referencia el precio
promedio de cada producto sustituto y los datos de inflación, así como, para la proyección
de precios al distribuidor28 se tomó como base el precio más bajo de los precios de
consumidor final y se le restó el margen de ganancia. Los datos de inflación se
proyectaron hasta el 2026, ya que solo se obtuvieron datos históricos del 2011 al 2015;
la proyección se realizó mediante promedios móviles serie 5.
Tabla 21. Proyección de precios consumidor final camisa polo hombre, El Salvador.
Inflación Variación Inflación Precio

Año Precio
normal porcentual pesimista proyectado
2011 5.050%
2012 0.780% 0.84554
2013 0.790% 0.01266
2014 0.470% 0.40506
2015 1.020% 0.53922
2016 $30.36 1.622% 0.37115 2.22% $31.04
2017 $30.86 0.936% 0.42269 1.33% $31.27
2018 $31.15 0.968% 0.03232 1.00% $31.46
2019 $31.45 1.003% 0.03542 1.04% $31.77
2020 $31.76 1.110% 0.09609 1.22% $32.15
2021 $32.12 1.128% 0.01593 1.15% $32.48
2022 $32.48 1.029% 0.08763 1.12% $32.84
2023 $32.81 1.048% 0.01768 1.07% $33.16
2024 $33.16 1.063% 0.01501 1.08% $33.51
2025 $33.51 1.076% 0.01121 1.09% $33.87
2026 $33.87 1.069% 0.00638 1.08% $34.23
28 Cálculos de proyección de precios al distribuidor. Ver anexo 21.

22
Tabla 22: Proyección de precios de distribuidor camisa polo, El Salvador.

Año Costo
2011 5.050%
2012 0.780% 0.84554
2013 0.790% 0.01266
2014 0.470% 0.40506
2015 1.020% 0.53922
2016 $5.16 1.622% 0.37115 2.22% $5.27
2017 $5.24 0.936% 0.42269 1.33% $5.31
2018 $5.29 0.968% 0.03232 1.00% $5.35
2019 $5.34 1.003% 0.03542 1.04% $5.40
2020 $5.40 1.110% 0.09609 1.22% $5.46
2021 $5.46 1.128% 0.01593 1.% $5.52
2022 $5.52 1.029% 0.08763 1.12% $5.58
2023 $5.58 1.048% 0.01768 1.07% $5.64
2024 $5.63 1.063% 0.01501 1.08% $5.70
2025 $5.69 1.076% 0.01121 1.09% $5.76
2026 $5.76 1.069% 0.00638 1.08% $5.82
Tabla 23: Proyección de precios camisetas, El Salvador.

Año Precio
2011 5.050%
2012 0.780% 0.84554
2013 0.790% 0.01266
2014 0.470% 0.40506
2015 1.020% 0.53922
2016 $19.47 1.622% 0.37115 2.22% $19.90
2017 $19.78 0.936% 0.42269 1.33% $20.04
2018 $19.97 0.968% 0.03232 1.00% $20.17
2019 $20.16 1.003% 0.03542 1.04% $20.37
2020 $20.36 1.110% 0.09609 1.22% $20.61
2021 $20.59 1.128% 0.01593 1.15% $20.82
2022 $20.82 1.029% 0.08763 1.12% $21.05
2023 $21.03 1.048% 0.01768 1.07% $21.26
2024 $21.25 1.063% 0.01501 1.08% $21.48
2025 $21.48 1.076% 0.01121 1.09% $21.71
2026 $21.71 1.069% 0.00638 1.08% $21.94
Tabla 24: Proyección de precios de distribuidor camiseta, El Salvador.

Año Costo
2011 5.050%
2012 0.780% 0.84554
2013 0.790% 0.01266
2014 0.470% 0.40506
2015 1.020% 0.53922
2016 $3.96 1.622% 0.37115 2.22% $4.05
2017 $4.02 0.936% 0.42269 1.33% $4.08
2018 $4.06 0.968% 0.03232 1.00% $4.10
2019 $4.10 1.003% 0.03542 1.04% $4.14
2020 $4.14 1.110% 0.09609 1.22% $4.19
2021 $4.19 1.128% 0.01593 1.15% $4.24
2022 $4.24 1.029% 0.08763 1.12% $4.28
2023 $4.28 1.048% 0.01768 1.07% $4.32
2024 $4.32 1.063% 0.01501 1.08% $4.37
2025 $4.37 1.076% 0.01121 1.09% $4.42
2026 $4.42 1.069% 0.00638 1.08% $4.46
23
Tabla 25. Proyección de precios cárdigan, El Salvador.

Año Precio
2011 5.050%
2012 0.780% 0.84554
2013 0.790% 0.01266
2014 0.470% 0.40506
2015 1.020% 0.53922
2016 $22.57 1.622% 0.37115 2.22% $23.07
2017 $22.94 0.936% 0.42269 1.33% $23.24
2018 $23.15 0.968% 0.03232 1.00% $23.38
2019 $23.38 1.003% 0.03542 1.04% $23.62
2020 $23.61 1.110% 0.09609 1.22% $23.90
2021 $23.87 1.128% 0.01593 1.15% $24.15
2022 $24.14 1.029% 0.08763 1.12% $24.41
2023 $24.39 1.048% 0.01768 1.07% $24.65
2024 $24.65 1.063% 0.01501 1.08% $24.91
2025 $24.91 1.076% 0.01121 1.09% $25.18
2026 $25.18 1.069% 0.00638 1.08% $25.45
Tabla 26: Proyección de precios de distribuidor cárdigan, El Salvador.

Año Costo
2011 5.050%
2012 0.780% 0.84554
2013 0.790% 0.01266
2014 0.470% 0.40506
2015 1.020% 0.53922
2016 $6.36 1.622% 0.37115 2.22% $6.50
2017 $6.46 0.936% 0.42269 1.33% $6.55
2018 $6.52 0.968% 0.03232 1.00% $6.59
2019 $6.59 1.003% 0.03542 1.04% $6.66
2020 $6.65 1.110% 0.09609 1.22% $6.73
2021 $6.73 1.128% 0.01593 1.15% $6.80
2022 $6.80 1.029% 0.08763 1.12% $6.88
2023 $6.87 1.048% 0.01768 1.07% $6.95
2024 $6.94 1.063% 0.01501 1.08% $7.02
2025 $7.02 1.076% 0.01121 1.09% $7.09
2026 $7.09 1.069% 0.00638 1.08% $7.17
Análisis: La proyección refleja que los precios irán aumentando porque la inflación
también aumenta.
2.4.2. Análisis de la demanda en Estados Unidos
2.4.2.1. Encuesta aplicada en Estados Unidos a consumidor final.
Los resultados de la encuesta aplicada al consumidor final en estados unidos
muestra que el 88.89% acepta el producto.
24
2.4.2.2. Encuesta aplicada en Estados Unidos a distribuidores.
Dado que los distribuidores para son 6, se realizó un censo, los resultados reflejan
que los distribuidores estarían dispuestos a comercializar los productos ofrecidos por
Co&Cla.
2.4.3. Análisis de las fuentes secundarias para Estados Unidos.
Se utilizaron datos del Censo realizado en 2010 para el dato de población 29
ocupada en el estado de Nueva York. Los datos de exportaciones30, importaciones se
obtuvieron de la página TradeMap. Los datos de inflación31 se obtuvieron de Banco
Mundial.
2.4.4. Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en Estados Unidos.
Tabla 27: Consumo Nacional Aparente (CNA), camisa polo, Estados Unidos.
CNA CNA unidades CNA PROM por

Año Importación Exportación CNA (USD$) Variación
(Unidades) pesimistas persona
F=Emayor-
A B C D=B-C E=D/$2.91 G=E*(1-F) H=G/Etabla 2
Emenor)/Emayo
2010 20560,000 2389,000 18171,000 6244,330
HISTORICO
2011 30248,000 251,000 29997,000 10308,247 0.3942

2012 22311,000 313,000 21998,000 7559,450 0.2667
2013 24835,000 200,000 24635,000 8465,636 0.1070
2014 24254,000 360,000 23894,000 8210,997 0.0301
2015 29293,000 151,000 29142,000 10014,433 0.1801
2016 24639,500 8467,182 0.1545 7158,985 7
2017 25717,583 8837,658 0.0419 8467,182 8
2018 25004,347 8592,559 0.0277 8354,258 8
PROYECTADO
2019 25505,405 8764,744 0.0196 8592,559 8

2020 25650,473 8814,595 0.0057 8764,744 8
2021 25943,218 8915,195 0.0113 8814,595 8
2022 25410,088 8731,989 0.0205 8552,547 8
2023 25538,519 8776,123 0.0050 8731,989 8
2024 25508,675 8765,868 0.0012 8755,624 8
2025 25592,730 8794,752 0.0033 8765,868 8
2026 25607,284 8799,754 0.0006 8794,752 8
PROMEDIO DE UNIDADES POR PERSONA 8
*Las proyecciones se hicieron por promedios móviles serie 6
29 Ver anexo 22.

30 Ver anexo 23.
31 Ver anexo 24.
25
Tabla 28: Población que consumiría el producto, camisa polo, Estados Unidos.

F=E*PROM. POR
A B C=B*28.47 D E=C*D
PERSONA
2010 7317,755 2083,365
HISTORICO
2011 7368,979 2097,948

2012 7420,562 2112,634
2013 7472,506 2127,422
2014 7524,814 2142,314
2015 7577,487 2157,311
2016 7447,017 2120,166 88.89% 1884,615.39 2428,912
2017 7468,561 2126,299 88.89% 1890,067.45 2435,939
2018 7485,158 2131,024 88.89% 1894,267.63 2441,352
PROYECTADO
2019 7495,924 2134,090 88.89% 1896,992.17 2444,863

2020 7499,827 2135,201 88.89% 1897,979.90 2446,136
2021 7495,662 2134,015 88.89% 1896,925.99 2444,778
2022 7482,025 2130,132 88.89% 1893,474.76 2440,330
2023 7487,859 2131,794 88.89% 1894,951.32 2442,233
2024 7491,076 2132,709 88.89% 1895,765.29 2443,282
2025 7492,062 2132,990 88.89% 1896,014.90 2443,604
2026 7491,419 2132,807 88.89% 1895,852.03 2443,394
Tabla 29: Consumo Nacional Aparente (CNA), camiseta, Estados Unidos.
CNA
CNA CNA PROM
Año Importación Exportación CNA (USD$) Variacion unidades
pesimistas
F=Emayor-
Emenor)/Emayo
2010 207707,000
207315,601 391,399 53157,846
HISTORICO
2011 177067,000
176408,970 658,030 45233,069 0.1491
2012 187862,000
187263,782 598,218 48016,354 0.0580
2013 200487,000 1478,861
199008,139 51027,728 0.0590
2014 193845,000
192601,8431243,157 49385,088 0.0322
2015 166995,000
165540,5181454,482 42446,287 0.1405
2016 188023,142 48211,062 0.1196 42446,287 26
2017 184807,732 47386,598 0.0171 46576,233 28
2018 186207,526 47745,520 0.0075 47386,598 28
PROYECTADO
2019 186031,484 47700,380 0.0009 47655,284 29

2020 183868,708 47145,822 0.0116 46597,712 28
2021 182413,185 46772,612 0.0079 46402,355 28
2022 185225,296 47493,666 0.0152 46772,612 28
2023 184758,988 47374,100 0.0025 47254,835 28
2024 184750,864 47372,017 0.0000 47369,934 28
2025 184508,088 47309,766 0.0013 47247,597 28
2026 184254,188 47244,664 0.0014 47179,651 28
26
Tabla 30: Población que consumiría el producto, camiseta, Estados Unidos.

F=E*PROM. POR
A B C=B*25 D E=C*D
PERSONA
2010 7317,755 1829,439
HISTORICO
2011 7368,979 1842,245

2012 7420,562 1855,141
2013 7472,506 1868,127
2014 7524,814 1881,203
2015 7577,487 1894,372
2016 7447,017 1861,754 88.89% 1654,913.41 46386,746
2017 7468,561 1867,140 88.89% 1659,700.96 46520,940
2018 7485,158 1871,289 88.89% 1663,389.21 46624,320
PROYECTADO
2019 7495,924 1873,981 88.89% 1665,781.68 46691,380

2020 7499,827 1874,957 88.89% 1666,649.01 46715,692
2021 7495,662 1873,916 88.89% 1665,723.56 46689,752
2022 7482,025 1870,506 88.89% 1662,692.97 46604,805
2023 7487,859 1871,965 88.89% 1663,989.57 46641,148
2024 7491,076 1872,769 88.89% 1664,704.33 46661,183
2025 7492,062 1873,016 88.89% 1664,923.52 46667,327
2026 7491,419 1872,855 88.89% 1664,780.49 46663,318
Tabla 31: Consumo Nacional Aparente (CNA), cárdigan, Estados Unidos.
CNA
CNA CNA PROM
Año Importación Exportación CNA (USD$) Variación unidades
pesimistas
F=Emayor-
Emenor)/Emayo
2010 50164,000 0 50164,000 13934,444
HISTORICO
2011 68322,000 0 68322,000 18978,333 0.2658

2012 54149,000 0 54149,000 15041,389 0.2074
2013 50985,000 0 50985,000 14162,500 0.0584
2014 48770,000 5,000 48765,000 13545,833 0.0435
2015 55376,000 0 55376,000 15382,222 0.1194
2016 54626,833 15174,120 0.0135 14968,834 13
2017 55370,639 15380,733 0.0134 15174,120 13
2018 53212,079 14781,133 0.0390 14204,908 12
PROYECTADO
2019 53055,925 14737,757 0.0029 14694,508 13

2020 53401,079 14833,633 0.0065 14737,757 13
2021 54173,759 15048,266 0.0143 14833,633 13
2022 53973,386 14992,607 0.0037 14937,154 13
2023 53864,478 14962,355 0.0020 14932,164 13
2024 53613,451 14892,625 0.0047 14823,221 13
2025 53680,346 14911,207 0.0012 14892,625 13
2026 53784,417 14940,116 0.0019 14911,207 13
*Las proyecciones se hicieron por promedios móviles serie 6
27
Tabla 32: Población que consumiría el producto, cárdigan, Estados Unidos.

F=E*PROM. POR
A B C=B*0.1736 D E=C*D
PERSONA
2010 7317,755 1270,362
HISTORICO
2011 7368,979 1279,255

2012 7420,562 1288,210
2013 7472,506 1297,227
2014 7524,814 1306,308
2015 7577,487 1315,452
2016 7447,017 1292,802 88.89% 1149,171.87 14752,875
2017 7468,561 1296,542 88.89% 1152,496.34 14795,554
2018 7485,158 1299,423 88.89% 1155,057.47 14828,434
PROYECTADO
2019 7495,924 1301,292 88.89% 1156,718.80 14849,761

2020 7499,827 1301,970 88.89% 1157,321.07 14857,493
2021 7495,662 1301,247 88.89% 1156,678.44 14849,243
2022 7482,025 1298,880 88.89% 1154,574.00 14822,227
2023 7487,859 1299,892 88.89% 1155,474.35 14833,785
2024 7491,076 1300,451 88.89% 1155,970.69 14840,157
2025 7492,062 1300,622 88.89% 1156,122.89 14842,111
2026 7491,419 1300,510 88.89% 1156,023.58 14840,836
2.4.4.1. Proyección pesimista del Cálculo Nacional Aparente, Estados Unidos.
Tabla 33: Proyección pesimista, Estados Unidos.
ESTADOS UNIDOS
Año
CNA Camisa polo CNA Camiseta CNA Cárdigan
2017 8467,182 46576,233 15174,120
2018 8354,258 47386,598 14204,908
2019 8592,559 47655,284 14694,508
2020 8764,744 46597,712 14737,757
2021 8814,595 46402,355 14833,633
2022 8552,547 46772,612 14937,154
2023 8731,989 47254,835 14932,164
2024 8755,624 47369,934 14823,221
2025 8765,868 47247,597 14892,625
2026 8794,752 47179,651 14911,207
28
2.5. Análisis de los precios de Estados Unidos.
El análisis de precios se realizó de la misma forma que para El Salvador.
Tabla 34: Precios promedios, Estados Unidos.
Polo Hombre Polo Mujer Camisetas Cardigan

N° Marca Precio N° Marca Precio N° Marca Precio N° Marca Precio
California
1 Hanes $7.33 1 Lee $9.99 1 $12.95 1 Mikey Store $9.00
Republic
Us Polo Fruit Of The
2 $19.99 2 Jerzees $7.99 2 $10.99 2 Myobe $14.99
Assn Loom
Us Polo Under
3 Lee $14.99 3 $12.49 3 $24.99 3 Relipop $15.99
Assn Armor
4 Nautica $29.95 4 Dickies $17.99 4 Puma $10.99 4 Milano $14.99
Ralph
5 Dickies $11.87 5 $43.63 5 Haola $12.69 5 Calvin Klein $34.98
Lauren
Calvin Tommy
6 $12.00 6 Hanes $12.50 6 $20.20 6 Lark & Ro $16.51
Klein Hilfiguer
Kamal
7 Izod $14.99 7 $14.00 7 Nautica $21.95 7 Charles River Apparel $28.40
Ohava
8 Pga Tour $15.99 8 Reebok $9.99 8 Hk Army $23.95 Promedio $19.27
9 Marq 75 $16.99 9 Columbia $24.46 9 Hollister $16.99
Caribbean
10 Adidas $26.95 10 $22.50 10 Aeropostale $9.75
Joe
11 Premium $12.99 11 Aeropostale $12.99 11 Hurley $14.89 Imagen 12: Marcas competidoras,
Luna Michael Estados Unidos.
12 Jerzees $7.29 12 $9.97 12 $15.58
Flower Kors
Under
13 Doublju $19.99 13 $34.95 13 Adidas $21.54
Armor
Us Pollo
14 Columbia $24.99 14 Asworth $5.96 14 $11.99
Assn
15 Dockers $19.99 15 Pattyboutik $29.99 15 Dc Comics $14.49
American
16 Hollister $25.95 16 Izod $14.99 16 $14.95
Eagle
Promedio $17.64 Promedio $17.77 17 Guess $14.89
18 Anne Klein $24.49
Promedio $16.57
2.5.1. Proyección de precios Estados Unidos.
Tabla 35: Proyección de precios camisa polo, Estados Unidos.
Camisas Polo
Inflación Precio
Año Precio Inflación Variación inflación
pesimista pesimista
D=(Bmayor-
A B C E=C(1+D) F=B(1+E)
bmenor)/Mayor
2015 0.12%
2016 $17.71 1.69% 0.9294 3.25% $18.29
2017 $18.01 1.39% 0.1749 1.63% $18.30
2018 $18.26 1.26% 0.0976 1.38% $18.51
2019 $18.49 1.21% 0.0326 1.25% $18.72
2020 $18.71 1.13% 0.0668 1.21% $18.94
2021 $18.92 1.34% 0.1518 1.54% $19.22
2022 $19.18 1.27% 0.0524 1.33% $19.43
2023 $19.42 1.24% 0.0198 1.27% $19.67
2024 $19.66 1.24% 0.0023 1.24% $19.91
2025 $19.90 1.24% 0.0038 1.25% $20.15
2026 $20.15 1.26% 0.0173 1.29% $20.41
29
Tabla 36: Proyección de precios de distribuidor de camisa polo, Estados Unidos.
Camisas polo
Inflación Precio
pesimista pesimista
D=(Bmayor-
A B C E=C(1+D) F=B(1+E)
bmenor)/Mayor
2015 0.12%
2016 $2.91 1.69% 0.9294 3.25% $3.00
2017 $2.96 1.39% 0.1749 1.63% $3.01
2018 $3.00 1.26% 0.0976 1.38% $3.04
2019 $3.04 1.21% 0.0326 1.25% $3.08
2020 $3.07 1.13% 0.0668 1.21% $3.11
2021 $3.11 1.34% 0.1518 1.54% $3.16
2022 $3.15 1.27% 0.0524 1.33% $3.19
2023 $3.19 1.24% 0.0198 1.27% $3.23
2024 $3.23 1.24% 0.0023 1.24% $3.27
2025 $3.27 1.24% 0.0038 1.25% $3.31
2026 $3.31 1.26% 0.0173 1.29% $3.35
Tabla 37: Proyección de precios camiseta, Estados Unidos.
Camisetas
Inflación Precio
pesimista pesimista
D=(Bmayor-
A B C E=C(1+D) F=B(1+E)
bmenor)/Mayor
2015 0.12%
2016 $16.57 1.69% 0.9294 3.25% $17.11
2017 $16.85 1.39% 0.1749 1.63% $17.12
2018 $17.08 1.26% 0.0976 1.38% $17.32
2019 $17.30 1.21% 0.0326 1.25% $17.52
2020 $17.51 1.13% 0.0668 1.21% $17.72
2021 $17.71 1.34% 0.1518 1.54% $17.98
2022 $17.94 1.27% 0.0524 1.33% $18.18
2023 $18.17 1.24% 0.0198 1.27% $18.40
2024 $18.40 1.24% 0.0023 1.24% $18.62
2025 $18.62 1.24% 0.0038 1.25% $18.86
2026 $18.85 1.26% 0.0173 1.29% $19.10
Tabla 38: Proyección de precios de distribuidor de camiseta, Estados Unidos.
Camiseta
Inflación Precio
pesimista pesimista
D=(Bmayor-
A B C E=C(1+D) F=B(1+E)
bmenor)/Mayor
2015 0.12%
2016 $3.90 1.69% 0.9294 3.25% $4.03
2017 $3.97 1.39% 0.1749 1.63% $4.03
2018 $4.02 1.26% 0.0976 1.38% $4.08
2019 $4.07 1.21% 0.0326 1.25% $4.12
2020 $4.12 1.13% 0.0668 1.21% $4.17
2021 $4.17 1.34% 0.1518 1.54% $4.23
2022 $4.22 1.27% 0.0524 1.33% $4.28
2023 $4.28 1.24% 0.0198 1.27% $4.33
2024 $4.33 1.24% 0.0023 1.24% $4.38
2025 $4.38 1.24% 0.0038 1.25% $4.44
2026 $4.44 1.26% 0.0173 1.29% $4.49
30
Tabla 39: Proyección de precios cárdigan, Estados Unidos.
Cárdigan
Inflación Precio
pesimista pesimista
D=(Bmayor-
A B C E=C(1+D) F=B(1+E)
BMenor)/Mayor
2015 0.12%
2016 $19.27 1.69% 0.9294 3.25% $19.90
2017 $19.59 1.39% 0.1749 1.63% $19.92
2018 $19.87 1.26% 0.0976 1.38% $20.14
2019 $20.12 1.21% 0.0326 1.25% $20.37
2020 $20.36 1.13% 0.0668 1.21% $20.61
2021 $20.59 1.34% 0.1518 1.54% $20.91
2022 $20.87 1.27% 0.0524 1.33% $21.14
2023 $21.13 1.24% 0.0198 1.27% $21.40
2024 $21.39 1.24% 0.0023 1.24% $21.66
2025 $21.66 1.24% 0.0038 1.25% $21.93
2026 $21.93 1.26% 0.0173 1.29% $22.21
Tabla 40: Proyección de precio de distribuidor de cárdigan, Estados unidos.
Cárdigan
Inflación Precio
pesimista pesimista
D=(Bmayor-
A B C E=C(1+D) F=B(1+E)
bmenor)/Mayor
2015 0.12%
2016 $3.60 1.69% 0.9294 3.25% $3.72
2017 $3.66 1.39% 0.1749 1.63% $3.72
2018 $3.71 1.26% 0.0976 1.38% $3.76
2019 $3.76 1.21% 0.0326 1.25% $3.81
2020 $3.80 1.13% 0.0668 1.21% $3.85
2021 $3.85 1.34% 0.1518 1.54% $3.91
2022 $3.90 1.27% 0.0524 1.33% $3.95
2023 $3.95 1.24% 0.0198 1.27% $4.00
2024 $4.00 1.24% 0.0023 1.24% $4.05
2025 $4.05 1.24% 0.0038 1.25% $4.10
2026 $4.10 1.26% 0.0173 1.29% $4.15
2.6. Estrategias de producto
Para este tipo de estrategia se tiene como objetivo que el producto sea del agrado
del cliente y además satisfaga las necesidades de ellos.
La calidad del producto es relevante para que el cliente logre consumirlo, sin
embargo, se debe estar consiente que esta calidad tiene un precio. La idea principal en
estos producto, es fabricarlo en El Salvador y comercializarlo en El Salvador y Estados
Unidos con un precio inferior al promedio pero competitivo.
31
Se desea lograr con el cliente, que sus paradigmas de que la ropa exportada es
de mejor calidad que la que se fabrica en el país, pero el cliente no sabe que la ropa
exportada en su mayoría es fabricada en El Salvador, pasa por un proceso de exportación
e importación para tenerla de vuelta, lo que genera un alto costo.
Para el nombre de la marca Co&Cla, se realizó una búsqueda fonética en el Centro
Nacional de Registros (CNR) de la Republica de El Salvador, donde resulto que este,
estaba disponible. Este nombre puede resultar atractivo, si bien no hace inferencia al tipo
de producto, se considera de fácil reconocimiento.
Las características del logo, se usa el color negro como el color oficial, pero según
el diseño y color del producto puede ir variando, además, el negro es un color que siempre
está de moda y es elegante.
2.7. Estrategias de mercado
Tabla 41: Estrategias de mercado
Estrategia de promoción
Objetivo: impulsar a la demanda a adquirir nuestros productos mediante publicidad y otras formas
de promoción.
Estrategia: se hará uso de publicaciones en Instagram y Facebook, mupis publicitarios.
Estrategia de precio
Objetivo: Establecer precios competitivo para posicionar el producto a precios razonables
beneficiando a los consumidores.
Estrategia: buscar una estabilidad de precios en el mercado para evitar guerra de precios con
otros productos.
Estrategia de lugar
Objetivo: Poner en marcha un conjunto de procesos y actividades para que llegue a tiempo, en el
lugar, y la cantidad requerida del consumidor.
Estrategia: se hará uso del canal de distribución que lleva el siguiente orden lógico:
De la fábrica al mayorista y del mayorista al consumidor final.
Se creara convenios con tiendas de departamento (mayoristas) para llegar al consumidor final.
2.8. Canales de distribución para El Salvador y Estados Unidos.
La distribución se realizará a través de canales indirectos, dado que se utilizaran
intermediarios para llegar al consumidor final.
32
Se hará uso del canal cortó, está constituido por dos peldaños, por ello cuenta con
sólo un mediador entre el productor y el consumidor final.
Imagen 13: Canal de distribución para El Salvador y Estados Unidos.
Fabricante: es la empresa que elabora prendas de vestir de tejido de punto, en
este caso CO&CLA, quien directamente le distribuirá al minorista.
Minorista: serán las tiendas de departamento quien a través de ellos se venderá el
producto al consumidor final.
Consumidor final: es toda la población económica activa ocupada quienes
adquirirán los productos.
2.9. Plan de medios
Para la comercialización del producto nos basaremos en la pregunta 11 del
cuestionario de los consumidores finales.
Imagen 14: Medio a publicitar.
Se hará uso en primer lugar de las redes sociales para dar a conocer el producto,
de igual forma se tomara el apoyo de vallas y mupis.
Se considera que para la red social Facebook e Instagram se harán publicaciones
pagadas tal como se detallan en la siguiente tabla:

33
Tabla 42: Plan de medios, publicidad pagada.
Así como, publicaciones tanto en Facebook como Instagram sin costos se
realizaran de la siguiente forma:
Tabla 43: Plan de medios, publicidad no pagada.
Resumiendo la publicidad del producto de la siguiente manera:
Tabla 44: Plan de medios Co&Cla.
Medio Lugar Frecuencia Cantidad Cantidad por año

Facebook Mensual 100 publicaciones aprox. 1,197
Redes sociales
Instagram Mensual 92 publicaciones aprox. 198
Vallas y mupis Área metropolitana Trimestral 10 mupis y 1 valla. 40 mupis y 4 vallas.
34
Funcionamiento de “fanpage” a través Facebook para Co&Cla.
Para iniciar este mecanismo, se debe poseer cuenta en Facebook para que a
través de ésta se pueda administrar la fanpage. Esta cuenta puede ser del jefe de
mercadeo.
Se crea la página, siguiendo los pasos que aparecen en Facebook.
Se realizan publicaciones en la fanpage dando a conocer los productos e
información de los mismos, estas publicaciones se comparten a través del perfil de la
persona administradora de la página, para que los amigos del administrador la conozcan
y la sigan.
Si en las primeras 2 semanas de creación no existe interacción suficiente (50 likes)
con la página, se puede iniciar la publicación pagada.
2.10. Conclusiones del estudio de mercado.
Las características del producto permiten a los consumidores identificar el
producto, partiendo del establecimiento de la marca que no se encuentra registrada en el
país y la calidad del producto que serán los diferenciadores del resto.
La encuesta realizada a los consumidores finales estableció un panorama más
claro de lo que realmente necesita el cliente, para así, hacer énfasis en esos puntos y
poder satisfacer al cliente en su totalidad, también se logró identificar que existe una
aceptación del producto superior al 75%, que indica inicialmente una investigación viable.
El análisis de precio refleja el aumento de este en el futuro, ya que la inflación
aumenta año con año, se espera que los productos a comercializar en el mercado, se
encuentren debajo del promedio para que tengan mayor aceptación.
35
III. Capítulo 3: ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Objetivos
3.1.1. Objetivo general.
Implementar una planta de confección de prendas de vestir de tejido de punto
mediante el desarrollo de un estudio técnico para satisfacer la demanda y el consumo de
los mismos.
1. Realizar diagramas de operación para describir paso a paso el proceso de
producción de cada producto.
2. Analizar la participación del mercado de cada producto para conocer la
oportunidad de introducir los productos al mercado.
3. Establecer las horas laborales anuales para construir un plan de producción
mensual.
4. Determinar la maquinaria a utilizar para que el proceso productivo se realice
adecuadamente.
5. Construir un plan de mantenimiento que involucre todas las áreas de la
empresa para su óptimo funcionamiento.
6. Definir mediante el método de puntos ponderados la localización óptima
para instalar la planta.
7. Identificar las áreas necesarias de la planta para conocer la relación de
estas por medio de la carta de actividades relacionadas.
36
3.2. Descripción del proceso productivo
3.2.1. Descripción de proceso camisa polo bordada
Extendido: se extiende la tela en múltiples capaz en la mesa de corte con un rodillo
luego se deja descansar la tela extendida en la mesa de trazado.
Lavado: Se lava la tela en una lavadora industrial.
Secado: Se seca la tela en una secadora industrial.
Trazado: se marca con yeso el molde según la talla a fabricar en la tela extendida.
Corte: Se corta según el molde trazado en la tela con una sierra eléctrica para
cortar tela.
Costura de los extremos: se cosen los extremos de la camisa con máquina rana.
Ruedo de cuerpo: se hace el ruedo inferior del centro de la camisa
Confección de aletillas: se empareja la aletilla parte frontal con el escote luego se,
se empareja la aletilla parte inferior con el escote y se cose. Finalizado, las dos aletillas
cosidas al escote se procede a emparejar las aletillas (se coloca la aletilla izquierda
encima de la aletilla camisa si es para hombre, o la aletilla derechas si es para mujer), se
realiza una sobrecostura al filo donde quedo la aletilla delantero para formar un
rectángulo con máquina de coser plana.
Unión de hombros: Se cosen los hombros de la parte delantera y trasera de la
camisa con una maquina rana.
Ensamble de cuello y viñeta: se cose el cuello junto la tapa costura y la viñeta al
cuerpo de la camisa en máquina de coser collaretera, así como, se coloca la etiqueta al
lado izquierdo de la costura del cuerpo de la camisa.
Ensamble de manga: se cose la manga con el cuerpo de la camisa con máquina.
Ensamble puño de manga: se cose el puño de manga con una máquina rana.
37
Elaboración de ojal: se cose el ojal con una maquina botonera.
Ensamble de botones: se cose el botón en la aletilla con una maquina botonera.
Inspección de costuras: revisar todas las costuras de la camisa polo.
Planchado: se utiliza una máquina industrial para planchar la camisa
Bordado: se borda la camisa según estilo.
Inspección final: se verifica el bordado que no tenga imperfecciones.
Empaque: se doble y se introduce la camisa en una bolsa plástica.
3.2.2. Descripción del proceso de camisa estampada con serigrafía
Corte: Se corta según el molde trazado en la tela con una sierra eléctrica.
Unión de costuras laterales: se cosen los extremos de la camisa con máquina rana.
Ruedo de cuerpo: se hace el ruedo inferior al cuerpo de la camisa.
Unión de hombros: Se cose con una máquina rana los hombros del cuerpo de la
camisa.
Ensamble de cuello: Unión del cuello con el cuerpo con una máquina collaretera.
Decorado de cuello: Se utiliza una máquina plana para crear dobles en el cuello.
Ensamble de manga: se unen las mangas a cuerpo de camisa con máquina rana.
Planchado: se utiliza una máquina industrial para planchar la camisa.
Estampado: Preparación de marco de seda, se coloca la pintura en los marcos.
Centrado, se centra la camisa en la paleta de la máquina de serigrafía. Impresión, se
38
coloca el marco con la pintura sobre la camisa, se distribuye la pintura sobre el marco
con el rasero para su revelado. Secado, se seca la impresión a 325 grados en secadora
de banda transportadora.
Inspección final: se revisan las costuras de la camisa.
Empaque: se dobla y se introduce la camisa en una bolsa plástica.
3.2.3. Descripción de proceso de cárdigan con encaje
Corte: Se corta según el molde trazado en la tela con una sierra eléctrica para
cortar tela.
Cosido de cintura: se unen la parte delantera y trasera con una Máquina rana.
Cosido de hombros: se unen los hombros utilizando un Máquina rana.
Cierre de manga: se cierra la manga con una Máquina rana.
Cosido de mangas: se une la manga al cuerpo del cárdigan.
Ruedo de parte frontal: se crea un ruedo en todo el contorno delantero.
Elaborar ojal: sobre la parte delantera se cosen los ojales.
Colocar botones: con una maquina botonera se cosen los botones.
Ensamblar encaje: se ensambla un encaje en todo el contorno inferior del cuerpo.
Inspección final: se verifican que cumplan todas las costuras.
Planchado: se utiliza una máquina industrial para planchar el cárdigan.
Empaque: se dobla y se introduce la camisa en una bolsa plástica.
39
3.2.4. Diagramas de operación
3.2.4.1. Diagrama de operaciones de 3 productos a confeccionar.

Camisa polo bordada Camiseta estampada Cárdigan con encaje

bordada
40
3.3. Determinación de la capacidad instalada óptima de la planta.
Para determinar la capacidad instalada óptima de la planta se consideró:
Maquinaria y equipos a utilizar durante el proceso productivo que permitirán la
eficiencia y eficacia para realizar cada operación y cumplir con la demanda determinada,
se considera una alta inversión inicial para estas herramientas.
La demanda a satisfacer basándose en el análisis del Consumo Nacional Aparente
pesimista para El Salvador y Estados Unidos correspondiente a cada producto.
Tabla 45: Consumo del producto, El Salvador y Estados Unidos.
Año CNA Camisa polo CNA Camiseta CNA Cárdigan

2017 26409,117 60029,254 17457,349
2018 26922,377 61870,070 16979,276
2019 28073,355 63547,561 17846,092
2020 28509,774 63482,243 18036,720
2021 28270,439 62219,456 17815,477
2022 27325,303 61776,806 17790,452
2023 27970,946 62945,610 17933,962
2024 28210,752 63433,668 17944,781
2025 28368,831 63574,709 18072,051
2026 28377,529 63417,984 18057,089
Personal necesario, dado que son 3 productos a confeccionar se consideró que la
cantidad de personas empleadas debe ser la ideal para que de manera conjunta puedan
suplir la demanda, esto permite establecer a la empresa como una empresa grande32.
Aspectos financieros y definición de la cantidad de personas exacta, se detallan en partes
posteriores al documento.
3.4. Porcentaje de participación en el mercado
Tomando en consideración la operación más lenta del proceso33 se procede a
calcular la participación34 del mercado para cada producto.
32 Clasificación del tamaño de la empresa según el Ministerio de Economía de El Salvador. Ver anexo 25.
33 Ver diagrama de procesos en página 26.
34 Explicación de cálculos de participación de mercado. Ver anexo 26.
41
Tabla 46: Participación de mercado, polo
% de
CNA Tiempo Producción %
Unidades por Líneas de Días Horas utilización Producción
Año pesimista más total por Participación
hora producción laborales laborales de total anual
total lento hora de mercado
maquinaria
A B C (seg) D=3,600(seg)/C E F=D*E H I J K=H*I*J L=K/B
2017 26409,117 90 40.0 2 80 279 8 55% 98,208 0.37%
2018 26922,377 90 40.0 2 80 279 8 60% 107,136 0.40%
2019 28073,355 90 40.0 2 80 279 8 65% 116,064 0.41%
2020 28509,774 90 40.0 2 80 278.5 8 70% 124,768 0.44%
2021 28270,439 90 40.0 2 80 278.5 8 75% 133,680 0.47%
2022 27325,303 90 40.0 2 80 280 8 80% 143,360 0.52%
2023 27970,946 90 40.0 2 80 279 8 85% 151,776 0.54%
2024 28210,752 90 40.0 2 80 280 8 90% 161,280 0.57%
2025 28368,831 90 40.0 2 80 278.5 8 95% 169,328 0.60%
2026 28377,529 90 40.0 2 80 278.5 8 100% 178,240 0.63%
Tabla 47. Participación de mercado, camiseta.
% de
maquinaria
2017 60029,254 45 80 2 160 279 8 55% 196,416 0.33%
2018 61870,070 45 80 2 160 279 8 60% 214,272 0.35%
2019 63547,561 45 80 2 160 279 8 65% 232,128 0.37%
2020 63482,243 45 80 2 160 278.5 8 70% 249,536 0.39%
2021 62219,456 45 80 2 160 278.5 8 75% 267,360 0.43%
2022 61776,806 45 80 2 160 280 8 80% 286,720 0.46%
2023 62945,610 45 80 2 160 279 8 85% 303,552 0.48%
2024 63433,668 45 80 2 160 280 8 90% 322,560 0.51%
2025 63574,709 45 80 2 160 278.5 8 95% 338,656 0.53%
2026 63417,984 45 80 2 160 278.5 8 100% 356,480 0.56%
Tabla 48. Participación de mercado, cárdigan.
% de
maquinaria
2017 17457,349 60 60 2 120 279 8 55% 147,312 0.84%
2018 16979,276 60 60 2 120 279 8 60% 160,704 0.95%
2019 17846,092 60 60 2 120 279 8 65% 174,096 0.98%
2020 18036,720 60 60 2 120 278.5 8 70% 187,152 1.04%
2021 17815,477 60 60 2 120 278.5 8 75% 200,520 1.13%
2022 17790,452 60 60 2 120 280 8 80% 215,040 1.21%
2023 17933,962 60 60 2 120 279 8 85% 227,664 1.27%
2024 17944,781 60 60 2 120 280 8 90% 241,920 1.35%
2025 18072,051 60 60 2 120 278.5 8 95% 253,992 1.41%
2026 18057,089 60 60 2 120 278.5 8 100% 267,360 1.48%
42
3.5. Optimización del proceso productivo y de la capacidad de producción
de la planta
3.5.1. Requerimiento de materia prima e insumos35.
Tabla 49: Requerimiento de materia prima, camisa polo.
Tabla 50. Requerimiento de materia, camiseta.
Tabla 51: Requerimiento de materia prima, cárdigan.
35 Ver detalle de consumo y desperdicio en anexo 27.

43
3.5.2. Proveedores
Tabla 52: Proveedor de materia prima, tela, hilo, cuellos.
Proveedor telas, hilos, País de

Localización
cuellos. procedencia
Centro de mayoreo, Edificio Grecia Novena Avenida
Color telas El Salvador
Norte y Pasaje Costa Rica n.4 San Salvador.
Centro Comercial Bosques del Matazano 2 local 19,
Distribuidora Ponce El Salvador
Soyapango, San Salvador.
Av. Delgado y 7a. Calle Oriente # 51 B° El Calvario
Depósito de Telas El Salvador Quezaltepeque Depto. La Libertad, 7° calle Pte.,
Quezaltepeque.
Casa Matriz: 1ª. Calle Pte. Y 9ª. Av. Nte. No.531, San
Coplasa El Salvador
Salvador.
Tabla 53: Proveedor de materia prima para serigrafía.
Proveedor País de
Localización
serigrafía procedencia
Seri gráficos 65 Av. Sur, Pasaje Caribe No 9, Colonia Escalón, San
LUXOR El Salvador Salvador, El Salvador.
Corporación
serigrafía El Salvador 9 Cl Ote No 169 Edif San Alfonso Loc 4A | San Salvador.
Nebiera El Salvador 23 Calle Poniente 1241, San Salvador
3.5.3. Consumo de servicios básicos
Consumo de agua
Tabla 54: Consumo de agua.
Tipo de consumo N° de empleados M3 por persona Total m3 Total mensual

(Promedio 22 días)
Sanitarios 81 0.00566m3 0.45846 10
Para lavado de manos 81 8 81
Consumo humano 10 0.006 0.06 1.32
administrativo
Consumo humano 71 0.018401 1.3064 28.78
operativo
Consumo de lavadora
44
Consumo Energía eléctrica
Tabla 55: Consumo de energía eléctrica.
Maquinaria Numero de maquinas Kwh Horas Kwh Total

Electricidad General (de la planta) 1 4.00 8 32
Máquina Rana - MAX-5200 16 0.35 8 44.8
Máquina Plana - MAX-2700 3 0.35 8 8.4
Máquina Plana MAX-8700 6 0.35 8 16.8
Máquina Botonera - MAX1903A 5 0.35 8 14
Máquina Tapacosturas - MAX-928PS 3 0.35 8 8.4
Máquina Lavadora 2 0.35 8 5.6
Maquina Secadora 2 0.35 8 5.6
Máquina Cortadora 3 0.35 8 8.4
Total 144Kwh
3.5.4. Determinación de los días laborales.
Para calcular los días laborales36 se ha tomado en consideración los días de
asueto durante el año, se han calculado los días hasta el año 2027 y se muestran en la
siguiente tabla:
Tabla 56: Días laborales.

Año Días por mes Días laborales Días feriados Días a trabajar
A B C D=B-C
2017 365 286 8 278
2018 365 287 8 279
2019 365 287 8 279
2020 366 288 9.5 278.5
2021 365 287 8.5 278.5
2022 365 286.5 6.5 280
2023 365 286 7 279
2024 366 288 8 280
2025 365 287 8.5 278.5
2026 365 287 8.5 278.5
3.5.5. Plan de producción de camisa polo, camiseta y cárdigan.
El plan de producción37 se ha calculado tomando como referencia la producción
obtenida en la participación de mercado38 para cada producto, así como los días
laborales por mes.
36 Ver anexo 28.

37 Ver anexo 29.
38 Ver tabla 43, 44 y 45 de este documento.
45
Tabla 57: Plan de producción, camisa polo.
Plan de producción camisa tipo polo

TOTAL 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
98,208 107,136 116,064 124,768 133,680 143,360 151,776 161,280 169,328 178,240
Enero 8,478 9,249 10,475 10,752 10,898 11,818 13,150 13,295 14,618 15,388
Febrero 7,772 8,478 9,218 10,080 10,656 11,304 12,054 12,717 13,400 14,105
Marzo 7,948 8,671 8,799 9,632 12,109 12,332 12,602 13,874 13,705 14,426
Abril 7,948 8,671 10,056 10,752 10,413 11,304 12,054 12,717 13,705 14,426
Mayo 8,125 8,864 9,637 10,080 10,656 11,818 12,602 13,295 14,009 14,746
Junio 13,749 14,999 16,249 17,468 18,715 20,070 21,249 22,579 23,706 24,954
Julio 14,731 16,070 17,410 18,715 20,052 21,504 22,766 24,192 25,399 26,736
Agosto 8,832 9,635 9,009 10,080 11,140 12,589 13,698 14,163 15,227 16,029
Septiembre 6,958 7,591 9,637 9,057 9,803 11,818 12,328 13,295 11,997 12,628
Octubre 6,699 7,308 8,124 8,480 8,708 7,774 9,107 8,746 11,550 12,158
Noviembre 3,483 3,800 3,834 4,865 5,792 6,084 5,013 6,845 6,006 6,322
Diciembre 3,483 3,800 3,834 4,514 4,941 5,420 5,013 6,098 6,006 6,322
Tabla 58: Plan de producción, camiseta.
Plan de producción camiseta

TOTAL 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
196,416 214,272 232,128 249,536 267,360 286,720 303,552 322,560 338,656 356,480
Enero 16,957 18,498 20,950 21,504 21,796 23,679 26,301 27,797 29,236 30,134
Febrero 15,544 16,957 18,436 20,160 21,311 22,649 24,109 26,639 26,800 28,211
Marzo 15,897 16,957 17,598 19,264 24,217 24,708 25,205 24,322 25,582 27,569
Abril 15,897 17,728 20,112 21,504 20,827 22,649 24,109 27,797 29,236 30,775
Mayo 16,250 17,728 19,274 20,160 21,311 23,679 25,205 26,639 28,018 28,852
Junio 27,498 29,998 32,498 34,935 37,430 40,141 42,497 45,158 47,412 49,907
Julio 29,462 32,141 34,819 37,430 40,104 43,008 45,533 48,384 50,798 53,472
Agosto 17,663 18,498 18,017 20,160 22,280 25,223 27,396 27,218 27,409 28,852
Septiembre 13,916 15,181 19,274 18,114 19,606 20,813 24,657 23,415 23,994 25,257
Octubre 13,398 14,615 16,249 16,961 17,416 19,488 21,249 21,924 23,100 24,316
Noviembre 6,967 7,600 7,667 9,729 11,585 11,179 10,026 12,577 12,012 12,644
Diciembre 6,967 7,600 7,667 9,028 9,882 10,374 10,026 11,670 12,012 12,644
Tabla 59: Plan de producción cárdigan.
Plan de producción cárdigan

TOTAL 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
147,312 160,704 174,096 187,152 200,520 215,040 227,664 241,920 253,992 267,360
Enero 12,718 13,874 15,713 16,128 16,347 17,759 19,725 20,848 21,927 22,601
Febrero 11,658 12,718 13,827 15,120 15,983 16,987 18,082 19,979 20,100 21,158
Marzo 11,923 12,718 13,199 14,448 18,163 18,531 18,904 18,242 19,186 20,677
Abril 11,923 13,296 15,084 16,128 15,620 16,987 18,082 20,848 21,927 23,081
Mayo 12,188 13,296 14,456 15,120 15,983 17,759 18,904 19,979 21,014 21,639
Junio 20,624 22,499 24,373 26,201 28,073 30,106 31,873 33,869 35,559 37,430
Julio 22,097 24,106 26,114 28,073 30,078 32,256 34,150 36,288 38,099 40,104
Agosto 13,247 13,874 13,513 15,120 16,710 18,917 20,547 20,413 20,557 21,639
Septiembre 10,437 11,386 14,456 13,585 14,704 15,610 18,493 17,561 17,995 18,942
Octubre 10,048 10,962 12,187 12,721 13,062 14,616 15,936 16,443 17,325 18,237
Noviembre 5,225 5,700 5,750 7,297 8,689 8,384 7,520 9,432 9,009 9,483
Diciembre 5,225 5,700 5,750 6,771 7,411 7,780 7,520 8,753 9,009 9,483
46
3.6. Selección de maquinaria
Tabla 60. Maquinaria a utilizar.
N° Nombre Marca Imagen de referencia Cantidad Características Estado

Cambio de Puntada
Automático, ancho de
Máquina Rana
1 Maxima 16 Costura de 4 mm, Nueva
- MAX-5200
Velocidad Máxima de
Costura 8,000 R.P.M
2 o 3 agujas, 4 o 5
Máquina
tensionadores, 4 o 5 hilos,
2 Plana - MAX- Maxima 6 Nueva
mínimo 2000 puntadas por
2700
minuto.
Máquina
1 agujas, 1 hilos, mínimo
3 Plana MAX- Maxima 6 Nueva
2000 puntadas por minuto.
8700
Botonera -
4 Maxima 5 Coloca de 2 a 4 botones. Nueva
MAX1903A
Tapacosturas 3 agujas, 4 hilos, mínimo

5 Maxima 3 Nueva
- MAX-928PS 2000 puntadas por aguja.
Lavadora 30 ciclos de lavado por día.

6 Industrial SailStar 2 Capacidad de 30kg a Nueva
GP 100kg.
Cortadora – Afiladores automáticos,

7 Maxima 3 Nueva
MAX-8629 capacidad de corte 10plg
Plancha a Blancapr
8 3 Regulador de temperatura. Nueva
vapor ess
47
N° Nombre Marca Imagen de referencia Cantidad Características Estado
6 cabezas, 12
agujas/colores, Área de
bordado 450 x 360 mm,
9 Bordadora RiCOMA 1 Nueva
Tipo puente, Velocidad
máxima de costura de 1,000
rpm
Consta de 12 cabezales y
10 paletas o estaciones. Se
Maquina
10 M&R 1 puede incrementar en Nueva
Serigrafía
módulos de 4 colores y 6
estaciones,
11 Mesa de Corte - 3 - Nueva
Peso: 5 toneladas.
NOBET Capacidad: 1-20/th.
12 Calderas 1 Nueva
H Eficiencia térmica: >90%
Salida: Vapor
13 Carretilla - 2 Peso: 3 toneladas. Nueva
Secadora
14 SailStar 2 Capacidad: 30kg a 100kg Nueva
GZZD100
15 Estantería - 8 4 Niveles. Nueva
3.7. Cálculo de mano de obra
3.7.1. Mano de obra administrativa
El cálculo de mano de obra administrativa se calculó realizando un diagrama de
flujo39 del proceso de venta.
39 Flujograma de proceso de venta, ver anexo 30.

48
Tabla 61. Mano de obra administrativa.
Cargo N° de personas
Gerente General 1
Recepcionista 1
Gerente administrativo 1
Jefe de área financiera 1
Auxiliar contable 1
Jefe de Mercadeo 1
Jefe de Ventas 1
Vendedores 3
Recursos humanos 1
Total 11
3.7.2. Mano de obra en producción
El personal de operaciones se consideró en el diagrama de operaciones de flujo
del proceso de venta
Tabla 62. Mano de obra en operaciones.
Cargo N° de personas
Gerente de operaciones 1
Jefe de Producción 1
Supervisor línea producción 2
Jefe área producto terminado 1
Jefe área de materia prima 1
Jefe de área de mantenimiento 1
Técnico de mantenimiento 1
Despachador producto terminado 1
Recepcionista de materia prima 1
Jefe seguridad industrial 1
Total 11
La mano de obra en producción se calculó mediante un balance de línea40 para
el proceso de cada producto.
Tabla 63: Mano de obra en producción.
Área N° de personas
Camisa polo 22
Camiseta 30
Cárdigan 32
Total 84
El total de personas laborando en la empresa son: 106 trabajadores.
40 Balance de línea, ver anexo 31.

49
3.8. Pruebas de control de calidad
Tabla 64: Pruebas de control de calidad.
Descripción
Tipo de Equipo Parámetro de Descripción de la
No. Frecuencia Encargado de la no
inspección utilizado calidad corrección
conformidad
Prenda con Se remueve la
manchas mancha y se
Verificación
Observar puntuales procede al
de manchas
Por unidad Auditor de rápidamente la removibles. empaque
1 o picaduras Visual
producida calidad prenda Prenda con Se coloca la prenda
en producto
terminada. manchas en una caja para
terminado
irremovibles mercadería
o picadas. defectuosa.
Verificar con
una cinta
Se descose la pieza
métrica las Medidas
Verificación y se cose de nuevo.
Visual/cinta Por unidad Auditor de siguientes con
2 de medidas Si no se puede
métrica producida calidad medidas: excedente o
de costuras. descoser pasa a
Ruedo: ± 2.2 faltante.
venta de segunda.
cm
Hombro: ±8 cm
Colores
Se compara el diferentes al Se rechaza la pieza.
Por unidad Auditor de bordado con el diseño
3 Bordado Visual
producida calidad diseño Se recortan con un
Hilos
seleccionado. piquetero y se
sueltos
empaca.
Se observa
que la pieza
sea igual al
diseño Manchas
Por unidad Auditor de
4 Serigrafía Visual seleccionado y externas al Se rechaza la pieza.
producida calidad
que no tenga diseño
manchas
externas al
diseño.
50
3.9. Mantenimiento de la empresa
3.9.1. Mantenimiento nivel I
Tabla 65: Mantenimiento nivel I
Equipos
directo de Mantenimiento aplicado Frecuencia Encargado
producción
Plana, rana, 1. Revisión de agujas:
collaretera y Si la aguja está torcida, doblada o curvada.
tapacosturas Si el ojo está total o parcialmente obstruido.
Si la aguja está bien insertada en la barra de agujas y se
mantiene firme.
Diario Operario
Si la punta está dañada.
2. Limpieza: Se realiza mediante un soplete de aire
comprimido.
3. Engrasado: Se revisa el nivel de aceite y se procede a
suministrarle según sea el caso.
Sierra para 1. Lubricación al motor.
Diario Operario
tela 2. Revisión de cuchillas.
Serigrafía 1. Limpieza de cilindro y piezas de impresión.
Diario Operario
2. Sustitución de depósitos de pintura.
Bordadora I. Limpieza de bobina.
II. Lubricación de la rueda de graduación. Diario Operario
III. Lubricación de barra de agujas.
3.9.2. Mantenimiento nivel II
Tabla 66: Mantenimiento nivel II.
Equipos de
suministro de
apoyo/Suministro Mantenimiento aplicado Frecuencia Encargado
de planta y flota
vehicular
Luminarias, 1. Inspección visual: verificar el estado de luminarias Semanal Personal de
interruptores y y funcionamiento correcto de los interruptores. mantenimiento
tomacorrientes. 2. Limpieza de accesorios de iluminación.
Planta eléctrica 1. Verificar el estado de arranque para Semanal Personal de
funcionamiento. mantenimiento
2. Verificar niveles de aceite en motor, radiador,
conexiones eléctricas, limpieza en terminales de
batería, niveles de combustible.
51
3.9.3. Mantenimiento nivel III
Tabla 67: Mantenimiento nivel III.
Instalaciones de
planta/Equipo de Mantenimiento aplicado Frecuencia Encargado
oficina
Computadoras, 1. Revisar el funcionamiento de los equipos
impresoras, realizando pruebas.
Mensual Outsourcing
fotocopiadoras, 2. Sustituir piezas.
proyectores.
Suelo, paredes y 1. Limpieza de suelo. Diariamente
techos 2. Limpieza de techos. Quincenal Outsourcing
3. Sustitución de techos y suelos. Semestral
Servicios sanitarios 1. Cambio de llaves, válvulas y grifos. Cada 3
2. Limpieza y desinfección de lavamanos y meses Outsourcing
sanitarios. Diariamente
3.9.4. Mantenimiento nivel IV
Tabla 68: Mantenimiento nivel IV.
Áreas generales Mantenimiento aplicado Frecuencia Encargado

Áreas verdes 1. Riego manual de zonas Diario
verdes. Outsourcing
2. Podar grama. Semanal
Aceras y calles 1. Limpieza de calles y aceras. Diario
Outsourcing
Estacionamiento 1. Limpieza de área de Trimestral
estacionamiento. Outsourcing
2. Pintar las líneas del suelo.
Señalización de 1. Revisión del estado de las Trimestral
áreas generales señales.
Outsourcing
2. Pintura en áreas de
señalización.
3.10. Higiene y seguridad ocupacional
3.10.1. Equipos de protección personal.
Tabla 69: Equipos de protección personal.
Nombre Utilidad Figura ¿Dónde se utilizará? Material

Minimizar la entrada
Fibras de
polvos o fibras de Área de ensamble,
polipropileno.
Mascarilla algodón y humos Área de estampado,
Bandas en material
químicos producidos Área de corte.
elastómerico.
por tintas y solventes
Se utilizan para
Guantes evitar el contacto con Área de serigrafía. Nitrilo
las tintas y solventes
52
Nombre Utilidad Figura ¿Dónde se utilizará? Material
Disminuir aquellos
Área de ensamble,
Tapones sonidos que afecten Espuma blanda
Área de corte.
al oído
Zapatos con Evitar lesiones
Área de corte, Área
suela producidas por pisos Cuero, caucho.
de estampado.
antideslizante lisos
Área de materia
Proteger el pie por prima, Área de
Botas de Cuero, caucho,
caídas de objetos mantenimiento, Área
seguridad. acero.
pesados de corte, Área de
producto terminado.
Guantes de Evitar cortes con
Área de corte Acero inoxidable.
malla metálica. herramientas con filo
Área de materia
Proteger la cabeza Polietileno.
Casco prima, Área de
de caída de objetos
producto terminado.
3.10.2. Señalización en la planta.
Tabla 70: Señalizaciones de planta.
Tipo de señal Ilustración Descripción

Advierten del posible
Señales de
peligro que puede
advertencia
estar a su alrededor
Son de obligación el
Señales de uso del equipo en
obligación las áreas
señalizadas.
Señales relativas a Muestran la

los equipos de ubicación de los
lucha contra equipos contra
incendios incendio
Está prohibido
ejecutar cualquier
Señales de
tipo de la actividad
prohibición
mencionada en la
señal
Señales a las que

Señales de
acudir en caso de
salvamento
evacuación
53
3.10.3. Comité de seguridad ocupacional.
De acuerdo al artículo 13 del decreto 254, en aquellas empresas en que laboren
quince o más trabajadores, los empleadores tendrán la obligación de crear comités de
seguridad y salud ocupacional, habrán delegados de prevención, los cuales serán
trabajadores que ya laboren en la empresa y serán nombrados por el empleador o el
comité antes mencionado, en proporción al número de trabajadores, de conformidad a la
escala siguiente:
Tabla 71: Delegados de prevención según número de trabajadores.
Número de trabajadores Número de delegados

De 15 a 49 trabajadores 1 Delegado de Prevención
De 50 a 100 trabajadores 2 Delegados de Prevención
De101 a 500 trabajadores 3 Delegados de Prevención
Las responsabilidades de los delegados de prevención son: Colaborar con la
empresa en las acciones preventivas, Promover y fomentar la cooperación de los
trabajadores en la aplicación de las normas sobre prevención de riesgos, ejercer una
labor de vigilancia y control sobre el cumplimiento de la normativa en materia de
prevención de riesgos laborares, mediante visitas periódicas, acompañar a los técnicos
e inspectores del Ministerio de Trabajo y Previsión Social en las inspecciones de carácter
preventivo.
Ilustración 1: Organigrama del comité de seguridad ocupacional.
54
El Comité deberá estar formado por partes iguales de representantes electos por
los empleadores y trabajadores. La proporción de representantes se hará de la forma
siguiente:
Tabla 72: Numero de represéntate comité de higiene.
Número de trabajadores Número de representantes

De 15 a 49 trabajadores Dos representantes
De 50 a 100 trabajadores Tres representantes
De 101 a 500 trabajadores Cuatro representantes
501 a 1000 trabajadores Cinco representantes
En la empresa se contará con la organización de Brigadas de Seguridad o
Emergencias, y estas son: Brigada de evacuación, Brigada de primeros auxilios y Brigada
de prevención y combate ante incendios.
Ilustración 2: Organigrama brigadas.
3.10.4. Manejo de materiales
El manejo de materiales puede llegar a ser el problema de la producción ya que
agrega poco valor al producto, consume una parte del presupuesto de manufactura. Este
manejo de materiales incluye consideraciones de movimiento, lugar, tiempo, espacio y
cantidad. El manejo de materiales debe asegurar que las partes, materias primas,
material en proceso, productos terminados y suministros se desplacen periódicamente
de un lugar a otro.
55
3.10.4.1. Unidad de manejo de materia prima.
Transporte a área de materia prima: se transportara de la zona de descarga al área
de materia prima mediante una monta carga.
Transporte a área de corte: se transportará del área de materia prima al área de
corte en carretilla elevadora manual hidráulica con capacidad de carga de 3 toneladas.
Distancia: se trasladara un aproximado de 4 metros del área de descarga al área
de materia prima; Del área de materia prima al área de corte un aproximado de 8 metros.
Almacenamiento: en tarimas de 1.0x1.2 metros, cada tarima contiene 12 rollos de
tela; los hilos en cajas de cartón de 0.40x60 metros conteniendo 20 conos de hilo; los
botones en cajas de cartón de 0.18x0.27 metros y en su interior 1000 botones en bolsa
de plástico, las pinturas de serigrafía en cubetas de 19 kilogramos.
Estantería:
Imagen: 1: Estantería materia prima.
56
3.10.4.2. Unidad de manejo de producto terminado.
Transporte: se transporta del área de bordado, serigrafía y confección al área de
materia prima en carretilla elevadora manual hidráulica con capacidad de carga de 3
toneladas.
Distancia: se transportara de las áreas bordado, serigrafía y confección al área de
producto terminado un aproximado de 10 metros.
Almacenamiento (para consumo nacional): en bolsas que contendrán 100 camisas
polo/cárdigan/camisas.
Almacenamiento (exportación): En cajas de cartón que contendrán 100 camisas.
Estantería:
Imagen: 2: Estantería producto terminado.
57
3.11. Política de inventario
3.11.1. Política de inventario de materia prima
Se utilizó el modelo EOQ41 para establecer la política de inventario de materia
prima.
Tabla 73: Política de inventario tela para polo.
Tabla 74: Política de inventario cuello polo.
Tabla 75: Política de inventario puño polo.
41 Fórmulas de las variables del EOQ, ver anexo 32.

58
Tabla 76: Política de inventario botones, Polo.
Tabla 77: Política de inventario hilo para bordar polo.
Tabla 78: Política de inventario tela para camiseta.
Tabla 79: Política de inventario tela cárdigan para camiseta.
59
Tabla 80: Política de inventario cuello para camiseta.
Tabla 81: Política de inventario plastisol camiseta.
Tabla 82: Política de inventario tela para cárdigan.
Tabla 83: Política de inventario botones para cárdigan.
60
Tabla 84: Política de inventario encaje para cárdigan.
Tabla 85: Política de inventario hilo para camisa polo, camiseta y cárdigan.
3.12. Localización optima de la planta
3.12.1. Macro localización de la planta.
Se seleccionaron los posibles departamentos para ubicar la planta.
Ilustración 3: Departamentos a seleccionar, El Salvador.
3.12.1.1. Evaluación de departamentos según método de puntos ponderados
Se identificaron criterios de evaluación que deben cumplir los departamentos para
ubicar adecuadamente la planta.
61
Tabla 86: Criterios de evaluación para macro localización.
No. Criterios Descripción

La materia prima que se utilizará para la confección se puede obtener tanto
Disponibilidad de
1. en el interior como el exterior del país. Por ello la cercanía y acceso a los
materia prima
proveedores es indispensable.
Para el funcionamiento indispensable y constante de la planta, la energía
Disponibilidad de
2. eléctrica es necesaria para evitar retrasos o inconvenientes que paren la
energía eléctrica
producción.
Debe ser accesible para el tránsito de vehículos de carga para el suministro
3. Vías de acceso de materia prima y distribución de los productos, así como, la facilidad de los
empleados para llegar a la planta.
Accesibilidad de La mano de obra debe estar cerca del sector, evitando así llegadas tardías y
4.
mano de obra retrasos en la producción.
Telecomunicacione El mantenerse en comunicación con los proveedores y distribuidores es
5.
s indispensable para el buen funcionamiento de la empresa.
Es importante la seguridad en la zona para los empleados y crear confianza
6. Seguridad
a los distribuidores.
Los productos serán distribuidos principalmente en la zona central del país,
Cercanía con
7. por ello la cercanía permitirá que la distribución del producto se realice con
distribuidores
facilidad.
Disponibilidad de Es necesario tener este recurso tanto para el proceso como para el uso común
8.
agua potable de los empleados, mantenimiento de la planta.
9 Precio del terreno El precio a adquirir influye en la inversión inicial por lo tanto debe ser accesible
Se elabora una escala42 para calificar cada criterio a cada departamento, se le
asigna peso43 a cada uno de los criterios según importancia y se realizan los cálculos.
Tabla 87: Macrolocalización por método de puntos ponderados.
42 Escala de evaluación, ver anexo 33.

43 Escala de pesos, ver anexo 34.
62
3.12.2. Microlocalización de la planta
El departamento que cumple con las características para localizar la planta es La
Libertad. Se seleccionaron 3 municipios al norte del departamento para determinar la
ubicación exacta de la planta: Ciudad Arce, San Juan Opico y Quezaltepeque.
Imagen 15: Municipios seleccionados de La Libertad.
3.12.2.1. Evaluación de municipios según métodos ponderados
Mediante el “método cualitativo por puntos”, se identificaron los criterios para
calificar a los municipios seleccionados.
Tabla 88: Criterios de evaluación.
No. Criterios Descripción

La materia prima que se utilizará para la confección se puede obtener tanto en el
Disponibilidad de
1. interior como el exterior del país. Por ello la cercanía y acceso a los proveedores
materia prima
es indispensable.
Disponibilidad de Para el funcionamiento indispensable y constante de la planta, la energía eléctrica
2.
energía eléctrica es necesaria para evitar retrasos o inconvenientes que paren la producción.
Debe ser accesible para el tránsito de vehículos de carga para el suministro de
3. Vías de acceso materia prima y distribución de los productos, así como, la facilidad de los
empleados para llegar a la planta.
Accesibilidad de La mano de obra debe estar cerca del sector, evitando así llegadas tardías y
4.
mano de obra retrasos en la producción.
El mantenerse en comunicación con los proveedores y distribuidores es
5. Telecomunicaciones
indispensable para el buen funcionamiento de la empresa.
Es importante la seguridad en la zona para los empleados y crear confianza a los
6. Seguridad
distribuidores.
Cercanía con Los productos serán distribuidos principalmente en la zona central del país, por
7.
distribuidores ello la cercanía permitirá que la distribución del producto se realice con facilidad.
Disponibilidad de Es necesario tener este recurso tanto para el proceso como para el uso común
8.
agua potable de los empleados, mantenimiento de la planta.
9 Precio del terreno El precio a adquirir influye en la inversión inicial por lo tanto debe ser accesible
63
Se elabora una escala44 para calificar cada criterio a cada departamento, se le
asigna peso45 a cada uno de los criterios según importancia y se realizan los cálculos.
Tabla 89: Microlocalización de la planta.
Los resultados muestran que la ubicación idónea para la planta es el municipio de
San Juan Opico. Se buscó en anuncios de la web un terreno que cumpliera con los
criterios establecidos y ubicado en San Juan Opico.
Imagen 16: Venta del terreno.
44 Escala de evaluación, ver anexo 33.

45 Escala de pesos, ver anexo 34.
64
3.13. Distribución de la planta
3.13.1. Determinación y descripción de las áreas46 de trabajo necesarias.
Tabla 90: Áreas de trabajo.
Áreas Áreas
N° Lugar Descripción N° Lugar Descripción
m2 m2
Área administrativa Área destinada para la
Gerencia
1 destinada para el gerente 48.18 14 Zona de carga carga de materia
general
general de la empresa. prima.
Sanitarios destinados para
Área destinada para la
Baños el uso del personal Zona de
2 20 15 descarga del producto
administrativos administrativo de la descarga
terminado.
empresa.
Área administrativa
Área destinada para
destinada para el jefe del
3 Área financiera 17.5 16 Área de corte cortar la materia 64.80
área financiera y el auxiliar
prima.
contable
Área administrativa Área destinada para la
Área de
4 Área comercial destinada para el jefe de 17.5 17 confección de prendas 206
ensamble
ventas y jefe de mercadeo. de vestir.
Área destinada para el jefe
Área de recursos de recursos humanos y Área de control
5 17.5 18 realizar el control de 17.5
humanos procesos de reclutamiento y de calidad
calidad a las prendas.
selección.
Área destinada para la
Área operativa destinada
Jefatura de elaboración del
6 para el jefe del área de 17.5 19 Área de bordado 84.74
producción bordado a las camisas
producción.
polo.
Sanitarios destinados para
Baños de Área de estampar mediante
7 el uso de todo el personal 48.42 20 49.85
cafetería serigrafía serigrafía a las
en los tiempos de comida.
camisetas.
Área destinada para ingerir Sanitarios utilizados
Baños de
8 Cafetería los alimentos en los tiempos 80 21 por el personal de 19.70
producción
de comida. producción.
Área destinada para el
Área para la zona verde. Área de jefe y técnico de
9 Zona verde 4302.9 22 14.77
55% del total terreno. mantenimiento mantenimiento para
realizar reparaciones.
Área destinada para ubicar
Caseta destinada para
10 Planta eléctrica la planta eléctrica de 15 23 Vigilancia 9.96
el uso del vigilante.
emergencia.
Área para colocar los
parqueo de vehículos del Área de
11 Estacionamiento 850 24 desechos del área de 19.92
personal de la empresa y desechos
producción.
visitantes.
Área destinada para el Área destinada para la
Bodega de
12 almacenamiento de la 21.45 25 Recepcionista asistente de gerencia 9.25
materia prima
materia prima. general.
Bodega de
producto
13 almacenamiento del 43.64
terminado y
producto terminado.
empaque
46 Cálculos de las áreas, ver anexo 35.

65
3.13.2. Carta de Actividades Relacionadas (CAR).
66
3.13.3. Hoja de análisis para de la carta de actividades relacionada.
Tabla 91. Hoja de análisis
67
3.13.4. Diagrama de actividades relacionadas (DAR).
3.13.5. Arreglo adimensional
68
3.13.6. Plano arquitectónico general
69
3.13.7. Plano de ruta de evacuación.
70
3.13.8. Plano de diagrama de recorrido.
71
3.13.9. Plano de instalaciones eléctricas y luminarias.
72
3.13.10. Plano de instalaciones hidráulicas.
73
3.14. Organización de la empresa
3.14.1. Organigrama
Ilustración 4: Organigrama general.
Ilustración 5: Organigrama de puestos
74
3.14.2. Manual de descripción de puestos
Manual de descripción de puestos Manual de descripción de puestos Manual de descripción de puestos

Introducción al manual Objetivos del manual Misión Visión Valores org.
General: Ser una Ser una empresa Integridad
Definir el perfil para cada uno de los puestos de trabajo que empresa líder en la industria
integra la empresa mediante la elaboración de un manual de integrada por textil reconocida Responsabilidad
El manual de descripción de puestos es un documento descripción de puestos utilizándolo como un instrumento personal nacional e
administrativo que proporciona una guía acerca de las que permita establecer las actividades que se deben capacitado y con internacionalmente Respeto
funciones que cada empleado debe desarrollar dentro de la realizar, así como, los requisitos mínimos que debe tener valores por su calidad y
empresa. cada candidato al puesto. comprometidos eficiencia en la Trabajo en
para el futuro del confección de los equipo
El presente documento contiene información detallada del Especifico: país, productos y que
rol que desempeña cada empleado en su puesto de trabajo,  Facilitar la búsqueda del personal interno/externo contribuyendo al contribuya al
con el propósito de lograr una funcionalidad entre los requerido para el puesto de trabajo. crecimiento desarrollo
puestos y la estructura de la organización.  Proporcionar a la empresa el perfil básico requerido de económico de sostenible del país.
cada puesto de trabajo establecido en el organigrama. este.
 Definir las tareas o actividades necesarias que deben
desarrollar en el puesto de trabajo, de manera que sirva
como guía para los trabajadores
Control de emisión Control de emisión Control de emisión
Elaborado por: Madeline Colocho Versión: 01 Elaborado por: Madeline Colocho Versión: 01 Elaborado por: Madeline Colocho Versión: 01
Aprobado por: Gerente General Aprobado por: Gerente General Aprobado por: Gerente General
Pág. 1 de Pág. 2 de Pág. 3 de
Firma Sello Firma Sello Firma
Sello

Nombre del puesto: Gerente General Nombre del puesto: Recepcionista Nombre del puesto: Gerente de operaciones
Dependencia: - Dependencia: Gerente general. Dependencia: Gerente General
Unidades a supervisar: Gerente administrativo y Gerente Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar: Jefe de área de producción, jefe
de operaciones. de bodega de producto terminado, jefe de bodega de
materia prima, jefe área de mantenimiento, jefe de área de
seguridad industrial.
Objetivo: Administrar todas las áreas de la empresa en Objetivo: Brindar apoyo a la empresa en las actividades Objetivo: Supervisa a las áreas operativas de la empresa,
conjunto con los diferentes encargados de estas, para administrativas dando siempre una imagen profesional y llevar el control de que todo los procesos se estén realizando
asegurar el cumplimiento de los planes y proyectos que se atenta. de acuerdo a lo establecido.
tengan en gestión.
Tareas: Tareas: Tareas:
Coordinar la interrelación de las áreas bajo su cargo Recibir todas las llamadas que entren a la Empresa y Mantener y reparar la infraestructura del área de
Crear un ambiente de trabajo saludable canalizarlas a quien corresponda. producción en óptimas condiciones.
Definir los objetivos y planes de trabajo de la organización. Realizar llamadas de larga distancia para quien lo solicite. Colaborar en conjunto con el jefe de área de seguridad
Recibir, registrar y canalizar, correspondencia y/o paquetes industrial para cumplir con lo establecido en la ley de
que lleguen a la empresa vía correo o mensajería. seguridad en los puestos de trabajo.
Grado académico y habilidades: Grado académico y habilidades: Grado académico y habilidades:
Lic. En administración de empresas, Ingeniería Industrial o Ing. Industrial.
carreras afines. Maestría en administración o Título de bachiller especialidad secretariado. Líder
especializaciones afines. Trabajo en equipo
- Dominio del idioma ingles avanzado Manejo de personal.
- Liderazgo
- Trabajo en equipo
- Manejo de personal
Firma Sello Firma Firma
Sello Sello

Nombre del puesto: Jefe de área de producción. Nombre del puesto: Supervisor de línea de producción Nombre del puesto: Operario.
Dependencia: Gerente de operaciones. Dependencia: Jefe de área de producción. Dependencia: Supervisor de línea de producción.
Unidades a supervisar: Supervisor de línea de Unidades a supervisar: Operario. Unidades a supervisar: -
producción.
Objetivo: Desarrollar e implementar el mejor método de Objetivo: Supervisar la producción de cada una de las Objetivo: Efectuar los procedimientos adecuados y
trabajo para la producción de prendas de vestir de tejido de líneas de prendas de vestir de tal manera que los procesos predeterminados de producción, para la obtención del
punto. se efectúen con normalidad. producto terminado.
Mejora de procesos de calidad Controlar los depósitos de materia prima en cada una de Manejar la maquinaria y equipo para realizar las operaciones
Mejoras de eficiencia de producción las Máquinas. necesarias de producción.
Actualizar a los operarios sobre las innovación en los Controlar las salidas de los productos terminados. Reportar cualquier malfuncionamiento de la maquinaria o
procesos Presentar informes del personal al jefe de producción. falla de algún equipo.
Llevar controles e indicadores de productividad Supervisar la labor que desarrollan los operarios y estar Darle el uso adecuado al equipo y maquinaria para realizar
atento ante cualquier necesidad de producción que se la operación.
presente Verificar por medio de inspección visual la calidad de la
materia prima, así como los demás insumos.
Ingeniero industrial Ingeniero industrial Conocimiento en el manejo de las Máquinas.
- Organizado - Organizado Conocimiento del proceso de fabricación de los productos.
- Responsable - Responsable Trabajo en equipo.
- Proactivo - Proactivo
Sello Sello
75
Nombre del puesto: Jefe de bodega de producto Nombre del puesto: Auxiliar de bodega de producto Nombre del puesto: Jefe de bodega de materia prima.
terminado. terminado.
Dependencia: Gerente de operaciones Dependencia: Jefe de bodega de producto terminado. Dependencia: Gerente de operaciones.
Unidades a supervisar: Auxiliar de bodega de producto Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar:
terminado.
Objetivo: Mantener organizado el producto terminado para Objetivo: Colaborar con las actividades realizadas en el Objetivo: Colaborar con las actividades realizadas en el
su entrega, así como la contabilización de la cantidad de área de almacén de producto terminado, siguiendo los área de almacén de materia prima/producto terminado,
producto terminado que ingresa al área. procedimientos necesarios para lograr un orden en el lugar. siguiendo los procedimientos necesarios para lograr un
orden en el lugar.
Llevar los controles necesarios de materia prima/producto Recibir el producto terminado. Recibir la materia prima/producto terminado.
terminado, despachados a producción y a los clientes, Despachar el producto terminado. Despachar la materia prima/producto terminado.
respectivamente. Contabilizar la cantidad de producto terminado entra o sale Contabilizar la cantidad de materia prima/producto
Llevar el control de la facturación al despachar cada pedido. de las áreas de almacén. terminado entra o sale de las áreas de almacén.
Ingeniero Industrial Bachiller - Bachiller
- Manejo de montacargas. - Manejo de montacargas.
- Trabajo en equipo. - Trabajo en equipo.

Sello Sello

Nombre del puesto: Auxiliar de bodega de materia Nombre del puesto: Jefe área de mantenimiento Nombre del puesto: Técnico de área de mantenimiento.
prima.
Dependencia: Jefe de bodega de materia prima. Dependencia: Gerencia de operaciones. Dependencia: Jefe de área de mantenimiento.
Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar: Técnico de mantenimiento. Unidades a supervisar: -
Objetivo: Colaborar con las actividades realizadas en el Objetivo: Garantizar el buen funcionamiento y estética de Objetivo: Efectuar trabajos técnicos relacionados con las
área de almacén de producto terminado, siguiendo los las instalaciones de la planta, y suministrar a las líneas de máquinas, equipos, componentes e instalaciones
procedimientos necesarios para lograr un orden en el lugar. producción los servicios de facilidades de manera eficiente mecánicas.
a través de un personal comprometido.
Recibir el producto terminado. Realizar recorrido de toda la planta para revisar el buen Reparar las averías.
Despachar el producto terminado. funcionamiento. Realizar reporte de daños en Maquinaria o equipo.
Contabilizar la cantidad de producto terminado entra o sale Revisar las requisiciones de repuestos y materiales.
de las áreas de almacén. Elaborar presupuesto de mantenimiento y facilidades.
Bachiller Ingeniero en mecánica o carreras afines. Técnico en ingeniera industrial.
- Manejo de montacargas. Conocer el funcionamiento de la Maquinaria Conocimiento en el manejo de las Máquinas.
- Trabajo en equipo. Conocimiento del proceso de fabricación de los productos.
Trabajo en equipo.
Control de emisión Control de emisión
Sello Sello

Nombre del puesto: Jefe de área de seguridad Nombre del puesto: Gerente administrativo. Nombre del puesto: Jefe de área financiera.
industrial.
Dependencia: Gerente de operaciones. Dependencia: Gerente general. Dependencia: Gerente General
Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar: Unidades a supervisar:,
Objetivo: Controlar las actividades de seguridad industrial e Objetivo: Controlar las áreas administrativas de la empresa Objetivo: Evaluar la situación actual financiera de la
higiene ocupacional a fin de garantizar la eficacia y la con el fin de establecer un orden, armonía y trabajo en empresa, así como, realizar proyecciones económicas de la
eficiencia de las operaciones de prevención de accidentes equipo en el trabajo misma, con el propósito de ir mejorando los procesos
y/o enfermedades ocupacionales basándose en las leyes internos que contribuyan al desarrollo económico progresivo
que emanan en este ámbito. de la organización.
Verifica el cumplimiento de las normas y políticas de Supervisar todas las áreas administrativas de la empresa. Generar periódicamente una política salarial adecuada
seguridad que se establecen en la empresa. Proponer estrategias de crecimiento económico. según las capacidades de los empleados.
Elaborar el programa para la prevención de riesgos en los Gestionar los pagos de planilla al personal.
lugares establecidos en el la ley general de riegos para la Definir estrategias de financiamiento o inversión, para
prevención de riesgos en los lugares de trabajo. maximizar las utilidades de la empresa.
Investiga accidentes de trabajo, determina sus causas y
recomienda medidas correctivas.
Ingeniero industrial Ingeniero Industrial Contador público.
Conocimiento de la ley general para la prevención de riesgos Maestría en administración de empresas.
en los lugares de trabajo y sus reglamentos.
Amplio criterio para evaluar posibles accidentes en las
áreas de trabajo.
Sello Sello
76
Nombre del puesto: Auxiliar de contable. Nombre del puesto: Jefe de área de mercadeo. Nombre del puesto: Jefe de área de ventas.
Dependencia: Jefe de área financiera. Dependencia: Gerente administrativo. Dependencia: Gerente administrativo.
Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar: Vendedor
Objetivo: Apoyar al jefe de área financiera. Objetivo: Determinar estrategias que permitan reconocer y Objetivo: Velar por el cumplimiento de las metas de ventas
posicionar a la empresa en el mercado competitivo tanto a establecidas mediante estrategias de ventas excelentes.
nivel nacional como internacional.
Realizar los pagos a proveedores de la empresa. Ejecuta y controla planes comerciales de la empresa. Negociar personalmente los contratos comerciales con
Realizar estados financieros de la empresa. Posiciona los productos a nivel nacional. grandes clientes.
Desarrollar estudios de mercados que permitan conocer la Determinar los posibles canales de distribución para los
opinión de los clientes y realizar mejoras en el producto. productos de la empresa.
Establecer mecanismos de publicidad a nivel nacional como
internacional.
Técnico en contaduría pública. Lic. En mercadeo. Lic. En mercadeo.
Proactivo Proactivo
Dinámico Dinámico
Líder Líder
Sello Sello
Manual de descripción de puestos Manual de descripción de puestos

Nombre del puesto: Vendedor. Nombre del puesto: Jefe de área de recursos humanos.
Dependencia: Jefe de área de ventas. Dependencia: Gerente administrativo.
Unidades a supervisar: - Unidades a supervisar: -
Objetivo: Realizar ventas de los productos fabricados en la Objetivo: Velar por el mejoramiento continuo del
industria. desempeño y las aportaciones del personal a la
organización, en el marco de una actividad ética y
socialmente responsable.
Tareas: Tareas:
Visitar a los clientes potenciales y ofrecer los productos. Realizar un plan de capacitaciones a todos los empleados;
Establecer una relación cordial con los clientes. otorgando así un beneficio en la productividad ya que de
Colaborar con el cliente en relación a sus necesidades que esta manera se procurar mejorar el desempeño de estos.
involucren a la empresa. Organizar actividades que permitan el involucramiento del
Cumplir con las metas establecidas por el jefe del área. personal de la empresa y fomentar el trabajo en equipo.
Grado académico y habilidades: Grado académico y habilidades:
Bachiller Psicólogo
Facilidad de comunicación
Atenta
Servicial
Control de emisión Control de emisión
Elaborado por: Madeline Colocho Versión: 01 Elaborado por: Madeline Colocho Versión: 01
Aprobado por: Gerente General Aprobado por: Gerente General
Pág. 22 de Pág. 23 de
Firma Sello Firma
Sello
3.15. Aspectos legales de la empresa
Toda empresa que desee iniciar su funcionamiento en El Salvador, se verá
obligada a cumplir con una serie de trámites y disposiciones legales.
Requisitos e Información para fundar una Empresa en El Salvador:
En El Salvador, las empresas o sociedades pueden tener como socios a personas
naturales o jurídicas (empresas), se requiere un mínimo de 2 socios para constituir una
sociedad salvadoreña, y su capital mínimo de función es de USD $2,000.00, conforme a
las reformas al Código de Comercio, vigentes a partir del 7 de julio de 2008.
Los trámites y pasos legales a seguir para la creación de empresas se indicaran
en las secciones que posee este subcapítulo.

77
3.15.1. Centro Nacional de Registros.
Seleccionar el nombre de la sociedad y verificar su disponibilidad en el CNR
(Opcional, pero recomendado).
Según el Código de comercio (Art. 73, 94, 101, 191, 297)
El Registro de Comercio no entrega una constancia escrita del resultado de la
verificación. Esta consulta no garantiza el derecho para el uso del nombre que identificará
a la sociedad. La ley no establece que deba de llevarse a cabo una búsqueda para
verificar la disponibilidad de la denominación social, pero establece que la denominación
debe de ser distinta a una existente, es por ello que se recomienda hacer esta búsqueda.
Se debe emitir cheque para el aporte del capital inicial.
Visitar un banco autorizado por la Superintendencia del Sistema Financiero (ver
listado de bancos en http://www.ssf.gob.sv) para certificar el cheque a nombre de la
sociedad a fundar.
Según el Código de comercio (Art. 103, 106)
El capital inicial mínimo para constituir las sociedades anónimas, de
responsabilidad limitada y en comandita por acciones es de US $ 2,000.00 y debe
pagarse como mínimo:
El 5% al constituirse la sociedad y
El 95% restante en un plazo máximo de 1 año.
Para la emisión del cheque, el usuario tiene las siguientes opciones:
Al tener una cuenta corriente en un banco local, podrá emitir desde esa cuenta un
cheque a nombre de la sociedad, el cual deberá ser certificado por el banco.
78
Al no tener una cuenta corriente en un banco local, deberá remesar el dinero al
banco de su elección y solicitar la emisión de un cheque de caja, estos no requiere ser
certificados.
Presentarse ante un notario para obtener escritura de constitución.
La escritura de constitución es un pacto celebrado entre dos o más personas que
estipulan poner en común, bienes o industrias, con la finalidad de repartir entre sí, los
beneficios que provengan de los negocios a que van a dedicarse (Art. 17 Código de
Comercio).
Art. 22. La escritura social constitutiva deberá contener:
Nombre, Edad, Ocupación, Nacionalidad y Domicilio de las personas naturales; y
nombre, naturaleza, nacionalidad y domicilio de las personas jurídicas, que integran la
sociedad.
1. Domicilio de la sociedad que se constituye.
2. Naturaleza.
3. Finalidad.
4. Razón social o denominación según el caso
5. Duración o declaración expresa de constituirse por tiempo indeterminado.
6. Importe del Capital Social; cuando el capital sea variable se indicara el mínimo.
7. Expresión de lo que cada socio aporta en dinero o en otros bienes, y el valor
atribuido éstos.
8. Régimen de administración de la sociedad, con expresión de los nombres,
facultades y obligaciones de los organismos respectivos.
9. Manera de hacer distribución de utilidades y, en su caso, la aplicación de
pérdidas entre los socios.
79
10. Modo de constituir reservas.
11. Bases para practicar la liquidación de la sociedad; manera de elegir
liquidadores cuando no fueren nombrados en el instrumento y atribuciones y obligaciones
de éstos.
Además de los requisitos aquí señalados, la escritura deberá contener los
especiales que para cada clase de sociedad establezca este código.
Art. 33. Los socios deben realizar las aportaciones al momento de otorgarse la
escritura social o en la época y forma estipuladas en la misma. La mora de aportar,
autoriza a la sociedad a exigirla judicialmente por la vía ejecutiva. Ningún socio puede
invocar el incumplimiento de otro para no realizar su propia aportación.
DOCUMENTOS A PRESENTAR
1. Solvencia municipal de cada socio
2. Pago de vialidad de cada socio.
3. Documento de identidad de cada socio
4. Número de identificación tributaria
5. Cheques certificados.
Documento a obtener. Testimonio de Escritura de constitución de la sociedad
Solicitud de elaboración de la escritura de constitución de la sociedad.
Presentarse ante un notario público salvadoreño a elección de la empresa, previo
acuerdo de honorarios y haber explicado el giro y tipo de sociedad, la elaboración de la
escritura pública de constitución de la sociedad.
Al notario se le deberá entregar la siguiente información:
1. Solvencia municipal de cada socio.
2. Copia de DUI de cada socio.
80
3. NIT de los socios.
4. Cheque certificado.
5. Tipo de sociedad a constituirse
6. Nombre con el cual se identifica a la sociedad.
7. Nombre de los socios y porcentaje de participación en la composición del capital
social (2 socios como mínimo).
8. Nombres y cargos de las personas que administran y representarán a la
sociedad.
Inscripción de escritura de constitución de la sociedad al registro de comercio
Documentos a presentar, para obtener la escritura de constitución formalmente
inscrita al registro de comercio:
Original y fotocopia debidamente autenticada de escritura de constitución de
sociedad
Derechos de registro
Recibir testimonio de escritura de constitución y documentos para inscripción
integral completados
Documentos a recibir:
1. Testimonio de escritura de constitución
2. Factura de notario
3. Solicitud de matrícula de empresa en el Ministerio de Trabajo
4. Formulario de Inscripción en el Ministerio de Trabajo
5. Formulario de Inscripción en el RUC-210
6. Solicitud de emisión de Factura – F940
7. Aviso de Inscripción de patrono
81
8. Registro de firmas
3.15.2. Ministerio de Hacienda.
1. Solicitud de Número de Identificación Tributaria (NIT)
Es una tarjeta que contiene un número de identificación tributaria otorgado a una
persona natural o jurídica; éste es permanente y lo consigna el fisco para facilitar su
identificación y control, y este deberá ser de uso obligatorio para efectuar trámites en
cualquier de los organismos y dependencias del Estado que lo requiera.
Marco Legal.
Art. 1. Establece el Registro y Control Especial de contribuyentes al fisco, en el
cual deberán inscribirse todas las personas naturales o jurídicas, los fideicomisos y las
sucesiones que están obligados al pago de los impuestos de Renta y están en la
obligación de tener inscritos todos sus bienes El NIT será de uso obligatorio para quienes
se encuentran comprendidos en el Art. l de esta Ley.
Documentos a presentar
1. Presentar el Formulario F-210.
2. Escritura de constitución, en original y copia autenticada por Notario.
3. DUI y NIT originales del representante legal
4. De no presentarse el representante legal se requiere Autorización autenticado
por Notario.
Documento a obtener:
Número de identificación Tributaria NIT Es una tarjeta que contiene un número de
identificación con el cual se otorga la calidad de contribuyente al fisco, estableciendo un
registro especial de las obligaciones a que están sujetos los pobladores que producen
algún ingreso económico en el territorio nacional. Cualquier persona natural o jurídica que
82
está obligada al pago de los impuestos de renta, vialidad, transferencia de bienes
muebles y a la prestación de servicios, IVA, Y cualquier otra tributación fiscal, tiene la
obligación de estar inscritos.
2. Solicitud de Registro Único de Contribuyente
NUMERO DE REGISTRO DE CONTRIBUYENTE (IVA)
Es un documento representado por una tarjeta que contiene el número de
contribuyente otorgado a una persona natural o jurídica; éste documento se debe utilizar
en toda transacción de compra-venta de bienes muebles corporales y/o prestación de
servicios, su uso es obligatorio para la declaración del impuesto al valor agregado.
Documentos a presentar
1. Presentar el Formulario F-210.
2. Escritura de constitución, en original y copia autenticada por Notario.
3. DUI y NIT originales del representante legal
4. De no presentarse el representante legal se requiere Autorización autenticado
por Notario.
3.15.3. Instituto Salvadoreño del Seguro Social.
Este trámite se realiza cuando ya se cuenta con empleados y los pasos a seguir
son los siguientes:
a. Presentar formulario de Inscripción (boleta) con todos los espacio llenos, firmada
por Representante Legal o Apoderado.
b. Anexar copia autenticada por notario de escritura de constitución de la sociedad.
c. Anexar copia autenticada de NIT.
d. Presentar copia autenticada de Credencial o Poder de Representante Legal.
e. Copia autenticada de DUI y NIT de representante legal.
83
f. Presentar nómina de empleados, mínimo 2 empleados.
g. Presentar croquis de ubicación lugar de domicilio de la empresa.
3.15.4. Ministerio de Trabajo.
Para la inscripción de la empresa se deberá acudir al Ministerio de Trabajo y
Previsión Social y presentar la siguiente información:
1. Formulario de inscripción.
2. Testimonio de escritura de constitución de la sociedad inscrita (copia simple).
3. Credencial del representante legal.
4. Balance inicial (copia simple).
5. Tarjeta NIT de la sociedad y representante legal (copia simple).
6. DUI de representante legal.
3.15.5. Dirección General de Estadísticas y Censos (DIGESTYC).
Trámite de la constancia de información estadística en la Dirección General de
Estadísticas y Censos (DIGESTYC)
a. Presentar formulario de Inscripción.
b. Presentar copia de Escritura de constitución.
c. Copia de NIT de la empresa.
d. Copia de balance general inicial si se hace en el mismo año. Si se escribe en
un año diferente presentar Balance general al 31 de diciembre de año terminado.
e. Cancelar el monto que se determina en la siguiente tabla.
Tabla 92: Monto a cancelar DIGESTYC.
Monto del activo ($) Total $ (Incluye IVA)

Menos de 0 a 11,428.57 5.00
Desde 11,428.87 a 57,142.86 8.00
Desde 57,142.86 a 114,285.71 10.00
Desde 114,285.71 a 228,571.43 15.00
Desde 268,571.44 a más 20.00
(*) Por cada sucursal o establecimiento 1.00
que tenga la empresa
84
3.15.6. Alcaldía Municipal.
1. Inscripción en Alcaldía Municipal del municipio en que la sociedad tenga su
domicilio.
Pasos a seguir para inscribir la sociedad en la alcaldía del municipio donde
operará.
a. Presentar formulario de trámites empresariales.
b. Anexar copia de escritura de constitución autenticada.
c. Copia autenticada de NIT de la Sociedad.
d. Copia autenticada de credencial del Representante Legal o Apoderado,
anexando DUI y NIT autenticados del Representante Legal.
e. Presentar balance General Inicial original, firmado y sellado por Contador
Público autorizado.
f. Cancelar el 0.1% por el valor del capital social inicial. En el caso de sociedades
que se constituyen con el monto de capital social mínimo (de USD 11,428.57), se
cancelará USD 11.43
2. Obtener la solvencia municipal de cada socio.
La solvencia municipal es una constancia o comprobante extendido por la Alcaldía,
en la que se hace constar que un personal natural o jurídico se encuentra solvente con
el pago de sus impuestos municipales.
Para obtenerla se deberá acudir a la Alcaldía Municipal de la localidad para llenar
un formulario, donde se exhibirá el comprobante de pago de derecho y el mandamiento
de pago de los tributos municipales.
Requisitos:
1. Original y copia del DUI (Representante legal).
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2. Original y copia del NIT (Representante legal).
3. Recibo de impuesto de vialidad (original).
Procedimiento:
1. Acudir a la Alcaldía Municipal de la localidad de la empresa.
2. Acercarse al Departamento de Cuentas Corrientes.
3. Solicitar la solvencia municipal.
4. Entrega de los documentos necesarios para el trámite.
5. Presentar la constancia de pago en el Departamento de Cuentas Corrientes.
6. Entrega de la solvencia.
3.15.7. Administradora de Fondos de Pensiones (AFP).
Inscripción en Administradora de Fondos de Pensiones (AFP).
Este trámite se realiza cuando ya se cuenta con empleados y los pasos a seguir
son los siguientes:
a. Presentar escrito con todos los detalles de la empresa, enviarlos a la AFP de
elección.
b. Enviar copia de NIT e IVA a la AFP seleccionada.
c. Si los empleados no están afiliados a ninguna AFP indicarles lo hagan a la AFP
de su preferencia (AFP CONFIA o AFP CRECER).
3.15.8. Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales.
Acudir al Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales para obtener la
evaluación y permisos ambientales con la siguiente información:
1. Nota de remisión de la documentación ambiental firmada por el titular del
proyecto; en la que se indique el nombre del proyecto y su ubicación.
2. Fotocopia del DUI y NIT del titular del proyecto (copia certificada por notario).
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3. Fotocopia certificada por notario de tarjeta de residente o pasaporte, si procede.
4. Fotocopia certificada por notario del NIT de la persona jurídica, si procede.
5. Fotocopia certificada por notario del Testimonio de Escritura de Constitución de
la Sociedad o Asociación (estatutos), cuando sea persona jurídica.
6. Fotocopia certificada por notario del Testimonio de Escritura Pública de
Modificación al Pacto Social de la Sociedad, cuando fuera el caso.
7. Fotocopia certificada por notario del Testimonio de Escritura Pública de poder,
cuando fuera el caso.
8. Fotocopia certificada por notario del Documento que demuestre la propiedad o
tenencia del inmueble donde se pretende desarrollar el proyecto, debidamente inscrito
en el CNR.
9. Documentación legalmente autenticada que autorice al titular a realizar
actividades, obras o proyectos, para los casos en que el titular no sea el propietario del
sitio.
10. Documento Privado autorizando a un tercero para realizar el trámite (cuando
fuere el caso).
11. Fotocopia certificado por notario de DUI y NIT del tercero autorizado para
realizar trámites (cuando fuere el caso).
12. Formulario Ambiental en original y copia impresa, debidamente completado
con todos sus anexos y copia digital completa en disco compacto.
13. Factibilidad de calificación de lugar emitida por la institución competente.
14. Factibilidad de Línea de Construcción, emitida por la institución competente.
15. Factibilidad de Drenaje de aguas lluvias; con sus puntos de conexión o
descarga a sistemas o cuerpos receptores y las respectivas obras hidráulicas.
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16. Factibilidad de revisión vial y zonificación, emitida por la institución competente.
17. Documentación que respalde la propuesta de acceso vehicular (para los casos
de intervención en carreteras nacionales primarias o secundarias).
18. Documento de respaldo de no afectación al patrimonio cultural, emitido por la
autoridad competente. En los casos que exista posible afectación a patrimonio cultural.
19. Factibilidad de abastecimiento de agua potable emitida por el ente
administrador del sistema, sea ese ANDA, Municipal o ADESCO.
20. Autorización del Consejo Municipal que tenga jurisdicción, cuando el
abastecimiento previsto para el suministro de agua potable sea a través del
aprovechamiento de aguas superficiales.
21. Documentación que respalde la no afectación a pozos de explotación de ANDA
o de otros administradores de sistemas autorizados para la explotación de acuíferos.
22. Factibilidad del manejo y disposición de aguas residuales ordinarias emitido
por la autoridad competente o en su defecto propuesta de manejo y disposición final.
23. Planos impresos y en formato digitales a escala elegible (formatos: PDF o .dwg
p .kmz o .shp) debidamente geo referenciados con la información ordenada en capas
para los siguientes elementos:
a. Croquis de ubicación.
b. Plano que representa la condición existente del terreno a utilizar, que incluya:
curvas de nivel a cada metro o según detalle que se requiera, estructuras existentes,
accidentes naturales presentes en el sitio, vegetación existente, los colindantes, entre
otros aspectos relevantes.
c. Planta de distribución de áreas, equipamiento e infraestructura del proyecto.
d. Planta y perfiles topográficos, para condiciones sin proyecto y con proyecto.
88
e. Planta de distribución de pendientes sin proyecto y con proyecto.
f. Perfiles de cortes y rellenos. Con y sin proyecto. Deberán incluir información del
proyecto, información de calles, colectores y linderos cuando aplique o se indique.
3.15.9. Documentación necesaria para inscribirse como exportador.
Presentarse a la Oficina del Centro de Trámites de Importaciones y Exportaciones
(CIEX), con los siguientes documentos (del punto 2 al 11 se requiere anexar original y
fotocopia).
Ficha de Inscripción de Exportador debidamente llena (Descargar)
Número de Identificación Tributaria (NIT), actualizado como "importador" (Debe
solicitar previamente el NIT de importador en el Ministerio de hacienda).
Carné de Contribuyente del IVA.
Escritura de Constitución de la empresa (Debidamente inscrita en el Centro
Nacional de Registros).
Punto de Acta y/o Poder vigente de la representación legal de la empresa (si de
acuerdo a la Escritura de Constitución está vencida u otros).
Para el caso de sucursales extranjeras, no inscritas en el Registro de Comercio,
no aplican los numerales 4 y 5, sin embargo, debe presentar el Poder del Representante
Legal, en idioma español y en el idioma extranjero que corresponda, autenticado por el
Cónsul de El Salvador, en el país de origen de la empresa y del Ministerio de Relaciones
Exteriores de El Salvador; o en su defecto, con la APOSTILLE, según el Convenio de
Corte Internacional de Justicia, de la Haya, de 1961, sobre "Eliminación del Requisito de
Legalización de Documentos Públicos Extranjeros".
Para el caso de Cooperativas, no aplica el numeral 4; sin embargo, debe presentar
el Acuerdo del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), publicado en el Diario Oficial.
89
Documento Único de Identidad (DUI), Carné de Residente o Pasaporte, del
Representante Legal y de los funcionarios que autorizarán las exportaciones en nombre
de la empresa.
Carné y Resolución de la Dirección General de la Pesca y Acuicultura
(CENDEPESCA), si exporta productos pesqueros.
Diario Oficial de la autorización del Ministerio de Economía, para empresas en
Zona Franca, Depósito para Perfeccionamiento Activo o acogida a la Ley de Reactivación
de las Exportaciones.
Resolución emitida por el Departamento Jurídico de la Dirección General de
Aduanas, donde se autoriza como Despachante de Aduanas a la persona que firmará las
Declaraciones de Mercancías y actuar ante las diferentes Aduanas del país.
3.15.10. Guía para exportar.
Pasos a seguir para inscribirse como exportador:
1. Para realizar cualquier operación de exportación, deberá inscribirse como
exportador en el CIEX, para lo cual debe llenar la solicitud de inscripción de exportador
cumpliendo con la documentación necesaria.
2. Posterior de inscribirse como exportador, el CIEX remite por correo electrónico
el usuario y clave de acceso para que autorice desde Internet las exportaciones a través
del Sistema de Comercio Exterior (SICEX) www.centrex.gob.sv y www.centrexonline.com
3. Si el producto a exportar está controlado por alguna institución, debe gestionar
previamente la autorización respectiva.
4. Para autorizar los documentos de exportación a través de SICEX es necesario
realizar previamente los pagos de derechos de autorización de exportaciones, los cuales
puede hacerlos electrónicamente o en oficinas de CIEX.
90
5. Al momento de autorizar sus documentos de exportación y según el destino de
su exportación CIEX emite:
a. Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA), para las exportaciones
hacia Centroamérica.
b. Declaración de Mercancías (DM), para las exportaciones hacia fuera de
Centroamérica.
c. Certificados de origen según el destino de la exportación
d. Certificados fitosanitarios o zoosanitarios de exportación, sí son productos o
subproductos de origen vegetal o animal, respectivamente.
6. Los documentos autorizados deberán ser firmados por el exportador y
entregados al transportista para realizar la exportación, debiendo el exportador guardar
una copia para su control interno.
7. Cancelar por servicios al exportador.
8. Al final proporcionamos algunas de las direcciones de las Instituciones
involucradas en la actividad exportadora y a las cuales deberá acudir previo a realizar
trámites en CIEX siempre y cuando el producto a exportar requiera de algún control.
3.16. Conclusiones del estudio técnico
La participación del mercado en cada uno de los productos va aumentando año
con año, los datos muestra una baja participación ya que los productos sustitutos están
posicionados en el país y existen muchos competidores en su mayoría extranjeros.
Se calcularon las horas laborales para cada año y con este resultado se pudo
determinar el plan de producción para cada año.
91
Basándose en el plan de producción se pudo determinar la cantidad de personas
a trabajar en la planta para lograr se eficientes en el proceso de cada artículo, ente el
50% y 90%.
Se estableció la maquinaria a utilizar ideal para que el proceso de confección sea
eficiente.
Para localizar adecuadamente la planta se establecieron criterios de evaluación
que se aplicaron desde un nivel macro a un nivel micro, estableciendo la zona del
municipio de San Juan Opico como ubicación de la planta.
IV. Capítulo 4: ESTUDIO ECONÓMICO.
4.1. Objetivos.
4.1.1. Objetivo general.
Elaborar un estudio económico para determinar la viabilidad del proyecto.
4.1.2. Objetivos específicos.
1. Determinar la inversión inicial del proyecto y el capital de trabajo necesario para
evaluar la puesta en marcha de la planta.
2. Calcular el costo y el precio de venta de cada unidad de producto fabricado para
conocer el margen de ganancia de los artículos a confeccionar.
3. Determinar los costos directos e indirectos necesario para la confección de
prendas.
4. Obtener el punto de equilibrio entre los costos de producción e ingresos
referentes a la operación para conocer los límites de unidades a producir en donde no se
pierde ni se gana.
92
5. Presentar el estado de resultados proforma, el balance general proforma y el
flujo de efectivo proforma para conocer la rentabilidad de la empresa en los próximos 10
años.
4.2. Inversión inicial.
4.2.1. Activos tangibles.
Terreno47
Tabla 93: Terreno
Descripción Requerimiento (m²) Costo Unitario por m² Costo Total

Terreno 7,500.00 $7.20 $54,000.00
Maquinaria y equipo48
Tabla 94: Maquinaria y equipo.
Costo
Maquinaria directa de Producción Cantidad Total
Unitario
Máquina Rana - MAX-5200 16 $450.00 $7,200.00
Máquina Plana - MAX-2700 6 $450.00 $2,700.00
Máquina Plana MAX-8700 6 $450.00 $2,700.00
Botonera - MAX1903A 5 $990.00 $4,950.00
Tapacostura - MAX-928PS 3 $500.00 $1,500.00
Lavadora 2 $2,250.00 $4,500.00
Secadora 2 $2,250.00 $4,500.00
Cortadora 3 $300.00 $900.00
Plancha 3 $550.00 $1,650.00
Bordadora 1 $15,000.00 $15,000.00
Maquina Serigrafía 1 $1,800.00 $1,800.00
Mesa de Corte 3 $190.00 $570.00
Calderas 1 $1,500.00 $1,500.00
Carretilla 2 $2,500.00 $5,000.00
Extintores 12 $175.00 $2,100.00
Estantería 8 $500.00 $4,000.00
Total $60,570.00
47 Compra de terreno Ver anexo 36.

48 Cotización ver anexo 37
93
Mobiliario y equipo de oficina49
Tabla 95: Mobiliario y equipo de oficina.
Mobiliario y Equipo de Oficina Cantidad Costo Unidad Total

Cortadora de tela 6 $390.00 $2,340.00
Escritorio 12 $65.00 $780.00
Escritorio recepción 1 $125.00 $125.00
Sillas para visita 12 $24.90 $298.80
Silla de escritorio 12 $21.00 $252.00
Plantas 12 $12.00 $144.00
Computadoras de escritorio 12 $510.00 $6,120.00
Laptops 8 $450.00 $3,600.00
Multifuncional 1 $289.00 $289.00
Teléfono escritorio 12 $46.90 $562.80
Teléfono recepción 1 $59.90 $59.90
Mesa para sala de juntas 1 $258.30 $258.30
Silla sala de juntas 10 $76.30 $763.00
Cafetera 1 $30.00 $30.00
Horno Microondas13, 1 $30.00 $30.00
Mesa pequeña 2 $41.93 $83.86
Archivero de aluminio 2
gavetas 2 $76.30 $152.60
Archivo de madera 2 $159.50 $319.00
Total $13,868.26
Infraestructura50
Tabla 96: Infraestructura.
Concepto Total
Infraestructura $147,566.84
Total de inversión en activos tangibles
Tabla 97: Total inversión en activos tangibles.
Concepto Cantidad
Terrenos y Edificaciones $54,000.00
Edificaciones $295,133.69
Maquinaria y Equipo de Proceso $60,570.00
Mobiliario y Equipo de Oficina $13,868.26
Total $423,571.95
49 Cotización ver anexo 38.

50 Ver anexo 39.
94
4.2.2. Activos intangibles.
Tabla 98: Activos intangibles.
Concepto Total
Gerente del Proyecto $9,000.00
Estudios del proyecto (estudio
de mercado) $2,000.00
Planos Obra Civil $1,200.00
Registro de sociedad CNR $57.14
Registro de marca CNR $125.00
Registro del IVA/NIT $15.00
Matricula del establecimiento $158.57
Constitución formal de la
empresa $1,660.00
Constitución de la sociedad $114.29
Consulta fonética CNR $20.00
Gastos de instalación $1,000.00
Capacitación Personal $1,500.00
Intereses pagados durante la
ejecución $19,559.76
Total $36,409.76
4.2.3. Capital de trabajo.
Tabla 99: Cálculo de efectivo
Cálculo de efectivo Necesidades Efectivo Primer Año

Costo Total de Producción 51 $1877,920.92
Depreciación ($33,804.81)
Materias Primas ($1340,048.16)
Otros Insumos52 ($135,176.76)
Necesidades de Efectivo $368,891.19
Tabla 100: Capital de trabajo.
Requerimientos Días de Coeficiente de Capital de

Activo Circulante
Anuales Cobertura Rotación Trabajo
a) Cuentas por Cobrar $104,256 90 4.06 $25,706.84
b) Inventarios
1. Materia Prima $1340,048 90 4.06 $330,422.83
2. Otros Insumos y Suministros $18,098 90 4.06 $4,462.55
3. Repuestos de uso corriente $28,289 90 4.06 $6,975.29
4. Producto en Proceso $104,256 90 4.06 $25,706.84
5. Producto Terminado $104,256 90 4.06 $25,706.84
c) Efectivo $368,891.19 90 4.06 $90,959.47
$509,940.65
51 Relacionado a la producción del año 1.

52 Relacionado a los costos indirectos de fabricación.
95
4.2.4. Imprevistos.
Tabla 101: Imprevistos.
Concepto Total
Inversión Tangible $423,571.95
Imprevisto (5%) $21,178.60
4.2.5. Resumen de inversión inicial.
Tabla 102: Resumen de inversión inicial
Concepto Total
Inversión Tangible $423,571.95
Inversión Intangible $31,519.82
Capital de Trabajo $509,940.65
Imprevisto $21,178.60
Total $986,211.01
4.3. Financiamiento de la inversión.
Tabla 103: Estructura de financiamiento.
Descripción Fondos Propios Fondos Ajenos Total

A) Inversión Fija
Terrenos y Edificaciones
Adquisición de Terreno $54,000.00 $54,000.00
Obra Civil $72,995.92 $222,137.76 $295,133.69
Edificación $0.00 $0.00
Maquinaria y Equipo
Maquinaria directa de Producción $60,570.00 $60,570.00
Mobiliario y Equipo de Oficina $13,868.26 $13,868.26
B) Inversión de Preoperación
Gerente del Proyecto $9,000.00 $9,000.00
Estudios del proyecto (estudio de mercado) $2,000.00 $2,000.00
Planos Obra Civil $1,200.00 $1,200.00
Registro de sociedad CNR $57.14 $57.14
Registro de marca CNR $125.00 $125.00
Registro del IVA/NIT $15.00 $15.00
Matricula del establecimiento $158.57 $158.57
Constitución formal de la empresa $1,660.00 $1,660.00
Constitución de la sociedad $114.29 $114.29
Consulta fonética CNR $20.00 $20.00
Gastos de instalación $1,000.00 $1,000.00
Capacitación Personal $1,500.00 $1,500.00
Intereses pagados durante la ejecución $14,669.82 $14,669.82
c) Capital de Trabajo Permanente
Capital de Trabajo $509,940.65 $509,940.65
d) Imprevistos
Imprevistos $21,178.60 $21,178.60
Pre Total $710,073.25 $276,137.76 $986,211.01
Relación Porcentual 72.00% 28.00% 100.00%
96
4.4. Cronograma de inversiones
Tabla 104: Cronograma de inversiones.
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Descripción Julio 2016
2016 2016 2016 2016 2016
FUENTES
Financiamiento Propio $710,073.25
Crédito Bandesal $276,137.76
Total Fuentes $986,211.01
SALDOS INICIALES
Saldo Anterior $986,211.01 $619,217.56 $612,753.83 $606,290.10 $569,541.37 $524,838.51
CATEGORIA
A) Inversión Fija
Terrenos y Edificaciones
Adquisición de Terreno $54,000.00
Obra Civil $295,133.69
Edificación $0.00 $0.00 $0.00
Maquinaria y Equipo
Maquinaria directa de
Producción $30,285.00 $30,285.00
Mobiliario y Equipo de
Oficina $6,934.13 $6,934.13
B) Inversión de
Preoperación
Gerente del Proyecto $9,000.00
Estudios del proyecto
(estudio de mercado) $2,000.00
Planos Obra Civil $1,200.00
Registro de sociedad CNR $57.14
Registro de marca CNR $125.00
Registro del IVA/NIT $15.00
Matricula del
establecimiento $158.57
Constitución formal de la
empresa $1,660.00
Constitución de la
sociedad $114.29
Consulta fonética CNR $20.00
Gastos de instalación $1,000.00
Capacitación Personal $1,500.00
Intereses pagados durante
la ejecución $2,933.96 $2,933.96 $2,933.96 $2,933.96 $2,933.96
c) Capital de Trabajo
Permanente
Capital de Trabajo $509,940.65
d) Imprevistos
Imprevistos $3,529.77 $3,529.77 $3,529.77 $3,529.77 $3,529.77 $3,529.77
Total de Inversión por mes $366,993.45 $6,463.73 $6,463.73 $36,748.73 $44,702.86 $524,838.51
Inversión Acumulada $366,993.45 $373,457.18 $379,920.91 $416,669.64 $461,372.50 $986,211.01
SALDOS FINALES
Saldo Final (saldo
anterior+fuente-uso) $619,217.56 $612,753.83 $606,290.10 $569,541.37 $524,838.51 $0.00
97
4.4.1. Gastos financieros.
La realización de este proyecto se obtuvo información de que entidades bancarias
en el país comúnmente no otorgan préstamos a empresas que están iniciando, ya que
requieren de una determinada cantidad de años de operación. Por este motivo se recurrió
a BANDESAL donde se investigó que esta institución efectivamente realiza préstamos a
empresas emprendedoras. La condición básica para poder obtener financiamiento es la
siguiente: “salvadoreños y salvadoreñas de la MIPYME, que cuente con una certificación
de formación en emprendimiento y se haga acompañar de un plan de negocios.”
A continuación se presenta la estructura del financiamiento.
Tabla 105: Estructura de financiamiento.
Bandesal53
Monto del Préstamo $276,138
Tasa Anual54 12.75%
Meses 120
Pago Mensual (Cuota) $4,082
Tabla 106: Activos garantizables.
Activos Garantizables
Terreno $54,000
Infraestructura $295,134
Máquina Rana - MAX-5200 $7,200
Máquina Plana - MAX-2700 $2,700
Máquina Plana MAX-8700 $2,700
Botonera - MAX1903A $4,950
Tapacostura - MAX-928PS $1,500
TOTAL $368,184
Porcentaje a prestar sobre activos 75.00%
Monto a Prestar $276,138
El cálculo de los intereses y la amortización55 a capital se hizo en base a la
estructura utilizada por BANDESAL que es la decreciente. Quiere decir que los pagos de
53 Requisitos para solicitud de préstamo por Bandesal, ver anexo 40.

54 Tasa de Bandesal más la del intermediario.
55 Amortización 120 meses. Ver anexo 41.
98
intereses van decreciendo y el de capital aumentando. Método también se conoce como
“método francés.
Tabla 107: Amortización anual del préstamo.
Concepto 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Saldo
Anual $276,138 $261,522 $244,929 $226,093 $204,710 $180,436 $152,879 $121,596 $86,082 $45,767 $0
Amortización
a Capital $14,616 $16,592 $18,836 $21,383 $24,274 $27,557 $31,283 $35,513 $40,315 $45,767
Intereses o
Gastos
Financieros $34,373 $32,397 $30,153 $27,606 $24,715 $21,432 $17,706 $13,476 $8,674 $3,222
Pago Anual
o Cuota
Anual $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989
4.5. Costos de producción.
4.5.1. Costo de materia prima y otros materiales56.
Tabla 108: Consumo de materia prima para la elaboración de 1 camisa polo.
Cantidad Utilizada Costo por

Concepto Unidad
por Unidad Unidad
Tela pique doble
peinado de 180gr 0.7 Yardas $3.35
Hilo 105 yardas $0.35
Cuello 1 Unidad $0.70
Puños de manga 2 Unidad $0.25
Botones 3 Unidad $0.05
Bordado 1093.61 yardas $0.50
Viñeta 1 Unidad $0.02
Etiqueta 1 Unidad $0.03
Total $5.15
Tabla 109: Consumo de materia prima para la elaboración de 1 camiseta.

Concepto Unidad
por Unidad Unidad
Jersey 0.5 Yardas $1.40
Hilo 51 yardas $0.21
Cuello 1 Unidad $0.35
Tinta para serigrafía 0.05 kg $0.47
Cárdigan 0.2 yardas $0.62
Viñeta 1 Unidad $0.02
Total $3.10
56 Ver anexo 42.

99
Tabla 110: Consumo de materia prima para la elaboración de 1 cárdigan.

Concepto Unidad
por Unidad Unidad
Tela 0.8 Yardas $1.05
Hilo 140 Yardas $0.28
Botones 6 Unidad $0.05
Encajes 0.3 Yardas $0.10
Viñeta 1 unidad $0.02
Total $1.53
Costo total de Materia prima por producto
Tabla 111: Costo total de materia prima por producto en dólares.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Camisa Polo $505,771 $556,915 $609,165 $661,416 $716,526 $777,078 $831,163 $892,465 $946,960 $1007,526
Camiseta $608,890 $670,461 $733,363 $796,268 $862,614 $935,512 $1000,623 $1074,424 $1140,029 $1212,943
Cárdigan $225,387 $248,179 $271,463 $294,747 $319,306 $346,290 $370,392 $397,710 $421,995 $448,985
Costo MP Total $1340,048 $1475,554 $1613,990 $1752,431 $1898,446 $2058,881 $2202,178 $2364,599 $2508,984 $2669,454
Tabla 112: Unidades a fabricar por producto.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Todos los Productos 441,936 482,112 522,288 561,456 601,560 645,120 682,992 725,760 761,976 802,080
Camisa Polo 98,208 107,136 116,064 124,768 133,680 143,360 151,776 161,280 169,328 178,240
Camiseta 196,416 214,272 232,128 249,536 267,360 286,720 303,552 322,560 338,656 356,480
Cárdigan 147,312 160,704 174,096 187,152 200,520 215,040 227,664 241,920 253,992 267,360
4.5.2. Costo de mano de obra
Costo de mano de obra directa57.
Tabla 113: Costo de mano de obra indirecta.
Aportación Patrimonial Mensual

Salario Costo Costo
N° de Unitaria Aportaciones Laborales Anuales Costo
mensual mensual anual por
Mano de 58 personas 6*Provisión Ley Total
1*ISSS 2*AFP 3*Insaforp unitario 4*Vacaciones 5*Aguinaldo operario
Obra Retiro Voluntario MOD
Directa F=
C= A* D= J=
A B E= A*1% A+C+D+ G= (A/2) * 1.3 H= A I= H/2
7.5% A*6.75% F+G+H+I
E K= B *J
Operarios $300.00 84 $22.50 $20.25 $3.00 $345.75 $195.00 $300.00 $150.00 $4,794.00 $402,696
Costo de mano de obra directa anual
Tabla 114: Costo de mano de obra indirecta anual.
Mano de Obra Directa (Anual)

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Mano de Obra
$402,696 $406,465 $410,400 $414,516 $419,117 $423,845 $428,206 $432,694 $437,293 $441,999
Directa
57 Ver anexo 43.

58 Ver anexo 44.
100
Costo de mano de obra indirecta.
Tabla 115: Costo de mano de obra indirecta.
Aportación Patrimonial Mensual

Salario N° de Unitaria Costo Aportaciones Laborales Anuales Costo Costo
mensua person mensual 6*Provisión Anual por
4*Vacacion
Mano de Obra l as 1*ISSS 2*AFP 3*Insaforp unitario 5*Aguinaldo Ley Retiro Operario
es
Indirecta Voluntario Total MOD
D=
C= A* F= G= (A/2) * J=
A B A*6.75 E= A*1% H= A I= H/2
7.5% A+C+D+E 1.3 F+G+H+I
% K= B *J
Gerente de
$1,250 1 $75.00 $84.38 $12.50 $1,421.88 $812.50 $1,250.00 $625.00 $19,750.00 $19,750.00
operaciones
Jefe de
$1,000 1 $75.00 $67.50 $10.00 $1,152.50 $650.00 $1,000.00 $500.00 $15,980.00 $15,980.00
Producción
Supervisor línea
$700 2 $52.50 $47.25 $7.00 $806.75 $455.00 $700.00 $350.00 $11,186.00 $22,372.00
producción
Jefe área
producto $600 1 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $9,588.00
terminado
Jefe área de
$600 1 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $9,588.00
materia prima
Jefe de área de
$600 1 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $9,588.00
mantenimiento
Técnico de
$400 1 $30.00 $27.00 $4.00 $461.00 $260.00 $400.00 $200.00 $6,392.00 $6,392.00
mantenimiento
Despachador
producto $400 1 $30.00 $27.00 $4.00 $461.00 $260.00 $400.00 $200.00 $6,392.00 $6,392.00
terminado
Recepcionista
de materia $400 1 $30.00 $27.00 $4.00 $461.00 $260.00 $400.00 $200.00 $6,392.00 $6,392.00
prima
Jefe seguridad
$700 1 $52.50 $47.25 $7.00 $806.75 $455.00 $700.00 $350.00 $11,186.00 $11,186.00
industrial
Fuente: Elaboración propia. $ 117,228
4.5.3. Costo de energía eléctrica.
Tabla 116: costo de energía eléctrica.
Potencia por Horas de uso Potencia por Consumo total

Maquinaria y Equipo Costo Anual
unidad Kw-h por día unidad en Kw-día diario en Kw-día
Las horas de trabajo por E= D*días
B C D=B*C D= (A*D)*$0.2036
día corresponden a 8 laborales
Electricidad General (de la
8.00 32.00 $6.5152 $1,706.98
planta) 4.00
Máquina Rana - MAX-5200 0.35 8.00 2.80 $0.5701 $149.36
Máquina Plana - MAX-2700 0.35 8.00 2.80 $0.5701 $149.36
Máquina Plana MAX-8700 0.35 8.00 2.80 $0.5701 $149.36
Máquina Botonera -
8.00 2.80 $0.5701 $149.36
MAX1903A 0.35
Máquina Tapacostura -
8.00 2.80 $0.5701 $149.36
MAX-928PS 0.35
Máquina Lavadora 0.35 8.00 2.80 $0.5701 $149.36
Máquina Cortadora 0.35 8.00 2.80 $0.5701 $149.36
Máquina Secadora 0.35 8.00 2.80 $0.5701 $149.36
Total $2,901.87
101
4.5.4. Costo de mantenimiento.
Tabla 117: Costos de mantenimiento.
Concepto Costo anual

Outsourcing Mantenimiento Maquinaría $4,000.00
Total $4,000.00
4.5.5. Otros equipos de producción.
Tabla 118: Otros equipos de producción.
Cantidad Costo total

Descripción Anual Unidad Costo Anual
Zapatos con cubo 28 Par $27.50 $770.00
Zapatos antideslizantes 32 Par $20.00 $640.00
Guante acero inoxidable 6 par $20.00 $120.00
tapones para oídos 100 Unidad $15.00 $1,500.00
Guantes de nitrilo 2 Par $2.50 $5.00
Mascarilla con filtro 60 unidad $35.00 $2,100.00
Orejeras 5 Unidad $27.00 $135.00
Total $5,270.00
Costo total
Descripción Cantidad Unidad Costo Anual
Recarga de Extintores 12 Unidad $20.00 $240.00
Casco de seguridad 6 Unidad $20.00 $120.00
Total $360.00
4.5.6. Otros gastos de producción.
Tabla 119: Otros gastos de producción.
Descripción Cantidad mensual Unidad Precio Costo anual

Jabón para manos 4 Gl $2.00 $96.00
Papel higiénico 30 Fardo $2.50 $900.00
Agua de consumo humano 30 Unidad $2.25 $810.00
Extintores (Recargas) 2 Garrafa $20.80 $499.20
Botiquín 1 Unidad $20.00 $240.00
Baños Producción 5 Metro cúbico $1.82 $109.32
Usos Varios (Limpieza) 5 Metro cúbico $1.82 $109.32
Consumo Agua Lavadora 7.92 Metro cúbico $1.82 $173.16
Consumo Agua en el área de lavado 28.78 Metro cúbico $1.82 $629.25
Total $3,566.25
Tabla 120: Costo de capacitación.
Monto
Descripción Anual
Costo Capacitación $2,000.00
102
4.5.7. Resumen de costos anuales de producción.
Tabla 121: Resumen de costos anuales de producción.
Costos Indirectos de Fabricación (Anual)

Tipo de Gasto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Mano de Obra
$117,228.00 $118,325.25 $119,470.64 $120,668.93 $122,008.36 $123,384.61 $124,654.24 $125,960.62 $127,299.58 $128,669.32
Indirecta
Energía Eléctrica $2,901.87 $2,929.03 $2,957.38 $2,987.05 $3,020.20 $3,054.27 $3,085.70 $3,118.04 $3,151.18 $3,185.09
Mantenimiento $4,000.00 $4,037.44 $4,076.52 $4,117.41 $4,163.11 $4,210.07 $4,253.39 $4,297.97 $4,343.66 $4,390.40
Equipo de
Seguridad $5,270.00 $5,319.33 $5,370.82 $5,424.69 $5,484.90 $5,546.77 $5,603.85 $5,662.58 $5,722.77 $5,784.35
Industrial
Otro Equipo de
Seguridad $360.00 $363.37 $366.89 $370.57 $374.68 $378.91 $382.81 $386.82 $390.93 $395.14
Industrial
Otros Gastos
$3,566.25 $3,599.63 $3,634.47 $3,670.93 $3,711.67 $3,753.54 $3,792.17 $3,831.91 $3,872.64 $3,914.31
Producción
Costo
Capacitación
$2,000.00 $2,018.72 $2,038.26 $2,058.70 $2,081.56 $2,105.04 $2,126.70 $2,148.99 $2,171.83 $2,195.20
Comité Seg y
Salud Ocup.
TOTAL $135,326 $136,593 $137,915 $139,298 $140,844 $142,433 $143,899 $145,407 $146,953 $148,534
4.6. Gastos administrativos.
Gastos de venta
Gastos de distribución
Tabla 122: Gastos de venta.
Descripción Costo Mensual Costo anual

Contrato para Distribución $500.00 $6,000.00
Total $6,000.00
Gastos de publicidad59
Tabla 123: Gastos de publicidad.
Medio Compañía Descripción Frecuencia Costo anual

Facebook - Publicación Mensual $4,326.00
Vallas y mupis Grupo publimovil Artes trimestral $15,110.00
Total $19,436.00
Material de oficina
Tabla 124: Gasto material de oficina.
Concepto Costo Mensual Costo Anual

Internet y Teléfonos $250.00 $3,000.00
Material de oficina, papelería $200.00 $2,400.00
Imprevistos $200.00 $2,400.00
Total $7,800.00
59 Ver detalle de gasto en plan de medios, página 23.

103
Electricidad
Tabla 125: Gastos de electricidad.
Consumo Costo Costo por Costo por Costo Costo

Maquinaria
(Kw/hora) KW Hora Día Mensual Anual
Energía Oficinas 2.000 $0.20360 $0.41 $3.26 $71.12 $853.49
Computadoras de
0.260 $0.20360 $0.05 $0.42 $9.25 $110.95
escritorio
Laptops 0.200 $0.20360 $0.04 $0.33 $7.11 $85.35
Multifuncional 0.271 $0.20360 $0.06 $0.44 $9.64 $115.65
Teléfono escritorio 0.050 $0.20360 $0.01 $0.08 $1.78 $21.34
Teléfono recepción 0.005 $0.20360 $0.00 $0.01 $0.18 $2.13
Cafetera 0.004 $0.20360 $0.00 $0.01 $0.14 $1.71
Horno Microondas 0.004 $0.20360 $0.00 $0.01 $0.14 $1.71
Total $1,192.33
Salarios administrativos
Tabla 126: Salarios administrativos.
Aportación Patrimonial Mensual Costo

Unitaria Costo Aportaciones Laborales Anuales Costo anual total
Salario N° de
mensual 6*Provisión Anual por
Salario mensual personas
1*ISSS 2*AFP 3*Insaforp unitario 4*Vacaciones 5*Aguinaldo Ley Retiro Empleado
Administrativo
Voluntario Total MOD
C= A* D= F= G= (A/2) * J=
A B E= A*1% H= A I= H/2
7.5% A*6.75% A+C+D+E 1.3 F+G+H+I K= B *J
Gerente
$1,500 1 $75.00 $101.25 $15.00 $1,691.25 $975.00 $1,500.00 $750.00 $23,520.00 $23,520.00
General
Gerente
$1,200 1 $75.00 $81.00 $12.00 $1,368.00 $780.00 $1,200.00 $600.00 $18,996.00
administrativo
Recepcionista $400 1 $30.00 $27.00 $4.00 $461.00 $260.00 $400.00 $200.00 $6,392.00 $6,392.00
Jefe de área
$600 1 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $9,588.00
financiera
Auxiliar
$500 1 $37.50 $33.75 $5.00 $576.25 $325.00 $500.00 $250.00 $7,990.00 $7,990.00
contable
Jefe de
$600 1 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $9,588.00
Mercadeo
Jefe de
$600 3 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $28,764.00
Ventas
Vendedores $250 1 $18.75 $16.88 $2.50 $288.13 $162.50 $250.00 $125.00 $3,995.00 $3,995.00
Recursos
$600 1 $45.00 $40.50 $6.00 $691.50 $390.00 $600.00 $300.00 $9,588.00 $9,588.00
humanos
Total $99,245.00 $118,421.00
104
4.6.1. Resumen de costos administrativos.
Resumen gastos de venta
Tabla 127: Resumen gastos de venta.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2025
Publicidad $19,436 $19,618 $19,808 $20,006 $20,229 $20,457 $20,667 $20,884 $21,106 $21,333
Distribución $6,000 $6,056 $6,115 $6,176 $6,245 $6,315 $6,380 $6,447 $6,515 $6,586
Total $25,436 $25,674 $25,923 $26,183 $26,473 $26,772 $27,047 $27,331 $27,621 $27,919
Resumen gastos administrativos.
Tabla 128: Resumen gastos administrativos.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Material de
oficina $7,800.00 $7,873 $7,949 $8,029 $8,118 $8,210 $8,294 $8,381 $8,470 $8,561
Electricidad $1,192.33 $1,192 $1,192 $1,192 $1,192 $1,192 $1,192 $1,192 $1,192 $1,192
Otros gastos
varios
Oficinas $2,508.00 $2,531 $2,556 $2,582 $2,610 $2,640 $2,667 $2,695 $2,723 $2,753
Outsourcing
de Servicios $14,400.00 $14,535 $14,675 $14,823 $14,987 $15,156 $15,312 $15,473 $15,637 $15,805
Impuestos
municipales $2,388.34 $2,411 $2,434 $2,458 $2,486 $2,514 $2,540 $2,566 $2,594 $2,621
Total $28,289 $28,542 $28,807 $29,084 $29,394 $29,712 $30,005 $30,307 $30,617 $30,933
Resumen salarios administrativos.
Tabla 129: Resumen salarios administrativos.
Salarios Administrativos
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Salarios
Administrativos $118,421 $119,529 $120,686 $121,897 $123,250 $124,640 $125,923 $127,242 $128,595 $129,979
105
4.7. Gastos de depreciación.
Tabla 130: Gastos de depreciación.
Valor residual *Años a Depreciación Depreciación

Activo a depreciar Valor inicial
año 10 depreciar anual Acumulada Año 10
Infraestructura $295,133.69 $147,566.84 20 $14,756.68 $147,566.84
Máquina Rana -
MAX-5200 $7,200.00 $0.00 5 $1,440.00 $7,200.00
Máquina Plana -
MAX-2700 $2,700.00 $0.00 5 $540.00 $2,700.00
Equipo y Maquinaria de Proceso
Máquina Plana MAX-

8700 $2,700.00 $0.00 5 $540.00 $2,700.00
Botonera -
MAX1903A $4,950.00 $0.00 5 $990.00 $4,950.00
Tapacostura - MAX-
928PS $1,500.00 $0.00 5 $300.00 $1,500.00
Lavadora $4,500.00 $0.00 5 $900.00 $4,500.00
Secadora $4,500.00 $0.00 5 $900.00 $4,500.00
Cortadora $900.00 $0.00 5 $180.00 $900.00
Plancha $1,650.00 $0.00 5 $330.00 $1,650.00
Bordadora $15,000.00 $0.00 5 $3,000.00 $15,000.00
Maquina Serigrafía $1,800.00 $0.00 5 $360.00 $1,800.00
Mesa de Corte $570.00 $0.00 5 $114.00 $570.00
Calderas $1,500.00 $0.00 5 $300.00 $1,500.00
Carretilla $5,000.00 $0.00 5 $1,000.00 $5,000.00
Extintores $2,100.00 $0.00 5 $420.00 $2,100.00
Estantería $4,000.00 $0.00 5 $800.00 $4,000.00
Escritorio $780.00 $0.00 2 $390.00 $780.00
Escritorio recepción $125.00 $0.00 2 $62.50 $125.00
Sillas para visita $298.80 $0.00 2 $149.40 $298.80
Silla de escritorio $252.00 $0.00 2 $126.00 $252.00
Plantas $144.00 $0.00 2 $72.00 $144.00
Mobiliario y Equipo de Oficina
Computadoras de
escritorio $6,120.00 $0.00 2 $3,060.00 $6,120.00
Laptops $3,600.00 $0.00 2 $1,800.00 $3,600.00
Multifuncional $289.00 $0.00 2 $144.50 $289.00
Teléfono escritorio $562.80 $0.00 2 $281.40 $562.80
Teléfono recepción $59.90 $0.00 2 $29.95 $59.90
Mesa para sala de
juntas $258.30 $0.00 2 $129.15 $258.30
Silla sala de juntas $763.00 $0.00 2 $381.50 $763.00
Cafetera $30.00 $0.00 2 $15.00 $30.00
Horno Microondas $30.00 $0.00 2 $15.00 $30.00
Mesa pequeña $83.86 $0.00 2 $41.93 $83.86
Archivero de
aluminio 2 gavetas $152.60 $0.00 2 $76.30 $152.60
Archivo de madera $319.00 $0.00 2 $159.50 $319.00
Total $369,571.95 $222,005.10
*Articulo 30 Ley de impuesto sobre la renta: Para los efectos de esta ley, los plazos mínimos de depreciación
de los
bienes son: a) Las edificaciones: 20 años; b) Las maquinarias: 5 años; c) Otros bienes muebles: 2 años.
106
Tabla 131: Depreciación acumulada.
Depreciaciones 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Depreciación
$33,805 $33,805 $26,871 $26,871 $26,871 $14,757 $14,757 $14,757 $14,757 $14,757
Anual
Depreciación
$33,805 $67,610 $94,480 $121,351 $148,222 $162,978 $177,735 $192,492 $207,248 $222,005
Acumulada
4.8. Determinación del costo unitario.

Tabla 132: Cálculo del costo unitario polo.
Estructura de Costos Camisa Polo

2017 2018 2019
Concepto
Fijos Variables Total Fijos Variables Total Fijos Variables Total
Costos Directos
Mano de Obra Directa (MOD) $89,488 $89,488 $90,326 $90,326 $91,200 $91,200
Materia Prima (MP) $505,771 $505,771 $556,915 $556,915 $609,165 $609,165
Costos Indirectos de Fabricación. (CIF)
Mano de Obra Indirecta $26,051 $26,051 $26,295 $26,295 $26,549 $26,549
Energía Eléctrica $645 $645 $651 $651 $657 $657
Mantenimiento $889 $889 $897 $897 $906 $906
Equipo de Seguridad Industrial $1,171 $1,171 $1,182 $1,182 $1,194 $1,194
Otro Equipo de Seguridad Industrial $80 $80 $81 $81 $82 $82
Otros Gastos Producción $792 $792 $800 $800 $808 $808
Costo Capacitación Comité Seg y Salud Ocup. $444 $444 $449 $449 $453 $453
Total Costo de Fabricación $26,495 $3,577 $625,332 $26,743 $3,611 $677,594 $27,002 $3,646 $731,012
Gastos Administrativos
Salarios de Administración $26,316 $26,316 $26,562 $26,562 $26,819 $26,819
Gastos de Administración $6,286 $6,286 $6,343 $6,343 $6,402 $6,402
Gastos de Venta
Publicidad $4,319 $4,319 $4,360 $4,360 $4,402 $4,402
Distribución $1,333 $1,333 $1,346 $1,346 $1,359 $1,359
Gastos Financieros
Intereses $7,638 $7,638 $7,199 $7,199 $6,701 $6,701
Total Anual $72,388 $598,837 $671,225 $72,553 $650,851 $723,404 $72,684 $704,010 $776,694
Tabla 133: Costo unitario de camisa polo.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Costo Total $671,225 $723,404 $776,694 $829,990 $886,258 $947,930 $1002,893 $1065,011 $1120,238 $1181,433
Producción 98,208 107,136 116,064 124,768 133,680 143,360 151,776 161,280 169,328 178,240
Costo Unitario $6.83 $6.75 $6.69 $6.65 $6.63 $6.61 $6.61 $6.60 $6.62 $6.63
Tabla 134: Cálculo del costo unitario camiseta.
Estructura de Costos Camiseta

2017 2018 2019
Concepto
Costos Directos
Materia Prima (MP) $608,890 $608,890 $670,461 $670,461 $733,363 $733,363
Costos Indirectos de Fabricación (CIF)
Energía Eléctrica $1,290 $1,290 $1,302 $1,302 $1,314 $1,314
Mantenimiento $1,778 $1,778 $1,794 $1,794 $1,812 $1,812
Otros Gastos Producción $1,585 $1,585 $1,600 $1,600 $1,615 $1,615
Gastos de Venta
Publicidad $8,638 $8,638 $8,719 $8,719 $8,803 $8,803
Distribución $2,667 $2,667 $2,692 $2,692 $2,718 $2,718
Gastos Financieros
Intereses $15,277 $15,277 $14,398 $14,398 $13,401 $13,401
Total Anual $144,776 $795,020 $939,797 $145,105 $858,333 $1003,438 $145,368 $923,055 $1068,423
107
Tabla 135: Costo unitario de camiseta.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Costo Total $939,797 $1003,438 $1068,423 $1133,416 $1202,077 $1277,216 $1344,084 $1419,516 $1486,586 $1560,759
Producción 196,416 214,272 232,128 249,536 267,360 286,720 303,552 322,560 338,656 356,480
Costo Unitario $4.78 $4.68 $4.60 $4.54 $4.50 $4.45 $4.43 $4.40 $4.39 $4.38
Tabla 136: Cálculo del costo unitario cárdigan.
Estructura de Costos Cárdigan

2017 2018 2019
Concepto
Costos Directos
Materia Prima (MP) $225,387 $225,387 $248,179 $248,179 $271,463 $271,463
Costos Indirectos de Fabricación (CIF)
Energía Eléctrica $967 $967 $976 $976 $986 $986
Mantenimiento $1,333 $1,333 $1,346 $1,346 $1,359 $1,359
Otros Gastos Producción $1,189 $1,189 $1,200 $1,200 $1,211 $1,211
Gastos de Venta
Publicidad $6,479 $6,479 $6,539 $6,539 $6,603 $6,603
Distribución $2,000 $2,000 $2,019 $2,019 $2,038 $2,038
Gastos Financieros
Intereses $11,458 $11,458 $10,799 $10,799 $10,051 $10,051
Total Anual $108,582 $364,985 $473,568 $108,829 $389,083 $497,912 $109,026 $413,731 $522,757
Tabla 137: Costo unitario cárdigan.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Costo Total $939,797 $1003,438 $1068,423 $1133,416 $1202,077 $1277,216 $1344,084 $1419,516 $1486,586 $1560,759
Producción 196,416 214,272 232,128 249,536 267,360 286,720 303,552 322,560 338,656 356,480
Costo Unitario $4.78 $4.68 $4.60 $4.54 $4.50 $4.45 $4.43 $4.40 $4.39 $4.38
4.9. Determinación del precio de venta.
Tabla 138: Precio de venta polo.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Costo Unitario $6.83 $6.75 $6.69 $6.65 $6.63 $6.61 $6.61 $6.60 $6.62 $6.63
Mg de Ganancia % 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03%
Mg de Ganancia $ $1.37 $1.35 $1.34 $1.33 $1.33 $1.32 $1.32 $1.32 $1.33 $1.33
Precio de cada
Camisa Polo $8.20 $8.10 $8.03 $7.98 $7.96 $7.94 $7.93 $7.93 $7.94 $7.96
Tabla 139: Precio de venta de camiseta.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Costo Unitario $4.78 $4.68 $4.60 $4.54 $4.50 $4.45 $4.43 $4.40 $4.39 $4.38
Mg de Ganancia % 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03%
Mg de Ganancia $ $0.96 $0.94 $0.92 $0.91 $0.90 $0.89 $0.89 $0.88 $0.88 $0.88
Precio de cada
Camiseta $5.74 $5.62 $5.52 $5.45 $5.40 $5.35 $5.31 $5.28 $5.27 $5.26
108
Tabla 140: Precio de venta de cárdigan.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Costo Unitario $3.21 $3.10 $3.00 $2.93 $2.86 $2.80 $2.76 $2.71 $2.68 $2.66
Mg de Ganancia
% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03% 20.03%
Mg de Ganancia $ $0.64 $0.62 $0.60 $0.59 $0.57 $0.56 $0.55 $0.54 $0.54 $0.53
Precio de cada
Cárdigan $3.86 $3.72 $3.60 $3.51 $3.44 $3.36 $3.31 $3.26 $3.22 $3.19
4.10. Determinación del punto de equilibrio60.
Tabla 141: Punto de equilibrio camisa polo.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Ingresos $805,671 $868,302 $932,266 $996,237 $1063,775 $1137,801 $1203,772 $1278,333 $1344,622 $1418,074
Materia Prima $505,771 $556,915 $609,165 $661,416 $716,526 $777,078 $831,163 $892,465 $946,960 $1007,526
Mano de Obra Directa $89,488 $90,326 $91,200 $92,115 $93,137 $94,188 $95,157 $96,154 $97,176 $98,222
Costos Indirectos de
Fabricación Variable $3,577 $3,611 $3,646 $3,682 $3,723 $3,765 $3,804 $3,844 $3,885 $3,927
Costos Variables $598,837 $650,851 $704,010 $757,213 $813,386 $875,031 $930,124 $992,463 $1048,021 $1109,674
Costo Variable Unitario $6.10 $6.08 $6.07 $6.07 $6.08 $6.10 $6.13 $6.15 $6.19 $6.23
Fabricación Fijo $26,495 $26,743 $27,002 $27,273 $27,576 $27,887 $28,174 $28,469 $28,771 $29,081
Salarios Administrativos $26,316 $26,562 $26,819 $27,088 $27,389 $27,698 $27,983 $28,276 $28,577 $28,884
Gastos de Venta $5,652 $5,705 $5,761 $5,818 $5,883 $5,949 $6,011 $6,074 $6,138 $6,204
Gastos Administrativos $6,286 $6,343 $6,402 $6,463 $6,532 $6,603 $6,668 $6,735 $6,804 $6,874
Gastos Financieros $7,638 $7,199 $6,701 $6,135 $5,492 $4,763 $3,935 $2,995 $1,927 $716
Costo Fijo $72,388 $72,553 $72,684 $72,777 $72,871 $72,899 $72,769 $72,548 $72,217 $71,759
1*Margen de Intermediación 25.67% 25.04% 24.48% 23.99% 23.54% 23.09% 22.73% 22.36% 22.06% 21.75%
2*Punto de Equilibrio (en $) $281,970 $289,710 $296,863 $303,330 $309,594 $315,655 $320,110 $324,415 $327,393 $329,961
3*Punto de Equilibrio (en
Unidades) 34,371 35,746 36,959 37,989 38,905 39,772 40,361 40,930 41,228 41,473
Tabla 142: Punto de equilibrio camiseta.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Ingresos $1128,038 $1204,427 $1282,428 $1360,439 $1442,853 $1533,042 $1613,304 $1703,845 $1784,349 $1873,379
Materia Prima $608,890 $670,461 $733,363 $796,268 $862,614 $935,512 $1000,623 $1074,424 $1140,029 $1212,943
Fabricación Variable $7,155 $7,222 $7,292 $7,365 $7,446 $7,530 $7,608 $7,688 $7,769 $7,853
Fabricación Fijo $52,990 $53,486 $54,004 $54,546 $55,151 $55,773 $56,347 $56,938 $57,543 $58,162
Salarios Administrativos $52,632 $53,124 $53,638 $54,176 $54,778 $55,396 $55,966 $56,552 $0 $57,153
Gastos de Venta $11,305 $11,411 $11,521 $11,637 $11,766 $11,899 $12,021 $12,147 $12,276 $12,408
Gastos Financieros $15,277 $14,398 $13,401 $12,269 $10,984 $9,525 $7,869 $5,989 $3,855 $1,432
Costo Fijo $144,776 $145,105 $145,368 $145,554 $145,743 $145,798 $145,539 $145,096 $87,281 $142,904
1*Margen de
Intermediación 29.52% 28.74% 28.02% 27.39% 26.79% 26.20% 25.71% 25.20% 24.78% 24.35%
2*Punto de Equilibrio
(en $) $490,404 $504,974 $518,748 $531,481 $544,050 $556,526 $566,108 $575,702 $352,196 $586,911
3*Punto de Equilibrio
(en Unidades) 85,390 89,837 93,897 97,486 100,812 104,085 106,516 108,988 66,844 111,682
60 Ver anexo 45.

109
Tabla 143: Punto de equilibrio cárdigan.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Ingresos $568,423 $597,644 $627,466 $657,295 $688,857 $723,263 $753,773 $788,032 $818,499 $852,029
Materia Prima $225,387 $248,179 $271,463 $294,747 $319,306 $346,290 $370,392 $397,710 $421,995 $448,985
Costos Indirectos de Fabricación
Variable $5,366 $5,416 $5,469 $5,524 $5,585 $5,648 $5,706 $5,766 $5,827 $5,890
Costos Indirectos de Fabricación Fijo $39,743 $40,115 $40,503 $40,909 $41,363 $41,830 $42,260 $42,703 $43,157 $43,622
Salarios Administrativos $39,474 $39,843 $40,229 $40,632 $41,083 $41,547 $41,974 $42,414 $0 $42,865
Gastos de Venta $8,479 $8,558 $8,641 $8,728 $8,824 $8,924 $9,016 $9,110 $9,207 $9,306
Costo Fijo $108,582 $108,829 $109,026 $109,166 $109,307 $109,349 $109,154 $108,822 $65,461 $107,178
1*Margen de Intermediación 35.79% 34.90% 34.06% 33.30% 32.56% 31.81% 31.17% 30.50% 29.92% 29.32%
2*Punto de Equilibrio (en $) $303,388 $311,856 $320,071 $327,866 $335,757 $343,795 $350,206 $356,830 $218,771 $365,536
3*Punto de Equilibrio (en Unidades) 78,626 83,857 88,806 93,354 97,736 102,217 105,774 109,544 67,888 114,702
4.11. Estado de resultados proforma.
Tabla 144: Estado de resultados proforma
Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Concepto 2017 % 2018 % 2019 % 2020 % 2021 %
Ingreso Ventas $2502,132 100.0% $2670,373 100.0% $2842,159 100.0% $3013,971 100.0% $3195,485 100.0%
Menos: Devoluciones61 ($2,502) 0.1% ($2,670) 0.1% ($2,842) 0.1% ($3,014) 0.1% ($3,195) 0.1%
Rebajas62 ($12,511) 0.5% ($13,352) 0.5% ($14,211) 0.5% ($15,070) 0.5% ($15,977) 0.5%
Ventas Netas $2487,119 99.4% $2654,350 99.4% $2825,106 99.4% $2995,887 99.4% $3176,312 99.4%
Costo de lo Vendido ($1875,108) 74.9% ($1976,180) 74.0% ($2107,607) 74.2% ($2246,149) 74.5% ($2392,617) 74.9%
Inventario Inicial Producto Terminado $0 0.0% ($36,767) 1.4% ($39,470) 1.4% ($42,100) 1.4% ($44,868) 1.4%
Costo de Fabricación ($1911,875) 76.4% ($2052,417) 76.9% ($2189,176) 77.0% ($2333,116) 77.4% ($2485,278) 77.8%
Inventario Final Producto Terminado63 ($36,767) 1.5% ($39,470) 1.5% ($42,100) 1.5% ($44,868) 1.5% ($47,794) 1.5%
Utilidad Bruta en Ventas $612,011 24.5% $678,170 25.4% $717,500 25.2% $749,738 24.9% $783,696 24.5%
Menos Salarios Administrativos ($118,421) 4.7% ($119,529) 4.5% ($120,686) 4.2% ($121,897) 4.0% ($123,250) 3.9%
Gastos de Venta ($25,436) 1.0% ($25,674) 1.0% ($25,923) 0.9% ($26,183) 0.9% ($26,473) 0.8%
Gastos Administrativos ($28,289) 1.1% ($28,542) 1.1% ($28,807) 1.0% ($29,084) 1.0% ($29,394) 0.9%
Utilidad Neta en Operaciones $439,865 17.6% $504,424 18.9% $542,084 19.1% $572,575 19.0% $604,579 18.9%
Menos: Intereses ($34,373) 1.4% ($32,397) 1.2% ($30,153) 1.1% ($27,606) 0.9% ($24,715) 0.8%
Utilidad Neta antes Impuesto y Reserva $405,492 16.2% $472,028 17.7% $511,931 18.0% $544,969 18.1% $579,864 18.1%
Menos: Reserva Legal (7%) ($28,384) 1.1% ($33,042) 1.2% ($35,835) 1.3% ($38,148) 1.3% ($40,590) 1.3%
Utilidad Neta antes Impuesto $377,108 15.1% $438,986 16.4% $476,095 16.8% $506,821 16.8% $539,274 16.9%
Impuesto sobre la Renta (30%) ($113,132) 4.5% ($131,696) 4.9% ($142,829) 5.0% ($152,046) 5.0% ($161,782) 5.1%
Utilidad Neta $263,976 10.6% $307,290 11.5% $333,267 11.7% $354,775 11.8% $377,492 11.8%
Concepto
Ingreso Ventas $3394,106 100.0% $3570,849 100.0% $3770,209 100.0% $3947,471 100.0% $4143,482 100.0%
Menos: Devoluciones ($3,394) 0.1% ($3,571) 0.1% ($3,770) 0.1% ($3,947) 0.1% ($4,143) 0.1%
Rebajas ($16,971) 0.5% ($17,854) 0.5% ($18,851) 0.5% ($19,737) 0.5% ($20,717) 0.5%
Ventas Netas $3373,741 99.4% $3549,424 99.4% $3747,588 99.4% $3923,786 99.4% $4118,621 99.4%
Costo de lo Vendido ($2541,354) 74.9% ($2684,636) 75.2% ($2846,947) 75.5% ($2991,344) 75.8% ($3214,974) 77.6%
Inventario Inicial Producto Terminado ($47,794) 1.4% ($50,768) 1.4% ($53,635) 1.4% ($56,874) 1.4% ($59,769) 1.4%
Costo de Fabricación ($2639,915) 77.8% ($2789,039) 78.1% ($2957,456) 78.4% ($3107,987) 78.7% ($3274,743) 79.0%
Inventario Final Producto Terminado ($50,768) 1.5% ($53,635) 1.5% ($56,874) 1.5% ($59,769) 1.5% $0 0.0%
Utilidad Bruta en Ventas $832,387 24.5% $864,788 24.2% $900,641 23.9% $932,442 23.6% $903,647 21.8%
Menos Salarios Administrativos ($124,640) 3.7% ($125,923) 3.5% ($127,242) 3.4% ($128,595) 3.3% ($129,979) 3.1%
Gastos de Venta ($26,772) 0.8% ($27,047) 0.8% ($27,331) 0.7% ($27,621) 0.7% ($27,919) 0.7%
Gastos Administrativos ($29,712) 0.9% ($30,005) 0.8% ($30,307) 0.8% ($30,617) 0.8% ($30,933) 0.7%
Utilidad Neta en Operaciones $651,263 19.2% $681,812 19.1% $715,761 19.0% $745,609 18.9% $714,817 17.3%
Menos: Intereses ($21,432) 0.6% ($17,706) 0.5% ($13,476) 0.4% ($8,674) 0.2% ($3,222) 0.1%
Utilidad Neta antes Impuesto y Reserva $629,831 18.6% $664,106 18.6% $702,285 18.6% $736,936 18.7% $711,595 17.2%
Menos: Reserva Legal (7%)64 ($44,088) 1.3% ($46,487) 1.3% ($49,160) 1.3% ($51,585) 1.3% ($49,812) 1.2%
Utilidad Neta antes Impuesto $585,743 17.3% $617,619 17.3% $653,125 17.3% $685,350 17.4% $661,783 16.0%
Impuesto sobre la Renta (30%)65 ($175,723) 5.2% ($185,286) 5.2% ($195,938) 5.2% ($205,605) 5.2% ($198,535) 4.8%
Utilidad Neta $410,020 12.1% $432,333 12.1% $457,188 12.1% $479,745 12.2% $463,248 11.2%
61 Devoluciones: Se considera el 0.1% de los ingresos por devolución de mercadería dañada.

62 Rebajas: Se considera el 0.5% de los ingresos por descuentos a clientes en mercadería.
63 Se considera inventario de 1 semana, se obtiene del costo de fabricación entre las 52 semanas del
año.
64 Reserva legal del 7%. Código de comercio de El Salvador art. 123.
65 Impuesto sobre la renta: Art. 41 Ley de impuesto sobre la renta.
110
4.12. Balance general proforma.
Tabla 145: Balance general proforma.

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Concepto dic-16 % 2017 % 2018 % 2019 % 2020 % 2021 %
Activo
Activo Circulante
Caja y Bancos $562,639 57.1% $70,000 4.9% $75,000 4.3% $80,000 3.8% $85,000 3.4% $90,000 3.1%
Cuentas por cobrar $104,256 7.4% $111,266 6.4% $118,423 5.6% $125,582 5.1% $133,145 4.6%
Inversiones financieras (Depósitos a
$737,817 52.1% $1082,078 61.9% $1445,260 68.7% $1829,502 73.7% $2235,497 77.5%
plazos)
Inventarios66
Materia Prima $36,714 2.6% $40,426 2.3% $44,219 2.1% $48,012 1.9% $52,012 1.8%
Materiales Varios $3,671 0.3% $4,043 0.2% $4,422 0.2% $4,801 0.2% $5,201 0.2%
Productos en Proceso $34,276 2.4% $36,580 2.1% $38,934 1.8% $41,287 1.7% $43,774 1.5%
Producto Terminado67 $36,767 2.6% $39,470 2.3% $42,100 2.0% $44,868 1.8% $47,794 1.7%
Otros $1,836 0.1% $2,021 0.1% $2,211 0.1% $2,401 0.1% $2,601 0.1%
Total Activo Circulante $562,639 57.1% $1025,336 72.5% $1390,883 79.6% $1775,568 84.4% $2181,453 87.8% $2610,023 90.5%
Activo Fijo
Terreno $54,000 5.5% $54,000 3.8% $54,000 3.1% $54,000 2.6% $54,000 2.2% $54,000 1.9%
Edificación $295,134 29.9% $295,134 20.9% $295,134 16.9% $295,134 14.0% $295,134 11.9% $295,134 10.2%
Maquinaria y equipo $60,570 6.1% $60,570 4.3% $60,570 3.5% $60,570 2.9% $60,570 2.4% $60,570 2.1%
Mobiliario de Oficina $13,868 1.4% $13,868 1.0% $13,868 0.8% $13,868 0.7% $13,868 0.6% $13,868 0.5%
Depreciación acumulada ($33,805) -2.4% ($67,610) -3.9% ($94,480) -4.5% ($121,351) -4.9% ($148,222) -5.1%
Total Activo Fijo $423,572 42.9% $389,767 27.5% $355,962 20.4% $329,092 15.6% $302,221 12.2% $275,350 9.5%
Total de Activos $986,211 100.0% $1415,103 100.0% $1746,846 100.0% $2104,660 100.0% $2483,674 100.0% $2885,374 100.0%
Pasivo
Cuentas por Pagar $650 0.0% $715 0.0% $787 0.0% $865 0.0% $952 0.0%
Proveedores $55,070 3.9% $60,639 3.5% $66,328 3.2% $72,018 2.9% $78,018 2.7%
Provisión por Impuestos $9,428 0.7% $10,975 0.6% $11,902 0.6% $12,671 0.5% $13,482 0.5%
Provisión Laborales $86,000 6.1% $86,822 5.0% $87,682 4.2% $88,620 3.6% $89,614 3.1%
Total de Pasivo a Corto Plazo $151,148 10.7% $159,151 9.1% $166,699 7.9% $174,174 7.0% $182,066 6.3%
Pasivo a Largo Plazo
Préstamo Largo Plazo $276,138 28.0% $261,522 18.5% $244,929 14.0% $226,093 10.7% $204,710 8.2% $180,436 6.3%
Total de Pasivo a Largo Plazo $276,138 28.0% $261,522 18.5% $244,929 14.0% $226,093 10.7% $204,710 8.2% $180,436 6.3%
Total de Pasivo $276,138 28.0% $412,670 29.2% $404,081 23.1% $392,793 18.7% $378,884 15.3% $362,502 12.6%
Patrimonio
Capital Social $660,368 67.0% $660,368 46.7% $660,368 37.8% $660,368 31.4% $660,368 26.6% $660,368 22.9%
Utilidad del Ejercicio $263,976 18.7% $307,290 17.6% $333,267 15.8% $354,775 14.3% $377,492 13.1%
Utilidad Retenida $0.00 0.0% $263,976 15.1% $571,266 27.1% $904,532 36.4% $1259,307 43.6%
Reserva Legal (7%) $49,705 5.0% $78,090 5.5% $111,132 6.4% $146,967 7.0% $185,114 7.5% $225,705 7.8%
Total de Patrimonio $710,073 72.0% $1002,433 70.8% $1342,765 76.9% $1711,867 81.3% $2104,790 84.7% $2522,872 87.4%
Total de Pasivo + Patrimonio $986,211 100.0% $1415,103 100.0% $1746,846 100.0% $2104,660 100.0% $2483,674 100.0% $2885,374 100.0%
Concepto 2022 % 2023 % 2024 % 2025 % 2026 %
Activo Activo
Activo Circulante Activo Circulante
Caja y Bancos $95,000 2.9% $100,000 2.6% $105,000 2.5% $110,000 2.3% $115,000 2.2%
Cuentas por cobrar $141,421 4.3% $148,785 3.9% $157,092 3.7% $164,478 3.5% $172,645 3.3%
Inversiones financieras (Depósitos a
$2661,585 80.2% $3109,444 82.3% $3579,287 84.1% $4070,657 85.6% $4598,714 87.9%
plazo)
Inventarios
Materia Prima $56,408 1.7% $60,334 1.6% $64,784 1.5% $68,739 1.4% $73,136 1.4%
Materiales Varios $5,641 0.2% $6,033 0.2% $6,478 0.2% $6,874 0.1% $7,314 0.1%
Productos en Proceso $46,495 1.4% $48,916 1.3% $51,647 1.2% $54,075 1.1% $56,760 1.1%
Producto Terminado $50,768 1.5% $53,635 1.4% $56,874 1.3% $59,769 1.3% $0 0.0%
Otros $2,820 0.1% $3,017 0.1% $3,239 0.1% $3,437 0.1% $3,657 0.1%
Total Activo Circulante $3060,137 92.2% $3530,164 93.5% $4024,400 94.6% $4538,029 95.4% $5027,225 96.1%
Activo Fijo Activo Fijo
Terreno $54,000 1.6% $54,000 1.4% $54,000 1.3% $54,000 1.1% $54,000 1.0%
Edificación $295,134 8.9% $295,134 7.8% $295,134 6.9% $295,134 6.2% $295,134 5.6%
Maquinaria y equipo $60,570 1.8% $60,570 1.6% $60,570 1.4% $60,570 1.3% $60,570 1.2%
Mobiliario de Oficina $13,868 0.4% $13,868 0.4% $13,868 0.3% $13,868 0.3% $13,868 0.3%
Depreciación acumulada ($162,978) -4.9% ($177,735) -4.7% ($192,492) -4.5% ($207,248) -4.4% ($222,005) -4.2%
Total Activo Fijo $260,594 7.8% $245,837 6.5% $231,080 5.4% $216,324 4.6% $201,567 3.9%
Total de Activos $3320,730 100.0% $3776,001 100.0% $4255,481 100.0% $4754,352 100.0% $5228,792 100.0%
Pasivo Pasivo
Cuentas por Pagar $1,047 0.0% $1,152 0.0% $1,267 0.0% $1,393 0.0% $1,533 0.0%
Proveedores $84,612 2.5% $90,500 2.4% $97,175 2.3% $103,109 2.2% $109,704 2.1%
Provisión por Impuestos $14,644 0.4% $15,440 0.4% $16,328 0.4% $17,134 0.4% $16,545 0.3%
Provisión Laborales $90,569 2.7% $91,512 2.4% $92,480 2.2% $93,470 2.0% $94,472 1.8%
Total de Pasivo a Corto Plazo $190,871 5.7% $198,604 5.3% $207,250 4.9% $215,106 4.5% $222,253 4.3%
Pasivo a Largo Plazo Pasivo a Largo Plazo
Préstamo Largo Plazo $152,879 4.6% $121,596 3.2% $86,082 2.0% $45,767 1.0% ($0) 0.0%
Total de Pasivo a Largo Plazo $152,879 4.6% $121,596 3.2% $86,082 2.0% $45,767 1.0% ($0) 0.0%
Total de Pasivo $343,750 10.4% $320,200 8.5% $293,332 6.9% $260,873 5.5% $222,253 4.3%
Patrimonio Patrimonio
Capital Social $660,368 19.9% $660,368 17.5% $660,368 15.5% $660,368 13.9% $660,368 12.6%
Utilidad del Ejercicio $410,020 12.3% $432,333 11.4% $457,188 10.7% $479,745 10.1% $463,248 8.9%
Utilidad Retenida $1636,799 49.3% $2046,819 54.2% $2479,152 58.3% $2936,340 61.8% $3416,085 65.3%
Reserva Legal (7%68) $269,793 8.1% $316,281 8.4% $365,441 8.6% $417,026 8.8% $466,838 8.9%
Total de Patrimonio $2976,980 89.6% $3455,801 91.5% $3962,149 93.1% $4493,479 94.5% $5006,539 95.7%
Total de Pasivo + Patrimonio $3320,730 100.0% $3776,001 100.0% $4255,481 100.0% $4754,352 100.0% $5228,792 100.0%
66 Inventario para 10 días.

67 Producto terminado se ha calculado del costo de fabricación del Estado de Resultados entre las 52
semanas del año.
68 Reserva legal del 7%. Código de comercio art. 123.
111
4.13. Flujo de efectivo proforma del inversionista.
Tabla 146: Flujo de efectivo proforma del inversionista.

Concepto dic-16 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Ingreso Ventas $2502,132 $2670,373 $2842,159 $3013,971 $3195,485 $3394,106 $3570,849 $3770,209 $3947,471 $4143,482
Menos: Devoluciones ($2,502) ($2,670) ($2,842) ($3,014) ($3,195) ($3,394) ($3,571) ($3,770) ($3,947) ($4,143)
Rebajas ($12,511) ($13,352) ($14,211) ($15,070) ($15,977) ($16,971) ($17,854) ($18,851) ($19,737) ($20,717)
Ventas Netas $2487,119 $2654,350 $2825,106 $2995,887 $3176,312 $3373,741 $3549,424 $3747,588 $3923,786 $4118,621
Costo de lo Vendido ($1875,108) ($1976,180) ($2107,607) ($2246,149) ($2392,617) ($2541,354) ($2684,636) ($2846,947) ($2991,344) ($3214,974)
Inventario Inicial Producto
Terminado $0 ($36,767) ($39,470) ($42,100) ($44,868) ($47,794) ($50,768) ($53,635) ($56,874) ($59,769)
Costo de Fabricación ($1911,875) ($2052,417) ($2189,176) ($2333,116) ($2485,278) ($2639,915) ($2789,039) ($2957,456) ($3107,987) ($3274,743)
Inventario Final Producto
Terminado ($36,767) ($39,470) ($42,100) ($44,868) ($47,794) ($50,768) ($53,635) ($56,874) ($59,769) $0
Utilidad Bruta en Ventas $612,011 $678,170 $717,500 $749,738 $783,696 $832,387 $864,788 $900,641 $932,442 $903,647
Menos Salarios
Administrativos ($118,421) ($119,529) ($120,686) ($121,897) ($123,250) ($124,640) ($125,923) ($127,242) ($128,595) ($129,979)
Gastos de Venta ($25,436) ($25,674) ($25,923) ($26,183) ($26,473) ($26,772) ($27,047) ($27,331) ($27,621) ($27,919)
Gastos
Utilidad Neta en
Operaciones $439,865 $504,424 $542,084 $572,575 $604,579 $651,263 $681,812 $715,761 $745,609 $714,817
Menos: Intereses ($34,373) ($32,397) ($30,153) ($27,606) ($24,715) ($21,432) ($17,706) ($13,476) ($8,674) ($3,222)
Utilidad Neta antes
Impuesto y Reserva $405,492 $472,028 $511,931 $544,969 $579,864 $629,831 $664,106 $702,285 $736,936 $711,595
Menos: Reserva Legal
(7%) $28,384 $33,042 $35,835 $38,148 $40,590 $44,088 $46,487 $49,160 $51,585 $49,812
Utilidad Neta antes
Impuesto $377,108 $438,986 $476,095 $506,821 $539,274 $585,743 $617,619 $653,125 $685,350 $661,783
Impuesto sobre la Renta
(30%) ($113,132) ($131,696) ($142,829) ($152,046) ($161,782) ($175,723) ($185,286) ($195,938) ($205,605) ($198,535)
Utilidad Neta $263,976 $307,290 $333,267 $354,775 $377,492 $410,020 $432,333 $457,188 $479,745 $463,248
Depreciación $33,805 $33,805 $26,871 $26,871 $26,871 $14,757 $14,757 $14,757 $14,757 $14,757
Reserva Legal $28,384 $33,042 $35,835 $38,148 $40,590 $44,088 $46,487 $49,160 $51,585 $49,812
Amortización del Préstamo ($14,616) ($16,592) ($18,836) ($21,383) ($24,274) ($27,557) ($31,283) ($35,513) ($40,315) ($45,767)
Inversión Inicial Total ($986,211)
Préstamo $276,138
Flujo de Efectivo del
Inversionista ($710,073) $311,549 $357,544 $377,137 $398,410 $420,678 $441,308 $462,294 $485,591 $505,772 $482,050
4.14. Flujo de efectivo proforma del proyecto.
Tabla 147: Flujo de efectivo proforma del proyecto.

Concepto dic-16 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Ingreso Ventas $2502,132 $2670,373 $2842,159 $3013,971 $3195,485 $3394,106 $3570,849 $3770,209 $3947,471 $4143,482
Menos: Devoluciones ($2,502) ($2,670) ($2,842) ($3,014) ($3,195) ($3,394) ($3,571) ($3,770) ($3,947) ($4,143)
Rebajas ($12,511) ($13,352) ($14,211) ($15,070) ($15,977) ($16,971) ($17,854) ($18,851) ($19,737) ($20,717)
Ventas Netas $2487,119 $2654,350 $2825,106 $2995,887 $3176,312 $3373,741 $3549,424 $3747,588 $3923,786 $4118,621
Costo de lo Vendido ($1875,108) ($1976,180) ($2107,607) ($2246,149) ($2392,617) ($2541,354) ($2684,636) ($2846,947) ($2991,344) ($3214,974)
Inventario Inicial Producto
Terminado $0 ($36,767) ($39,470) ($42,100) ($44,868) ($47,794) ($50,768) ($53,635) ($56,874) ($59,769)
Costo de Fabricación ($1911,875) ($2052,417) ($2189,176) ($2333,116) ($2485,278) ($2639,915) ($2789,039) ($2957,456) ($3107,987) ($3274,743)
Inventario Final Producto
Terminado ($36,767) ($39,470) ($42,100) ($44,868) ($47,794) ($50,768) ($53,635) ($56,874) ($59,769) $0
Utilidad Bruta en Ventas $612,011 $678,170 $717,500 $749,738 $783,696 $832,387 $864,788 $900,641 $932,442 $903,647
Menos Salarios
Gastos de Venta ($25,436) ($25,674) ($25,923) ($26,183) ($26,473) ($26,772) ($27,047) ($27,331) ($27,621) ($27,919)
Gastos Administrativos ($28,289) ($28,542) ($28,807) ($29,084) ($29,394) ($29,712) ($30,005) ($30,307) ($30,617) ($30,933)
Utilidad Neta antes
Impuesto y Reserva $439,865 $504,424 $542,084 $572,575 $604,579 $651,263 $681,812 $715,761 $745,609 $714,817
Menos: Reserva Legal
(7%) ($30,791) ($35,310) ($37,946) ($40,080) ($42,321) ($45,588) ($47,727) ($50,103) ($52,193) ($50,037)
Utilidad Neta antes
Impuesto $409,075 $469,115 $504,138 $532,495 $562,258 $605,675 $634,085 $665,657 $693,416 $664,780
Impuesto sobre la Renta
(30%) ($122,722) ($140,734) ($151,241) ($159,748) ($168,677) ($181,702) ($190,226) ($199,697) ($208,025) ($199,434)
Utilidad Neta $286,352 $328,380 $352,896 $372,746 $393,581 $423,972 $443,860 $465,960 $485,392 $465,346
Depreciación $33,805 $33,805 $26,871 $26,871 $26,871 $14,757 $14,757 $14,757 $14,757 $14,757
Reserva Legal $30,791 $35,310 $37,946 $40,080 $42,321 $45,588 $47,727 $50,103 $52,193 $50,037
Inversión Inicial Total ($986,211)
Flujo de Efectivo del
Proyecto ($986,211) $350,948 $397,495 $417,713 $439,697 $462,772 $484,318 $506,343 $530,820 $552,341 $530,140
112
4.15. Flujo de efectivo de caja
Tabla 148: Flujo de efectivo de caja.

Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
INGRESOS
Saldo Inicial $562,639 $870,091 $1056,212 $2311,362 $4837,367 $9906,133 $20058,117 $40377,837 $81035,785 $162367,681
Ingreso por Ventas $1501,279 $1602,224 $1705,296 $1808,383 $1917,291 $2036,464 $2142,509 $2262,126 $2368,482 $2486,089
Contado $1000,853 $1068,149 $1136,864 $1205,588 $1278,194 $1357,642 $1428,340 $1508,084 $1578,988 $1657,393
Crédito $2,502 $2,670 $2,842 $3,014 $3,195 $3,394 $3,571 $3,770 $3,947 $4,143
Menos: Devoluciones $12,511 $13,352 $14,211 $15,070 $15,977 $16,971 $17,854 $18,851 $19,737 $20,717
Rebajas
Total de Ingresos
EGRESOS
Mano de Obra $348,516 $351,761 $355,147 $358,650 $362,621 $366,767 $370,530 $374,405 $378,377 $382,452
Materia Prima
Contado $402,014 $442,666 $484,197 $525,729 $569,534 $617,664 $660,653 $709,380 $752,695 $800,836
Crédito $938,034 $1032,888 $1129,793 $1226,702 $1328,912 $1441,216 $1541,524 $1655,219 $1756,289 $1868,617
Mano de Obra Indirecta $101,426 $118,325 $119,471 $120,669 $122,008 $123,385 $124,654 $125,961 $127,300 $128,669
Energía Eléctrica $2,902 $2,929 $2,957 $2,987 $3,020 $3,054 $3,086 $3,118 $3,151 $3,185
Mantenimiento $4,000 $4,037 $4,077 $4,117 $4,163 $4,210 $4,253 $4,298 $4,344 $4,390
Equipo de Seguridad
Industrial $5,270 $5,319 $5,371 $5,425 $5,485 $5,547 $5,604 $5,663 $5,723 $5,784
Otro Equipo de
Seguridad Industrial $360 $363 $367 $371 $375 $379 $383 $387 $391 $395
Otros Gastos
Producción $3,566 $3,600 $3,634 $3,671 $3,712 $3,754 $3,792 $3,832 $3,873 $3,914
Costo Capacitación
Comité Seg y Salud
Ocup. $2,000 $2,019 $2,038 $2,059 $2,082 $2,105 $2,127 $2,149 $2,172 $2,195
Salarios de
Administración $102,404 $119,529 $120,686 $121,897 $123,250 $124,640 $125,923 $127,242 $128,595 $129,979
Gastos de
Administración $28,289 $28,542 $28,807 $29,084 $29,394 $29,712 $30,005 $30,307 $30,617 $30,933
Publicidad $19,436 $19,618 $19,808 $20,006 $20,229 $20,457 $20,667 $20,884 $21,106 $21,333
Distribución $6,000 $6,056 $6,115 $6,176 $6,245 $6,315 $6,380 $6,447 $6,515 $6,586
Amortización a Capital $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989 $48,989
Provisiones Laborales $86,000 $86,822 $87,682 $88,620 $89,614 $90,569 $91,512 $92,480 $93,470
Reserva Legal $28,384 $33,042 $35,835 $38,148 $40,590 $44,088 $46,487 $49,160 $51,585 $49,812
Impuestos
Contado $103,705 $120,721 $130,926 $139,376 $148,300 $161,079 $169,845 $179,609 $188,471 $181,990
Crédito $9,428 $10,975 $11,902 $12,671 $13,482 $14,644 $15,440 $16,328 $17,134
Total de Egresos $2179,667 $2468,229 $2626,168 $2781,245 $2944,913 $3127,889 $3287,822 $3467,477 $3627,674 $3783,887
INGRESOS -
EGRESOS $870,091 $1056,212 $2311,362 $4837,367 $9906,133 $20058,117 $40377,837 $81035,785 $162367,681 $325070,096
4.16. Conclusiones del estudio económico
La inversión inicial del proyecto estará financiada el 28% por fondos ajenos y en
un 72% por fondos propios por parte de Bandesal, ya que la inversión inicial más grande
está dada por la obra civil del lugar.
El estado de resultado muestra que año con año la utilidad ira aumentando, siendo
rentables en este aspecto.
El producto que genera mayores ingresos es la camiseta, seguido por la camisa
polo y por último el cárdigan.
113
V. Capítulo 5: ESTUDIO FINANCIERO
5.1. Objetivos
Realizar un estudio financiero para conocer el rendimiento y rentabilidad del
proyecto.
5.1.2. Objetivos específicos.
1. Calcular la tasa mínima de rendimiento y la tasa interna de retorno del proyecto
para conocer su rentabilidad.
2. Calcular el tiempo de recuperación de la inversión.
3. Evaluar la sensibilidad del proyecto bajo escenarios de disminución de ingresos y
aumentos en los costos para conocer cuánto soporta el proyecto.
4. Determinar el beneficio-costo del proyecto para identificar la ganancia por cada
dólar invertido.
6. Analizar las razones financieras del proyecto para evaluar la salud financiera.
5.2. Cálculo de la Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR).
5.2.1. TMAR del inversionista.
Tabla 149: TMAR del inversionista.
Riesgo País Premio al riesgo = Riesgo

Riesgo Inflación
+ tasa libre país+ Riesgo de la Tasa del Inversionista
Industria 2017
Inversionista de riesgo industria.
A69 B C= A+B D E = (C+D) + (CxD)
8.19% 15.00% 23.19% 0.94% 24.34%
69 Tasa de riesgo país ya considera tasa libre de riesgo para el inversionista. Ver anexo 47.
114
5.2.2. TMAR del ente financiero.
Tabla 150: TMAR del ente financiero.
Tasa Interés Escudo Fiscal (Impuesto)70 Tasa aplicando Escudo Fiscal71

Bandesal A B C = A x (1- B)
12.75% 30.00% 8.93%
5.2.3. TMAR Global Mixta
Tabla 151: TMAR Global Mixta.
Concepto Montos Proporción Tasa TMAR

A B C= B/Total de la inversión D E= C*D
Inversionistas $710,073 72.00% 24.34% 17.53%
Bandesal $276,138 28.00% 8.93% 2.50%
Total de la Inversión $986,211 TMAR Global mixta 20.03%
5.3. Determinación de valor actual neto (VAN).
Tabla 152: Valor actual neto.
Flujo VAN cuando

Año Ingresos Egresos Factor
Neto i=20.03%
A B C D = B-C E=1/(1+i)^n F =D*E
2016 $986,211 $986,211 1 ($986,211)
2017 $2502,132 $2190,583 $311,549 0.8332 $259,569
2018 $2670,373 $2312,828 $357,544 0.6942 $248,190
2019 $2842,159 $2465,023 $377,137 0.5783 $218,112
2020 $3013,971 $2615,561 $398,410 0.4818 $191,973
2021 $3195,485 $2774,807 $420,678 0.4015 $168,883
2022 $3394,106 $2952,798 $441,308 0.3345 $147,606
2023 $3570,849 $3108,555 $462,294 0.2787 $128,828
2024 $3770,209 $3284,618 $485,591 0.2322 $112,743
2025 $3947,471 $3441,699 $505,772 0.1934 $97,836
2026 $4143,482 $3661,432 $482,050 0.1612 $77,690
$665,219
70 Art. 41 Ley del Impuesto sobre la renta, reforma del 2014.

71 Escudo Fiscal: ahorro que se cuenta por disminuir los ingresos por el pago de intereses.
115
5.4. Determinación de la Tasa Interna de Retorno (TIR).
Tabla 153: Tasa Interna de Retorno (TIR).
VAN cuando VAN cuando

Año Ingresos Egresos Flujo Neto Factor Factor
i=35% i=37%
A B C D =B-C E=1/(1+i)^n F = D*E G=1/(1+i)^n H = D*G
2016 $986,211 ($986,211) 1 ($986,211.01) 1 ($986,211.01)
2017 $2502,132.10 $2190,583 $311,548.84 0.7383 $230,001.36 0.7275 $226,654.80
2018 $2670,372.50 $2312,828 $357,544.34 0.5450 $194,867.06 0.5293 $189,237.61
2019 $2842,159.37 $2465,023 $377,136.66 0.4024 $151,744.01 0.3850 $145,216.21
2020 $3013,970.93 $2615,561 $398,410.20 0.2970 $118,344.35 0.2801 $111,605.49
2021 $3195,485.36 $2774,807 $420,678.35 0.2193 $92,251.09 0.2038 $85,732.22
2022 $3394,105.97 $2952,798 $441,308.19 0.1619 $71,444.30 0.1483 $65,429.66
2023 $3570,849.13 $3108,555 $462,294.27 0.1195 $55,252.05 0.1079 $49,864.33
2024 $3770,209.19 $3284,618 $485,590.89 0.0882 $42,845.45 0.0785 $38,104.89
2025 $3947,470.69 $3441,699 $505,771.78 0.0651 $32,945.27 0.0571 $28,873.78
2026 $4143,481.88 $3661,432 $482,049.51 0.0481 $23,181.12 0.0415 $20,020.71
TOTAL $26,665.04 ($25,471.33)
Tabla 154: Valor de TIR.
Factor Valor
i1 35%
i2 37%
Tasa Interna de Retorno
TIR 36.48%
5.5. Relación beneficio/costo.
Tabla 155: Relación beneficio/costo.
Factor de actualización Valor actual del Valor actual de los

Años Ingresos ($) Egresos ($)
a la tasa beneficio bruto costos
A B C=1/(1+i)^n D = B*C E F = C*E
2017 $2502,132.10 0.8332 $2084,670.64 $2190,583.27 $1825,101.33
2018 $2670,372.50 0.6942 $1853,643.77 $2312,828.17 $1605,453.74
2019 $2842,159.37 0.5783 $1643,728.44 $2465,022.71 $1425,616.02
2020 $3013,970.93 0.4818 $1452,271.84 $2615,560.73 $1260,299.22
2021 $3195,485.36 0.4015 $1282,841.22 $2774,807.01 $1113,958.10
2022 $3394,105.97 0.3345 $1135,242.61 $2952,797.78 $987,636.19
2023 $3570,849.13 0.2787 $995,089.18 $3108,554.87 $866,261.55
2024 $3770,209.19 0.2322 $875,352.88 $3284,618.30 $762,610.23
2025 $3947,470.69 0.1934 $763,596.35 $3441,698.92 $665,760.17
2026 $4143,481.88 0.1612 $667,786.43 $3661,432.37 $590,096.67
$12754,223.37 $11102,793.21
Beneficio/Costo 1.15
116
El proyecto, bajo este criterio, es aceptable ya que por cada dólar invertido, se
recupera el dólar y se ganan $0.15 centavos.
5.6. Tiempo de Recuperación de la Inversión (TRI).
El tiempo de recuperación de la inversión (TRI) se calculará haciendo uso de la
siguiente fórmula:
Se determinó un tiempo de recuperación de la inversión (TRI), igual a 5.97 años.
5.7. Análisis de sensibilidad.
5.7.1. Análisis de sensibilidad disminuyendo los ingresos.
Tabla 156: Análisis disminuyendo ingresos a 5%.
Ingresos Flujo VAN cuando

Reducidos Neto i=20.03%
A B C = B*(1-5%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $986,211 $986,211 1 ($986,211)
2017 $2502,132 $2377,025 $2190,583 $186,442 0.8332 $155,336
2018 $2670,373 $2536,854 $2312,828 $224,026 0.6942 $155,508
2019 $2842,159 $2700,051 $2465,023 $235,029 0.5783 $135,926
2020 $3013,971 $2863,272 $2615,561 $247,712 0.4818 $119,359
2021 $3195,485 $3035,711 $2774,807 $260,904 0.4015 $104,741
2022 $3394,106 $3224,401 $2952,798 $271,603 0.3345 $90,844
2023 $3570,849 $3392,307 $3108,555 $283,752 0.2787 $79,073
2024 $3770,209 $3581,699 $3284,618 $297,080 0.2322 $68,975
2025 $3947,471 $3750,097 $3441,699 $308,398 0.1934 $59,656
2026 $4143,482 $3936,308 $3661,432 $274,875 0.1612 $44,300
$27,508
Fuente: Elaboración propia
Tabla 157: Valores de interpolación.
Valores de Interpolación VAN

5.00% $27,508
5.22% $0.00
6.00% ($100,034)
117
Tabla 158: Análisis disminuyendo los ingresos en 6%.
Ingresos Flujo VAN cuando

Reducidos Neto i=20.03%
A B C = B*(1-6%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $986,211 $986,211 1 ($986,211)
2017 $2502,132 $2352,004 $2190,583 $161,421 0.8332 $134,489
2018 $2670,373 $2510,150 $2312,828 $197,322 0.6942 $136,971
2019 $2842,159 $2671,630 $2465,023 $206,607 0.5783 $119,489
2020 $3013,971 $2833,133 $2615,561 $217,572 0.4818 $104,836
2021 $3195,485 $3003,756 $2774,807 $228,949 0.4015 $91,913
2022 $3394,106 $3190,460 $2952,798 $237,662 0.3345 $79,492
2023 $3570,849 $3356,598 $3108,555 $248,043 0.2787 $69,122
2024 $3770,209 $3543,997 $3284,618 $259,378 0.2322 $60,221
2025 $3947,471 $3710,622 $3441,699 $268,924 0.1934 $52,020
2026 $4143,482 $3894,873 $3661,432 $233,441 0.1612 $37,623
($100,034)
El proyecto soporta una reducción de ingresos hasta un 5%.
5.7.2. Análisis de sensibilidad aumentando los costos.
Tabla 159: Análisis aumentando los costos en 5%.
Egresos con Flujo VAN cuando

aumento Neto i=20.03%
A B C D = C*(1+5%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $986,211 $986,211 $986,211 1 ($986,211)
2017 $2502,132 $2190,583 $2300,112 $202,020 0.8332 $168,314
2018 $2670,373 $2312,828 $2428,470 $241,903 0.6942 $167,917
2019 $2842,159 $2465,023 $2588,274 $253,886 0.5783 $146,832
2020 $3013,971 $2615,561 $2746,339 $267,632 0.4818 $128,958
2021 $3195,485 $2774,807 $2913,547 $281,938 0.4015 $113,185
2022 $3394,106 $2952,798 $3100,438 $293,668 0.3345 $98,225
2023 $3570,849 $3108,555 $3263,983 $306,867 0.2787 $85,515
2024 $3770,209 $3284,618 $3448,849 $321,360 0.2322 $74,612
2025 $3947,471 $3441,699 $3613,784 $333,687 0.1934 $64,548
2026 $4143,482 $3661,432 $3844,504 $298,978 0.1612 $48,185
$110,079
Valores de Interpolación VAN

5.00% $110,079
5.99% $0.00
6.00% ($948)
118
Tabla 160: Análisis aumentando los costos en 6%.
Egresos con Flujo VAN cuando

aumento Neto i=20.03%
A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $986,211 $986,211 $986,211 1 ($986,211)
2017 $2502,132 $2190,583 $2322,018 $180,114 0.8332 $150,063
2018 $2670,373 $2312,828 $2451,598 $218,775 0.6942 $151,863
2019 $2842,159 $2465,023 $2612,924 $229,235 0.5783 $132,575
2020 $3013,971 $2615,561 $2772,494 $241,477 0.4818 $116,355
2021 $3195,485 $2774,807 $2941,295 $254,190 0.4015 $102,046
2022 $3394,106 $2952,798 $3129,966 $264,140 0.3345 $88,348
2023 $3570,849 $3108,555 $3295,068 $275,781 0.2787 $76,852
2024 $3770,209 $3284,618 $3481,695 $288,514 0.2322 $66,986
2025 $3947,471 $3441,699 $3648,201 $299,270 0.1934 $57,891
2026 $4143,482 $3661,432 $3881,118 $262,364 0.1612 $42,284
($948)
El proyecto soporta cuando los costos aumentan hasta un 5% los costos.
5.7.3. Análisis de sensibilidad de combinación de productos.
Se realizaron 6 combinaciones de productos, dado que son 3 productos a fabricar.
Se calculó la producción de cada combinación tomando como base las líneas de
producción de cada producto dado que las máquinas a utilizar son similares para cada
producto.
Se tiene que actualmente los productos se fabrican de acuerdo a 6 líneas de
producción, 2 por producto, es decir, la camisa polo tiene 2 líneas de producción, la
camiseta 2 líneas y el cárdigan 2 líneas, Por ejemplo: si se desea calcular únicamente la
producción de la combinación “camisas polo” se consideran 6 líneas de producción; si se
desea calcular la combinación “polo-camiseta” se consideran 3 líneas para cada
producto.
Los resultados de las diferentes combinaciones se muestran en la siguiente tabla:
119
Tabla 161: Producción de combinaciones de productos.
Producción por combinación
1° Combinación 2° combinación 3° combinación 4° combinación 5° combinación 6° Combinación
AÑO CAMISA POLO CAMISETA CARDIGAN POLO - CAMISETA POLO - CARDIGAN CAMISETA - CARDIGAN
Polo Camiseta Total Polo Cárdigan Total Camiseta Cárdigan Total
2017 294,624 589,248 449,426 147,312 294,624 441,936 147,312 220,968 368,280 294,624 220,968 515,592
2018 321,408 642,816 490,283 160,704 321,408 482,112 160,704 241,056 401,760 321,408 241,056 562,464
2019 348,192 696,384 531,140 174,096 348,192 522,288 174,096 261,144 435,240 348,192 261,144 609,336
2020 374,304 748,608 570,972 187,152 374,304 561,456 187,152 280,728 467,880 374,304 280,728 655,032
2021 401,040 802,080 611,755 200,520 401,040 601,560 200,520 300,780 501,300 401,040 300,780 701,820
2022 430,080 860,160 656,054 215,040 430,080 645,120 215,040 322,560 537,600 430,080 322,560 752,640
2023 455,328 910,656 694,568 227,664 455,328 682,992 227,664 341,496 569,160 455,328 341,496 796,824
2024 483,840 967,680 738,061 241,920 483,840 725,760 241,920 362,880 604,800 483,840 362,880 846,720
2025 507,984 1015,968 774,890 253,992 507,984 761,976 253,992 380,988 634,980 507,984 380,988 888,972
2026 534,720 1069,440 815,674 267,360 534,720 802,080 267,360 401,040 668,400 534,720 401,040 935,760
1° Combinación: Produciendo solo camisas polo.
Reduciendo ingresos
Tabla 162: Reducción de ingresos a 5%.
Año Ingresos Ingresos Reducidos Egresos Flujo Neto Factor VAN cuando i=20.23%
A B C = B*(1-5%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1036,478 $1036,478 1 ($1036,478)
2017 $2714,904 $2579,159 $2376,218 $202,941 0.8317 $168,788
2018 $2904,660 $2759,427 $2514,776 $244,651 0.6917 $169,234
2019 $3098,427 $2943,506 $2685,899 $257,607 0.5753 $148,207
2020 $3292,220 $3127,609 $2855,361 $272,248 0.4785 $130,271
2021 $3496,919 $3322,073 $3034,581 $287,492 0.3980 $114,414
2022 $3721,013 $3534,963 $3234,529 $300,434 0.3310 $99,442
2023 $3920,509 $3724,484 $3409,842 $314,642 0.2753 $86,618
2024 $4145,658 $3938,375 $3608,142 $330,233 0.2290 $75,611
2025 $4345,845 $4128,553 $3784,927 $343,626 0.1904 $65,436
2026 $4567,335 $4338,969 $4031,521 $307,448 0.1584 $48,694
Fuente: Elaboración propia. $70,236
Tabla 163: Reducción de ingresos al 6%.
A B C = B*(1-6%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1036,478 $1036,478 1 ($1036,478)
2017 $2714,904 $2552,010 $2376,218 $175,792 0.8317 $146,207
2018 $2904,660 $2730,380 $2514,776 $215,604 0.6917 $149,141
2019 $3098,427 $2912,522 $2685,899 $226,622 0.5753 $130,381
2020 $3292,220 $3094,687 $2855,361 $239,326 0.4785 $114,517
2021 $3496,919 $3287,104 $3034,581 $252,523 0.3980 $100,497
2022 $3721,013 $3497,752 $3234,529 $263,224 0.3310 $87,126
2023 $3920,509 $3685,278 $3409,842 $275,437 0.2753 $75,825
2024 $4145,658 $3896,919 $3608,142 $288,776 0.2290 $66,119
2025 $4345,845 $4085,094 $3784,927 $300,168 0.1904 $57,161
2026 $4567,335 $4293,295 $4031,521 $261,774 0.1584 $41,460
Fuente: Elaboración propia. ($68,044)
120
Aumento de costos
Tabla 164: Aumento de costos al 6%.
Año Ingresos Egresos Egresos con aumento Flujo Neto Factor VAN cuando i=20.23%
A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1036,478 $1036,478 $1036,478 1 ($1036,478)
2017 $2714,904 $2376,218 $2518,791 $196,113 0.8317 $163,109
2018 $2904,660 $2514,776 $2665,662 $238,997 0.6917 $165,323
2019 $3098,427 $2685,899 $2847,053 $251,374 0.5753 $144,621
2020 $3292,220 $2855,361 $3026,683 $265,537 0.4785 $127,060
2021 $3496,919 $3034,581 $3216,656 $280,263 0.3980 $111,537
2022 $3721,013 $3234,529 $3428,600 $292,413 0.3310 $96,787
2023 $3920,509 $3409,842 $3614,432 $306,077 0.2753 $84,260
2024 $4145,658 $3608,142 $3824,631 $321,027 0.2290 $73,503
2025 $4345,845 $3784,927 $4012,022 $333,823 0.1904 $63,570
2026 $4567,335 $4031,521 $4273,412 $293,923 0.1584 $46,552
Tabla 165: Aumento de costo al 7%.
A B C D = C*(1+7%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1036,478 $1036,478 $1036,478 1.000000 ($1036,478)
2017 $2714,904 $2376,218 $2542,553 $172,351 0.8317 $143,346
2018 $2904,660 $2514,776 $2690,810 $213,849 0.6917 $147,927
2019 $3098,427 $2685,899 $2873,912 $224,515 0.5753 $129,169
2020 $3292,220 $2855,361 $3055,237 $236,984 0.4785 $113,397
2021 $3496,919 $3034,581 $3247,001 $249,917 0.3980 $99,460
2022 $3721,013 $3234,529 $3460,946 $260,068 0.3310 $86,081
2023 $3920,509 $3409,842 $3648,531 $271,978 0.2753 $74,873
2024 $4145,658 $3608,142 $3860,712 $284,946 0.2290 $65,242
2025 $4345,845 $3784,927 $4049,871 $295,974 0.1904 $56,362
2026 $4567,335 $4031,521 $4313,727 $253,608 0.1584 $40,167
2° Combinación: Produciendo solo “camisetas”
Reduciendo ingresos
Tabla 166: Reduciendo ingresos a 5%.
A B C = B*(1-5%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1124,202 $1124,202 1 ($1124,202)
2017 $3086,223 $2931,912 $2700,178 $231,734 0.8295 $192,222
2018 $3313,527 $3147,850 $2867,206 $280,645 0.6881 $193,101
2019 $3545,654 $3368,371 $3071,363 $297,009 0.5707 $169,516
2020 $3777,808 $3588,918 $3273,850 $315,068 0.4734 $149,163
2021 $4022,967 $3821,818 $3487,926 $333,893 0.3927 $131,123
2022 $4291,516 $4076,941 $3726,192 $350,749 0.3258 $114,257
2023 $4530,719 $4304,183 $3935,634 $368,549 0.2702 $99,585
2024 $4800,874 $4560,830 $4172,741 $388,089 0.2241 $86,985
2025 $5041,069 $4789,016 $4383,911 $405,104 0.1859 $75,317
2026 $5307,024 $5041,673 $4677,382 $364,291 0.1542 $56,181
121
Tabla 167: Reducción de ingresos al 6%.
A B C = B*(1-6%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1124,202 $1124,202 1 ($1124,202)
2017 $3086,223 $2901,049 $2700,178 $200,872 0.8295 $166,622
2018 $3313,527 $3114,715 $2867,206 $247,509 0.6881 $170,302
2019 $3545,654 $3332,915 $3071,363 $261,552 0.5707 $149,280
2020 $3777,808 $3551,140 $3273,850 $277,290 0.4734 $131,278
2021 $4022,967 $3781,589 $3487,926 $293,663 0.3927 $115,324
2022 $4291,516 $4034,025 $3726,192 $307,834 0.3258 $100,277
2023 $4530,719 $4258,876 $3935,634 $323,242 0.2702 $87,343
2024 $4800,874 $4512,821 $4172,741 $340,080 0.2241 $76,225
2025 $5041,069 $4738,605 $4383,911 $354,694 0.1859 $65,945
2026 $5307,024 $4988,603 $4677,382 $311,221 0.1542 $47,997
Aumentando costos
Tabla 168: Aumentando costos a 6%.
A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1124,202 $1124,202 $1124,202 1 ($1124,202)
2017 $3086,223 $2700,178 $2862,188 $224,035 0.8295 $185,836
2018 $3313,527 $2867,206 $3039,238 $274,289 0.6881 $188,728
2019 $3545,654 $3071,363 $3255,644 $290,010 0.5707 $165,522
2020 $3777,808 $3273,850 $3470,281 $307,527 0.4734 $145,593
2021 $4022,967 $3487,926 $3697,201 $325,765 0.3927 $127,931
2022 $4291,516 $3726,192 $3949,763 $341,753 0.3258 $111,326
2023 $4530,719 $3935,634 $4171,772 $358,947 0.2702 $96,991
2024 $4800,874 $4172,741 $4423,106 $377,768 0.2241 $84,672
2025 $5041,069 $4383,911 $4646,946 $394,123 0.1859 $73,276
2026 $5307,024 $4677,382 $4958,025 $349,000 0.1542 $53,823
A B C D = C*(1+7%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1124,202 $1124,202 $1124,202 1.000000 ($1124,202)
2017 $3086,223 $2700,178 $2889,190 $197,033 0.8295 $163,438
2018 $3313,527 $2867,206 $3067,910 $245,617 0.6881 $169,000
2019 $3545,654 $3071,363 $3286,358 $259,296 0.5707 $147,992
2020 $3777,808 $3273,850 $3503,019 $274,789 0.4734 $130,094
2021 $4022,967 $3487,926 $3732,080 $290,886 0.3927 $114,234
2022 $4291,516 $3726,192 $3987,025 $304,491 0.3258 $99,188
2023 $4530,719 $3935,634 $4211,128 $319,591 0.2702 $86,356
2024 $4800,874 $4172,741 $4464,833 $336,040 0.2241 $75,319
2025 $5041,069 $4383,911 $4690,785 $350,284 0.1859 $65,125
2026 $5307,024 $4677,382 $5004,799 $302,226 0.1542 $46,609
122
3° Combinación: Producción solo cárdigan.
Reducción de ingresos
A B C = B*(1-3%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $801,202 $801,202 1 ($801,202)
2017 $1719,025 $1667,454 $1507,355 $160,099 0.8401 $134,504
2018 $1808,077 $1753,835 $1569,558 $184,277 0.7058 $130,067
2019 $1898,964 $1841,995 $1652,086 $189,909 0.5930 $112,614
2020 $1989,873 $1930,177 $1732,974 $197,203 0.4982 $98,245
2021 $2086,057 $2023,475 $1818,708 $204,767 0.4185 $85,705
2022 $2190,923 $2125,195 $1915,887 $209,308 0.3516 $73,600
2023 $2283,925 $2215,407 $1999,667 $215,740 0.2954 $63,735
2024 $2388,369 $2316,718 $2093,887 $222,830 0.2482 $55,305
2025 $2481,252 $2406,814 $2178,447 $228,367 0.2085 $47,618
2026 $2583,487 $2505,982 $2299,320 $206,663 0.1752 $36,204
A B C = B*(1-4%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $801,202 $801,202 1 ($801,202)
2017 $1719,025 $1650,264 $1507,355 $142,908 0.8401 $120,062
2018 $1808,077 $1735,754 $1569,558 $166,196 0.7058 $117,306
2019 $1898,964 $1823,005 $1652,086 $170,920 0.5930 $101,354
2020 $1989,873 $1910,278 $1732,974 $177,304 0.4982 $88,331
2021 $2086,057 $2002,614 $1818,708 $183,907 0.4185 $76,974
2022 $2190,923 $2103,286 $1915,887 $187,399 0.3516 $65,896
2023 $2283,925 $2192,568 $1999,667 $192,901 0.2954 $56,987
2024 $2388,369 $2292,834 $2093,887 $198,947 0.2482 $49,378
2025 $2481,252 $2382,001 $2178,447 $203,554 0.2085 $42,444
2026 $2583,487 $2480,148 $2299,320 $180,828 0.1752 $31,678
Aumento de costos
Tabla 172: Aumentando costos a 3%
A B C D = C*(1+3%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $801,202 $801,202 $801,202 1 ($801,202)
2017 $1719,025 $1507,355 $1552,576 $166,449 0.8401 $139,839
2018 $1808,077 $1569,558 $1616,645 $191,432 0.7058 $135,118
2019 $1898,964 $1652,086 $1701,648 $197,316 0.5930 $117,006
2020 $1989,873 $1732,974 $1784,963 $204,910 0.4982 $102,084
2021 $2086,057 $1818,708 $1873,269 $212,788 0.4185 $89,062
2022 $2190,923 $1915,887 $1973,364 $217,559 0.3516 $76,502
2023 $2283,925 $1999,667 $2059,657 $224,268 0.2954 $66,254
2024 $2388,369 $2093,887 $2156,704 $231,665 0.2482 $57,498
2025 $2481,252 $2178,447 $2243,801 $237,451 0.2085 $49,513
2026 $2583,487 $2299,320 $2368,299 $215,188 0.1752 $37,697
123
A B C D = C*(1+4%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $801,202 $801,202 $801,202 1.000000 ($801,202)
2017 $1719,025 $1507,355 $1567,650 $151,375 0.8401 $127,176
2018 $1808,077 $1569,558 $1632,341 $175,737 0.7058 $124,040
2019 $1898,964 $1652,086 $1718,169 $180,795 0.5930 $107,210
2020 $1989,873 $1732,974 $1802,293 $187,580 0.4982 $93,451
2021 $2086,057 $1818,708 $1891,456 $194,601 0.4185 $81,450
2022 $2190,923 $1915,887 $1992,523 $198,400 0.3516 $69,765
2023 $2283,925 $1999,667 $2079,654 $204,271 0.2954 $60,346
2024 $2388,369 $2093,887 $2177,643 $210,726 0.2482 $52,301
2025 $2481,252 $2178,447 $2265,585 $215,666 0.2085 $44,970
2026 $2583,487 $2299,320 $2391,293 $192,194 0.1752 $33,669
4° combinación: polo – camiseta
A B C = B*(1-5%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1080,340 $1080,340 1 ($1080,340)
2017 $2900,563 $2755,535 $2538,198 $217,338 0.8306 $180,511
2018 $3109,093 $2953,638 $2690,991 $262,648 0.6898 $181,180
2019 $3322,041 $3155,939 $2878,631 $277,308 0.5729 $158,879
2020 $3535,014 $3358,264 $3064,606 $293,658 0.4759 $139,738
2021 $3759,943 $3571,946 $3261,253 $310,692 0.3952 $122,793
2022 $4006,265 $3805,952 $3480,360 $325,592 0.3283 $106,877
2023 $4225,614 $4014,333 $3672,738 $341,595 0.2726 $93,130
2024 $4473,266 $4249,603 $3890,442 $359,161 0.2264 $81,327
2025 $4693,457 $4458,784 $4084,419 $374,365 0.1881 $70,406
2026 $4937,180 $4690,321 $4354,451 $335,870 0.1562 $52,463
Tabla 175: Reducción de ingresos a 6%.
A B C = B*(1-6%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1080,340 $1080,340 1 ($1080,340)
2017 $2900,563 $2726,530 $2538,198 $188,332 0.8306 $156,420
2018 $3109,093 $2922,548 $2690,991 $231,557 0.6898 $159,733
2019 $3322,041 $3122,718 $2878,631 $244,087 0.5729 $139,846
2020 $3535,014 $3322,913 $3064,606 $258,308 0.4759 $122,917
2021 $3759,943 $3534,346 $3261,253 $273,093 0.3952 $107,933
2022 $4006,265 $3765,889 $3480,360 $285,529 0.3283 $93,726
2023 $4225,614 $3972,077 $3672,738 $299,339 0.2726 $81,610
2024 $4473,266 $4204,870 $3890,442 $314,428 0.2264 $71,198
2025 $4693,457 $4411,850 $4084,419 $327,431 0.1881 $61,579
2026 $4937,180 $4640,949 $4354,451 $286,498 0.1562 $44,751
124
Aumento de costos
A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1080,340 $1080,340 $1080,340 1 ($1080,340)
2017 $2900,563 $2538,198 $2690,489 $210,074 0.8306 $174,478
2018 $3109,093 $2690,991 $2852,450 $256,643 0.6898 $177,038
2019 $3322,041 $2878,631 $3051,349 $270,692 0.5729 $155,089
2020 $3535,014 $3064,606 $3248,482 $286,532 0.4759 $136,348
2021 $3759,943 $3261,253 $3456,928 $303,014 0.3952 $119,758
2022 $4006,265 $3480,360 $3689,182 $317,083 0.3283 $104,084
2023 $4225,614 $3672,738 $3893,102 $332,512 0.2726 $90,654
2024 $4473,266 $3890,442 $4123,869 $349,398 0.2264 $79,117
2025 $4693,457 $4084,419 $4329,484 $363,973 0.1881 $68,452
2026 $4937,180 $4354,451 $4615,719 $321,461 0.1562 $50,213
A B C D = C*(1+7%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $1080,340 $1080,340 $1080,340 1.000000 ($1080,340)
2017 $2900,563 $2538,198 $2715,871 $184,692 0.8306 $153,397
2018 $3109,093 $2690,991 $2879,360 $229,733 0.6898 $158,475
2019 $3322,041 $2878,631 $3080,135 $241,906 0.5729 $138,596
2020 $3535,014 $3064,606 $3279,128 $255,886 0.4759 $121,765
2021 $3759,943 $3261,253 $3489,541 $270,402 0.3952 $106,869
2022 $4006,265 $3480,360 $3723,985 $282,280 0.3283 $92,660
2023 $4225,614 $3672,738 $3929,830 $295,784 0.2726 $80,641
2024 $4473,266 $3890,442 $4162,773 $310,493 0.2264 $70,307
2025 $4693,457 $4084,419 $4370,328 $323,129 0.1881 $60,770
2026 $4937,180 $4354,451 $4659,263 $277,917 0.1562 $43,411
5° combinación: polo – cárdigan
A B C = B*(1-4%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $917,215 $917,215 1 ($917,215)
2017 $2210,087 $2121,683 $1935,786 $185,897 0.8354 $155,302
2018 $2348,795 $2254,844 $2035,639 $219,204 0.6979 $152,988
2019 $2490,412 $2390,796 $2161,853 $228,943 0.5831 $133,487
2020 $2632,052 $2526,770 $2286,416 $240,354 0.4871 $117,076
2021 $2781,745 $2670,475 $2418,248 $252,227 0.4069 $102,639
2022 $2945,401 $2827,585 $2566,101 $261,484 0.3400 $88,893
2023 $3090,914 $2967,278 $2695,015 $272,262 0.2840 $77,324
2024 $3254,877 $3124,682 $2840,557 $284,125 0.2373 $67,412
2025 $3400,672 $3264,645 $2970,593 $294,052 0.1982 $58,285
2026 $3561,711 $3419,242 $3153,458 $265,785 0.1656 $44,012
125
Tabla 179: Reducción de ingresos a las 5%.
A B C = B*(1-5%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $917,215 $917,215 1 ($917,215)
2017 $2210,087 $2099,582 $1935,786 $163,796 0.8354 $136,838
2018 $2348,795 $2231,356 $2035,639 $195,716 0.6979 $136,595
2019 $2490,412 $2365,891 $2161,853 $204,039 0.5831 $118,966
2020 $2632,052 $2500,450 $2286,416 $214,034 0.4871 $104,255
2021 $2781,745 $2642,658 $2418,248 $224,410 0.4069 $91,319
2022 $2945,401 $2798,131 $2566,101 $232,030 0.3400 $78,880
2023 $3090,914 $2936,369 $2695,015 $241,353 0.2840 $68,546
2024 $3254,877 $3092,133 $2840,557 $251,576 0.2373 $59,690
2025 $3400,672 $3230,638 $2970,593 $260,045 0.1982 $51,545
2026 $3561,711 $3383,625 $3153,458 $230,167 0.1656 $38,114
Aumento de costos
Tabla 180: Aumento de costos al 5%.
A B C D = C*(1+5%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $917,215 $917,215 $917,215 1 ($917,215)
2017 $2210,087 $1935,786 $2032,575 $177,511 0.8354 $148,296
2018 $2348,795 $2035,639 $2137,421 $211,374 0.6979 $147,523
2019 $2490,412 $2161,853 $2269,945 $220,467 0.5831 $128,545
2020 $2632,052 $2286,416 $2400,737 $231,315 0.4871 $112,673
2021 $2781,745 $2418,248 $2539,160 $242,585 0.4069 $98,715
2022 $2945,401 $2566,101 $2694,406 $250,995 0.3400 $85,327
2023 $3090,914 $2695,015 $2829,766 $261,148 0.2840 $74,167
2024 $3254,877 $2840,557 $2982,585 $272,292 0.2373 $64,605
2025 $3400,672 $2970,593 $3119,122 $281,549 0.1982 $55,807
2026 $3561,711 $3153,458 $3311,130 $250,580 0.1656 $41,494
Tabla 181: Aumento de costos a 6%.
A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $917,215 $917,215 $917,215 1.000000 ($917,215)
2017 $2210,087 $1935,786 $2051,933 $158,153 0.8354 $132,124
2018 $2348,795 $2035,639 $2157,778 $191,018 0.6979 $133,316
2019 $2490,412 $2161,853 $2291,564 $198,848 0.5831 $115,940
2020 $2632,052 $2286,416 $2423,601 $208,451 0.4871 $101,536
2021 $2781,745 $2418,248 $2563,343 $218,402 0.4069 $88,874
2022 $2945,401 $2566,101 $2720,067 $225,334 0.3400 $76,604
2023 $3090,914 $2695,015 $2856,716 $234,198 0.2840 $66,513
2024 $3254,877 $2840,557 $3010,990 $243,887 0.2373 $57,865
2025 $3400,672 $2970,593 $3148,828 $251,843 0.1982 $49,919
2026 $3561,711 $3153,458 $3342,665 $219,046 0.1656 $36,272
126
6° combinación: camisa – cardigán
Reduciendo ingresos
Tabla 182: Reduciendo ingresos a 5%
A B C = B*(1-5%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $961,077 $961,077 1 ($961,077)
2017 $2395,746 $2275,959 $2097,766 $178,193 0.8339 $148,602
2018 $2553,229 $2425,567 $2211,854 $213,713 0.6955 $148,629
2019 $2714,025 $2578,324 $2354,584 $223,740 0.5800 $129,763
2020 $2874,846 $2731,104 $2495,660 $235,443 0.4837 $113,875
2021 $3044,769 $2892,530 $2644,920 $247,610 0.4033 $99,873
2022 $3230,652 $3069,120 $2811,932 $257,187 0.3364 $86,510
2023 $3396,019 $3226,218 $2957,911 $268,307 0.2805 $75,263
2024 $3582,485 $3403,360 $3122,856 $280,504 0.2339 $65,619
2025 $3748,284 $3560,869 $3270,085 $290,784 0.1951 $56,728
2026 $3931,555 $3734,977 $3476,388 $258,589 0.1627 $42,070
A B C = B*(1-6%) D F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $961,077 $961,077 1 ($961,077)
2017 $2395,746 $2252,001 $2097,766 $154,235 0.8339 $128,623
2018 $2553,229 $2400,035 $2211,854 $188,181 0.6955 $130,872
2019 $2714,025 $2551,184 $2354,584 $196,599 0.5800 $114,022
2020 $2874,846 $2702,355 $2495,660 $206,695 0.4837 $99,971
2021 $3044,769 $2862,082 $2644,920 $217,162 0.4033 $87,592
2022 $3230,652 $3036,813 $2811,932 $224,881 0.3364 $75,643
2023 $3396,019 $3192,258 $2957,911 $234,347 0.2805 $65,737
2024 $3582,485 $3367,536 $3122,856 $244,679 0.2339 $57,238
2025 $3748,284 $3523,386 $3270,085 $253,301 0.1951 $49,415
2026 $3931,555 $3695,662 $3476,388 $219,274 0.1627 $35,673
Aumentando costos
A B C D = C*(1+5%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $961,077 $961,077 $961,077 1 ($961,077)
2017 $2395,746 $2097,766 $2202,654 $193,092 0.8339 $161,027
2018 $2553,229 $2211,854 $2322,447 $230,782 0.6955 $160,499
2019 $2714,025 $2354,584 $2472,314 $241,712 0.5800 $140,186
2020 $2874,846 $2495,660 $2620,443 $254,403 0.4837 $123,045
2021 $3044,769 $2644,920 $2777,166 $267,602 0.4033 $107,937
2022 $3230,652 $2811,932 $2952,529 $278,123 0.3364 $93,552
2023 $3396,019 $2957,911 $3105,807 $290,212 0.2805 $81,408
2024 $3582,485 $3122,856 $3278,999 $303,486 0.2339 $70,995
2025 $3748,284 $3270,085 $3433,589 $314,694 0.1951 $61,392
2026 $3931,555 $3476,388 $3650,207 $281,348 0.1627 $45,772
127
A B C D = C*(1+6%) F = C-D G=1/(1+i)^n H = F*G
dic-16 $961,077 $961,077 $961,077 1.000000 ($961,077)
2017 $2395,746 $2097,766 $2223,632 $172,114 0.8339 $143,533
2018 $2553,229 $2211,854 $2344,566 $208,663 0.6955 $145,117
2019 $2714,025 $2354,584 $2495,859 $218,166 0.5800 $126,530
2020 $2874,846 $2495,660 $2645,400 $229,446 0.4837 $110,975
2021 $3044,769 $2644,920 $2803,615 $241,153 0.4033 $97,269
2022 $3230,652 $2811,932 $2980,648 $250,004 0.3364 $84,093
2023 $3396,019 $2957,911 $3135,386 $260,633 0.2805 $73,111
2024 $3582,485 $3122,856 $3310,228 $272,257 0.2339 $63,689
2025 $3748,284 $3270,085 $3466,290 $281,993 0.1951 $55,013
2026 $3931,555 $3476,388 $3684,971 $246,584 0.1627 $40,117
Cuadro resumen de combinaciones.
Tabla 186: Análisis de sensibilidad combinación de productos.
2° 3° 5°
1° Combinación Combinación Combinación 4° Combinación Combinación 6° Combinación
Variable
POLO - POLO - CAMISETA -
CAMISA POLO CAMISETA CARDIGAN CAMISETA CARDIGAN CARDIGAN
TMAR 20.23% 20.56% 19.03% 20.40% 19.70% 19.91%
VAN $761,632 $927,545 $297,960 $844,924 $530,880 $616,575
TIR 38.02% 40.73% 28.48% 39.25% 33.96%% 35.60%
TRI 5.76 años 5.48 años 7.29 años 5.61años 6.33años 6.09años
B/C 1.15 1.15 1.14 1.15 1.15 1.15
Reducción de
ingresos 5% 5% 3% 5% 4% 5%
Aumento de
costos 6% 6% 3% 6% 5% 5%
Los resultados muestran que la combinación que posee mejor rendimiento es la
polo-camiseta, ya que las variables se encuentran en el promedio evaluando con los
datos del resto de combinaciones. El tiempo de recuperación de la inversión es de 6 años,
un tiempo saludable, así como la sensibilidad al aumento de costos y disminución de
ingresos con 5% y 6%, y un TIR del 39.25% que supera a la TMAR con 18.85%.
128
5.8. Razones financieras.
5.8.1. Razones de liquidez
Años 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Liquidez
Activos Circulantes
Solvencia = 6.78 8.74 10.65 12.52 14.34 16.03 17.77 19.42 21.10 22.62
Pasivos Circulantes
Activos Circulantes -
Prueba
= Inventario 6.54 8.49 10.39 12.25 14.05 15.74 17.47 19.11 20.78 22.29
Ácida
Pasivos Circulantes.
Análisis:
Solvencia: A medida que transcurre el tiempo la organización tiene más capacidad
de poder enfrentar sus obligaciones a corto plazo.
Prueba acida: A medida que transcurre el tiempo la organización tiene más
capacidad de poder enfrentar sus obligaciones a corto plazo sin tener que vender los
inventarios.
5.8.2. Razones de actividad
Años 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Actividad
Costo de lo
Vendido
Rotación de Inventarios = 51.07 48.88 47.66 46.78 46.00 45.05 44.50 43.95 43.52 43.96
Inventario
Promedio
Inventario
Periodo Promedio de Promedio x 365
= 7.15 7.47 7.66 7.80 7.93 8.10 8.20 8.31 8.39 8.30
Conversión de Inventarios Costo de lo
Vendido
Ventas al Crédito
Rotación de cuentas por
= Cuentas por 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60 9.60
cobrar
Cobrar Promedio
Cuentas por
Periodo Promedio de
Cobrar Promedio
Conversión de cuentas por = 38.02 38.02 38.02 38.02 38.02 38.02 38.02 38.02 38.02 38.02
x 365
cobrar
Ventas al Crédito
Compras al
Rotación de cuentas por Crédito
= 6.65 7.00 7.34 7.64 7.93 8.23 8.47 8.73 8.93 9.15
pagar Cuentas por
Pagar Promedio
Cuentas por
Periodo Promedio de Pagar Promedio x
conversión de cuentas por = 365 54.89 52.11 49.76 47.80 46.04 44.37 43.10 41.82 40.85 39.88
pagar Compras al
Crédito
PPC Invent. +
Ciclo de conversión de
= PPC CxC - PPC -9.72 -6.62 -4.08 -1.97 -0.09 1.76 3.13 4.50 5.55 6.44
efectivo
CxP
129
Rotación de inventarios: El inventario empieza rotando 51.07 veces al año y a
medida pasa el tiempo aumenta el movimiento de los inventarios a 38.03 recuperando
rápidamente la inversión que se ha hecho en tener existencias.
5.8.3. Razones de endeudamiento.
Años 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Endeudamiento
Pasivo
Razón de Total
= 29.16% 23.13% 18.66% 15.25% 12.56% 10.35% 8.48% 6.89% 5.49% 4.25%
endeudamiento Activo
Total
Pasivo
Razón Deuda -
= Total 41.17% 30.09% 22.95% 18.00% 14.37% 11.55% 9.27% 7.40% 5.81% 4.44%
patrimonio
Patrimonio
Análisis:
Razón de endeudamiento: el comportamiento es bueno ya que mediante el tiempo
va transcurriendo la deuda va en disminución.
5.8.4. Razones de rentabilidad.
Años 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Rentabilidad
Rendimiento Util. Neta
= 26.38% 28.77% 29.31% 29.43% 29.53% 30.20% 30.27% 30.32% 30.38% 27.95%
sobre ventas Ventas
Util. Neta
Rendimiento
= Activo 18.65% 17.59% 15.83% 14.28% 13.08% 12.35% 11.45% 10.74% 10.09% 8.86%
sobre activos
Total
Rendimiento Util. Neta
sobre = 26.33% 22.88% 19.47% 16.86% 14.96% 13.77% 12.51% 11.54% 10.68% 9.25%
Patrimonio
patrimonio
Análisis:
Rendimiento sobre ventas: Los resultados muestran que mediante pase el tiempo
el rendimiento sobre las ventas ira aumentado y existe la posibilidad de abarcar un
mercado mayor.
130
5.9. Conclusiones del estudio financiero
El proyecto se puede clasificar como rentable teniendo una TMAR del 20.03% y la
TIR del 36.46%, un TRI de 6 años y obteniendo un VAN positivo de $665,219.
Por cada $1 invertido en el proyecto se obtendrá $0.15ctvs de ganancia.
Las razones de endeudamiento muestran una disminución y la de rendimiento
sobre ventas aumentando, determinando una salud económica estable para el proyecto.
VI. Capítulo 6: ANÁLISIS DE RIESGOS.
6.1. Objetivos
Determinar el riesgo de realizar la inversión para la confección de prendas de tejido
de punto con embellecimiento.
1. Analizar los riesgos de mercado para prepararse en su lanzamiento.
2. Analizar los riesgos financieros para anticiparse a nuevos escenarios
financieros.
3. Analizar los riesgos tecnológicos para la adquisición de nueva maquinaria.
4. Realizar un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
(FODA) del proyecto para crear estrategias.
6.2. Riesgos de mercado
Este riesgo es alto debido al número de empresas que se dedican a Confeccionar
y a importar prendas de vestir para su posterior comercialización esto dando un efecto
que ya existen muchas marcas posicionadas en el mercado y personas altamente fieles
a sus marcas tanto en El Salvador como Nueva York. El sector creció entre el 2014 y
131
2015 un 6.2%.72 si bien hay marcas ya posicionadas, este dato nos muestra que el sector
va en crecimiento y existe la oportunidad de integrarse al mercado, así como posicionarse
en el futuro.
6.3. Riesgo financiero.
Actualmente BANDESAL presta a una tasa de interés del 6.5% por el
financiamiento brindado a la empresa pero se considera a la vez el riesgo del
intermediario financiero, un riesgo puede ser que el banco eleve sus tasas de interés por
arriba de la cantidad programada. Este riesgo, no es un riesgo que pueda ser controlado
por la empresa, más bien depende de la estabilidad económica del país.
Se hizo en el apartado 5.8.1 y 5.8.2 un análisis de sensibilidad para conocer si el
proyecto es rentable en su disminución de ingresos y en su aumento de costos.
Para el año 2017 entra en vigencia el aumento al salario mínimo, para el caso del
sector textil aumentó de $221.44 (2016) a $295.50 73(2017), siendo este aumento del
25.06%. Considerando que el 80% de los empleados obtienen este salario, se realizó el
estudio económico con este aumento, dando como resultado que el proyecto sigue
siendo rentable pero no podría soportar un aumento más.
6.4. Riesgo Tecnológico.
En este riesgo se debe analizar tres aspectos: Maquinaria y equipo utilizado,
riesgos asociados a software, sistemas de información y por último la mano de obra.
72 Fuente: http://www.camtex.com.sv/index.php?option=com_content&view=article&id=197&Itemid=84
73 Fuente: http://www.elsalvadormipais.com/salario-minimo-en-el-salvador
132
Por lo que este riesgo no impacta a nuestra empresa ya que el 90% el proceso
depende de la mano de obra calificada por lo que los operarios estarán debidamente
entrenados.
6.5. Matriz FODA.
Tabla 187: Matriz FODA.
Fortalezas Oportunidades
- Precios competitivos - Tratado de libre comercio con Estados Unidos
- Calidad el producto - Aceptación del producto de parte de los consumidores.
- Variedad de diseños - Posibilidad de exportar en mayores cantidades.
- Mano de obra capacitada
Debilidades Amenazas
- Bajo posicionamiento de la marca - El cambio radical de la moda
- Alta competencia a nivel nacional e - Nuevos competidores
internacional. - Inestabilidad economía del país.
- Inseguridad del país.
- Aumento el salario mínimo del sector.
6.6. Estrategias a utilizar.
Tabla 188: Estrategias a utilizar.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factores Internos - Precios competitivos. - Alta competitividad a nivel

- Calidad del producto. nacional e internacional.
- Diseños de vanguardia. - Bajo posicionamiento de la
- Mano de obra capacitada, y diversa. marca.
Factores externos
Estrategias FO Fortalezas y Oportunidades Estrategias DO, Debilidades y
OPORTUNIDADES
(Maxi- Maxi) Oportunidades (Mini-Maxi)
- Aprovechar al máximo los recursos - Utilizar materia prima de alta
humanos y materiales para cumplir las calidad para competir con
- Aceptación del producto por metas planificadas. marcas ya posicionadas en el
parte de los consumidores. - Buscar posicionarse y destacar la marca en mercado.
- Tratado de libre comercio el mercado mediante técnicas de - Buscar la expansión en el país
con Estados Unidos. mercadeo. que se exportara.
- Posibilidad de exportar en - Mantener capacitado al personal
mayores cantidades. constantemente.
- Crear alianzas con distribuidores de ropa
en Nueva York.
Estrategias FA, Fortalezas y Amenazas Estrategias DA, Debilidades y
AMENAZAS
(Maxi-Mini) Amenazas (Mini-Mini)
- Mantener un monitoreo intensivo de las - Incentivar las ventas a través
variables principales que afectan los de utilización de estrategias de
- Alta competencia tanto
cambios de la moda. producto (mercadeo y
nacional como internacional
- tener un estricto control de calidad en el publicidad).
de productos sustitutos.
100% de las prendas confeccionadas con - Monitorear las variables
- Aumento de precios de
embellecimiento. económicas que afectan a la
materia prima y materiales.
economía del país para
- Nueva marca de producto, no
mantener las ventas
conocido por el consumidor.
pronosticadas.
133
6.7. Conclusiones del análisis de riesgos.
El riesgo que se pudo identificar es el alto número de marcas que se encuentran
en el mercado, por lo que hay que cumplir las estrategias de mercado para lograr
posicionar la marca.
Los riesgos financieros dependen del comportamiento de la tasa de interés del
banco al que se ha acudido, la rentabilidad del proyecto que se podría ver afectada por
una disminución de sus ingresos o un aumento de los costos.
No se pudo identificar un riesgo tecnológico ya que el 90% en el área de
producción depende de la capacidad del operario.
Se identificaron las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas mediante
una matriz FODA y se observa que el comportamiento del mercado puede afectar
negativa o positivamente a la empresa.
VII. Capítulo 7: IMPACTO AMBIENTAL
7.1. Objetivos
Determinar el impacto ambiental que se generará con el funcionamiento de la
planta.
1. Conocer el impacto que tendrá la planta al medio ambiente para reducir el
impacto.
2. Identificar los desechos en la planta para el correspondiente manejo.
3. Analizar las posibles plagas que existen en la planta para la eliminación de
estas.
134
7.2. Impacto que tendrá al medio ambiente el desarrollo del proyecto.
El segmento de manufactura de ropa (corte y confección) ha sido descentralizado
desde los países desarrollados hacia subdesarrollados. Esta fase de la cadena en
apariencia es una de las más limpias en términos ambientales. Sin embargo, es posible
identificar distintos efectos como: emisiones que provocan contaminación sónica dentro
de las plantas, presencia de desechos sólidos (residuos de telas, aceites y grasas,
pinturas), uso excesivo de recursos como electricidad y agua, entre otros. En la fase de
acabado, etiquetado y empaque se observa presencia de desechos sólidos tales como
residuos plásticos y de cartón que son desechados durante el proceso.74
Tabla 189: Cantidad de desechos por año.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Desechos (Libras) 16,517 18,018 19,520 20,984 22,483 24,111 25,526 27,124 28,478 29,977
7.3. Manejo de desechos
Ya que las plantas que se dedican a la manufactura solo de corte y confección son
las más limpias en el impacto que tienen al medio ambiente, es de preocupar que los
altos volúmenes de basura que se disponen en los distintos rellenos sanitarios de El
Salvador por lo que CO&CLA no desea ayudar a que estos volúmenes crezcan por lo que
los residuos que representan mayor volumen y pueden ser reciclados son los retazos de
tela sobrante del área de corte, por lo que se piensa crean un convenio de donación con
la empresa FIBERTEX que se dedica a la venta de desechos textiles para darles otro tipo
de usos posteriormente.
74
Los efectos ambientales de la cadena global de prendas de vestir, Parada Gómez y Pelupessy, 2006.
Revista Iberoamericana de Economía Ecológica Vol. 3: 63-79
135
7.4. Manejo de plagas
El plan de la empresa es contratar a la empresa TROLEX75 para que hagan una
inspección para determinar futuros roedores o plagas potenciales.
7.5. Conclusiones del estudio de impacto ambiental

Se analizó que estas plantas no producen un impacto potencial al medio ambiente.
Se Identificaron los desechos de la planta y se determinó que los retazos de tela
pueden ser reciclados.
La empresa contratara una empresa calificada en el control de plagas.
VIII. Capítulo8: ESTUDIO IMPACTO SOCIO ECONÓMICO.
8.1. Objetivos
Realizar una evaluación del impacto socio económico del proyecto.
1. Analizar el impacto social del proyecto para conocer el beneficio de la
sociedad.
2. Determinar el impacto económico del proyecto para determinar su aporte al
país.
75 Ver anexo 46.

136
8.2. Análisis socio – económico
8.2.1. Cuantificación de beneficios durante la vida útil del proyecto
Tabla 190: Cuantificación de beneficios durante vida útil del proyecto.
Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Aporte
Social
(Salario de
Empleados) $638,345 $78,156 $80,790 $83,512 $86,073 $89,289 $92,452 $95,692 $99,016 $102,443
Aporte al
Gobierno
(ISR) $186,364 $209,769 $225,836 $239,975 $254,894 $274,489 $289,046 $305,309 $319,906 $318,253
Alcaldía
(Impuestos
municipales) $2,388 $2,411 $2,434 $2,458 $2,486 $2,514 $2,540 $2,566 $2,594 $2,621
Impacto
Socio
Económico $827,097 $290,336 $309,060 $325,946 $343,452 $366,292 $384,037 $403,568 $421,516 $423,317
8.2.1.1. Familias
La empresa desde su inicio contratara a 104 personas para el cumplimiento de
todas las actividades para su correcto funcionamiento, esto quiere decir que no solo los
inversionistas y los empleados serán beneficiados, indirectamente se beneficiaran 104
familias.
8.2.1.2. Instituciones
Las instituciones que se beneficiaran en la puesta en marcha del proyecto serán
el gobierno de El Salvador mediante los impuestos sobre la renta que se deben de
declarar mes a mes y los impuestos que se pagaran a la alcaldía de San Juan Opico, las
empresas que se dedicaran a la distribución de los productos y por ultimo las empresas
proveedoras de los distintos insumos para la confección de las prendas de vestir con
embellecimiento.
137
8.3. Conclusiones del estudio de impacto socio – económico
El principal impacto se centra en la generación de empleos, tanto directos como
indirectos; por lo cual la empresa tiene un impacto positivo en la sociedad, que generara
104 empleos directos.
Ingresos para el PIB salvadoreño por las exportaciones a El Salvador y también
contribución al ingreso fiscal por el pago de los impuestos correspondientes.
138
Conclusiones generales
Se concluye que el proyecto es viable, dado que:
La opinión del consumidor final de acuerdo a la aceptación en la adquisición de un
producto es el punto de partida para tener una idea clara en cuanto a la viabilidad del
proyecto; Los resultados en la encuesta realizada a los consumidores finales en relación
a grado de aceptación de los productos a ofrecer superan el 75%, siendo este dato
inicialmente positivo para determinar la viabilidad del proyecto.
La producción de cada producto refleja un aumento año tras año. Esto permite
identificar que la planta tiene la capacidad para ir aumentando el mercado mayor de
acuerdo al tiempo y generar beneficios al inversionista.
Mediante un estudio económico, se determinaron los costos y precios para cada
uno de los productos, con estos valores se identifica que el proyecto es sostenible y son
aceptables para la viabilidad del proyecto ya que generan utilidades de un promedio del
15% sobre las ventas y estas van creciendo a lo largo del tiempo.
El análisis financiero del proyecto, mostró la viabilidad del proyecto obteniendo un
Valor Actual Neto positivo de $742,159, un tiempo de recuperación de la inversión de 6
años meses, una Tasa Interna de Retorno del 56.82% que supera a la TMAR con el
24.28%.
Los riesgos que infieren al proyecto de mayor relevancia es la competencia del
mercado, si bien el producto ira posicionándose poco a poco, los precios competitivos de
los productos generan un equilibrio entre estas variables.
139
El impacto que puede causar el proyecto al medio ambiente es mínimo ya que se
considera al sector textil como una de las industrias con menos desperdicios, siendo este
factor ambiental positivo, suma puntos a favor de la puesta en marcha del proyecto.
La viabilidad del proyecto no se observa únicamente en los beneficios para el
inversionista, sino también en los beneficios que este pueda otorgar a la población de lo
rodea, es por ello que la creación de la planta ayudará creando empleos. Aportado un
crecimiento económico y social valioso y significativo al país.
140
Recomendaciones generales
Darle seguimiento al proyecto con el fin que la información a utilizar para recalcular
datos estadísticos y económicos sea a partir de fuentes secundarias actualizadas y
recientes, de esta manera se podrá visualizar con más claridad la viabilidad y rentabilidad
del proyecto, así como tomar en cuenta los datos estadísticos de industrias textiles
similares al proyecto en investigación.
Actualizarse constantemente con información de variables económicas
relacionadas al sector textil, que pueden afectar la estructura económica del proyecto y
ponga en riesgo la puesta en marcha del mismo, como lo fue el aumento del salario
mínimo que impactó a varias industrias ubicadas en las zonas francas del país.
Enfatizar y reforzar estrategias que ayuden a contrarrestar las debilidades y
amenazas que se pueden presentar en un futuro, así mismo identificar estrategias de
mercado que permitan posicionar al producto en el mercado.
A mediano plazo, se sugiere crear acciones de tal manera que la empresa inicie
una política de entrega de dividendos anuales, para posteriormente ofrecerlas al mercado
y obtener nueva fuente de financiamiento.
141
Bibliografía
Fuentes de consulta:
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ISBN 978-607-15-0260-5.
TAMAYO, Mario. El Proceso de la Investigación Científica. 4ta Edición. México: Limusa,
2004. ISBN: 968-18-5872-7
Ranking de Exportadores Industriales. El Salvador. Asociación Salvadoreña de
Industriales. 2016.
Página web:
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consulta: 31 agosto 2017]. Disponible en:
http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cdr=123&lang=es.
SAAVEDRA, Maria Jose. Tiendas de segunda crecen con fuerza. El Economista. 2
febrero 2016. [Fecha de consulta: 2 septiembre 2017]. El Salvador. Disponible en:
http://www.eleconomista.net/2016/02/02/es-tiendas-de-segunda-crecen-con-fuerza.
Industria de productos textiles. A. Lee Ivester y John D. Neefus. [Fecha de consulta: 2
septiembre 2016]
http://www.insht.es/InshtWeb/Contenidos/Documentacion/TextosOnline/EnciclopediaOI
T/tomo3/89.pdf.
142
Breve historia de la industria de confeccion de ropa. Labour Behind the Label. [Fecha
de consulta: 2 septiembre 2016]. Disponible en:
http://doku.cac.at/hoja_informativa_1.pdf
FERNÁNDEZ ARENAS, José (1988). Nanofibras. Arte efímero y espacio estético.
Anthropos, Barcelona. [Fecha de consulta: 3 septiembre 2016]. Disponible en:
http://es.scribd.com/doc/46609636/NANOFIBRAS-INFORMACION-DOCUMENTAL.
RINCON, Diana. Presentación Tejido de punto. Escuela Diseño & Moda, Chile. 4
septiembre 2013. [Fecha de consulta: 3 septiembre 2016]. Disponible en:
https://prezi.com/w9atvlbeq5vp/tejidos-de-punto/
143
Glosario
Aletilla. Pieza de tela que acompaña a la cremallera o botones de una prenda.
Bordado: es un arte que consiste en la ornamentación por medio de hebras textiles,
de una superficie flexible, generalmente una tela.
Comité de seguridad y salud ocupacional: es el órgano de participación interno de
la empresa para una consulta regular y periódica de las actuaciones de la empresa en
materia de prevención de riesgos.
Multimarca: Lugar o establecimiento que comercializa diferentes tipos de marcas,
tanto nacionales como internacionales.
PEA Ocupada: Sector de la población económicamente activa que se encuentra
trabajando en algún sector.
Plastisol: es la mezcla de una resina (PVC), de un plastificante y otros aditivos que
se encuentra en estado líquido a temperatura ambiente con propiedades visco-elásticas,
dependiendo de la resina se puede tener un comportamiento ligeramente dilatante.
Retazo: trozo de una tela.
Sector textil: es el sector industrial de la economía dedicado a la producción de
fibras -fibra natural y sintética-, hilados, telas y productos relacionados con la confección
de ropa.
Serigrafía: es una técnica de impresión empleada en el método de reproducción
de documentos e imágenes sobre cualquier material, y consiste en transferir una tinta a
través de una malla tensada en un marco.
144
Tapa costuras. Es un sesgo largo en material conocido como brisa se utiliza para
dar un mejor acabado en las prendas de ropa íntima.
Trama: Conjunto de hilos que, cruzados con los de la urdimbre, forman una tela.
Tejido de punto: técnica de elaboración de tejidos entrelazando bucles de hilos de
manera horizontal y/o vertical, mediante el uso de agujas.
Tiendas de departamento: son establecimientos de grandes dimensiones que
ofrecen una variedad de productos encaminados a cubrir una amplia gama de
necesidades: alimentación, confección, menaje del hogar, decoración, etc.
Tienda de departamento: es un tipo de establecimiento comercial, físico o virtual,
donde el comprador puede adquirir bienes de todo tipo como cocinas, dormitorios, ropa,
etc, a cambio de dinero.
Urdimbre: Conjunto de hilos colocados en paralelo y a lo largo en el telar para
pasar por ellos la trama y formar un tejido.
Visor de lubricación. Indica el nivel de aceite de la máquina.
Zona franca: Zona acotada de libre comercio, regulada legalmente por las
instituciones fiscales de un país, en el interior de la cual no rigen los derechos de aduana
vigentes para el resto del territorio nacional.
145
Anexos
Anexo 1: Detalle gastos de importación.
Anexo 2: Índice de precios al consumidor 2011-2015
146
Anexo 3: Tiendas de segunda crecen con fuerza.
Anexo 4. Sector textil en El Salvador.
147
Anexo 5: Marco teórico acerca del tejido de punto.
Anexo 6. Investigación descriptiva.
Anexo 7. Población Económicamente Activa Ocupada.
Según el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (1997) la pobreza, se refiere a la incapacidad de las
personas de vivir una vida tolerable, entendiendo por esta la posibilidad de contar con una alimentación adecuada, un
148
lugar donde vivir y gozar de salud, además de tener educación y disfrutar de un nivel de vida decente, así como la
posibilidad de contar con otros elementos como la seguridad personal, la libertad política y de asociación, el respeto a
los derechos humanos, la garantía de poder tener acceso a un trabajo productivo y bien remunerado y la participación
en la vida comunitaria. (http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lec/escaroz_c_ga/capitulo1.pdf).
Anexo 8: Ejemplo dimensiones del producto.
Anexo 9: Búsqueda fonética, El Salvador.
149
Anexo 10: Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU)
Anexo 11: Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).
Anexo 12: Distribución de la PEA Ocupada en El Salvador.
150
Anexo 13: Prueba piloto para sondeo preliminar.
Anexo 14: Encuesta y resultados al consumidor final, El Salvador.
151
152
Anexo 15: Resultados encuesta a distribuidores, El Salvador.
153
154
155
Anexo 16: Exportaciones de camisa polo, camiseta y cárdigan, El Salvador.
Anexo 17: Importaciones de camisa polo, camiseta y cárdigan, El Salvador.
156
Anexo 18: Producción de los productos de tejido de punto, El Salvador.
En miles $
Anexo 19: Participación de productos textiles confeccionados, El Salvador.
157
Anexo 20: Inflación El Salvador.
Años Inflación Proyección por promedio móviles, serie 5.

2011 5.05 5.05 + 078 + 0.79 + 0.47 + 1.02
𝐼𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛2016 = = 1.62
2012 0.78 5
2013 0.79
2014 0.47
2015 1.02
Anexo 21: Cálculo de costos para CNA.
Para convertir el CNA en dinero a CNA en unidades, se utiliza el costo del producto. Dado que el costo
del producto no se ha calculado, sino hasta el estudio técnico. Se utilizó el margen de ganancia de una
boutique del 60% y el precio más bajo de los precios sondeados en el mercado para cada producto en
el análisis de precios y así obtener el costo mediante la siguiente formula:
Costo = precio(1 − %margen)
Costo = $12.90 (1 − 0.6)
Costo = $5.16
158
Anexo 22: Población ocupada de Nueva York, Estados Unidos.
Anexo 23: Exportaciones e importaciones, Estados Unidos.
159
Anexo 24: Inflación, Estados Unidos.
Anexo 25: Clasificación de la empresa según tamaño.
Anexo 26: Explicación participación de mercado.
160
Anexo 27: Consumo para camisa polo, camiseta y cárdigan.
Anexo 28: Cálculo de días laborales.
161
Anexo 29: Cálculo plan de producción.
El plan de producción se ha calculado en

base a la producción anual para cada año y
se ha distribuido considerando los 12 meses,
los días laborales y la temporada alta de
ventas en Diciembre, es por ello que los
meses de junio y julio se concentra la mayor
producción por mes.
Se seleccionó junio y julio considerando la

sugerencia por un encargado de producción
en St. Jacks
*Por confidencialidad de la empresa, la persona que proporciono pidió no colocar su nombre.
Anexo 30: Flujograma de venta.
162
Anexo 31: Balance de línea.
MSAPO: Minutes Standard Assigned Per Operation.
Anexo 32: Modelo EOQ.
Anexo 33: Escala de evaluación para criterios de localización de la planta.
Anexo 34: Escala de pesos.
163
Anexo 35: Áreas calculadas.
Anexo 36: Cotización terreno.
164
Anexo 37: Precios de maquinaria.
165
Anexo 38: Equipo de oficina.
Anexo 39: Detalle de infraestructura.
166
Anexo 40: Requisitos para solicitud de crédito en Bandesal.
167
168
169
170
171
Contrato Bandesal
172
173
Anexo 41: Amortización de 120 meses.
174
Anexo 42: Costos MP.
Anexo 43: Aporte legal.
Anexo 44: Salario mínimo
Para el 2017 entró en vigencia el aumento al salario de $300
Anexo 45: Punto de equilibrio.
175
Anexo 46: Cotización control de plagas TROLEX.
Anexo 47: Tasa Riesgo País.
176

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UNIVERSIDAD DR.

JOSÉ MATÍAS DELGADO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICO FINANCIERO PARA LA

Tesina presentada para optar al título de

ANTIGUO CUSCATLÁN, LA LIBERTAD, ABRIL 2017

Dr. David Escobar Galindo

Dr. José Enrique Sorto Campbell

Dr. José Enrique Sorto Campbell

Ing. Silvia Regina Barrios de Ferreiro

ING. OMAR ARGUETA

ING. FRANCISCO RAÚL ARTURO LÓPEZ VELADO

ING. FRANCISCO ANGULO ALFARO

ING. LUIS ERNESTO NÚÑEZ MADRIGAL

ING. MIGUEL ANGEL GALDAMEZ GUERRERO

ANTIGUO CUSCATLÁN, LA LIBERTAD, ABRIL 2017

bendiciones que puso en mi camino.

Gracias Edgar, porque sin esperarlo colaboraste y fuiste constante a mi lado.

dificultades y que ya no pudimos continuar juntos, esta tesina es nuestra.

Que Dios les bendiga a cada uno de ustedes.

Resumen ..................................................................................................................... xxii

I. Capítulo 1: GENERALIDADES DEL PROYECTO ........................................... 3

1.1. Identificación y planteamiento ......................................................................... 3

1.1.1. Identificación del problema .............................................................................. 3

1.1.2. Planteamiento del problema ............................................................................ 3

1.2. Objetivos ......................................................................................................... 4

1.2.2. Específicos ...................................................................................................... 4

1.3. Delimitación del proyecto ................................................................................ 5

1.3.1. Geográfica ....................................................................................................... 5

1.3.2. Temporal ......................................................................................................... 5

1.4. Alcance del proyecto ....................................................................................... 5

1.5. Justificación e importancia del proyecto .......................................................... 5

1.6. Marco histórico ................................................................................................ 6

1.7. Marco teórico ................................................................................................... 6

1.8. Metodología de la investigación ...................................................................... 9

1.8.1. Tipo de investigación ....................................................................................... 9

1.8.2. Diseño de la investigación ............................................................................... 9

1.8.3. Técnicas e instrumentos .................................................................................. 9

1.8.4. Unidad de análisis ........................................................................................... 9

1.8.5. Diseño y tamaño de la muestra ....................................................................... 9

1.8.5.1. Distribuidores de ropa (almacenes) ................................................................. 9

1.8.6. Recolección y procesamiento de datos de campo ........................................ 10

1.8.7. Análisis e interpretación de los resultados .................................................... 10

II. Capítulo 2: ESTUDIO DE MERCADO ........................................................... 10

2.1. Objetivos ....................................................................................................... 10

2.1.1. Objetivo general ............................................................................................ 10

2.1.2. Objetivos específicos..................................................................................... 10

2.2. Definición del producto .................................................................................. 11

2.2.1. Naturaleza y usos del producto. .................................................................... 11

2.2.2. Productos sustitutos. ..................................................................................... 12

2.2.3. Identificación del producto. ............................................................................ 13

2.2.3.1. Marca del producto. ....................................................................................... 13

2.2.3.2. Logotipo del producto. ................................................................................... 13

2.2.3.3. Slogan del producto....................................................................................... 13

2.2.4. Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU). .................................. 13

2.2.5. Sistema Arancelario Centroamericano (SAC). .............................................. 13

2.2.6. Segmentación del mercado ........................................................................... 14

2.3. Análisis de la demanda en El Salvador. ........................................................ 14

2.3.1. Análisis de las fuentes primarias en El Salvador. .......................................... 14

2.3.1.1. Encuesta aplicada en El Salvador a consumidor final. .................................. 16

2.3.1.2. Encuesta aplicada en El Salvador a distribuidores. ....................................... 17

2.3.2. Análisis de las fuentes secundarias para El Salvador ................................... 17

2.3.3. Cálculo del Consumo Nacional Aparente (CNA) en El Salvador. .................. 17