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Ensayo el arte de cerrar la venta

Entrar al mundo de las ventas no es fcil pero tampoco imposible, todo depende
del esfuerzo, dedicacin y empeo que le pongamos. As como muchas cosas a
nuestro alrededor han evolucionan, este no es la excepcin y es que las ventas
han cambiado drsticamente dando a lugar hoy en da a la era del vendedor
psicolgico, esto nos quiere decir que todo lo que pasa por nuestra mente es ms
importante que cualquier u otra cosa porque nosotros somos los que decidimos si
nos dejamos llevar por los obstculos, dificultades y rechazos que vamos
encontrando a lo largo de nuestra vida como vendedores o nos disponemos
aprender de los errores, sacando lo mejor de s mismo y afrontando las
situaciones ms duras con la mejor actitud.
Es interesante ver como el autor describe las situaciones de muchas personas que
ya se encuentran en este mundo, que estn pasando por momentos de angustia al
ver el fracaso cara a cara y que piensan rendirse al primer fallo, es ah donde el
libro se convierte en una gua para superar estos malos ratos y dirigir aquellos que
estn pensando entrar en este campo laboral.
Una de las situaciones ms cruciales que atraviesa todo vendedor es el momento
en el que se encuentra con el cliente para cerrar la venta y es que muchos no son
capaces de hacer la pregunta final, dejando que el cliente diga una sutil excusa
para irse que solo da falsas esperanzas, dando como resultado miedo y
frustracin al no poder cerrar el trato pero esto no es excusa ya que el mayor
obstculo para tener xito se encuentra en nuestra incapacidad para hacer que el
cliente actu por lo que a muchos de nosotros no nos dieron la informacin
necesaria de cmo hacerlo y como si fuera poco tampoco hacemos el esfuerzo de
aprender por nuestra cuenta.
Ser un gran vendedor no solo se trata de cumplir las metas establecidas por la
empresa sino ser capaz de enfrentar cualquier tipo de situacin que se le
presente, es ah donde intervienen algunas funciones vitales como son la
personalidad, la autoconfianza de lo que est haciendo y quiere lograr, aceptar
cuando comete errores, la responsabilidad de las acciones que hace y que estas
pueden traer consecuencias, ser persistentes y saber que para alcanzar una meta
hay que hacer sacrificios que valdrn la pena porque las cosas ms duras de
conseguir son las que ms perduran a diferencia de esas que fcil llegan y que
fcil se van.
Tambin est el aduearse completamente del producto y la empresa es decir que
le guste lo que est vendiendo y tenga el poder de convencer a la otra persona
que lo que est comprando es la mejor decisin que puede tomar, no solo pensar
en la venta que est sucediendo en ese instante sino en forjar una relacin con el
cliente la cual le traer en un futuro prximas compras ya que este sabe identificar
cuando el vendedor realmente siente empata y quiere satisfacer las necesidades
del comprador.
Para alcanzar el xito todo depende de la persona y de cuanto lo desea en verdad
que en el momento en que lo obtenga no se frene, sino que siga haciendo su
mejor esfuerzo en lo que ms le gusta y pueda subir muchos escalones en la
escalera del triunfo, no deje que las influencias negativas lo dominen, sino que
pueda transformar estas en positivas y que le puedan aportar cosas que valgan la
pena. Este libro me enseo muchas cosas importantes que voy a tener en cuenta
cuando este en ese tipo de situaciones y como debo actuar, ms an cuando inicie
a laborar en alguna empresa que no debo permitir que las malas experiencias
creen miedos en mi porque si importar la situacin por ms negativa que sea tanto
a nivel profesional como personal, hay que pensar en lo que me ha enseado y
cmo mejorar esas falencias para no repetirlas de nuevo en un futuro cercano.