UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE OCCIDENTE CUNOC- USAC

ÁREA PROFESIONAL

CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN V

Msc. Alma Diaz

Caso Cervecería Cuauhtémoc

Resolución de caso Merca IV

Amilcar Virgilio Citalán López Registro: 201930725

Christian Abrham Pac Tistoj Registro: 201930759

Quetzaltenango, marzo 2023

 1) Realizar una cotización de manera marítima no directa a puerto rico, se
debió al arancel que se pagaba de Mexico- puerto Rico de 3.60 dólares y a
Estados Unidos 0.06 dólares de se debió a que por el lado de Houston a
Puerto Rico, la cervecería estaría exportando su producto con mayores
ganancias y un costo más económico para los consumidores.

2) La estrategia que utilizaron fue buena, debido a que la empresa está

enfrentando una expansión nueva del producto y tener una casa de
distribución que ya es conocida y eso aseguraría la venta del producto en el
país donde está incursionando, asi mismo podría reducir la amenaza de la
competencia.

Ventajas:
 Almacenes propios, gran distribución y fuerza de ventas
 Creación de una sucursal en el mercado ya que al no contar con
ningún tipo distribuidor en el mercado se perdería mucho más tiempo
en la ubicación de una sucursal con personal.
Desventajas:
 Solo contar con un mayorista.
 Perdida de identificación con los clientes directos
 Manejaba Otros Productos que podrían la atención de lo nuestro.

3) Tendría una escala alta al ser exportado a USA sin embargo por ser un
producto nacional, en México esta competencia no tendría una escala muy
alta debido a la fidelidad de los consumidores y el amor que le tienen las
personas de Puerto Rico a Mexico

4) Se debió a que la FDA es la encargada de velar por seguridad, la salud

pública, y que los alimentos del consumo público conlleven la información
necesaria para su exportación hacia los demás países.

5) Una posible estrategia seria realizar la distribución por sus medios ya que
esto eliminaría el pago de canales de distribución y se quedarían con esa
ganancia, ya que según los estudios realizados la cerveza demuestra
características de alta aceptación en el nuevo mercado.