TEMA 3: MOTIVOS SOCIALES,

3. Motivos sociales
3.1. Introducción
3.2. Motivación de logro
3.3. Motivación de poder
3.4. Motivación laboral
3.5. Motivación de la conducta de ayuda
3.6. Motivación de afiliación/intimidad.

3.1. Introducción:
Conducta motivada como un proceso dinámico que facilita la adaptación ya que
lleva a satisfacer distintas necesidades y modificarles de acuerdo con la
posesión de los distintos recursos necesarios para satisfacerlas.

Las motivaciones sociales son redes de pensamientos y afectos que

dinamizan, orientan y mantienen la conducta hacia metas interiores y exteriores
valorizadas por la persona (Romero,1999)

3.2. Motivación de logro:

La motivación de logro es la tendencia relativamente estable hacia la
consecución del éxito en actividades o situaciones que serán evaluadas en
relación con algún estándar de excelencia (Murray,1983; McClelland 1951;
Atkinson, 1957)

Patrón conductual motivación de logro:

- Tareas con nivel moderado de dificultad

- Tareas que impliquen motivación intrínseca
- Desafío personal
- Interés por el feedback
- Aceptan responsabilidades de sus acciones
- Riesgos calculados
 - Innovación a las tareas
- Búsqueda del éxito personal

Expectativa x valor (Atkinson, 1966)

El motivo para conseguir el éxito. Se asocia a un estado de satisfacción,

aumento de autovalía, de la autoestima y del autoconcepto.
El motivo para evitar el fracaso. Se asocia con la pérdida de la autoestima y del
respeto social.

Te= Me x Pe x Ie

Te: tendencia de aproximación al éxito (conducta de logro)

Me: fuerza del motivo de éxito o logro
Pe: probabilidad de éxito (dificultad percibida de la tarea, dependiendo de las
habilidades)
Ie: valor del incentivo de éxito (1-Pe)

- Test de apreciación temática:

Imaginación de logro
Afirmación de la necesidad de logro
Actividad instrumental
Estados anticipatorios de meta
Presencia de obstáculos
Ayudas recibidas por otras personas
Estados afectivos
Tema de logro

Tef = Mef x Pef x Ief

Test Anxiety Questionnaire TAQ junto con algunas láminas del TAT

Conducta de logro = Me – Mef

Orientación de logro futuro (Raynor, 1974)

Orientación del logro futuro como la distancia psicológica entre la persona y

una meta de logro a largo plazo.
Teoría de la atribución (Heider 1958; Weiner 1974)
Locus de control – Estabilidad

Teoría motivacional del logro de metas:

Meta: es una representación mental de aquello que se pretende conseguir

Objetivo: define acciones medibles a corto plazo para lograr la meta general
Recompensa: es aquello que se obtiene tras la realización de una conducta
Incentivos: se refieren a las futuras recompensas o esfuerzos

Metas de aprendizaje de competencia o de mejora personal

Estas metas buscan el desarrollo de la competencia
El éxito lo atribuyen al esfuerzo realizado y el fracaso a la falta del mismo

Metas orientadas a la tarea, metas de resultado o rendimiento.

Buen rendimiento para superar a los demás y/o infravalorar la conducta de los
otros.
Se asocian con un procesamiento menos elaborado de la información
El fracaso obedece a una falta de habilidad.

Motivo de logro como competencia:

La competencia designa cualquier acción dirigida a poner a prueba y ampliar

nuestras capacidades y habilidades a la necesidad del desarrollo pleno de
nuestro potencial en interacción con el medio ambiente

La necesidad de logro está motivada por el deseo de experimentar

competencia (éxito) y evitar la experiencia de incompetencia (fracaso).

3.3. Motivación de poder:

Winter (1973)
El motivo de poder consiste en la necesidad de tener impacto, control o
influencia sobre otra persona, un grupo o sobre el mundo en general.
Actividad crónica del sistema nervioso simpático
Niveles altos de presión sanguínea
Liberación sostenida de catecolaminas (epinefrina y norepinefrina).
(Stele,1977)
Vulnerables a enfermedades infeccionas, respiratorias y a problemas
cardiovasculares como la hipertensión.
McClelland (1985)
Poder personal buscaría el dominio sobre los demás, estando relacionado con
la competitividad y la agresión.
Poder social buscaría contribuir al beneficio de los demás.

Liderazgo:

Preferencia por grupos amplios (poca notoriedad)

Imponen sus premisas
Ellos son los que reciben el reconocimiento
Resultados pobres en la resolución de problemas
No son simpáticos

El patrón de motivo de liderazgo incluye a individuos que desean ejercer una

influencia, que no se preocupan por agradar a otros, que manifiestan
autocontrol y son autodisciplinarios

Agresividad:

Impulsos violentos
“Deseos agresivos” contenidos
Discuten más y se enfadan más

Carreras influyentes:

Puestos de responsabilidad
Profesor, psicólogo, periodista, diplomático.

3.4. Motivación laboral.

Fuentes de motivación externa: Retribución económica, reconocimiento,

responsabilidad en el trabajo y reconocimiento social.

Distinto de:
Engagement: vigor, dedicación y absorción
Factores que pueden ayudar a aumentar la motivación laboral:

ü Capacitación Interna y externa

ü Relaciones con los superiores
ü Oportunidades de ascenso y promoción
ü Retos profesionales
ü Ambiente laboral atractivo
ü Reconocimiento de logros
ü Conciliación de vida laboral y familiar
ü Beneficios personales
ü Conectividad

3.5. Motivación conducta de ayuda:

Iniciación, el desarrollo y el mantenimiento de una conducta prosocial o

socialmente deseable  Acciones o comportamientos que benefician y
proporcionan bienestar a los demás y que se realizan de forma voluntario

Contexto social/ Desarrollo moral

Altruismo: Genuino y Egoísta
Voluntariado: Satisfacción, contactos, experiencia y amistades

Factores moduladores:
- Número de espectadores (efecto espectador)
Recompensas
Personalidad: empatía, locus de control interno, responsabilidad social
etc

- Atribución responsabilidad:
Presión del tiempo
Efecto similitud

- Normas sociales: normas de reciprocidad y de responsabilidad social,

densidad poblacional.
Modelo de decisión sobre la intervención en emergencias  Latane y
Darley (1970).

Basado en: darse cuenta, interpretación, asumir responsabilidad, decidir y

proporcionar.

Modelo coste-beneficio.

(Piliavin, Dovidio, Gaertner y Clark, 1981; Dovidio, Piliavin, Gaertner, Schroeder

y Clark, 1991)

3.5. Motivo de afiliación:

Establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con otras

personas (Atkinson, Heyns y Veroff 1954)

Una orientación al crecimiento (Boyatzis 1973 Y McAdams 1980) Motivo de

intimidad.

Necesidades de afiliación:

- Se inician en el mismo momento del nacimiento

- Adolescencia personal (autoconcepto), estatus y reputación
(reconocimiento), apoyo emocional (aceptación) y dificulta la
individualidad y la autonomía.

Miedo, temor y/o ansiedad:

Deseo de afiliación para obtener apoyo emocional y para ver cómo otros
manejan las emociones que experimentan a causa del objeto del temor.

Vergüenza:
Prefieran estar solas, que no busquen relaciones interpersonales.

Conductas activadas:
Más tiempo interactuando con los demás
Más encuentros amistosos (cara a cara o a distancia): risas, sonrisas y
contacto visual, evitan conflictos.
Ocupaciones que proporcionen relaciones positivas y de apoyo: profesiones de
ayuda
Ansiedad ante el rechazo (evaluación)
Carencia y calidez: tocar a los demás, escucha activa.