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GRANT CARDONE
BESTSELLING DE NEW YORK TIMES AUTOR DE
SI NO ERES EL PRIMERO, ERES EL ÚLTIMO
Grant Cardone
Cardone, Grant.
La regla de las diez veces: la nica diferencia entre el éxito y el fracaso / Grant Cardone.
p. cm.
incluye indice.
ISBN 978-0-470-62760-0 (cloth)
ISBN 978-1-118-06406-1 (ebk)
ISBN 978-1-118-06407-8 (ebk)
ISBN 978-1-118-06408-5 (ebk)
1. El éxito en los negocios. 2. El éxito. I. Título.
HF5386.C2543 2011
650.1—dc22
2010052153
Impreso en los Estados Unidos de América.
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
“Cualquiera que me sugiera hacer menos.
—Grant Cardone
CONTENIDOS
Introducción ix
vii
viii CONTENIDOS
Glosario 205
Acerca del Autor 229
Index 231
Probablemente haya recogido este libro y se haya preguntado
Cuál es exactamente esta regla 10 cómo me ayudará La regla
10 es el Santo Grial para aquellos que desean el éxito. En serio, si
todo tiene un final, sé todo, entonces es todo La regla 10 establece
niveles correctos de acciones y pensamiento que garantizan el éxito y
aseguran que continuarás operando en estos niveles a lo largo de su
vida y carrera. La regla de 10 Incluso disolverá sus miedos,
aumentará su coraje y su credibilidad en usted mismo, elimina la
procrastinación e inseguridades, y le proporciona un sentido de
propósito que revitalizará su vida, sueños y metas.
La Regla 10 es el principio nico que todos los que alcanzan
el máximo rendimiento están utilizando en las áreas más florecientes
de sus vidas. Sin importar cómo defina el éxito, este libro le
mostrará cómo para garantizar el logro de cualquier sueño y en
cualquier economía. Lo primero que tiene que pasar es que usted
ajuste su pensamiento a niveles 10 y sus acciones a cantidades 10 .
Le mostraré cómo 10 pensamientos y acciones le harán la vida más
fácil y divertida y le proporcionará más tiempo. Después de pasar
toda una vida estudiando el éxito, creo que la regla 10 es el
ingrediente que todas las personas exitosas conocen y usan para
crear las vidas que desean.
La regla 10 le mostrará cómo definir correctamente sus
objetivos, estimar con precisión el esfuerzo necesario, discernir cómo
abordar sus proyectos con el estado de ánimo adecuado, y luego
determinar exactamente cuánta acción tomar. a verá porque el éxito
está garantizado cuando se opera dentro de los parámetros de la
regla 10 , y finalmente entenderá que la nica razón por la que
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x I
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nunca he sido claro en esa nica cosa que realmente hace que la
diferencia. Me han preguntado cientos de veces en seminarios y
entrevistas, ué es esa cualidad / acción / mentalidad que
asegurará que una persona tenga un éxito extraordinario . La
pregunta me ha venido molestando para poder entender si había una
cosa en mi propia vida que hizo una diferencia: Cual nica cosa he
hecho que hizo la mayor diferencia No tengo un gen que a
otros les falte, y definitivamente no ha sido suerte. No estaba
conectado con las personas correctas , y no he asistido a alguna escuela
de sangre azul. Entonces, qué fue lo que me hizo exitoso
Cuando miro hacia atrás sobre mi vida, veo que lo nico que fue
más consistente con cualquier éxito que he logrado es que siempre
pongo 10 veces la cantidad de actividad que otros. Para cada
presentación de ventas, llamada telefónica o cita que otros hacían yo
estaba haciendo 10 de cada uno. Cuando comencé a comprar
bienes raíces, miré 10 veces más propiedades de las que pude
comprar y luego hice muchas ofertas para asegurar que pudiera
comprar lo que quería al precio que deseaba. Me he acercado a
todos mis negocios y empresas con acción masiva ese ha sido el
nico y mayor factor determinante en cualquier éxito que he creado,
yo era un completo desconocido cuando construí mi primera
compañía sin un plan de negocios, tenía cero conocimientos técnicos
o conexiones, y el nico dinero que tenía era generado por
nuevas ventas. Sin embargo, pude construir un negocio sólido y viable
simplemente utilizando y operando a niveles de actividad mucho más
allá de lo que otros consideraron razonable. Me hice un nombre, y
literalmente cambié una industria como resultado.
Permítame ser claro aquí: no creo que haya creado niveles
extraordinarios de éxito, ni creo que haya intervenido en mi pleno
potencial. Soy completamente consciente de que hay muchas
personas que son muchas veces más exitosas, al menos
financieramente, que yo. Aunque no soy Warren uffett, Steve Jobs, o
uno de los fundadores de acebook o Google, He creado m ltiples
empresas desde cero que me permitieron tener un estilo de vida
disfrutable en general.
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tros pueden tener una opinión sobre tu éxito, pero solo t puedes
decidir si es extraordinario. Solo t sabes t verdadero potencial y si estás a
la altura de ello ninguna otra cosa puede juzgar tu éxito. Recuerda: el éxito
es el grado o medida de alcanzar alg n objeto o fin deseado. Una vez t
logres este fin deseado, el problema entonces se convierte en si puedes
mantener, multiplicar y repetir tus acciones para mantener ese resultado.
Aunque el éxito puede describir un logro o hazaña, la gente no suele
estudiar el éxito en términos de algo que han hecho. Lo hacen con una
mente hacia algo que buscan hacer. Una cosa interesante sobre el éxito es
que es como un soplo de aire aunque tu ltimo aliento de aire es
importante, no es tan importante como el siguiente.
No importa cuánto hayas logrado, lo desearás seguir alcanzando
logros en el futuro. Si dejas de intentar tener éxito, es como tratar de vivir el
resto de tu vida del ltimo aliento de aire que te queda. Las cosas cambian
no queda nada tal como era, para que las cosas se mantengan, requieren
atención y acción. Después de todo, un matrimonio no puede mantenerse
del amor que se sintió en el día de la boda.
Pero las personas que son altamente exitosas, tanto en sus profesiones
y sus vidas personales, contin an trabajando y produciendo y creando
incluso después de que hayan florecido. El mundo mira estas personas con
asombro y confusión, haciendo preguntas como, Por qué siguen
avanzando La respuesta es simple: Las personas extremadamente exitosas
saben que sus esfuerzos deben continuar, para que puedan realizar nuevos
logros. Una vez se abandona la b squeda de un objeto u objetivo deseado,
el ciclo del éxito llega a su fin.
Alguien me dijo recientemente: Está claro que usted ha hecho
suficiente dinero para vivir cómodamente Por qué sigues trabajando Es
porque estoy obsesionado con el siguiente aliento de logro. Soy compulsivo
por dejar un legado y dejar una huella positiva en el planeta. Soy muy
infeliz cuando no estoy
logrando y más feliz cuando estoy en la b squeda de alcanzar mi
pleno potencial y habilidades.
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Cuáles son las dos partes de la regla 10
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14 LA REGLA DE 10X
No digo esto para asustarlo, sino para Prepárese para donde existen las
mayores oportunidades. 10 pensamiento y acciones son vitales son las
nicas cosas que te llevarán a través de estos eventos. El dinero solo no
puede hacerlo Puede ayudar, pero no puede hacer el trabajo por usted. Si
entras en una batalla sin las tropas, los suministros, las municiones y el
poder de permanencia adecuados, regresarás a casa derrotado. Es tan
simple como eso. No basta con ocupar un territorio. Tienes que ser capaz
de mantenerlo.
Comencé mi primer negocio cuando tenía 29 años. La mayoría de las
personas no van a hacer negocios por sí mismas porque no están dispuestas
a hacer el corte financiero necesario. Me había preparado para esto, o eso
creía, y asumí que me llevaría tres meses alcanzar el nivel de ingresos del
trabajo que tenía anteriormente. ueno, me tomó casi tres años lograr que
mi negocio me proporcionara los mismos ingresos del trabajo anterior. Eso
fue 12 veces más largo de lo que esperaba. casi renuncio después de tres
meses, no por el dinero sino por la cantidad de resistencia y decepción que
experimenté.
Tenía una lista muy específica de razones por las que mi empresa no
iba a funcionar. Lo había compilado en un intento de convencerme de no
continuar. Estaba más que decepcionado estaba angustiado y casi
destruido. Literalmente, fui con un amigo y le dije: a no puedo hacer esto,
ya he terminado . Me inventé una razón tras otra por la cual no funcionó: la
clientela no tenía el dinero, la economía apestaba, el momento era
incorrecto, era demasiado joven, mis clientes no lo entendían, la gente no
quería cambiar, apestaba, chupaba, y seguía y seguía.
inalmente me di cuenta, después de pasar tanto tiempo tratando de
averiguar por qué las cosas no funcionaban, que era completamente posible
que me perdiera la respuesta por completo.
Nunca consideré que simplemente había calculado incorrectamente
lo que se necesitaría para mover un nuevo producto en el mercado al
comienzo del proceso. Había presentado una nueva idea, sin duda, pero no
era una que nadie había pedido.
¿Por qué la regla 10X es vital? 15
Por alguna razón, las personas que desarrollan una idea sobre algo
que quieren traer al mercado tienden a adoptar un sentido de
optimismo que con frecuencia hace que juzguen equivocadamente lo
que se necesitará para completar su proyecto. Si bien el entusiasmo por
cualquier proyecto es claramente importante, no puede olvidar un
hecho importante: sus clientes potenciales no están tan entusiasmados
con este proyecto, porque a n no lo saben. Es probable que el mercado
potencial esté empezando a envolverse la cabeza en torno a la idea.
Luego, también, existe la posibilidad de apatía, de que no habrá ning n
interés en absoluto.
No te estoy diciendo que seas pesimista solo prepárate, aborda tu
proyecto con la regla 10 , como si tu vida dependiera de ello. Gestiona
cada acción como si tuvieras una cámara en cada paso del camino.
Imagina que estás siendo registrado como un modelo por el cual tus
hijos y nietos aprenderán cómo tener éxito en la vida. Ataca todo con la
ferocidad de un atleta campeón que tiene su ltima oportunidad de
reclamar sus páginas en los libros de historia. siempre recuerda seguir
completamente: ese es el gran denominador com n de todos los
ganadores. Ellos ven cada acción hasta su finalización. No ponga
excusas, y adopta una actitud de no tomar prisioneros . Enfoca cada
situación con una mentalidad de para ganar, hacer lo que sea
necesario . Suena demasiado agresivo Lo siento, pero esa es la
perspectiva requerida para ganar hoy en día.
Sé que es probable que haya escuchado esto antes, pero el éxito no
se limita a suceder . Es el resultado de acciones implacables y
adecuadas tomadas con el tiempo. Solo aquellos que operen con la
visión apropiada y las acciones correspondientes tendrán éxito. La
suerte claramente tiene algo que ver con eso, pero cualquiera que esté
teniendo suerte le dirá que su suerte es directamente proporcional a
lo que han hecho. Cuantas más acciones tome, más posibilidades tendrá
de tener suerte .
¿Por qué la regla 10X es vital? 19
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Cuál es la primera reacción que tienen la mayoría de las
personas, incluidos los gerentes, cuando no están alcanzando
sus objetivos
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22 LA REGLA DE 10X
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Cuáles son algunos dichos bonitos que has escuchado
sobre el éxito que disminuyen su importancia
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26 LA REGLA DE 10X
Los buenos padres harán lo que sea necesario para cuidar a sus hijos.
Se levantarán en medio de la noche para alimentar a su bebé, trabaja
tan duro como sea necesario para vestir y alimentar a tus hijos, lucha
por ellos e incluso arriesga tu vida para protegerlos. Esta es la misma
manera en que debes imaginar el éxito.
D
Es bastante com n para las personas que no obtienen lo que
quieren proporcionar justificaciones, e incluso se mienten a sí
mismas, al minimizar cuán valioso es el éxito para ellas. Es fácil
detectar esta tendencia en nuestra sociedad actual dentro de todos los
segmentos demográficos y de población. Puedes leerlo en libros,
escucharlo en la iglesia y verlo promovido en las escuelas. Por
ejemplo, los niños que no pueden obtener lo que quieren lucharán
por un rato, llorarán un poco y luego se convencerán de que nunca lo
quisieron en primer lugar. Está completamente bien admitir que
querías algo que no se hizo realidad. De hecho, esto es lo nico que te
ayudará a alcanzar ese objetivo, a pesar de los obstáculos que
encontrarás en el camino.
Incluso las personas más afortunadas y bien conectadas entre
nosotros deben hacer algo para ubicarse en los lugares correctos en
los momentos correctos frente a las personas adecuadas. Como
mencioné al final de un capítulo anterior, la suerte es solo uno de los
subproductos de aquellos que toman la mayor parte de la acción. La
razón por la que las personas exitosas parecen tener suerte es porque
el éxito, naturalmente, permite más éxito. Las personas crean un
impulso mágico al alcanzar sus metas, lo que las obliga a establecer, y
eventualmente alcanzar, metas a n más elevadas. A menos que esté al
tanto de la acción, no ve ni oye acerca de la cantidad de veces que el
éxito fue y fracasó después de todo, el mundo solo presta atención
cuando están ganando. El coronel Sanders, quien hizo famoso a
entucky ried Chicken, lanzó su idea más de 80 veces antes de que
alguien comprara el concepto. A Stallone le tomó solo tres días
escribir el guion de Rocky, y la película recaudó 200 millones, pero
El éxito es tu deber 29
Cuáles son dos cosas que es importante saber acera del éxito
CA ITULO
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34 LA REGLA DE 10X
Nunca habrá una escasez de éxito porque es creado por aquellos que
no tienen límites en términos de ideas, creatividad, ingenio, talento,
inteligencia, originalidad, persistencia y determinación. Tenga en cuenta
que me refiero al éxito como algo que se crea, no se adquiere. A diferencia
del cobre, la plata, el oro o los diamantes, elementos que ya existen y que
debe encontrar para llevar al mercado, el éxito es algo que las personas
hacen. Grandes ideas, nuevas tecnologías, productos innovadores y nuevas
soluciones a viejos problemas son cosas que nunca existirán en la escasez.
La creación de éxito puede llevarse a cabo en todo el mundo, ya sea al
mismo tiempo o en diferentes momentos y en diferentes niveles, por
millones de personas que no tienen límites. El éxito no depende de los
recursos, suministros o espacio.
La política y los medios de comunicación perpet an estos conceptos
de escasez al sugerir que no hay suficiente de ciertas cosas para dar
vueltas, que si tienes algo, no puedo . Muchos políticos creen que
necesitan difundir este mito para energizar a sus seguidores. Tomar una
posición a favor o en contra de otro político o partido. Hacen afirmaciones
como: Te cuidaré mejor que el otro , Te facilitaré la vida , Reduciré los
impuestos para ti , Prometo una mejor educación para tus hijos o Haré
más posible que tenga éxito . La implicación subyacente de estas
afirmaciones es que solo yo puedo hacer esto, no el otro tipo. Estos
políticos primero enfatizan los temas e iniciativas que saben que los
seguidores consideran importantes, luego crean la sensación de que los
ciudadanos no son capaces de hacer las cosas por sí mismos. Destacan la
escasez que existe y hacen todo lo posible para que las personas sientan
que su nica posibilidad de obtener lo que quieren y necesitan es
apoyarlos. De lo contrario, implican que sus posibilidades de obtener su
parte se vuelven a n más remotas.
Una de las razones por las que es difícil discutir la política o la
religión con las personas es porque los intercambios sobre ambos tienden
a sugerir una escasez, lo que causa disputas inevitables. Por ejemplo, si sus
creencias políticas ganan, entonces mi política pierde. Si una parte obtiene
lo que apoya, entonces otro grupo debe sufrir. Lo mismo puede decirse de
ciertas actitudes y puntos de vista generales.
;
No hay escasez de éxito 35
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Escribe un ejemplo de la escasez de éxito que han
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T
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40 LA REGLA DE 10X
es algo que sucede por tu culpa y por las acciones que tomas. Las
personas que se niegan a asumir la responsabilidad generalmente no
hacen bien en tomar mucha acción y, posteriormente, no lo hacen bien
en el juego del éxito. Las personas exitosas aceptan niveles muy altos
de responsabilidad para crear y tener éxito por sí mismos, e incluso
por no hacerlo. Las personas exitosas odian el juego de la culpa y
saben que es mejor hacer que algo suceda, bueno o malo, en vez de
que te suceda a ti.
Aquellos que sufren por el pensamiento de la víctima, que
aproximadamente estimo que es el 50 por ciento de la población,
odiarán este capítulo y probablemente tomaron este libro por error.
Cualquiera que use la culpa como la razón por la que algo sucedió o
no sucedió nunca acumulará un verdadero éxito en la vida y solo
aumentará su condición de esclavo en este planeta. Aquellos que le dan
el control a otro por su éxito (o falta de él) nunca tendrán el control de
sus vidas. Ning n juego en la vida es realmente divertido sin primero
aceptar el control sobre su comprensión del juego, cómo juega el juego
y luego el resultado del juego. Las personas que asuman la posición de
víctima nunca estarán seguras, simplemente porque eligen entregar la
responsabilidad a otra parte y porque nunca eligen saber por sí mismos
lo que pueden hacer. Por lo tanto, nunca se hacen cargo de sus
resultados en el futuro, diciendo: Soy una pequeña víctima Me pasan
cosas malas a menudo, y no puedo hacer nada al respecto .
Para llegar a donde quieres ir en la vida, debes adoptar el punto
de vista de que todo lo que está sucediendo en tu mundo, bueno, malo
o nada, es algo causado por ti. Asumo el control sobre todo lo que me
sucede, incluso para aquellas cosas sobre las que parece que no tengo
control. a sea que tenga el control o no, todavía elijo reclamar
responsabilidad y control para poder hacer algo para mejorar mi
situación en el futuro. Si, por ejemplo, la electricidad se apaga en mi
vecindario, en lugar de culpar a la ciudad o al estado por apagones,
observo lo que podría hacer de manera diferente para no sufrir un
impacto negativo la próxima vez que esto suceda.
Asumir el control de Todo 41
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De qué quieres asumir el control en tu vida
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48 LA REGLA DE 10X
1. No hacer nada.
2. Retiro.
3. Tomar niveles normales de acción.
4. Tomar medidas masivas.
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No hacer nada es exactamente lo que suena: ya no tomas acciones
para seguir adelante con el fin de aprender, lograr o controlar un
área.
Cuatro grados de acción 49
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Los retrayentes son aquellos que toman medidas al revés,
probablemente para evitar las experiencias negativas que imaginan
que vendrán como resultado de la acción. El retrayente personifica
el fenómeno del miedo al éxito . l o ella ha experimentado
resultados que no fueron fructíferos (o que él o ella no percibieron
como fructíferos) y, por lo tanto, ha decidido evitar tomar más
acciones que podrían hacer que esto vuelva a ocurrir. Al igual que
los hacer-nada , los retrayentes justifican sus respuestas y creen que
lo mejor para ellos es que sigan operando a su nivel actual.
Afirman estar haciendo esto para evitar más rechazos y / o fallas
casi nunca es el rechazo real o el fracaso lo que los ha impactado.
La mayoría de las veces es su impresión y evaluación de lo que
significa el fracaso y el rechazo lo que hace que se retiren.
Como no hacer nada, retraerse es una acción que requiere
esfuerzo y trabajo duro. bserve a cualquier niño sano y verá que
no es un comportamiento humano normal retraerse, sino más bien
avanzar y vencer. Por lo general, la retirada solo se produce cuando
se le dice que lo haga una y otra vez. A muchos de nosotros se nos
instruye durante la infancia, no toques eso , ten cuidado , no le
hables , aléjate de eso , y así sucesivamente y luego comencemos a
adoptar el retiro como una acción. Tendemos a ser alejados de las
cosas que más nos interesan. Aunque a menudo es por nuestro
propio bien y supuestamente nos mantiene a salvo, puede ser difícil
recuperarse de estos años de frenar , lo que podría ser la razón por
la que es tan difícil para muchos de nosotros intentar cosas nuevas
más adelante en la vida. Incluso podríamos ser alentados a
retirarnos por un compañero de trabajo, amigo o familiar que crea
que somos demasiado ambiciosos o que estamos enfocados en una
sola área de nuestras vidas.
Independientemente de las razones por las cuales los
participantes que se retraen se mueven en la dirección opuesta a las
metas, el resultado es generalmente el mismo. Me imagino que
todos los que lean esto conocen a alguien que se retrae, y quizás
incluso puedas ver cómo te retiras en alg n área de tu vida.
Cuatro grados de acción 51
E
Las personas que toman niveles normales de acción son
probablemente las más prevalecientes en nuestra sociedad actual.
Este es el grupo que aparece en la superficie para tomar las
medidas necesarias y ser normal . Este nivel de acción reafirma
a la clase media y en realidad es el más peligroso, porque se
considera aceptable. Las personas en este grupo pasan su vida
tomando suficiente acción para parecer promedio y crear vidas
normales, matrimonios y carreras
52 LA REGLA DE 10X
E C A
Si bien puede sonar descabellado, la acción masiva es el estado de acción
más natural que existe para todos nosotros. Mira a los niños están en
acción constante, excepto cuando algo está mal. Esto fue ciertamente
cierto para mí durante los primeros 10 años de mi vida.
54 LA REGLA DE 10X
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Cuándo fue un momento de tu vida en el que estabas
tomando medidas masivas y ganando
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62 LA REGLA DE 10X
Esta misma persona gana 319 veces menos dinero que los
principales directores ejecutivos de EE. UU., que afirman leer más de
60 libros al año. Muchos de estos ejecutivos financieramente exitosos
son difamados por las enormes sumas de dinero que reciben sin
embargo, a menudo no apreciamos lo que estas personas han hecho
para llegar a donde están hoy. Aunque no siempre parezca que están
trabajando muy duro, a menudo descartamos el hecho de que de
alguna manera lograron asistir a las escuelas correctas, hacer las
conexiones correctas, luego hizo lo necesario para avanzar en la
cadena alimentaria. Todo requería una acción sustancial de su parte.
Puedes reenviarlos si lo deseas, pero eso no cambia el hecho de que
están siendo recompensados por el éxito que han logrado.
Después de que la economía sufriera tanto en 2008, el fundador de
Starbucks, Howard Schultz, comenzó a hacer lo que casi todos los
demás CE de Estados Unidos estaban haciendo: recortar gastos y
deshacerse de las ubicaciones que no rendían. Luego hizo algo que la
mayoría de los CE no hicieron: viajó por todo el país para reunirse
con los clientes de Starbucks. Mucho después de que el trabajador
promedio se hubiera ido a casa, el multimillonario Schultz visitaba sus
tiendas y se reunía con los bebedores de café para descubrir cómo
Starbucks podía satisfacer mejor a los clientes. Aunque los medios de
comunicación no informaron mucho sobre esto, fue un patrón de
eventos bastante sorprendente. Aquí estaba un chico que se abría paso
a través del país a las 9 PM para obtener comentarios de la gente que
compraba sus productos. Este es un excelente ejemplo de abrazar un
proceso de pensamiento y acción superior al promedio . Esto está
claramente por encima y más allá de lo que el mercado, y cualquier
cliente, espera. Superó con creces cualquier acción considerada un lugar
com n para un CE , y el crecimiento muy sólido de Starbucks se
reflejó en los gráficos de acciones.
Esta empresa fabrica un producto que la gente no necesita del
todo, especialmente durante tiempos económicos difíciles. Sin embargo,
Starbucks sigue vendiendo y creciendo tanto su marca como su retorno
a los inversores. Esto demuestra que, aunque la calidad del producto es
claramente importante, las personas que trabajan para una organización
son realmente la fuerza que marcará la mayor diferencia. Schultz sabía
exactamente cómo abordar la situación.
El promedio es una fórmula que falla 63
E
Escribe los nombres de las personas que sabes que operan
solo en niveles promedio.
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o creo que una de las razones principales por las que las personas no
se apegan a sus metas y no las logran es porque no las ponen lo
suficientemente altas desde el principio. He leído muchos libros sobre
el establecimiento de objetivos e incluso he asistido a seminarios sobre
este tema, y veo constantemente que las personas establecen objetivos y
nunca los inician ni los rescatan. Con frecuencia y con regularidad, a la
mayoría de nosotros hemos sido advertidos contra establecer metas
demasiado altas . La realidad es que, si comienzas con poco,
probablemente vaya a ser pequeño. El hecho de que la gente no piense
lo suficientemente grande generalmente significa que nunca actuarán lo
suficientemente grande, a menudo o lo suficientemente persistente.
Después de todo, quién se emociona con las llamadas metas realistas
quién puede mantenerse entusiasmado con cualquier cosa, en el
mejor de los casos, una recompensa promedio Es por esto por lo que
las personas comienzan a rescatar proyectos cuando experimentan
cualquier tipo de resistencia sus objetivos no son lo suficientemente
grandes. Para mantener su entusiasmo, debe hacer que sus objetivos
sean lo suficientemente importantes como para que mantengan su
atención. Las metas promedio y realistas son casi siempre una
decepción para la persona que las establece, ya que no puede alimentar
sus metas con las acciones necesarias.
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70 LA REGLA DE 10X
Ten en cuenta que estas son algunas de mis metas y que solo
las uso para darle un ejemplo de cómo las formo. También ten en
cuenta que son cosas que a n no se han logrado, no cosas que se
han logrado.
El establecimiento de objetivos promedio no puede y no
alimentará acciones masivas de 10 . Si se hace a un esfuerzo con un
pensamiento promedio, comenzará a renunciar en el momento en
que se encuentre con cualquier desafío, resistencia o condiciones
menos que óptimas, a menos que tenga un gran propósito jugoso
como su motor. Para superar la resistencia, debes tener una gran
razón para llegar allí. Cuanto más grandes y menos realistas sean tus
objetivos, y cuanto más estén alineados con su propósito y deber,
más se energizarán y alimentarán tus acciones.
Por ejemplo, digamos que quiero ahorrar 100 millones en una
cuenta bancaria. Alguien necesita 100 millones No Es un
objetivo, y cuanto más grande y jugoso sea, es más probable que se
sienta motivado a moverse en esa dirección y a través de la
resistencia.
72 LA REGLA DE 10X
1. Establecer 10 objetivos.
2. Alinéalos con tus otros propósitos.
3. Escríbelos todos los días, al levantarte y antes de irte a
dormir.
76 LA REGLA DE 10X
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Anota cómo tu educación ha influido en el establecimiento
de metas.
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78 LA REGLA DE 10X
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Cuál es la diferencia entre dominar y competir
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86 LA REGLA DE 10X
I C
Los Informes de Ingresos de la Clase Media de Wikipedia y el
Censo de 2008 sugieren que el rango de ingresos de la clase media oscila
entre 35,000 y 50,000 por año. Lea otro conjunto de estudios y estas
cifras están entre 22,000 y 65,000 por año. No es ning n secreto que
sería extremadamente difícil vivir con cualquiera de estos niveles de
ingresos en un área urbana como Nueva ork o Los ngeles, y mucho
menos sentirse financieramente seguro. Esta experiencia no es lo que la
mayoría de las personas consideraría una situación deseable.
La clase media se divide en la clase media alta y baja. La clase
media alta generalmente consiste en personas que tienen activos
sustanciales y ganancias familiares de más de 1 millón por año, aunque
no hay nada que justifique lo que hace que 1 millón sea la marca.
Supongo que suena bien. La mayoría de las personas considera que 1
millón de dólares es mucho dinero, hasta que lo tienen. Luego se dan
cuenta de que no va muy lejos, ya que las decisiones y consideraciones
de una persona tienden a cambiar una vez que ingresa a una nueva
categoría de ingresos.
Las personas en la supuesta clase media alta ocupan posiciones
notablemente más altas en sus oficinas y son consideradas
financieramente más estables que muchos de sus pares. Este puede muy
bien ser el caso: no se produce ning n tipo de destrucción económica.
Luego tendemos a ver que incluso este grupo está desprotegido. Es cierto
que los miembros de este grupo deberían experimentar un aumento
considerable en sus ingresos debido al crecimiento económico de la
nación en los buenos tiempos. Tienen ingresos disponibles más altos que
muchos de sus contrapartes en la clase media baja, que consiste en
personas que tienen calificaciones educativas básicas y un ingreso anual
de entre 30,000 y 60,000. La clase media baja constituye una gran
parte de la población total de nuestro país. Este conjunto frecuentemente
lucha por alcanzar el nivel de la clase media alta sin embargo, cuando
las dificultades económicas se afianzan, todos son derribados.
Saliendo de la Clase media 87
E
Antes de leer este capítulo, cuál era su comprensión de la
clase media
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92 LA REGLA DE 10X
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Escriba los nombres de tres personas obsesionadas que
hicieron algo grandioso.
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98 LA REGLA DE 10X
Siempre habrá otra mano, otro día ... y otra oportunidad. Si el banco
con el que estás trabajando contin a renovándote nuevos suministros de
energía, creatividad y persistencia, por qué no ir con todo en cada mano
Los empresarios, y especialmente los vendedores, son los que más
sufren cuando no lo dan todo, un tema que discutí en mi primer libro:
ender para sobrevivir. Muchos profesionales de ventas se dan mucho más
crédito del que merecen por tratar de cerrar un trato y creen que lo logran
mucho más de lo que en realidad lo hacen. Realmente, la mayoría ni
siquiera hace el pedido más de una vez, y mucho menos las cinco veces que
supuestamente son necesarias.
Mi empresa fue contratada recientemente para llevar a cabo una
campaña de tienda misteriosa para que una empresa internacional
identifique dónde se estaban produciendo las fallas en el proceso de ventas.
Estábamos tratando de recopilar información sobre dónde necesitaban más
ayuda las franquicias. isitamos más de 500 ubicaciones para calcular el
porcentaje de tiempo en que el equipo de ventas pudo posicionar al cliente
para solicitar un pedido del producto. Para asombro de la compañía, el 63
por ciento de los lugares en que compraron ni siquiera le presentaron al
cliente una propuesta de compra, y mucho menos le pidieron a nuestro
comprador misterioso que comprara. Esta empresa estaba a punto de
gastar millones en un programa de capacitación de productos cuando en
realidad este no era el problema. Las franquicias y sus equipos de ventas
temían el fracaso o el rechazo y nunca jugaron una mano, y mucho menos
lo lograron.
Si un cliente se te acerca o si tienes la oportunidad de ponerte frente a
un cliente y hablar sobre tu producto, pero nunca presentas una propuesta,
te aseguro que no obtendrás la venta el 100 de las veces. La sociedad nos
ha enseñado con éxito a la mayoría de nosotros a jugar con seguridad en
lugar de ir por todos los clientes y todas las oportunidades. Esto se
perpet a en el mundo de los negocios con cosas como índices de cierre,
que supuestamente reflejan la tasa de éxito de un vendedor. Le diré lo que
hago: estoy dispuesto a ir por todo con cada cliente, cada vez, y tener la
razón de cierre más baja de todas, pero la producción más alta All in. No
me importa cuántas veces me tenga que lanzar, simplemente recargaré mis
fichas y jugaré de nuevo.
100 LA REGLA DE 10X
E
ué significa ir con todo
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E
contraerse
E
Cuáles son algunas formas en que puede expandirse que
solo requieren energía y creatividad, no dinero
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A
109
110 LA REGLA DE 10X
retiraron. La acción masiva está diseñada para que pases más allá de
tus compañeros y salgas de la cinta de correr . La mejor manera de
dejar de preocuparse por la competencia y la incertidumbre es
generar un incendio tan grande y tan caliente que todos en el
mundo, incluso tu competencia, vengan a sentarse. Por tu fuego por
el calor. Ten en cuenta que la mayoría de la competencia es creada
por aquellos que no están dispuestos a operar en los niveles más
altos de acción, que simplemente imitan los esfuerzos de los demás.
Nunca puede haber suficiente madera en tu fuego. Nunca puedes
tomar demasiada acción o acumular demasiado éxito. No existe tal
cosa como hablar o escribir excesivamente, recibir cobertura con
demasiada frecuencia, recibir demasiada autoridad o trabajar
demasiado. Estas son simplemente afirmaciones que las personas
mediocres hacen para justificar sus propias decisiones de estar
felices con el status quo.
Cómo puedes tomar demasiada acción cuando tienes una
capacidad infinita para crear nuevas acciones Mira a los grandes
jugadores de este planeta. Ninguno de ellos se acaba de energía,
esfuerzos, personas, ideas o recursos. Ellos disfrutan de los regalos
de la abundancia, ya que crean abundancia en sus empresas. Así
que en lugar de resentirte, admíralos y em lalos. Si lo haces,
descubrirás que cuanto más te comprometas con nuevas acciones,
más creativo te volverás. Es como si tu imaginación se abriera, y de
ella surgieran nuevas posibilidades. Ni siquiera es necesariamente
la creatividad lo que es tan brillante, sino la capacidad de realizar
una acción masiva que se te pide.
Recientemente me reuní con una empresa de relaciones
p blicas de alto perfil en Los ngeles, cuyos miembros
sugirieron que corría el riesgo de estar sobreexpuesto , algo
que pensé que era un concepto extremadamente extraño. La
noción de sobreexposición, la idea de que puede ver o escuchar
demasiado acerca de alguien, se basa en el concepto de que
una persona no contin a generando nuevas ideas y productos.
La creencia subyacente es que una persona o producto
sobreexpuesto perderá de alguna manera su valor. Pero
considere lo siguiente: Coca-Cola es conocida por casi todos en
el planeta Tierra. Puedes encontrar los productos de la
compañía en casi todas las tiendas, bares, aviones y hoteles del
mundo.
112 LA REGLA DE 10X
E
Cuál es el fuego que siempre quisiste encender y agregarle
madera
Cuales son las tres cosas que podrías hacer para agregarle
más madera a ese fuego
16
E
E
Cuáles son tus tres mayores temores
17
E
121
122 LA REGLA DE 10X
E
Cuánto tiempo estás en el trabajo cada día
18
L
129
130 LA REGLA DE 10X
por completo. Sin embargo, una vez que los detractores se dan
cuenta y reconocen que no te vas a ir, y que tu éxito es algo que
deben imitar, no juzgar, se darán por vencidos y encontrarán a
alguien más a quien elegir.
Los individuos débiles y abrumados responden al éxito de
los demás atacándolo. En el momento en que eliges dominar o
adquirir territorio, corres el riesgo de convertirte en un objetivo
para estas personas. es esto en la política constantemente
cuando ninguna de las partes tiene una solución real,
simplemente se critican y se ponen la una a la otra, y eso no hace
ning n bien a nadie. La crítica de cualquier individuo o grupo
debe indicar al receptor que la persona que arroja lodo está
amenazada por la entidad que menosprecia. Las personas que
habitualmente desacreditan a otros así no suelen tener
soluciones para su situación, excepto para degradar a otros
jugadores.
La nica forma de manejar la crítica es preverla como
un elemento de su fórmula de éxito. Al igual que el miedo, es
una señal de que estás haciendo los movimientos correctos en
los vol menes correctos, obteniendo suficiente atención y
generando suficientes salpicaduras. Hace poco, uno de mis
clientes llamó a mi compañía para quejarse de que mi
personal lo había estado siguiendo agresivamente. Llamé para
preguntarle cuál era el problema. Después de escucharlo
calumniar a mis empleados por hacer lo que era
esencialmente su trabajo, dije: Llamémoslo. Simplemente
están haciendo lo que saben que es correcto porque saben
que podemos ayudarlo. El hecho de que no hayas tomado la
decisión de seguir adelante y apretar el gatillo es lo que
debería criticarse aquí, pero me abstendré de hacerlo porque
no nos hará ning n bien a ninguno de los dos. Ahora,
detengamos la negatividad y hagamos algo positivo para que
su empresa avance. Luego recompensé a mi personal por un
seguimiento agresivo con el cliente. Recibir quejas sobre
132 LA REGLA DE 10X
E
ué has aprendido sobre la crítica ahora
19
L
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136 LA REGLA DE 10X
E
Alguna vez ha ssido encuestado por una compañía en la
que no compraste
2.
20
O
147
148 LA REGLA DE 10X
E
ué significa ser omnipresente
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E
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156 LA REGLA DE 10X
E
Cuál es la diferencia entre una excusa y una razón
Cuáles son las dos cosas que sabes acerca de las excusas
22
E
159
160 LA REGLA DE 10X
T
Las personas con una actitud de puedo hacer abordan cada
situación con la perspectiva de que no importa qué sea, se
puede hacer. Siempre usan frases como Podemos hacerlo ,
amos a hacer que suceda , amos a resolverlo , y siempre
sostienen que existe una solución. Estas personas hablan en
términos de explicaciones y resolución de problemas y
comunican constantemente los desafíos con una perspectiva
positiva. Responden incluso a la situación más desalentadora
o aparentemente imposible de una manera que se puede
hacer . Esta actitud es más valiosa que un producto superior
y un precio más bajo, y es una de las nicas formas en que
podrá realizar 10 acciones masivas. Si no estás dispuestos a
abordar todo con la actitud de que se puede hacer, entonces
realmente no estarás pensando en 10 . Debes creer y
transmitir a los demás que existe una solución, incluso si vas
a tener que trabajar un poco más para encontrarla. Incorpora
este tipo de perspectiva de puede hacer en su idioma,
pensamientos, acciones y respuestas a todos sus conocidos.
Ayuda a toda tu empresa a desarrollar este tipo de actitud al
profundizar en ellos diariamente. Toma incluso la solicitud
¿Exitoso o fracasado? 161
C
Esta perspectiva va de la mano con la actitud de puedo hacer .
Nuevamente, se refiere a la persona que siempre está buscando ser
responsable y resolver un problema. Incluso si no está seguro de
cómo hacer algo, la mejor respuesta es Lo resolveré , no No lo sé .
Nadie valora a una persona que no solo no tiene la información sino
que no la tiene. No quiero saber la información. Esta respuesta no
hace nada por su credibilidad o competencia. No estoy de acuerdo
con la afirmación de que debe informar a las personas si no sabe
algo. Cómo ayuda esto a la situación Realmente desea presumir
de su incapacidad o piensa que el mercado, o sus clientes, valoran la
honestidad tanto que quieren que usted admita que están perdiendo
el tiempo con usted Puedes admitir que no estás familiarizado con
algo, siempre y cuando sigas inmediatamente esa admisión con la
promesa de que lo resolverás o encontrarás a alguien que lo haga.
Lanzar las manos a una tarea no hará avanzar las cosas. Comunícate
a ti mismo y a los demás que estás dispuesto a hacer lo que sea
necesario para resolverlo Una respuesta alternativa a No sé es
Gran pregunta . Déjame verlo y descifrarlo . A n estás siendo
honesto, pero estás incitando a una solución en lugar de dar a
entender la ineptitud.
3. C
Las personas exitosas ven todas las situaciones, incluso los
problemas y las quejas, como oportunidades. Donde otros ven
dificultades, los individuos exitosos saben que los problemas
162 LA REGLA DE 10X
T
Una vez, cuando estaba en Las egas, un hombre sentado a mi
lado dijo: Estos casinos siempre ganarán dinero porque la gente
que juega aquí nunca está dispuesta a correr riesgos en niveles lo
suficientemente altos como para eliminarlos . No estoy
sugiriendo que usted salga y trate de derribar un casino
sin embargo, la observación del hombre me recordó a
cuántos de nosotros se nos enseña a jugar de manera
segura, a ser conservadores, y nunca realmente ir a por todo
en gran medida. La vida no es muy diferente a Las egas Debes
poner algo en el juego para obtener una devolución. En alg n
momento, tendrás que arriesgarte, y los que tengan éxito están
dispuestos a hacerlo todos los días. En los grandes casinos de la
vida y los negocios, realmente te arriesgas lo suficiente para
crear el éxito que deseas y necesitas La mayoría de las
personas nunca llegan lo suficientemente lejos para ser
reconocidos, obtener atención y dar un gran golpe están
tratando de proteger o conservar una reputación, una
posición o alg n estado ya alcanzado. Los que tienen éxito
están dispuestos a apostar, a ponerlo todo ahí afuera y saber,
independientemente del resultado, que pueden regresar y hacerlo
de nuevo. Se dejan criticar, mirar y ver por el mundo,
mientras que los fracasados frenan y juegan a lo seguro. Recuerda
el viejo dicho: Nada aventurado, nada ganado . En este
momento, es vital que tus familiares y amigos te apoyen en la
toma de riesgos y en que ya no jueguen de manera segura.
S
No, no es un error se dice irrazonable. En mi libro
ender para sobrevivir , introduje la noción de que el
vendedor exitoso debe ser irrazonable con su cliente para
consumar la venta. Esto claramente es contrario a lo que a la
mayoría de nosotros se nos enseña, es decir, a ser razonable y
lógico. Ser irrazonable requiere que act es sin consideración
racional y no de acuerdo con las realidades prácticas.
166 LA REGLA DE 10X
S
Desde que eras un niño, alguien ha estado tratando de evitar que
corras peligro. Ten cuidado es el mantra que los padres les
repiten a sus hijos mientras compran productos de industrias
enteras que han sido creadas solo como prueba segura de un
hogar para proteger a un niño. Desafortunadamente, muchas
personas llegan al punto en el que están tan decididas a evitar el
peligro que dejan de vivir realmente la vida. Si miras hacia atrás
sobre tu vida, probablemente verás que te ha hecho tanto daño a ti
mismo, o incluso más, al ser cuidadoso que al ser peligroso.
¿Exitoso o fracasado? 167
C
La actitud hacia la riqueza es una distinción
especialmente significativa entre el éxito financiero y el
fracaso. Las personas pobres creen que necesitan trabajar para
ganar dinero y luego acabarse sus vidas ya sea gastándolas en
nada de importancia o conservándolas como locas para
protegerlas. Los muy exitosos saben que el dinero ya está
creado. Piensan en términos de generar riqueza a través del
intercambio de nuevas ideas, productos, servicios y
soluciones. Los muy exitosos se dan cuenta de que no están
limitados por la escasez. Saben que el dinero existe en
abundancia y fluye hacia quienes crean productos, servicios y
soluciones, y que la riqueza no se limita a una oferta
monetaria. Cuanto más cerca esté de los flujos masivos de
dinero, más posibilidades tendrá de crear riqueza para sus
propios esfuerzos.
Piense en términos de crear dinero y riqueza, no salarios y
conservación de fondos. Descubra cómo crear riqueza a través del
intercambio de grandes ideas, un servicio de calidad y la
168 LA REGLA DE 10X
T
De esto es de lo que trata este libro ( espero que ya este muy
claro ). Los altamente exitosos toman increíbles cantidades de
acción. Independientemente de cómo se vea esa acción, estas
personas rara vez no hacen nada, incluso cuando están de
vacaciones ( solo preg nteles a sus cónyuges o familias ). a sea
para que los demás tomen medidas por ellos, para que reciban
atención por sus productos o ideas, o simplemente para molerlos
día y noche, el éxito siempre ha estado tomando altos niveles de
acción, antes de que alguien escuche sus nombres. La charla
infructuosa sobre un plan de acción, nunca logran hacer lo que
dicen que van a hacer, al menos lo suficiente como para obtener
lo que quieren. Las personas exitosas asumen que sus logros
futuros dependen de la inversión en acciones que pueden no dar
sus frutos hoy, pero que, si se toman de manera constante y
persistente, tarde o temprano darán frutos.
La acción masiva es lo nico de lo que sé que puedo depender
de mí misma, incluso cuando los tiempos son difíciles. Su
¿Exitoso o fracasado? 169
D S
Para hacerlo realmente en la vida y en los negocios,
tienes que decir que sí a todo. Es algo que verás hacer a la
gente exitosa una y otra vez, no porque puedan, sino porque
eligen decir que sí. Se comprometen con entusiasmo en la vida
y se dan cuenta de que la palabra sí tiene más vida y
posibilidades, y es claramente mucho más positiva que no .
Cuando un cliente me pide que haga algo, le digo: Sí, lo haré .
ser feliz / me encantaría / querría hacer que funcione para
usted . Tengo un dicho: Nunca digo que no hasta que tenga
que hacerlo . Es una excelente manera de decirle a alguien que
no. (Es decir, si es absolutamente necesario). Cuando se le da
la opción de hacer o no hacer algo, siempre diga sí La vida
debe ser vivida, algo que se vuelve imposible de hacer cuando
estás diciendo constantemente que no. Aunque muchos
sugieren que es fundamental saber qué decir no a la realidad,
la realidad es que la mayoría de las personas no se aventuran y
no experimentan lo suficiente en la vida. Se niegan a asumir
nuevas cosas y experiencias tan a menudo como deberían.
170 LA REGLA DE 10X
E
El éxito se compromete de manera plena y constante con las
actividades, algunas de las cuales requieren que lo pongan todo en
la línea. Esto se remonta al concepto de estar todo incluido que
describí anteriormente. También se relaciona con operar con cierto
nivel de peligro y negarse a jugar de forma segura. Las personas que
no tienen éxito rara vez se comprometen por completo. Siempre
están hablando de intentar , y cuando se comprometen,
normalmente se trata de actos y hábitos destructivos. El
compromiso es en realidad una de las cosas de las que hay escasez.
Demasiados individuos y organizaciones no se comprometen
completamente con sus actividades, deberes, obligaciones y
responsabilidades para ver las cosas en todo momento. Para lograr
el éxito, es vital que dejes de probar la temperatura del agua y
simplemente saltes. Dedicarte a algo todo el camino significa que
no hay retroceso. Es como cuando saltas a un cuerpo de agua Una
vez que decidas ir a por ello, no puedes detenerte en el aire.
Preferiría una persona que sea capaz de comprometerse
por completo sobre una que esté completamente educada
cualquier día. El compromiso es una señal de que alguien se
está comprometiendo completamente con una posición, un
problema o una acción. Las personas exitosas ven más allá de
los problemas y son capaces de mantener su enfoque en la
promesa que hicieron a sí mismos o a los demás. Mantienen
sus ojos en el resultado o la acción todo el tiempo. Cuando
me comprometo a garantizar el éxito para mí, mi familia, un
¿Exitoso o fracasado? 171
R
Como dicen en AA, Las medidas parciales no logran nada ..
Para los miembros, esto significa que no puedes estar sobrio si
estás bebiendo, aunque sea un poco. En el mundo del éxito y los
logros, las medias tintas no logran nada en términos de
resultados, a excepción de cansar a la persona que participa en
las medias tintas. Es por esto que la mayoría de las personas se
refieren al trabajo como si fuera una enfermedad. Solo aquellos
que van hasta el final y ven las cosas hasta que terminan,
experimentan las recompensas que el lugar de trabajo tiene para
ofrecer. Hasta que una acción se convierta en un éxito, esta
hecha. Hasta que no hayas convertido al cliente potencial en un
cliente o al inversor potencial en un inversor, no has hecho todo
lo posible. Esto puede parecer duro, pero si llamaste a un cliente
50 veces y no conseguiste el trato, entonces es mejor que no
hayas llamado a esa persona en absoluto. Este es el punto en el
que las personas se vuelven razonables y, por lo tanto, no lo
logran. Comprométete a ser completamente irrazonable e ir todo
el camino. No aceptes ninguna excusa No se permite asentarse
C
Existen solo dos veces para el éxito: ahora y el futuro. Los
fracasados pasan la mayor parte de su tiempo en el pasado y
consideran el futuro como una oportunidad para posponer las
cosas. Ahora es el período de tiempo que las personas
exitosas utilizan con mayor frecuencia para crear los futuros
que desean para dominar sus entornos. No puedes hacer lo que
172 LA REGLA DE 10X
que hacen las personas que no tienen éxito, que es usar cualquier
excusa que se les ocurra para posponer las tareas que deben
completar de inmediato. En su lugar, debes adquirir la disciplina,
la memoria muscular y los logros que se obtienen al tomar
medidas masivas, mientras que otros piensan, planifican y
postergan. Tomar acciones inmediatamente permite a los más
exitosos diseñar el futuro que desean. Los exitosos entienden que
deben seguir tomando acciones ahora. Son muy conscientes de
que la dilación es la máxima debilidad.
La regla 10 requiere que act es en cantidades masivas e
inmediatamente. Cualquier persona que deje de hacer lo que
puede hacer en este momento nunca ganará el ímpetu y la
confianza que se obtiene al hacerlo. Por ejemplo, una vez le dije
a mi personal que quería que cada uno de ellos, incluso aquellos
en puestos administrativos, hiciera 50 llamadas telefónicas.
Inmediatamente vi signos de pánico en la cara de todos, como si
esto fuera imposible de lograr, con todo lo demás que tenían que
hacer. Así que les dije: Cada uno tiene 30 minutos para hacer
sus llamadas, vaya Luego fui a mi oficina e hice 28 llamadas
telefónicas en 22 minutos.
No puedes permitir que ni un segundo de preocupación o
análisis te demore en situaciones como estas, porque cada
segundo que pasas pensando es un segundo de acción que estás
desperdiciando. Te sorprenderás de lo mucho que puede hacer
cuando dejas de pensar, calcular y postergar, y simplemente
seguir adelante y hacer un hábito de actuar ahora. Aunque esto
puede hacer que sienta que está reaccionando constantemente,
lo que hace que sea demasiado espontáneo, también hará que
actuar sea un hábito. La acción es necesaria, y no hay tiempo
más valioso que ahora. Mientras que otros están tratando de
descubrir cómo van a hacer algo, ya lo habrán terminado. La
persona que contin e haciendo de manera más consistente
mejorará su habilidad para la supervivencia y el ajuste.
Disciplínate para actuar ahora, no más tarde, y te aseguro que el
volumen de esfuerzos que estás realizando aumentará
rápidamente la calidad del trabajo y te impulsará a moverte con
mayor convicción y certeza.
¿Exitoso o fracasado? 173
D
El valor es la calidad de la mente o el espíritu que obliga a las
personas a enfrentar situaciones peligrosas a pesar del miedo. Es
raro que las personas se sientan o sean descritas como valientes
ante el evento que las obliga a actuar de esta manera. Más bien,
se les conoce como el resultado de tomar medidas
independientemente de sus temores. Los soldados y los héroes
nunca se refieren a sí mismos como valientes antes de soportar
dificultades. En lo que a ellos respecta, solo están haciendo lo que
tienen que hacer en ese momento.
A menudo te darás cuenta de que las personas exitosas se
comportan con un aire de confianza y convicción, una sensación
de comodidad y, quizás, incluso un toque de arrogancia. Antes
de comenzar a pensar que de alguna manera son inherentemente
diferentes , debes entender que adquirieron estas cualidades
como resultado de actuar. Cuanto más frecuentemente puedas
hacer cosas que te asustan un poco, más te etiquetarán como
valiente, y luego gravitarán hacia ti. El coraje llega a los que
act an, no a los que piensan, esperan y se preguntan.
La nica manera de perfeccionar este rasgo es mediante la
acción. Aunque puedes entrenarte para aumentar tus habilidades
y tu confianza, el valor solo se logra haciendo, especialmente
haciendo cosas que temes. uién quiere hacer negocios o
apoyar a alguien que cede fácilmente a sus temores uién
quiere invertir en un proyecto cuando las personas que lo
respaldan no act an con confianza y coraje Recientemente me
entrevistó alguien que me preguntó: No te asusta nada La
pregunta me sorprendió porque sé que siento miedo. Supongo
que debe parecer que no estoy asustado porque realizo acciones
de cuarto grado, y ciertamente puedes hacer lo mismo. Ataca,
domina y mantén tu atención en el futuro, y luego contin a
repitiendo tus acciones, y tu coraje crecerá. Haz cosas que te
asusten con más frecuencia, y lentamente comenzarán a
asustarte un poco menos, hasta que se vuelvan tan habituales
que te preguntas por qué las temiste en primer lugar
174 LA REGLA DE 10X
A
Las personas exitosas aman el cambio, mientras que los que
fracasan hacen todo lo posible para evitar que las cosas cambien.
Pero, cómo puedes crear éxito cuando estás tratando de evitar
que las cosas se vuelvan diferentes Es imposible. Aunque nunca
quieras alterar las cosas que funcionan, siempre debes buscar
formas de mejorar lo que está haciendo. El exitoso está atento a
lo que viene después. uscan potenciales transformaciones del
mercado y las abrazan en lugar de rechazarlas. La visión exitosa
de cómo el mundo está cambiando y se aplica a cómo podrían
mejorar sus operaciones y aumentar su ventaja. Nunca subsisten
con los éxitos de ayer. Saben que deben seguir adaptándose o no
permanecerán victoriosos. El cambio no es algo que resistir Es
algo que debería mantenerte emocionado. Steve Jobs de Apple es
un gran ejemplo de esto. Cambia sus productos antes de que un
competidor pueda ponerse al día o sus consumidores puedan
aburrirse con ellos. La voluntad de aceptar el cambio es una gran
cualidad del éxito.
D
Los exitosos saben que pueden cuantificar lo que funciona y lo
que no funciona, mientras que el éxito no se enfoca nicamente
en el trabajo duro . El enfoque correcto puede ser instituir un
programa de relaciones p blicas que suavice el mercado,
brindando a los consumidores la herramienta adecuada. o
compele a la administración para que haga las conexiones más
poderosas, encuentra a los mejores primeros inversionistas o
contrata personal de la más alta calidad. Cualquiera que sea el
método, el éxito no piensa en términos de trabajo duro (aunque,
por supuesto, están dispuestos a trabajar duro). En su lugar,
descubren cómo trabajar de manera inteligente y manejar la
situación encontrando y utilizando el enfoque correcto hasta
que tengas éxito. El trabajo fallido siempre difícil puede ser
difícil porque nunca toman el tiempo suficiente para mejorar su
enfoque y facilitarcelo a sí mismos.
¿Exitoso o fracasado? 175
R
Los más exitosos de los exitosos van más allá del
concepto de mero cambio y desafían el pensamiento
tradicional. Mira organizaciones como Google, Apple y
acebook, y verás compañías que desafían las tradiciones y
crean nuevas formas de hacer las cosas. Rompen lo que ya
funciona para llegar a un lugar mejor. Los más exitosos
buscan crear tradiciones, no seguir las ya establecidas. No
seas prisionero del pensamiento acordado por otros. Descubre
formas de aprovechar el pensamiento tradicional que frena a
los demás.
Los exitosos son llamados líderes de pensamiento
que diseñan el futuro con visión de futuro. Construí mi
primera compañía en la idea de romper con las ideas
tradicionales que una industria había aceptado durante
mucho tiempo al mostrarle una mejor manera de cuidar a
los clientes. Los individuos altamente exitosos no se
preocupan por la forma en que siempre se han hecho las
cosas están interesados en encontrar nuevas y mejores
formas. Miran por qué los automóviles, aviones, periódicos y
hogares han cambiado tan poco en los ltimos 50 años y
tratan de determinar formas de crear nuevos mercados. Una
advertencia: estas personas también pueden mantener las
176 LA REGLA DE 10X
E
Un objetivo es un objetivo deseable, que es algo que todavía
no se ha logrado, que una persona o empresa necesita para
avanzar. Las personas exitosas están altamente orientadas a los
objetivos y siempre prestan más atención al objetivo que al
problema. Al parecer, son capaces de doblar las balas debido a su
compromiso y enfoque en la meta. Demasiadas personas pasan
más tiempo planificando lo que obtendrán en el supermercado
que estableciendo los objetivos más importantes de sus vidas. Si
no te mantienes enfocado en tus metas, pasarás tu vida logrando los
objetivos de otras personas, especialmente de aquellos que están
orientados hacia sus metas.
Las metas son increíblemente importantes para mí.
Comienzo y termino cada día escribiéndolos y revisándolos. Cada
vez que encuentro un fracaso o un desafío, saco un bloc de notas
legal y vuelvo a escribir mis objetivos. Esto me ayuda a mantener
mi atención sobre dónde deseo ir y las metas que quiero lograr,
en lugar de dejarme pensar en la dificultad del momento. La
capacidad de permanecer enfocado en la meta y mantener su
orientación sobre el logro de esa meta es vital para el éxito.
Aunque trato de mantenerme enfocado en el presente, quiero
mantener la mayor parte de mi atención en el panorama general
de mis metas en lugar de solo en la tarea que estoy logrando en
ese momento.
E
Mientras que los no exitosos pasan sus vidas pensando en
términos de un trabajo, las personas exitosas enfocan sus
¿Exitoso o fracasado? 177
actividades como si estuvieran en una misión religiosa, no como
un trabajo o simplemente un trabajo . Los empleados exitosos,
empleadores, empresarios y cambiantes del mercado consideran
en su vida diaria actividades para ser parte de una misión más
importante que cambiará las cosas significativamente. Siempre
están pensando en algo más grande y dirigiéndose hacia alg n
objetivo masivo que alcanzar. Hasta que empieces a abordar tu
trabajo como si estuviera en una misión, siempre se reducirá a
solo un trabajo . Debes emprender cada actividad con la actitud
celosa de que este esfuerzo podría cambiar el mundo para
siempre. Acércate a cada llamada telefónica, correo electrónico,
visita de ventas, reunión, presentación y día que pases en la
oficina, no como un trabajo sino como una llamada por la cual
siempre serás conocido. Hasta que adoptes esta actitud, siempre
quedarás atrapado en un trabajo, y probablemente uno que no
sea muy satisfactorio.
T
La motivación se refiere al acto o estado de ser estimulado
hacia la acción. Para tener éxito, es fundamental que se sienta
estimulado, entusiasmado y conducido a alguna acción o acciones.
Si bien la definición de motivación sugiere que hay una razón
detrás de la acción, el estudio de las personas exitosas también
hace evidente que sus altos niveles de actividad se ven impulsados
por la orientación hacia la meta y la misión. Los fracasados
demuestran bajos niveles de motivación, de ambulación y falta de
claridad o propósito. La motivación elevada es obviamente crítica
para las acciones 10 y la persistencia. Este no es el tipo de
entusiasmo que dura unas horas, un día o una semana se basa en
lo que haces cada día para estimularte hacia las acciones e
inspirarte para seguir adelante. Las personas altamente exitosas
buscan y descubren continuamente razones para mantenerse
constantemente provocadas a nuevos niveles de éxito.
Esta puede ser la razón por la cual las personas exitosas nunca
están satisfechas. A medida que conin an siendo obligados por
178 LA REGLA DE 10X
I
Las personas exitosas no valoran el esfuerzo, el trabajo o el tiempo
dedicado a una actividad Ellos valoran los resultados. Los
individuos no exitosos otorgan una gran importancia al tiempo que
pasan en el trabajo y sus intentos de obtener resultados, incluso si
no sucede nada. La diferencia aquí está conectada al concepto de ser
irrazonable. Afrontémoslo: nos guste o no, los resultados son todo
lo que importa. Si intenta sacar la basura pero solo llega a su
vestíbulo, la basura continuará acumulándose en su hogar, y tendrá
un problema. Hasta que no se fije de manera completa e irrazonable
con solo obtener resultados, no logrará alcanzar lo que desea. Deja
de darte una palmadita en la espalda por intentarlo y guarda tus
¿Exitoso o fracasado? 179
T
Las personas exitosas sueñan en grande y tienen metas inmensas.
No son realistas. Dejan eso a las masas, que luchan por las sobras.
La segunda pregunta de la regla 10 pregunta: Cuán grandes
son tus metas y sueños Se enseñas a la clase media a ser realistas,
mientras que los exitosos piensan en términos de cuán
extensamente pueden propagarse. El mayor arrepentimiento de
mi vida es que inicialmente establecí objetivos y metas basados en
lo que era realista en lugar de en el pensamiento gigante y radical.
ig think cambia el mundo. Es lo que hace que acebook,
Twitter, Google, o lo que venga a continuación. El pensamiento
realista, los objetivos pequeños y los sueños triviales simplemente
no te proporcionarán ninguna motivación, y te llevarán a la
mitad, compitiendo con las masas. Sueña en grande, hazlo a lo
grande y luego descubre cómo hacerlo más grande que eso Lee
todo lo que puedas sobre grandes personas y grandes logros de
empresas. Rodéate de todo lo que puedas que ye inspire a pensar
en grande, actuar en grande y alcanzar tu máximo potencial.
C
Los exitosos se parecen mucho a los magos no tratan con las
realidades de otras personas. En su lugar, están empeñados en
crear una nueva realidad para ellos que sea diferente de la que
otros aceptan. No están interesados en lo que otras personas
consideran posible o imposible Sólo les importa producir las
cosas que sueñan que son posibles. Nunca se venden con la idea
de tratar con las creencias o pautas de otros, y no se someten a la
realidad acordada. uieren crear lo que quieren y tienen un alto
180 LA REGLA DE 10X
C
A primera vista, esto podría parecer un rasgo altamente
indeseable, incluso peligroso, de los altamente exitosos. Sin
embargo, es mucho menos peligroso que la alternativa
practicada con frecuencia por los que no tienen éxito. La
mayoría de las personas asumen que tienen que resolver todo
primero y se comprometen una vez que lo hagan Sin embargo,
nunca parecen llegar a eso. Incluso cuando lo logran y están
listos para comprometerse, generalmente encuentran que la
oportunidad ya no existe o que alguien más ha reclamado el
botín.
Comprometerte primero significa obtener un 100 por
ciento de lo que está comprometido antes de resolver cada
detalle. Esto es lo que permite a las pequeñas empresas y los
empresarios salvajes superar a otros competidores más grandes y
ricos. Las grandes compañías de ayer se vuelven tan poderosas y
tan enamoradas de los niveles de administración que su personal
pasa la mayor parte de sus días en reuniones, lo que hace que se
vuelvan cautelosos e incapaces de tirar de los factores
desencadenantes de la forma en que lo hacían cuando asumían
riesgos y crecían. Aunque puede ser arriesgado comprometerse
primero y descifrar el resto más adelante, creo que la creatividad
y la resolución de problemas solo se estimulan después de que
una persona se comprometa por completo. Aunque la
preparación y la capacitación son críticas, los desafíos del
mercado requerirán que act es antes de determinar cómo hacer
¿Exitoso o fracasado? 181
S
Esta es un área de confusión para muchas personas,
especialmente cuando ven que individuos supuestamente
exitosos van a la cárcel. ueno, en lo que a mí respecta, no
importa cuánto éxito acumules. Ir a la cárcel sería un
descalificador inmediato. Incluso si un criminal no es atrapado,
él o ella sigue siendo criminal, y por lo tanto es incapaz de un
verdadero éxito. Conozco personas que nunca dirían una
mentira o robarían un centavo a quienes no considero éticos,
porque tampoco se molestan en cumplir sus compromisos como
proveedores de seguridad y modelos a seguir para sus familiares
y amigos. Si no vas a trabajar todos los días, y haces todo lo que
está a su alcance para tener éxito, le estás robando a tu familia,
su futuro y la empresa para la que trabaja. Has realizado
acuerdos, ya sea implícitos o hablados, con tu cónyuge, familia,
colegas, gerentes y clientes. Cuanto más éxito crees, mejor
podrás hacerte cargo de esos acuerdos. Para mí, ser ético no
significa simplemente cumplir con las reglas acordadas por la
sociedad. También creo que ser ético requiere que las personas
hagan lo que les han dicho a otros que harían, y hacerlo hasta
que obtengan los resultados deseados. Hacer un esfuerzo sin
obtener un resultado no es ético porque es una forma de
mentirte a ti mismo y de no cumplir con tus obligaciones y
compromisos. Tratar, desear, rezar, esperar y querer no te
llevará allí. En mi opinión, las personas éticas logran los
resultados que desean y crean tanto éxito para ellos mismos, su
familia y su compañía, que pueden sobrevivir a cualquier
tormenta y tener éxito, independientemente de cualquier
dificultad.
182 LA REGLA DE 10X
I
Solo puedes hacerlo tan bien como las personas que te rodean.
Si todos los que te rodean están enfermos, tienen un bajo
rendimiento y luchan, tarde o temprano, te sentirás en
abundancia como todos los demás. Por ejemplo, las pensiones
están estrangulando a los gobiernos de la ciudad y del estado
porque algunas personas solo estaban interesadas en su propia
situación y no consideraron el impacto que tendría en el grupo
en general. Este tipo de pensamiento de yo primero , que no
tiene en cuenta al grupo, en ltima instancia ahoga al mismo
grupo del que depende un individuo para sobrevivir. Este
enfoque de autoservicio más tarde hace casi imposible que el
grupo sobreviva, y pone en peligro incluso lo que se prometió.
La salud y el bienestar de la población en general deben ser de
¿Exitoso o fracasado? 183
S
Se reporta que los CE más exitosos leen un promedio de 60
libros y asisten a más de seis conferencias por año, mientras que el
trabajador estadounidense promedio lee un promedio de menos de
un libro y obtiene 319 veces menos ingresos. Aunque los medios a
menudo discuten la disparidad entre los ricos y los pobres, con
frecuencia no cubren la cantidad de tiempo y energía que los ricos
se han comprometido a leer, estudiar y educar a sí mismos. Las
personas exitosas hacen tiempo para convenciones, simposios y
lectura. Nunca ha habido un libro, programa de audio, descarga,
seminario web o discurso del cual no me haya beneficiado, ni
siquiera de los que apestaron.
Las personas más exitosas que conozco leen todo lo que
pueden tener en sus manos. Se acercan a un libro de 30 como si
tuviera el potencial de hacerlos un millón de dólares. en cada
oportunidad de entrenarse y educarse a sí mismos como la
inversión más sólida y segura que pueden hacer. Las personas que
no tienen éxito, por otro lado, simplemente se preocupan por el
costo de un libro o seminario sin tener en cuenta los beneficios que
brindará. Así que nase a las filas de personas exitosas que saben
184 LA REGLA DE 10X
S
Aquellos que triunfaron estaban, en un momento u otro de sus
vidas, dispuestos a ponerse en situaciones incómodas, mientras
que los que fracasan buscan el consuelo de todas sus decisiones.
Las cosas más importantes que he hecho en mi vida no fueron
las cosas en las que me sentía cómodo de hecho, muchos de
ellos me inquietaron mucho. a sea que me mudara a una
nueva ciudad, llamara a un cliente con frialdad, conociera gente
nueva, hiciera una nueva presentación o se aventurara en
nuevos sectores, la mayor parte fue incómoda para mí hasta que
me acostumbré a hacerlo. Es muy tentador sentirse contento
con su entorno, los rituales diarios y los hábitos, la mayoría de
los cuales probablemente no promueven su misión. Se siente
bien cuando las cosas son familiares. Sin embargo, las personas
exitosas están dispuestas a ponerse en situaciones nuevas y
desconocidas. Eso no significa que siempre estén cambiando
por el simple hecho de cambiar sin embargo, saben que sentirse
demasiado cómodo, demasiado relajado y demasiado
familiarizado hace que una persona se vuelva suave y pierda su
creatividad y el hambre para mantenerse al frente. Esté
dispuesto a sentirse incómodo y hacer lo que hace que otras
personas también se sientan incómodas. Es una señal segura de
que estás en tu camino hacia el éxito.
A
Si dependiera de mí, este sería un curso básico para cada año en
que alguien asistiera a la escuela. Incluiría simulacros en los que
se alienta a las personas a hacer cosas que no se sienten cómodas
haciendo. Los exitosos hablan constantemente de tener personas
a su alrededor que sean más inteligentes, brillantes y creativas. Es
¿Exitoso o fracasado? 185
32. S
Recuerda: aquí no solo estamos hablando de dinero. Esto se
refiere a tener éxito en todas las áreas de la vida, y para hacerlo,
no podrá comprometer esta cosa llamada disciplina. La
disciplina es una conducta ordenada y prescrita que te
proporcionará lo que deseas, y es un requisito para los jugadores
10 . Desafortunadamente, la mayoría de las disciplinas de los
pueblos se parecen más a los malos hábitos en lugar de las
acciones 10 que, como es de suponer, incómodas, deberían
estar tomando una y otra vez. La disciplina es lo que usas para
completar cualquier actividad hasta que la actividad,
186 LA REGLA DE 10X
E
Sin mirar, nombra cinco rasgos de personas exitosas y sus contrapartes.
23
E X
Entonces, por dónde empiezas con todo esto Con qué tipo de
desafíos te puedes encontrar cómo haces de 10 una
disciplina verdaderamente persistente Todo lo que realmente
tienes que hacer es mirar la lista de lo que hacen las personas
exitosas para determinar lo que necesitas hacer. Cuándo
empezar ueno, recuerda: solo hay dos veces para personas
exitosas. Deseas centrarse hasta cierto punto ahora, pero mantén
la mayor parte de tu atención en el futuro que deseas crear.
Ciertamente no puedes comenzar ayer, y si esperas hasta
mañana, no será un éxito porque habrás violado un principio
importante del éxito: act a ahora y luego contin a actuando con
el conocimiento de que se tomarán suficientes medidas tomadas
ahora en el futuro. Cuando las personas exitosas se vuelven
perezosas, agregan tiempo a sus decisiones. En ese momento,
probablemente estén más preocupados por proteger lo que
tienen que por crear nuevos niveles de éxito. la conservación
del éxito o qué hacer con él una vez que lo obtengas, no es de lo
que trata este libro
187
188 LA REGLA DE 10X
205
206 Glosario
responsabilidad. Una acción que hace que una persona esté expuesta o
sujeta a alguna contingencia o acción generalmente adversa.
respuesta. Algo que constituye una respuesta o una reacción.
restricciones Algo que restringe, como una regulación que restringe o
restringe.
restringir. Confinir dentro de los límites; contener.
revitalizar. Dar nueva vida o vigor a.
ridículo. Implica un desprecio deliberado, a menudo malicioso.
riqueza (1) Una cosa tangible o intangible que hace que una persona,
familia o grupo esté mejor; (2) abundancia de bienes materiales valiosos o
recursos.
rompió. Para arruinar financieramente; sin dinero.
Rusia comunista. El mayor partido comunista gobernante en el mundo,
que se derrumbó en 1991.
saber. (1) Percibir directamente; tener conocimiento directo de; (2) tener
entendimiento de; reconocer la naturaleza de; discernir; reconocer que es
lo mismo que algo previamente conocido; (3) estar familiarizado o
familiarizado con; (4) tener experiencia de; ser conscientes de la verdad o
factualidad de; estar convencido o seguro de tener un entendimiento
práctico de.
segunda venta. Una venta realizada después de la primera venta como un
agregado a la primera compra. Esto no debe confundirse con la próxima
vez que una persona le venda a alguien002E
segundo dinero. Dinero que viene de una segunda venta.
Seguridad Social. Principalmente un programa de seguro social que
brinda protección social o protección contra condiciones socialmente
reconocidas, incluyendo pobreza, vejez, discapacidad, desempleo y otros.
selectivo. (1) El acto de ser juicioso o restrictivo en la elección;
discriminante; (2) altamente específico en actividad.
sensible a los precios. Tener o mostrar preocupación por algo específico,
en este caso, el precio.
sensorial. Perteneciente o relativo a la sensación o a los sentidos.
Servicio. Contribución al bienestar de los demás. El acto de servir es un
acto útil o es un trabajo útil que no produce una mercancía tangible pero
beneficia a todas las partes involucradas de alguna manera.
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232 INDEX