Traducido del inglés al español - www.onlinedoctranslator.

com

Cómo Cerrar 5 NUEVOS Locales

Clientes en 14 Días

¡Hola!

Las grandes empresas saben cómo vender. Impulsar los ingresos a través de los clientes
ayuda a que su negocio crezca y es la mejor manera de atraer dinero a su empresa. Por
eso, es fundamental que sepas cómo cerrar clientes cuando tengas la oportunidad.

Si tiene dificultades para cerrar suficientes clientes para su negocio, es posible que desee
reconsiderar su enfoque.

Como todos sabemos, los propietarios de pequeñas empresas asumen que su sitio es el mejor y que
siempre deben clasificarse en la parte superior de las búsquedas. La matemática simple es excelente para
una demostración de "por qué necesita hacer SEO", pero si desea venderlos en sus servicios, ¿qué sigue?

Una vez que tenga un cliente potencial que comprenda la necesidad general de SEO local,
debe mostrarle cómo los servicios que brinda mejorarán su visibilidad local. Dependiendo de
cómo y cuántos prospectos tenga en su embudo, es posible que no tenga tiempo para
participar y realizar una auditoría SEO local en profundidad para cada llamada de ventas que
realice.

A continuación, descubriremos nuestra técnica de "auditoría secreta" que le permitirá detectar problemas
importantes de optimización local con solo unos minutos de esfuerzo.

Debido a que este proceso fue tan rápido, puede realizar esta auditoría con cada cliente al
que se acerque.
Si se apega a los siguientes puntos con cada prospecto que desea firmar en los próximos 14,
estoy dispuesto a apostar que cerrará al menos 5 NUEVOS clientes.

¿Estás listo para un desafío?

Esto es lo que debe hacer:

Utilice una de nuestras herramientas de búsqueda de clientes potenciales (LocalProfits360, Mapify360, LeadFlow360) o

prospeccione usted mismo para encontrar 50 nuevos clientes potenciales al día.

Luego, comuníquese con cada cliente potencial que genere con su propio guión o con nuestros deslizamientos de

correo electrónico probados en batalla.

Cada vez que reciba una respuesta, realice los pasos a continuación para realizar una auditoría del sitio web del
cliente potencial interesado.

Tan pronto como sepa a lo que se enfrenta, será mucho más fácil convencer y cerrar
la venta.

Una vez que te acostumbres a este proceso, no debería llevarte más de 10 minutos.

1. Comience con elementos en la página (1-2 minutos)

Comience con un vistazo rápido a la página de inicio del sitio; recuerde, esto no es una auditoría
en profundidad. (En la mayoría de los casos, los errores u omisiones son muy obvios y fáciles de
detectar). Verifique los siguientes elementos de optimización local:
 ● Etiqueta de título. ¿Incluye City, ST? ¿Está el nombre de la empresa al final de la etiqueta del
título?
● Encabezado H1. ¿Hay un encabezado H1 en la página? ¿Incluye City, ST?
● Contenido. ¿El sitio tiene suficiente contenido? ¿Incluye City, ST en el contenido?
¿Incluye NAP (nombre, dirección, número de teléfono) en el contenido?

● Texto alternativo. ¿Las incrustaciones de imágenes incluyen texto alternativo? ¿El texto alternativo incluye
City, ST?
● SIESTA. es el NAP(nombre, dirección, número de teléfono) presentes en la página?
¿El NAP tiene marcado de esquema? ¿El número de teléfono es un número local?

Para el sitio, pase la mayor parte de su tiempo en la página de inicio. Si hay problemas en la página
de inicio, es probable que el sitio tenga los mismos problemas en las páginas internas. Una vez que
haya terminado con la página de inicio, revise algunas otras páginas internas y observe los mismos
elementos.

2. Citas de verificación al azar (1-2 minutos)

Existen varias herramientas de citas, pero nos gusta usar Moz Local (anteriormente
GetListed) para una revisión rápida de las principales citas.

Ingrese el nombre de la empresa y el código postal, espere unos segundos y verifique

cuántos listados aparecen para la empresa. Si el sitio tiene sus citas en orden, solo
debería ver una lista. Si tiene problemas, verá varios listados.

También querrá hacer clic en la lista "principal" del sitio, generalmente la lista que se
muestra como su lista verificada de Google My Business. Verifique el puntaje de visibilidad y
tome nota del porcentaje de listados incompletos, inconsistentes y duplicados.

3. Verifique el perfil del enlace entrante (1-2 minutos)

Desde que Pigeon se lanzó este verano, las "señales de clasificación web tradicionales" tienen mucho
más peso en los resultados de búsqueda locales. Esa es una forma elegante de decir: (a) tienes que
hacer más que citas, y (b) tienes que tener un buen perfil de enlaces.
Use la herramienta de enlace que prefiera: sugiero Open Site Explorer, Majestic o Ahrefs.
Verifique la autoridad de dominio general (o cualquier métrica que use su herramienta), el
número total de enlaces entrantes y el número total de dominios raíz enlazados.

4. Verifique Google My Business (1-2 minutos)

La mayoría de las empresas no tienen una página GMB optimizada, por lo que es fácil
encontrar municiones para su proceso de ventas en este paso. Compruebe lo siguiente:

● ¿Se ha reclamado/verificado el listado de GMB?

● ¿Se seleccionan las categorías adecuadas?
● ¿Hay una descripción bien escrita? (Recuerde, con el nuevo panel de GMB,
puede escribir descripciones largas con formato y enlaces).
● ¿El NAP coincide exactamente con el NAP en el sitio web?
● ¿Cuál es la puntuación general de la revisión? ¿Respondieron a las críticas negativas?
● ¿El sitio cargó una imagen de usuario y una imagen de portada efectiva?
● ¿Subió varias fotos?
● ¿Está publicando en Google+?

5. Verifique las redes sociales (1-2 minutos)

Nuevamente, no estamos buscando información detallada aquí. No necesita descargar un
informe de Insights para poder saber si una empresa tiene una estrategia social efectiva. Si
tiene problemas, los verás rápidamente.
Comience con Facebook:

● ¿El sitio tiene un enlace a su perfil desde el sitio web? ¿Se ve claramente el enlace
en todas las páginas?
● ¿Cuántos fanáticos tiene?
● ¿Con qué frecuencia publica el sitio?
● ¿Qué está publicando? ¿Todas las publicaciones están relacionadas con las ventas de "cómprame a
mí"? ¿Hay algún compromiso de los fans?
● ¿El sitio tiene una imagen de portada efectiva?

Luego pasa a Twitter:

● ¿El sitio tiene un enlace a su perfil desde su sitio web? ¿Se ve claramente el
enlace en todas las páginas?
● ¿Cuántos seguidores tiene?
● ¿Con qué frecuencia publica?
● ¿Cuál es la publicación del sitio? ¿Son todas las publicaciones relacionadas con las ventas "compra de mí"?
¿Hay algún compromiso de los fans?
● ¿El sitio tiene su cuenta de Facebook vinculada a Twitter, por lo que solo tiene que publicar en
un lugar? (Esto es demasiado común y da como resultado una experiencia de usuario horrible
para los usuarios de Twitter, ya que todas las imágenes y enlaces llevan a los usuarios a
Facebook)
● No ate Facebook a Twitter ni haga publicaciones cruzadas

6. Comprobar Yelp (1 minuto)

Aunque la mayoría de las empresas no se revisan con frecuencia (o nunca) en Yelp, no se
puede ignorar; recuerde, las estrellas de revisión en Apple Maps funcionan con Yelp.

Haz una búsqueda rápida y encuentra el negocio en Yelp. Verifique su calificación general y vea si
un representante de la empresa está respondiendo a las reseñas.

¡Y en 6-10 minutos, estará listo!

Cuanto más trabaje en el proceso, más rápido se vuelve el proceso. Podrá obtener sus
herramientas sobre la marcha, mientras habla con clientes potenciales. Con 10 minutos de
trabajo o menos, encontrará la mayoría de los problemas o problemas importantes con la
optimización local.