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CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

MATERIA: MARKETING

DOCENTE: ING. ROSA ELENA JACOME LOPEZ

AUTOINSTRUCCIONAL

TEMA: COJINES DRAPEADOS ANTI ESTRES


DULCES SUEÑOS

INTEGRANTES: ARBOLEDA JAIRO


APUNTE IVAN
ARCOS GABRIELA
CERDA SONIA
VELEZ ROBERTO
VELEZ XIMENA

CURSO: 35AE2
Contenido
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 3
DEDICATORIA ........................................................................................................................... 3
JUSTIFICACIÓN ......................................................................................................................... 4
TEMA ........................................................................................................................................... 4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................. 4
MARCO TEÓRICO .................................................................................................................. 5
SITUACIÓN GEOGRÁFICA................................................................................................... 6
ANÁLISIS SITUACIONAL ..................................................................................................... 7
CLIENTE .............................................................................................................................. 7
COMPETENCIA .................................................................................................................. 7
MERCADO PROVEEDOR .................................................................................................. 7
NOMBRE DEL PRODUCTO .............................................................................................. 7
LOGOTIPO ........................................................................................................................... 8
SLOGAN............................................................................................................................... 8
VISIÓN ................................................................................................................................. 8
MISIÓN................................................................................................................................. 8
VALORES ............................................................................................................................ 9
OBJETIVOS ......................................................................................................................... 9
ANÁLISIS FODA ............................................................................................................... 10
MARKETING MIX ............................................................................................................ 11
MODELO CANVAS .......................................................................................................... 11
ANEXOS............................................................................................................................. 14
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................. 16
INTRODUCCIÓN

En la actualidad, uno de los sectores de gran crecimiento y demanda es el textil, puesto que las
tendencias de uso y compra a nivel mundial se han incrementado considerablemente debido a
diferentes factores, dentro de los cuales se puede mencionar la moda y los beneficios que los nuevos
productos ofrecen al medio ambiente.

De acuerdo a las investigaciones realizadas, el 90% de las personas utiliza textiles para su hogar y
consideran primordiales estos productos en el mismo, aunque los productos utilizados no satisfagan
completamente sus necesidades

Almohadas cosmos ofrecerá productos que satisfagan directamente las necesidades específicas de
aquellos clientes que buscan algo diferente y saludable llegando así a los sectores de consumidores
que buscan satisfacer sus necesidades al cien por ciento y de una manera diferente y porque no
decirlo “a la moda” para que opten por comprar un producto innovador, ecológico y saludable.

Para determinar la viabilidad del proyecto se realizaron una serie de análisis y estudios tales como
mercado, técnico, organizacional y financiero. Con el fin de determinar todos los recursos
necesarios y las utilidades que generaría este proyecto a un término de 5 años.

DEDICATORIA

El presente proyecto lo dedicamos a Dios, a nuestros padres y a todos quienes aportaron


positivamente a lo largo de nuestra formación, brindándonos su entera confianza en cada reto, el
apoyo e Incentivación que necesitamos para trabajar día a día ya que son los testigos del trabajo
perseverante para lograr un nuevo éxito en nuestras vidas profesionales.

Por eso y por mucho más les dedicamos este proceso de formación que constituirá el cimiento
fundamental en nuestra vida profesional y a través del cual forjaremos un nuevo presente en las
labores que desempeñemos todos los días
JUSTIFICACIÓN

El buen dormir es fundamental para la salud humana debido a que evita errores, distracciones,
descuidos, disgustos, cansancio, dolencias etc., además ayuda a reparar energías y a seguir con la
vida cotidiana en unas condiciones óptimas.

Estos problemas se pueden evitar de varias maneras, ya que no solo lo padecen quienes tienen
dificultad al dormirse, sino también quienes suelen despertarse en medio de la noche o quienes
pierden el sueño antes de lo calculado. Cualquiera sea el caso, cuando no descansamos bien nuestro
cuerpo se descompensa y la primera medida para recuperar nuestro equilibrio es adoptar mejores
hábitos que nos faciliten el comienzo o el mantenimiento del sueño.

Estas almohadas se hacen con el deseo de brindar comodidad e innovación a los clientes
satisfaciendo la necesidad de descansar de la manera correcta; ya que la almohada es un apoyo para
que la columna vertebral siga en su posición natural al momento de soñar ya que los seres humanos
adaptamos malos hábitos y malas posiciones en el momento de dormir que nos producen molestos
dolores en el cuello, la columna y la nuca que afectan nuestra salud y nuestro día adía.

TEMA

¨COJINES DRAPEADOS ANTI ESTRÉS ¨

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Nuestra empresa estará dedicada a la producción y comercialización de COJINES DRAPEDOS


ANTI ESTRÉS , creadas pensando en la salud y comodidad de nuestro cliente, ya que somos
conscientes de los altos niveles de estrés que existe en la población de la ciudad de Quito y de los
alrededores así como la existencia de fuertes resfríos en épocas de cambio de clima, los cuales
perjudican la buena salud y la importancia del buen dormir para aliviar las tensiones diarias ya sea
en el trabajo o la escuela porque de una u otra manera tanto jóvenes como adultos tienden
diariamente a estresarse fácilmente y para acabar con ese problema es que se crearon los cojines
drapeados anti estrés.
Somos una microempresa, que tiene como propósito hacer que los cojines drapeados sean
aceptados en la vida cotidiana de la población en general, y así poder reemplazar los medicamentos
químicos por los cojines drapeados como medicina alternativa.

La pequeña empresa creada a partir de un hobbie por un grupo de estudiantes y con una visión de
negocios, busca posesionarse con su talento dentro del ambiente de la decoración de cojines
drapeados anti estrés en Quito – Ecuador ofreciendo productos contemporáneos y exclusivos
necesarios para armonizar el ambiente de nuestros clientes

MARCO TEÓRICO

Los cojines son accesorios muy versátiles, ya que podemos encontrarlos en todos los estilos e

incluso hacerlos nosotros mismos con telas y relleno. Existen cojines o pufs para colocar en

el exterior, cojines para las sillas de la cocina o cojines para decorar la cama de nuestro dormitorio

y ahora implementamos las almohadas drapeadas.

El drapeado consiste en trabajar la tela de manera que se creen una serie de pliegues de diversos

tamaños y profundidades. Las primeras prendas con drapeados fueron las togas romanas y

posteriormente las faldas escocesas. Hoy en día esta técnica no solo se usa para prendas de ropa

sino también para cojines. Cada vez más gente apuesta por los cojines drapeados para decorar su

casa, y en este caso hemos tomado esta idea para dar descanso y tranquilidad a nuestros clientes
SITUACIÓN GEOGRÁFICA

Nuestra empresa está ubicada en Quito-Ecuador en el sector de la Jipijapa el cual para un segmento

de mercado medio.

Nuestro producto es pequeño que sirve para reclinar sobre él la cabeza en la cama”, pero más allá
de la definición precisa, la almohada es una pieza suave en la que efectivamente se apoya cualquier
parte del cuerpo y así lograr relajarlo.

Las primeras almohadas a Europa llegaron por la Edad Media, pero se alcanzó su fabricación en
forma masiva, haciéndola accesible a todo el mundo, solo gracias a la revolución industrial, que
permitió la fabricación de piezas de tela decoradas en cantidad. La dificultad inicial estaba en la
obtención de tintes que permanecieran en las telas de las almohadas y luego que el hilo para coserlas
era demasiado duro, pero eso se obvió con los avances industriales.
En la actualidad, las almohadas forman parte inherente de la ropa con la que se visten las camas
que incluye piezas de la misma tela para las almohadas y a nadie se le ocurre comprar una cama y
no comprar almohada; por el contrario, el mercado de las almohadas se ha sofisticado dependiendo
de una serie de factores como la salud y las industrias manufactureras proveen varios tipos de
almohadas con el fin de abastecer las diferentes necesidades de las personas.”
ANÁLISIS SITUACIONAL

Nuestro producto está dedicado a todo tipo de cliente especialmente a personas que gustan de
dormir tranquilos.

CLIENTE

Nuestros primeros clientes serian nuestros familiares, especialmente los que sufren de estrés,
dolores de cabeza y resfríos.

COMPETENCIA

No contamos con una competencia precisa puesto a que nuestro producto tiene un valor agregado
lo cual el aroma que se encuentran en el interior de la cojín, en cambio solo existen empresas que
ofrecen la venta solo de almohadas no cuentan con un valor agregado.

MERCADO PROVEEDOR

Nuestros proveedores serán las tiendas que ofrecen ventas de telas, útiles de costura y napa al por
mayor y menor, ubicados en la ciudad de Quito ya que es uno de nuestros mercados inmediatos.

NOMBRE DEL PRODUCTO

Nuestro producto se llamara “DULCE SUEÑOS”

El producto del proyecto es la elaboración o fabricación de cojines drapeados hechos a base de un


tejido especial que ayudarían a calmar el estrés y los resfríos, puesto a que en este proyecto se
utilizaría un aroma especial que ayudara a mejorar la salud de las personas que adquieran dicho
producto, debido a que, se reemplazarían las pastillas o productos químicos por los cojines
drapeados.
LOGOTIPO

SLOGAN

“NI DINERO NI FORTUNA SOLO TRANQUILIDAD Y COMODIDAD”

VISIÓN

Nuestro negocio pretende ser un gran distribuidor de nuestros productos y tener la confianza del
cliente, ser la primera opción en lo referente a las almohadas drapeadas que diseñamos para quitar
el estrés, y ganarnos un lugar dentro de la sociedad.

MISIÓN

Se busca en un futuro convertirnos en una gran empresa, líder en producción y comercialización


de almohadas Drapeadas siguiendo nuestras políticas de hacer lo que el cliente nos manifieste. Ir
creciendo y con el tiempo hacer algo más grande e importante utilizando nuevas tecnologías para
favorecer la producción y las ventas para que el cliente tenga una buena impresión de la empresa.
VALORES

 Respeto: Entre los empleados y hacia los clientes.


 Responsabilidad: Cumplir con nuestras obligaciones y expectativas de los clientes y
proveedores.
 Eficiencia: Ofrecer un excelente producto a nuestros clientes con una excelente calidad y
bajos costos.
 Amabilidad: Buen trato y agradeciéndoles por su preferencia y servicios.
 Eficiencia: Prestar un excelente servicio a nuestros clientes y ofrecerles productos con una
excelente calidad.
 Perseverancia: Esmerarnos para la conquista de los objetivos, recibir nuevas sugerencias
por parte de los empleados y clientes para mejorar nuestros productos y servicios.

OBJETIVOS

Objetivo General

Ofrecer un producto novedoso, la creación de cojines drapeados que ayudan a quitar el estrés, para
que el consumidor tenga una vida más saludable, mediante el uso se almohadas muy cómodas y
bien confeccionadas.

Objetivos Específicos

 Crear cojines cómodos y económicos al que todos puedan tener acceso y puedan ayudar a
tener una vida más saludable.
 Ser reconocidos en el mercado nacional.
 Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del lanzamiento del
producto.
ANÁLISIS FODA

. FORTALEZAS DEBILIDADES
FACTORES  Calidad del producto  Falta de recursos económicos o
INTERNOS
 Innovación en el producto de inversionistas

 Facilidad en los procesos y  Empresa nueva, para la

procedimientos de adquisición de clientes

producción potenciales.

 Producción de acuerdo a  Los clientes no abandonan sus


FACTORES normas técnicas hábitos de consumo tradicional
EXTERNOS
en productos para el hogar.
OPORTUNIDADES  Por ser un producto de  Se puede acceder a
calidad, se puede recibir instituciones financieras que
 Productos de primer apoyo para exportación ofrezcan créditos para poder
consumo del mismo. generar producción de alto
 Incentivo por parte volumen.
 Por tratarse de productos
microempresas
novedosos, se puede llegar  Al ser una idea novedosa, se
 tasas de interés de las
a un mercado que se acople podría buscar socios
entidades financieras
las necesidades del cliente estratégicos para realizar
bajas
inversiones.
AMENAZAS  Por ser un producto  Establecer alianzas con
innovador, se puede competidores nacionales e
 Alto costo de contrarrestar la presencia internacionales para
la materia prima. de competidores. expandir a nuevos
 Alta competencia mercados.
 Se puede establecer un
nacional e
precio razonable de  Establecer proveedores
Internacional del
acuerdo a la calidad del reconocidos de confianza
mismo producto.
producto y al alto costo de que brinden materia prima
la materia prima. de calidad y a bajo precio
MARKETING MIX

A. Producto:

Seguir ofreciendo las almohadas medicinales con buena calidad e incrementar nuevos diseños.

B. Plaza:

Vender el producto con servicio de delivery, también ofrecer el delivery gratis por compras al por
mayor, utilizar las redes sociales para promocionar nuestro producto.

C. Precio:

El precio de costo se fijó después de haber analizado la estructura de costos donde se detalló los
costos de materia prima directa e indirecta, pero se tomó en cuenta la opinión de nuestros posibles
clientes a través de la encuesta realizada donde se obtuvo que el precio del producto seria S/13.00
generando así una ganancia aproximada de S/6.00 por unidad.

D. Promoción:

Se promocionará nuestro producto a través de las redes sociales como Facebook, pegando afiches
y repartiendo volantes en lugares estratégicos.

MODELO CANVAS

Propuesta de valor:

● Es de suma importancia para nuestro proyecto que según la muestra exista un elevado
número de población que sufre dolores de cabeza, estrés y resfríos para así lograr que
nuestro producto tenga una demanda favorable y pueda solucionar esta problemática.
● Es muy favorable para el proyecto que según la muestra encuestada la gran mayoría de
personas no sea alérgica a las hierbas medicinales puesto a que es el valor agregado que
contiene nuestras almohadas medicinales.
● Es importante que según los encuestados se muestren interesados en probar las
almohadas medicinales porque así nuestro producto tendrá más acogida en el mercado y
podrá comercializarse con facilidad.

Segmentación de clientes:

Nuestros primeros clientes serian nuestros familiares, especialmente los que sufren de estrés,
dolores de cabeza

Relación con los clientes:

 La comunicación con el cliente será constante (acompañamiento), que inicia el día que el
cliente llama o se acerca a nuestra oficina a cotizar su almohada personalizada.
 Ofrecemos una relación de interés por el cliente, que se sienta acompañado en su proceso
para poder rastrear falencias y lograr suplir al 100% de sus peticiones.

Socios clave:

 Cadenas hoteleras, hostales, moteles, Spas etc.


 Cada uno de nuestros socios posee nuestras mismas necesidades que son dar comodidad y
relajación a sus clientes por lo cual con la ayuda de nuestras almohadas será más fácil
cumplir con su objetivo.

Actividades clave:

 Entender qué solicita el cliente y bajo qué parámetros lo solicita


 Brindar en nuestros productos la mejor calidad y que suplan dichos requerimientos o
necesidades del cliente para su comodidad y relajación.
 Tener listo el producto para cuando el cliente lo requiera.
Recursos clave

 Necesitaremos una oficina desde donde administraremos nuestros contactos, haremos las
llamadas a los clientes, citaremos a los clientes y llevaremos el control económico del
negocio.
 Además necesitaremos un stand para demostraciones, que se encontrará en una zona central
de la ciudad de Quito.

Canales de distribución

 Contaremos con vehículos de transporte que desplazarán absolutamente todo lo necesario


de la oficina al lugar donde se encuentre el cliente.
 Nuestros medios publicitarios serán: Páginas Web, Facebook, volantes y mallas
publicitarias.
Estos medios publicitarios tienen en común que están a la vista de prácticamente todo el mundo
porque será de fácil acceso.

Estructura de costos:

 Nuestros costos más importantes serán los contactos de los diferentes servicios,
desplazamientos en el vehículo de transporte, servicios públicos, llamadas telefónicas, etc.
 Los recursos clave serán materia prima para confeccionar las almohadas y las esencias.

Fuente de ingresos

 La venta de nuestras almohadas cuando nuestros clientes nos pagan, los cuales nos dejan
una utilidad
 Convenios estratégicos con cadenas hoteleras o Spas que deseen adquirir nuestro producto
a cambio de beneficios como publicidad, reconocimiento de la marca e incentivos
económicos que beneficien tanto a su empresa como a nosotros.
ANEXOS

ENCUESTA

1. ¿SUFRE DE ESTRES, DOLOR DE CABEZA, CUELLO O ESPALDA?

SI NO

2. ¿TIENES REACCIONES ALÉRGICAS A LAS HIERBAS MEDICINALES, ENTRE


OTRAS?

SI NO

3. ¿TE GUSTARÍA USAR UNA ALMOHADA MEDICINAL CON RELAJANTE


NATURAL?

SI NO

4. ¿CUÁNTO PAGARÍA POR ELLO?

$ 13 USD $ 25 USD $5 USD

5. ¿TIENES ALGUN AROMA DE PREFERENCIA?

FRUTALES FLORALES CÍTRICOS


IMAGEN DEL PRODUCTO
BIBLIOGRAFÍA

http://www. tradeon.com.ar/ayuda/ciclo/AYUDA/marketing/26estrdistrib.ht

http://www.feriadelhogar.com/pagina.cfm?StrIdioma=es&IntIdioma=1&IDPa
gina=7619&IDSeccion=1224

http://observatorioruralbogota.gov.co/apcfiles/57c59a889ca266ee6533c26f9
70cb14a/Cartilla_31_vihope.p