EJERCICIO 1

Enunciado:
Una pequeña ferretería ubicada en Trujillo, acaba de iniciar sus operaciones
hace un par de meses en una zona industrial donde existen una cantidad
importante de empresas que también ofrecen los mismos productos. No
obstante, el dueño de la empresa, viene recogiendo muchas quejas sobre la
calidad de los discos de esmeril que se venden en el mercado, por lo cual
planea empezar a vender discos de esmeril de mayor calidad que subsane ese
problema que tienen los clientes actuales y potenciales.
El le ha encargado a un consultor estimar el precio y la cantidad a ofertar para
maximizar las ganancias que le generaría a la ferretería, empezar a vender
este producto. Para lograr aquello, el consultor realiza una breve encuesta a los
clientes potenciales de aquella zona y obtiene los siguientes resultados:
Precio Ventas mensuales
(soles) (unidades)
16.5 450
17.5 420
18.5 390
19.5 360
20.5 330
21.5 300
Asimismo, mediante una entrevista al gerente, el consultor concluye que el
costo variable unitario de los discos de esmeril es de 10 soles y que estos le
supondrían un costo fijo de 300 soles. Es decir la función de costos totales (c)
es:
c=10 q +30 0
Con esta información previa, se le pide a usted, como practicante del consultor
estimar los solicitado por el dueño de la ferretería.

Solución:
Con los datos de la encuesta se puede estimar la ecuación de la demanda en
la cual la cantidad demandada (q) está en función del precio (p).
Primero se debe calcular la pendiente (b) la cual se deriva de la división entre
el cambio en el precio (∆ p) y el cambio en la cantidad demandada (∆ q):
∆ q 420−450
b= = =−30
∆ p 17.5−16.5
Para calcular el intercepto (a), se debe emplear la ecuación de la recta:
q=a+ b p
Reemplazando los valores:
450=a−30 ( 16.5 )
a=945
Por lo tanto, la demanda de discos de esmeril es la siguiente:
q=945−30 p
A continuación se halla la función de ingreso total (IT), para lo cual la función
de demanda debe estar en función de la cantidad demandada:
1
p=31.5− q
30
Multiplicando p y q se obtiene IT

( 1
)
¿= 31.5− q q=31.5 q− q2
30
1
30
Si se resta c a IT se obtiene los beneficios empresariales (B):
1
B=31.5 q− q 2−(10 q+400)
30
Para maximizar las ganancias se procede a derivar B en respecto a q e igualar
a 0 de tal manera que se obtenga la cantidad optima a ofertar.
dB 1
=31.5− q−10=0
dq 15
1
31.5−10= q
15
q=21.5 ( 15 )=322.5 unidades
El precio a fijar es:
1
p=31.5− ( 322.5 )=20.75 soles
30
Los ingresos totales son:
1
¿=1.5(322.5)− ( 322.5¿¿ 2)=6,691.875 soles ¿
30
Los costos totales son:
c=10 ( 322.5 ) + 400=3,525 soles
Los beneficios son:
B=¿−c=6,691.875−3,525=3,166.875 soles
Comprobando con la función de beneficios
1
B=31.5( 322.5)− (322.5¿¿ 2)−( 10(322.5)+ 400)=3,166.875 soles ¿
30
 EJERCICIO 2
Enunciado:
Un vendedor de menú para estudiantes viene pensando la mejor forma de
incrementar sus ventas. El cree que la mejor forma de hacerlo es aumentando
el precio ya que por lógica esto debe aumentar sus ingresos de manera directa;
no obstante, en una ocasión escucho la conversación de un grupo de alumnos
de administración en la cual indicaban que una política de precios permitía
aumentar los ingresos dependiendo de la elasticidad de la demanda.
Debido a ello, ha decidido ponerse en contacto con este grupo de estudiantes a
quienes les ha ofrecido vales de descuento en los menús que ofrece con la
condición que le recomienden si debe subir o bajar sus precios para
incrementar sus ventas.
A solicitud de los estudiantes, el dueño del negocio le ha brindado el número de
platos que se venden en promedio cada día; asimismo, los estudiantes
realizaron una encuesta para ver la cantidad de platos que se demandarían en
caso el precio suba/baje en un sol.

Precio Ventas diarias

(soles) (unidades)
9.0 100
10.0 87
11.0 55

Solución:
A continuación se aplica el concepto de la elasticidad precio de la demanda
(e pd ) para una subida de un sol al precio del plato de menú:
∆ q 55−87
q 87 −0.37
e pd = = = =−3.68
∆ p 11−10 0.10
p 10
Debido a que |e pd|>1 ; entonces la cantidad demandad es elástica respecto al
precio y no conviene subir el precio ya que los ingresos totales (IT) caerían
porque el precio aumenta en 10% y la cantidad demanda cae en 37%.
A continuación se muestra ello en términos de ingresos totales:
Si el precio es 10 soles se obtiene un ingreso de:
¿=p x q=87 x 10=87 0 soles
Por otro lado si el precio sube a 10 soles se obtiene un ingreso de:
¿=p x q=55 x 11=605 soles

Finalmente, se aplica el concepto de la elasticidad precio de la demanda (e pd )

para una disminución de un sol al precio del plato de menú:
 ∆ q 100−87
pd q 87 0.15
e = = = =−1.49
∆p 9−10 −0.10
p 10
Debido a que |e pd|>1 ; entonces la cantidad demandad es elástica respecto al
precio y conviene disminuir el precio ya que los ingresos totales (IT)
aumentarían dado que el precio cae en 10% y la cantidad demanda aumenta
en 15%.
A continuación se muestra ello en términos de ingresos totales:
Si el precio es 10 soles se obtiene un ingreso de:
¿=p x q=87 x 10=87 0 soles
Por otro lado si el precio sube a 10 soles se obtiene un ingreso de:
¿=p x q=100 x 9=900 soles