Linkedln
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LinkedIn se lanzó en el año 2003 y, actualmente, es una de las redes sociales
digitales más populares en términos de usuarios a nivel mundial, detrás de
plataformas como YouTube o WhatsApp.
Al mismo tiempo, es la red profesional más utilizada y ofrece funciones
especializadas para diversos trabajos, profesiones, emprendimientos, etc.
Esta red social digital se focaliza, principalmente, en generar vínculos
profesionales y permite que los usuarios se conecten y compartan contenido
con otros expertos, tales como colegas, empleadores potenciales, socios de
negocios y nuevos empleados.
Si posees un emprendimiento u ONG o representas a una empresa, LinkedIn
es, sin duda, una herramienta de marketing muy interesante. Es un gran
recurso para generar conexiones profesionales y es recomendable crearse un
usuario en dicha red.
Entre los fundamentos de los beneficios de crearse un perfil de LinkedIn,
podemos encontrar las siguientes:

1.Nos brinda oportunidades internacionales de negocios y acciones

comerciales y es una plataforma muy interesante para expandir nuestro
campo de acción, debido a que participan usuarios de 200 países y
regiones distintas.
2. Es un sitio especializado, lo que nos permitirá encontrar oportunidades
 laborales y profesionales, pues en LinkedIn todos los usuarios se conectan
a partir de un objetivo profesional, con lo cual, sus iniciativas tendrán un
público con mejor disposición para los negocios, emprendimientos y
potenciales acciones y proyectos de apertura comerciales.
3.Les permitirá conectarse a quienes tengan perfiles afines, acercando
profesionales y trabajadores con un historial similar o que se dedican a
sectores similares.

Algunas sugerencias para utilizar Linkedln

 Personalizar la URL de nuestro perfil público.

 Añadir una foto como fondo.
 Optimizar el perfil para los motores de búsqueda.
 Estar atentos a las alertas.
 Mostrar ejemplos de nuestros trabajos y proyectos
 Reorganizar de manera dinámica los elementos del perfil de
usuario.
 Obtener validación de las aptitudes.
 Visualizar quién ha visto nuestro perfil.
 Permitir que nos identifiquen.
 Visitar regularmente las actualizaciones y novedades.
 Conectar con personas que consideren importantes para nuestros
proyectos y emprendimientos.
 Interactuar y comentar con los seguidores y contactos sobre temas
de nuestro interés.

Personalizar la URL de nuestro perfil público

Podemos lograr que nuestro perfil personal se muestre más profesional y sea
más fácil de compartir, personalizando la URL del mismo. Es decir, en lugar de
tener una dirección URL con varios números al final, podemos organizar dicha
URL para que sea más accesible. 
Los pasos son los siguientes:
 1. Para personalizar nuestra URL, iremos a la sección “Yo” en la parte
superior.
2. Se visualizará la opción “Ajustes y privacidad”. Luego, iremos a
“Configuración” y haremos clic en “Editar tu perfil público”.
3. Allí tendremos que hacer clic en el lápiz azul para la opción “Edita tu
URL personalizada”.

Añadir una foto de fondo a tu perfil personal en

LinkedIn
Los usuarios de LinkedIn podemos agregar una foto de fondo, con lo que
lograremos darle más personalidad a nuestro perfil. Solo hay que considerar
que, en tanto que LinkedIn es una red social profesional, deberemos elegir una
imagen adecuada.

1. Para agregar una foto de fondo a nuestro perfil, tenemos que ir a la

sección “Yo” y elegir la opción “Ver perfil”.
2. Hacer clic en el lápiz azul que aparece junto a la opción “Añadir
sección”, en la cabecera del perfil.
3. Aparecerá la ventana “Editar presentación”, donde únicamente
debemos seleccionar el lápiz de la portada (que aparece destacado en la
imagen) y cargar la imagen.

LinkedIn especifica que la foto de perfil deberá ser un archivo JPG, PNG o GIF
menor a 8 MB de tamaño, con una resolución de 1583 x 396 px para que se
visualice mejor.
 
Crea una insignia de perfil para tu sitio web personal
o blog
Podemos ayudar nuestro perfil a crecer con un sitio web personal o blog,
incluyendo una insignia de perfil con un enlace al perfil público en LinkedIn.
Esta plataforma tiene varios diseños de insignia para seleccionar y podemos
configurarlo así:

1. Ingresar a “Yo” e ir a la opción “Ajustes y privacidad”.

2. Seleccionar “Editar tu perfil público” y después ir a la opción “Crear
una insignia”.

Allí podemos elegir la insignia que más nos guste e insertarla en un sitio por
medio de un vínculo:
 

Mejorar el texto ancla para los enlaces a un blog o

sitio web
En vez de utilizar los enlaces predeterminados en la lista de sitios web de la
sección “Información de contacto”, podemos modificar el texto ancla para que
se visualice más atractivo para las personas que quieran visitar nuestro perfil.
Seguramente se incrementará la cantidad de clics, si elegimos un texto más
interesante que las opciones estándar que proporciona la plataforma LinkedIn.
Por ejemplo, si queremos incluir un enlace a nuestro blog, en lugar de escoger
el texto de anclaje estándar “Blog” de LinkedIn, lo podemos personalizar para
que incluya palabras clave que indiquen de qué se trata dicho blog (por
ejemplo, “Blog de tecnologías de la información y la comunicación en la
virtualidad”).

1. Dirigirse a las opciones dentro de “Yo” y “Ver perfil”.

2. Seleccionar “Información de contacto” (debajo la  ubicación, en el
encabezado del perfil).
 3. A continuación, hacer clic en la sección “Información de contacto” y
seleccionar el icono de lápiz junto a los enlaces de sitios web.
4. Finalmente, tendremos que abrir la opción “Añadir sitio web” y
seleccionar “Otro” en el menú desplegable. En la casilla podrán escribir
su nuevo texto ancla.

Tengamos en cuenta que podemos añadir hasta 3 URL adicionales.

 

Optimizar el perfil en LinkedIn para los motores de

búsqueda
También podemos optimizar el perfil para que lo encuentren las personas que
realizan una búsqueda con términos clave en LinkedIn, agregando esas
palabras clave a diversas secciones de nuestro perfil.
También es recomendable describir nuestras certificaciones adquiridas.
 

Muestra ejemplos de tu trabajo

Es importante tener en consideración que LinkedIn nos permite añadir una
variedad de material multimedia, como videos, imágenes, documentos, enlaces
y presentaciones, en las secciones “Titular”, “Educación” y “Experiencia”.
Esto nos permite visibilizar distintos proyectos, dar muestras de nuestro trabajo
y optimizar nuestro perfil integral de LinkedIn.
 

Agregar, eliminar y reorganizar tu perfil

Podemos añadir categorías dentro de cada sección: “Presentación”, “Acerca
de”, “Aptitudes”, “Logros”, “Información adicional” e “Idiomas compatibles”.
Aunque ya no es posible cambiar de orden secciones enteras en nuestro perfil,
sí podemos modificar los elementos de cada categoría para que estén justo
como queremos mostrarlos.
Dentro de cada sección, bastará con que seleccionemos el lápiz azul y
añadamos o eliminemos cada experiencia o información.
Si queremos reorganizar algunos datos, podemos seleccionar el lápiz, hacer
clic en las líneas horizontales y arrastrar cada ítem hacia donde deseamos.

Lectura recomendada

Les recomendamos la lectura de esta completa guía de uso

y desarrollo de un buen perfil (92 Páginas), desarrollado
por la IMF Business School.

De esta guía tomamos el siguiente Checklist:

Checklist para un perfil optimizado y a pleno rendimiento.(pag.81)

Actividades de aplicación
Te invitamos a realizar las siguientes tareas optativas:

 Crear o perfeccionar un perfil en Linkedin, con todos los datos

laborales/profesionales posibles, con un breve Curriculum que dé
cuenta de tus estudios realizados, cursos, formaciones, y trabajos
realizados.
 Si son trabajos independientes, poner enlaces web para que se puedan
ver.
 Cargá tu lista de contactos de emails para que linkedin pueda vincularte
con todos aquellos que ya tienen perfil en la red.
 Buscá perfiles en base a tus intereses y comenzá a seguirlos.
 Buscá empresas que te parezcan interesantes, para tu perfil y también
comenzá a seguirlos.
 Cualquier perfil que te resulte relevante, podés pedirle contacto para
mantenerte relacionado (no es necesario conocerlo previamente, por la
naturaleza de la red).
 Comenzá publicando algún artículo o noticia que te resulte relevante,
para tus intereses o profesión. No es necesario que la escribas
personalmente, puede ser un artículo periodístico o la referencia a una
publicación web.
 Tomate el trabajo de publicar con frecuencia, una frecuencia semanal al
principio estaría perfecto.
 Recorré la zona de “anuncios laborales”, que te va a mostrar según tu
perfil, con posibilidad de buscar más.
 Activa una “alarma” para que te envíe al email o a la App cuando hay
una oferta de trabajo que corresponda con tu perfil.
 Lee las publicaciones de tus contactos y comentá al menos dos, para
iniciar la interacción.
¿Cómo nos posicionamos?
Empezamos planteando esta pregunta con una fácil respuesta: en
Linkedin todo se posiciona, es decir, cuanta más información añadamos más
fácil será encontrarnos.

1. Página de empresa
El primer paso para empezar es dejar claro los objetivos: ¿Qué queremos
conseguir?, ¿En cuánto tiempo?, ¿Es posible conseguirlo?, deben ser
medibles, precisos y viables, ya que de ellos va a depender nuestra
estrategia comunicativa en Linkedin.
Una vez los hemos establecido debemos crear una página de empresa,
esta nos ayudará a conseguir crecimiento de forma orgánica y a
posicionarnos entre nuestros futuros seguidores y público objetivo.
 2. Dejar claro nuestro perfil profesional
El siguiente paso es definir nuestro perfil profesional. Esto es importante,
debemos hacerlo con palabras clave, ya sea adjetivos que definan nuestra
empresa, ubicación, materiales, etc. Porque cuando alguien haga una
búsqueda rápida sobre cualquier cosa con lo que trabajamos, podemos
salir entre los 20 primeros puestos, por ejemplo: administradores o
Sevilla.

3. Buscar contactos
Debemos relacionarnos y establecer una red de contactos amplia entre
nuestros clientes o futuro público objetivo, cuanto más grande sea esta
más posibilidades tendremos de aparecer entre sus principales búsquedas,
opciones y perfiles en común.

4. Actividad: “El León de la selva: el contenido”

Debemos interactuar, crear conversaciones, estar al día en la plataforma.
Crear contenido semanal, ya sea con posts, vídeos, compartiendo
noticias… Como habíamos dicho al principio todo cuenta y posiciona.

Si vamos a crear posts debemos escribirlos con sentido, claridad y

ser directos. Todo lo que mostremos estará diciendo cómo somos y cómo es
nuestro producto. Por eso, es clave elegir bien nuestras
palabras: útiles e innovadoras. Ya que, no debemos estar por estar, tenemos
que elegir estratégicamente qué postear, cuándo y para qué acorde con los
objetivos y la estrategia de marketing que habremos realizado previamente.
Una buena opción y que está entre las primeras tendencias es el contenido
audiovisual.
 

Contenido audiovisual
Linkedin no deja de ser una red social y como en todas lo que más gusta es el
entretenimiento en forma de audio y video. Además, es más probable que los
usuarios compartan un video que otro tipo de publicación. A diferencia de las
otras redes, en esta los videos profesionales tienen importancia, no vale
cualquiera, se tiene en cuenta su composición y dedicación. Para poder
etiquetarlos y llegar a más público se usan hashtags, estos ayudan a
categorizar nuestras publicaciones y facilitan su búsqueda.
Los expertos creen que en un futuro habrá una sección dedicada a video
dentro de la plataforma, se podrán monetizar y dedicar de forma más
profesional la creación de este tipo de contenido.
 

Eventos
También podemos crear eventos, con la aparición de la Covid – 19 los eventos
virtuales se han hecho más comunes de lo que todos creíamos. Actualmente
es un nuevo espacio virtual que da la oportunidad a las empresas de seguir
celebrando acontecimientos para la promoción de marcas o productos,
asimismo es una buena forma de reducir costes. A través de la
herramienta Live, Linkedin permite que miles de personas se conecten y
puedan dar feedback a lo que está ocurriendo al otro lado de la pantalla.
 

Conversaciones
Otro tipo de actividad son las conversaciones, cuando comentamos o
compartimos la publicación de otra empresa o persona, estamos
creando relaciones. Son importantes porque amplían nuestra red de
contactos, cuanto más amplía más personas nos conocen y más posibilidades
tenemos de ser su primera opción. También, se nos muestra de forma más
cercana y abierta, dejando atrás la apariencia de empresa fría que solo busca
vender o darse a conocer. 
 

Tener en cuenta al público pequeño

Y por último y con relación al punto anterior, debemos tener en cuenta
al público pequeño. Linkedin nos permite tener conexiones con diferentes
empresas y el objetivo más común es buscar a las grandes empresas. Y no
está mal, pero si creamos nosotros los grupos y hacemos conexiones con
individuales y pymes aparte de ganar visibilidad ganaremos ayuda. Ya que, nos
pueden echar una mano desde el interior de la empresa y la conversación será
más fluida que con las grandes corporaciones.

No olvides que en la actualidad conseguir una buena presencia en

redes puede facilitar una comunicación más eficiente con el público
objetivo. Por eso, también te proponemos algunos consejos para
mejorar tu estrategia en otras redes sociales muy influyentes, como
son Instagram y Facebook.
¿Alguna vez te planteaste  en base a qué, Linkedin, ordena a los
candidatos cuando se realiza una búsqueda? Si un técnico de
selección busca a un profesional, seguro que quién sale de los primeros en las
búsquedas tendrá más opciones que el que encontramos en la página 20 de
resultados. La posición en la que salimos en las búsquedas tiene que ver con
el posicionamiento en Linkedin.
No hablamos  del posicionamiento de Linkedin en Google. Este post es para
hablar del posicionamiento en las búsquedas realizadas en el propio Linkedin.
Cada vez más, se buscan profesionales en Linkedin. El posicionamiento en
Linkedin sería el conjunto de factores que determinan tu lugar en los
resultados de una búsqueda. Los que salen primero, si la búsqueda está
hecha con la intención de contactar con candidatos o con profesionales
autónomos, tienen muchas más opciones de ser contactados.
Pero, ¿cuáles son estos factores que determinan y afectan al
posicionamiento en Linkedin?
El posicionamiento en Linkedin tiene que ver básicamente con tres factores:
  Los datos personales y el perfil de Linkedin
 Actividad del perfil en Linkedin
 El volumen de contactos de Linkedin y el nivel de relación.

Datos personales y perfil de LinkedIn

Como parece evidente, tener un buen perfil de Linkedin es necesario para
aparecer cuanto antes en las búsquedas. Pero, ¿a qué se refiere tener un
buen perfil respecto a las búsquedas?
Hemos de tener claro que no todos los apartados del perfil de Linkedin juegan
el mismo papel en cuanto al posicionamiento. Tendremos que tener en cuenta,
sobre todo:
El Titular profesional.
El titular profesional lo encontramos bajo nuestro nombre en Linkedin.
Resumiendo, hemos de tener claro que es un apartado clave en Linkedin. Te
invitamos a hacer una prueba (si tenes muchos contactos), en el buscador de
Linkedin escribi “administrativo”y mira los resultados en la primera página. ¿A
que todos o casi todos tienen esta palabra clave en el titular profesional?
El titular profesional debe contener las palabras clave por las que queremos ser
encontrados. Pero también hemos de pensar en cómo nos buscarán. Podemos
pensar que escribir un titular como “en búsqueda activa de empleo” sea una
buena idea, pero ¿las empresas buscan estas palabras o buscan una
profesión, un conocimiento…?
A nadie, ninguna empresa le ha dicho nunca que busca a alguien en búsqueda
activa, y sí, un administrativo, alguien que sepa Photoshop o un community
manager… Eso no quiere decir que no podamos ponerlo, pero más con la
siguiente fórmula:
“Administrativa contable con SAP en búsqueda activa de empleo”.
 
Nivel del perfil de Linkedin
A medida que vamos rellenando nuestro perfil, Linkedin nos indica qué nivel
tiene en relación a lo completo que está. Este hecho tiene efecto en el
posicionamiento en Linkedin, pues, como nos podemos imaginar, a Linkedin
no le interesa potenciar perfiles inacabados. Es como hacer una búsqueda
en Google y que los resultados encontrados sean irrelevantes respecto a lo que
se busca.
Por este motivo, hemos de intentar llegar a tener un nivel “Estelar” en
Linkedin. Todo lo que sea inferior a este nivel, influirá en las búsquedas
afectando negativamente a nuestro posicionamiento.

Muchas veces que se repiten las palabras claves en el perfil. Sobre

todo, en los títulos.

Si la palabra clave era importante en el titular profesional, también lo es en el

resto del perfil, aunque menos.
Sobre todo, es interesante que las palabras clave aparezcan en los títulos de
las experiencias de trabajo (“Cargo”). También es muy importante que las
palabras estén presentes en el extracto. No me atrevería a decir un valor de
repetición. He leído por ahí que entre 15 y 25 veces que aparezca la palabra
está bien, pero en mi opinión, es demasiado. Creo que quedaría un perfil
“extraño” con tanta repetición. Cuando he hecho observación directa, probando
diversas búsquedas de perfiles, mi sensación es que unas 5-10 keywords ya
ayudan al posicionamiento.
 
Ubicación
Si nos fijamos en los resultados de la primera y segunda página de las
búsquedas, veremos que la ubicación de los perfiles encontrados tiene relación
con la nuestra. Es de toda lógica, a no ser que te hayas armado de una red de
contactos de otra ubicación. Linkedin posiciona primero lo más cercano a ti,
porque considera que es lo que buscas, si no indicas lo contrario.
 

El volumen de contactos y el nivel de relación

El nivel de relación en Linkedin
Linkedin posiciona mejor las personas que tienen un grado de relación de 1er o
2º nivel, respecto a quién realiza la búsqueda. Por ese motivo, nos interesa ser
contacto (o casi contacto) de nuestro público objetivo, es decir, aquellos
contactos que nos interesan en Linkedin. Por ejemplo, si somos
emprendedores, tendremos que tener en nuestra red a los posibles clientes. Y
si estamos en búsqueda de empleo, hemos de tener en nuestra red a posibles
empleadores (personal de RRHH, directivos…).
 
El volumen de contactos
Siempre se ha dicho que es muy importante tener muchos contactos en
Linkedin. Parece claro que hemos de llegar a cuanta más gente que nos
puedan ayudar a conseguir nuestro objetivo en Linkedin. Pero hay un motivo
más. Si os fijáis en las búsquedas de perfiles en Linkedin, una de las
informaciones que podemos ver a simple vista es el número de contactos que
tenéis en común. Y si os fijáis, a veces tenemos a alguien que, a pesar de no
tener, por ejemplo, en su titular profesional la palabra que hemos escrito en el
buscador, aparece antes que otros que sí la tienen. En muchas ocasiones,
podemos ver que el número de contactos en común es muy elevado.
Seguramente es eso lo que le posiciona tan bien, a pesar de no tener la
palabra clave en su titular.

De ello podemos deducir que el número de contactos en común es

clave para posicionar tu perfil de Linkedin.

Por eso, debemos de crecer mucho en el número de contactos. A más

contactos, más posibilidad de tener contactos en común con la persona que
busca por palabra clave en el buscador. El enlace os lleva a un post sobre
cómo crecer en Linkedin en número de contactos.
 

Actividad del perfil de LinkedIn

La actividad que tienes en Linkedin va a resultar también determinante para
posicionarte bien en esta red social.
Por eso va a ser necesario que realices una serie de acciones a menudo en tu
Linkedin, como puede ser actualizar el perfil, participar en conversaciones,
buscar a personas, publicar en grupos de Linkedin…
De entrada, los perfiles inactivos no están bien posicionados. Cosa bien
lógica. Y para poder valorar si nuestra actividad en Linkedin está siendo la
correcta, tenemos un indicador muy relevante: el SSI de Linkedin.
Parece ser que los valores a este indicador influyen, y mucho, en el
posicionamiento en Linkedin.

¿Y qué es el SSI de Linkedin? El Social Selling Index es un indicador de

venta de nuestra marca en las redes sociales. No hemos de interpretar la
venta como venta de producto, sino como venta de la marca. O sea, es
medir si estamos transmitiendo nuestra marca con potencia en las redes.
Es un indicador para conocer si estamos usando bien la red social
para proyectar nuestra marca.
Sobre el Social Selling Index, se hablará próximamente, para saber cómo
interpretarlo. Resumidamente, si realizamos las acciones explicadas en este
componente y tenemos un buen nivel de actividad, el SSI subirá. Se
recomienda, como mínimo, un SSI superior a 60 (pero mejor más de 70).
En definitiva, estos tres grupos de factores determinan el lugar en el que
aparecemos en las búsquedas. Cuando alguien realiza una búsqueda de un
profesional en Linkedin o un autónomo, por ejemplo, para contratarlo,
evidentemente no se irá a la página 10 de resultados, se fijará, sobre todo, en
los primeros.
Si trabajamos bien estos tres factores, seremos nosotros los que apareceremos
en la primera página de resultados en las búsquedas en Linkedin de
profesionales.