Presupuesto de

Operación

Pronóstico de Ventas

Semana 3
Licda. Claudia Pérez
Mínimos
Cuadrados
El método de mínimos cuadrados, es una
técnica que sirve para proyectar las ventas
de futuros períodos con base a ventas de
gestiones pasadas

Existen dos métodos para resolverlo:

a) Método Largo y
b) Método Corto
1. Método Largo
 Fórmula: Yc CON MÍNIMOS CUADRADOS

Σ = Sumatoria de todos los términos,

X = Años partiendo de origen
Y = Estadísticas de ventas o ventas pasadas.
N = Número de años
Ejemplo:
VENTAS
N AÑOS
(UNIDADES)
1 2016 25,000
2 2017 27,500
3 2018 24,000
4 2019 26,000
5 2020 28,000
6 2021 29,500
Procedimiento : 1. Tabla
Procedimiento:

1. Crear hoja en Excel con las siguiente columnas:

N AÑOS X Y X² XY

2. Para N colocamos la serie de años de 1 hasta el año que nos den (1,2,3,4,5,6…)
3. Para Años (los años de la serie)
4. Para X el número de años partiendo del origen (0,1, 2, 3,…)
5. Para Y las ventas
6. Para X^2 elevamos X al cuadrado o multiplicamos x por sí mismo (x*x)
7. Para XY multiplicamos X por Y y el resultado lo colocamos en XY
8. Substituir términos, para cada ecuación.
2. Substituir términos en las ecuaciones

b= 6*413,000 - 15 * 160,000
6* 55 - 15 ^2

b= 2,478,000 (-) 2,400,000

330(-) 225

b= 78,000
105

b= 742.857143
2. Substituir términos en las ecuaciones

a= 160,000 (-) 15 * 742.857143

6

a= 160,000 (-) 11142.85714

6

a= 148,857
6

a= 24,809.5238
2. Substituir términos en las ecuaciones

Yc= a +b x

Yc= 24,809.5238 (+) 742.8571429*6

Yc= 24,809.5238 (+) 4,457.142857

Yc= 29,267 Ventas estimadas para 2022

Ejercicio Mínimos cuadrados
• Realizar el pronóstico de venta para Yc de la siguiente serie de años,
utilizando Mínimos cuadrados

VENTAS
No. AÑOS
(UNIDADES)
0 2017 100,000
1 2018 110,000
2 2019 120,000
3 2020 130,000
4 2021 125,000
2. Método Corto
Serie Impar
Fórmula: Yc
Ejemplo: Mínimos cuadrados método corto
VENTAS
N AÑOS X Y X² XY
1 2017 -2 27,500 4 -55,000
2 2018 -1 24,000 1 -24,000
3 2019 0 26,000 0 0
4 2020 1 28,000 1 28,000
5 2021 2 29,500 4 59,000
N ∑ 0 135,000 10 8,000
Ejemplo: Mínimos cuadrados método
corto
1o. Se despeja "a"
135,000 5 *a + b ( 0 )
135000 = 5a + 0
135000 = 5a
135,000 a
5
27,000 a

2do. Se depeja "b" substituyendo "a" por su valor

8,000 (=) 27,000 (0) + b (10)

8,000 0(+) 10b

8000 b
10
800 b
Ejemplo: Mínimos cuadrados método corto
Yc= a +b x

Yc= 27,000 (+) 800 * 3

Yc= 27000 (+) 2400

Yc= 29,400 Ventas estimadas para 2022

 Ejercicios
Resolver el Ejercicio Semipromedio Método
Impar (pendiente)
Resolver los ejercicios que están en la página
del sistema

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