ARMA TU PROYECTO EXPORTADOR Junto a la ICDA (Escuela de Negocios Universidad

Catolica de Cordoba)

Diplomatura en Internacionalización de Empresas

Invitamos a participar de la DIPLOMATURA EN INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS que
dictaremos a partir del 16 de Mayo de 2023, junto a la Escuela de Negocios de la Universidad
Católica de Córdoba. 4 Mödulos presenciales en Santa Fe Capital. 17 Virtuales (Plataforma
Zoom). Total: 100 hs. Certificación Universitaria. Finaliza: 15/08/2023.

SOBRE EL PROGRAMA
La “Diplomatura en Internacionalización de Empresas” propone un
abordaje desde el punto de vista práctico para que las empresas
dispongan de los conocimientos necesarios para desarrollar
proyectos de exportación teniendo en cuenta aspectos operativos,
técnicos y tecnológicos.

Es necesario comprender que el mundo plantea escenarios

dinámicos en cambio permanente con un nivel de complejidad que
difiere en gran medida con lo aplicado en el mercado interno.

Comprender la situación con conocimiento, creatividad y

adaptabilidad será determinante para que las empresas puedan
avanzar hacia mercados internacionales con el correspondiente
correlato en el desarrollo interno de nuestro país, ya que sin
exportaciones no hay crecimiento.

La experiencia puesta a disposición de los alumnos permitirá

pensar las exportaciones de una manera innovadora.

OBJETIVO GENERAL:

Poder desarrollar y dirigir planes de exportación de manera clara y

eficiente con la posibilidad de entender el contexto, aplicar
diferentes técnicas y el uso de la tecnología con el fin de lograr el
acceso a mercados externos, independientemente del sector o de
los productos que se trate.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Analizar la empresa, su entorno y determinar su capacidad

exportadora.

Aprender sobre los aspectos culturales que separan compradores

de vendedores de diferentes países para encontrar puntos sobre
los cuales afirmarse.

Determinar la mejor manera contractual que permitan delimitar las

obligaciones, derechos y responsabilidades de las partes en una
operación internacional.
Desarrollar un conocimiento pormenorizado del producto a
exportar como así también de los mercados a los cuales deben ser
ofrecidos en función a su demanda o a un nicho de mercado
específico a desarrollar.

Conocer las normativas aduaneras vigentes, aranceles y

beneficios a la exportación.

Conocer cómo se estructura un Costo de Exportación y sus

variables.

Incorporar nuevas tecnologías para la sistematización del proceso

exportador para el logro, de manera ordenada, de mejores
resultados en menos tiempo.

PÚBLICO OBJETIVO:

Empresarios, empleados de áreas de comercio internacional,

consultores de negocios, emprendedores, traders, agentes de
venta y profesionales, tales como: Técnicos o Licenciados en
Comercio Internacional, Licenciados en Comercio Exterior,
Contadores, Licenciados en Administración de Empresas,
Licenciados en Relaciones Internacionales, Despachantes de
Aduana, Personal del Servicio Aduanero, Personal de organismos
de promoción a las exportaciones.

PROPUESTA ACADÉMICA:

LA ESTRATEGIA (20 hs.)

Módulo 1: Decisión estratégica Carga Horaria: 4 horas

Análisis de la situación en la que se encuentra la empresa frente a

su deseo de internacionalizarse. Qué cambios implica en la
planificación de la empresa para la producción y comercialización
internacional. Estrategias y planes de acción necesarios para
obtener resultados óptimos. Autodiagnóstico, sensibilización,
concientización a Alta Dirección y a la estructura de la empresa
Docente:

Daniel José Griboff

MBA Candidate, Tec. en Comercio Internacional, Despachante de

Aduana, Profesor de Logística Internacional).

Módulo 2: Proyecto de Internacionalización

Carga Horaria: 8 horas

Uso de Trello, por ejemplo para el armado y seguimiento del Plan.

Docente:

Mariano Gruppo

Lic. en Sistemas de Información, Jefe de Departamento de

Sistemas de la Caja de Jubilaciones, Pensiones y Retiros de la
Provincia de Córdoba

Módulo 3: Aspectos culturales

Carga Horaria: 4 horas

Cómo abordar y comprender a los clientes internacionales y sus

diversas culturas. Adaptabilidad. Su importancia para los
negocios.

Docente:

María Alejandra Nazar

Lic. en Ciencia Política, Magíster en Relaciones Internacionales,

Coordinadora del Depto. de Promoción Comercial. Agencia
ProCórdoba SEM).

Módulo 4: Contratos internacionales y aspectos legales

Carga Horaria: 4 horas

Legislación vigente y la importancia de los vínculos contractuales.
Análisis de los diferentes contratos a considerar para
comercialización internacional, por ej.: Contrato de Compraventa,
de contratación de Servicios, de Representación Comercial, de
Asociatividad, de Cooperación, etc.

Docente:

José Pablo Sala Mercado

Abogado, Escribano, Dr. en Derecho y Ciencias Sociales, Magíster

en Derecho Empresario.

PRODUCTOS (20 hs)

Módulo 5: Análisis y determinación del producto

Carga Horaria: 8 horas

La importancia de conocer en profundidad el producto y sus

presentaciones. Determinación de la oferta exportable. Fichas
Técnicas de los productos

Docente:

Ricardo Daniel Farías

Contador, MBA Master en Dirección de Negocios, Consultor, ex

Coordinador de Programa de Diverpymex. (Diversificación de
Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas Empresas)

Módulo 6: Investigación de Mercados

Carga Horaria: 4 horas

La importancia del manejo de la información. Medidas Arancelarias

y Paraarancelarias para determinar el mejor mercado objetivo en
función a la oferta y demanda internacional de productos. Qué
información debe importar, dónde buscarla y cómo sistematizarla.
Docente:

Gaspar Gracia Daponte

Lic. en Marketing, MBA Master en Dirección de Negocios,

Consultor).

Módulo 7: Nichos de mercado

Carga Horaria: 4 horas

La importancia de La búsqueda y desarrollo de nichos en el

mercado internacional.

Docente:

Federico Lunello

MBA Candidate, Gerente del área comercial y Marketing

Módulo 8: Normas de Calidad y Certificaciones

Carga Horaria: 4 horas

El acceso al mundo a través de la seguridad o obligatoriedad que

brindan Certificaciones de calidad como las ISO u otro tipo como
las que requieren productos Kosher, Halal, etc. Como el mundo
adopta nuevos modelos como los del Fair Trade, Rainforest, Huella
de Carbono, etc.

Docente:

Cesar Alberto Dalla Costa

Ing. Químico, Magister en Tecnología de los Alimentos,

Especialista en Calidad, Consultor

LOGÍSTICA Y COSTOS (32 hs.)

Módulo 9: Logística Internacional

Carga Horaria: 8 horas

El estudio detallado de todos los aspectos relativos a las diversas

opciones que una mercancía tiene para transitar de un país al otro,
tal como se ha organizado en esta asignatura, permitirá la toma de
decisiones en las operaciones de comercio exterior. Para ello se
profundizará en la naturaleza y particulares características de los
riesgos involucrados en el transporte y en la caracterización de las
diversas formas de minimizarlos a través de seguros y delimitación
de responsabilidades. Planificación y Procesos (Flujogramas).

Docente:

Marcela Chalub

Lic. en Comercio Internacional, Profesor, Gerente de Sucursal de

Freight Forwarder

Módulo 10: Envases y embalajes

Carga Horaria: 4 horas

Los productos deben estar acondicionados apropiadamente para

su traslado internacional y el manipuleo al que son sometidos
según los diferentes medios de transporte. El diseño de empaques
especiales y el mejor uso de los embalajes permite optimizar la
carga en volumen de mercadería, disminuir siniestros y ganar
mercados externos.

Docente:

Marcela Chalub

Lic. en Comercio Internacional, Profesor, Gerente de Sucursal de

Freight Forwarder

Módulo 11: Incoterms

Carga Horaria: 4 horas

Condiciones de entrega de mercancías, Términos de venta
Internacionales o INCOTERMS. Su importancia en el comercio
internacional y la necesidad de conocer los derechos, obligaciones
y costos que significan.

Docente:

Héctor Gustavo Fadda

Lic. en Administración, Mgter. en Relaciones Internacionales, ex

Sub-Director Nacional de Aduanas

Módulo 12: Normativa Aduanera

Carga Horaria: 8 horas

Manejo de conceptos básicos indispensables para entender las

operaciones de comercio exterior. Definición de mercaderías, su
clasificación arancelaria y tratamiento. Verificación aduanera,
ámbito espacial, zonas primarias, zonas francas y especiales.
Sujetos que intervienen: Despachantes de Aduanas, agentes de
transporte aduanero, transportistas, etc. Derechos de exportación.
Valor en Aduana de las mercaderías. Precios FOB Oficiales.
Beneficios y estímulos a la exportación. El proceso operativo de la
exportación de mercaderías en la aduana. Régimen de Importación
temporal. Normativa vigente. Certificado de Tipificación. Relación
Insumo / Producto. Plazos y Beneficios arancelarios y de calidad.

Docente:

Ainhoa García López,

Despachante de Aduana, Coordinadora de Operaciones, Lic. en

Biología

Módulo 13: Costos, financiamiento y coberturas

Carga Horaria: 4 horas

Noción de costos de exportación. Incidencia de los costos fijos y
variables. Actividades prácticas. El valor declarado de las
mercaderías ante la Aduana también es importante ya que la
mayoría de los tributos son ad-valorem. Se dará tratamiento a los
diferentes conceptos que deben ser incluidos o detraídos de la
base imponible a los efectos tributarios. Uso de derivados
derivados y futuros para coberturas de costos. Coberturas de
riesgo mediante Seguro de crédito a la exportación, Seguros
cambiarios, garantías y avales. Financiación de exportaciones y
Prefinanciación de exportaciones. Costos de un Plan de
Internacionalización

Docente:

Alejandro Bonetto

Contador, MBA, Asesor de empresas

Módulo 14: Medios de pago internacionales y normativa bancaria

Carga Horaria: 4 horas

Análisis de los diferentes medios de pago internacionales:

Transferencia, Cobranza documentaria, Carta de crédito.
Normativa cambiaria vigente sobre tipos de cambio aplicables.
Normativa actual en materia de ingreso de divisas.

Docente:

Ricardo Daniel Faggiani

Sub Gerente Comercial de Comercio Exterior de BANCOR

MARKETING E INNOVACIÓN (28 hs)

Módulo 15: Marketing y Publicidad

Carga Horaria: 4 horas

Estrategias comerciales para desarrollar un plan de acción
internacional que permita diferenciar los productos y aplicar las
leyes del marketing. Marketing mix internacional y los estudios de
mercados. Análisis del posicionamiento de una marca en
mercados internacionales.

Docente:

Federico Lunello

MBA Candidate, Gerente del área comercial y Marketing

Módulo 16: Nuevas tecnologías

Carga Horaria: 4 horas

El Plan de Marketing Internacional y las Redes Sociales. (Marketing

Digital 3.0). Uso de aplicaciones, agendas, redes sociales
(especialmente LinkedIn), traductores, etc.

Docente:

Antonio Safadi

Lic. en Economía, Especialista en gerenciamiento de productos.

Módulo 17: Técnicas de negociación y ventas internacionales

Carga Horaria: 4 horas

Las negociaciones internacionales por su complejidad están

sujetas a conflictos. El uso de diferentes técnicas acercan a las
partes en función a su idioma, raíces culturales e históricas que
pueden parecer similares y son tan diferentes como sus propios
objetivos e intereses empresariales.

Docente:

Silvana Maria Cerini

Abogada, Posgrado en Negociación, Profesora de grado y
postgrado sobre Negociación

Módulo 18: Liderazgo y habilidades para la toma de decisiones

Carga Horaria: 4 horas

Cómo desarrollar la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar,

promover, incentivar, motivar y evaluar a un equipo de trabajo en
un Plan de negocios internacional.

Docente:

María Luz Clariá

Lic. en Recursos Humanos, Coach Ontológica, Socia Fundador y

Directora de Humanmind)

Módulo 19: Innovación exportadora

Carga Horaria: 4 horas

Desarrollos de exportaciones utilizando Business Intelligence, Big

Data, e-Commerce, Stocks descentralizados.

Docente:

Paula Mensio

Lic. en Comercio Internacional. Responsable delegación AMCHAM

en Córdoba.

Módulo 20: Implantación en el exterior

Carga Horaria: 4 horas

Elementos necesarios e imprescindibles para que una empresa de

internacionalice y exporte sus productos constituyendo una
empresa en el exterior. Sus requerimientos impositivos, legales y
estrategias apropiadas para poder posicionarse en el exterior para
abastecer de manera directa productos.

Docente:

Gustavo Campos

Licenciado en Administración, Postgrado en Tributación

Internacional, Socio de PWC

Módulo 21: Participación en Misiones Comerciales

Carga Horaria: 4 horas

La importancia de las ferias internacionales en las estrategias de

promoción internacional. Planificación de los viajes de negocios
internacionales, acreditaciones. Agenda.

Docente:

Ricardo Daniel Farías

Contador, MBA Master en Dirección de Negocios, Consultor, ex

Coordinador de Programa de Diverpymex. Diversificación de
Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas Empresas.

LA EVALUACIÓN ES INTEGRADORA. UNA NOTA (MÍNIMO 7) PARA

TODO EL CURSO.

Esto no quita que no se puedan ir realizando mini evaluaciones a

lo largo del curso.

El alumno deberá ir desarrollando un caso concreto a lo largo del

Diplomado, lo que significa que podrá aplicar de manera directa el
conocimiento de cada materia mediante un trabajo que luego será
integrado en el Plan de Internacionalización a desarrollarse bajo la
plataforma Trello.
MÓDULOS PRESENCIALES: 1; 6; 13 y 15 en CIUDAD DE SANTA FE
CAPITAL

Las clases virtuales permanecerán grabadas hasta 15 días

posteriores a la finalización de la Diplomatura.

POLÍTICA DE ASISTENCIA (70% mínimo requerido)

Consultas:

Whatsapp: + 54 9 342 4309483

Mail: capacitacion@comercioexterior.org.ar