MENSAJES DE MARCA

Directrices de nuestros
mensajes de la marca Cisco
para partners
Nos gustaría compartir con nuestros preciados partners nuestros nuevos mensajes de la
marca Cisco. Consideramos importante que comprenda cómo Cisco se comunica con
nuestros clientes comunes. Nuestros partners son esenciales a la hora de cumplir el
compromiso de la marca Cisco. Por tanto,
si contamos al mercado una historia complementaria, reforzaremos nuestras respectivas
posiciones.

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Contenido
Sección 1: Qué son nuestros mensajes de la marca 3

Sección 2: Cómo utilizar las directrices de nuestros mensajes 4

Sección 3: Oportunidad desde el punto de vista de Cisco 5

Sección 4: Retos y oportunidades para nuestros clientes 6

Sección 5: Cómo nos diferenciamos 7

Sección 6: Párrafos 8

Sección 7: Términos y frases clave 9

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Qué son nuestros Cómo utilizar las Oportunidad desde el punto de Retos y oportunidades para Cómo nos Párrafos Términos y
mensajes de la marca directrices de nuestros vista de Cisco nuestros clientes diferenciamos frases clave
mensajes

Qué son nuestros mensajes de la marca Cisco

Se refiere a la forma en la que Cisco se dirige a sus clientes

para comunicar nuestros retos y las oportunidades a nuestros
que se enfrentan. Además de cómo Cisco puede ayudarles a
afrontar dichos retos y aprovechar dichas oportunidades. Es
cómo explicamos lo que nos diferencia.

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mensajes de la marca directrices de nuestros vista de Cisco nuestros clientes diferenciamos frases clave
mensajes

Cómo utilizar las directrices de nuestros mensajes para partners

Las directrices resaltan la

oportunidad que ve Cisco en el
mercado: "Internet of Everything"
(Internet de todo); explican el papel
que creemos desempeñar, Cisco y
nuestros partners, para desarrollar
Internet de todo y ayudar a las
empresas a beneficiarse de ello;
además, abordan el tema de cómo
nos diferenciamos unos de otros en el
mercado.
Esperamos que este material le sirva de guía para
desarrollar sus propios mensajes en el mercado. Si desea
incorporar parte de nuestra visión sobre la oportunidad
(Internet de todo) y expresar su papel exclusivo en
relación con Cisco, no dude en hacerlo. Además, hemos
incluido párrafos que puede utilizar para formular sus
mensajes, si así lo desea.

En próximas versiones de esta directriz incluiremos

mensajes más orientados a nuestros retos y oportunidades
específicos de nuestros clientes, así como tecnologías,
soluciones y servicios. Asimismo, le mostraremos cómo
puede aprovechar la nueva campaña de la marca Cisco.

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Qué son nuestros Cómo utilizar las Oportunidad desde el punto de Retos y oportunidades para Cómo nos Párrafos Términos y
mensajes de la marca directrices de nuestros vista de Cisco nuestros clientes diferenciamos frases clave
mensajes

Oportunidad desde el punto de vista de Cisco

La gran oportunidad que tienen delante Cisco, nuestros partners
y nuestros clientes comunes es Internet de todo. Nuestros
clientes quieren saber cómo aprovechar nuestros cambios que
se están produciendo a raíz de Internet de todo; y la
oportunidad para Cisco y nuestros partners radica en ser
quienes les mostremos cómo hacerlo. Por consiguiente, un
elemento clave de nuestros mensajes de la marca Cisco es
nuestra visión general (Internet de todo), así como nuestros
retos y oportunidades que tienen delante nuestros clientes
comunes.

Una visión general

Internet de todo es la conexión inteligente de personas,
procesos, datos y cosas.

Actualmente, más del 99% de las cosas del mundo físico no

están conectadas.

Sucederán cosas sorprendentes y se generarán increíbles

experiencias a medida que nuevas personas, procesos, datos
y cosas se unan e interaccionen en Internet de todo.

En el futuro, el crecimiento y la convergencia de personas,

procesos, datos y cosas en Internet darán una importancia y un
valor a las conexiones de red nunca vistos, lo que generará
oportunidades sin precedentes para nuestros países, las empresas y
las personas.

La red inteligente escucha, aprende y responde con

interfaces abiertas para incrementar la seguridad, la
simplicidad, la fiabilidad y la innovación a un nivel sin
precedentes.

Solo Cisco y nuestros partners pueden establecer la red

inteligente.

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mensajes de la marca directrices de nuestros vista de Cisco nuestros clientes diferenciamos frases clave
mensajes

Retos y oportunidades para nuestros clientes

Nuestros directivos actuales saben Lo que podemos hacer juntos para nuestros
que el futuro está a la vuelta de la clientes
esquina. Reconocen que la Cisco considera que, como nuestro partner, desempeña un
papel clave que nos ayuda a impulsar Internet de todo y a
tecnología afecta al mercado y mostrar a nuestros clientes el valor que esto puede generar.
crea nuevas oportunidades. Saben
Trabajamos juntos para comprender las necesidades de nuestros
que ahora es el momento de clientes y ayudarles a transformar su empresa. Les permitimos
aprovechar dichas oportunidades y establecer y ampliar nuevos mercados, redefinir la productividad
y la colaboración del personal, impulsar el contacto y la relación
saben que si no lo hacen, otros lo con nuestros clientes, así como mejorar la comprensión y la
harán. gestión de datos.

Se preguntan: ¿cómo puede ayudarme toda esta
conectividad a hacer crecer mi empresa, ofrecer
mejores servicios y experiencias, y desarrollar nuevas
posibilidades?
Ya no buscan simplemente un proveedor de
tecnología. Buscan un partner que entienda sus
necesidades y pueda ayudarles a transformar su
empresa. Un partner que pueda guiarles en el cambio,
ayudarles a resolver nuestros problemas empresariales
actuales y dar forma a las organizaciones para el
futuro.
Cisco y nuestros partners pueden desempeñar este papel.
Juntos ofrecemos más que una conectividad inteligente. Les
mostramos qué se puede hacer cuando se conecta lo que estaba
desconectado anteriormente.
Desde nuestra perspectiva, Internet de todo requiere una
plataforma informática, de red distribuida y almacenamiento
que conecte personas, procesos, datos y cosas de una forma
que antes no era posible.
La red tiene un papel esencial en Internet de todo: debe ofrecer
una infraestructura inteligente, manejable y segura que se
pueda ampliar para admitir millones de dispositivos de
identificación del contexto.
Cisco y sus partners tienen la capacidad de crear, administrar y
proteger plataformas integrales basadas en IP para personas,
procesos, datos y cosas que potenciarán el crecimiento de
Internet de todo.

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mensajes de la marca directrices de nuestros vista de Cisco nuestros clientes diferenciamos frases clave
mensajes

Cómo nos diferenciamos unos de otros

La diferenciación propia de Cisco y La experiencia incomparable de Cisco en las transiciones de
tecnología de redes nos otorga una posición exclusiva para
Solo Cisco puede conectar lo desconectado con una
arquitectura abierta, estándar e integrada desde la
cada uno de sus partners en el ayudar a nuestros clientes a captar el valor de Internet de nube a nuestros dispositivos finales.
mercado es específica de cada todo. Nuestra capacidad de crear, administrar y proteger
plataformas integrales basadas en IP para personas,
empresa. Una parte clave de nuestros procesos, datos y cosas potenciará el crecimiento de
mensajes de la marca Cisco aborda en Internet de todo.
qué se diferencia Cisco de sus
competidores y resalta el papel
exclusivo que desempeña respecto a
Internet de todo.
Cada partner de Cisco puede
y debe desarrollar su propia
diferenciación, así como establecer qué
lo hace exclusivo
y cómo aportar un valor añadido
a Internet de todo.
En Cisco consideramos que la conexión de lo que no está
conectado reside en nuestro ADN. Afirmamos que somos
nuestros que hacemos que Internet sea lo que es
actualmente. Desde nuestros inicios de la conectividad
simple hasta el futuro de Internet de todo, hemos sido
pioneros en cada paso.

Desde el principio sabíamos qué estaba pasando y

entendimos el proceso de transformación. Cisco se
encuentra en el centro del cambio, ya que abarca todos
nuestros aspectos de nuestro mundo conectado y crea
oportunidades sin precedentes para empresas, países y
personas.

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Qué son nuestros Cómo utilizar las Oportunidad desde el punto de Retos y oportunidades para Cómo nos Párrafos Términos y
mensajes de la marca directrices de nuestros vista de Cisco nuestros clientes diferenciamos frases clave
mensajes

Párrafos
Hemos redactado nuestros siguientes párrafos para ayudarle a ilustrar cómo puede aprovechar nuestros mensajes de la
marca Cisco y utilizarlos para crear sus propios mensajes complementarios. Puede utilizar este texto literalmente o
tomarlo como inspiración para elaborar el suyo propio.
Versión 1
Internet de todo conecta personas, procesos, datos
y cosas para dar una importancia y un valor a la conectividad
nunca vistos hasta ahora.
Internet de todo crea un mundo de nuevas posibilidades.
Nuestros directivos actuales reconocen que ahora es el momento
de aprovechar estas oportunidades: para hacer crecer su empresa,
para establecer y ampliar nuevos mercados, para ayudar a sus
empleados a colaborar mejor y crear mejores experiencias para
establecer mejores relaciones.
Por tanto, estos directivos buscan algo más que un proveedor de
tecnología. Buscan un partner que nuestros entienda, que les
sirva de guía en el cambio y transforme su empresa.
Versión 2
Personas. Procesos. Datos. Cosas. Todo conectado
y comunicado como nunca antes.
Internet de todo crea un mundo de nuevas posibilidades.
Nuestros directivos actuales reconocen que ahora es el
momento de aprovechar estas oportunidades. Por tanto,
buscan algo más que un proveedor de tecnología. Buscan un
partner que pueda transformar su empresa.
[Empresa XYZ], junto con Cisco, es ese partner.
Juntos podemos ofrecer la red inteligente que permita obtener
un verdadero provecho de Internet de todo. Una red que
escucha, aprende y responde. A un nivel nunca visto.
Version 3
Personas. Procesos. Datos. Cosas. Todo conectado
y comunicado como nunca antes.
Internet de todo crea un mundo de nuevas posibilidades.
Nuestros directivos actuales quieren aprovechar estas
oportunidades para transformar su empresa. Por tanto, buscan
algo más que un proveedor de tecnología. Buscan un partner.
[Empresa XYZ], junto con Cisco, es ese partner.
Juntos podemos ofrecer la red inteligente que permita obtener
un verdadero provecho de Internet de todo.
[Insertar diferenciador del partner]

[Empresa XYZ], junto con Cisco, es ese partner. [Insertar diferenciador del partner] Versión 4
Juntos podemos ofrecer la red inteligente que permita obtener un Personas. Procesos. Datos. Cosas. Todo conectado y
verdadero provecho de Internet de todo. comunicado como nunca antes.
Una red que escucha, aprende y responde. A un nivel nunca
visto. Internet de todo crea un mundo de nuevas posibilidades.

[Insertar diferenciador del partner] [Empresa XYZ], junto con Cisco, puede ayudarle a aprovechar
estas oportunidades para transformar su empresa. Porque juntos
somos nuestros únicos que podemos ofrecer la red inteligente
para hacer realidad Internet de todo.

[Insertar diferenciador del partner]

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Índice general Sección 1: Sección 2:
Qué son nuestros Cómo utilizar las
mensajes de la marca directrices de nuestros
mensajes
Términos y frases clave de Cisco
Términos
Visión de la empresa: el porqué de nuestra existencia.
Nuestro propósito.
Marca: la percepción de nuestros demás sobre Cisco. Así
como la relación emocional que tienen con la empresa.
Ambos aspectos proceden de la forma en la que
interaccionan con nuestros productos, servicios,
comunicaciones y personal.
Posicionamiento de la marca: lo que representamos. Nos
indica quién es nuestro público, qué le preocupa, cómo
podemos ayudarle y en qué medida somos diferentes.
Fundamentos empresariales: lo que las organizaciones
quieren conseguir, según nuestros retos y las oportunidades
del mercado.
Fundamentos tecnológicos: lo que las organizaciones quieren
conseguir con la tecnología, según nuestros retos y las
oportunidades del mercado.
Eslogan de la marca: una frase breve y fácil de recordar que hace
creíble el posicionamiento de nuestra marca.
Campaña de la marca: una serie de actividades enlazadas que
se llevan a cabo durante un período de tiempo específico y
que informan del posicionamiento de nuestra marca. Además
anima a nuestros demás a que nos vean como queremos.
Internet of Everything (Internet de todo): es la conexión
inteligente de personas, procesos, datos y cosas.
Actualmente, más del 99% de las cosas del mundo físico no
están conectadas. Sucederán cosas sorprendentes y se
generarán increíbles experiencias a medida que la
información pase a Internet de todo.
En el futuro, se dará una importancia y un valor a las
conexiones de red nunca vistos, lo que generará
oportunidades sin precedentes para nuestros países, las
empresas y las personas.
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Sección 3: Sección 4:
Oportunidad desde el punto de Retos y oportunidades para
vista de Cisco nuestros clientes
Internet de todo requiere una plataforma informática, de
red distribuida y almacenamiento para conectar
personas, procesos, datos y cosas de una forma que no
era posible anteriormente. La explosión de nuevas
conexiones que se aúnan en Internet de todo viene
impulsada por el desarrollo de dispositivos habilitados
para IP, el aumento de la disponibilidad de la banda
ancha global y la llegada de IPv6.
La red desempeña un papel esencial en Internet de todo:
debe escuchar, aprender y responder para admitir
millones de dispositivos de identificación del contexto.
La experiencia incomparable de Cisco en las transiciones
de tecnología de redes nos otorga una posición exclusiva
para ayudar a nuestros clientes a captar el valor de Internet
de todo. Nuestra capacidad de crear, administrar y proteger
plataformas integrales basadas en IP para personas,
procesos, datos y cosas potenciará el crecimiento de
Internet de todo. Solo Cisco puede conectar lo
desconectado con una arquitectura abierta, estándar e
integrada desde la nube a nuestros dispositivos finales.
Comparación de Internet of Everything (Internet de todo) e
Internet of Things (Internet de las cosas): Internet de todo
amplía Internet de las cosas al añadirle personas, procesos y
datos. Nuestra inteligencia de red permite la convergencia,
orquestación y visibilidad de nuestros distintos sistemas
anteriores. Internet de las cosas es un subconjunto o elemento
del concepto más amplio y exhaustivo de Internet de todo.
Marco de jerarquía de nuestros mensajes: la estructura y el
proceso empleados para hacer llegar nuestros mensajes de la
marca a todos nuestros niveles de nuestras comunicaciones,
desde la marca a las campañas, las tecnologías, las
soluciones y nuestros servicios.
Sección 5: Sección 6: Sección 7:
Cómo nos Párrafos Términos y
diferenciamos frases clave
Marco de jerarquía de nuestros mensajes
 Visión de la empresa
 Oportunidad empresarial
 Mensajes de marca
 Eslogan
 Fundamentos de nuestros clientes (empresariales, técnicos,
emotivos)
 Segmentación de compradores (función, mercado)
 Campañas para desarrollar
 Tecnología, soluciones y servicios
 Estímulo de la demanda mediante nuestros mensajes
Frases clave
"Cosas sorprendentes": innovaciones y valores que surgen de
la conexión inteligente de muchas cosas. Hacemos creíbles
estas cosas sorprendentes con ejemplos y casos prácticos.
Además mostramos en qué medida son importantes en cada
nivel de nuestra jerarquía de nuestros mensajes. Aunque
puede ser apropiado utilizar ejemplos más imaginativos, en la
mayoría de nuestros casos debemos utilizar ejemplos que
muestren altos niveles de importancia empresarial.
"Conexión de lo que estaba desconectado anteriormente"
(puede omitir "anteriormente" si lo considera conveniente): el
tema que enlaza nuestros mensajes de nuestra marca con
Internet de todo. Actualmente, más del 99% de las cosas
siguen desconectadas. Podemos generar un gran valor
añadido si las conectamos.
"Más del 99%": muestra el gran número de cosas que
pueden conectarse (y que, de hecho, lo estarán).
Precaución: no se debe utilizar como dato literal. Es más
una idea. Nunca diga solo "99%"; siempre debe ser "más
del 99%".
"Personas, procesos, datos y cosas": esta parte clave de
nuestra definición de Internet de todo siempre debe incluir
nuestros cuatro elementos y en el mismo orden.