HOJA DE RESPUESTAS EJERCICIO PRÁCTICO AL3 - AZENDE

Nombres y apellidos:

1. Describa y argumente brevemente sobre el tamaño, sector, forma jurídica y

finalidad. Justifique su respuesta.

2. Validar el enunciado de misión. Justifique su respuesta.

3. Según la información proporcionada, elabore el organigrama de la empresa.

Explique que modelos y estructuras empleó. Justifique su respuesta.

4. Analice las ponderaciones de los costos y las variaciones anuales y totales del
periodo estudiado. Justifique su respuesta.

5. Calcule la proyección de ventas con el ajuste establecido para el año fiscal 2017,
utilizando el método de mínimos cuadrados y verifique con funciones de Excel.
Justifique su respuesta.

6. Determine el crecimiento total esperado para el 2017. Justifique su respuesta.

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7. Elabore un objetivo, usando la metodología SMART, relacionado a la variación
total en ventas esperado para el año 2017.
8. Determine el impacto de las comisiones en ventas para el año 2017. Justifique su
respuesta.

9. Analice el impacto del beneficio neto para el año 2017, para su cálculo utilice
las ponderaciones del año 2016. Justifique su respuesta.

10. Calcule la participación, porcentual, de cumplimiento que deberá realizar la

fuerza de ventas, del año fiscal 2017. (vendedores y supervisores por región)

11. Calcule la participación, en dólares, de cumplimiento que deberá realizar la

fuerza de ventas, del año fiscal 2017. (vendedores y supervisores por región)

12. Calcule la meta individual a cumplir de cada vendedor de forma mensual, del
año fiscal 2017.

13. Según la información proporcionada de los vendedores, proponga un escenario,

para que sea aplicado a cada grupo de colaboradores con bajo desempeño.

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