MALETA CON

DIRECCIONALES LED

Y SOMBRILLA

INCORPORADA

DAVID BELTRAN 20202015018

DANIEL SOLER 20192015126
CARLOS TORRES 20202015089

Mercadotecnia Grupo 015-21

 PRESENTACIÓN

DEL PRODUCTO

La idea de negocio consiste en una maleta

tecnológica, la cual incluye una placa de
luces LED las cuales se manejan vía
bluetooth a través de un controL.
Adicionalmente la maleta traerá
incorporada una sombrilla la cual
funcionará mecánicamente a través de un
botón.
 NECESIDAD DETECTADA

Evitar a ciclistas, repartidores,

estudiantes, deportistas, motociclistas
y en general cualquier
peatónenfermedades ocasionadas por
los malos climas de la ciudad.

La falta de un producto que lo proteja

de la lluvia dándole la posibilidad al
usuario de mantener sus manos libres.

Alto porcentaje de accidentalidad que

se presenta en la ciudad.
FACTOR
Esta maleta cuenta con múltiples

INNOVADOR funciones lo cual brinda un factor

innovador al producto, llevando al otro

nivel un accesorio tan útil y de uso

diario como lo son las maletas.

La sombrilla que trae incorporada

podrá ser desajustada de la maleta y

cambiarse por cualquier tipo de

sombrilla de la misma medida.

DESCRIPCION

GRAFICA DEL

PRODUCTO
 VENTAJA

COMPETITIVA
Proteger al consumidor dándole una mayor visibilidad
en las vías.

Proteger frente a posibles enfermedades causadas

por la exposición a climas lluviosos con frecuencia.

La multifuncionalidad del producto generará en el

mercado la preferencia por parte de los posibles
clientes, debido a que la diferencia de precios con la
maleta convencional con direccionales no cambia
significativamente.
 Investigacion de mercados

Enfocado en ciclistas, El producto resulta muy funcional y La competencia para nuestro

repartidores, estudiantes,
deportistas, motociclistas y
en general cualquier peatón
sería una revelación en el mercado,
pues no sólo llama la atención del
público sino que también es
completamente útil en el dia a dia
de este grupo de personas
producto en el mercado es
bastante corta, pues encontramos
sectores como el de telas
impermeables y el de sombrillas
convencionales,
 Usuarios adolescentes o
mayores de edad que hagan uso Metodo directo haciendo uso de un
de transportes pensados para grupo en particular concentrado en la
una sola persona, en bici- universidad Distrital Francisco José de
usuarios, trabajadores, Caldas el cual llenó una encuesta
repartidores, personas del común puntual,
que se movilizan por toda la
ciudad en cualquier vehículo
diferente a el transporte público o
automóvil
 Segmentacion de mercados
Se dirige a consumidores que comparten necesidades similares. Este mercado se enfocó en la segmentación geográfica,
Psicográfica y en la conducta.

Se enfoca en personas Se enfoca en personas con un estilo de Se enfoca en los beneficios

que viven mayormente vida saludable, con necesidad de un del producto (brinda
en ciudades, con una transporte más accesible o que precaución y protección)
población variada, y con simplemente quieran dejar de lado el con una frecuencia de uso
un clima diverso estrés que genera el transporte público o bastante alta
en automóvil
CLIENTE (BUYER PERSONA)

Estudiante de la universidad distrital, clase media,

que se desplaza en bicicleta pues esto no solo
representa un ahorro económico a fin de mes
sino que también es una de sus pasiones, el
quisiera poder dedicarle más tiempo a entrenar
ciclismo, pero el inesperado clima de la ciudad y
su falta de preparación siempre terminan por
desanimarlo. además que a causa de un
accidente en una curva, adquirió un miedo
constante cuando va en la carretera
Competencia
 Sector Economico

Este tipo de producto puede ser especialmente atractivo

para aquellos ciclistas que utilizan su bicicleta como medio
de transporte diario, ya que las luces integradas en la
mochila les permitirán estar visibles y alerta a otros
conductores en la carretera durante la noche o en
condiciones de poca luz.
 OBJETIVOS S.M.A.R.T.

Incrementar las ventas en un 20% y aumentar la visibilidad y reconocimiento

de la marca en un 30% en el primer año
Aumentar la satisfacción del cliente en un 15% y mejorar la eficiencia y reducir
los costos de producción en un 10% en el segundo año.
Desarrollar una nueva línea de productos de luces LED para bicicletas en el
tercer año.
 PROPUESTA DE
VALOR
Nuestra propuesta de valor es la comodidad
de poder no solo llevar nuestras pertenencias
en la maleta, sino ademas no estar
preocupados de que nos vean los
automoviles al tener una mochila reflectiva,
sumado a esto, los climas de lluvia no seran
un impedimento para que nosotros podamos
movilizarnos a nuestras responsabilidades
diarias.
 Posicionamiento
Mediante la alianza con marcas dedicadas al deporte, entaremos de manera tajante en el
mercado, entregando un producto nunca antes visto dedicado exclusivamente a personas que
conduzcan biscicleta de manera muy recurrente los cuales son el publico que le sacara el maximo
provecho, ademas el ser demasiado especifico el producto, la mayor cantidad de personas que
adquieran el producto seran personas que recurran a tiendas deportivas exclusivamente para
buscar productos que puedan facilitar su vida usando dicho modo de trasponte y de deporte.
Precio
El diseño y la fabricación de una maleta con sombrilla
requiere de materiales y componentes adicionales, el
polyester para asegurar su durabilidad, la placa de luces
led e implementación de la sombrilla mecánica aumenta el
costo de producción, además teniendo en cuenta la mano
de obra y costos de almacenamiento, publicidad y logística
aumenta su costo. Teniendo en cuenta el público
interesado en el producto y en lo que están dispuestos a
pagar que oscila entre $100.000 pesos a $200.000 pesos .El
precio de $120.000 pesos es un costo justo y razonable
para este tipo de producto, ya que representa una inversión
en calidad y facilidad de uso para el consumidor.
 Clientes
Este producto va dirigido para aquellas personas que viajan
con frecuencia, estos buscan una maleta duradera,
resistente y útil para tener un viaje cómodo y seguro. Otro
sector que puede estar interesado es el de los estudiantes
universitarios y jóvenes profesionales, al buscar calidad a
precios accesibles y estos al estar interesados en la
tecnología y en productos innovadores que se adapten a lo
que están buscando. Por último, personas que buscan estilo
y exclusividad, estas pueden estar dispuestas a pagar un
precio algo más alto por una maleta con un diseño
diferenciado y con características únicas.
 TIPOS DE PRODUCTO

MALETA LUMINA
MALETA LUMINA MALETA LUMINA
para disfrutar de tus
para mayor seguridad para uso constante
aplicaciones
favoritas
 LÍNEAS DE NEGOCIOS

Accesorios de moda Viajes y turismo Equipamiento para

y estilo de vida actividades al aire
libre
 VARIANTES DEL PRODUCTO

Tamaños y capacidades Estilos y diseños Materiales y niveles

diferentes variados de durabilidad
Plaza Se creará una tienda en línea donde
los clientes puedan comprar LA
MALETA LUMINA de forma fácil y
conveniente

Establecer alianzas con tiendas

minoristas Negociando acuerdos de
distribución para que la maleta esté
disponible en puntos de venta físicos
estratégicos.

Participar en eventos y ferias. Estos

eventos brindan oportunidades para
exhibir y vender LA MALETA LUMINA
directamente a los consumidores.
 LOGISTICA Y DISTRIBUCIÓN

establer un sistema asegurarse de seleccionar establer un equipo de atención al

eficiente de gestión de socios logísticos confiables y cliente que pueda resolver
inventario y eficientes para gestionar los cualquier consulta o problema
almacenamiento envíos relacionado con la distribución y
entrega
Puntos de venta crear una atractiva presentación de la maleta en las
tiendas minoristas. Utilizando iluminación adecuada,
físicos y exhibición materiales de exhibición llamativos y elementos
visuales que resaltan las características únicas

capacitar de manera correcta al personal de las

tiendas para que este piueda tener conocimientos
profundos acerca del producto, suministrar material
capacitación y se brindar actualizaciones periódicas
sobre el producto.

Organizar demostraciones en tiendas físicas para

permitir a los clientes potenciales ver y
experimentar las características y funcionalidades
de la maleta tecnológica
Presencia en línea Crear un sitio web atractivo y funcional donde
los clientes puedan obtener información
detallada sobre LA MALETA LUMINA, el cliente
podra ver imágenes y videos, leer testimonios de
clientes y realizar compras en línea.

Optimizar el contenido del sitio web para

mejorar su visibilidad en los motores de
búsqueda. teniendo en cuenta las palabras
claves para el producto y utilizandolas en
su contenido, etiquetas y descripciones.

Crear perfiles en las plataformas de redes

sociales populares tales como instagram,
facebook, twitter, tik-tok, en las cuales se
deberá compartir contenido atractivo, como
fotos, videos y publicaciones informativas
ayudandonos de creadores de contenido o
influencers
 VENTAS ESCENARIO OPTIMISTA
Tercer año: 1´000.000 unidades
vendidas

ESCENARIO PESIMISTA
Tercer año: 300 unidades
vendidas

DADO QUE ES DIFÍCIL PREDECIR CON

PRECISIÓN LAS VENTAS FUTURAS,
ESPECIALMENTE
MERCADO
SIN DATOS
ESPECÍFICOS,
DE
LOS
ESCENARIO REALISTA
SIGUIENTES ESCENARIOS SON SOLO
EJEMPLOS HIPOTÉTICOS BASADOS ​E N
Tercer año: 10.000 unidades
SUPOSICIONES
GENERALES
Y ESTIMACIONES
vendidas

ME | The EcoCyclix
PROMOCIÓN Se podría crear un video promocional
llamativo que muestre las características
Publicidad y destacadas de la maleta, como las
Convencimiento direccionales LED y la sombrilla incorporada

Hoy en día sería de gran valor colaborar con

influencers y bloggers de viajes populares,
esto podría ser una forma efectiva de
promocionar la maleta.

No menos importante se podría realizar una

campaña publicitaria en línea, utilizando
anuncios en sitios web y redes sociales,
para crear conciencia sobre la maleta
ARQUITECTURA DE
MARCA

El branding para La MALETA LUMINA

debería enfocarse en transmitir los
valores y atributos clave del
producto, así como en diferenciarlo
de la competencia.
TEORIA DEL COLOR

La elección del color para el logo de la

MALETA LUMINA y para el producto
depende de varios factores, incluyendo
la preferencia del público objetivo y la
imagen de marca que deseamos
transmitir. Los colores elegidos son:
azul, negro, gris y verde.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. ALISTAMIENTO 2. INTRODUCCIÓN
Se realizan actividades de investigación de La empresa enfoca sus esfuerzos en
mercado, desarrollo de productos y pruebas generar conciencia sobre el producto y
para garantizar su funcionalidad y calidad. captar la atención de los consumidores.

3. CRECIMIENTO 4. MADUREZ
La empresa busca ganar participación de En esta etapa, la empresa se enfoca en la
mercado, mejorar la visibilidad de la fidelización de clientes, la diferenciación del
marca y satisfacer la creciente demanda. producto y la mejora de la rentabilidad.
TENDENCIAS Crear una conciencia creciente
sobre la sostenibilidad y la
DE protección del medio ambiente

MERCADO
La seguridad es una preocupación
importante para los usuarios de
vehículos pequeños.

Las direccionales LED integradas en la

maleta refuerzan su naturaleza
tecnológica, lo que podría atraer a
consumidores interesados ​en
productos innovadores y funcionales.
 COMERCIO ELECTRONICO

3. Revisar la información 5. Realiza el pago a través

1. Búsqueda en línea de los métodos de pago
proporcionada sobre la
maleta aceptados por el vendedor

2. Poner en contacto con el 4. Realizar el pedido 6. El cliente puede recibir

vendedor información de seguimiento
del envío
 POSICIONAMIENTO DE MARCA
COMERCIALIZACIÓN Desarrollar una estrategia de marca
sólida y diferenciada para destacar en el
mercado.

ESTRATEGIAS DE
VENTA MARKETING DIGITAL
Utilizar estrategias de marketing digital
para alcanzar un público más amplio.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Establecer alianzas con otras empresas o
influenciadores en el sector de viajes y
tecnología para promocionar conjuntamente
las maletas.

ME | The EcoCyclix
 SELECCIÓN DE PROVEEDORES
COMERCIALIZACIÓN Identificar y seleccionar proveedores
confiables y con experiencia en la fabricación
de maletas y componentes electrónicos

MANEJO DE
PROVEEDORES NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS
Mantener una comunicación abierta y
establecer expectativas claras desde el
principio.

CONTROL DE CALIDAD
Implementar procesos de control de calidad
rigurosos para garantizar que las maletas
cumplan con los estándares y
especificaciones establecidos

ME | The EcoCyclix
COMERCIALIZACIÓN
ATENCIÓN AL CLIENTE
Brindar un servicio al cliente
MANEJO DE excepcional y personalizado.
CLIENTES

PROGRAM AS DE FIDELIZAC IÓN

Implementar programas de fidelización para
recompensar a los clientes frecuentes y
generar lealtad hacia la marca.

ME | The EcoCyclix
RELACIONES
PÚBLICAS

Se piensa fomentar una cultura de transparencia en la

comunicación interna, promoviendo la libre expresión de
ideas y opiniones. Establecer canales de comunicación
eficientes y accesibles para facilitar la colaboración y el
intercambio de información entre los diferentes niveles y
departamentos de la organización.
 ATENCION AL CLIENTE

CANALES DE ATENCIÓN PQR

AL CLIENTE Formulario en línea
Centro de atención telefónica Correo postal
Correo electrónico Libro de reclamaciones
Chat en línea Seguimiento y resolución
Redes sociales
 Publicidad

1. PUBLICIDAD EN LÍNEA 2. PUBLICIDAD TRADICIONAL

Utilizar plataformas de publicidad en línea, como Google
Identificar revistas y periódicos que sean populares
Ads, para crear anuncios de búsqueda que aparecerán
entre el mercado objetivo, Considerar la posibilidad de
cuando las personas buscan términos relacionados,
implementar vallas publicitarias en las zonas con más
Aprovechar las plataformas existentes colaborarando
concurrencia vial, ontemplar la idea de pagar un
con influencers relevantes en los sectores especificos
espacio publicitario en televisión o radio nacional
para el producto.

3 .MAR KETI NG DE CONTENI DOS

Crear un blog en el sitio web de la marca donde se pueda compartir
contenido relevante para nuestro mercado objetivo, Asegurarse de
optimizar los artículos con palabras clave relevantes para mejorar la
visibilidad y realizar post en las redes sociales de la marca en donde
se enseñe como hacer uso del producto, además de material audio
visual relevante para nuestro público
PRESENCIA ONLINE

LA MALETA LUMINA TENDRÁ SU PROPIA PÁGINA WEB, EN LA CUAL LOS

CONSUMIDORES PODRÁN OBTENER INFORMACIÓN MÁS ESPECÍFICA SOBRE EL
PRODUCTO, ADQUIRIR EL PRODUCTO, RECIBIR ATENCIÓN AL CLIENTE, ENTRE
OTRAS. EL LINK DE LA PÁGINA WEB PROTOTIPO SE MUESTRA A CONTINUACIÓN:

https://dabeltranc9.wixsite.com/maletas-lumina
HASTA LA
PROXIMA