¿Cómo plasmar las letras en el papel?

O mejor dicho escribir buen

copy.
Iniciamos con el estudio de los 17 axiomas de redacción publicitaria
de Joseph Sugarman. El e-book resumido y traducido está en los
archivos recientes. Lo puedes bajar y leer.
1. La redacción publicitaria es un proceso mental cuya ejecución
exitosa refleja la suma total de todas sus experiencias, su
conocimiento específico y su capacidad para procesar
mentalmente esa información y transferirla a una hoja de papel
con el propósito de vender un producto o servicio.
Cuando iniciamos como copywriters, pensamos que iniciamos de
cero.
Pero no es así.
Tenemos un conjunto de herramientas listas para ayudarnos en el
proceso de escritura.
¿Qué nos falta entonces?
¡Acción! ¡Acción! ¡Acción!
¡Escribir!
¡Escribir!
¡Escribir!
¡Leer! ¡Leer! ¡Leer!
No hay otra manera...
Podemos pertenecer a mil grupos, estudiar con los mejores, pero si
no tomamos acción, si no escribimos y si no leemos. Nunca vamos
a poder plasmar un buen copy en el papel.
Se necesita nuestra experiencia.
Se necesita tener la habilidad de buscar información del producto
que vamos a escribir, debemos convertirnos en vendedores de ese
producto y ser los mejores en él.
Nota curiosa: Ogilvy, el famoso copywriter exigía a sus copywriter a
usar y experimentar de los productos que iban a escribir.
¿Qué van a hacer hoy para escribir mejor?
Tomemos acción:
Escoja un producto que usted use todos los días, un desodorante,
una pasta de dientes, perfume lo que sea.
Ya que lo conoce bien y sabe porque lo compra, escriba una carta
recomendándolo a un amigo.
Algo breve, usando los principios que hemos aprendido en el grupo.
Eso es Copywriting.
Espero ver esos comentarios llenos de buen copywriting.
¿Por qué no obtengo los resultados deseados en mis anuncios
publicitarios?
Buenos días, estudiante de copywriting. Esta es una pregunta que
siempre si hacen las personas que están iniciando en este mundo de
la escritura persuasiva.

Muchas veces nos preguntamos ¿Por qué falla mi copy?¿Por qué no

hay resultados?

Y la respuesta nos la da Joseph Sugarman en el segundo Axioma de

la redacción publicitaria.

Todos los elementos de un anuncio están diseñados

principalmente para hacer una cosa y sólo una cosa: conseguir que
se lea la primera frase de la copia.

Todo su anuncio debe estar diseñado para hacer una sola cosa, hacer
que la gente lea la primera oración.

¿Y cómo se logra eso?

Escribiendo un buen titular

Si usted logra escribir una frase titular que cautive a su audiencia será
más fácil que sigan leyendo.

La fórmula que hará que cualquier persona se detenga a leer su

copy:
La Formula ROT
Resultados, Objeciones, Tiempo.

Primer haga una lista de todos los resultados que puede ofrecer su
producto o servicio.
Luego haga una lista de objeciones que pueden tener las personas.
Luego seleccione el mejor tiempo posible en el que las personas van
a poder lograr los resultados que su producto o servicio ofrece.
Ejemplo:
Resultado: Aprenda a tener una conversacion en ingles fluida.
Objeciones: Aunque nunca haya hablado inglés en su vida.
Tiempo: 4 meses.

Ahora juguemos con la formula y hagamos diferentes titulares.

R-O-T
Aprenda a tener una conversación en ingles fluida, aunque nunca
haya hablado ingles en su vida en tan solo 4 meses.

R-T-O
Tenga una conversación en ingles fluida, en 4 meses, aunque nunca
haya hablado inglés en su vida.

R-T
Tenga una conversación en inglés fluida en 4 meses.

T-O-R
En 4 meses, sin haber hablado inglés en su vida, aprenda a tener una
conversación fluida.

Y puedes hacer las combinaciones que desees.

Tiempo de tomar acción

Haga una lista de 3 Resultados que ofrece su producto, 3 Objeciones
que pueden tener sus clientes y 3 posibles tiempos para alcanzarlo.

Luego empiece a genera títulos y comparta el que más le llamó la

atención.
¿Cómo hacer para que las personas SIGAN leyendo mi copy?

Hola Estudiante de Copywriting,

Una vez que su título atrapa a una persona, es hora de seguirlo
haciendo.

Es como colocar migajas de un delicioso pan que llevan a un final de

compra.

No es suficiente con crear un buen título, se necesita llevar al lector a

seguir diciendo que si en su mente y seguir leyendo.

Y es lo que nos dice Joseph Sugarman en su tercer Axioma:

El único propósito de la primera oración de un anuncio es que lea

la segunda oración de la copia.

Existen muchas fórmulas sobre cómo escribir titulares y comenzar a

escribir. Pero al final del día, todo lo que realmente necesita hacer es
lograr que la gente siga leyendo. Capte la atención de las personas
con la primera oración y prepare el escenario para que quieran seguir
leyendo.

¡Prepare el escenario para que sigan leyendo!

Piense por un momento...

¿Por qué una persona debería seguir leyendo?

Lo único que hace que una persona siga leyendo es porque

realmente está interesada en lo que usted está escribiendo.

Y la unica forma de lograr interesar a una persona es respondiendo la

pregunta:

¿Qué hay para mí?

Hay que complacer al gen egoísta que todos tenemos.

Así que, haga una lista de todos los beneficios de sus productos y
conviértalos en copy para que su lector siga leyendo.

Si usted ha leído hasta aquí, es porque está interesado en hacer buen

copy y los beneficios son muchos si lo hace.

Su beneficio está claro. Por eso sigue leyendo.

Acción del día

Piense en todos los beneficios de su producto o servicio. Y haga una
oración de cada uno añadiendo curiosidad.

Ejemplo:
Beneficios de aprender copywriting:
Puede ganar mucho dinero
Puede convertirse en dueño de su tiempo
Puede crear dinero

En el siguiente artículo le voy a mostrar ejemplos como puede

CREAR dinero escribiendo. Sí, CREAR.

Hay una frase que dice: No hay copywriter pobre. Porque como
copywriter solo necesitas tener un producto, escribir y venderlo.
Sigue leyendo y te muestro como...
El texto no es suficiente. Se necesita un buen diseño en general.
Estimados estudiantes de copywriting,
Hoy vamos a aprender un tema un poco controversial.

Por un lado, hay copywriters que se enfocan en solo texto y por otro
lado hay otros que se enfocan en solo diseño.

Si vamos a las revistas actuales, nos podemos dar cuenta que están
enfocadas en solo diseño y se olvidan del copy por completo.

Diseño no es solo una linda fotografía o un gran titular, el diseño de

un anuncio es todo un conjunto.

Esto nos lleva a lo que Joseph Sugarman dice en su cuarto axioma.

4. El diseño de su anuncio y los primeros párrafos de su anuncio

deben crear el entorno de compra más propicio para la venta de su
producto o servicio.
A medida que logra que las personas comiencen a leer su copia, el
siguiente objetivo es crear lo que Sugarman llama un "entorno de
compra". Esto incluye la copia, la forma, el diseño, todo en su anuncio.
El resto de estos axiomas le ayudarán a crear ese entorno de compra.

Los emojis, las divisiones de líneas, los textos en negrita, itálicos, todo
eso y más nos ayuda a diseñar.

Para crear un entorno de compra debemos ayudar al cliente a leer

mejor.

Hoy precisamente mi amigo Rolando me compartió un buen

documento (Ingles)
https://www.linkedin.com/posts/marketingharry_people-dont-read-
activity-6793031505611366400-ojU9

Que habla sobre cómo la gente no lee solo escanea.

Por lo tanto, nuestros títulos, subtítulos y el texto debe ser un TODO
en diseño para lograr crear ese entorno perfecto de compra.

Acción de hoy
Escribe un anuncio y agrega un entorno propicio de comprar de
acuerdo con lo que hemos aprendido hasta hoy.
El copywriting es vender...Pero sin vender.
¿Verdad?
Seguro su vocecita le dijo que sí.
y de eso se trata el axioma de hoy...

Los vendedores profesionales logran sus mayores ventas cuando a

través de todo el proceso de compra, llevan a sus clientes diciendo
que sí en todo lo que les presentan.

¿Verdad que sí?

Otra vez... su vocecita, diciendo que sí.

Es lo mismo en el copywriting pero más poderoso porque usted tiene

toda la atención de su cliente.

😀
¿Le parece bien?
)

Joseph Sugarman nos dice:

Haga que el lector diga que sí y armonice con sus declaraciones

precisas y veraces mientras lee la copia.
A medida que las personas lean su anuncio, deben decir que sí a
cada una de sus declaraciones.
Todas sus afirmaciones deberían resonar profundamente con ellos.
El objetivo es escribir desde su punto de vista para que tengan la
sensación de que sabes exactamente por lo que están pasando.
Esto solo es posible cuando dedicas tiempo a comprender
profundamente a tus clientes.
La forma más sencilla de hacerlo es hablando con ellos en persona y
preguntándoles sobre sus problemas.

Para lograr hacer buenos anuncios y cartas de ventas es necesario

conocer todos los sí de su cliente.

Eso lo logra buscando información y posibles objeciones.

Transforme todas las objeciones en un sí y vea como su copia vende
miles de dólares.

Acción del día

Busque tres objeciones de sus clientes en relación con su producto y
transfórmelas en un sí.
No sea mala persona, permita a sus lectores seguir leyendo.

No los deje con un sin sabor después de un buen título, un buen

subtitulo, y una buena primera oración.

Deles la alegría de seguir leyendo y disfrutar hacerlo.

Permítales divertirse con una buena lectura informativa y amena.

Permita que al final de su lectura estén profundamente agradecidos

con usted.

Ese sentimiento se convertirá en una compra una recomendación o

un nuevo cliente feliz.

Tenga esto muy presente mientras escribe. Conviértase en un

copywriter de clase mundial.

Como Joseph Sugarman muy dijo:

Sus lectores deben estar tan obligados a leer su copia que no

puedan dejar de leer hasta que la lean todo como si se deslizaran
por una pendiente resbaladiza.
Tu copia debe ser tan convincente que la gente no pueda dejar de
leer. Haga esto liderando con una historia personal, dando pistas
sobre lo que vendrá después o no completando la respuesta a una
pregunta. Dale a la gente una razón para querer seguir leyendo.

Acción del día

Tome un copy que haya escrito y revíselo. Y encuentre la forma de
convertirlo en un escrito fácil de leer.
¿Quiere saber si su copy va a tener el impacto que usted quiere?
─Tiene que probar. Punto.

Queridos colegas:

En el copywriting nadie tiene la verdad absoluta. La única forma de

saber si un copy resulta es probando.

NO podemos presumir que nuestro copy va a tener resultados si no

lo hemos confirmado antes.

Debemos conocer bien a nuestros clientes y sus POSIBLES

problemas.

Como decían nuestros abuelitos:

Si no sabe, ¡Pregunte!

Vaya muestre su copy con todo el mundo, con sus clientes ideales,
con los que no son sus clientes. Todo el feedback que le puedan dar
es muy valioso.

Luego tome todo lo que le dicen y escriba un copy ganador.

Experimente, juegue y reescriba su copy.

No asuma, nos dijo Joseph Sugarman:

Cuando intente resolver problemas, no asuma limitaciones que

realmente no existen.
Al escribir una copia, ninguno de nosotros sabe qué funcionará
realmente. La única forma de encontrar la mejor solución es probar
diferentes enfoques. Experimente con su copia y asegúrese de poder
medirla para ver qué versiones funcionan mejor.

Acción del día

Tome un copy que usted crea que pueda mejorar. muéstreselo a
alguien y pídale feedback.
La curiosidad mató al gato. ¡Olvídese de eso!
La curiosidad la hará vender más.
Hace unos días recibí un correo que decía en el asunto:

Un Regalo para Jona. ¡Ábralo ya!

¿Adivinen que hice?

Es correcto, abrí el correo.
Y dentro del correo... ¿Adivinen que había?

Una foto de un regalo envuelto que decía.

¡Abre tu regalo con un clic!

Imagino que ya saben lo que hice 😀

Eso es curiosidad, y en el copywriting la incluimos SIEMPRE.

Por ejemplo, deseas saber cuál es la fórmula para crear curiosidad y

no dejar que las personas dejen de leer.

Muchas personas pagan mucho dinero para saber esta fórmula, yo

pague mucho, pero tú no tienes que pagar.

Solo tienes que seguir leyendo y te darás cuenta de que no puedes

para de leer porque quieres saber la fórmula secreta que uso todos
los días para causar curiosidad.

Si aún sigues leyendo estas líneas es porque de verdad quieres saber

esa fórmula y ya pronto la tendrás, solo quiero demostrar con un
corto ejemplo como se siente tener curiosidad y no dejar de leer.

¿Quieres la formula ya?

¿Del 1 al 10 cuanto la quieres?

Listos...
¡Aquí va!

La fórmula es mantener la expectativa de algo que tu lector quiere

con muy buenas razones para seguir leyendo.

Joseph Sugarman bien lo dice:

Mantenga la copia interesante y el lector interesado a través del

poder de la curiosidad.
Al generar curiosidad en tu texto, conseguirás que la gente siga
leyendo fácilmente. Sugarman depende en gran medida de la
curiosidad para mantener a la gente leyendo y puede ser una
herramienta muy poderosa.

Pero asegúrese de utilizar la curiosidad para atraer al tipo de clientes

adecuado para su empresa. Usar cantidades masivas de curiosidad
atraerá mucha atención, pero no le servirá de nada si no produce
clientes valiosos.

La curiosidad puede atraer a cualquier persona. Cuando practique

este principio segmente bien a su cliente y escriba un copy dirigido
especialmente para su nicho.

Acción del día

Escriba un anuncio que genere curiosidad, como invitando a una
persona a probar su producto o servicio.
Si quiere cautivar y crear un gran deseo de compra en su copy lea
esto.

Estimado estudiante del copywriting,

Imagino que puede experimentar lo bien que se siente tener un

iPhone. Si lo compara con un Samsung de una serie menor, se dará
cuenta de la diferencia que hay uno del otro en cuanto a
características.

Aunque cualquier teléfono sea mejor que un iPhone, el iPhone se

vende más que cualquier otro.

¿Por qué?

Porque Apple vende un concepto.

Si usted desea crear un movimiento con su copy.

Si usted desea vender más que cualquiera.

Venda un concepto no su producto.

Vender un concepto, es explicar todos los beneficios como para un

niño de cinco años.

Una persona que tiene un iPhone ¿Por qué lo tiene?

Calidad, puede ser, pero hay mejores.
Belleza, si, pero hay más bellos.
Durabilidad, se dice que con cada actualización se acaba su vida util.

¿Entonces?

Porque los hace pertenecer a un grupo selecto de personas que

pueden pagar un iPhone.

Si usted quiere tener clientes que amen sus productos y servicios.

Si quiere tener evangelistas de sus productos o servicios gratis.
Entonces debe tener muy en cuenta lo que dijo nuestro mentor
Joseph Sugarman.

Nunca venda un producto o servicio, venda un concepto.

El beneficio del producto es mucho más importante que el producto
en sí. Así que preste mucha atención a su posicionamiento y
propuesta única de ventas.

Acción Diaria
Escriba un copy para un post de Facebook. Donde venda un
concepto que me haga querer ser dueño de su producto o servicio.
Este es el error más grande de los Copywriters novatos.

Estimados estudiantes del copywriting,

Escribir es un proceso de incubación. Es tomar todas nuestras

experiencias y escribirlas en un papel.

Cuando escribimos debemos hacerlo libremente. Sin juzgarnos.

Nos juzgamos cuando:

Escribimos y editamos.
Pensamos mucho en el bloqueo mental.
No nos damos tiempo para disfrutar lo que hacemos.

El tiempo es un factor importante, por eso cuando inicie un proyecto

hágalo con tiempo suficiente.

¿Sabe cuál es el error más grande de los copywriters novatos?

Preocuparse más por el proceso creativo que de sacar todo lo que

tiene en su cabeza y escribirlo en el papel.

Joseph Sugarman lo explica de esta manera en su Axioma #10:

El proceso de incubación es el poder de su mente subconsciente

para usar todo su conocimiento y experiencia para resolver un
problema específico, y su eficiencia está dictada por el tiempo, la
orientación creativa, el entorno y el ego.

Una vez que haya reunido todas sus notas y haya investigado a sus
clientes, tómese un descanso.
Esto le dará a su subconsciente tiempo para resolver el problema y
encontrar el mejor enfoque para su copia. Cuando esté listo para
comenzar a escribir, deje que la copia salga de usted. No se
preocupe por la gramática o cualquier otra cosa. Tu trabajo es
plasmar todo lo que tienes en la cabeza en papel. La edición viene
más tarde.

Acción del día

Escriba y descanse. Edite mañana.
¿Cuál DEBE ser el tamaño adecuado de nuestro copy?

Estimados Estudiantes de Copywriting,

Todos en algún momento nos hemos preguntado:

● ¿Sera muy largo mi copy?

● ¿Sera muy corto?
● ¿Cuál es el tamaño perfecto?

Existen cosas que tomamos en cuenta:

● Si es un post de Facebook, o Instagram, o twitter.

● Si es una carta de ventas de un producto de alto o bajo precio.
● Si es un producto gratis.

Nuestro mentor Joseph Sugarman aconseja la siguiente:

El copy debe ser lo suficientemente largo para que el lector realice

la acción que usted solicita.
Si necesita una copia larga para vender de manera efectiva, use una
copia larga. Algunos productos no necesitan una copia larga como
una botella de Coca-Cola. Todo lo que la gente necesita saber es
dónde pueden conseguirlo, si hace frío y el precio. Pero otros
productos deberán llevar a las personas a través de un proceso de
ventas completo antes de que alguien esté dispuesto a comprar.
Utilice toda la copia que necesite para realizar la venta.

El mensaje es claro. Su copy debe ser tan corto o largo como

necesite. Tomando en cuenta el formato en el que lo va a publicar.

● Límite de caracteres en una publicación de Facebook: 63 206

caracteres
● Largo máximo de un Tweet: 140 caracteres
 ● Límite de caracteres en los pies de foto de Instagram: 2200
caracteres
● Largo del contenido publicado de LinkedIn: ~120 000
caracteres *
● Descripción del Pin en Pinterest: 500 caracteres
● Descripción de YouTube: 5000 caracteres

Nuestro trabajo como copywriters es ayudar a nuestro cliente a tener

un fundamento claro para su compra. Por eso mientras su copy sea
informativo y claro.
Puede usar todo el contenido que necesite para cubrir la mayoría de
las dudas que puede tener su cliente.

Acción del día

Escriba un copy corto y uno largo para un producto o servicio propio
o el que sea de su agrado.
Tu copy es como una carta de amor. Dirigida a una sola persona.

Querido estudiante de copywriting,

Hoy me quiero dirigir a ti personalmente. Para darte las gracias por

estar en este grupo y hacerlo más lindo con tu presencia.

Sin ti, esto no sería posible.

Gracias por leer, por comentar y por tomar un tiempo para aprender
copywriting.

Estoy seguro de que con el tiempo te convertirás en mejor

copywriter.

Hoy deseo compartir contigo este importante axioma que dejo

nuestro mentor Joe Sugarman.

Y dice lo siguiente:

Toda comunicación debe ser personal, desde el autor hasta el

destinatario, independientemente del medio utilizado.
Tu copia debe estar en primera persona. No nos conectamos con
"marcas" amorfas. Conectamos con la gente. Personalice su copia
para que los lectores sientan que es exclusivamente para ellos.

Como pudiste notar este post fue en primera persona.

¿Como te hizo sentir?
¿Especial? ¿Con cierta atención exclusiva?

De eso se trata el Copywriting. De expresar con palabras todo el amor

que tienes a tu producto o servicio.

Acción del día

Escribe un copy personalizado a tu mejor amigo, recomendado tu
producto o servicio.
Como convertir más con nuestro copy y anticiparse al rechazo.

Estimados estudiantes de copywriting,

Hoy hablemos de un tema que a veces se nos complica.

Iniciamos con una idea, y saltamos por otra sin tener en mente las
posibles objeciones que puede tener nuestro cliente.

Escribimos pensando en las características del producto y no en sus

beneficios.

Un beneficio bien explicado es la respuesta a una posible objeción de

compra.
Tome la mano de su cliente, llévelo paso a paso por su copy, resuelva
de antemano cualquier duda. Muéstrele cómo se puede beneficiar de
su producto. Venda.

Tome una idea explíquela bien, luego otra y las que sean necesarias
para ayudar a su cliente a decidirse por su producto o servicio.

Recuerde que debe ser en orden, como para un niño que necesita
explicación y paciencia.

Joe Sugarman lo explica así:

Las ideas presentadas en su copy deben fluir de manera lógica,

anticipándose a las preguntas de su cliente potencial y
respondiéndolas como si las preguntas se hicieran cara a cara.
Cada nueva afirmación debería fluir lógicamente de la anterior. Si
saltas entre todo tipo de ideas diferentes, las personas se confundirán
y sentirán que estás tratando de engañarlas. Mantenga su copy
simple moviendo a las personas de un paso a otro.

Si quiere tener más conversión con su copy, derribe todas las

objeciones en orden lógico en forma de beneficios.
Acción del día
Haga una lista de beneficios de su producto. (Que sean respuestas a
posibles objeciones) Y escriba un anuncio.

Lista de objeciones
Hay muchos grupos de copywriting
En todos los grupos hay spam
Me van a vender algo

Aprenda a plasmar sus pensamientos en palabras que convenzan a

sus seguidores.

Estimado emprendedor,

Uno de los problemas que tenemos la mayoria de personas es no

saber como convertir nuestros pensamientos en palabras que
convenzan.
Seguro tienes muchas ideas en tu cabeza. Pero no sabes como
escribirlas de forma persuasiva.

No estás solo. Por eso hemos creado un grupo llamado Estudiantes

de Copywriting.

Donde 250 personas nos reunimos (Y contando) para aprende de

copywriting.

Este no es un grupo como todos. Es diferente. Porque aprendemos y

tomamos acción todos los días.

Por ejemplo, hay un apartado llamado acción del día, donde

escribimos y practicamos luego de aprender.

Somos un grupo ordenado, a nadie le gusta el SPAM y cada uno de

nosotros se preocupa por mantener el orden.
No vas a ver en nuestro grupo una publicación fuera del tema de
copywriting.

Por último, no es un grupo donde te van a vender.

Cada uno de nuestros miembros te puede dar fe, de que nunca se le

ha pedido nada a cambio.

Entre todos nos damos valor.

Como puedes notar es un grupo perfecto y por eso no admitimos a

cualquiera solo aceptamos personas por recomendación de uno de
nuestros miembros actuales.
No sea de esos que se van por las ramas escribiendo. No haga su
copy aburrido.

Estimado estudiante del copywriting,

Como copywriters nos vemos tentados a escribir muchas cosas con

el fin de ver nuestro copy bastante robusto y bonito a los ojos de los
clientes. Porque nos han enseñado que es lo mejor. Pero nos hemos
dado cuenta de que la gente pierde la atención fácilmente.

Versión 2 de esa oración:

El copywriter se ve tentado a escribir más de la cuenta, creyendo que
es mejor. No es cierto.

Dos tipos de texto, uno muy cargado otro más conciso.

¿Cuál prefiere?

Nuestra mente busca claridad y en la confusión estamos perdidos.

¿Cuál es su reacción cuando abre un libro y ve mucho texto?

¿Cuál es su reacción cuando abre un libro y ve dibujos, diagramas y
colores?

A la hora de escribir, escriba lo que sea que está en su mente. A la

hora de editar. Lo elimina

Nuestro mentor Joe Sugarman lo explica de esta manera:

En el proceso de edición, refina su copy para expresar lo que desea

expresar con la menor cantidad de palabras.
El papel más importante de la edición es eliminar palabras
innecesarias. Esto hace que su copy sea más persuasivo y fácil de
leer.
Mucha gente se salta este paso y terminan con una copia imprecisa
que no obtiene buenos resultados. La mejor copia se ha editado y
perfeccionado innumerables veces.
Acción del día
Escriba un anuncio. Edite y comparta el resultado.

Un dato interesante.
Dicen que alguien retó a Hemingway a escribir un cuento en seis
palabras, y el novelista puso:

"Vendo zapatitos de bebé. A estrenar"

Esas seis palabras contenían un relato trágico. Es la amargura de una

mujer que ha perdido un hijo. Escribir menos nos motiva a usar la
imaginación.
Si usted quiere causar un verdadero impacto con su copy entonces
debe involucrar a su lector.

Un copywriter permite que sus clientes se involucren en su copy.

Hace un tiempo escuché esta frase:

Dime y lo olvido - enséñame y lo recuerdo - involúcrame y lo

aprendo

¡Muy acertada!

No hay mejor manera de vender que involucrando a la mente. Un

vendedor de autos te ofrecerá subirte y tomar el volante. Si compras
un perfume te dan a oler.

De la misma forma, debes hacer sentir a tu cliente mientras lees.

Escucha el sonido de las olas que tocan tus pies. El sol calienta. Abres
una cerveza bien fría y tu paladar la recibe con gusto.

Cortas un limón y lo exprimes en tu boca. Una experiencia refrescante

e inolvidable.

¿Pudo sentir alguna experiencia?

Joe Sugarman lo explica de esta manera:

Cuánto más se involucre la mente para llegar a la conclusión con

éxito, más positiva, placentera o estimulante será la experiencia.
No puede simplemente captar la atención de la gente, lanzar un copy
básico y esperar lo mejor. Necesita involucrar a las personas y hacer
que formen sus conclusiones con usted. Si el copy es demasiado
obvio, la gente se sentirá tonta o aburrida. Entonces los pierdes. Crea
algo de intriga en tu copy.
El copywriter tiene la capacidad de entrar a la mente de las personas,
promover un cambio, un sentimiento, una acción.

Involucra la mente, llévalos a sus propias conclusiones.

Acción del día

Escribe un texto, que me haga sentir una experiencia y llegar a una
conclusión.
¡Tengo la cura para el bloqueo mental! Tengo la fórmula secreta para
crear contenido que la gente quiera leer.

¿Desea saber cuál es?

¡No existe!

Solo quise captar su atención para dejar claro el siguiente axioma de

Joe Sugarman:

Vender una cura es mucho más fácil que vender una prevención, a
menos que la prevención se perciba como una cura o se enfatiza
sus aspectos curativos.
A la gente no le importa la prevención. No están dispuestos a gastar
dinero para prevenir un problema que aún no tienen. Las curas, por
otro lado, se venden MUY bien. Incluso si tiene un producto o servicio
preventivo, debe posicionarlo como una cura en lugar de una
prevención.

¿Como puedo crear una cura?

Haga una lista de todo lo que hace su producto. Luego catalogue eso
de acuerdo con las necesidades de la pirámide da Maslow.

5-Autorrealización.
Moralidad, creatividad, espontaneidad, falta de prejuicios, aceptación
de hechos, resolución de problemas.
4-Reconocimiento.
Autoconocimiento, confianza, respecto, éxito.
3-Afiliación.
Amistad, afecto, pertenecer a un grupo.
2-Seguridad
Seguridad física, seguridad de empleo, recursos, moral, familiar,
salud, propiedad.
1-Fisiología.
Respirar, alimentarse, descansar, sexo.
El final de estos 17 axiomas de la redacción persuasiva es como la
cereza en el pastel.

Un resumen general de todo lo que hemos estudiado en estos 17

días.

No hay más que agregar.

Contar una historia puede vender su producto de manera efectiva,

crear el ambiente o hacer que el lector se sienta bien en su copia a
medida que crea un vínculo emocional con su cliente potencial.
A la gente le encantan las historias. Es la mejor manera de comunicar
un mensaje y persuadir a la gente. Siempre que se quede atascado y
no sepa qué hacer con su copia, comience con una historia.

Se han escrito libros sobre cómo crear una historia.

La forma más fácil de hacerlo es como nos enseñaron nuestros
abuelos.

Introducción, desarrollo + (nudo), desenlace.

Estamos acostumbrados a escuchar historias. Nada ha cambiado.

Seguimos siendo los mismos niños atentos a escuchar una buena
historia.

En este cierre. Quiero contar una.

Hace diez años inicié en el camino de la tecnología y

telecomunicaciones.

10 años antes era repartidor de producto de panadería y lácteos.

Me casé muy joven tenía solo 19 años y mi novia (actual esposa)

Esperábamos un hijo.

Fue un camino difícil, lleno de angustia y desesperación.

Pero un día me encontré el copywriting. Ese día mi vida cambió. He
aprendido todo lo que puedo de este precioso arte.

Y es lo que comparto contigo.

Te conté mi historia para que tengas una idea de dónde vengo y

hacia dónde voy.

Porque tengo un sueño, que las vidas de muchas personas se vean

beneficiadas como yo, de estudiar copywriting.

Nos seguimos leyendo.

Acción del día

Escriba una pequeña historia de tu producto o servicio.

Para más guías como esta por favor vaya a:

https://jona.link/guia-de-copywriting/

También se puede unir al mejor grupo de copywriting en

facebook:
https://www.facebook.com/groups/estudiantesdecopywriting

Si desea contactarse con Jona:

hola@jona.link