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Danilo Sánchez
Politécnico Grancolombiano
Investigación de mercados
Bogotá, DC
Marzo
2023
1. Justificación
para las mujeres, pero primero debemos conocer este término para empezar a hablar sobre
la relación que hay con los influencers. Según la abogada feminista Lala Pasquinelli,
fundadora del grupo “Mujeres que no fueron tapa”, “El bodyshaming es una forma de
famoso te lo digo por tu bien” (Himitian, 2023). Con base en un artículo de (Salazar, 2020)
apto para la vida y para satisfacer las propias necesidades, el sentirse competente para
afrontar los desafíos que van apareciendo y el ser merecedor de felicidad.”, (Autoestima,
teorías y su relación con el éxito personal, 2019) en Colombia hay bastantes influencers
estudio realizado por Kantar, en el cual se analiza el amor propio de las mujeres en
mientas que el 64% de los hombres la tienen arriba del promedio, Las mujeres con
autoestima más alto, 74% arriba del promedio, están entre los 56 y 65 años, seguidos por
las mujeres de 36 a 55 años, 55% arriba del promedio.” (6 de cada 10 colombianas tienen
Por otro lado, el marketing de influencers, que implica una asociación entre marcas
e influencers, es una estrategia potente que puede ayudar a las empresas a expandirse
empresas y marcas han usado este nuevo medio en los últimos 10 años con mucho éxito.
Dando lugar a que redes sociales muy famosas actualmente sean el hogar principal
haciendo a estos sitios, lugares de toxicidad donde se visualiza una imagen falsa de las
personas, afectando así a los consumidores de las redes, (Bahamonde Pino, V. B. (2020).
Los más afectados por todo el tema del influencer marketing y la falsa imagen que
venden son aquellos adolescentes, los cuales a cierta edad empiezan a hacer evaluaciones
de sí mismos y de los demás, para finalmente sentirse vulnerables a la crítica ajena, siendo
actualmente culpa de la supuesta competencia a la que tienen que enfrentarse con los demás
los TCA (Trastornos de conducta alimentaria), a base de mantener su estatus social alto,
revistas de todo tipo mediante campañas promovidas desde las administraciones sanitarias,
la industria cosmética, el mundo de la moda entre otros. En la actualidad las redes sociales
se han convertido en un medio que puede tanto afectar como beneficiar, ya que ahora se
utilizan las plataformas como medios para denuncias tanto de formas de discriminación
como de trato abusivo, pero ¿Hasta qué punto la moral se tergiversa en las redes sociales y
a las personas que no cumplen con el canon estético de la delgadez de forma “discreta”?
exclusivamente a mujeres; en ellos existe una gran variedad, mientras que solo el 20 % se
Con todo esto en cuenta y viendo que objetivamente las principales afectadas por el
marketing influencer y todo lo que este conlleva, son las mujeres de cierto rango de edad,
TikTok?
2. Planteamiento del problema
3. Objetivos
Identificar las principales causas por las cuales aquellos seguidores de los
influencers.
las mujeres.
4. Revisión de Literatura
influencer ya que, este genera una mejor comunicación y permite cumplir con los objetivos
de promocionar un producto y hacerlo visible a través de redes sociales que desee. A partir
que crean conexiones fuertes con sus seguidores publicando contenido en sus redes sociales
las redes sociales, sobre todo en Instagram, e-WOM, ha sido de mucha ayuda, debido a que
está vinculado con el comportamiento de compra de los usuarios y percibe cómo los
Según el autor Youn-Kyung, se han observado diferentes fases por las que pasa el
consumidor por medio del marketing de influencia en la red social de Instagram (Youn-
Kyung, 2018). Estas fases serían las siguientes: La fase uno, se basa en que el usuario
información sea valiosa. La fase dos es cuando el usuario comienza a evaluar y tener una
opinión, en la tercera fase el usuario muestra su deseo de imitar y creerle al influencer y por
último en la cuarta fase se muestran los resultados del usuario como los sociales, la
obtenidos. Esto se debe a que el influencer tiene conocimiento sobre el producto, por lo
que, los usuarios consideran que es un experto en el tema y por eso se motivan a seguir sus
el hecho de haber comprado algo que recomendó un influencer muy conocido. (Amorós
Artillo, 2019)
Relación del Uso de Redes Sociales con la autoestima y la ansiedad en Estudiantes
Universitarios
incrementado debido a su facilidad en el acceso y uso, este ha mejorado en gran medida las
emocionales, Labrague (2014) exploró los efectos del uso de Facebook en los estados
emocionales de depresión, estrés y ansiedad de los jóvenes, los resultados mostraron a más
Por otro lado, el estudio hace referencia a que las personas con bajo autoestima
tienden a desarrollar una adicción por las redes sociales, que a la larga solo seguirá
manejando malestar. Los resultados también muestran que existe una relación entre los
niveles de ansiedad y la adicción a las redes sociales, y las personas más ansiosas reciben
las puntuaciones de adicción más altas. Cano y Miguel (2001) señalan que las reacciones de
cuando se descuidan los hábitos saludables. Los resultados también son los mismos que los
de Jiménez et al. (201) quienes encontraron una relación entre el nivel de adicción a
(AMAS-A), de acuerdo con Vannucci et al. (2017) quienes vinculan el tiempo dedicado a
las redes con tales síntomas de ansiedad en los estudiantes. Fernández (2013) señala que la
adicción a las redes sociales se caracteriza por un cambio en los estados emocionales,
sobre su uso y el tiempo dedicado a ellas. Esto explica en parte los presentes resultados, ya
que puntuaciones altas en obsesión, falta de control personal y uso excesivo de redes se
asocian con niveles igualmente elevados de ansiedad y son similares a Rodríguez et al.
relación entre una alta adicción a Internet y altos niveles de ansiedad estado y rasgo y
también encontraron que el uso prolongado de las redes sociales durante cinco horas al día
excesivo de las redes se asocia con una mayor dependencia de las mismas y diversas
manifestaciones de ansiedad.
Con el paso de los años se ha estado viendo un incremento en las falsas realidades
que se le muestran a las personas, y con la llegada del internet y las redes sociales esto se
Claramente cada persona es un mundo distinto, pero es innegable que a todos les
solamente para ser aceptadas y formar una cierta identidad, aspectos que tienden a necesitar
para sobrellevar las críticas que les pueden hacer o como se sienten ante las miradas ajenas.
Las principales afectadas en lo que se respecta a esto son las mujeres relativamente
jóvenes, las cuales hacen todo lo posible para mantener su supuesto valor ante una sociedad
la cual actualmente solamente sabe valorar la parte estética en cuestión, caso el cual no
pasaba antes, pues el estereotipo de belleza femenina está en constante cambio, al igual que
el masculino, pasando por diferentes etapas a través de los años y siglos, donde se tomaban
Estas prácticas de belleza han llegado a un punto donde se piensa en hacer lo que
sea para alcanzar una imagen la cual agrade a todos y con la cual una persona se sienta
totalmente cómoda, por ejemplo el uso de lentillas para los ojos, el blanqueamiento de piel,
tinturarse el cabello de un color más claro o directamente rubio son algunas de estas
Todo esto da lugar a que hoy en día por todos lados, sobre todo en la publicidad y
para intentar mostrar este estereotipo ideal en la mujer con diferentes fines, usar la imagen
de delgadez y piel perfecta para que la gente compre sus productos sin preocuparse en las
consecuencias a la salud de las personas desesperadas por tener su físico perfecto y que al
final obtienen una fría decepción. (Oyhanarte Cepeda, A., & Servidio Michelet, E, 2021)
Para sustentar la hipótesis planteada se reafirma la influencia que tienen las redes
anuncios, ofertas, promoción de artículos o experiencias Lou y Yuan (2019). Por esta razón
aplicando el pensamiento de Kotler y Keller (2012), quienes afirman que el valor que
ofrecen a sus clientes debe estar acompañado de ideas nuevas y versátiles por parte de las
organizaciones, en concordancia con el escenario actual, la digitalización de la mayoría de
los aspectos de la vida cotidiana ha introducido nuevas formas de llegar a las personas.”
Los influencers son aquellas personas que logran captar un determinado número de
público sobre el cual ejercen influencias de consumo, estilo de vida y formas de pensar;
estos comparten diferentes tipos de contenido que hacen que determinadas masas los sigan
y los apoyen, por esto tienen la habilidad de cambiar la perspectiva y opinión sus
seguidores, como su nombre indica, la capacidad de influenciar a las personas, una razón
por la cual las organizaciones buscan a influencers con una relación positiva con sus
seguidores.
principales ha sido la autenticidad que brindan a la hora de compartir algún bien o servicio,
que generan una conexión con sus seguidores publicando contenido en sus redes sociales y
credibilidad y recomendación de estos, y más aún con los productos de belleza. Por lo
general, ocurre que las personas no compran ciertos productos de belleza porque son
nuevos y nadie tiene una recomendación para darles, porque no saben cómo usarlos o
simplemente porque no sabían que existían. Es ahí cuando juegan un papel muy importante
los influencers, de los cuales hay tres tipos, primero el famoso, que nombra marcas bajo un
contrato previo publicitario, seguido del gurú, que es un profesional especializado en el
Los influencers de productos de belleza en Instagram han generado una forma más
rápida y efectiva (Villena y Fernández, 2020). Incitan a sus seguidores a comentar sobre sus
personas y así conseguir más seguidores y hacer sentir importante a los suyos. Dentro de
pueden encontrar a Huda Kattan, Nikkie de Jager, entre otros, (Celada, s.f.), que en la
actualidad han superado los 48 millones de seguidores, algunos publicitan sus propias
marcas y otros cobran por realizar publicidad para otras, de acuerdo con la cantidad de sus
seguidores, likes y publicaciones. Las razones principales por las que los consumidores de
productos de belleza siguen a los influencer son para mantenerse actualizados con la
“moda”, conocer nuevos productos, dado a que los influencers entregan más información
& Rodríguez, 2019). Los influencers son parte de la decisión de compra de la mayoría de
medios tradicionales por la llegada de los medios digitales, los cuales generan un contenido
más rápido, novedoso, en donde los mensajes poseen un alcance extraordinario con el
consumidor que se mantiene una conexión fuerte y directa. En la actualidad las plataformas
llamadas redes sociales, son medios atractivos para los usuarios, ya que estos permiten la
interacción de los espectadores y por esta razón las empresas se interesan mucho en estos
5. Sistema de Medición
autoestima de una persona, la cual es, la percepción que una persona tiene de sí misma y su
alguien por su apariencia física, y aunque estos dos conceptos están relacionados, la escala
su apariencia física, es posible que comience a sentirse insegura y con baja autoestima, lo
que puede resultar en una puntuación baja en la escala de Autoestima de Rosenberg. Por
otro lado, si una persona se siente segura y valorada, es menos probable que se vea afectada
por el bodyshaming y es más probable que tenga una puntuación alta en la escala.
afirmaciones sobre la autoestima. Cada afirmación se evalúa en una escala de cuatro puntos
que va desde "totalmente en desacuerdo" hasta "totalmente de acuerdo". (Rosenberg, 1965).
de |
desacuerdo acuerdo
1 2 3 4
las puntuaciones de todas las afirmaciones. La puntuación total puede oscilar entre 10 y 40,
donde una puntuación más alta indica una autoestima más positiva. Por ejemplo, si una
persona califica todas las afirmaciones como "totalmente de acuerdo", tendría una
Hoy en día el marketing influencer es una de las técnicas más usadas para dar
influencers determinan muchas veces el éxito de ciertas marcas a través de sus acciones
pagadas
z, los cuales no saben que es una vida sin teléfonos, redes sociales o internet directamente,
5 bloques:
1. Preguntas sociodemográficas
primero el perfil de los usuarios con el bloque #1, los hábitos de compra de maquillaje
usualmente por los jóvenes con el bloque #2, con información acerca de cuanto, donde y
#4 donde se les manipula para que seleccionen a través de su preferencia las marcas cuyo
nombre conozcan más por una u otra razón, con la intención de notar su presencia y
con influencers.
ADULTOS
respuestas dicotómicas, fue traducido al español con base en la traducción del mismo
cuyos datos sobre validez y confiabilidad para población mexicana han sido previamente
6. Calendario del Proyecto
7. Bibliografía
https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/93290/1/Percepcion_de_los_usuarios_d
e_Instagram_sobre_el_papel__Amoros_Artillo_Thais.pdf
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/132474/Clemente-Ricolfe
%3bATIENZA-SANCHO%20-%20Percepci%c3%b3n%20de%20los
%20consumidores%20respecto%20al%20peso%20que%20ejercen%20en
%20....pdf?sequence=1&isAllowed=y
Himitian, E. (2023, 21 enero). “No se habla del cuerpo de los otros”. Qué
LA NACION. https://www.lanacion.com.ar/sociedad/no-se-habla-del-cuerpo-
de-los-otros-que-es-el-bodyshaming-y-por-que-el-aspecto-fisico-no-deberia-ser-
nid21012023/
f.-b). https://www-emis-com.loginbiblio.poligran.edu.co/php/search/docpdf?
doc_id=773689731
https://redescolar.ilce.edu.mx/sitios/proyectos/nutricion_enfermedades_oto22/
doc/autoestima_exito_personal.pdf
cada-10-colombianas-tienen-alta-autoestima
Salazar, S. G. (2020). Léxico e ideología sobre la gordofobia en la
Asuero Fernández, R., Avargues Navarro, M. L., Martín Monzón, B., &
pid=S1989-38092012000200005&script=sci_arttext&tlng=en
https://biblat.unam.mx/hevila/Actualidadesinvestigativaseneducacion/2007/
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%20y%20la%20baja%20autoestima.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://revistas.upeu.edu.pe/index.php/rc_salud/article/view/236/236
Castilla, C., & Vicente, A. (2018). Las redes sociales son un factor de riesgo
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a. Universitas Tarraconensis. https://www.researchgate.net/profile/Yolanda-
Moreno-3/publication/
308341043_Analisis_de_la_dimensionalidad_de_la_Escala_de_Autoestima_de_
Rosenberg_en_una_muestra_de_adolescentes_valencianos/links/
5a8d66f70f7e9b27c5b4ae9f/Analisis-de-la-dimensionalidad-de-la-Escala-de-
Autoestima-de-Rosenberg-en-una-muestra-de-adolescentes-valencianos.pdf
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199-220.
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https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/132474/Clemente-Ricolfe
%3bATIENZA-SANCHO%20-%20Percepci%c3%b3n%20de%20los
%20consumidores%20respecto%20al%20peso%20que%20ejercen%20en
%20....pdf?sequence=1&isAllowed=y
Reyes, V. P., Amaya, J. A. Á., & Capps, J. W. (2021). Relación del uso de