Pronósticos

Administración de Operaciones
Magíster, Ing. Industrial, Patricia María Fernández Hidalgo
 Propósito de la Clase

• Identificar, diferenciar y calcular diferentes tipos de pronósticos.

 Actividad

• Piense en alguna situación en la que se hacen pronósticos y

escríbala por el meet de la clase.
¿Qué son los pronósticos?

Los estudiantes participan voluntariamente, dan definiciones y

ponen ejemplos, mientras la docente sistematiza sus definiciones y
refuerza con otros ejemplos.
 Pronóstico

• Es una estimación cuantitativa o cualitativa de uno o

varios factores (variables) que conforman un evento
futuro, con base en información actual o del pasado.
La Demanda
Las Ventas
La Producción

DE LA

DEMANDA
DE LA

PRODUCCIÓN
 P R O N O S T I C O S
Es un cálculo estimado (del nivel de la demanda, de la
producción o las ventas de uno o varios productos) para
un período de tiempo futuro.
Es un proceso que permite estimar el futuro mediante
el análisis de datos del pasado (datos históricos),
combinándolos en forma sistemática y predeterminada
para obtener la estimación futura.
 MÉTODOS DE PRONÓSTICOS

TIPOS DE
PRONOSTICOS

Cualitativos Cuantitativos
 METODOS CUALITATIVOS

• La posición central en estos métodos no la tienen los

datos pasados, sino la experiencia de las personas.
• Se usa la experiencia y buen juicio de varios expertos.
• Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son
escasos, y son útiles para pronósticos a largo plazo,
pronósticos de ventas y desarrollo de nuevos
productos, inversiones de capital, planeación
estratégica y pronósticos tecnológicos.
Esta técnica necesita un grupo de expertos que
estén dispuestos a contestar una serie de
preguntas, y exponer sus razones, respecto a
algún desarrollo tecnológico
Esta técnica identifica a la población de
compradores prospectivos basados previa
selección representativa, de tamaño n, en la
recolección de información mediante
cuestionarios, entrevistas o estudios, etc., para
obtener información o probar hipótesis acerca de
mercados reales.
Supone que la organización o empresa
tiene expertos que poseen conocimientos o
experiencia que les permite evaluar
efectivamente los eventos inciertos del
futuro.
• Se usa para productos nuevos, basándose en el
análisis comparativo de la introducción y crecimiento
de productos similares. El método supone que pueden
usarse la historia de las ventas de un producto
introducido en el pasado para evaluar el posible éxito
del producto actual.
 METODOS CUANTITATIVOS

Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos.

Esta información pasada se encuentra en forma
numérica. Las fuentes usuales son los registros de la
propia empresa
METODO DE ALISAMIENTO
Son técnicas de pronósticos que son apropiadas para
series de tiempo mas o menos estables y que presentan
un patrón horizontal, es decir, las que no muestran
efectos importantes de tendencia , cíclicos o
estaciónales.

Los métodos de alisamiento que estudiaremos son:

Promedio Móvil Simple y Promedio Móvil Ponderado.
 PROMEDIOS MOVILES

PROMEDIO MOVIL SIMPLE (PMS)

Son técnicas de pronósticos que son apropiadas
para series de tiempo mas o menos estables y
que presentan un patrón horizontal, es decir, las
que no muestran efectos importantes de
tendencia , cíclicos o estaciónales.
 ERRORES EN LOS PRONOSTICOS
• Desviación absoluta = |et| = |yt -ŷt|
• Desviación absoluta media = DAM
n n

∑| e | ∑| y − yˆ|
t t t
DAM = t=1 = t=1
n n

• Error cuadrático = (et)2 = (yt -ŷt)2

• Error cuadrático Medio = ECM
n n

∑ t
(e ) 2
∑ t
( y − ˆ
y t )2

t=1
ECM = = t=1
n n

Docente: PATRICIA MARÍA FERNÁNDEZ HIDALGO Fecha: 2018

Docente: PATRICIA MARÍA FERNÁNDEZ HIDALGO
 PROMEDIOS MOVILES
PROMEDIO MÓVIL PONDERADO (PMP)
En la técnica de promedios móviles ponderados,
implica la selección de pesos distintos para cada
valor de los datos para después calcular en
calidad de pronóstico un promedio ponderado.
En donde la observación más reciente es la que
recibe mayor ponderación y el peso disminuye
para los valores mas antiguos.
SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL
El alisamiento exponencial es una técnica de
pronóstico en la que se utiliza un promedio
ponderado de una serie de valores anteriores o
pasados para pronosticar el valor de la serie de
tiempo en el período siguiente.
Se usa para pronósticos a corto y mediano plazo
Fa = F a-1 + alfa (A a-1 - Fa-1)

Donde:
A: Datos conocidos (Ventas, por ejemplo)
F: Proyecciones. Donde el primer F es un PMP.
 SERIES DE TIEMPO

PROYECCIÓN DE TENDENCIA
El objetivo del análisis de tendencias es ajustar
una línea de tendencia ( curva ) a una ecuación
matemática y después se proyecta al futuro por
medio de esta ecuación.

y = a + bx
 SERIES DE TIEMPO

PROYECCION DE TENDENCIA
 MÉTODOS CAUSALES

Desarrollan un modelo de causa y efecto entre la

demanda (exteriorización de las necesidades y deseos
del mercado) y otras variables. Que permitan explicar
mediante una ecuación matemática los valores de una
variable en términos de la otra.
Por ejemplo:
La demanda de helados puede relacionarse con la
población
La cantidad de fertilizante que influyó en la cosecha
lograda, etc.
 ANÁLISIS DE REGRESIÓN
Donde siempre se trata del uso de DOS variables
numéricas.
• A la variable que queremos explicar le llamamos
dependiente ( Y ).
• A la variable que usamos para condicionar o para
explicar la llamamos independiente ( X1 .X2 , X3 , ... X n)

Docente: PATRICIA MARÍA FERNÁNDEZ HIDALGO Fecha: 2018

 ANÁLISIS DE REGRESIÓN
ANÁLISIS DE REGRESIÓN SIMPLE
La regresión lineal simple comprende el intento
de desarrollar una línea recta o ecuación
matemática que describe la relación entre dos
variables

Y´= A + Bx
 ANÁLISIS DE REGRESIÓN
ANÁLISIS DE REGRESIÓN MULTIPLE
En este modelo la variable a predecir Y ´ está en
función de 2 o más variables independientes X, y
la ecuación matemática que se utilizará será la
siguiente :

Y´= A + B1 x1 + B2 x2
 ANÁLISIS DE REGRESIÓN
ANÁLISIS DE REGRESIÓN MULTIPLE
Para el cálculo de a, b1 y b2 se utilizan las
siguientes ecuaciones normales:
La docente refuerza el tema de los
métodos de pronósticos con más ejemplos
prácticos y ejercicios resueltos (en Hoja
Excel). Visualiza tu clase en meet.

Docente: PATRICIA MARÍA FERNÁNDEZ HIDALGO

 ¿Qué son los
pronósticos?
Veamos y escuchemos atentamente los siguientes
videos sobre los pronósticos, sus ventajas, desventajas:
• https://www.youtube.com/watch?v=DLJ7hJUWm3E
• https://www.youtube.com/watch?v=KckDiprqxVo
• https://www.youtube.com/watch?v=SawqsdVY1JI

Videos sobre tipos de pronósticos:

• https://www.youtube.com/watch?v=jCQiCaQiBb4&t=14s
• https://www.youtube.com/watch?v=yH6D_aMen0g
 Casos/ Ejercicios

• Desarrolla los ejercicios propuestos por la docente.

 ¿Qué aprendimos hoy?
• A calcular los pronósticos de la empresa.
• Lo aprendimos participando en clases.