Trabajo Práctico

Situación problemática

Imagina que trabajas para una empresa del sector agropecuario (en adelante la empresa),
cuyo objeto principal es comprar granos para luego venderlos en mercado interno y/o
externo. Para cumplir con el objeto social, la empresa necesita acopiar la mayor cantidad
posible de granos, lo cual será posible en la medida en que logre atraer y fidelizar a sus
clientes, razón por la cual brindará a los productores agropecuarios diferentes servicios y
ofrecerá una gran variedad de productos de interés para el productor.

En la operatoria normal la empresa realiza diferentes operaciones, entre las cuales

podemos enumerar la compra de cereal a los productores agrarios, a quienes vende
insumos para sus producciones, vinculando más de las veces esas transacciones, ya que
para resultar atractivo comercializar con la empresa, vende sus insumos a plazo, el cual
queda relacionado a la fecha de entrega del cereal.

Dado que dicha operatoria es muy riesgosa, a la compra de cereal y a la venta de insumos
la empresa los protege mediante otras operaciones, es decir, para que el productor le abone
los insumos de contado le hace un préstamo de dinero a través de cheques propios a plazo
cuyos vencimientos operan al momento de entrega del cereal, entonces, el productor
cancela dicho préstamo con la entrega del cereal. A su vez, en caso de que el productor no
tenga una buena calificación crediticia, se le pide que otorgue una garantía personal, ya sea
de un pariente o un comerciante solvente, o que garantice la operación con un bien mueble
registrable o inmueble.

El productor agropecuario, para poder realizar su producción, tiene que comprar los
insumos, luego debe contratar a una persona que haga la implantación de las semillas, a
otra para que fumigue los lotes, a otra para que levante la cosecha y una vez que tiene el
grano listo para entregar a la empresa, debe contratar a un transportista para que traslade
la mercadería hasta las plantas de acopio.
Una vez que el productor entrega el cereal a la empresa en el acopio, esta última procede
a secar la mercadería y a acondicionarla, lo cual es cobrado al productor ya que el grano
debe ser entregado en ciertas condiciones. Finalizado el acondicionamiento, la empresa
vende el cereal al agroexportador y este último termina exportándolo a una empresa
extranjera.

Es claro que la empresa, para llevar el cereal al exportador, tiene que hacerlo a través de
un transporte terrestre y el exportador para llevar la mercadería a su comprador extranjero
lo tiene que realizar mediante un transporte marítimo.

Otra de las operaciones que realiza la empresa, es comprar materia prima a una empresa
radicada en China, para luego formular los agroquímicos que vende. Habitualmente
contrata a la misma naviera para el transporte de la materia prima, una vez en puerto
argentino, la transporta a una empresa que hace las formulaciones de los productos, es
decir, transforma la materia prima en el agroquímico.

Asimismo, la empresa presta servicios de telefonía, compra y vende hacienda, presta

servicios de logística, entre otros.