PROYECTO

FINAL
Mercadotecnia

INTEGRANTES:

ALEXIS ROGELIO ROSALES CORPUS 42681

VERONICA AZENETH CEBALLOS RANGEL 43423

MAESTRO

ULISES LOPEZ FLORES

FECHA: 30 NOVIEMBRE 2022

MATERIA: MERCADOTECNIA
 Contenido

RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................... 2

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ 3

EXPLICACIÓN DE LA IDEA............................................................................................ 4

JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA ........................................................................................ 4

INVESTIGACIÓN CUALITATIVA .................................................................................. 5

CONSULTA AL CONSUMIDOR ...................................................................................... 6

CONSULTA AL CONSUMIDOR ...................................................................................... 7

CONSULTA AL CONSUMIDOR ...................................................................................... 8

CONSULTA AL CONSUMIDOR ...................................................................................... 9

CONSULTA AL CONSUMIDOR .................................................................................... 10

LA PROPUESTA DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA ................................... 11

PRODUCTO: .................................................................................................................. 11

PRECIO:.......................................................................................................................... 12

PLAZA:............................................................................................................................ 13

PROMOCIÓN: ............................................................................................................... 14

ANÁLISIS DEL NEGOCIO .............................................................................................. 15

INVERSIÓN REQUERIDA .............................................................................................. 16

CADENAS DE MERCADO PORCENTAJE POR UNIDAD ........................................ 17

GASTOS FIJOS.................................................................................................................. 17

CONCLUSIÓN: .................................................................................................................. 18

REFERENCIAS: ................................................................................................................ 18

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 RESUMEN EJECUTIVO

En la actualidad, las personas que suelen ejercer la labor de amas de casa principalmente en
un ambiente de situaciones de bajos recursos o que buscan economizar en su patrimonio
buscando la mejor experiencia base a calidad/precio ha crecido considerablemente.

Tras los problemas más comunes son la mala calidad que ofrecen varias empresas, en sus
productos, ya que el precio que estas mismas brindan no están ni cerca de cumplir las
expectativas que deberían de cumplir, o por lo contario al ofrecer productos económicos la
mayoría de las veces, estos son de muy mala calidad.

Uno de nuestro producto está pensado principalmente para resolver las problemáticas con las
que se encuentran nuestras amas de casa con este tipo de productos, y para llegar a mas
consumidores se tiene planeado elaborar una página web, páginas en las diversas redes
sociales, un establecimiento físico para que nuestros clientes puedan visitarnos.

El objetivo de la empresa, es ofrecer el producto que se va a fabricar, de una forma en la que

se busca economizar en buscar materiales de bajo costo, pero buena calidad para cumplir con
nuestros lineamientos, que el producto sea accesible, para todo tipo de estándares
económicos, que es la principal idea de la empresa.

Se tiene como meta, que nuestro producto salga al mercado se empiece a comercializar en
las principales tiendas de autoservicio más accesibles para todo público como lo son:

• Bodega Aurrera
• Oxxo
• Seven Eleven
• Waldos
• Merco
• Mi tienda del ahorro

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 INTRODUCCIÓN

En este trabajo vamos a desarrollar nuestro producto, que vendría a ayudar a las amas de casa
de bajos recursos a tener un hogar en una mejor situación de limpieza.

Venimos a mostrar una escoba, que es biodegradable y maneja un sistema de agua y jabón
ingresada por el mango y con un botón qué tiene una función principalmente para cuando se
quiere barrer con agua, para después pasar hacia el proceso de trapeado.

Todas las escobas que nosotros fabricamos se utilizan de manera responsable y cooperadora
con el cuidado del medio ambiente y, por otro lado, ayudar a la economía de las familias, que
no pueden adquirir un producto de este estilo, de un costo elevado.

Vemos por las familias que batallan o que luchan día con día, para poder lograr el tener una
casa limpia con productos económicos eficientes en el proceso de limpieza, para que no
tengan la necesidad de cambiar de escoba en un largo tiempo.

Así mismo, se le puede llegar a optimizar el trabajo a la seora a que la escoba tiene dos
funciones, como puede ser el barrer con regado de agua y jabón o solamente el barrer como
se hace comúnmente las cerdas, son remplazables por otras, cuando estas estén desgastadas,
pero eso pasará en mucho mayor tiempo del que normalmente se desgastan.

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 EXPLICACIÓN DE LA IDEA

Una escoba con cerdas de plástico, multifuncional con un mango recipiente para agua con
jabón y un botón despachador de líquido para la barrida con agua, también se puede barrer
de una forma seca solo para sacar la tierra/ basura del hogar, además es reusable, ya que se
venden repuestos de cerdas para cuando las cerdas que contiene estén desgastadas.

JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA

La principal razón por la que decidimos elaborar el producto de la escoba multifuncional es

que la mayoría de las amas de casa siempre ha tenido problemas con que sus escobas no
rinden lo suficiente o tienen que realizar varias compras de las mismas en cierto periodo de
tiempo.

También llegamos a la conclusión de que, las escobas convencionales tienen a causar algunos
tipos de problemas de las amas de casa, en el momento de su uso debido qué algunas son de
madera que hacen que se generen astillas en su mango y se pueda llegar a enterrar algún tipo
de espina en la mano de la ama de casa.

Por lo mismo, se consideró que el mango fuera de un material resistente al agua es decir que
sea un material de plástico y así mismo evitar problemas con las molestas astillas que se
generan en una escoba de manera convencional.

Por otro lado, se puede llegar a la conclusión de que nuestro producto, también ayuda al
bienestar de nuevas amas de casa al cumplir con dos funciones, como puede ser la de trapear
y barrer con un solo producto y evitar el estar exprimiendo el trapeador o estar recolectando
agua para tirar al porche, mientras que con nuestro producto puedes barrer trapear al mismo
tiempo sin ningún tipo de problema y con 100% de eficiencia.

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 INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

Para llegar al producto que íbamos a innovar se realizó una reunión, entre los integrantes del
equipo y se llegó a una búsqueda mediante test qué se realizaron a varias amas de casa, para
conocer las problemáticas que enfrentan día con día con las escobas convencionales.

Con las respuestas obtenidas se llegó a la conclusión de lo que deberíamos de meterle al

producto para que sea del agrado de la gente, Igualmente realizamos la comprobación de
varios tipos de marcas y fuimos recabando sus debilidades y sus virtudes y con qué podríamos
llegar a competir a un nivel superior a ellos

También en cada test que realizamos le pedimos a las encuestadas dar una sugerencia para
que nuestro producto cumpla las expectativas para llegar a los resultados que queremos
obtener.

Se tomaron en cuenta las siguientes preguntas

1- ¿Cada cuando barre o trapea su casa?

2- ¿Qué es lo que más le molesta de su escoba o trapeador?
3- ¿Con qué frecuencia cambia su escoba?
4- ¿Cuándo realiza aseo en su casa cuanto tiempo tarda?
5- ¿Hay algo que no le agrade de hacer aseo en su hogar?
6- ¿Le gustaría que un solo producto haga la función de un trapeado y una escoba al
mismo tiempo?
7- ¿Qué debería tener su escoba perfecta?

La mayoría de las amas de casa nos comentaron una molestia en común que es la de que se
toman mucho tiempo en la limpieza de su hogar o que se cansan mucho al tener que barrer y
luego estar exprimiendo el trapeador y llenando tinas con agua o el gasto de detergentes que
se acaban muy rápido para que el piso quede con un buen olor, también se tuvieron quejas
de las cerdadas de las escobas que aguantan poco el uso y se tiene que comprar otra en un
lapso cercano.

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 CONSULTA AL CONSUMIDOR
NOMBRE: ALICIA CORPUS
EDAD: 53 AÑOS

¿Cada cuando barre o trapea su casa? Cada 3er día

¿Qué es lo que más le molesta de su escoba Guarde cabellos y se desgaste rápido

o trapeador?

¿Con que frecuencia cambia su escoba? Cada 2 meses

¿Cuándo realiza aseo en su casa cuanto Tardo como 3 horas

tiempo tarda?

¿Hay algo que no le agrade de hacer aseo en Trapear

su hogar?

¿Le gustaría que un solo producto haga la Si me gustaría

función de un trapeado y una escoba al
mismo tiempo?

No guarde basura, no se desgasten las

¿Qué debería tener su escoba perfecta? cerdas rápidamente

6
 CONSULTA AL CONSUMIDOR
NOMBRE: MAYRA VALLADARES
EDAD: 36 AÑOS

¿Cada cuando barre o trapea su casa? Todos los días

¿Qué es lo que más le molesta de su escoba Del trapeador que se le caigan las partes
o trapeador?

¿Con que frecuencia cambia su escoba? Cada 2 meses

¿Cuándo realiza aseo en su casa cuanto 1 hora

tiempo tarda?

¿Hay algo que no le agrade de hacer aseo en No hay nada

su hogar?

¿Le gustaría que un solo producto haga la

función de un trapeado y una escoba al Si obvio
mismo tiempo?

¿Qué debería tener su escoba perfecta? Que tenga un repuesto de calidad

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 CONSULTA AL CONSUMIDOR
NOMBRE: CARMEN HERNANDEZ
EDAD: 47 AÑOS

¿Cada cuando barre o trapea su casa? Todos los días

¿Qué es lo que más le molesta de su escoba Que le salgan astillas a la escoba y el

o trapeador? trapeador que tarde para secar

¿Con que frecuencia cambia su escoba? Cada mes

¿Cuándo realiza aseo en su casa cuanto 1 a 2 horas

tiempo tarda?

¿Hay algo que no le agrade de hacer aseo en Que me canso mucho trapeando
su hogar?

¿Le gustaría que un solo producto haga la

función de un trapeado y una escoba al Si claro
mismo tiempo?

¿Qué debería tener su escoba perfecta? Una buena durabilidad, cerdas de plástico, 2
usos

8
 CONSULTA AL CONSUMIDOR
NOMBRE: ANDREA ROSALES
EDAD:

¿Cada cuando barre o trapea su casa? Cada Semana

¿Qué es lo que más le molesta de su escoba Que son de poca durabilidad

o trapeador?

¿Con que frecuencia cambia su escoba? 2 meses

¿Cuándo realiza aseo en su casa cuanto 1 hora y media

tiempo tarda?

¿Hay algo que no le agrade de hacer aseo en no

su hogar?

¿Le gustaría que un solo producto haga la claro que sí

función de un trapeado y una escoba al
mismo tiempo?

me ayudaría mucho que al mismo tiempo

¿Qué debería tener su escoba perfecta? que barra vaya trapeado, para que así no me
lleve tanto tiempo haciendo el que hacer en
mi casa

9
CONSULTA AL CONSUMIDOR
NOMBRE: NANCY RANGEL
EDAD:

3 veces por semana

¿Cada cuando barre o trapea su casa?

escoba: se batalla para barrer las esquinas

¿Qué es lo que más Trapeador: tarda en secar

le molesta de su escoba o trapeador?

¿Con que frecuencia cambia su escoba? Cada mes

¿Cuándo realiza aseo en su casa cuanto 1 hora y media

tiempo tarda?

¿Hay algo que no le agrade de hacer aseo en Trapear y cocinar

su hogar?

¿Le gustaría que un solo producto haga la Por supuesto

función de un trapeado y una escoba al
mismo tiempo?

¿Qué debería tener su escoba perfecta? buenas cerdas, barra en las esquinas, palo de
la escoba alto

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LA PROPUESTA DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

PRODUCTO:
Una escoba con cerdas de plástico, multifuncional con un mango recipiente para agua con
jabón y un botón despachador de líquido para la barrida con agua, también se puede barrer
de una forma seca solo para sacar la tierra/ basura del hogar, además es reusable, ya que se
venden repuestos de cerdas para cuando las cerdas que contiene estén desgastadas.

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PRECIO:
El precio establecido para nuestro producto es de 70 pesos mexicanos lo que vendrían a
ser unos 3.5 dólares tomando en cuenta que es un producto biodegradable y ecológico de
multiusos para un uso doméstico de amas de casa de bajos recursos.

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PLAZA:
Nuestro producto va a realizar la comercialización en tiendas de conveniencia que se
puedan llegar a considerar, accesibles para todo público por sus bajos precios o por contar
con variadas y muchas sucursales a lo, largo del estado como, por ejemplo:

Bodega Aurrera

Oxxo

Seven Eleven

Waldos

Merco

Mi tienda del ahorro

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 PROMOCIÓN:
Para hacer llegar nuestro producto a más clientes se quisiera implicar el uso de
panorámicos, folletos, volantes, pagina web, página de Facebook, página de Instagram,
comerciales en TV

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 ANÁLISIS DEL NEGOCIO

En nuestro negocio se tiene como objetivo, posicionarnos entre uno de los principales
surtidores de escobas económicas pero que cumplen su función de una manera correcta y
eficiente.

También tenemos en mente expandir no solamente no en nuevo León sino próximamente en

toda la República mexicana llegando así a todas las familias de bajos recursos para que
puedan así obtener un servicio de calidad por un bajo precio.

En 3 años se buscará mínimo contar con servicio para una parte de los Estados Unidos,
principalmente en ciudades o regiones donde se habla mayormente español o haya un
comercio dónde las familias no tengan tantos recursos para que así ellos también puedan
disfrutar de este producto innovador y sin gastar tanto dinero.

Esperamos también en un lapso de 4 a 5 años llevar nuestro producto a toda la región

americano para así establecer nos como una marca internacional que satisface la mayoría de
las preocupaciones de las amas de casa en todo América del Norte y esperando contar en
unos 10 años con nuestro producto llegando a la mayoría del planeta.

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INVERSIÓN REQUERIDA

DISEÑO Y DERECHOS UNICOS DEL $10,000 PESOS

PRODUCTO

GASTOS DE FABRICACIÓN $30 PESOS POR UNIDAD

SUELDOS Y SALARIOS $1500 FABRICANTES

$1200 CHOFERES
$1300 ALMACENISTAS

EQUIPO DE MARKETING Y $8500 PANORAMICO

PUBLICIDAD $1000 FOLLETOS Y VOLANTES
$3000 COMERCIALES
$6000 ENTRE 5 CHOFERES
EQUIPO DE REPARTO $4800 EN 5 MUEBLES

RENTA DE LOCAL $11000 POR MES

PAGO DE DISTRIBUCION A TIENDAS 10% DEL PRODUCTO

ES DECIR 7 PESOS POR UNIDAD

SUBTOTAL $48,337

TOTAL $56,070 INCLUYE IVA

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 CADENAS DE MERCADO PORCENTAJE POR UNIDAD

Bodega Aurrera 10% = 7 PES0S

Oxxo 10% = 7 PES0S
Seven Eleven 15%= 10.50 PESOS
Waldos 13%= 9 PESOS
Merco 10%= 7 PESOS
Mi tienda del ahorro 22%= 14 PESOS

GASTOS FIJOS

Estos son los gastos fijos que se producen en la empresa por mes, y se debe de tomar en
cuenta que cada, peso invertido se tomara en cuenta para buscar su duplicado

GASTOS FIJOS
RENTA POR MES 11,000
VALES DE GASOLINA 9,600 CADA DOS SEMANAS
LUZ POR MES 6,000 POR MES APROX
SUELDOS POR MES 104,000 POR MES EN 21
TRABAJADORES
COMERCIALES 12,000 POR MES
FOLLETOS 4,000 POR MES
TOTAL, GF 146,00O POR MES

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 CONCLUSIÓN:

Para concluir con estas investigaciones podemos decir que la introducción de nuestro
producto al mercado de las amas de casa de bajos recursos, sería una innovación total ya que
no existe un servicio tal cual como el de nosotros, no tenemos una competencia directa, ya
que existen varias innovaciones de escobas, pero no alguna como la de nosotros. En nuestro
camino por desarrollar AVEL, nos encontramos con diversas incertidumbres que pudimos
resolver, desde como podíamos hacer que fuera un producto más económico para las amas
de casa, pero la solución que utilizamos fue que utilizamos productos reciclables en su
elaboración. Para un entendimiento más sutil del proyecto podemos concluir que somos un
producto innovador, que se concentra en darle una comodidad al cliente, nuestra meta es
brindarles a las amas de casa, una manera más fácil y eficiente, de realizar el aseo en el hogar,
sabemos que hoy en día la personalización y las decisiones por parte del cliente son clave
para que el servicio guste, pudimos concluir que a nuestros clientes, les gustaría optimizar el
tiempo en el aseo del hogar al contar con un producto con el que puedan hacerlo más rápido.

Gracias a las investigaciones, pudimos ver que los clientes buscan y necesitan más productos
como este, a la gente le gusto la facilidad con la que se va a poder realizar las actividades del
hogar, al igual que les damos cierto poder al ellos poder utilizar nuestro producto como mejor
se acomode cada quien, para un uso más cómodo. Por el momento estamos enfocados en
sacar adelante nuestro producto y entrar en el mercado cuanto antes.

REFERENCIAS:

CepymeNews. (s.f.). Obtenido de Cómo elaborar un resumen ejecutivo.:

https://cepymenews.es/elaborar-resumen-ejecutivo/

Classroom. (s.f.). Obtenido de Material de Consulta:

https://classroom.google.com/c/NTQ1NzA4NzA1OTQ3/m/NTQ1NzA4NzA1OTk
w/details

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 Classroom. (s.f.). Obtenido de Material de Consulta:
https://classroom.google.com/c/NTQ1NzA4NzA1OTQ3/m/NTQ1NzA4NzA1OTky
/details

QuestionPro. (s.f.). Obtenido de Investigación cualitativa:

https://www.questionpro.com/es/investigacion-cualitativa.html

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