5 FUERZAS DE PORTER

JONATHAN MARTÍN PINTO MAYTA

CASO: SHERWIN WILLIAMS

1 INGRESO DE COMPETIDORES

DESCRIPCIÓN
ÁREA DE NEGOCIO TIPO DE BARRER
MERCADO Y CLIENTES
Conocimiento propio de los pr
DISTRIBUIDORES DE
pintura que son capaces de imp
PINTURA
repintado automotriz y represen
AUTOMOTRIZ
Se necesita de una infraestructu
TIENDAS DE PINTURA entrar a talleres un staff de p
AUTOMOTRIZ movilización, conocimiento y herra
de colorimetría de alta p

2 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES

En Bolivia existen varias marcas fuertes de pintura automotiva en el mercado:

Wanda
Sikkens
Brazilian
Farben
Yatu Easicoat
Mipa

El posicionamiento de precios tiene directa relación con los costos de importación

comercialización. Por lo tanto, las empresas nacionales que importan otras marcas
pinturas de empresas chinas o bien a un menor costo, tiener más ventaja por su rela
calidad/precio con el consumidor.

3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Existen productos como la pintura automotriz a base de agua, o bien la tendencia d

laminado para sustituir el trabajo del repintado. Sin embargo, la pintura ha demostra
que puede mantenerse en el mercado y convivir con cualquier otro sustituto, siend
también que no demada de habilidades especiales para su aplicación.
 Existen productos como la pintura automotriz a base de agua, o bien la tendencia d
laminado para sustituir el trabajo del repintado. Sin embargo, la pintura ha demostra
que puede mantenerse en el mercado y convivir con cualquier otro sustituto, siend
también que no demada de habilidades especiales para su aplicación.

4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES

DESCRIPCIÓN
ÁREA DE NEGOCIO TIPO DE BARRER
MERCADO Y CLIENTES

La comercialización de pintura
DISTRIBUIDORES DE
tiendas, está atomizada geográfic
PINTURA
competir por precio y servicio en
AUTOMOTRIZ

Las tiendas de pinturas son po

TIENDAS DE PINTURA
muchas, y la oferta es grande. Es
AUTOMOTRIZ
conlleva un costo, calidad

5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Todos los productos cuentan con condiciones técnicas específicas, que no

se encuentran en materias primas locales y no se encuentra la misma
calidad en otro proveedor, por lo cual, para el caso de Sherwin Williams, al
ser una marca renoconicida mundialmente, su performance le da fortaleza
como proveedor.
 TIPO DE BARRERA

Conocimiento propio de los preparadores de

pintura que son capaces de importar marcas de
repintado automotriz y representarlas en el país

Se necesita de una infraestructura técnica para

entrar a talleres un staff de personas con
ovilización, conocimiento y herramientas software
de colorimetría de alta precisión.

omotiva en el mercado:

n con los costos de importación y

ales que importan otras marcas de
o, tiener más ventaja por su relación
sumidor.

e de agua, o bien la tendencia del

embargo, la pintura ha demostrado
on cualquier otro sustituto, siendo
eciales para su aplicación.
 e de agua, o bien la tendencia del
embargo, la pintura ha demostrado
on cualquier otro sustituto, siendo
eciales para su aplicación.

TIPO DE BARRERA

La comercialización de pintura automotriz en

ndas, está atomizada geográficamente y obliga a
ompetir por precio y servicio en todos los puntos.

Las tiendas de pinturas son poco menos que

uchas, y la oferta es grande. Estar en una tienda
conlleva un costo, calidad y servicio.

as específicas, que no
encuentra la misma
e Sherwin Williams, al
mance le da fortaleza