Gerencia de Compras

Logística de Aprovisionamientos

Proveedores.................................Clientes
Cadena Interna de Suministros

Funciones:
–Anticiparse a las necesidades del usuario.
–Negociar ampliamente con proveedores.
–Garantizar el CICLO de entrega al cliente.
–Interpretar las tendencias de precios y alzas.
–Localizar y determinar fuentes fiables de
suministro a clientes.

30/08/2018
 Logística de Aprovisionamientos

Proveedores.................................Clientes
Cadena Interna de Suministros

Funciones:
–Anticiparse a las necesidades del usuario.
–Negociar ampliamente con proveedores.
–Garantizar el CICLO de entrega al cliente.
–Interpretar las tendencias de precios y alzas.
–Localizar y determinar fuentes fiables de
suministro a clientes.

30/08/2018
 Logística del Aprovisionamiento
de Mercancía

1. Aplicación de sistemas MRP II y EDI.

2. Frecuencia de entregas antes
(stock manejado por proveedor).
3. Stock mínimos de inventarios.(JIT)
4. Selección de proveedores (tener los mejores).
5. Reducción de plazos de entrega del proveedor.
6. Satisfacción del cliente y la efectividad en entrega de
mercancía.

30/08/2018
 Enfoque Tradicional de
Aprovisionamiento

I. Parámetros.
Plazo

Precio Calidad

30/08/2018
 II. Grandes Compras.

Proveedor Fabricante
Inventario

Reducción •Precios bajos

costos de •Grandes
producción almacenamientos

30/08/2018
 III.Flujos de Inventario.

•EEstabilidad económica.
•BBaja exigencia de los
clientes.
•MMonopolios en los
abastecimientos.

Grandes stock de seguridad

30/08/2018
 Gerencia de la Cadena de
Abastecimiento

Es el proceso de crear soluciones y tomar

acciones CONJUNTAS para hacer más eficiente
las actividades que se desarrollan a lo largo de la
cadena de abastecimiento.

30/08/2018
 Colaboración

Mejores Productos
y Servicios para el
Consumidor

30/08/2018
 Características de la
Colaboración

1. Longevidad
2. Niveles de Confianza
3. Intensidad
4. Responsabilidades
compartidas
5. Reglas de Negocios

30/08/2018
 Canal de Abastecimiento
en el Futuro

Proveedores Intermediarios Clientes

Intermediarios : Terceros logísticos

Proveedores de Transporte
Canales de Distribución
Proveedores de Comunicación
Fabricantes

30/08/2018
 Problemas de la Cadena de
Abastecimiento

Proveedor Fábrica Bodega CD Cliente

CD Cliente

Proveedor Fábrica Bodega CD Cliente

En cualquier momento el flujo de material o

de información se detiene!

30/08/2018
 Material e Información se
Obstaculiza!

Proveedor Fábrica Bodega CD Cliente

CD Cliente

Proveedor Fábrica Bodega CD Cliente

Existen Barreras de comunicación entre:

1. Personas 4. Áreas Funcionales
2. Sistemas 5. Localizaciones
3. Procesos 6. Empresas

30/08/2018
 Colaboración a lo Largo de la
Cadena de Abastecimiento

Información

Proveedor Fábrica Bodega CD Cliente

CD Cliente

Proveedor Fábrica Bodega CD Cliente

Material

30/08/2018
 Ecosistema de Negocios

COMUNIDAD ECONÓMICA DE
Gobierno PRODUCTORES LÍDERES, SUS
PROVEEDORES, CLIENTES,
Clientes Proveedores COMPETIDORES Y ACCIONISTAS
BAJO EL LIDERAZGO DE UNA O
Núcleo
MÁS ORGANIZACIONES
Inversionistas CENTRALES, COEVOLUCIONANDO
Competidores
SUS ROLES Y CAPACIDADES EN
Sindicatos CONCIERTO CON UNA VISIÓN
COMPARTIDA

30/08/2018
 Ecosistema de Negocios
CORE
AGENCIAS DEL GOBIERNO, CONVENIOS SECTORIALES Y BUSINESS
POLÍTICAS

INVERSIONISTAS, SINDICATOS, ASOCIACIONES

PROVEEDORES DE PROVEEDORES NEGOCIO CANALES DE CLIENTES CLIENTES DE

PROVEEDORES DIRECTOS DIRECTOS CLIENTES
BÁSICO DISTRIBUCIÓN

PROVEEDORES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS

ORGANIZACIÓN
EXTENDIDA

30/08/2018
 Futuro de la Especialidad

ORGANIZACIÓN VIRTUAL

LA GERENCIA DE
COMPRAS DEBERA
ORGANIZACIÓN
EVOLUCIONAR
HORIZONTAL
PARA TENER ALTOS
DESEMPEÑOS EN EL
FUTURO.
ORGANIZACIÓN
CAMBIANTE

30/08/2018
 Futuro de la Especialidad

ORGANIZACIÓN Organizaciones sin límites,

VIRTUAL esbeltas, flexibles y eficientes

Enfocadas al cliente, al
ORGANIZACIÓN proceso, a la creación de valor
HORIZONTAL y a la integración.

Organizaciones sensibles al
ORGANIZACIÓN cambio, adaptables, novadoras,
CAMBIANTE hábiles para buscar
alternativas.

30/08/2018
 Definición de funciones de
Compras

“ La función del área de Compras es procurar los

materiales, los suministros, las máquinas,
herramientas y servicios a un costo final compatible
con las condiciones económicas que rodean la partida
comprada, salvaguardando el estándar de calidad y la
continuidad del servicio, al mismo tiempo que
establece y mantiene la reputación de la compañía en
lo que respecta a su seriedad y corrección.”

Manual de producción (Alford y Bangs) 1965

30/08/2018
 OBJETIVOS DE COMPRAS

1. MANTENER 4. OBTENER COSTOS BAJOS

CONTINIUDAD EN EL
OBJETIVOS
ACORDES CON: CALIDAD Y
ABASTECIMIENTO FUNDAMENTALES SERVICIO

30/08/2018
 PRECIOS Y MÁRGENES
Precio de lista:
Valor Bruto expresado en la unidad de facturación y sobre el cual se efectúan los
descuentos comerciales

PRECIO DE COSTO
Es el precio neto que finalmente planea el
PC = PL - (1 - Desc1)(1- Desc2)
comerciante para cada unidad
UNIDAD FACTURA

PRECIO DE VENTA AL PUBLICO

PC * (IVA) Precio que el consumidor finalmente debe
PVC = 1 - (%Útil / 100 ) pagar el producto

PORCENTAJE DE UTILIDAD

% Útil/Vta = (1 - PC / PV) * 100

30/08/2018
 Criterios de Certificación de Proveedores
• Actitud de servicios y colaboración (alianzas).
• Calidad del producto, especificaciones.
• Plazos de pago y fijación de precios.
• Flexibilidad en las entregas.
• Trayectoria y experiencia
• Solvencia financiera.
• Capacidad técnica (equipos y expertos).
• Homologación de algún organismo (ISO 9000).
• Capacidad de añadir valor al producto.
• Respuesta inmediata a requerimientos.

30/08/2018
 INDICADORES DE GESTIÓN
RESULTADOS QUE REFLEJAN LA EFECTIVIDAD DEL COMPRADOR Y EL
COMPORTAMIENTO DE LA MCIA

ROTACIÓN
Proporción entre las ventas y las existencias promedio e
Vtas Acumuladas indica el número de veces que el capital invertido se
R= recupera a través de las ventas.
Inv. Promedio

DURACIÓN
Proporción entre el inventario final y las ventas promedio
Inv. Final del último período e indica cuantas veces dura el
D=
Ventas Promedio inventario que se tiene

30/08/2018
 COSTO DE PROCESAR UNA ORDEN DE COMPRA
EDI 22
EDI + Código de Barras 16 US $
US$ 105
120

100
US$ 52

Número de Ordenes
80

60 US$ 22

40

20

Manual Computador EDI EDI + Código

de Barras

30/08/2018
 SISTEMATIZACIÓN COMPRAS

TRANSMISION EDI
PROVEEDOR CLIENTE
DESPACHA MCIA SEGÚN SOLICITUD

TRANSMITE DESPACHO Y FACTURA VÍA

ELECTRÓNICA

VENTAJAS
 Reduce el tiempo de entrega.
 Reduce mano de obra en el proceso.
 Garantiza exactitud y precisión en la información.
 El comprador se convierte en asesor y soporte de ventas.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros

BAJO PERFIL
PROFESIONAL
NEGOCIACIONES A
CORTO PLAZO PRECIOS UNITARIOS
BAJOS
SSHHA
SE PROHIBE DAR DEPARTAMENTO MUCHOS
INFORMACIÓN AL PROVEEDORES DE
PROVEEDOR DE COMPRAS C/INSUMO

ALTOS INVENTARIOS CONTROL DE

PARA PREVENIR CALIDAD VERIFICA

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros

Revolución
Industrializaci
Industrial
ón de procesos
Consolidación
Internacional de - Eficiencia y
negocios Velocidad
+ Compras y de
producción
Suministros

Focalización
en Calidad
Outsourcing-
Rightsizing Automatización y
Flexibilidad

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros

RELACIONES COSTO TOTAL

COMERCIALES
INFORMACIÓN
GLOBAL
GERENCIA DE
INVENTARIOS
NEGOCIACIÓN

PROSPECTIVA LOGÍSTICA

ANALISIS DE CICLO DE
VALOR TIEMPO

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros

GERENCIA DE COMPRAS

ESTRATEGIAS DE SUMINISTRO

ENTORNO DE SUMINISTRO

PROCESOS DE COMPRAS

OPERATIVO - TÁCTICO - ESTRATÉGICO

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

Suministros Distribución

Recomendaciones para
trabajar por procesos
Logística Logística
de entrada de salida Ciclo P/H/V/A
Manufactura Post Venta

•Levantamiento del proceso.

•Eliminación de elementos que no agregan valor.
•Estandarización del proceso.
•Documentación - Diagramas de flujo.
•Subprocesos focalizados en el cliente final.
•Indicadores de gestión .
•Disciplina y persistencia para mantener y mejorar el
desempeño del proceso.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

Política de Egresos
•Incluye la Misión - Visión y Valores de la Cía.
•Requisitos para Compras-Gastos-Inversiones
• Responsabilidades y Niveles de autorización.

Política de Compras
• Sistema Centralizado/descentralizado (Hasta donde se
delega poder de ejecutar compras).
• Documentos esenciales (Solicitudes aprobadas-
Cotizaciones-Ordenes de Compra-Informes de Recepción y
autorizaciones de pago)
• Base de proveedores - Criterios de aceptación
• Métodos de abastecimiento (Ordenes de Compra,
Contratos, Cartas de Intención, Tarjetas de crédito, etc.)

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

Código de Etica
Ley: ¿Cómo tenemos que actuar ?
Etica: ¿Cómo debemos actuar ?
La Etica es definida como un sistema de
prácticas morales o estándares
asimiladas por un individuo o grupo.

La Etica en las Compras

1o. Responsabilidad Individual.
Valores
2o. Responsabilidad compartida por los
resultados de compañía.
3o. Responsabilidad con la comunidad.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

Responsabilidad
Integral
Procedimiento de Requisiciones
(Necesidad - Niveles
pago a de autorización -
proveedores Especificaciones -
Tiempos de entrega)

Aviso y Solicitudes a
despacho al Proveedores
cliente interno (RFQ-RFP-RFI)

Almacenamiento Análisis de
de Insumos y Recepción de Ofertas y
Materiales pedidos - asignación de
Criterios de pedidos
Aceptación
(Radmin.-Rtécnica)

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

Calidad es un concepto integral que cubre aspectos de calidad, productividad, eficiencia y rentabilidad.
FILOSOFÍA: Integralidad (calidad de productos, procesos, servicios,
flexibilidad, velocidad de reacción, tecnología, precisión,
perfil internacional)
MARCO DE ACCIÓN: ISO, NQS, otras normas ( ICONTEC, ASME, SAE,etc)
OBJETIVO: Mejoramiento del esquema de costos de calidad
(Preventivo, inspección y reinspección).
Aumento de competitividad en la cadena de suministro y
seguridad en las relaciones comerciales
HERRAMIENTAS: Diagrama causa-efecto, principio de Paretto,
Cpk, SixSigma, SPC,histogramas, estratificación y
concentración de defectos, diagrama de dispersión, etc.
ALCANCE: Productos terminados, insumos comprados, procesos
productivos, laboratorios, instrumentos de medición.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

ASEGURAMIENTO DE CALIDAD

DEFINICIÓN DE PRODUCTOS A COMPRAR

• ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
• PLANOS Y MODELOS
• METODOS DE ENSAYO Y PRUEBAS DE LABORATORIO
• EMPAQUE Y EMBALAJE
• HOMOLOGACIÓN DE PROCESO PRODUCTIVO
• DEFINICIÓN DE CAPACIDAD DE PROCESO
• PLANES DE CALIDAD

ACUERDO DE ESPECIFICACIONES

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

ASEGURAMIENTO DE CALIDAD
CERTIFICACIÓN DE PROCESOS

C. PRODUCTO C. PROCESO
MATERIALES E INSUMOS
CERTIFICADOS, REDUCCIÓN DE
COSTOS POR INSPECCIONES
INNECESARIAS, SE ESTABLECEN
TOLERANCIAS DEL PROCESO,
MEJORA LA PRODUCTIVIDAD Y
LA INNOVACIÓN.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

INDICADORES DE GESTIÓN DE
COMPRAS Y SUMISTROS
Desempeño de CRITERIOS DE MEDICIÓN
Desempeño de SIGNIFICATIVOS
la función proveedores
Validez, Totalidad, Comparabilidad,
Exclusividad, Oportunidad,
Efectividad en costos

REDUCCIÓN DE COSTOS AUTOMATIZACIÓN

PRECIOS DE MATERIALES PRODUCTIVIDAD
DISPONIBILIDAD RESPUESTA A CLIENTES
COSTO DE LEAD TIME DESARROLLO DE PROVEEDORES

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Procesos de Compras

INDICADORES DE GESTIÓN DE
COMPRAS Y SUMINISTROS

Función Compras
DIAS DE INVENTARIOS :((V.Inv.*Dias Prod)/Consumos))
COSTO DEL INVENTARIO (COSTO LEAD TIME)
DISPONIBILIDAD DE MATERIALES:(No. de faltantes por periodo)
EVOLUCIÓN DE COSTOS COMPARATIVOS

Proveedores
ORDENES CUMPLIDAS A TIEMPO
RECHAZOS Y RECLAMOS DE MATERIALES
CUMPLIMIENTO DEL PRESUPUESTO DE COSTOS UNITARIOS

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Entorno

Selección de Proveedores

Localizar y seleccionar fuentes de materiales y servicios

•Como generar y mantener la competitividad:
(Base de proveedores reducida, proveedores exclusivos, mono-
polio, competencia nacional e internacional)
•Naturaleza de las fuentes de suministro (OEM , distribuidores,
proveedores internacionales-aranceles-stocks-tiempos de
entrega)
•Donde encontrar información de los proveedores (guías de
compra-
dores, asociaciones, agencias de gobiernos, promotores de
exportaciones, Internet)
Evaluación de proveedores nuevos y existentes

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Entorno

Clasificación de Proveedores
Criterios de clasificación: Tipo de producto o servicio, valor del
negocio, impacto en la calidad del cliente, Competencia/Monopolio.

Proveedor Condicional: - P. Actual que no cumple estándares

- Nuevo proveedor.
Proveedor Aprobado: - Cumple requerimientos mínimos
para productos corrientes, no se
aprueba para nuevos productos.

Proveedor Preferido: - Demuestra a largo plazo para

alcanzar los objetivos de suministro
de su cliente.
Aliado Estratégico: - Progresos adicionales en las
relaciones comerciales con su cliente.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Entorno

Identificar, asesorar y Necesidades de la Cadena

racionalizar la base de Proveedores competitivos
proveedores Indicadores de gestión

Análisis de riesgo con

Desarrollo de solución de equipos multifuncionales
problemas Eliminación de deficiencias

Información compartida
Desarrollo proactivo Relaciones abiertas
Ciclos sistemáticos de
mejoramiento
ESI
Desarrollo Integrativo
Proveedores de Proveedores

The Route to World Class Caps Research - Supplier Development - Enero 1999

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Entorno

EVALUACIÓN DE PROVEEDORES
• DEFINICIÓN DE QUE MATERIALES SON CRÍTICOS
• DISEÑO DEL FORMULARIO INTEGRAL DE
EVALUACIÓN
• DEFINICIÓN DEL PROCEDIMIENTO Y EQUIPO
EVALUADOR.
• MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO

DESARROLLO DE PROVEEDORES

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Entorno

DESARROLLO DE PROVEEDORES

ALINEACIÓN DE LOS OBJETIVOS EN LA CADENA DE

SUMINISTRO
• VISIÓN Y MISIÓN DEL PROVEEDOR
• ACCESO A LA ORGANIZACIÓN DEL PROVEEDOR
• HABILIDAD PARA CRECER
• ALTA VELOCIDAD DE RESPUESTA
• INTERACCIÓN MULTIFUNCIONAL CON EL PROVEEDOR
•I & D ALINEADO CON LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL
CLIENTE
•MEJORAMIENTO CONTINUO/DISCONTINUO SISTEMATICO

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Suministros
Entorno

Mínimo 2 proveedores / Item

Entrenamiento y capacitación
a proveedores Evaluar a los proveedores
Premios y reconocimientos
Retroalimentación de la
evaluación
Visitas instalaciones
ACTIVIDADES
del cliente
Certificación para
disminuir inspección.
Información Compartida
Invierta en las operaciones
Crecimiento de negocios de los proveedores

Planes de acción

30/08/2018
 Gerencia de Compras
y Suministros

The Future of Purchasing and Supply

Pronóstico de 5 a 10 años
Estudio de CAPS en 1998
Arizona State University - Michigan State University

•Comercio Electrónico •Tercerización

•Gerencia de costos •Cadena de abastecimiento
virtual
•Abastecimiento Estratégico
•Desarrollo de proveedores
• Selección de Socios en la
Cadena de abastecimiento •Alianzas estratégicas con
proveedores
•Gerencia de las relaciones
•Estrategia de negociación
•Medición del desempeño
•Gerencia de la Complejidad
•Desarrollo de proveedores
globales.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

COMERCIO ELECTRÓNICO

INTERNET
Comunicación
B2B, B2C, B2G, HOME Procesos de Compras
PAGE, PURCHASING H.
Evaluación de
PAGE, E.MAIL, CD’s. proveedores
Gerencia de Costos
TARJETAS DE COMPRA
Toma de decisiones
PROGRAMA DE
Análisis de mercados
REDUCCION DE COSTOS Y
MEJORAMIENTO DEL
DESEMPEÑO

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

COMERCIO ELECTRÓNICO

Algunas preguntas para medir su desarrollo en

comercio electrónico
• Tiene su organización una Intranet
• Tiene su organización acceso a Internet?
• Todos los profesionales de Compras y Suministros tienen acceso
a Internet ? A una razonable velocidad ?
• Tiene su organización recursos y conocimiento para entrenar en
Internet e Intranet a sus profesionales de Compras y Suministros
• Considera importante la Cadena de Suministros como parte
integral de su desarrollo de comercio electrónico ?

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

COSTOS ESTRATÉGICOS
Cadena de
Identificar el menor costo y Abastecimiento
maximizar el valor para cada Costos Objetivos
compañía. Alinear el Reducción de la base
desempeño de compras con
Competitividad Global
los objetivos del negocio
Cooperación B2B
Organización/Personal: Compras tácticas con mínimo ciclo de tiempo
TeamWorking, Cadenas identificadas
Mejoramiento de Costos: Existe un plan, Identificación, recursos
asignados, modelación de costos
Flexibilidad: Planes de contingencia, cambios tecnológicos,
alianzas, acuerdos.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

ABASTECIMIENTO ESTRATEGICO
Integración con
Proceso sistemático de proveedores
identificación y desarrollo de Evaluaciones
relaciones comerciales que detalladas y precisas
puedan ser estratégicas a Estandarización y
largo plazo reducción de
complejidad.

Entrevistas de proveedores con el CEO de cada compañía

Compras está en el equipo de evaluación de nuevas líneas de negocios
Los proveedores participan en la solución de problemas del cliente
La búsqueda y aplicación de tecnología se consulta con compras

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias
SELECCIÓN DE SOCIOS EN LA CADENA DE
SUMINISTRO
Calidad
La forma como se realiza el Desempeño
proceso de selección de sus
Estabilidad financiera
proveedores tendiendo en cuenta
su papel en toda la cadena de Competencias en procesos
suministro Potencial de desarrollo
Selección de los 3 primeros eslabones de la cadena
Cadenas esbeltas serán necesarias para competir en el
futuro
Recursos compartidos son esenciales para agregar valor
Integración para competir, generar caja y aumentar el ROI
Consolidación en Oficinas de Compras y suministros

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

COMPRAS BASADAS EN DEMANDA

Determinadas por los
requerimientos del consumidor,
este concepto permite un flujo de
información y materiales sin
barreras
Integración de
información en la cadena
Aplicaciones de Internet
Eliminación de barreras o
costuras
Sistemas trabajando
juntos

Colaboración para reducir tiempos de respuesta

Aumento del Throughput en toda la cadena
Disminución de inventarios y costos de almacenamiento
Aumento de eficiencias operacionales

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias
GERENCIA DE LAS RELACIONES COMERCIALES
Primero se debe mejorar
las relaciones al interior
Administración de las relaciones de la organización.
con la base de proveedores para Equipo multifuncionales
alcanzar más efectivamente para reducir burocracia y
reducciones de costos y desarrollar las relaciones
mejoramiento de procesos. Construcción de confianza,
comunicación e
interdependencia
Excelentes relaciones permiten disminuir procesamiento de
transacciones.
La base para unas buenas relaciones es la comunicación y se debe
estar preparado para tenerla.
Preparación de un ambiente adecuado con todo el respaldo de la alta
dirección.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

MEJORAMIENTO DE PROCESOS DE SUMINISTROS

El aseguramiento de que todo
proceso o función está siendo
realizada por el mejor
Es una de las tendencias
que más afectará la
profesión en el futuro.
Examinar cada faceta de los
procesos de la organización
para determinar cuales
procesos son 3ercerizables.

Solucionar el dilema de “ Hacer o Comprar “.

Implementación de un esquema de costos variables.
Cambio en la modalidad de contratación.
Determinación del costo interno y del costo
OUTSOURCING

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

ABASTECIMIENTO GLOBAL

Los proveedores globales

Proceso para localizar y
desarrollar fuentes de suministro
competitivas y adaptadas a las
necesidades del consumidor
están expuestos a fuertes
ambientes de competencia.
Existen tecnologías que solo
se obtienen de compañías
internacionales líderes.

Multinacionales prefieren abastecerse de sus proveedores

internacionales y aprovechar los acuerdos globales
Motivación para lograr mejores precios de mano de obra en países
menos expuestos a cargas tributarias
Aprovechamiento de acuerdos comerciales entre países.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Materiales

SUMINISTRO GLOBAL
CUANDO USAR UN ESQUEMA DE SUMINISTRO GLOBAL

CONSIDERACIONES INTERNAS CONSIDERACIONES EXTERNAS

Políticas internas de compañía.
Número de proveedores, nuevos o
de la base actual.
Acuerdos estratégicos
E.S.I.
Tipo de operación (C. ó D.)
Condiciones de mercado
Tipos de proveedores
Acuerdos de comercio
Condiciones sociales, políticas y
ambientales
Asuntos legales

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Materiales

SUMINISTRO GLOBAL

RIESGOS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS COMUNICACIÓN
COSTO / PRECIO ÉTICA
COMPETITIVIDAD DIFERENCIAS CULTURALES
SUMINISTRO ASEGURADO TASAS DE CAMBIO
ACCESO A TECNOLOGÍA LOGÍSTICA
ALTA CALIDAD PROCESOS ADUANEROS
ACCESO A NUEVOS MERCADOS ASUNTOS LEGALES
HACER / COMPRAR

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Materiales

SUMINISTRO GLOBAL

OFICINAS Eliminación de barreras culturales,

INTERNACIONALES evaluación-control de proveedores.
DE COMPRAS

IDENTIFICACIÓN DE Proveedor directo, intermediarios,

PROVEEDORES importadores o representantes,
EXTRANJEROS traders o comisionistas.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

CADENAS DE SUMINISTRO VIRTUALES

Las personas pueden hacer
reuniones sin estar en el
Creación de cadenas de mismo sitio.
suministro especializadas y
Organizaciones virtuales con
temporales utilizando la
esquemas de outsourcing
tecnología y la virtualidad.
Cadenas temporales y no de
largo plazo
Cuando las fusiones son difíciles y no se garantizan relaciones de largo
plazo entre las compañías.
Para ciclos de vida de productos cortos o cuando los mercados
cambian rápidamente.
Formación de sistemas de proveedores.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

DESARROLLO DE PROVEEDORES

Mirar toda su cadena de

Cuando los proveedores actuales suministro, incluyendo los
no cumplen con nuestras proveedores potenciales y
se determina cuales
expectativas, se requiere el proveedores pueden
desarrollo de proveedores trabajar mejor bajo
condiciones predefinidas.
Se pude lograr con los proveedores activos
Como transmitir el conocimiento del cliente hacia los miembros de la
cadena en la logística de entrada.
Compartir información y dar visibilidad ayuda al proceso.
Investigación de mercados y utilización de fuentes de información.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Habilidades del negociador

Aumenta la complejidad de las (empresariales,
negociaciones porque la tecnológicas, trabajo en
equipo, ventas y
prioridad es el gana-gana y los comunicación)
costos totales
Preparación de las
negociaciones.
Desarrollo de alternativas
¿Se siente cómodo compartiendo información de su compañía en una
negociación con un proveedor?
¿Ha realizado una simulación de la negociación y supone cuales son
los verdaderos intereses de ambas partes?

30/08/2018
 Gerencia de Compras y Materiales

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

LOS PROVEEDORES SON UNA FUENTE DE

COMPETITIVIDAD PARA LA COMPAÑÍA Y CON LAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS SE LOGRAN LOS OBJETIVOS.
PRINCIPALES OBJETIVOS
REDUCCIÓN COSTO TOTAL,
MEJORAMIENTO DEL DISEÑO
DE PRODUCTOS, INNOVACIÓN,
MEJORAMIENTO DE CALIDAD,
CRECIMIENTO DE LOS
NEGOCIOS DE AMBOS.

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

ALIANZAS ESTRATEGICAS CON PROVEEDORES

EVOLUCION DE LAS ALIANZAS
Aumento de volúmenes y
Debido al incremento de la economías de escala.
competencia, los gerentes de Reducción de costos logísticos
compras están desarrollando y administrativos
alianzas estratégicas con Mejoramiento de procesos
proveedores
Innovación y fuertes
reducciones de costos
¿Tiene sistemas de información adecuados para compartir información
con sus proveedores?
¿Su aliado estratégico tiene suficiente conocimiento, experiencia y
recursos para mantenerse actualizado en su industria?
¿Ambas compañías son conscientes de que el objetivo es el
consumidor final?

30/08/2018
 Gerencia de Compras y
Suministros Estrategias

ALIANZAS ESTRATEGICAS CON PROVEEDORES

¿Existen otros proveedores en el mercado y más accesibles a través

de e-commerce que es necesario investigar antes de cerrar la alianza?
¿Está el equipo de suministros suficientemente preparado para
manejar outsourcing?
¿El equipo de suministros está cómodo con el nivel de riesgo asociado
a la reducción de la base de proveedores?

30/08/2018