Universidad Autónoma de Santo Domingo

Santo Domingo, República Dominicana.

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Administración de Ventas
Tarea 2.2:
“Evolución de la Mercadotecnia en la Rep. Dom.”
Matrícula:
100612662
Estudiante:
Amy Méndez
Sección:
Presencial - 08
Profesor:
Rafael Guerrero
EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA EN LA REPÚBLICA DOMINICANA

La historia del Mercadeo En La Republica Dominicana inicia con la ocupación americana de1916-
1924 durante el gobierno de Ulises Hereaux, ya que es quien inicia, aunque de una forma
rudimentaria, un serio esbozo de industrialización en la republica dominicana. En ese entonces nos
encontrábamos con una sociedad eminentemente rural, con una población inferior al medio millón
de personas distribuidas en todo el territorio nacional, con pocas vías de comunicación entre las
diversas comunidades y con una inestable situación política. Con relación a la inestabilidad, basta
con afirmar que luego de la muerte de Ulises Hereaux en el año 1899 y hasta 1910 hubo, en la
República Dominicana, un total de seis gobiernos diferentes en apenas once años; esto creaba una
gran incertidumbre para los inversionistas, tanto nacionales como extranjeros.

MERCADEO PRIMITIVO

El hecho de que la mayor parte de la producción fuese agrícola entre otras razones, provocaba que
los productos que se comercializaban se vendieran sin marcas y prácticamente, sin ningún rasgo
distintivo que no fuera el mismo vendedor. Productos como: el tocino, maíz en grano, arroz, dulce
de coco, etc. Otros productos no agrícolas que se vendían sin marca eran las velas de cera, zapatos,
perfumes, joyas, ropas, y sombreros.

Una característica fundamental de esta etapa era la limitada cantidad de productos elaborados en
el país; Según Enrique Deschamps, en la ciudad de Santo Domingo existían, para el año 1907, un
total de trece industrias, Eran pocos los renglones que cubrían estas industrias y el nivel de
competencia por renglón era verdaderamente exiguo, lo que unido al bajo volumen
de importación, implicaba una oferta limitada con relación a la demanda.

La razón por la cual no se puede hablar de la existencia de publicidad en esta época

es, fundamentalmente, el escaso desarrollo que acusaban los medios en la República Dom. Los
productos llegaban a los consumidores de manos de los mismos productores y para ello se
utilizaban como puntos de ventas los mercados que existían en cada población. La falta de
productos, la inexistencia de medios de comunicación y distribución colocan esta etapa en un
periodo de primitivismo comercial y por ende mercadológico.

MERCADEO DEPENDIENTE

La primera característica de este periodo es la masiva introducción de productos extranjeros; es a

partir de 1910 donde empieza a funcionar bajo la nueva ley de aranceles, la cual favorece que en
la República Dominica y en los Estados Unidos de Norteamérica se vieron motivados
a comercializar productos importados. Esta masiva introducción de productos suponía la
existencia de un elemento anteriormente extraño al consumidor dominicano y era la asignación
de marcas para distinguir en producto de otro en la misma categoría.
Surgimiento de las marcas

Fue a partir de entonces que se le dio carácter formal y legal a la utilización de marcas en los
productos, provocando esto que los empresarios dominicanos y los importadores empezaron a ver
la marca como un elemento estratégico de distinción. Esto da origen a lo que llamamos la
revolución de las marcas en República Dom., hasta entonces contábamos con algunas marcas
en categorías muy específicas como bebidas alcohólicas y cigarrillos.

En la medida en que se introducían nuevas categorías de productos con marcas que se fueron
posicionando en el mercado nacional y, en algunos cosas, marcas sin competencias
los dominicanos se fueron acostumbrado a llamar la categoría por su nombre de marca. Ejemplo:
en vez de decir dame un lapicero, pedimos un Papel Master. (Producto por nombre de marca)

Surgimiento de la Publicidad

En esta etapa, el elemento publicitario emerge como gran motivadas de generación de ventas y, de
la mano de la publicidad, aunque con un poco menos de presencia, se observa lo que podemos
llamar el Surgimiento de la Promoción de venta en nuestro país.

MERCADEO MONOPOLICO

Cuando Trujillo subió al poder en 1930 encuentra el país en bancarrota y su necesidad más urgente,
en esos momentos era de disponer de capital para entrar en el terreno de los negocios. Sus
monopolios iban a ser las fuentes de sus capitales de inversión. Al estallar la segunda Guerra
mundial (1939- 1945), La Republica Dominicana, experimento una gran expansión económica,
como consecuencia de este conflicto bélico. Esta expansión fue originada por la gran cantidad de
dólares que empezó a fluir en el país, debido a que, para esa época, nuestros principales productos
de exportación se cotizaban a muy Buenos precios en él.

Mercado extranjero.

Los dólares provenientes de la Guerra y los cuantiosos beneficios de su monopolio, serían los
fondos suficientes para convertir a Trujillo durante los años 1930 y 1960, como el empresario clave
del desarrollo Cuando el logroo acumular suficiente capital y asegurar su situación política,
se decidió a invertir en el sector industrial, comprando o creando industrial de: aceite comestible,
cemento, algodón, etc. Así mismo compro todos los ingenios azucareros en el país, exceptuando
el de la Romana y el de la familia Vicini.

Las importaciones de productos fueron reducidas con trabas que provocaron en el 1933 el total de
las importaciones. Fue RD$93’422’688 lo que significó el más bajo volumen de 1913. Cuando ni
siquiera habíamos sufrido la intervención, el país duplico sus importaciones de 1909 a 1912.
El Surgimiento de las publicitarias (en los primeros pasos) fue otra característica de esta etapa.
Luego en los últimos años de la década del 50 se empiezan a instalar empresas dedicadas a dar
servicios de creación y colocación de comerciales industrial dominicano.

MERCADEO ESTRATEGICO

El fin de la Era de Trujillo suponía un proceso acelerado de liberación de las estructuras

económicas del país y con ello culminaban las restricciones de desarrollo empresarial que como
tramo visto impedían a su vez el progreso de la profesión mercadeo. En vista de los que
consumidores se encontraban de modo más directo con los productos, y así se explotaban a
mayor escala las compras por impulso, los supermercados y los mismos productores
comienzan a desarrollar técnicas y materiales que dan vida al punto de venta, pero los
supermercados entre si desarrollaron una de las grandes guerras de comunicación y tal vez la de
más larga duración que conocemos: guerra que se concentró en grandes promociones con slogans
agresivos y con precios lo más competitivos posibles.

Para esta época se empieza a desarrollar la publicidad cooperativa en la que supermercados y

productores anuncian de manera conjunta sus productos. En 1967, en el Listín Diario, se publica
una anuncio que aparenta ser el primero de ese tipo y lo público el Supermercado
García, anunciando marcas como Pond’s y Mennen.

Surgimiento de las Investigaciones de Mercado.

En la medida en que la época de Trujillo se alejaba y nos adentrábamos más a esta etapa dela
Mercadotecnia Estratégica, los empresarios comenzaron a colocar a los consumidores en el centro
de todas sus estrategias; por lo tanto, requerían saber las necesidades, deseos y
preferencias de los mismos. Es en este contexto que surgen las investigaciones de mercado; pocas
fueron las que se realizaron antes de 1970.

Apenas podemos decir que unos sondeos de opinión poco significativos. Las investigaciones de
mercado que marcaron un hito en la Mercadotecnia se presentan a principio de la década del 70 y
eran unos estudios de preferencia que buscaban determinar las marcas y empresas favorecidas por
los consumidores en diferentes categorías de productos Las investigaciones de mercado pasarían
así a ser un elemento indispensable para la toma de decisiones estratégicas

Los productos locales e internacionales eran cada vez mayores y el crecimiento económico de los
años 70 era evidente, provocando así un aumento de la demanda que se canalizaba a través de los
nuevos autoservicios, los cuales se adoptaban de manera perfecta a las necesidades de la nueva
clase media.

MERCADEO GLOBAL
No posee una definición precisa de lo que consiste, ya que este se vive en la actualidad. Un periodo
que se caracteriza por una nación dirigida al progreso a pasos gigantes, en las formas de libre
comercio, de la apertura de mercado y de las regulaciones comerciales en todos sus
sentidos, hacen que el crecimiento económico se aprecie en todos los renglones posibles. La
competencia en cuanto a la cantidad y la calidad de los productos ha ido en aumento, debido a la
presencia de nuevos productos en el mercado. Ahora bien, cada vez más, ese proceso de lanzar
un nuevo producto, se dirige a satisfacer las necesidades de diferentes segmentos
específicos, necesidades estas poco convencionales o no tan evidentes. El consumidor cada vez es
más selectivo. Cada vez, el número es mayor, y los servicios y productos ofrecidos, son más
innovadores. Los delivery, centros de lavado de vehículos, videoclubes, restaurantes de todo tipo...
son algunos delos ejemplos de este crecimiento económico. Surgen también las estrategias de
mercadeo para instituciones sin fines de lucro, con la finalidad de captar recursos o sensibilizar
sobre una causa X. El mercadeo no es sólo para vender un producto determinado, sino que ayuda
a buscar y reconocer los elementos que producirán una satisfacción a su público meta. La
publicidad recibe grandes inversiones de numerosas industrias, y ya se dirige de forma más
efectiva a un segmento potencial, gracias a la colocación selectiva de los anuncios. Para dar mayor
fuerza y reconocimiento a las agencias publicitarias, muchas de estas se unen con
agencias internacionales.