LM - Errores Facebook Ads PDF

LOS 7 ERRORES
QUE COMETEN EL 97%

DE LOS ANUNCIANTES Y
PUEDEN HACER QUE
TUS CAMPAÑAS DE
FACEBOOK ADS
NO SEAN RENTABLE
(O lo sean menos)
rubenmanez.com
ESTO ES LO QUE VAS A APRENDER:
#1. El error que cometen el 97% de los anuncios en

Facebook e Instagram Ads.
#2. Una de las razones por las que tus campañas no son
rentables (ni lo serán si no tienes claros estos
conceptos).
#3. Los tipos de gancho más efectivos para atraer a tu

público objetivo.
#4. Por qué no tener este concepto claro puede provocar

que desperdicies el dinero en tus anuncios y no
consigas tus objetivos.
#5. La verdadera razón por la que tus anuncios no se

muestran a tu público objetivo y provoca que tus
campañas estén mal estructuradas.
#6. El tipo de campaña que cualquier negocio debería de

tener siempre activa 24x7, 365 días por año.
#7. Un elemento esencial para que tus campañas

funcionen bien pero que a la mayoría de los
anunciantes se les olvida hacer.
Rubén Máñez | rubenmanez.com 2

INTRODUCCIÓN
En esta guía te voy a enseñar los 7 errores más habituales que he visto a la hora de
analizar campañas en Facebook e Instagram Ads.
Verás que no tienen nada que ver son saber manejar o no el Administrador de Anuncios.
Creéme, esa es una de las partes menos importantes.
La clave que las campañas sean rentables o te hagan perder el dinero realmente está en la
estrategia.
Te lo vuelvo a repetir para que te quede bien claro.
El dinero está en la estrategia y es lo que marca la diferencia entre alguien que sabe invertir
en publicidad y una persona que únicamente sabe crear anuncios.
Creéme que tener claros estos conceptos te va a ahorra más dinero del que te puedas
pensar.

1. El error que cometen el 97% de los
anuncios en Facebook e Instagram Ads.
Hay una cosa que suelo hacer de forma habitual y es analizar todos los anuncios que me
aparecen.
(De hecho, tengo una carpeta donde hago pantallazos de los anuncios que más me llaman
la atención para después analizar las creatividades y el copy).
TIP:
Si quieres volver a analizar los anuncios en los que alguna vez has hecho clic puedes ir a
esta dirección https://www.facebook.com/ads/activity y verás tu actividad publicitaria más
reciente. Además, puedes guardar aquellos anuncios que más te han llamado la atención.
También puedes acceder a la Biblioteca de Anuncios de Facebook

(https://www.facebook.com/ads/library/) buscar la Fanpage y si tu competencia tiene
anuncios activos en ese momento, te aparecerán.

El caso es que cuando me pongo a analizar los anuncios, me doy cuenta de que
prácticamente todos se dirigen a un público que ya sabe que tiene un problema.
Pero muchas veces, no somos conscientes de que tenemos un problema o cuáles son las
soluciones que tenemos a nuestra disposición, ni mucho menos de cual es la mejor opción
de todas para resolver una necesidad que tenemos.
Además, tienes que entender que la publicidad en redes sociales no es igual que en
Google Ads.
En Google Ads hay una intención de búsqueda detrás de cada consulta.
Es decir, dependiendo del tipo de consulta, hay una mayor predisposición a la compra.
Pero en el caso de Facebook e Instagram Ads, piensa que los anuncios son “invasivos”
en el sentido de que las personas cuando usamos las redes sociales no es para ver
anuncios, es para ver qué hacen nuestros amigos, ver el contenido de influencers que
seguimos o simplemente pasar el rato.
Entender esto, realmente es una de las bases de la publicidad en social media.
Aquí es donde entran en juego los 5 niveles de consciencia de Eugene Schwartz.
Los niveles de consciencia se refieren al grado en que tu cliente potencial

conoce sus problemas, sus puntos de dolor, las posibles soluciones, tu producto y
cómo puede solucionar sus problemas.
Este proceso lo define Schwartz como las 5 etapas de consciencia de un cliente potencial:
1. Completamente inconsciente: Una persona que no sabe que tiene un problema y por lo
tanto, ni te conoce a ti ni a tu solución.
2. Consciente del problema: Una persona que sabe que tiene un problema, pero no sabe
que hay soluciones a ese problema.
3. Consciente de la solución: La persona que es consciente del problema, sabe que hay
soluciones pero todavía no se ha decantado por una y además no conoce tu producto.
4. Consciente del producto: Una persona que ya conoce tu producto pero no está totalmente
segura de que solucionará sus problemas. Hay que trabajar las objeciones.
5. Totalmente consciente: Finalmente, la persona que sabe muchísima información de tu
producto, ya está a puntito de comprar pero necesita un último empujón.

Tener esto claro es una de las claves a la hora de invertir en publicidad porque dependiendo
del nivel en el que se encuentre el cliente el tipo de contenido que le deberás de mostrar
será diferente.
Es decir, cuanto más consciente sea de que tiene un problema, tu mensaje de ventas podrá
ser más directo.
Fíjate en esta tabla, como dependiendo de la etapa en la que se encuentre, se le puede

mostrar un tipo de contenido u otro:
MUY CONSCIENTE CONSCIENTE CONSCIENTE NO

CONSCIENTE DEL DE LA DEL CONSCIENTE
PRODUCTO SOLUCIÓN PROBLEMA
Producto y Destacar los Demostrar que Destacar los Educación y

precio: beneficios del tu producto es la puntos de dolor: entretenimiento
producto: solución:
- Garantías. - Introducir los - Historias y
- Casos de - Contenidos - Pruebas beneficios del secretos.
éxito. gratis. sociales. producto. - Datos
- Reseñas. - Afirmaciones. estadísticos.
- Unboxing. - Casos de
- Testimonios estudio.
De hecho, esto es algo que está además relacionado con el precio del producto y/o servicio
que quieras vender.
Por ejemplo, ¿qué pasa si tus productos tienen un precio de venta de

3.000-7.000€?

Quizás en este caso, tendrías que que crear previamente contenido educativo con el
objetivo de ir creando relación, después conseguir los datos de ese cliente potencial y más
tarde, mostrarle anuncios de venta.
Sin embargo, la mayoría de los anunciantes muestran directamente anuncios de

venta a personas que en este momento puede que no estén dispuestas a comprar.
Me explico con un ejemplo de la pirámide extraída del libro de Chet Holmes «The Ultimate
Sales Machina».
Esta pirámide viene a decir que hay un porcentaje muy pequeño de personas que están
preparadas para comprar ahora.
Pero a su vez, Holmes clasificaba el resto cuatro bloques:
● 6-7% personas que están abiertas a comprar ahora.

● 30% no está pensando en comprar.
● 30% no creo están interesados.
● 30% no están interesados en mis productos y/o servicios.
El dinero realmente está en el 90% de personas que no están preparadas para

comprar.
¿Cómo llegar a ellas?
No tendría ningún sentido crear anuncios de venta para personas que no están en esa fase.

Por eso, una de las claves está en el marketing educativo.
Es decir, en educar al cliente con contenido informativo, educativo y que les ayude a
solucionar sus problemas.
De esta forma, conseguiremos pasar a las personas de una fase, a otra.
Esto es realmente lo que se conoce con un embudo de ventas, con el que conseguimos
pasar a una persona que está en una determinada fase a otra, y así sucesivamente hasta
que acaba comprando.
¿Y después de que nos compre?
Le volvemos a vender.

2. Una de las razones por las que tus
campañas no son rentables (ni lo serán si no
tienes claros estos conceptos).
El principal error que se comete al hacer publicidad en Facebook e Instagram Ads y hace
que tus campañas no sean rentables es no tener una estrategia.
Tienes que entender que los anuncios en Facebook por sí solos no hacen nada, sino que
forman parte de un engranaje.
Digamos que la publicidad en Facebook es la gasolina que el coche necesita para empezar
a funcionar, pero a parte de eso un coche también necesita ruedas, volante, luces, etc.
Si no tienes en cuenta todos y cada uno de estos elementos (que los veremos ahora, tus
anuncios dificilmente conseguirán resultados).
Por eso, las tres preguntas que deberías de hacerte antes de activar
cualquier campaña son:
● Qué es lo que vendes.

● A quién se lo vendes.
● Cómo se lo vas a vender.
Voy a decirte exactamente qué deberías de tener en cuenta en cada una de estas
preguntas, porque si no tienes claro estos conceptos, dificilmente conseguirás resultados.

¿Qué es lo que vendes?
La mayoría de las personas cuando le digo pregunto qué vende me da respuestas de este
tipo:
● “Un curso para aprender a hacer yoga”

● “Un servicio de nutrición”
● “Tengo un gimnasio”
Ahora piensa qué es lo que vendes tú.
¿Coincide con las respuestas anteriores?
Entonces no te has preocupado lo suficiente por entender a tu público objetivo, porque lo

que venden las empresas son soluciones a un problema.
Cuando contratamos un servicio es porque estamos en un punto A y queremos

llegar al punto B.
La distancia que hay entre ese punto A y el punto B es el puente y es el producto que
vendes. El efecto transformador que consigue al cliente potencial al comprarte a ti.
Para que lo entiendes mejor, en el gráfico de arriba que vi de una ponencia americana (que
no recuerdo ahora misma cuál fue) está Mario Bros en una situación y cuando se toma la
seta (tu producto) se transforma y consigue llegar a su objetivo final.

¿A quién se lo vendes?
Sobre este punto te hablaré con más detalles en el punto 4, pero algo que tienes que tener
claro es un concepto que explica Russel Brunson en su libro “Dotcom Secrets” en el que
dice que una de las claves para vender online pasa por tener claro: quién es es tu cliente
ideal, dónde se encuentra y cómo lo vas a atraer.
Saber cuáles son sus principales problemas, sus deseos, temores, qué es aquello que no le
deja avanzar o cuáles son esas objeciones que le impiden dar el paso es esencial.
¿Cómo se lo vendes?
En cuanto al “cómo”, aquí tienes que tener clara cuál va a ser tu estrategia publicitaria
porque dependiendo de la fase en la que se encuentre tu negocio, de lo que vendas y de tu
inversión publicitaria vas a tener que utilizar un sistema (funnel de ventas) u otro.
Un funnel de ventas o embudo de conversión es un sistema diseñado para atraer a

desconocidos, convertirlos en leads y transformarlos en clientes, con el objetivo final de:
● Conseguir clientes potenciales.

● Convertir los leads en compradores.
● Aumentar la frecuencia de compra y/o el pedido medio.
Para que lo veas más claro, voy a enseñarte diferentes tipos de embudos de venta que te
servirán tanto si vendes servicios, como formación o tienes un negocio local.

A) Embudo de ventas para vender servicios
Se compra tráfico a través de la publicidad en Facebook e Instagram y se dirige a una

página donde se ofrece un lead magnet para conseguir los datos de esa persona.
Una vez el cliente potencial ha confirmado su correo, se le entrega el lead magnet

prometido y comienza la automatización de bienvenida que incluye dos correos: bienvenida
y sobre mi.
Después comienza la automatización de secuencia de cultivo de leads que incluye entre 10

- 15 correos donde en vez de llevar a la página de ventas (en cada correo) se pueden hacer
dos opciones:
● Opción 1: Cada correo que se envíe tiene como objetivo llevar a la persona a una
página de venta del servicio en el que para que pueda solicitar su contratación tenga
que rellenar antes una encuesta de validación. Después de responderla se asigna
una fecha para tener una sesión 1 a 1 en la que se explica el servicio al completo.
● Opción 2: Cada correo que se envíe lleva a una página cuyo objetivo es agendar
una sesión estratégica de 15-30 minutos para venderle el servicio. Para poder tener
dicha sesión, la persona antes tiene que haber rellenado una encuesta con la que se
filtra al tipo de cliente potencial.
En ambos casos, después de concretar la cita, la venta del servicio se cierra de forma
telefónica o mediante un video conferencia por Skype o por Zoom.

B) Embudo con webinar de ventas
Si tienes pensado vender infoproductos o formación online, los webinars son un sistema
que funcionan realmente bien para vender productos de hasta 497€.
El funcionamiento es sencillo.
Tienes que tener preparadas campañas de captación de leads en Facebook e Instagram

cuyo objetivo es conseguir que las personas se registren al webinar.
Normalmente, se hacen campañas de generación de leads a dos o tres semanas vistas del
webinar por lo menos. Por lo que, si una persona se registra el día 1 y el webinar se realiza
el día 15, no puede estar sin recibir ningún correo porque entonces ese contacto se
“enfriaría”. Es decir, tendrías que tener también preparada una secuencia pre webinar.
Unos días antes del webinar lo que se hace es enviar recordatorios para que la gente no se
olvide de que va a tener lugar la masterclass en directo.
Una vez tiene lugar el webinar (que tiene un tipo de estructura determinado, en el que
normalmente se destinan 5 minutos a la bienvenida, 30-40 al contenido, 15 a la
presentación de la formación y el resto a la parte de preguntas frecuentes), al día siguiente
se envía un correo con la repetición del webinar.
A partir de ahí comienza una secuencia de email marketing compuesta como mínimo por
6-8 correos en los que se presenta el programa, se explican los bonus, emails de
testimonios, de preguntas frecuentes y de últimas horas.

También es muy recomendable incluir un bonus de acción rápida de 24-48 horas de
duración entre los asistentes al webinar para que tomen acción lo más rápido posible.
En función de cuánto tiempo dure la fase de ventas podrás jugar más o menos con el tema
de los bonus, pero son un elemento de ventas realmente importante.
C) Embudo para negocios locales
Este tipo de embudo suele ser habitual de los negocios como clínicas dentales, centros de
estética, masajes, clínicas de nutrición y dietética, etc.
El funcionamiento es sencillo. Tienes que hacer anuncios en Facebook e Instagram Ads que
lleven a una página donde tengas una oferta irresistible.
Esa oferta irresistible puede ser una consulta gratuita (por ejemplo, en el caso de una clínica
dental podría ser una revisión gratis), un descuento del 50%, un 2x1, etc.
Elijas la opción que elijas, lo importante es que en la página en la que haya que dejar los
datos se incluyan elementos de urgencia y escasez para que la persona tome acción de
forma rápida.
Una vez la persona deja sus datos para recibir esa oferta irresistible lo que se hace es
mostrarle un bonus de acción rápida si la persona confirma su cita por WhatsApp,
respondiendo al email o llamando a la clínica.
Una vez va a la clínica, lo que se hace es venderle un servicio de valor más alto con
descuento si realiza la compra en ese mismo momento.
Además, para a recibir la newsletter del negocio local que servirá para aumentar el número
de compras realizadas

3. Los tipos de gancho más efectivos para
atraer a tu público objetivo
¿Cómo los atraes?
Si te fijas, en cada uno de los embudos que te he enseñado hay tres elementos en común:
1. Anuncios en Facebook e Instagram.

2. Un lead magnet.
3. Emails.
Sobre email marketing hablaremos en la newsletter porque es una de las estrategias de

venta más efectivas que existen a día de hoy.
En cuanto al lead magnet que es ese contenido gratuito que ofreces para
conseguir los datos de tu cliente potencial, hay varios tipos.
Pero independientemente del contenido que elijas, este tiene que estar totalmente
alineado con el producto final y resolver un problema real de tu cliente potencial.
Teniendo en cuenta este concepto (y la razón por la que muchos lead magnet no son
efectivos) estos son los tipos más habituales:

Recetas Tutoriales Ebook White Paper Informes
Guías Estudio de Tendencias Hojas de ruta Mapas

mercado o Roadmaps Mentales
Plantillas Checklist Calendarios Listados PDF
Audio Transcripción Webinar Masterclass Curso Gratis

educativo
Training Congresos Entrevistas Casos de éxito Kit de

herramientas
Consultas Auditorías Tarjetas de Pruebas Gratis Trials

gratis gratis regalo
Trials Software Descuentos Vista gratuita Concursos Sorteos

por reserva de un libro
anticipada
Tarjetas regalo Cupones Descuentos Ofertas Flash Entradas para

eventos
Envíos gratis Test Test Encuestas Retos

personalidad profesionales
Cuestionarios Recursos Predicciones Calculadoras Scripts o

Guiones
APP Extensión Listas de Early access Grupos

Chrome espera privados
Clubs
Ahora bien, ¿cómo elegir el tipo de lead magnet más adecuado para tu negocio?
Lo primero que tienes que tener claro es que no existe el lead magnet perfecto. Lo que te
recomiendo es que vayas testeando diferentes tipos para ir viendo cuál te funciona mejor.
Para ello, el primer paso es coger una hoja en blanco y la divides en dos para
posteriormente responder a estas dos preguntas:
Problemas de tu público objetivo Cómo puedes solucionarlo
Problema 1 Posible Solución 1


Piensa, ¿cuál es el principal y más doloroso problema de tu público objetivo y cómo puedes
ayudar a resolverlo?
Si no eres capaz de encontrar una solución a esta pregunta es que todavía no conoces lo
suficiente a tu público objetivo y por lo tanto, el primer paso será profundizar más en este
aspecto.
Lo siguiente que deberías de tener en cuenta a la hora de elegir el lead magnet es si

cumple con estas 6 características principales:
CARACTERÍSTICA DESCRIPCIÓN ¿SE

CUMPLE?
Vinculación ¿El Lead Magnet está relacionado directamente

con el producto principal que quieres vender?
Problema ¿El Lead Magnet está relacionado con el principal

problema o punto de dolor de tu público objetivo?
Específico ¿Resuelve un problema específico de tu cliente

ideal?
Gran Valor ¿Ahorra tiempo o dinero en relación al principal

problema?
Beneficio a CP ¿Puede implementar de forma inmediata tu

solución (LM) y comenzar a ver resultados?
Entrega Rápida ¿Desde el primer minuto en que recibe el LM va a

poder aplicar la solución?
En caso de que no se cumplan los criterios, es posible que el lead magnet que hayas
escogido no sea lo suficientemente efectivo.
Pero como te he dicho, hasta que no lo pruebes, no lo vas a saber con verdadera certeza.

4. Por qué no tener este concepto claro puede
provocar que desperdicies el dinero en tus
anuncios y no consigas tus objetivos
Las campañas de publicidad en Facebook y en Instagram siguen este tipo de estructura

basada en tres niveles:
● Campaña.
● Conjuntos de anuncios.
● Anuncios.
En función del nivel se determinan diferentes elementos fundamentales para poder alcanzar
tus objetivos como:
● A nivel de Campaña: Los objetivos, el presupuesto y el tipo de puja.

● A nivel de conjunto de anuncios: La optimización, el público (segmentación) y la
ubicación de los anuncios (también se puede el presupuesto).
● A nivel de anuncios: el formato y el contenido (creatividad y copy).
Bien, pues a nivel de campaña es realmente importante que entiendas bien el

concepto de “objetivo” porque es la acción que nosotros le vamos a decir a Facebook que
queremos conseguir. Fíjate en este ejemplo:
Objetivo Tráfico: Facebook buscará a las personas más propensas a hacer clic en tus
anuncios.
Objetivo Interacción: Facebook buscará a las personas más propensas a interactuar con
tus publicaciones.
Objetivo Conversiones: Facebook buscará a las personas más propensas a realizar la

conversión indicada.
Esto es esencial, porque si seleccionas el objetivo equivocado, tus campañas no van a

funcionar.
Otra cosa que tienes que tener en cuenta es el tamaño del público. Cuando vas a poner en
marcha tus campañas en el nivel del conjunto de anuncios te sale el público al que te
quieres dirigir y su tamaño.
El tamaño que aparece ahí no significa que tus anuncios se vayan a mostrar a 1.500.000
personas.
Significa que de esas 1.500.000 personas Facebook buscará en primera instancia a las que
tienen más probabilidad de llevar a cabo la acción que has definido en tus objetivos.
Puede ser que lo entiendas mejor con este ejemplo:
Las 100.000 personas, no tienen porqué estar predispuestas a realizar la conversión

seleccionada.
Por eso, es importante que la segmentación que tenga el tamaño adecuado, para dejarle a
Facebook que optimice bien el presupuesto.

5. La verdadera razón por la que tus anuncios
no se muestran a tu público objetivo y
provoca que tus campañas estén mal
estructuradas
Una de las claves para hacer publicidad pasa por lanzar el mensaje correcto a la persona
correcta y en el momento adecuado y para ello es esencial que domines la segmentación
en Facebook e Instagram Ads.
Para ello, debes de entender que hay tres tipos de públicos:
Públicos Guardados: Públicos que podemos segmentar en función de unos criterios:

información geográfica, intereses, comportamientos, datos demográficos, etc.
Públicos Personalizados: Público formado por aquellas personas que ya han

interactuado de alguna forma contigo: Interacción, Sitio Web, Lista de Emails, App,
Eventos
Públicos Similares: Públicos que crea Facebook en base a los públicos personalizados
que hayamos creado previamente: Tráfico, Emails, Fanpage, Perfil Empresa Instragram,
Eventos
Para saber qué tipo de público tienes que utilizar y cuándo debes tener un concepto
realmente claro que es la temperatura del tráfico porque dependiendo del un grupo de
personas te conocen o no, el mensaje y el tipo de anuncio que les tengas que mostrar será
diferente.

Tráfico Frío: Personas que nunca han oído hablar de ti (de tu marca), ni de tus productos
y/o servicios. El tráfico frío es como tu primera cita. Tienes que contar cosas para que
confíen en ti. La segmentación en Facebook serían:
● Públicos Guardados.
● Públicos Similares.
Tráfico Templado: Ya saben quién eres, te conocen y han demostrado cierto interés en ti.
Pero ya está. El objetivo es moverlo a la siguiente etapa del embudo de ventas para
conseguir suscriptores y venderles algo de precio bajo.
El tráfico templado está formado por:
● Suscriptores.
● Visitantes página web.
● Seguidores en redes sociales.
● Personas que interactúan con tu contenido (publicaciones o vídeos)
Tráfico Caliente: Ahora ya saben quién eres, qué haces y qué soluciones ofreces. El
objetivo es que compren y que vuelvan a comprar. Aquí el remarketing es tu gran aliado.
TIP:
A la hora de segmentar tus campañas si vas a utilizar el presupuesto a nivel de campaña
(CBO) te recomiendo que segmentes a diferentes niveles:
● Nivel 1: Campañas a tráfico frío. Es decir, públicos similares y públicos guardados.

● Nivel 2: Campañas a tráfico templado. Personas que han visto tus páginas de
registro o venta pero no han llevado a cabo la acción.
● Nivel 3: Tráfico Caliente: Personas que ya se han registrado y visto tu oferta.
● (También se puede segmentar a un nivel 0 que sería cuando se han campañas de
interacción con las publicaciones o de visualización de vídeos).

Entender esto es esencial, porque Facebook va a optimizar el presupuesto en función de
donde el algoritmo considere que puede conseguir mejores resultados para la acción que
hayas elegido. El problema es que el tamaño del público afecta a esta optimización del
presupuesto por lo que te recomiendo que los públicos que crees tengan un tamaño
similar.
Fíjate en este ejemplo como en el Tráfico Frío tengo diferentes públicos guardados y
diferentes públicos similares en función de tamaño del público.

Además, acuerdate de excluir en cada público a las personas que ya han realizado la
acción que querías, de lo contrario estarás desperdiciando el presupuesto

6. El tipo de campaña que cualquier negocio
debería de tener siempre activa 24x7, 365 días
por año.
Si por mi fuera, un tipo de campaña que tendría activa (haciendo ajustes y optimizando)
serían las de remarketing, sobre todo si tienes tráfico cualificado a tu página web y trabajas
los contenidos orgánicos en Facebook e Instagram.
Si tienes el suficiente tamaño y no estás creando públicos de remarketing para ofrecerles a

las personas que han mostrado interés en ti que se suscriban a tu lead magnet o
directamente te compren un producto de bajo coste, estás dejando el dinero sobre la mesa.
El objetivo de estas campañas simplemente es recordarle a las personas que han

visto tu web, (ya sea un artículo, una página de servicios, de suscripción o un
producto) que lleven a cabo una acción que no han terminado.
La clave del éxito con este tipo de campaña de remarketing se basa en elegir un tipo de
audiencia con una duración de poco tiempo.
Normalmente yo suelo hacer dos conjuntos para las personas que han visto una
determinada página los últimos 3 y 7 días (con exclusiones).
TIP
Si ves que tus campañas no terminan de arrancar posiblemente sea porque el
tamaño de la audiencia sea demasiado pequeño, por lo que en ese caso en vez
de utilizar un período de 3 o 7 días, quizás tengas que ampliar a 10 días.

7. Un dato esencial para que tus campañas
funcionen bien pero que la mayoría de
anunciantes no tienen en cuenta
La mayoría de los anunciantes ponen sus campañas a funcionar sin conocer cuáles son las
métricas más importantes para la salud de su negocio.
Antes de poner cualquier anuncio activo deberías de conocer por lo menos estas tres
métricas:
COSTE POR LEAD COSTE POR LIFE TIME VALUE

MÁXIMO ADQUISICIÓN MÁXIMO (LTV)
Es el coste máximo que Es el coste máximo que te Es el valor que tiene un

puedes permitirte pagar por puedes permitir pagar por cliente para tu negocio a lo
cada uno de los clientes conseguir cada nuevo largo del tiempo. Es decir, la
potenciales que consigas. cliente. cantidad promedio de dinero
que te da cada cliente.
Tener esos conceptos claros te permitirá saber cuándo tus campañas están funcionando
bien, cuando tienes que apagarlas o cuando debes de optimizarlas.
Porque al poner los anuncios en circulación no significa que ya te puedas cruzar de brazos
y esperar resultados.
Igual que en la Fórmula 1, la carrera empieza cuando el semáforo se pone en verde. En las
campañas pasa lo mismo.
Si la pones en marcha y no la supervisas lo que hará es aumentar la frecuencia que viene

a ser el número promedio de veces que una persona ve un anuncio.
A medida que la frecuencia va aumentando, el coste de tus campañas también lo va

haciendo por lo que debes de supervisar tus públicos, analizar cuáles están consiguiendo
mejores resultados, apagar los que están por encima de tus costes permitidos y buscar
nuevas segmentaciones.
Además, tener claros estos conceptos te permitirá incluso crear varios escenarios antes de
invertir para saber cuáles son las cantidades mínimas que deberías de invertir para
conseguir alcanzar tus objetivos.

8. BONUS TIP
Tener una estructura de las campañas
demasiado compleja
Sí, te dije que eran 7 errores, pero si has llegado hasta el final (que dudo que todas las
personas que se hayan descargado este PDF lo hayan hecho) quería contarte un último
error que veo en demasiadas ocasiones.
Mira, con todos los cambios que han habido (y que quedan por haber) con IOS 14,15… hay
una cosa que debes de tener en cuenta a la hora de diseñar tu estrategia publicitaria.
¿Cuál?
La simplificación de tus campañas.
Facebook cada vez tiende a estructura de campañas más simples, con menos
conjuntos de anuncios para que el presupuesto se distribuye mejor y se consigan
mejores resultados.
¿Qué significa eso?
Básicamente, que si tienes poco presupuesto lo ideal es trabajar con 2 conjuntos de

anuncios (máximo) por campaña.
Mientras que si tienes un presupuesto más alto, puedes trabajar perfectamente con 6
conjuntos de anuncios.
Porque aquí debes de conocer un concepto esencial como lo es: la fase de aprendizaje.

Cada vez que lanzas una nueva campaña en Meta, los conjuntos de anuncios que
forman parte de esa campaña entran en la fase de aprendizaje, que es
específica en cada uno de los conjuntos de anuncios que tengas.
Durante esta fase, es probable que los resultados que consigas sean «inestables»
porque Meta está aprendiendo y analizando cómo conseguir los mejores
resultados posibles (tu objetivo seleccionado) para la audiencia que has elegido.
Según Meta necesitas 50 acciones por conjunto de anuncios para salir de la fase de
aprendizaje, entonces multiplica las 50 conversiones por el CPA (en este caso 1€) y ya lo
tienes.
Es decir, si tienes el presupuesto a nivel de conjunto de anuncios necesitarás:
Campaña:
● Conjunto de anuncios 1: 50 x 1€ (CPA)

● Conjunto de anuncios 2: 50 x 1€ (CPA)
● Conjunto de anuncios 3: 50×1€ (CPA)
Para salir de esta fase de análisis.
¿Cómo salir de esta fase?
Hay diferentes formas, pero una de ellas es simplificando la estructura de tus campañas.
Y cuando te hablo de simplificar las campañas me refiero a usar menos conjunto de

anuncios.

De esta forma, si simplificas la estructura y pasas de 6 conjuntos de anuncios a 3, te será
en teoría más sencillo salir de esta fase.
CONCLUSIÓN
Como has podido leer, la diferencia entre los negocios que consiguen resultados en
Facebook Ads y los que únicamente pierden dinero está en la estrategia.
No es suficiente con conocer cómo funciona el Administrador de Anuncios.
Donde está el dinero en el planteamiento estratégico, en saber qué vendes realmente, a

quién lo haces y conocer cómo puedes llamar su atención.
Finalmente, te recuerdo todos los puntos que debes de tener en cuenta a la hora de
diseñar con éxito tus campañas en Facebook e Instagram Ads.
1. Conocer y entender los diferentes niveles de consciencia por los que pasa una
persona desde que no sabe que tiene un problema hasta que te acaba comprando.
2. Tener un sistema de ventas adaptado a tus objetivos de negocio, pero también a los
recursos de los que dispones.
3. Definir correctamente un gancho de atracción para convertir a los desconocidos en

clientes potenciales a los que posteriormente poder venderles.
4. Entender cómo funcionan los objetivos publicitarios en Facebook y saber cuándo

tienes que escoger cada uno de ellos.
5. Saber segmentar correctamente para llegar a tu público objetivo.
6. La importancia de tener siempre (o casi siempre) campañas de remarketing activas

en tu negocio.
7. Entender cuáles son las métricas de negocio más importantes.
8. Simplificar la estructura de tus campañas y tener en cuenta la fase de aprendizaje a

la hora de determinar cuánto invertir en Facebook e Instagram Ads.
Y como has llegado hasta el final del PDF, aquí tienes el checklist para campañas
de captación de leads que te prometí:
[https://drive.google.com/file/d/106dgi13ho1XOnMLwqfhYXWmg-tmFK9-U/view?u
sp=sharing]

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LOS 7 ERRORES

QUE COMETEN EL 97%

#1. El error que cometen el 97% de los anuncios en

#3. Los tipos de gancho más efectivos para atraer a tu

#4. Por qué no tener este concepto claro puede provocar

#5. La verdadera razón por la que tus anuncios no se

#6. El tipo de campaña que cualquier negocio debería de

#7. Un elemento esencial para que tus campañas

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Creéme, esa es una de las partes menos importantes.

Te lo vuelvo a repetir para que te quede bien claro.

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También puedes acceder a la Biblioteca de Anuncios de Facebook

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En Google Ads hay una intención de búsqueda detrás de cada consulta.

Entender esto, realmente es una de las bases de la publicidad en social media.

Aquí es donde entran en juego los 5 niveles de consciencia de Eugene Schwartz.

Los niveles de consciencia se refieren al grado en que tu cliente potencial

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Fíjate en esta tabla, como dependiendo de la etapa en la que se encuentre, se le puede

MUY CONSCIENTE CONSCIENTE CONSCIENTE NO

Producto y Destacar los Demostrar que Destacar los Educación y

Por ejemplo, ¿qué pasa si tus productos tienen un precio de venta de

Rubén Máñez | rubenmanez.com 6

Sin embargo, la mayoría de los anunciantes muestran directamente anuncios de

Pero a su vez, Holmes clasificaba el resto cuatro bloques:

● 6-7% personas que están abiertas a comprar ahora.

El dinero realmente está en el 90% de personas que no están preparadas para

¿Cómo llegar a ellas?

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De esta forma, conseguiremos pasar a las personas de una fase, a otra.

¿Y después de que nos compre?

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● Qué es lo que vendes.

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● “Un curso para aprender a hacer yoga”

Ahora piensa qué es lo que vendes tú.

¿Coincide con las respuestas anteriores?

Entonces no te has preocupado lo suficiente por entender a tu público objetivo, porque lo

Cuando contratamos un servicio es porque estamos en un punto A y queremos

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Un funnel de ventas o embudo de conversión es un sistema diseñado para atraer a

● Conseguir clientes potenciales.

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Se compra tráfico a través de la publicidad en Facebook e Instagram y se dirige a una

Una vez el cliente potencial ha confirmado su correo, se le entrega el lead magnet

Después comienza la automatización de secuencia de cultivo de leads que incluye entre 10

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Tienes que tener preparadas campañas de captación de leads en Facebook e Instagram

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C) Embudo para negocios locales

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¿Cómo los atraes?

1. Anuncios en Facebook e Instagram.

Sobre email marketing hablaremos en la newsletter porque es una de las estrategias de

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