Agradecimientos 10 Prólogo a la cuarta edición 11 Introducción \2 Capítulo 1: Percibir con

precisión 21 1.1 La percepción sensorial concreta 25 1.1.1 Ejercicio; La percepción sensorial

concreía 28 1.2 Las fisiologías 30 1.2.1 La fisiología conflicliva 31 1.2.2 La fisiología meta 31 1.2.3 La
fisiología de recursos 31 1.2.4 La fisiología de compromiso 32 1.2.5 La fisiología mixta 32 1 3
Calibrar 32 1.3.1 Ejercicio: El calibrado visual 33 1.3.2 Ejercicio: El calibrado auditivo 35 1.3.3
Ejercicio: El calibrado anestésico 38 1.3.4 Ejercicio: La bola de cristal 40 1.4 Los sistemas de
representación o los planv>s perceptivos 43 1.4.1 Ejercicio; Reconocer los planos perceptivos 47
1.4.2 Ejercicio: Reconocer los predicados que reflejan una actividad sensorial específica 49 1.5 Los
tipos perceptivos 50 1.5.1 Determinar el propio tipo perceptivo 51 1.5.2 Ejercicio: Ampliar la propia
capacidad perceptiva ... 54 16 I .os movimientos oculares 55 1.6.1 Ejercicio: Los patrones del
movimiento ocular 58 5 EL APRENDIZ DE BRUJO Capítulo 2: La sintonía (rapport) 61 2.1 La técnica
del reflejo 63 2.2 El reflejo no verbal 64 2.3 Reflejar y dirigir 66 2.3.1 Ejercicio: Reflejar y dirigir 66
2.4 El reflejo verbal 68 2.4.1 El diálogo controlado 68 2.4.1.1 Ejercicio: El diálogo controlado 69
2.4.2 La escucha activa ZQ 2.4.2.1 Ejercicio: La escucha activa 71 2.4.3 La igualación verbal 75
2.4.3.1 Ejercicio: La igualación verbal 77 2.4.3.2 Ejercicio: La técnica del reflejo en general .. 78
2.4.3.3 Ejercicio: La técnica del reflejo: fijar un objetivo 80 2.4.3.4 Ejercicio: La técnica del reflejo:
elogiar y criticar 81 2.4.4 Reencuadre (re¡interpretación) verbal 82 2.4.4.1 Ejercicio: El reencuadre
verbal 83 Capitulo 3: La técnica interrogatoria 87 3.1 El efecto de algunas estructuras superficiales
específicas y la utilidad de averiguar su razón profunda 89 3.1.1 Las eliminaciones 89 3.1.2
l^asnominalizaciones % 3.1.3 Generalizaciones 99 3.1.4 Los verbos deficientemente especificados
105 3.1.5 Las suposiciones 107 3.1.6 Las distorsiones LÜ8 3.1.7 Las conjeturas 112 3.2 La técnica
interrogatoria: Un sencillo ejercicio de repaso ... 114 Capítulo 4: Definir con exactitud el problema y
el objetivo .... 119 4.1 La determinación exacta del problema en un conflicto de mediana
importancia 120 4.1.1 El estado hipnótico VACO 121 4.1.2 El estado de transición (separator-state)
122 4.2 Definir el objetivo en casos de fuerte impacto emocional ... 123 4.2.1 El reencuadre
(«reframing») abreviado 126 4.2.2 El chequeo ecológico 127 4.3 Practicar la definición exacta del
problema y del objetivo .. 127 6 ÍNDIC E 4.3.1 Transcripción 133 4.3.2 Ejercicio: Determinación
exacta del conflicto y definición precisa del objetivo 145 Capítulo 5: Trabajar con recursos en el
marco de iin a rffa;uKÍ4n íimyreta 151 5.1 Ioís recursos 154 5.2 Situarse en el futuro 155 5 21
Practicar la activación de recursos en el marco de una sihiación concreta 156 5.2.2 Transcripción
159 5.2.3 Trabajar con recursos en el marco de una situación concreta 165 5.3 «Penetrance» según
Thies Stalil 167 5.4 Aprender de los errores 170 5.5 Cumplir los propósitos 173 S-fi Mantener la
calma en situaciones de estrés L25 Capitulo 6: El anclaje 181 6.1 Aprender a anclar 1S5 6.2 El
momento cumbre (Moment of Excellence) 186 6.3 El autoanclaje del momento cumbre 188 6.4
Descubrir y activar un ancla ya existente 1QQ 6.5 El momento de importancia (Moment of
Importance) 193 6.6 Descubrir las anclas positivas y negativas del lugar de trabajo 194 6.7
Modificar la historia personal (Changing Historv) 196 6.8 Modificar una cadena de vivencias de la
historia personal .. 199 6.9 Eliminar una fohia con un recurso anclado 203 6.10 Integrar dos
fisiologías disociadas 206 Capítulo 7: Trabajar en el meta nivel — la técnica del reencuadre 211 7.1
Reencuadre del contenido 212 7.1.1 Reencuadrar el significado 216 7 1 ? Reenriiarfrar el contexto
212 7.2 Reencuadre en seis pasos (Six-Step-Reframing) 219 7.2.1 El reencuadre en seis pasos (mod.
simplificada) 221 7.2.2 El concepto de inconsciente en la PNL 233 7.2.3 El reencuadre en seis pasos
(modelo básico) 236 7.3 El modelo negociador 250 7 H APKINPl/DE HKLIO 7.3.1 El modelo
negociador (modalidad básica) 251 7.3.2 El modelo negociador (modalidad simplificada) 253 7.3.3
El modelo negociador en seis pasos 255 7 4 Adquirir nuevas facultades (construir pane) 257 7.4.1
Adquirir nuevas facultades (modalidad básica) 258 7.4.2 Adquirir nuevas facultades (mod.
simplificada) 264 Capítulo 8: Trabajar con estrategias 269 X. I Describir una estrategia 27? 8.2
Analizar una estrategia 275 8.2.1 Desembalar una estrategia 275 8.2.2 Evocar una estrategia 277
8.2.3 Ejercicio: Aprender a evocar y a desembalar estrategias 278 8.3 Utilizar las estrategias 280
8.3.1 Aplicar una estrategia 281 8.3.2 Reflejar las estrategias ajenas 283 8.3-21 Ejercicio: Reflejar
una cstr. de decisión 2K6 8.3.2.2 Ejercicio: Reflejar una estr. creativa 287 8.3.2.3 Ejercicio: Reflejar
una estr. de motivación .. 288 8.3.3 Anclar una estrategia 289 S.3.31 Ejercicio: Anclar de forma
encubierta 290 8.3.3.2 Analizar una i-sir di» modo encubierto ?9I K.4 Modificar una estrategia 292
H.4.1 Actuar en el sistema ademado 282 S.4.? Utilizar varios sistemas 294 8.4.3 Cambiar de
sistema 296 8.4.3.1 Ejercicio: Técnica antifóbica con momento disyuntivo 297 8.4.3.2 L'n método
de auloterapia: Cambiar el modo perceptivo 299 8.4.4 Rectificar una estrategia 301 X.5 Técnicas
pata la modificación de estrategias 302 8.5.1 Interrupción por sobrecarga 302 8.5.2 Interrupción
por desvío 302 8.6 Criterios para el diseño de nuevas estrategias 303 8.7 Instalar una estrategia
306 8.7.1 Instalar una secuencia mediante anclaje 307 8.7.2 Instalar mediante ensayo 309 8 ¡NDICt
Capítulo 9: Trabajar con submodalidades 311 9.1 Aprender a modificarlas submodalidades 316 9.2
Trabajar con los procedimientos de asociación y disociación 319 9.2.1 Terapia disociadora 321 9.2.2
Terapia de inversión 322 9.2.3 Terapia ultrarrápida 323 9.2.4 Técnica antifóhira 1 324. 9.2.5 Técnica
antifóhica 11 327 9.2.6 Reaccionar adecuadamente frente a comentarios críticos 328 9.3 Trabajar
con estructuras y estrategias submodales 335 9.3.1 Automotivarse 33S 9.3.2 Referencias interna y
externa 343 9.3.3 Modificar una convicción 357 9.3.4 El patrón «cruzar el umbral» 385 9.3.5
Cambiar de valores 391 9.3.6 Bswish 399 9.3.6.1 Entrenarse en la práctica del swish estándar 401
9.3.7 La línea temporal 406 9.3.8 Visiones 411 9.3.8.1 Aprender a desarrollar visiones 413 Capítulo
10: Trabajar combinando todas las estrategias modificadoras 419 La reimpronta según Rohert B.
Dilts 420 Glosario 431 Notas 439 Bibliografía 445 9 Agradecimientos Este libro tiene su origen en
una serie de seminarios destinados a transmitir el conocimiento de la PNL —tal como la
comprendían y usaban sus fundadores y los practicantes de la primera generación— a personas
deseosas de desarrollar una práctica vital más comunicativa, creativa y productiva. El presente
libro refleja también, por lo tanto, las experiencias de aquellos participantes en los seminarios
cuyas reflexiones críticas me ayudaron mucho. Otro gran apoyo fueron las experiencias y
reflexiones de mis compañeros de consulta en la CT-Personaltraining —Uta Keske, Ulrike Kuhn y
Udo Nowak— cuya contribución influyó decisivamente en la confección de este manual. Con estas
líneas quiero expresarles mi agradecimiento. Hannover, noviembre de 1992 Alexa Mohl