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1. Introducción.
Existen tres tipos de disciplina que se toma en cuenta en una organización, las cuales se
menciona a continuación:
• Preventiva. Este tipo de disciplina se refiere a las medidas que toma el departamento
de personal de la organización, quien es responsable de la disciplina preventiva de la
organización.
Para que los trabajadores cumplan con las normas y procedimientos sin cometer
infracciones, se busca estimular la autodisciplina en los miembros de la organización,
prevenirlos apoyándolos con capacitaciones acerca del funcionamiento de las
distintas herramientas que se utilizan en la empresa y dándoles recomendaciones que
ayudaran a realizar mejor su trabajo. No es recomendable imponer medidas
disciplinarias para prevenir desórdenes o problemas en la empresa, debido a que
estarían poniendo en una situación incómoda a los trabajadores, tomando en cuenta
que en las empresas modernas no se emplea dicha medida de imposición que
incomode o intimide a las personas.
• Correctiva. La segunda disciplina se lo conoce como correctiva este procedimiento
se le aplica a aquella persona que quebranto las normas de la organización y se
procede a dar una sanción para que no vuelva a cometer el mismo error, las sanciones
deben ser equitativas es decir que no debe haber preferencias por ningún miembro de
la empresa; por ejemplo si se sanciona a una secretaria que quebrantó alguna norma,
la sanción debe ser igual para un supervisor que de la misma manera quebrantó las
normas de la organización, esto es para que dentro la organización no exista un clima
de desigualdad y que todos los miembros vean que las normas son aplicadas de la
misma manera para todos.
Sin embargo, una correcta implantación de la disciplina es necesaria para evitar que
se incumplan las normas dentro de una organización. Lo más importante es que las
acciones que se vayan a tomar no perjudiquen al infractor, sino que le enseñen y lo
eduquen para que en el futuro no vuelva a cometer el mismo error.
3. Responsabilidad En La Organización
Responsabilidad indica una obligación del individuo para realizar las tareas asignadas a la
medida de sus posibilidades en una
organización, bajo la dirección de un
superior. La persona que acepta la
responsabilidad es responsable de la
realización de las funciones asignadas de
lo contrario se lo sancionaría por
incumplimiento.
Se define como la capacidad de respuesta que tiene la empresa frente a los efectos de sus
acciones sobre los diferentes grupos con los que se relaciona.
Las empresas son socialmente responsables cuando desarrollan actividades que satisfacen las
necesidades de sus empleados, de la sociedad y de quienes se benefician directamente de su
actividad comercial; así mismo por el cuidado y preservación que realicen del entorno.
Los aspectos básicos de la RSE se dirigen a alinear los procesos productivos y comerciales
con un fin social, promover el desarrollo humano sostenible, proteger los derechos humanos,
entre otros.
1. Introducción.
La motivación en el ámbito del trabajo puede darse por medio de la remuneración económica,
un buen ambiente en el cual el trabajador
se sienta cómodo, buen trato por parte de
sus superiores y compañeros de trabajo y
la seguridad laboral.
2. Teorías De Motivación.
Algunos autores clasifican la motivación en dos teorías las cuales son: teorías de contenido
y teorías de proceso.
• Necesidades Fisiológicas.- Son las necesidades de primer nivel que incluyen las
necesidades vitales para la supervivencia las cuales son de orden biológico, es decir
constituyen la primera prioridad del individuo. Dentro de este grupo, se encuentran
1
(Frick, 1973, pag.34).
necesidades como: necesidad de respirar, de beber agua, de dormir, de comer,
etc.
Por ejemplo si un padre de familia
depende de un sueldo bajo que apenas le
permite cubrir sus necesidades
fisiologicas, lo primero que hara con el
dinero es asegurar su alimento y el de su
familia.
• Necesidades de Seguridad.- Las
necesidades de seguridad son necesarias
para vivir, se relaciona con la tendencia a
la conservación, frente a situaciones de
peligro están a un nivel diferente que las
necesidades fisiológicas. Es decir, hasta
que las primeras no se satisfacen, no
surge un segundo nivel de necesidades;
dentro de estas encontramos la necesidad
de estabilidad, la de tener orden y la de
tener protección, De ingresos y recursos,
familiar, de salud, etc. Están
íntimamente ligadas al miedo, miedo a
lo desconocido.
Por ejemplo, la familia da seguridad de que ningún miembro de la familia está solo, de que
siempre tendrán apoyo mutuo y comprensión.
• Necesidades Sociales de Amor y Pertenencia.- Maslow describe estás necesidades
como menos básicas y tienen sentido
una vez satisfechos los dos primeros
niveles; la motivación se da cuando se
encuentra la necesidad del amor, el
afecto y la pertenencia o afiliación a un
cierto grupo social y buscan superar los
sentimientos de soledad, el hombre
tiene la necesidad de relacionarse de
agruparse formal o informalmente, de
sentirse uno mismo requerido.
Por ejemplo, cuando las personas sienten la necesidad de casarse y formar una familia.
• Necesidades de Estima.- El cuarto nivel es también conocido como las necesidades
del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad del reconocimiento hacia
la propia persona, el logro particular y el
respeto hacia los demás; al satisfacer
dichas necesidades la persona se siente
segura de sí misma y piensa que
es valiosa dentro de la sociedad; de igual
manera se incluyen la autovaloración, el
respeto a sí mismo, competencia, logro,
independencia y libertad.
Por ejemplo, que un individuo sea
admirado por las personas por haber
cumplido una meta, el cual fue logrado por sus propios méritos.
• Necesidades de Autorrealización.- En el último nivel Maslow utilizó algunos
términos como: necesidad de ser, auto superación y autorrealización. En este nivel el
ser humano requiere trascender, realizar su propia obra, desarrollar su talento hasta
llegar a lo más alto o a un sentido válido
a la vida mediante el desarrollo potencial
de una actividad. Se llega a éste nivel
cuando todos los niveles anteriores han
sido alcanzados y completados, o al
menos, hasta cierto punto.
Por ejemplo, cuando el individuo se
autorrealiza profesionalmente, en lo
personal o alcanza un objetivo.
2.1.2. La Teoría De Dos Factores De
Frederick Herzberg
Figura 2: Teoría de dos Factores.
Con ello Maslow da a entender que no todos los hombres estarán motivados a satisfacer las
mismas necesidades, por lo que está en cada quien satisfacer las necesidades que crea
oportunas para llegar a su propósito.
Ahora bien, es importante establecer que existe una teoría llamada La teoría de los dos
factores de Herzberg (1959). La teoría precisa mediante un estudio que la motivación humana
en el trabajo o el bienestar del trabajador están relacionados con la existencia de dos factores
que orientan el comportamiento de las personas. La Teoría de la Motivación-Higiene,
también conocida como Teoría de los dos Factores establece que los factores que generan
insatisfacción en los trabajadores son de naturaleza totalmente diferente de los factores que
producen la satisfacción. La teoría parte de que el hombre tiene un doble sistema de
necesidades: la necesidad de evitar el dolor o las situaciones desagradables y la necesidad de
crecer emocional e intelectualmente. Por ser cualitativamente distintos, cada tipo de
necesidad, en el mundo del trabajo, requiere de incentivos diferentes. Por eso se puede hablar
de dos tipos de factores que intervienen en la motivación en el trabajo.
Formuló la teoría de los dos factores para explicar mejor el comportamiento de las personas
en el trabajo y plantea la existencia de dos factores que orientan el comportamiento de las
personas2.
• Factores Higiénicos
También llamado factores extrínsecos, la insatisfacción es principalmente el resultado de los
factores de higiene. Si estos factores
faltan o son inadecuados, causan
insatisfacción, son factores que están
fuera del control de las personas.
Por ejemplo, puede que para una persona el aumento de sueldo sea un motivo de satisfacción
el día que se produce, pero después de un tiempo dejara de motivar al empleado con toda
seguridad.
• Factores de motivación
2
Amador Cid, O. (09 de 07 de 2013). Teoría de los dos factores de Herzberg: Gestiopolis. Obtenido
de Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com/teoria-de-los-dos-factores-de-herzberg/
Factores de motivación o factores intrínsecos se refieren a la satisfacción que es
principalmente el resultado de los
factores de motivación. Estos factores
están bajo control del individuo debido a
que se relaciona con el desempeño que
realiza en la organización.
Por ejemplo, una persona que no quiere asumir responsabilidades y ser promocionado
raramente verá satisfacción en este hecho. Es bueno conocerlos para impulsarlos cuando sea
necesario, pero eso no es responsabilidad directa del jefe de equipo.
Según David McClelland existen tres tipos de necesidades en esta teoría las cuales son: la
necesidad de logro, la necesidad de poder y la necesidad de afiliación.
• Necesidad de logro. - Es el esfuerzo por sobresalir con una gran necesidad de logro,
los individuos poseen un intenso deseo de éxito, la persona desea lograr sus metas,
aunque lo rechace el grupo al que pertenece y de la misma manera posee un intenso
temor al fracaso.
Douglas Mc. Gregor es el autor de dos teorías importantes las cuales son: la teoría X y la
teoría Y descritas por el autor en 1960; estas dos teorías con más de cinco décadas aún tienen
aplicación en las organizaciones por los directivos. Ambas teorías describen las formas de
pensamiento de los directivos, son dos teorías contrapuestas porque que está referido al
pensamiento diferente que tienen los individuos al momento de realizar su trabajo en la
organización.
➢ Teoría X
Esta teoría explica que los directivos de la
organización piensan que necesitan
supervisar a sus trabajadores, esto debido
a que según ellos los subordinados ven el
trabajo que hacen como un castigo es la
razón por la que los trabajadores solo se
mueven con amenazas. Esta teoría es
llamada la presunción de mediocridad de
las masas, se asume que los individuos
tienen tendencia natural al ocio.
Por ejemplo, si a un empleado nunca se le dice lo que tiene que hacer o no se le presiona para
que realice su trabajo; para él será lo mejor ya que de todas formas le pagaran su sueldo.
- Características de la Teoría X
➢ Teoría Y
A diferencia de la teoría X los directivos
de la Teoría Y consideran que sus
subordinados encuentran en su empleo
una fuente de satisfacción y que se
esforzarán para lograr los mejores
resultados y de esa forma la organización
logre alcanzar sus objetivos planteados.
Por ejemplo, en una empresa un
empleado no necesita que se la diga
cuáles son sus tareas él ya los sabe,
realizara cada uno de sus tareas de la mejor manera posible por su propia satisfacción y el de
la empresa.
- Características de la Teoría Y
• A los individuos les gusta su trabajo, para ellos su trabajo es como un juego.
• Los directivos consideran que sus subordinados no necesitan supervisión y que
lograran mejores resultados.
• El individuo acepta cualquier responsabilidad e incluso las busca.
Ninguna de las dos teorías sería funcionales si se trabajaran individualmente porque cada
una tiene un enfoque diferente y los trabajadores se ven afectados en ambas teorías.
2.2. Teorías de proceso.
Expectativa viene del latín “exispectatum” que significa mirando o visto, se refiere la
esperanza de conseguir o realizar algo.
• Valencia (V)
• Expectativa (E)
• Medios (M)
- Valencia (V): Esta variable varía de persona a persona según lo atractivo que puede resultar
la recompensa y en cada una de ellas puede variar a lo largo del tiempo, es decir que este
nivel mide el valor que una persona le da a determinada recompensa.
- Expectativa (E): Esta variable mide la confianza de la persona en ser capaz de obtener los
resultados esperados por la tarea o trabajo que realiza, es decir la persona percibe que su
esfuerzo le permitirá alcanzar un nivel de desempeño deseado.
- Medios (M): Esta variable representada por el juicio que realiza la persona de que una vez
realizado su tarea, la organización valore su trabajo y reciba su recompensa.
Jhohn Stacey Adams afirma que teoría de la equidad se concentra “en los sentimientos de
una persona respecto a con qué grado de equidad se la trata en comparación con las demás.”
Sostiene que el individuo se compara con los demás individuos de la organización para ver
si está siendo tratado de manera equitativa por sus directivos y de no ser así, se desmotiva.
Por ejemplo, que un empleado sea recompensado de manera generosa por realizar bien su
trabajo, podrá trabajar con gusto y motivación, pero si resulta que otro empleado que está a
su mismo nivel es recompensado de mejor manera, entonces ya no le importara si le pagan
generosamente le parecerá injusto y su motivación será afectada negativamente
2.2.3. La Teoría De Fijación De Metas
Edwin Locke en 1968 reconoce un papel motivacional central a las intenciones de los
individuos al realizar una tarea. Son los
objetivos o metas que los individuos
persiguen con la realización de la tarea los
que determinarán el nivel de esfuerzo que
emplearán en su ejecución. El modelo
trata de explicar los efectos de esos
objetivos sobre el rendimiento.
Por ejemplo, cuando una persona siente felicidad a la hora de planificar un viaje, el viaje es
un proyecto, pero de ella se obtiene retroalimentación positiva con el simple hecho de su
planteamiento, más que por su realización, es decir esta persona buscara la forma de alcanzar
ese objetivo planteado.
Locke propuso una teoría para la fijación de metas, en la cual incluyó cinco principios
fundamentales que deben seguirse para cumplir una meta de forma satisfactoria.
1. Introducción.
Es importante conocer cómo son y cómo funcionan las organizaciones para entender sus
manifestaciones, características y,
consecuentemente, sus éxitos y fracasos.
En realidad, el valor intrínseco de una
organización reside principalmente en sus
activos intangibles, es decir, que no se
ven, pero que constituyen la verdadera
riqueza de la organización y proporcionan
la base fundamental y la dinámica que
lleva directamente al éxito de las
organizaciones. Esos activos intangibles
constituyen la piedra central de la innovación y la competitividad de las organizaciones en
un mundo cambiante, competitivo y globalizado. Esos activos dependen de lo que llamamos
capital humano, que es el conjunto de talentos, que actúan en un contexto organizacional que
les proporcione estructura, respaldo e impulso. Ahí surge el comportamiento organizacional.
El capital humano debe trabajar dentro de una estructura organizacional adecuada y de una
cultura organizacional que le brinde impulso y apalancamiento. Cuando estos tres elementos
(talentos, organización y comportamiento) se conjugan, tenemos todas las condiciones para
que la organización se desempeñe en términos excepcionales. 1
1
Chiavenato, I. (2009). Comportamiento organizacional La dinámica del éxito en las
organizaciones. México, D.F.: McGraw-Hill.
2. Concepto de comportamiento organizacional
Por ejemplo, la conducta de una persona influye en la organización, porque si una persona
demuestra un mal comportamiento, perjudica la imagen de la organización.
Las cuatro fuerzas clave que afectan a la naturaleza del comportamiento organizacional son:
las personas, la estructura, la tecnología y
el medio exterior en el que funciona.
3.1. Personas.
3.2.Estructura.
3.3.Tecnología.
La tecnología proporciona los recursos con los que trabajan las personas e influyen en la
tarea que desempeñan, la tecnología es importante porque facilitara a que el trabajador logre
hacer su trabajo de manera eficiente.
3.4.Medio.
El individuo tiene una serie de necesidades que desea satisfacer y en muchos casos esa
satisfacción la consigue en el medio de trabajo donde se desenvuelve, en la organización,
pero no todos los individuos satisfacen de igual modo sus necesidades debido a que cada
individuo tiene una carga emocional y una vida diferente al de los demás.
Dinámicas de grupo
Equipos de trabajo
Comunicación
Poder
Conflicto Grupo Comportamiento
Negociaciones organizacional
Comportamiento intergrupal
Sociología
Teoría de organización formal
Tecnología organizacional
Cambio organizacional
Cultura organizacional
Cambio de comportamiento
Cambio de actitud
Comunicación
Psicología Procesos de grupo
social Toma de decisiones en grupos
Organización
Valores comparativos
Actitudes comparativas
Antropología Análisis intercultural
Cultura organizacional
Ambiente organizacional
Conflicto
Impresiones
Ciencias Coaliciones
Alianzas
Políticas Políticas intraorganizacionales
Poder
Por ejemplo, en los miles de millones de células cerebrales de una persona y los miles de
millones de posibles combinaciones de conexiones y experiencias que están guardadas allí.
La gente mira el mundo y observa las cosas de modo diferente. Aunque se les presente el
mismo objeto, dos personas pueden verlo
en dos distintas formas.
En esencia, cada persona parece afirmar: “no reacciono a un mundo objetivo, sino a un
mundo visto a partir de mis propios valores, creencias y expectativas”. Esta forma de
reaccionar refleja el proceso de percepción selectiva, en que la gente tiende a poner atención
a los rasgos de su ambiente de trabajo congruentes con sus propias expectativas, o que las
refuerzan. La percepción selectiva llega a causar no sólo malas interpretaciones de hechos
aislados en el trabajo, sino también una futura rigidez en la búsqueda de nuevas experiencias.
Aunque algunas organizaciones desearían contratar sólo el cerebro o las habilidades de una
persona, en realidad emplean a una persona completa y no sólo ciertas características. Se
estudian por separado distintos rasgos humanos, pero al final todos son parte de un sistema
que constituye la integridad de una persona. La habilidad no existe aparte de una formación
o conocimiento. La vida hogareña no es totalmente separable de la laboral, y las condiciones
emocionales no están separadas de las condiciones físicas. La gente funciona como seres
humanos totales.
Por ejemplo, un supervisor quería contratar a una nueva empleada de telemarketing. Era
talentosa, tenía experiencia y estaba dispuesta a trabajar en el segundo turno. Sin embargo,
cuando se le ofreció el empleo, respondió que necesitaría comenzar media hora más tarde los
miércoles, porque su servicio de guardería infantil se lo exigía. Asimismo, como tenía alguna
incapacidad física menor, la altura de su estación de trabajo requería un ajuste sustancial. Así
que su jefe tuvo que considerar estas necesidades como una persona completa, no sólo como
trabajadora.
De la psicología sabemos que la conducta normal tiene ciertas causas, que se relacionan con
las necesidades de una persona o con las consecuencias de sus actos. En el caso de las
necesidades, la gente está motivada no por lo que nosotros creemos que debe tener, sino por
lo que ella misma desea. Para un observador externo, las necesidades de una persona pueden
ser irreales, pero de todas maneras la controlan. Esto deja a la administración con dos formas
básicas de motivar al personal. Le muestra que ciertas acciones incrementarán la satisfacción
de sus necesidades o amenaza con una menor satisfacción de las necesidades si se siguen
cursos de acción indeseables. Como es evidente, una ruta hacia una mayor satisfacción de las
necesidades es el mejor enfoque, y esto ilustra que la motivación es esencial para el
funcionamiento de las organizaciones.
Respecto de las organizaciones, los tres conceptos clave son que se trata de sistemas sociales,
que están formadas con base en el interés mutuo y que deben tratar con ética a sus empleados.
La idea de un sistema social constituye un marco para analizar los temas de comportamiento
organizacional. Ayuda a hacer comprensibles y manejables los problemas de dicho
comportamiento.
Las organizaciones necesitan capital humano, y las personas necesitan a las organizaciones.
Las organizaciones tienen un propósito humano. Se forman y mantienen con base en una
mutualidad de intereses entre sus participantes. Los administradores necesitan empleados que
los ayuden a alcanzar los objetivos organizacionales; las personas necesitan a las
organizaciones para que los ayuden a alcanzar sus objetivos individuales. Si falta la
mutualidad, carece de sentido tratar de integrar un grupo y desarrollar su cooperación, porque
no hay una base común sobre la cual construir.
5.2.3. Ética
Con el fin de atraer y conservar a empleados valiosos en una época en que los buenos
empleados son constantemente reclutados por otras empresas, las organizaciones deben tratar
a sus empleados en una forma ética. Cada vez más empresas reconocen esta necesidad, y
responden con varios programas para asegurar una norma más alta de desempeño ético de
administradores y empleados por igual.
6. El individuo en la organización
Objetivos
La manera que tienen las personas de superar sus limitaciones individuales es la de agruparse
y formar organizaciones, con el fin de lograr objetivos comunes. Las organizaciones al
crecer, necesitan un mayor número de personal para realizar mejor sus actividades de trabajo.
Por ejemplo, una persona que acaba de entrar a trabajar en una empresa, su principal prioridad
será su sueldo y el trato que le den, pero conforme pase el tiempo se irá dando cuenta que
para ello la empresa necesita alcanzar sus objetivos y tener éxito. De la misma manera la
organización tiene que valorar a los miembros de la empresa, motivándolos para que realicen
su trabajo eficiente y eficaz y así conducir al logro de los objetivos y metas de la organización.
El individuo es muy importante en la organización siendo este en activo vivo y más valioso
dentro de la empresa, es quien hará uso de todas las herramientas para cumplir el objetivo
que tiene la organización y el mismo individuo. Las organizaciones llegan a triunfar o a
fracasar según se desarrollen o no ciertos procesos y las personas se adapten a sus normas,
se identifiquen con sus objetivos y logren a través de la organización satisfacer algunas de
sus necesidades, los cuales pueden ser:
Por ejemplo más allá de que una empresa motive a sus empleados ya sea económicamente o
de distintas formas, la empresa no tiene un vínculo estrecho con sus trabajadores, no sabe
cómo son las relaciones entre ellos, si hay comunicación o conflictos, falta de liderazgo,
algunos no están acostumbrados a trabajar en equipo por lo tanto les cuesta desenvolverse en
su campo laboral, lucha entre ellos para que uno sea mejor que el otro; ahí es donde se
tomaron en cuenta que todas las personas son distintas y tienen sus propias ideas.
La psicología no solo puede aplicarse a las personas de forma individual, sino que la
psicología puede ser utilizada en las organizaciones compuestas por grupos de personas. Que
precisa un estudio el comportamiento del trabajador dentro de las empresas, los roles que
puede desempeñar y los conflictos en el entorno laboral.
La psicología organizacional moderna estudia el comportamiento del individuo con el
propósito de aprovechar al máximo la potencialidad de ejecución y satisfacción personal por
tanto tiene un estudio para los empleados y jefes.
Por ejemplo, un individuo puede tener un comportamiento muy distinto en su hogar tal vez
pueda tener un liderazgo dentro de la familia, pero en su ambiente de trabajo le cuesta
comunicarse con sus compañeros o genera conflictos, eso traerá problemas a la empresa.
El tercer cambio fue el creciente interés acerca de los efectos del trabajo en la vida familiar
y las actividades de esparcimiento. Aunque el estrés ha sido fuente de gran preocupación para
los psicólogos, fue durante las últimas dos décadas del siglo xx que el estrés de los empleados
recibió atención, especialmente el provocado por violencia en el lugar de trabajo.
El último cambio principal en todos esos años sucedió cuando los psicólogos
organizacionales sintieron renovado interés en el desarrollo de métodos para seleccionar
empleados.
Por ejemplo don Isaías contrata a un trabajador para realizar prendas de vestir para caballeros,
pero dicho trabajador no tiene conocimiento de cómo realizar ese trabajo, don Isaías cree que
con una capacitación podrá hacerlo, si hubiera realizado una serie de entrevistas a personas
que tuvieran conocimiento del trabajo y de ahí selecciona uno que realice eficientemente el
trabajo, la capacitación resultaría fácil y rápida, teniendo en cuenta que tiene experiencia, la
productividad incrementaría y el trabajo que desempeña le gusta al trabajador porque ya lo
ha realizado varias veces
Por ejemplo, una empresa busca una persona que realice tareas y funciones acordes a su
profesión y actitud, la empresa busca esas
características para tener un ambiente
armonioso y no se sienta cansancio,
molestias y peor para la empresa, baja
productividad. Si una persona se le
designa el puesto de acuerdo a sus
conocimientos, en ambientes acordes,
según como realiza sus tareas y funciones
se lo motiva, la comunicación y el clima
que se genera en la empresa, lo importante
es la satisfacción del trabajador, de esta forma habrá éxito para ambas partes.
7.3. La psicología ergonómica.
Estudia principalmente la conducta laboral y ejecución de las tareas previniendo la fatiga y
las enfermedades ocupacionales, para ello
toma en cuenta las condiciones de las
herramientas, instrumentos, maquinarias
y el ambiente de trabajo que comprende la
iluminación, la ventilación, la humedad,
la distribución de espacios y todos
aquellos estímulos o factores físicos o
psicológicos que tienden a mejorar los
sistemas de trabajo, elevando la
productividad, mejorando el diseño de los
instrumentos, reduciendo la rutina, disminuyendo los accidentes y la siniestralidad laboral
creando las condiciones adecuadas y fomentando las conductas seguras en el trabajo, para
facilitar la seguridad, higiene y salud ocupacional.
Por ejemplo, una persona construye una empresa de muebles lo primero que se realiza es
buscar un terreno para los ambientes, luego de construirse los ambientes se compra la materia
prima y las maquinarias para ello el dueño pone un orden especifico, cada cosa con el
propósito de no perder tiempo yendo de un lado a otro o gastando esfuerzos físicos de los
trabajadores.
7.4. La psicología del consumidor.
Enfoca el interés en el estudio de la conducta del consumidor y abarca entre otros los
siguientes temas: la investigación
cuantitativa y cualitativa de las
necesidades y motivaciones del individuo,
la comparación transcultural de las
conductas de compra, el estudio de los
hábitos de compra y de consumo, y su
relación con los estilos de vida, los efectos
de las motivaciones, las necesidades, el
aprendizaje y la personalidad en las
decisiones de compra, la aplicación de
técnicas persuasivas en la venta, en función de las necesidades de los consumidores,
selección, capacitación y formación de vendedores. También aborda la aplicación de los
procesos cognitivos como la memoria y la creatividad en aspectos de la comunicación y
publicidad empresarial, para alcanzar mejor posicionamiento y reconocimiento de marcas y
productos en la mente de los consumidores, asimismo estudia la efectividad publicitaria y de
ventas.
Por ejemplo, muchas personas usan la marca de ropa HOLLISTER ya sea por la marca,
publicidad, posicionamiento en el mercado o por moda y lo pueden adquirir de “la cancha”,
tal vez por lo económico que suelen vender.
A continuación, se presenta una breve descripción de la relación de las que hace uso la
psicología organizacional:
8.1. Psicología Social.
La psicología social toma conceptos tanto de la psicología como de la sociología, aunque por
lo general se considera una rama de la psicología. Se centra en la influencia de las personas
entre sí. Examina el comportamiento humano en sus relaciones con otros individuos. Nacida
a finales del siglo XIX, se considera a la Psicología Social como una ciencia nueva.
8.4. Psicometría.
Describe las diferencias individuales en base a una serie de pruebas de gran importancia
fueron las aportaciones hechas en el siglo XIX por los médicos franceses, Jean-Etienne
Dominique Esquirol y Édouard Haydon Seguin.
8.5.Psicología Experimental.
Proporciona métodos para poner a prueba las hipótesis relacionadas con la supervisión, la
publicidad, el marketing, la comunicación y los proyectos de organización.
8.7. Economía.
Se relaciona con las negociaciones y explica la relación entre el trabajo y el dinero. A finales
del siglo XVIII es cuando la economía se empieza a considerar ampliamente como una
ciencia.
8.8. Ciencias políticas.
Explican las normas con las que se rige la sociedad y las personas. La Ciencia Política y sus
relaciones con la Moral escrita a mediados del siglo XIX.
8.10. La Antropología.
La antropología es el estudio de las sociedades, y tiene por objeto aprender sobre los seres
humanos y sus actividades. Estudia las conductas sociales, técnicas y familiares que engloban
a la cultura. La antropología se constituyó como disciplina independiente durante la segunda
mitad del siglo XIX.