CAPÍTULO 4

4.1 SELECCIÓN DE MERCADO

 Factores económicos: El análisis de este proyecto se realizó mediante estudios

previos y metodologías de diversos autores con objetivos de mejora continua y
una visión en estrategias, aumento en ventas y disminución en costos; llevando a
cabo un realizado en el área de producción, utilizando como instrumentos de
recolección de datos una encuesta aplicada al gerente de la unidad económica
para conocer la situación actual, y una encuesta aplicada al encargado de
producción para conocer el nivel de implementación y conocimiento de lean
manufacturing; así como la utilización de herramientas tales como, mapas de la
cadena de valor mediante el resultado previo de las mudas de desperdicio; de
modo que, la aplicación total de lean manufacturing, mantenga en aumento
gradual a la productividad ante la constante innovación de los procesos.

 Factores geográficos: Generalmente, entre países de habla hispana, es más

sencillo establecer negocios, debido a que la homogeneidad en el lenguaje
y la similitud cultural reducen las fronteras de comunicación y las
principales barreras, que resultan fundamentales al iniciar cualquier
relación comercial. Principalmente unos factores geográficos se encuentran
en diferentes continentes , la distancia entre los dos países es de 9082.2 km

Entorno político-legal:
DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA EXPORTAR MERCANCÍAS Y
SERVICIOS A LA UE

1. Regístrate en el Servicio de Administración Tributaria de México y en

el Registro Federal de Contribuyentes. 
2. Inscríbete en el padrón de exportadores e importadores. 
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3. Presenta la siguiente documentación general comercial:

 Documento administrativo único (DUA): necesario para toda operación
comercial a nivel mundial.
 DV I. Es la declaración de que la mercancía posó por la aduana. 
 Documentación específica para el transporte: seguros y declaraciones
de embarque (bill of lading). 
 Factura comercial o packing list. 
 Certificado en origen. Para justificar que el producto fue producido en
México, en este caso. Al tener un acuerdo comercial la UE con México,
el documento a presentar concretamente sería el modelo EUR-1. 
DOCUMENTACIÓN PARA COMERCIALIZAR Y DISTRIBUIR
PRODUCTOS EN LA UNIÓN EUROPEA

Hay que tener en cuenta que al haber un acuerdo preferencial en

vigor compete lo que venga recogido en este:

 Certificado de sanidad exterior para los siguientes tipos de mercancías:

origen animal, origen vegetal, origen pesquero y origen farmacéutico.
 Conocimiento del código TARIC del producto. Gracias a este código, el
exportador mexicano conocerá la información sobre su producto. Podrá
saber si el producto está prohibido para la importación, tiene
restricciones de importación, si está condenado a productos
compensatorios o si se rige por medidas anti-dumping concretas. 
 Documentación especial (viene especificada en el código TARIC) para
determinados productos: Notificación previa de importación,
autorización administrativa de importación, documento de vigilancia
comunitaria, licencia de importación comunitaria, certificados de
importación AGRIM (sólo para productos agrícolas y ganaderos),
permisos de importación CITES y certificados CITES. 
 Marcado CE: con él se puede comercializar libremente el producto.
Como ya comenté en el artículo anterior, no es necesario para todos los
productos, pero sí para determinados que tienen requisitos de seguridad
especiales. Ellos son: juguetes, productos de construcción, equipos de
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protección individual, productos sanitarios, calderas, explosivos de

civil, embarcaciones de recreo, ascensores, equipos radioeléctricos,
instalación transporte personas por cable, instrumentos a medida,
dispositivos eléctricos y electrónicos, máquinas, artículos pirotécnicos,
instrumentos de pesaje, recipientes a presión simples o aparatos de gas.

 El arancel en España suele ser del 21%, existiendo la opción de

reducirse al 10% o incluso al 4%. Esto se debe a que España forma
parte de la Unión Europea y esta un acuerdo de libre comercio con
México. Son sobre todo productos manufacturados (sin contar con las
bebidas y alimentos). Por lo que, la mayoría de productos que son
importados de México a España parece que no proceden de los sectores
regulados en el TLC México-UE.

 De todas formas, tal y como he expuesto en anteriores artículos y en

este documento también, recomiendo conocer el código TARIC, muy
útil en cuanto a llegar a conocer tipo de arancel y documentos a utilizar,
ya que facilita mucho el trabajo. 

 Tecnológico: Asimismo, los recursos tecnológicos pueden generar

una doble ventaja competitiva para las economías y sus
empresas. Por un lado, proporcionan ventajas en costos, al
desarrollar nuevos y más eficientes procesos productivos y, por
el otro, ventajas competitivas basadas en la diferenciación de
producto, a partir de innovaciones de productos que permiten
ofrecer éstos de acuerdo con las exigencias de los clientes o de
una calidad superior.

Las innovaciones tienen efecto transitorio en las ganancias de

las empresas al alterar su posición competitiva en el corto plazo
 Culturales: La leche líquida y el agua son, por mucho, las bebidas más
consumidas anualmente en el país.
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GASTO MEDIO EN LA COMPRA DE

PRODUCTOS O SERVICIOS EN ESPAÑA EN

2022, POR SECTOR