INSITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración.

Unidad Santo Tomás.

Asignatura: TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTAS

Profesor: BAZAN MORALES MARIO ALFONSO

Alumno: Rodales Muñoz Emmanuel.

Resolución de problemas.
R= 1. La técnica que yo usaría en este caso sería el PRAINCODERECI debido a que te lleva
paso a paso de la mano para saber cómo tratar a los clientes y como venderles y en qué
momento venderles según sea el caso del producto o servicio que se necesita en este caso
las herramientas para construcción

R=1.1 en este punto usaría la técnica de ventas rain debido a que con la actitud y las ganas
de El vendedor novato podría ganarse la confianza del cliente familiarizando hace poco a
poco has entrado en una conversación muy casual para lograr abordarlo de la mejor
manera sin llegar a aturdir lo o fastidiarlo

R=1.2 crearía grupos de aprendizaje donde el máster de una lección de cómo hace una
venta presencial mientras todos lo observan grabándolo durante una venta que él esté
realizando para después proyectarlo en una reunión con todos los novatos y que el
explique punto por punto cuáles son las claves y los tips que les puede facilitar así como
hacerles un tipo de coaching poniéndolos en la misma área o manteniéndolos el mayor
tiempo posible juntos para que ellos puedan absorber todo tipo de conocimientos y
enseñanzas así como habilidades del Master y también tomen muchos de sus actitudes al
momento de que les toque una negociación fuerte. En la misma junta le pediría al Master
qué les comenté el paso a paso de su proceso y cómo ha ido evolucionando en la empresa
y entorno a las ventas en el tiempo que lleva desde el día 1 para que ellos se sientan
familiarizados y vean que De cierto modo todos empezamos así
R= 2. Yo haría una evaluación del presupuesto que estoy perdiendo por las ventas bajas y
todo el mal uso de la vestimenta así como de su imagen y podría pensar en contratar a
alguien que me cueste una sola vez una asesora de imagen para no estar perdido dinero
constantemente en dado caso que la empresa no tenga el capital para hacer esto
consideraría recomendarles vestimentas con colores sobrios cómo lo es el azul que denota
confianza o un verde tenue de vida que a las personas les gusta más que les vendan con el
color verde psicológicamente sobre todo a los hombres cuando es una mujer quién las
vende.
R= Para el aspecto del hombre es recomendable basarse en la psicología de colores
yéndose hacia los colores más tenues Cómo serían los colores pasteles o el clásico blanco
la corbata debe de ser de un largo que llegue hasta el cinturón los calcetines deben de ser
calcetines largos de colores que combinen con el pantalón o que se pierdan de forma de
que si se llegaran a ver no sea llamativo.