TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZACATEPEC

Departamento de Ingeniería Química y Bioquímica

INGENIERÍA DE PROYECTOS

“ACETATO DE SODIO TRIHIDRATADO”

Profesor: Betanzos Calvo Rafael

Integrantes:

Navarrete Olivera Angel

Noriega Longares Anete Denise
Martínez Macedo Mónica Maritza
Pardiña Orduño Ami Madai
Salazar Trujillo Liliana Gabriela
Sánchez Ortega Nallely Adilene

Ingeniería Química

1
 Índice
1. Estudio de mercado—---------------------------------------------------------------------------4
1.1 Identificación y características del producto-------------------------------------------4
-Descripción del producto -------------------------------------------------------------------4
-Características físicas del producto —---------------------------------------------------4
-Calidades del producto ----------------------------------------------------------------------5
-Composición ------------------------------------------------------------------------------------5
-Subproductos a obtener --------------------------------------------------------------------5
-Sistema de envase y empaque —--------------------------------------------------------6
-Productos sustitutos o similares —--------------------------------------------------------6
-Productos complementarios ---------------------------------------------------------------6
1.2 Análisis de la demanda --------------------------------------------------------------------6
-Área de mercado —---------------------------------------------------------------------6
-Factores condicionantes del mercado —----------------------------------------------10
-Precios al consumidor ---------------------------------------------------------------
------10
-Canales de comercialización -------------------------------------------------------------11
1.3 Análisis de la oferta -----------------------------------------------------------------------11
-Oferta de materia prima en el área de influencia del proyecto –-----------------11
-Caracterización y oferta de la demanda del producto ------------------------------12
-Calidad y presentación del producto ---------------------------------------------------12
-Localización con respecto al área de consumo -------------------------------------13
1.4 Comercialización del producto ---------------------------------------------------------14
-Canales de comercialización -------------------------------------------------------------14
-Política de ventas y crediticias ----------------------------------------------------------15
-Conclusiones del estudio del proyecto (estudio de mercado) --------------------19
2. Estudio Técnico --------------------------------------------------------------------------------19
2.1 Capacidad de la planta -------------------------------------------------------------------19
2.2 Localización de la planta ----------------------------------------------------------------19

2
 2.3 Descripción del proceso -----------------------------------------------------------------20
2.4 Listado del equipo y maquinaria de proceso ---------------------------------------22
2.5 Listado de equipo y maquinaria de servicios ---------------------------------------22
2.6 Fichas técnicas del equipo y maquinaria de proceso ----------------------------23
2.7 Fichas técnicas del equipo y maquinaria de servicio -----------------------------24
2.8 Memoria descriptiva de los cálculos de los equipos y maquinaria de proceso
y de servicios ------------------------------------------------------------------------------------25
-DIMENSIONAMIENTO DEL REACTOR ----------------------------------------------26
-DIMENSIONAMIENTO DE LA TOLVA _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 28
-DISEÑO DE LA CHAQUETA DEL EQUIPO ------------------------------------------29
-DIMENSIONAMIENTO DEL AGITADOR ---------------------------------------------29
-DIMENSIONAMIENTO DE LA CENTRÍFUGA----------------------------------------30
-CÁLCULOS PARA EL SECADOR -----------------------------------------------------31
2.9 Listado de selección de válvulas ------------------------------------------------------33
2.10 Listado de selección de bombas -----------------------------------------------------34
2.11 Diagrama de flujo del proceso y servicios ------------------------------------------34
2.12 Diagrama de flujo del proceso y servicios a escala vista de planta ---------35
2.13 Líneas de tuberías de procesos y servicios en planos --------------------------36
2.14 Plano general de la empresa vista de planta -------------------------------------37
3. Manual de operación -------------------------------------------------------------------------37
4. Organización de la empresa ----------------------------------------------------------------38
4.1 Estructura organizacional de la empresa (Organigrama) -----------------------38
4.2 Funciones de las áreas de trabajo ----------------------------------------------------39
4.3 Misión y visión de la empresa ----------------------------------------------------------47
4.4 Condiciones legales para la operatividad de la empresa -----------------------47
5.Estudio económico y financiero -------------------------------------------------------------52
5.1 Estudio económico ------------------------------------------------------------------------52
5.2 Estudio financiero y su evaluación ----------------------------------------------------69
Cálculo del VAN y del TIR -----------------------------------------------------------------69
5.3 Fuentes de financiamiento del proyecto ---------------------------------------------71
5.4 Factibilidad y rentabilidad de la planta ----------------------------------------------72
Factibilidad ------------------------------------------------------------------------------------71

3
 Rentabilidad de la planta -------------------------------------------------------------------73

1. Estudio de mercado

1.1 Identificación y características del producto

Descripción del producto

El sodio es un es un metal alcalino de color plateado, blando, ligero, muy

abundante en la naturaleza. sodio. Es el metal alcalino más barato, es muy
reactivo, se oxida en presencia de oxígeno y reacciona violentamente con el agua
(la descompone desprendiendo hidrógeno y formando un hidróxido).

Uno de los compuestos de sodio más importantes de la industria es el acetato de

sodio. Es una sal sódica del ácido acético presente esencialmente bajo dos
formas: la anhidra y la trihidratada. La forma anhidra tiene una densidad, un punto
de fusión y ebullición con valores más altos que los presentados por la forma
trihidratada del acetato de sodio. Esto se debe a que las moléculas de agua
interfieren entre las interacciones de los iones Na+ y CH3COO–. Es de un color
blanco delicuescente, tiene un aspecto de polvo blanco y un olor a vinagre cuando
se calienta.

Actualmente se utiliza en bolsas térmicas, industria textil, como neutralizante, en

uso médico, como solución amortiguadora, conservador, entre otros.

Características físicas del producto

● Aspecto y color: Polvo cristalino blanco.

● Olor: Olor leve del ácido acético.
● Temperatura de ebullición: 122 ºC se descompone.
● Temperatura de fusión: 58°C.
● Temperatura de inflamación: S/D.
● Temperatura de autoignición: 600 ºC.
● Densidad: 1.45 (20/4).
● Peso molecular: 136.06 g/mol.
● Estado físico: Sólido.
● Velocidad de evaporación: S/D.
● Presión de vapor: S/D.
● Solubilidad: agua 0°C de 76 gm/100mls.
● % de volátiles por el volumen 21°C (70°F): 0

4
 ● Punto de fusión: Pierde el agua 120°C (248°F); descompone 324°C
(615.2°F).

● pH: 7.0 - 9.
Calidades del producto

REPROQUIFIN

En REPROQUIFIN sabemos lo importante que es la cadena de distribución para tus

procesos de manufactura, somos fabricantes de acetato de sodio grado técnico en
México, y estamos comprometidos en ofrecerte la calidad que necesitas para tu
producción. Contamos con venta de acetato de sodio anhidro y trihidratado
orientado a funciones como regulador de pH, secuestrante y catalizador de
procesos, entre otros usos en diferentes industrias.
Nuestra empresa se distingue por nuestros altos índices en tiempos de respuesta
en entregas, así como también en la cobertura a todo el México en y en exportación
a Estados Unidos .Al ser un producto con un amplia variedad de usos dentro de
distintos sectores industriales tiene que tener un porcentaje elevado en su calidad
así mismo tiene que cumplir con la Nom-059-SSA1-2015 de la fabricación de
elaboración de medicamentos ya que en nuestro caso está más enfocada la
elaboración a la parte de la industria farmacéutica.

Composición

Acetato de sodio (CH3COONa.3H2O) 99.0%-101.0% (min)

Materia Insoluble…………………………0.005 %
pH de Sol. Al 5% a 25 °C…………….7.5-9.2
Cloruro (Cl) ………………………………0.001%
Fosfato (PO4)…………………………….0.0005%
Sulfato (SO4) …………………………….0.002%
Calcio, Magnesio y R2O3 precipitado…..0.005%
Potasio (k) ……………………………….0.005%
Metales pesados (como Pb) …………..0.0005%
Hierro (Fe) ………………………………0.0005%

Subproductos a obtener
En la reacción para la obtención de acetato de sodio se utilizan diferentes rutas de
reacción de las cuales se llegan a obtener algunos subproductos como lo es el
dióxido de carbono o ácido carbónico. Estos compuestos tienen muchos usos
industriales pero para minimizar los costos los productores de acetato prefiere
liberarlo a la atmósfera como trazas, ya que almacenarlo para venderlo genera
gastos.

5
Sistema de envase y empaque
Este producto se encuentra a la venta en presentaciones de 1 y 5 kilogramos
envasados en bolsas plásticas termo selladas, también se puede encontrar en
envases plásticos para su presentación de 500 gramos y 2.5 kilogramos.
Los principales proveedores del acetato de sodio trihidratado cuentan con sistemas
automatizados para el envasado de sus productos. En cambio, el empaquetado se
lleva a cabo de forma manual ingresando las diferentes presentaciones en cajas de
cartón para facilitar su embalaje, transporte y distribución.

Productos sustitutos o similares

El acetato de sodio se encuentra en el mercado con otros similares como lo es el
acetato de sodio anhidro, este producto tiene un proceso muy similar al del acetato
de sodio trihidratado. Hoy en día ya existen muchas empresas que manejan a la
perfección el acetato de sodio trihidratado, entre ellas está: Productos químicos
monterrey,HERSCHI TRADING,NOAH Technologies Corporation, Changshu
Nanhu Chemical, Nanotong Zhongwang Additives, Haosherng Chemical, Allan
Chemical Corporation.

-Productos complementarios
Se realizó un estudio sobre la competencia que tenemos, se encontró que algunas
de las marcas ya mencionadas empacan el producto en bolsas con cierre (tipo
ziploc) en presentaciones de 1 kg sin agregarle algún otro complemento, esto para
mayor seguridad y mantener la calidad del producto. También otras empresas que
producen el producto lo venden en botes que contienen cada uno de ellos 2.5 Kg
estos si contienen una cuchara medidora dentro del producto.

1.2 Análisis de la demanda

-Área de mercado
El acetato de sodio trihidratado es una sal derivada del ácido acético, que es usado
como agente, neutralizante, colorantes para la industria textil, agente curtidor en la
industria de la piel, retardante para fabricar caucho, en la fabricación de bolsas
térmicas y como saborizante para la industria alimentaria, entre otras aplicaciones.
Se utiliza en la industria de plásticos y se usa como retardador para polímeros o
elastómeros. Se utiliza como buffer en la industria petrolera y de perforación.

6
Usado en reactivo en la preparación de diversos compuestos en la industria
química, así como en la industria de jabones, pinturas y barnices.

El acetato de sodio es estable, especialmente si se almacena entre 2 y 8 ºC; pero

es susceptible a la acción de los agentes oxidantes fuertes y a los halógenos.
Puede prepararse por la reacción del bicarbonato de sodio con ácido acético.
Asimismo, con la reacción del ácido acético con el hidróxido de sodio. Ambas
reacciones son sencillas de elaborar y de bajo costo económico; la primera
inclusive puede realizarse en el hogar.

Este producto químico se caracteriza por ser producido en cantidades industriales

para su uso en diversos sectores.

Con sectores económicos nos referimos a las distintas áreas de la economía que
desarrolla este país, tradicionalmente se dividen en primario, secundario y terciario,
según la fase de producción en la que se encuentra el sector.
México tiene una economía mixta, está compuesta por empresas de propiedad
privada como estatales, el gobierno también regula la actividad económica.

–Sector Primario
Es el que, a partir de sus actividades, obtiene el producto directamente de los
recursos naturales, transformándolo en materias primas no elaboradas destinadas
principalmente a la producción industrial y al abastecimiento de determinados tipos
de servicios. Este sector incluye la agricultura, la agricultura, ganadería, silvicultura
y pesca. A principios de 1980, México adoptó un modelo de crecimiento impulsado
por las exportaciones, en consecuencia, el sector primario comenzó a experimentar
una mejoría.

–Sector Secundario
Comprende todas las actividades económicas de un país relacionadas con la
extracción y la transformación industrial de materias primas en bienes o mercancías,
que se utilizan tanto como base para la fabricación de nuevos productos como para
abastecer directamente las necesidades del mercado.
Es uno de los más grandes de México, integrado por minería y petróleo, así como
la industria de la transformación de la materia prima. De acuerdo a reportes del
Fondo Monetario Internacional, México ocuparía la posición 15 en la lista de países
industrializados.

–Sector Terciario
Incluye todas las actividades que no producen una mercancía como tal, pero que
se encargan de abastecer al mercado de bienes y servicios y que, por lo tanto,

7
devienen necesarias y fundamentales para el correcto funcionamiento de la
economía en general.
Este sector ha ido en incremento de su rendimiento desde hace décadas, llegando
a reportar más del 60% del PIB anual.

Este sector abarca turismo, comercio, comunicaciones, servicios y transportes.

El acetato de sodio trihidratado o etanoato de sodio es conocido por ser una sal
formada a partir del sodio y del ácido acético. Este producto químico se emplea en
las siguientes industrias:

● Industria de papel y textil: Se utiliza como mordiente en la industria de papel

y en industria textil. Sirve como fotorresistente cuando se usan colorantes
de anilina en la industria textil

En la industria textil es utilizado para neutralizar las corrientes residuales de ácido

sulfúrico, y como fotorresistente cuando se usan colorantes de anilina.

● Industria de plásticos: Se usa como retardador para polímeros o elastómeros.

● Industria de petróleo y de perforación: Se utiliza como buffer.
● Industria química: Es usado en jabones, pinturas, barnices.
● Industria de alimentos: Es usado en conservas de carne, para dar sabor a las
papas fritas y suele añadirse a alimentos como conservante.

Demanda

8
Normas

NOM-
QUE INSTITUYE EL PROCEDIMIENTO POR EL CUAL SE
001- 2011-01-
REVISARÁ, ACTUALIZARÁ Y EDITARÁ LA FARMACOPEA
SSA1- 26
DE LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS.
2010

9
 LINEAMIENTOS PARA LA CLASIFICACIÓN Y
NOM- PRESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
064- 2003-01- VETERINARIOS POR EL NIVEL DE RIESGO DE SUS
ZOO- 27 INGREDIENTES ACTIVOS. (EL 12/07/2004 SE PUBLICÓ
2000 EN EL DOF LA CLASIFICACIÓN Y PRESCRIPCIÓN DE
LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS)
NOM-
073- 2016-06- ESTABILIDAD DE FÁRMACOS Y MEDICAMENTOS, ASÍ
SSA1- 07 COMO DE REMEDIOS HERBOLARIOS.
2015
NOM-
164- 2016-02-
BUENAS PRÁCTICAS DE FABRICACIÓN DE FÁRMACOS.
SSA1- 04
2015
NOM-
220- 2017-07- INSTALACIÓN Y OPERACIÓN DE LA
SSA1- 19 FARMACOVIGILANCIA
2016
Tabla . Normas establecidas para la producción del acetato de sodio.

Factores condicionantes del mercado

1. En cuestiones de seguridad de los empleados se tienen condiciones para el
manejo de este producto.

-El personal que trabaje con este producto deberá lavarse las manos y la cara
antes de beber y comer.

-Está prohibido comer y beber en las áreas donde se manipula este producto.

-Antes de entrar a las áreas del comedor, el personal se deberá quitar la ropa y
equipos de protección personal contaminados con el cual se llevó a cabo la
manipulación de este producto.

2. Para la recepción de las materias primas, producción y almacenamiento del

producto existen algunas condiciones estipuladas en el mercado.

-De acuerdo con las normas se deberá proteger de la luz directa del sol en un área
seca, fresca y bien ventilada, utilizando el contenedor original , separado de
materiales incompatibles, y bien etiquetado.

-El contenedor deberá estar bien sellado hasta el momento de usarlo.

10
-Una vez abierto el contenedor se deberá cerrar cuidadosamente y se mantendrá
en posición vertical para evitar un posible derrame.

-El producto se deberá almacenar en un área donde el rango de temperatura sea

de 20 a 25°C.

-Precios al consumidor
El acetato de sodio trihidratado se vende al consumidor de acuerdo a la siguiente
tabla:

Presentación (gr) Marca Precio ($MX)

100 Fagalab 224

500 Fagalab 552

2500 Meyer 1875

Tabla 1. Precios del producto 2022, obtenidos por los diferentes proveedores.

-Canales de comercialización

Canal Recorrido

Directo Proveedor / Fabrica Consumi

Materias Primas nte ----------------→ dor
Corto Proveedor / Fabrica Detallis Consumi
Materias Primas nte -----------→ ta dor
Largo Proveedor / Fabrica Mayori Detallis Consumi
Materias Primas nte -----→ sta ta dor
Doble Proveedor / Fabrica Agente Mayori Detallis Consumi
Materias Primas nte exclusivo sta ta dor

1.3 Análisis de la oferta

-Oferta de materia prima en el área de influencia del proyecto
Como en todo proceso de fabricación de algún producto es indispensable el
estudio de la oferta y demanda que se tiene en las materias primas a utilizar y así
tener en cuenta que proveedores tendremos.

11
 Productos ÁCIDO 1L $331.40 Monterrey,
Químicos ACÉTICO 2.5L $727.40 Nuevo León,
Monterrey GLACIAL México
Productor /
Fabricante:
Materias Primas

REPROQUIFIN ÁCIDO 1L $283.00 Xalostoc,

Fabricante ACÉTICO Estado de
Distribuidor GLACIAL México,
Comercializador: México
Materias primas

Grupo Químico BICARBONATO 1KG $16.86 Santa Ana 750

CONTRERAS, DE SODIO Zapopan, Jalisco,
Distribuidor, GRADO ACS México
Comercializador: USP
Materias Primas

SURTILAB, BICARBONATO 1 KG $17.42 Paracho 58

Distribuidor, DE SODIO Morelia,
Comercializador: GRADO ACS Michoacán .
Materias Primas y USP México
Equipos
Tabla 2. Proveedores de Materias Primas precios 2021, algunos con cambio de
moneda de USD A MX, con valor del dólar en compra de $19.3471 (25/11/22).

-Caracterización y oferta de la demanda del producto

El acetato de sodio trihidratado o etanoato de sodio conocido por ser una sal
formada a partir de la reacción de sodio y ácido acético, este producto químico se
caracteriza por ser producido en cantidades industriales para su uso en diversos
sectores. Además de poseer un precio sumamente económico dentro de la industria
El acetato de sodio trihidratado es estable, especialmente si se almacena entre 2 y
8 ºC; pero es susceptible a la acción de los agentes oxidantes fuertes y a los
halógenos. Puede prepararse por la reacción del bicarbonato de sodio con ácido
acético. Asimismo, con la reacción del ácido acético con el hidróxido de sodio.
Ambas reacciones son sencillas de elaborar y de bajo costo económico; la primera
inclusive puede realizarse en el hogar.

12
Este producto dentro de la industria tiene una alta demanda ya que se utiliza como
mordiente en la industria de papel y en la industria textil. En la industria de plásticos
se usa como retardador para polímeros o elastómeros. Se utiliza como buffer en la
industria petrolera y de perforación. Usado en reactivo en la preparación de diversos
compuestos en la industria química, así como en la industria de jabones, pinturas y
barnices.

-Calidad y presentación del producto

Este producto por ser un producto de grado farmacéutico necesita contar con varias
normas de seguridad (mencionadas más adelante en la Nom-059-SSA1-2015 de la
fabricación de elaboración de medicamentos). Es por ello que tiene que cumplir con
varios requerimientos y tener una calidad arriba del 95%.

Realizando una investigación dentro de otras industrias que venden este producto
sobre la forma en que lo comercializan (presentación del producto).
Se encuentra a la venta en diferentes presentaciones:
-A granel por toneladas
-En recipientes de vidrio se presenta en cristales incoloros transparente o blancos
-En botes de plastico de 100gr, 200 gr, 250 gr, 500 gr, 1 Kg y 2.5 kg
-En cubetas de 10 kg
-Se vende desde paquetes pequeños de 1Kg hasta sacos de 25kg

-Localización con respecto al área de consumo

Nombre/tipo de empresa Producto Precio Ubicación

Productos ACETATO DE 2.5 Kg Monterrey,

13
 químicos SODIO $1315 Nuevo León,
monterrey TRIHIDRATADO México
Productor /
fabricante: Materias
primas

REPROQUIFIN ACETATO DE 1 Kg Xalostoc,

Fabricante SODIO $158.45 +IVA Estado de
Distribuidor TRIHIDRATADO México, México
Comercializador:Mat
erias primas

HERSCHI TRADING ACETATO DE 1Kg México, México

Productos Químicos SODIO $238.57 + IVA
de Alta Pureza TRIHIDRATADO
Productor y
distribuidor: Materias
primas
Tabla 3. Costos del producto con Distribuidores Nacionales, estos están sujetos a
cambios con respecto al cambio por el precio de dólar.

1.4 Comercialización del producto

-Canales de comercialización
Canal directo y canal corto son los canales de distribución más utilizados por los
principales productores de acetato de sodio en México ya que la mayoría llevan sus
productos directamente desde la fábrica hasta el consumidor y algunos otros
pueden tener solo un intermediario entre la fábrica y el consumidor. Ya sea de canal
directo o corto la distribución se lleva a cabo de forma terrestre mediante camiones.

CANAL
RECORRIDO
DIREC CARME OFICINA --------------→
TO N CORPORAT
QUÍMIC IVA DE Consumid
A S.A. ELPACK / or
de FABRICANT
C.V. / E
MATER
IAS
PRIMA
S

14
 CORTO CARME OFICINA -----------→
N CORPORAT PRODUCT
QUÍMIC IVA DE OS Consumid
A S.A. ELPACK / QUÍMICOS or
de FABRICANT MONTERR
C.V. / E EY
MATER
IAS
PRIMA
S
LARGO CARME OFICINA -----→
N CORPORAT PRODUCT
QUÍMIC IVA DE REPROQU OS Consumid
A S.A. ELPACK / IFIN QUÍMICOS or
de FABRICANT MONTERR
C.V. / E EY
MATER
IAS
PRIMA
S
DOBLE CARME OFICINA HERSCHI
N CORPORAT TRADING PRODUCT
QUÍMIC IVA DE PRODUC REPROQU OS Consumid
A S.A. ELPACK / TOS QUÍMICOS or
de FABRICANT QUÍMICO IFIN → MONTERR
C.V. / E S DE EY
MATER ALTA
IAS PUREZA
PRIMA
S

-Política de ventas y crediticias

En este apartado nos basamos en la empresa REPROQUIFIN la cual nos
proporcionó su política de ventas y compra en la que se incluye el apartado de
crédito.

A) COTIZACIONES
Todas las ofertas de REPROQUIFIN están sujetas a confirmación. Los pedidos y
acuerdos orales, sólo serán vinculantes para REPROQUIFIN, hasta el punto en el
que se haga el debido protocolo escrito y se finque el pedido, bajo la firma de la
persona autorizada para hacer las compras.

B) COMO HACER LOS PEDIDOS

Usted puede ordenar por teléfono en horas y días hábiles, o vía e-mail por medio
de nuestra Página interactiva, con la diferencia de que estos últimos serán atendidos

15
hasta el próximo día hábil siguiente a la recepción del e-mail con la orden de compra.
Una transferencia electrónica de fondos a nuestra cuenta es aceptable como pago,
donde a través del número de su operación se da seguimiento a su orden. Para esta
modalidad de pago solicite la información de número de cuenta a una de nuestras
operadoras.
Para realizar la facturación correspondiente a sus pedidos será necesario recabar
los datos concernientes a su Compañía en forma exacta (Registro Federal de
Contribuyentes, Nombre completo de la Empresa, Domicilio Fiscal, etc.), este
requerimiento puede variar cuando se trata de clientes en el extranjero.
Al hacer sus pedidos, es recomendable tener en cuenta que algunos de nuestros
productos en catálogo se venden en unidades de volumen, (Litros, Mililitros), sin
embargo, en algunos casos también podría venderse por unidades de peso
(Kilogramos, Gramos) considerando sus respectivas densidades.
Para poder agilizar su orden, es de gran utilidad si su pedido está correctamente
descrito en unidades o múltiplos de estas, número de catálogo, nombre completo
del producto, calidad y en general cualquier información que sea necesaria para
surtir el pedido, como por ejemplo algún nombre sinónimo del producto solicitado.

C) ENTREGA DE PEDIDOS

Para surtir pedidos foráneos será necesario considerar que algunos productos, por
norma de seguridad o por su peso volumétrico (Volumen en función al peso) no
pueden ser enviados por vía aérea, o no resulta costeable por su bajo valor de
factura, por lo que su traslado al punto de entrega deba ser exclusivamente por vía
terrestre o marítima. Sin embargo, en todo caso es posible decir un tiempo de
entrega muy aproximado.
Para pedidos locales (México D.F. y Área Metropolitana) el tiempo de entrega
dependerá exclusivamente de la disponibilidad del producto ordenado, por lo que,
al momento de emitir una cotización previa al pedido, se establecerá el tiempo de
entrega (que en promedio es de tres días cuando mucho).

D) FLETES

El cargo de flete en las negociaciones con empresas foráneas es a costa del cliente,
sin embargo, este podrá ser con cargo a esta Empresa, en función a diversos
factores, como podrían ser: Productos en particular, destino, frecuencia de compra,
valor de la factura, etc.

E) DEVOLUCIONES

Estas solo procederán en caso de que el error corresponda a esta Empresa. (Un
producto suministrado en lugar de otro, una calidad en lugar de otra, o cualquier otro
imputable a la logística de esta Compañía, con elementos que corroboren al caso).

16
El término de tiempo para una devolución será de 15 días a partir de la fecha en la
entrega del almacén del cliente. En el caso de un pedido foráneo surtido, será
necesaria la probanza de equivocación al surtir la orden, para proceder a elaborar
la correspondiente nota de crédito para un pedido futuro en los casos que se aplique
esta modalidad.

F) QUIENES PUEDEN HACER LOS PEDIDOS

Los productos químicos solo pueden venderse a Empresas particulares, Institutos

de Investigación o docencia e Instituciones Gubernamentales, que tengan la
capacidad técnica para el uso y desecho de las sustancias de manejo riesgoso y
que se apeguen a los reglamentos y restricciones del gobierno establecidos para
estos casos. Para clientes en el extranjero esto se sujetará a las normas y
regulaciones vigentes en el país de destino. Por lo que solo se aceptarán pedidos
para dichos grupos. Sin embargo, si por algún motivo o algún otro particular, llegase
a tener un mal empleo de los productos de esta Compañía, la Empresa NO se hace
responsable por los daños que puedan ocurrir, o de los productos que se puedan
obtener, (tóxicos, explosivos, sustancias prohibidas, etc.).

G) DISTRIBUIDORES

Debido a la existencia de acuerdos o concesiones previas, REPROFIQUIN se

reserva el derecho de sufrir un pedido a través de un distribuidor o representante en
su localidad, en función al monto del pedido.

H) RE-ORDENAR UN PEDIDO

En el caso de los clientes regulares, para reordenar un pedido la indicación “Como

anteriormente” no será literal, al momento de ordenar un pedido del mismo género,
ya que debido a la constante variación en los costos de materia prima (sobre todo
en materiales de importación) es posible que en ocasiones el precio sea más alto o
incluso más bajo. En lo que respecta a las calidades en un sentido siempre será la
política de esta Empresa ofrecer las mejores, sin embargo, también es posible que
pueda variar, pero jamás por debajo del estándar requerido, dado que un lote
difícilmente es exactamente igual al anterior, por todo esto es aconsejable definir
nuevamente todas las características y parámetros requeridos para poder ofrecer lo
más cercano a sus necesidades.

I) PAGOS

En el caso de un retraso en los pagos, se pide al cliente si es que tiene noticia previa
de que esto puede ocurrir, que de aviso de inmediato a REPROQUIFIN para definir
su forma de pago anterior, así como llegar a un acuerdo sobre el término de

17
prórroga. Para estos casos se prevé también una suspensión en los suministros de
nuevos pedidos, hasta no estar al corriente con sus pagos.
Cuando existan dudas o por desconocimiento total del comportamiento comercial o
solvencia de una empresa, REPROQUIFIN se reserva el derecho de exigir el pago
por adelantado de una orden de compra, hasta formar un criterio de dicha empresa.

J) CRÉDITO
Para ser concedido se deberá presentar ciertos documentos probatorios de
solvencia (Estos datos serán proporcionados por nuestro departamento de
Contabilidad y Finanzas), después de haber hecho al menos tres compras de
contado.

K) SUSPENSIÓN DE LOS SUMINISTROS

Previo aviso y en el momento pertinente al existir un saldo no cubierto de una factura

anterior, motivará suspender la obligación del suministro por parte de
REPROQUIFIN. Si se tratase de entregas programadas se dejaría de suministrar la
parte restante, quedando sin efecto cualquier firma de contrato anterior. Este
procedimiento es válido de acuerdo a los Códigos Mercantiles vigentes en México.

L) RECLAMACIONES POR SUMINISTROS

Solo se aceptarán reclamaciones debidamente formuladas y fundadas,

REPROQUIFIN, se reserva el derecho de conceder una bonificación, sustituir,
subsanar, o en su caso aceptar la devolución de la mercancía, siempre y cuando
esta, proceda, reintegrando su valor en notas de crédito, para futuras órdenes, sin
embargo, teniendo en cuenta los intereses de los clientes, se podrá elegir entre las
posibilidades arriba mencionadas, si es que NO se sobrepasa el valor de la
operación inicial. Las reclamaciones de daños y perjuicios por parte del comprador,
debidas a retrasos e incumplimientos, se limitará al importe facturado de la
mercancía dejada de suministrar o no suministrada dentro del plazo acordado.

M) TRANSFERENCIA DE RIESGOS

Se da por entendido que los riesgos pasan definitiva y completamente al comprador,

una vez que la mercancía es remisionada y embarcada, con destino al almacén de
este. Si por algún motivo existe demora al recibo de la mercancía, NO existirá
responsabilidad por parte de REPROQUIFIN, si ocurrieran daños o perjuicios a la
mercancía (Vencimiento de caducidades, hidrataciones, evaporaciones, etc.)

N) SISTEMA DE COMPRA

En pedidos con partidas de volúmenes altos o para instituciones de gobierno,

deberán solicitarse previamente tanto cotizaciones como existencias y fechas de

18
entrega, que permitan negociar convenientemente las órdenes evitando multas o
cartas de cancelación. La orden mínima que se acepta para facturación es de
$2000.00 (DOS MIL PESOS M.N.), aclarando que la política de ventas de la
empresa es la de negociar nuestros productos a través de distribuidores
exclusivamente. Con el fin de facilitar el acceso para ordenar sus pedidos o pedir
información acerca de nuestros productos o solicitar asesoría, tenemos a su
disposición nuestra línea telefónica 55691560, o bien puede escribirnos un correo
electrónico a: ventas.1@reproquifin.com [*]Martinez, I. H. (s/f). Reproquifin.
Reproquifin.com. Recuperado el 29 de noviembre de 2022, de
https://reproquifin.com/.

-Conclusiones del estudio del proyecto (estudio de mercado)

En el análisis de nuestro estudio de mercado determinamos que nuestro es viable
para llevarse a cabo en la fabricación del acetato de sodio trihidratado, contando
con una producción diaria de 5 toneladas contando con grado farmacéutico
siguiendo normas estipuladas para la obtención del producto con la calidad
necesaria. Teniendo en cuenta que su venta puede ser en menudeo en acetato de
sodio trihidratado con grado técnico.
En cuanto a la competencia nuestra producción tiene la capacidad de competir
con algunos de ellos.

2.0 ESTUDIO TÉCNICO

2.1 Capacidad de la planta
Producción de 5 toneladas de acetato de sodio trihidratado granulado por día.

2.2 Localización de la planta

La planta estará ubicada en el estado de Morelos, en el municipio de Jojutla, más
específicamente en Libramiento Jojutla Tejalpa Morelos- las calaveras, Jojutla.

19
Fig N°.- Ubicación vista aérea.

La selección del sitio obedece principalmente a su ubicación; el sitio se localiza a

bordo de carretera. En los alrededores cuenta con vialidades, banquetas, además
posee sistema hidráulico, señalética vial y de destino, nomenclatura de calle y
avenidas, servicios de energía eléctrica, agua potable y drenaje. Dada su ubicación
física, es una zona estratégica para cualquier tipo de actividad industrial. Cuenta con
un área de 2,225.83 metros cuadrados, suficiente espacio para la construcción y
acomodo de equipo industrial necesario.

20
Fig N°.- Rutas de acceso.

2.3 Descripción del proceso

La llegada del carbonato de sodio a la bodega de almacenamiento será en costales

de 10 kilogramos, esto es de mucha importancia ya que posterior a eso será
transportado por medio de montacargas a una tolva con embudo en la parte inferior,
esto para poder evitar derrames debido a los movimientos, en la cual se introducirá
de acuerdo a la cantidad necesaria para realizar nuestro proceso.

En los tanques de almacenamiento de agua desionizada que será adquirida por

pipas se llevará mediante tuberías de acero inoxidable al reactor que de igual manera
es de acero inoxidable sin tapa en su superficie, que tendrá dos entradas
aprovechando la gravedad para poder transportarla. Posteriormente el ácido acético
glacial que lo almacenaremos en un tanque cilíndrico de acero inoxidable 316 L, que
será llenado a un 75-80% de su capacidad total, que será puesto de forma vertical
desde donde se bombea para transportarlo por medio de tuberías de acero
inoxidable al reactor de tanque agitado de 4 palas con enchaquetado, esto para que
podemos alcanzar una disolución de 60-65%, haciéndolo escurrir por las paredes
del reactor para evitar su esparcimiento versátil.

21
Posterior a eso se pondrá a funcionar el reactor de tanque agitado a 9 rpm y se
tendrá que mantener a una temperatura de 20-25 °C haciendo pasar agua fría por el
enchaquetado del cilindro.

Una vez realizada la disolución se agregará paulatinamente el carbonato de sodio

proveniente de la tolva y a su vez irá aumentando la velocidad de mezclado hasta
60-65 rpm. Una vez realizado esto se dosificará nuevamente cuando ya no se
observan partículas suspendidas en el líquido es decir el carbonato de sodio se
disuelve en su totalidad en el seno del líquido.

El proceso general de dosificación del carbonato de sodio puede extenderse a más

de 2 horas.

Al llevar a cabo esta reacción, la temperatura aumentará por lo que es necesario el

constante monitoreo donde tendremos la ayuda de sensores térmicos para poder
mantenerla por debajo de los 60°C circulando agua fría que será proveniente del
enchaquetado del reactor con el que fue diseñado. Una vez agregado todo el
carbonato de sodio será necesario dejar en funcionamiento el reactor a la misma
velocidad de 60-65 rpm durante 30 minutos más, hasta que no se observe burbujeo
o espuma, para poder asegurar homogeneidad.

Posteriormente se hará pasar agua fría por el enchaquetado hasta que obtengamos
una temperatura entre 45± 5°C. Cuando observemos que se alcanzó la temperatura
deseada se tomará una muestra, en ésta no se deben observar partículas en
suspensión, la cual será enviada a laboratorio para analizarla por medio de
titulaciones, en específico la cantidad de ácido acético y de carbonato de sodio
presente, si lo que se encuentra es una baja concentración (considerado como
trazas) se puede continuar con el proceso, si no, se dejará que la reacción termine.

Fase de evaporación
Una vez analizada la muestra comenzamos con la fase de evaporación que a su
vez será necesario hacer un cambio en el sistema del enchaquetado para pasar
vapor proveniente de la caldera en lugar de agua fría, donde el vapor tendrá
entrada en la parte superior del enchaquetado y salida en la parte inferior, se
efectuará un cambio de válvulas. Se calentará la mezcla dentro del reactor hasta
85°C para lograr concentrar la mezcla y a su vez la velocidad de mezclado se
programará entre 60-90 rpm. Para terminar la evaporación, se agrega el “clon”,
una pequeña cantidad de cristales con las características que se desean en

22
nuestro producto final así se obtendrán cristales homogéneos (250-200 mallas).
Seguir con la agitación hasta que se disuelva completamente.

2.4 Listado del equipo y maquinaria de proceso

● Tanque de almacenamiento de agua desionizada

● Tolva con embudo

● Reactor tipo Bach
● Centrifuga de canasta
● Secador
● Tanque cilíndrico de acero inoxidable
● Tanque para el almacenamiento de las aguas madres
2.5 Listado de equipo y maquinaria de servicios
● Caldera

● Sistema de calentamiento y enfriamiento (Enchaquetado)

2.6 Fichas técnicas del equipo y maquinaria de proceso

Reactor
Material Acero inoxidable 316L
Tamaño(m ) 3 4
Altura(m) 4.15
Diámetro(m) 2.2
3
Capacidad operativa(m ) 3.16

Agitador

Material del agitador Acero inoxidable 316L

Diámetro del agitador(m) 0.7

Centrífuga
Material Acero inoxidable 316L
Tamaño(m3) 3.5
Altura(m) 1.036m
Diámetro(m) 2.074

Secador

23
 Material Acero inoxidable 316L
Tamaño(m3) 9.32
Largo(m) 3
Diámetro(m) 2

Palas
Material Acero inoxidable 316L
Altura(cm) 10
Separación(cm) 39.2

Tanques de agua

Capacidad (L) 15,000 y 2,500

Material Polipropileno
Alto (m) 3.1 y 1.76
Diámetro (m) 2.4 y 1.55

Tanques de materia prima

Capacidad (L) 10,000
Material Acero inoxidable 316L
Alto (m) 1.75
Diámetro (m) 2.2

Tolvas
Capacidad (L) 7,000
Material Polietileno
Altura (m) 1.45
Diámetro (m) 2.40

2.7 Fichas técnicas del equipo y maquinaria de servicio

Caldera
Potencia (HP) 100
características rehabilitada, cuerpo, espejos, cañón, tubos flux nuevos. La
caldera se entrega rehabilitada en su totalidad, con quemador
al combustible que requiera operar, en DIESEL, GAS L.P. GAS

24
 NATURAL o SISTEMA DUAL. La caldera cuenta con forro
térmico, refractarios, componentes eléctricos y de seguridad,
tren de gases, empaquetaduras, válvula de seguridad, sistema
de automatización, cableado etc

Enchaquetado
Material Acero
Tamaño(m3) 0.84
Grosor(m) 0.068
Báscula de
Rampa
Modelo BTR40-8-305 / C
Capacidad de 40,000 kg – Div 5 Kg
carga/Div.
Longitud 8 mts
Altura 38 cm
Características Fabricada con vigas IPR ASTM A-36 y reforzada con vigas
transversales tipo C ASTM A-36
Temperatura de operación -10°C hasta 40°C
Aplicación de recubrimiento epóxico y poliuretano acrílico
de altos sólidos, resistente a los ambientes corrosivos
El acceso a la plataforma se realiza por medio de Rampas
en concreto de 6 metros de longitud y con una pendiente
máxima del 10%

Apilador
eléctrico
Capacidad de 1.5 ton
carga
Características Elevación libre 1875 mm, Longitud del cuerpo 1020 mm,ancho
1040 mm,Velocidad de desplazamiento con/ sin carga: 5/5.5
Velocidad de descanso, con / sin carga: 96/80,Neumáticos
goma maciza, superelásticos, neumáticos, poliuretano.
- Dimensiones ruedas delanteras: 230x75.
- Dimensiones ruedas traseras: 80x70
Montacargas
eléctrico
Capacidad 1500 kg

25
 Características Distancia de centro de carga: 500
Peso muerto incluyendo batería: kg 4000
Altura de mástil cerrado: 2120 mm
Altura libre de elevación: 140 mm
Altura sobre el suelo (centro distancia entre ejes): 110 m2(mm)
Radio de giro: 2130 Wa(mm)

Carro de acero Carro Batea de 350 litros de capacidad con doble piso,
inoxidable espesor total 5 mm y refuerzos para el montaje de las ruedas.

Maquina Ideal para cerrar costales de papel Kraft, rafia (PP/PE)

Cerradora

Características Diseño portátil

Uso semi-rudo cierra 600-700 sacos diarios aproximadamente
Sistema de lubricación de bombeo
Levas de acero
Corte de hilo automático
Requiere mínimo mantenimiento
Diseñada para colgarse y facilitar las maniobras de cerrado

2.8 Memoria descriptiva de los cálculos de los equipos y maquinaria de

proceso y de servicios

DIMENSIONAMIENTO DEL REACTOR

En función de los datos obtenidos tenemos que de cada componente se tienen:

Carbonato de sodio: 1.647 m3, solución de ácido acético al 65%: 6.804 m3

Vconpuestos=8.451 m3 ≈ 8.5 m3

26
Considerando el aumento del volumen por el cambio de temperatura, la espuma, la
agitación y las aspas se debe sumar un 0.3% del total de los compuestos para
darnos:
VT=8.5 m30.003+8.5 m3=8.525 m3 ≈8.53 m3

De este volumen consideraremos que es el 80% del volumen del reactor, entonces
el reactor debe tener un volumen de:

Vreactor=(8.53 m3)(100)80=10.66 m3 ≈10.7 m3

Para no invertir mucho dinero en un solo reactor, se dividirá el volumen en tres

reactores para que cada uno sea de:

VRn=10.7 m3 3=3.56 m3 ≈3.6 m3

6

Conociendo el volumen de uno de los reactores podemos comenzar a

dimensionarlos, para empezar debe tener una forma de torre-cónica debido a que
por la parte inferior (la punta del cono) se extraerá el resultado de la reacción, para
poder dimensionar lo haremos mediante dos figuras geométricas un cilindro y un
cono, se sabe que la medida del diámetro del cilindro es la misma que la de la base
del cono y además esta tiene una relación de 4:1 con su altura del cilindro entonces
tenemos lo siguiente:

Vcilindro=πr2h, Vcono= 3r2h, D=4h (para el cilindro)

Se tiene pensado dejar que el volumen del cilindro sea mayor que el del cono, para
esto dejaremos que el volumen del cilindro sea mayor a 2 m 3, para esto
encontramos que si le damos los siguientes valores se cumple esta condición:

D=2.2 m, h=0.55 m Vcilindro=π*1.1 m2*0.55m=2.09 m3≈2.1 m3

D=2.2 m, h=1.2 m Vcono=3*1.1 m2*1.2 m=1.52 m3

27
 Vcono+Vcilindro=1.52+2.1=3.62 m3

DIMENSIONAMIENTO DE LA TOLVA

h=1.85 h_t=2.55 m

h_s=70 D=2.40 m

R=1.20 m

r=0.125 m

h∙π (R^2+r^2+R∙r)

V_1=(1.85 (3.1416))/3 ((1.20^2+0.125^2 )+1.20+0.125)

V_1=5.3869 m^3

V_2=(2.55∙π)/3 (1.20)^2-(2.5-1.85)π/3∙0.125^2

V_2=3.83 m^3

28
DISEÑO DE LA CHAQUETA DEL EQUIPO

Lo que se muestra a continuación es el enchaquetado (azul), tiene la misma forma

que el reactor, con un ajuste en la parte de arriba y abajo ya que en estas partes es
donde se administrarán y retirarán los servicios de vapor y agua de enfriamiento.

El volumen del enchaquetado se obtiene de la siguiente manera:

Venchaquetado=Vi+Ve-Va-Vb-Va1=2.5+1.97-2.1-1.52-0.01m3=0.84m3

DIMENSIONAMIENTO DEL AGITADOR

Considerando los datos de entrada con respecto a las dimensiones del reactor
para el agitador en un medio húmedo para lo cual se define utilizar material de
acero inoxidable 316L.
Para el diseño se toman en cuenta diámetros, alturas estas variables afectan y
determinan necesidades y objetivos que se requerirán para los cálculos.

Diámetro t=2.2 m
H=2.59 m
Da/Dt=0.1522m
g/Da=
E/dt=0.1522

Distancia del fondo de la base al impulsor (E)

E=0.1522*2.2=0.3348m
Diámetro impulsor (Da)
Da/Dt=0.1522
Da=0.1522*2.2=0.3348m

Largo de la paleta
g/Da=0.2538

29
g=0.2538*0.3348=0.0284=0.0849m

Ancho de la paleta
W/Da=0.2090
W=0.2090*0.3348=0.07m

Cálculo de potencia consumida mediante Reynolds

Re=Nd2
Velocidad angular(N)=115rpm=1.917rps
Densidad=1420kgm3
Viscosidad=0.001 kgms
Diámetro del agitador 0.335m

Re=1.917(0.335)2(1420)0.001=305492.16
P=71.917*0.335*1420=6383.41W=6.3834KW
P=8.5602 Hp
Considerando pérdidas por fricción
P=8.5602*1.350.7=16.5089Hp=12.3100Kw

-DIMENSIONAMIENTO DE LA CENTRÍFUGA
El acetato de sodio trihidratado será enviado a una centrífuga donde se expulsarán
las aguas madres precipitadas en el proceso de cristalización que ocurrirán en el
mismo reactor, posteriormente el acetato de sodio se enviará a un secador para
expulsar el agua restante que tienen los cristales húmedos, esto con el propósito de
tener el producto lo más seco posible debido a sus propiedades.

En la centrífuga se retirarán las aguas madres provenientes del cristalizador y

estas serán recirculadas al tanque de reacción.

Solución entrante a la centrifuga:378.87+4703.91=5082.78 Kg

Se procederá en este paso a retirar los 378.87 Kg de aguas madres.

VOLUMEN DE LA CENTRÍFUGA 3.5 m3

Volumen del cilindro:

Vcilindro=πr2h

Despejando h:
V=π*h2*h

30
V=πh3

h=33.5m3=1.036 m

Ahora para encontrar el radio despejamos la fórmula general.

Vcilindro=πr2h
r=2Vπ*h=23.5m3π*1.0366 m=1.037 m

El diámetro será:
D=2r=2*1.037=2.074 m

CÁLCULOS PARA EL SECADOR

acetato de sodio=1450Kgm3
Vacetato de sodio=macetato de sodioacetato de sodio=10101.0101
kg1450Kgm3=6.97m3≈7m3
Ya que el proceso se llevará a cabo por lotes en el cual se usarán tres reactores,
dividiremos el volumen de la carga operativa total para el secador entre tres para
que se manejan tres lotes para obtener el total del producto secado:
Vlote=7m33=2.33m3

31
Este es el volumen de la carga operativa del secador, esta carga operativa conforma
el 25% del volumen total del cilindro que contiene el producto a secar por lo que:
Vcilindro=4Vlote
Vcilindro=42.33m3=9.32m3
Con esta información podemos proceder a dimensionar el cilindro del cual, usando
distintos valores de radio y largo se obtuvo lo siguiente:

Un cilindro de D=2 m y L=3m con un volumen total de 9.42m3 lo cual cumple con
el volumen necesario para el proceso. Otra cosa que se debe tomar en cuenta es
el uso de las “palas” que van colocadas en la pared lateral del cilindro las cuales
son las que permiten que el producto suba por la pared del cilindro y en la parte
más alta caiga, provocando que durante su caída tenga un mayor contacto con la
corriente de aire secando el producto. Para esto debemos diseñarlas
considerando que el volumen que pueden abarcar estas sea una fracción del
volumen del producto que se introduce.

El volumen existente entre los dos cilindros es de 1.79m3 y la diferencia entre los
radios de los cilindros nos dice que altura deben tener las palas, las cuales nos da
un resultado de:

hpalas=1m-0.9m=0.1m=10cm
Las palas existentes deben estar separadas por aproximadamente 40cm y para
saber cuántas debemos colocar se divide el perímetro del cilindro entre la
separación que deben tener:
npalas=Perimetroseparación=π*r0.4m=π*(1m)0.4m≈7.85

De esta manera se van a colocar 8 palas:

32
A las cuales les daremos cierta inclinación para que el acetato de sodio sea
secado y desplazado en sentido contrario al flujo de aire.

2.9 Listado de selección de válvulas

Válvula esfera pvc para Agua (madre, de enfriamiento y Material: PVC

desionizada) Diámetro: 2’’
Cédula: 40
Presión: 200 psi
Válvula de tres vias pvc para agua de enfriamiento Material: PVC
Diámetro: 2’’
Cédula: 40
Presión: 300 psi
Válvula esfera tuboplus para agua caliente Material: PPR
Diámetro: 3’’
Presión: 300 psi
Válvula acero al carbono para vapor Material: acero al
carbono
Diámetro: 3''
Presión: 1000 psi
Válvula acero inoxidable para ácido Material: acero
inoxidable
Diámetro: 4’’
Presión: 1000 psi

33
2.10 Listado de selección de bombas
Agua Marca: EVANS
Potencia: 2HP
RPM de motor: 3450
RPM
Peso neto: 21.00kg
Diámetro de succión:
2’’
Diámetro de
descarga: 2’’
Altura Óptima: 44m
Altura máxima:
52.3m
Flujo: 292 LPM

2.11 Diagrama de flujo del proceso y servicios

34
2.12 Diagrama de flujo del proceso y servicios a escala vista de planta

35
2.13 Líneas de tuberías de procesos y servicios en planos

36
2.14 Plano general de la empresa vista de planta

3. Manual de operación
Impreso aparte

37
4. Organización de la empresa
4.1 Estructura organizacional de la empresa (Organigrama)

4.2 Funciones de las áreas de trabajo

Departamento de recursos humanos
Funciones del departamento de recursos humanos
● El área de funciones que desarrolla cada puesto

● Analista de recursos humanos

● E
● Asistente de recursos humanos
● b
● Coordinador de recursos humanos
● c
Departamento de mercadotecnia

38
El departamento de marketing es el área encargada del desarrollo de nuevos
productos, segmentación del mercado meta y las estrategias de posicionamiento
de los productos, así como la construcción de relaciones redituables con los
clientes, esto se logrará a través de una eficiente comunicación con el resto de los
departamentos de la empresa.
Funciones del departamento de mercadotecnia
● Estudio del mercado.
● Estudio de oferta y demanda.
● Analizar los flujos económicos y las tendencias sociales e industriales que
afecten de manera directa e indirecta la comercialización de los productos.
● Buscar la lealtad de la marca y la retención de los clientes.
● Analizar las características de los competidores, sus estrategias, fortalezas
y debilidades.
● Diseño de producto y desarrollo.
● Planificación de una estrategia de marketing.
● Promover el producto.
● Servicio de atención al cliente.
● Definir y gestionar la marca.
● Determinación del precio del producto.
● Distribución física.
● Transporte.
● Almacenamiento.
● Posventa.

Organización de un departamento de mercadotecnia

Funciones que desarrolla cada puesto

● Vicepresidente de mercadotecnia:
Supervisión del departamento de marketing:
● Evaluación y desarrollo de la estrategia de marketing y el plan de
marketing.
● Planificación, dirección y coordinación de esfuerzos de marketing.
● Comunicación del plan de marketing.
● Investigación de la demanda de los productos y servicios de la
empresa.
● Investigación de la competencia.
● Desarrollo de estrategias de precios de forma conjunta con el
departamento de ventas, con el objetivo de maximizar los
beneficios y la participación en el mercado, mientras mantiene la
satisfacción del cliente.
● Identificación de clientes potenciales.

39
 ● Desarrollo de promociones con gestores publicitarios.
● Comprensión y desarrollo de presupuestos y finanzas, incluidos
gastos, créditos para investigación y desarrollo, retornos de
inversión y proyecciones de pérdidas y ganancias.
● Desarrollo y gestión de campañas publicitarias.
● Creación de conciencia de marca y posicionamiento.
● Coordinación de proyectos de marketing de principio a fin.
● Organización de eventos.
● Supervisión de la estrategia de marketing en redes sociales y
marketing de contenidos.

● Gerente de operaciones de mercadotecnia:

● Coordina las actividades de organización estrategia de venta y de
comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las
particulares.
● Gestiona las decisiones relativas al producto, precio, distribución
y comunicación.
● Elaboración de políticas comerciales partiendo de los objetivos
estratégicos formulados se establecen los objetivos comerciales
específicos que sirven de guía al marketing operativo.
● Gestión de la gama de productos y el mantenimiento,
modificación y desarrollo de nuevos productos.

● Gerente de publicidad y promoción de ventas:

Supervisar y coordinar las actividades de los departamentos de ventas
de una empresa, corporación o industria:
● Coordinar las operaciones del departamento de ventas.
● Definir e implementar políticas y procedimientos de ventas.
● Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
● Coordinar las actividades del equipo de ventas para establecer
relaciones positivas con los compradores y entre los
representantes de ventas.
● Establecer metas u objetivos de ventas semanales, trimestrales,
mensuales y anuales, procurando mantenerlas reales y
realizables.
● Desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución
de metas.
● Asignar a miembros del equipo para que se encarguen de las
cuentas o negocios de la empresa con sus clientes.
● Investigar e identificar las oportunidades de venta, generando
indicadores y detectando clientes potenciales.

40
 ● Reunirse con clientes importantes y buscar prospectos
potenciales.
● Aprobar los planes presupuestarios y de ventas.

● Gerente de ventas foráneas:

● Planificador de estrategias de venta (aumentar clientes y
maximizar la venta)
● Analizar las fortalezas y áreas de oportunidad de la competencia
y el mercado para realizar propuestas.
● Búsqueda y prospección de nuevos mercados.
● Seguimiento y atención personalizada de clientes.

● Gerente de servicio a clientes:

Supervisar el equipo de servicio al cliente:
● Gestionar y capacitar a los agentes de servicio al cliente.
● Establecer objetivos razonables de satisfacción del cliente y
trabajar con el equipo para cumplirlos de manera consistente.
● Interactuar con los clientes a diario, respondiendo a sus
preguntas y orientándose hacia el servicio adecuado.
● Incorporar a los nuevos empleados y capacitarlos en base a su
experiencia y conjunto de habilidades.
● Crear e implementar un programa efectivo de lealtad del cliente.

● Gerente de planeación de mercadotecnia:

● Manejar el departamento de inteligencia de información y solución
de negocios.
● Diseño, implementación y seguimiento de indicadores de medición
de desempeño en las diferentes áreas de la empresa.
● Análisis de rentabilidad en las diferentes áreas del negocio para la
toma de decisiones.
● Implementación de proyectos corporativos en diferentes regiones.
● Apoyar al director de ventas en el desarrollo e implementación de
planes comerciales y mercadológicos en los diferentes
canales/clientes.

● Gerente de investigación de mercados:

● Coordinar proyectos para recopilar, analizar, interpretar y
presentar información, con el fin de estudiar el mercado de un
nuevo producto o servicio.

41
 ● Utiliza métodos cuantitativos y cualitativos como encuestas,
entrevistas, sondeos y grupos de discusión.

Departamento financiero

El departamento financiero es un departamento propio que tiene la función de

ocuparse de las responsabilidades económicas de una empresa.
Las funciones del departamento financiero serán todas aquellas que tengan que
ver con la situación económica de la misma. De esta forma, aunque la gestión de
gastos e ingresos es su principal función, las siguientes tareas también recaen
sobre este departamento.

Funciones del departamento financiero

● Planificación y elaboración de presupuestos

● Elaborar el modelo de organización financiera

● Pagos de las nóminas de los trabajadores
● Gestión de los gastos asociados a la actividad de los empleados
● Gestión de la inversión y financiación
● Establecer el papel del responsable financiero
● Gestión de problemas financieros

Funciones que desarrolla cada puesto

● Gerente de finanzas:

● Supervisa y se encarga del flujo de dinero y los activos que

entran y salen de una empresa.
● Revisar y elaborar informes de las ganancias sobre el
desempeño de los empleados.
● Realizar labores gerenciales, manejar información financiera,
documentar y levantar informes, analizar tendencias y evaluar
desempeño.
● Supervisar las operaciones y desarrollo de los departamentos de
finanzas de la empresa.

42
 ● Servir de mediador entre la compañía, sus accionistas e
inversores, procurando el beneficio de todas las partes
involucradas

● Subgerente de finanzas
● Estudia la situación financiera de la empresa y recibe información
de la gerencia referente a políticas administrativas – contables y
normas generales para su aplicación, también ejerce medidas de
control sobre la disposición de los recursos financieros de la
empresa, supervisa la preparación, análisis y explicación de los
resultados financieros, costos y tendencias estadísticas.

● Analista financiero.
● Es el encargado de analizar y estudiar la actualidad financiera de
la empresa, para ello de fijar interés en la rentabilidad, la liquidez
y el riesgo que asume la empresa en el proceso de compra. En
resumen, se encarga de analizar y planificar la financiación de la
empresa.

● Economista
● Su objetivo principal es analizar y pronosticar las tendencias
relacionadas con la demanda y oferta de los consumidores para
que la empresa pueda maximizar sus beneficios. También
pueden especializarse como economistas laborales, que se
centran en el análisis de oferta y demanda en lo que respecta a la
fuerza de trabajo; y los economistas financieros que se centran
principalmente en el análisis de los riesgos de inversión y los
mercados financieros.

● Gerente de compras.
● Este individuo es el responsable del departamento de compras,
de sus operaciones día a día y de la eficiencia con que se opera.

43
 Son los encargados de comprar todos aquellos bienes que la
empresa necesita ya sea para la reventa o para el uso de los
mismos por parte de la compañía. Debe conseguir comprar esos
bienes al mejor precio, pero sin afectar la calidad.

● Subgerente de compras
● El subgerente es el segundo al mando en el departamento de
compras. Él se encarga de la generación y colocación de órdenes
de compra, trato con proveedores nacionales e internacionales,
negociaciones, monitoreo de la entrega oportuna de mercancía,
control de inventarios, almacén y abastecimiento de materia
prima.

● Comprador mayor
● Un comprador mayor debe saber qué materiales son necesarios y
en qué cantidad deben ser comprados. El departamento de
compras debe mantener un equilibrio entre la cantidad de
material que entra y lo que se utilizará en el proceso de
fabricación, En los negocios orientados al consumidor, el
comprador mayor debe ser capaz de predecir lo que los
consumidores quieren comprar. Los compradores mayores
informan al subgerente de compras.

● Comprador asistente
● Los compradores asistentes responden a los compradores
mayores, pero tienen su propia responsabilidad para mantenerse
al corriente de inventario y de las tendencias actuales. Los
compradores asistentes también se centran en la evaluación de
proveedores, la búsqueda de la fuente de suministro más
confiable para el mayor ahorro de costos para la empresa.

Departamento área de producción

Funciones del departamento de área de producción

44
 ● El área de producción, también llamada área o departamento de
operaciones, manufactura o de ingeniería, es el área o departamento de un
negocio que tiene como función principal, la transformación de insumos o
recursos (energía, materia prima, mano de obra, capital, información) en
productos finales (bienes o servicios).
Funciones que desarrolla cada puesto
● Operarios

● Son las personas que realizan un trabajo directo en la fábrica de

transformación de la materia prima en producto, siguiendo los requisitos de
calidad impuestos por el cliente. Para realizar su trabajo correctamente se
apoyan en los documentos de producción como pueden ser planos o
especificaciones técnicas.

● Encargados de taller o jefe de equipo o jefe de planta

● Los encargados de taller o jefes de equipo son los jefes directos de los
operarios. Se encargan de asegurar el correcto funcionamiento en la fábrica.
Organizan a los operarios en cuanto a las tareas que deben desempeñar
cada uno de ellos o la organización de sus turnos.
● También se encargan de resolver cualquier incidencia que no permita a los
operarios desarrollar su trabajo, como la falta de herramientas, falta de
documentación, etc.
Dependiendo del tamaño de la empresa, puede haber uno o varios encargados de
taller.

● Personal técnico especializado

● Dentro del departamento de producción también puede haber personal
técnico especializado el cuál se encarga de realizar los documentos de
producción necesarios para que los operarios puedan ejecutar su trabajo
correctamente como son: planos, órdenes de trabajo instrucciones técnicas,
especificaciones técnicas…, así como la documentación que los operarios
deben rellenar para su control.
● Todas las tareas que se realizan durante la producción deben estar reflejadas
en estos documentos con el fin de contabilizar y controlar el proceso de
producción, lo que permite distinguir mejor los fallos en el proceso y evaluar
los proyectos de mejora.

45
 ● Este personal puede depender tanto del director de producción, como del
director de área o del gerente de la empresa, en función de su tamaño.

● Jefe de producción o director de producción

El director de producción es el jefe directo de los encargados de taller y es el
responsable del departamento de producción y por tanto de que los productos se
entreguen dentro del plazo de entrega establecido.
Se encarga de elaborar las estrategias de producción, tomar decisiones y de
planificar los procesos.
Debe tener muy presente la metodología lean manufacturing para ir mejorando
continuamente la capacidad de producción de la empresa.
El director de producción también puede llamarse jefe de producción o gerente de
producción.
● Funciones del responsable de producción

El responsable de producción es el cargo más importante del departamento de

producción de la empresa.
Informa directamente al resto de departamentos de la empresa y por tanto a la
dirección general. Es el apoyo necesario en la organización para la coordinación de
los recursos humanos y técnicos necesarios para la realización de la actividad
empresarial. Ayuda con la información financiera y da las directrices para los
sistemas de distribución del producto ya terminado.
● Las responsabilidades del jefe de producción son las siguientes:

Responsabilidad sobre la correcta realización de las funciones del área productiva

de la empresa y sobre el cumplimiento de los objetivos y políticas establecidas por
el gerente.
Rentabilizar y planificar los recursos productivos de la empresa para obtener un
aumento de la productividad a la vez que se respetan los estándares de calidad.
Organizar y hacer seguimiento de la ejecución de todos los trabajos dentro del ciclo
de producción garantizando que cumplan con las especificaciones establecidas en
el sistema de calidad.
La administración de la producción a través de evaluaciones del proyecto
productivo, planificación de la producción, implementación y manejo de recursos; y
control de la producción.
El diseño y control de la calidad de los procesos mediante determinación de
estándares de calidad, su medición y la corrección de desviaciones.

46
Departamento de desarrollo e investigación
Funciones del departamento de desarrollo e investigación
● El área de funciones que desarrolla cada puesto

● Ingenieros
● E
● Técnicos
● b
● Especialistas
● c

4.3 Misión y visión de la empresa

Misión
Atender y superar las expectativas de nuestros clientes con profesionales
altamente capacitados en la elaboración y la provisión de ACETATO DE SODIO
TRIHIDRATADO de calidad superior a un precio justo para entregar a nuestros
accionistas una tasa de retorno superior.

Visión
Consolidarse como una empresa de excelencia en el mercado nacional e
internacional por desarrollar un producto de calidad superior, obteniendo una línea
competitiva e innovadora, que satisfaga de mejor manera a todos los segmentos
de nuestro mercado con el compromiso del perfeccionamiento continuo.

4.4 Condiciones legales para la operatividad de la empresa

47
Norma Oficial Mexicana Nom-059-SSA1-2015 BUENAS PRÁCTICAS DE
FÁBRICAS DE ELABORACIÓN DE MEDICAMENTOS

En la elaboración de esta Norma participaron las siguientes instituciones y

organismos:
SECRETARÍA DE SALUD.
Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios.
Comisión Permanente de la Farmacopea de los Estados Unidos Mexicanos.
CONSEJO DE SALUBRIDAD GENERAL.
Comisión Interinstitucional del Cuadro Básico de Insumos del Sector Salud.
INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL.
División Institucional de Cuadros Básicos de Insumos para la Salud.
INSTITUTO DE SEGURIDAD Y SERVICIOS SOCIALES DE LOS
TRABAJADORES DEL ESTADO.
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO.
Facultad de Química.
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL.
Escuela Nacional de Ciencias Biológicas.
CÁMARA NACIONAL DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA.
CÁMARA NACIONAL DE LA INDUSTRIA DE LA TRANSFORMACIÓN.
Sector médico.
ACADEMIA NACIONAL DE CIENCIAS FARMACÉUTICAS. A. C.
ASOCIACIÓN FARMACÉUTICA MEXICANA. A. C.
COLEGIO NACIONAL DE QUÍMICOS FARMACÉUTICOS BIÓLOGOS MÉXICO.
A. C.
PRODUCCIÓN QUÍMICO FARMACÉUTICA. A. C.
ASOCIACIÓN MEXICANA DE LABORATORIOS FARMACÉUTICOS. A. C.
ASOCIACIÓN MEXICANA DE INDUSTRIAS DE INVESTIGACIÓN
FARMACÉUTICA. A. C.
ASOCIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE MEDICAMENTOS. A. C.
ASOCIACIÓN NACIONAL DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA HOMEOPÁTICA.
A. C.
Objetivo
Esta Norma establece los requisitos mínimos necesarios para el proceso de
fabricación de los medicamentos para uso humano comercializados en el país y/o
con fines de investigación.
Campo de aplicación
Esta Norma es de observancia obligatoria para todos los establecimientos
dedicados a la fabricación y/o importación de medicamentos para uso humano
comercializados en el país y/o con fines de investigación, así como los laboratorios
de control de calidad, almacenes de acondicionamiento, depósito y distribución de
medicamentos y materias primas para su elaboración.

48
Para la correcta aplicación de esta Norma, es necesario consultar las siguientes
normas oficiales mexicanas o las que las sustituyan:
● Norma Oficial Mexicana NOM-002/1-SCT/2009, Listado de las substancias
y materiales peligrosos más usualmente transportados, instrucciones y uso
de envases y embalajes, recipientes intermedios para graneles (RIGS),
grandes envases y embalajes, cisternas portátiles, contenedores de gas de
elementos múltiples y contenedores para graneles para el transporte de
materiales y residuos peligrosos.
● Norma Oficial Mexicana NOM-002-SEMARNAT-1996, Que establece los
límites máximos permisibles de contaminantes en las descargas de aguas
residuales a los sistemas de alcantarillado urbano o municipal.
● Norma Oficial Mexicana NOM-005-STPS-1998, Relativa a las condiciones
de seguridad e higiene en los centros de trabajo para el manejo, transporte
y almacenamiento de sustancias químicas peligrosas.
● Norma Oficial Mexicana NOM-020-STPS-2011, Recipientes sujetos a
presión, recipientes criogénicos y generadores de vapor o calderas -
Funcionamiento - Condiciones de Seguridad.
● Norma Oficial Mexicana NOM-026-STPS-2008, Colores y señales de
seguridad e higiene, e identificación de riesgos por fluidos conducidos en
tuberías.
● Norma Oficial Mexicana NOM-052-SEMARNAT-2005, Que establece las
características, el procedimiento de identificación, clasificación y los
listados de los residuos peligrosos.
● Norma Oficial Mexicana NOM-062-ZOO-1999, Especificaciones técnicas
para la producción, cuidado y uso de los animales de laboratorio.
● Norma Oficial Mexicana NOM-072-SSA1-2012, Etiquetado de
medicamentos y de remedios herbolarios.
● Norma Oficial Mexicana NOM-073-SSA1-2005, Estabilidad de fármacos y
medicamentos.
● Norma Oficial Mexicana NOM-087-SEMARNAT-SSA1-2002, Protección
ambiental-Salud ambiental-Residuos peligrosos biológico-infecciosos-
Clasificación y especificaciones de manejo.
● Norma Oficial Mexicana NOM-164-SSA1-2013, Buenas prácticas de
fabricación para fármacos.
● Norma Oficial Mexicana NOM-220-SSA1-2012, Instalación y operación de
la farmacovigilancia.
● Norma Oficial Mexicana NOM-241-SSA1-2012, Buenas prácticas de
fabricación para establecimientos dedicados a la fabricación de dispositivos
médicos.
● Norma Oficial Mexicana NOM-253-SSA1-2012, Para la disposición de
sangre humana y sus componentes con fines terapéuticos.
● Norma Oficial Mexicana NOM-257-SSA1-2014, En materia de
medicamentos biotecnológicos.

49
 ● Norma Oficial Mexicana NOM-020-STPS-2011. Recipientes sujetos a
presión, recipientes criogénicos y generadores de vapor o calderas-
Funcionamiento-Condiciones de seguridad.

Sistema de Gestión de Calidad

Generalidades
● El Sistema de Gestión de Calidad, representa el conjunto de medidas
adoptadas de manera planificada y sistematizada, con el objeto de
garantizar que los medicamentos son de la calidad requerida para el uso
al que están destinados. La Gestión de Calidad incorpora, por lo tanto, las
normas de BPF, BPD, BPAD, BPL y los principios de la Gestión de
Riesgos. Incluyendo el uso de las herramientas apropiadas.
● La Calidad por Diseño, se aplica a todos los estadios de la vida del
producto, desde la fabricación del medicamento en fase de investigación,
la transferencia de tecnología, su fabricación comercial, hasta la
discontinuación del medicamento. La Gestión de Calidad debe extenderse
al periodo de desarrollo farmacéutico, debe favorecer la innovación y la
mejora continua, y fortalecer la unión entre el desarrollo farmacéutico y las
actividades de fabricación.
● Es responsabilidad de la Dirección General o alta dirección implementar y
mantener el Sistema de Gestión de Calidad, determinando y
proporcionando recursos apropiados (humanos, financieros, instalaciones
y equipos adecuados) para mejorar continuamente su efectividad.

● La Gestión de Calidad debe garantizar que:

● La fabricación de medicamentos se lleva a cabo siguiendo un Sistema de
Gestión de Calidad soportado por una política de calidad y por un sistema
de documentación que ha sido diseñado, planificado, implementado,
mantenido y sometido a mejora continua, que permita que los productos
sólo podrán ser comercializados o suministrados una vez que hayan sido
liberados por la Unidad de Calidad con los atributos de calidad apropiados.
● El conocimiento del producto y del proceso se gestiona a través de todo el
ciclo de vida del producto.
● Los medicamentos se diseñan y desarrollan teniendo en cuenta los
requisitos de las BPF.
● Las operaciones de producción y control de calidad se describen
claramente y adoptan las BPF y BPL.

50
● Las responsabilidades del personal en el Sistema de Gestión de Calidad
se deben especificar claramente.
● Se toman las medidas oportunas para que la fabricación, suministro,
utilización de materias primas, materiales de acondicionamiento, y la
selección y seguimiento de los proveedores sean correctos, y que se
verifique que cada entrega proviene de la cadena de suministro aprobada.
● Existen procedimientos o acuerdos técnicos de calidad para asegurar la
gestión de las actividades subcontratadas.
● Se establece y mantiene un estado de control de la ejecución del proceso
y la calidad del producto mediante medidas de monitoreo y los resultados
de dichas medidas se tienen en cuenta para la liberación del lote, para la
investigación de las desviaciones, y para llevar a cabo acciones
preventivas que permitan eliminar la recurrencia.
● Se llevan a cabo todos los controles necesarios sobre los productos
intermedios, así como los controles en proceso y las validaciones;
● Se facilita la mejora continua.
● Existen medidas implantadas para la evaluación prospectiva de cambios
planeados, así como su aprobación previa a la implementación,
considerando la notificación y aprobación por las autoridades regulatorias,
en su caso.
● Tras la implementación de cualquier cambio planeado, se lleva a cabo una
evaluación para confirmar que se han alcanzado los objetivos de calidad.
● Durante la investigación de desviaciones, sospechas de defectos de
productos u otro tipo de problemas, debe aplicarse un análisis de la causa
raíz. Este análisis puede determinarse en base a los principios de gestión
de riesgos. En los casos en los que la causa(s) raíz no pueda determinarse,
debe considerarse la causa o causas más probables, y abordar éstas.
Deben identificarse y adoptar acciones correctivas y/o preventivas
adecuadas (CAPA) en respuesta a las investigaciones realizadas. La
efectividad de estas acciones debe monitorearse y evaluarse, en línea con
los principios de gestión de riesgos de la calidad.
● Ningún medicamento se vende o se suministra sin que previamente una
persona calificada haya certificado que cada lote de fabricación se ha
producido y controlado según los requisitos establecidos en la Autorización
de Comercialización y cualquier otra regulación relativa a la producción,
control y liberación de medicamentos.
● Se adoptan medidas que garantizan, que los medicamentos se almacenan
y se distribuyen de tal modo que la calidad se mantiene íntegra durante el
periodo de vigencia.

51
 ● Existe un procedimiento de autoinspecciones y/o de auditorías de calidad
que evalúa regularmente la eficacia y la aplicación del Sistema de Gestión
de Calidad.

● Los elementos mínimos que contendrá el Sistema de Gestión de Calidad

son:
Manual de calidad.
Sistema de Auditorías.
Gestión de quejas.
Manejo de Producto fuera de especificación o no conforme.
Manejo de desviaciones y sistema CAPA.
Retiro de producto.
Control de cambios.
PMV.
RAP.
Transferencia de Tecnología.
Gestión de Riesgos.
Control de documentos.
Devoluciones
Documentación.
● Generación de la documentación.
● Los documentos deben definirse y apegarse a lo establecido. Los
requisitos se aplican de igual manera a todas las formas de medios de
documentación. Los sistemas electrónicos de generación de documentos
necesitan entenderse, estar bien documentados, validados, y disponer de
controles adecuados.
● Los documentos del sistema deben estar escritos en idioma español.
Cuando los documentos estén en dos idiomas o más, siempre deben
incluir la versión en español. Algunos documentos pueden existir en forma
híbrida, por ejemplo, parte en formato electrónico y otros en papel.
● Los documentos que contienen instrucciones deben redactarse de manera
ordenada y ser fáciles de comprobar. El estilo y lenguaje de los
documentos debe concordar con su intención de uso

52
5.Estudio económico y financiero

5.1 Estudio económico

1.- Inversión inicial

La inversión inicial es el capital necesario que se ha de aportar para poder poner
en marcha
la ejecución del proyecto y así la actividad industrial.
La inversión inicial se estructura en los siguientes cuatro componentes: capital
inmovilizado y capital circulante. A continuación, se introduce cada uno de ellos.

a) Capital inmovilizado
El capital inmovilizado supone una gran cantidad monetaria y por lo tanto gran
parte de la inversión inicial. Está destinado para la adquisición de los equipos de la
planta, instrumentos, maquinaria, es decir, elementos necesarios para construir
físicamente la planta y llevar a cabo la producción.
Este importe con el tiempo irá disminuyendo, debido al uso de los equipos y, por lo
tanto,
de su envejecimiento.

Costos
Maquinaria de servicios
Equipo Descripci Costo Total
ón
Caldera $609,000. $609,000.0
Cleaver 00 MXN 0 MXN
Brooks
de 100
HP
rehabilita
da,
cuerpo,
espejos,
Caldera cañón,
tubos flux
nuevos.
La
caldera
se
entrega

53
rehabilita
da en su
totalidad,
con
quemado
r al
combusti
ble que
requiera
operar,
en
DIESEL,
GAS L.P.
GAS
NATURA
Lo
SISTEM
A DUAL.
La
caldera
cuenta
con forro
térmico,
refractari
os,
compone
ntes
eléctricos
y de
segurida
d, tren de
gases,
empaque
taduras,
válvula
de
segurida
d,
sistema
de
automati
zación,

54
 cableado
etc. La
caldera
cuenta
con 12
meses
de
garantía.
Maquinaria de proceso
Reactore $847,400. $2,542,200
s de 30 MXN .90 MXN
proceso
de 4.000
litros
fabricado
Reactor s en
acero
inoxidabl
e.
Dispone
de:
Agitación
con
doble
hélice,
cuatro
deflector
es,
fondos
klopper,
boca de
hombre
en la
parte
superior,
serpentín
tubular
por todo
el
recipient
e,
entradas

55
 de
producto
en la
parte
superior,
salida en
el fondo
inferior y
cuatro
patas de
apoyo.
Potencia
motora: 5
kw.
Presión
de
prueba:
10.6 bar.
Centrífug $1,179,48 $1,179,488
a tipo 8.60 MXN .60 MXN
Peeler
para
química
Centrifuga HX para
una
eficiente
separaci
ón y
lavado
de
producto
s
químicos
en un
único
ambiente
sellado,
se utiliza
normalm
ente para
producto
s con

56
 buena
filtrabilida
d. El ciclo
(carga,
lavado,
centrífug
ado y
corte)
puede
llevarse a
cabo a la
velocidad
máxima
con el fin
de
obtener
una alta
tasa de
producci
ón por
hora
(hasta
12 th).

El diseño $925,035. $925,035.0

del 04 MXN 4 MXN
secador
cilíndrico
Secador horizonta
l incluye
un
agitador
de cinta
o de
paleta,
según los
materiale
s y el
rango de
volúmen
es a
secar. El

57
 agitador
mueve
continua
mente
los
materiale
s dentro
del
recipient
e, más
allá de
las
paredes
del canal
encamisa
do hasta
que se
alcanza
el
contenid
o de
humedad
deseado.
Los
secadore
s
cilíndrico
s están
disponibl
es desde
.33 a 343
pies
cúbicos.
capacida
d de
trabajo.
Tanques

58
Agua Vertical $30,258.7 $60517.40
de 0 MXN MXN
10,000L
para
agua
•
Material:
Polietilen
o de alta
densidad
.
• Color:
Negro y
Blanco.
• Tapa:
18”.
•
Estándar
o de
acuerdo
a
necesida
des del
cliente.
• Tanque
de
acuerdo
a
densidad
almacen
ada.
-
Estándar
1.00 -
1.20 kg /
dm³.
-
Reforzad
o 1.21 -
1.50 kg /
dm³.

59
 -Doble
Reforzad
o 1.51 -
1.90 kg /
dm³.

Ácido acético Tanque $139,808. $559,232.0

de 00 MXN 0 MXN
almacen
amiento
horizonta
l de 2500
litros con
chaqueta
aislante.
Cuenta
con
compuert
a de
entrada
de
500mm y
válvula
de salida.
Construcción
Planta productiva Techo y $3,500,00 $4,500,000
paredes 0.00 MXN .00 MXN
y
$1,000,00
0.00 MXN
Oficinas $1,248,00 $1,248,000
0.00 MXN .00 MXN
Almacén de producto y empaquetadora $972,000. $972,000.0
00 MXN 0 MXN
Almacén de ingredientes e insumos $900,000. $900,000.0
00 MXN 0 MXN

60
Cisterna $600,000. $600,000.0
00 MXN 0 MXN
Cafetería $450,000. $450,000.0
00 MXN 0 MXN
Servicios y mantenimiento $337,500. $337,500.0
00 MXN 0 MXN
Cuarto de tanques $337,500. $337,500.0
00 MXN 0 MXN
Casetas $67,500.0 $67,500.00
0 MXN MXN
Área asfaltada Andador $445,800. $445,800.0
peatonal 00 MXN 0 MXN
vehicular
Áreas de
carga-
descarga
y
Estacion
amiento
Tubería
Agua de enfriamiento Material: Precio por
PVC tramo $4,650.00
Diámetro $775.00 MXN
: 2’’ MXN
Cédula:
40
Longitud
por
tramo:
6m
Longitud
total:
32m
Vapor de calefacción Material: $4,652.37 $23,261.85
Acero al MXN MXN
carbono
Diámetro
: 3’’
Cédula:
40

61
 Longitud
por
tramo:
6.4m
Longitud
total:
29m
Agua caliente Material: $1,325.00 11,925.00
PPR MXN MXN
Diámetro
: 3’’
Presión
máx a
20°C:
290 psi
Presión
máx a
94°C: 90
psi
Longitud
por
tramo:
4m
Longitud
total:
34m

Ácido Material: $35,118.7 $421,424.6

Acero 2 MXN 4 MXN
inoxidabl
e 316L
Diámetro
: 4’’
Longitud
por
tramo:
6.10m
Longitud
total:
70m
Agua desionizada Material: $775.00 $6.200.00
PVC MXN MXN

62
 Diámetro
: 2’’
Cédula:
40
Longitud
por
tramo:
6m
Longitud
total:
44m
Bombas
Agua Marca: $8,946.00 $17,892.00
EVANS MXN MXN
Potencia:
2HP
RPM de
motor:
3450
RPM
Peso
neto:
21.00kg
Diámetro
de
succión:
2’’
Diámetro
de
descarga
: 2’’
Altura
Óptima:
44m
Altura
máxima:
52.3m
Flujo:
292 LPM
Válvulas

63
Válvula esfera pvc para Agua (madre, de Material: $299.00 $3,588.00
enfriamiento y desionizada) PVC MXN MXN
Diámetro
: 2’’
Cédula:
40
Presión:
200 psi

Válvula de tres vias pvc para agua de Material: $1 199.00 $1,199.00

enfriamiento PVC MXN MXN
Diámetro
: 2’’
Cédula:
40
Presión:
300 psi
Válvula esfera tuboplus para agua Material: $1,620.94 $9,725.64
caliente PPR MXN MXN
Diámetro
: 3’’
Presión:
300 psi

Válvula acero al carbono para vapor Material: $6,364.85 $25,459.40

acero al MXN MXN
carbono
Diámetro
: 3''
Presión:
1000 psi
Válvula acero inoxidable para ácido Material: $12,744.4 $89,211.36
acero 8
inoxidabl
e
Diámetro
: 4’’
Presión:
1000 psi
TOTAL $16,348,31
0.83

64
Sumando los costos de construcción, equipo y maquinaria, se tiene un capital
inmovilizado de:

CAPITAL INMOVILIZADO TOTAL $16,348,310.83

b) Capital circulante

El capital circulante corresponde a la cantidad monetaria destinada al

funcionamiento del negocio, y la cual se ha de disponer desde el momento inicial y
en todo momento para asegurar la actividad de la empresa. Este importe incluye
los sueldos de los empleados, las adquisiciones del material, el coste del
envasado y los servicios, entre otros. El capital circulante es un capital variable y
no amortizable que se encuentra en movimiento durante la vida útil de la planta y
se recupera al final de esta.

Materia prima

Reactivo Precio ($) Cantidad Coste del Coste del

1L usada L reactivo reactivo
$ ($/ mensual)
Ácido $353.00 1,647.67 L $581,627.51 $17,448,825.3
acético
TOTAL $17,448,825.3

Ingredientes e insumos

Descripción Precio Cantidad Coste Coste

($) usada ($/ mensual)
Carbonato de sodio $149.8 4101.39 Kg $614,388.22 $18,431,646.6
Agua desionizada $21.2 1327.52 L $28,143.424 $844,302.72
Bultos para $7.99 100 $799.6 $23,988.00
empaquetar
TOTAL $19,299,937.32

65
 Servicios

Tipo de servicio Precio ($) Cantidad usada Coste

($/ mensual)
Agua $4.64 1000 L $139.2
Electricidad $35.1 80000 kwh $1,055.04
TOTAL $1,194.24

Costos Administrativos
Descripción Valor
Sueldos (semanal)
Gerente general $9000
Secretaria 1 $1880
Secretaria 2 $1880
Gerente de recursos humanos $6388
Gerente de oficina $3748
Gerente de marketing $4750
Gerente de finanzas $6250
Gerente de producción $3416
Gerente de servicio y mantenimiento $3250
Administrador de salarios $2158
Auditor contable $2126
Capturista $2121
Contador $4550
Asistente ejecutivo $3030
Asistente administrativo $1900
Recepcionista $1663
Empleado de limpieza $1140
Subgerente ventas y mercadotecnia $3127
Analista de marketing $5215
Coordinador de marketing $5019
Administrador comercial $1468
Chofer repartidor 1 $1500
Chofer repartidor 2 $1500

66
 Subgerente de finanzas $3200
Economista $3228
Subgerente de compras $3223
Jefe de planta $12528
Jefe de calidad $3250
Supervisor de almacén $2500
Técnico industrial $2178
Operario $1495
Seguridad privada 1 $3000
Seguridad privada 2 $3000
Supervisor industrial $4646
Doctor general $6000
Enfermero 1 $2700
Enfermero 2 $2700
Ingeniero industrial 1 $3756
Ingeniero industrial 2 $3756
Ingeniero químico 1 $2600
Ingeniero químico 2 $2600
TOTAL $14349

Capital de trabajo

Descripción Cantidad Costo unitario Inversión total (1 mes)

Materia prima
Ácido acético 1647.67 L $353.00 $17,448,825.3
Insumos
Bultos para 100 $7.99 $23,988.00
empaquetar
Ingredientes
Carbonato 4101.39 $149.8 $18,431,646.6
de sodio Kg
Agua desionizada 1327.52 L $21.2 $844,302.72
Servicios
Agua 1000 L $4.64 $139.2
Electricidad 80000 kW $35.1 $1055.04
Salarios
Obreros 80 $202.96 $64,947.20
Gerencias 7 $1,285.71 $147,208.00
Sueldo 1 $1,166.66 $426,548.00

67
 TOTAL $37,388,660.06

Sumando los sueldos de los empleados, las adquisiciones del material, el coste
del envasado y los servicios, se obtiene un capital circulante de:

CAPITAL CIRCULANTE TOTAL $37,388,660.06

Finalmente se obtiene la inversión total que se hará para el proyecto, la cual

incluye el capital inmovilizado y el capital circulante. Se obtiene:

INVERSIÓN INICIAL TOTAL $52,998,267.69

INVERSIÓN INICIAL (3 MESES)

Costo de fabricación

Descripción Coste
($/ mensual)
Materia prima $17448825.3
Ingredientes $19,275,949.32
Insumos $23,988.00
Servicios $1,194.24
Mano de obra $64,947.20
TOTAL $36,814,904.06

68
 Descripción 1 mes 3 meses
($) ($)
Capital de trabajo $37,388,660.06 $112,165,980.18
Equipo, maquinaria y construcción $16,348,310.83 $16,348,310.83
Producción $36,814,904.06 $110,444,712.18
Total $237,042,893.59

Obtenemos la inversión total necesaria para tres meses de trabajo, la cual incluye
capital inmovilizado, capital circulante y costos de fabricación:

INVERSIÓN INICIAL TOTAL (3 MESES) $237,042,893.59

5.2 Estudio financiero y su evaluación

Cálculo del VAN y del TIR

El VAN y el TIR son métodos actualizados que tienen en cuenta el tiempo que se
tarda en recuperar la inversión inicial. De esta manera, se tiene una idea real del
riesgo que supone el proyecto.
Valor actualizado neto (VAN)
El VAN consiste en sumar todos los valores actuales de los futuros ingresos y costes
que se produzcan. Para calcular este parámetro, se realiza una actualización del
dinero en función del interés capital (i) y de los años de la vida útil de la planta (t).
Un valor elevado del VAN corresponde más rentabilidad del proyecto. Si el valor de
este es 0, implica que no se gana ni se pierde. Y si finalmente este valor es negativo
esto significa que el proyecto no es viable por lo tanto no tendría sentido llevarlo a
cabo.
Taza Interna de retorno (TIR)
La tasa interna de retorno es una medida utilizada en la evaluación de proyectos de
inversión que está muy relacionada con el valor actualizado neto (VAN). También
se define como el valor de la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a
cero, para un proyecto de inversión dado.
La tasa interna de retorno nos da una medida relativa de la rentabilidad, es decir,
va a venir expresada en tanto por ciento.

69
 Banco BANAMEX
INVERSIÓN INICIAL $237,042,8 CUOTAS $104,658,538.22
93.59 FIJAS
TASA DE INTERÉS 15% 0.1
ANUAL 5
CUOTAS 3

PERIODO PERIODO 1 PERIODO PERIODO

0 2 3
INVERSIÓN $237,042,8
INICIAL 93.59
FLUJO $- $119,479,501 $179,219,2 $238,959,0
237,042,89 .60 52 03
3.59

VA $635,489,148
N .21

TI 47
R %

REEMBOLSO O AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO

Valor del $237,042,89

préstamo 3.59 Resumen:
TNA (30/360) 15% Valor préstamo $237,042,893.59

Años Suma de Cuotas $ 261,773,612.

1 07
Frecuencia de
Suma de Interés $ 22,814,609.
Pago
Trimestral 07
Interés
equivalente 3.750%
N° de pagos
por año 4
N° Total de
Cuotas 4

70
 Número de CUOTA A CAPITAL
INTERÉS CAPITAL VIVO
Cuota PAGAR AMORTIZADO
0 $237,042,893.59
$
$ 8,960,962.6
1 65,443,403.02 1 $ 56,482,440.40 $ 182,476,562.60
$
$ 6,842,871.1
2 65,443,403.02 0 $ 58,600,531.92 $ 123,876,030.68
$
$ 4,645,351.1
3 65,443,403.02 5 $ 60,798,051.87 $ 63,077,978.81
$
$ 2,365,424.2
4 65,443,403.02 1 $ 63,077,978.81 $ 0.00

ÍNDICES DE RENTABILIDAD

ESTADO DE RESULTADOS

$ 57,077,3
Ventas netas 70.6
Costo de Ventas -36,814,904.06
Utilidad Bruta $20,262,465.94
Gastos de Ventas -1,226,024.03
Gastos Administrativos -2,309,137.00
Utilidad Operacional $16,727,304.91
Utilidad antes de
Impuestos $16,727,304.91

71
 Impuesto a la Renta
30% -5,018,191.473
Utilidad Neta $11,709,113.44

5.3 Fuentes de financiamiento del proyecto

Fuente Descripción Monto de

financiamiento
Crowfundig Plataforma en la que puedes Entre 1 millón a 2
publicar tu proyecto. Si lo aceptan, millones de pesos
se publica para que la gente pueda
invertir en él.
Venture Capital o Fondos que invierten en startups en Entre 500 mil hasta
capital de riesgo fase de crecimiento, cuyo potencial 20 millones de
y riesgo son altos. pesos
Financiamiento Recursos que provienen del sector Entre 40 mil hasta
gubernamental público dirigidos al ecosistema 51 millones de
emprendedor. pesos
Concursos Consiste en eventos, organizados Entre 100 mil hasta
por marcas y fundaciones 20 millones de
pesos
Banca Crédito tradicional que solicitas a un Entre 20 mil hasta 3
banco (BBVA, HSBC, etc.). millones de pesos
Socios capitalistas Persona con elevada capacidad Entre 1 millón y 5
económica que financia una parte millones de pesos
importante de tu empresa a cambio
de una participación.

5.4 Factibilidad y rentabilidad de la planta

72
Factibilidad
Ingresos por ventas
Para conocer los ingresos anuales de la empresa, se ha tenido en cuenta el
número de horas trabajadas, ya que la planta opera 300 días al año, y la
cantidad anual de Acetato de sodio trihidratado producido.

En la tabla, se muestra el producto obtenido en la producción y por lo tanto

el
valor de los ingresos anuales por su venta.

PRECIO DE PRECIO DE VENTA GANANCIA O GANANCIA

COSTO (costo + ganancia) UTILIDAD O UTILIDAD
(%)
$ 36,814,904.1 $ 57,077,370.6 $ 20,262,466.58 35.5%

Producto Precio ($/Tn) Producción anual Ingresos ($)

(Tn/año)
Acetato de sodio $344,560 3,000 1,033,680,000
trihidratado
Total $1,033,680,000

Se obtiene un ingreso anual de $ 1,033,680,000

Rentabilidad de la planta

Se estudia la viabilidad económica de la planta industrial a partir del análisis del TIR
(Tasa Interna de Retorno) y el VAN (Valor Actual Neto).

- Amortización: es el coste de la planta que se asocia a la pérdida de valor de

inmovilizado. Es una amortización regresiva, ya que es la más utilizada en la
industria. Se escoge saldo decreciente.
A partir de las siguientes ecuaciones, se obtiene la amortización por suma de dígitos

73
Se obtiene:
Z= 15(15+1)2=120

En la siguiente tabla, se muestran los valores calculados para la amortización a

partir de las ecuaciones anteriores.

Valores de la
amortización
t Ai(M$)
1 16
2 12
3 6
4 3.6
5 2.4
6 1.714285714
7 1.285714286
8 1
9 0.8
10 0.654545455
11 0.545454545
12 0.461538462
13 0.395604396
14 0.342857143
15 0.3

74
75