Maestría en Formulación y Evaluación de Proyectos

303-FP Formulación de Proyectos II

LABORATORIO 3

1. Para un proyecto de desarrollo inmobiliario de lujo, se quiere determinar si el

precio de ventas de una casa puede explicarse por su tamaño, para lo cual se
brindan los siguientes datos.

Casa Precio de venta Número de

(miles $) ambientes
1 90.4 8
2 127.3 9
3 109.6 8
4 131.2 12
5 81.3 6
6 107.9 10
7 135.8 11
8 97.8 7
9 116.7 10
10 164.8 14
11 88.8 7
12 120.5 11
13 109.8 10

a) Interprete la muestra y describa un informe al gerente de ventas sobre la

relación precio/tamaño de las casas de este proyecto.

b) Construya el modelo de regresión lineal, grafique e interprete el modelo.

c) Describa la variabilidad del precio cuando se reduce el número de

habitaciones.

d) Razone la relación que hay entre el precio y la cantidad de habitaciones,

¿es posible para pronosticar las ventas de un nuevo proyecto inmobiliario
de tipo social, que tendrá un máximo de 3 habitaciones? Si o no y porque
de su respuesta.

e) ¿Si existe la oportunidad de inversión en un proyecto de lujo donde el estudio

de mercado indica que los clientes están dispuestos a pagar hasta us$200,000
por casas de 20 ambientes, que decisión recomendaría tomar al gerente de
ventas?
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2. Suponga que una compañía grande de productos de consumo desea medir la

efectividad de los diferentes medios de propaganda en la promoción de sus
productos, como estrategia de mercadeo de un nuevo proyecto. En especial se
van a estudiar dos tipos de medios de promoción: propaganda en radio y
televisión y propaganda en periódicos. Se seleccionó una muestra de 22
ciudades cuya población es aproximadamente igual para realizar un estudio
durante un periodo de prueba de un mes. A cada ciudad se le asignó un nivel de
gastos específico para publicidad en radio y televisión y para publicidad en
periódicos. Se registraron las ventas del producto en miles de dólares durante el
mes de prueba, junto con los niveles de los gastos de los medios también en
miles y se obtuvieron los resultados siguientes:

Ciudad Ventas Pub. Radio y Pub.

Tv Periódicos
1 973 0 40
2 1119 0 40
3 875 25 25
4 625 25 25
5 910 30 30
6 971 30 30
7 931 35 35
8 1177 35 35
9 882 40 25
10 982 40 25
11 1628 45 45
12 1577 45 45
13 1044 50 0
14 914 50 0
15 1329 55 25
16 1330 55 25
17 1405 60 30
18 1436 60 30
19 1521 65 35
20 1741 65 35
21 1866 70 40
22 1717 70 40

a) Elabore un informe al equipo que formula este proyecto, explicando el modelo, y

brindando opciones para que tome la decisión de cuanto debería impulsar la
publicidad en uno o ambos de los medios, o bien en otro medio diferente.

b) Pronostique las ventas con una publicidad de 53,000 en radio y televisión y 35,000
en periódicos, para el primer año de vida útil del proyecto.
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3. El propietario de Maumee Ford-Mercury-Volvo desea estudiar la relación entre

la antigüedad de un automóvil y su precio de venta. La siguiente lista es una
muestra aleatoria de 12 automóviles usados vendidos por el concesionario
durante el año anterior.

a) ¿Si se desea estimar el precio de venta con base en la antigüedad del automóvil,
cual es la variable dependiente y cual la independiente? Explica ampliamente.
b) Trace un diagrama de dispersión y su interpretación
c) Establezca el coeficiente de correlación, determinación y su interpretación en
relación con el problema.
d) Interprete estas medidas estadísticas. ¿Le sorprende que la relación sea
inversa?
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4. Salsberry Realty vende casas en la costa este de Estados Unidos. Una de las
preguntas más frecuentes de los compradores potenciales es: ¿si compramos
esta casa, cuanto gastaremos en calefacción durante el invierno? Al
departamento de investigación de Salsberry se le pidió desarrollar algunas
directrices respecto de los costos de calefacción de casas unifamiliares. Se
considera que tres variables se relacionan con los costos de calefacción:

1) la temperatura externa diaria media,

2) el número de pulgadas de aislamiento en el ático y
3) la antigüedad en anos del calentador.

Para el estudio, el departamento de investigación de Salsberry selecciono una

muestra aleatoria de 20 casas de venta reciente. Determino el costo de
calefacción de cada casa en enero pasado, asi como la temperatura externa en
enero en la región, el número de pulgadas de aislamiento en el ático y la edad
del calentador.

a) Determine la ecuación de regresión múltiple. ¿Cuáles son las variables

independientes? ¿Cuál es la variable dependiente? Analice los
coeficientes de regresión y determinación.
b) ¿Que indica si algunos coeficientes son positivos y otros negativos?
c) ¿Cuál es el valor de la intersección?
d) ¿Cuál es el costo de calefacción estimado para una casa si la
temperatura externa media es de 30 grados, hay 5 pulgadas de
aislamiento en el ático y el calentador tiene 10 años?