*

Centro Universitario de Chimaltenango -CUNDECH-

Administración de Empresas
Área de Mercadotecnia
Seminario de Integración Profesional -SIP- 2023

Durante varios años la empresa Motoalto S. A. ha sido líder en la venta de motocicletas a

nivel nacional y del área centroamericana, teniendo el 50% del mercado. Como consecuencia
de las nuevas corrientes económicas mundiales (globalización, por ejemplo), la competencia
para distribuir este tipo de vehículos se ha incrementado, siendo sus más fuertes competidores
Masmotos y Todomotos.

En la actualidad, esta línea de producto presenta más de Q. 3,000 millones de ventas anuales,
no obstante que su crecimiento en el mercado es relativamente estable, 4.5% en el mismo
período, o sea, una industria bastante competitiva, siendo las motos tipo Estándar las de
mayor demanda.

Motoalto S. A. con el objeto de al menos mantener su posición en el mercado con su línea

líder de motocicletas y minimizar la competencia, ha implementado varios cambios y mejoras
al diseño original que la hace más versátil, rápida, económica y potente, con lo cual pretende
darle un nuevo impulso y ampliar su volumen de ventas y por ende su participación en el
mercado.

Motoalto S. A. se encuentra interesada en introducir en cuanto antes dicho modelo, tanto a

nivel nacional como centroamericano, por tal razón, ha contratado un equipo de expertos en
mercadotecnia, como consultores especializados que le brinden asesoría en lo siguiente:

1. Determinar la etapa del ciclo de vida del producto en el que se encuentra la línea de
motos, por lo que deberán indicar en forma gráfica y explicativa, sobre las actividades
de mercadotecnia típicas de dicha etapa.

2. Indicar ¿Cuál es la posición en la espiral publicitaria? (Grafique y explique)

3. Presentar una propuesta de diseño de campaña publicitaria que le permita impulsar el

producto de una manera eficaz y eficiente.