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Enunciado
Marketing Avanzado: El Super Bowl
En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones inesperadas y es
vulnerable a los cambios en el comportamiento del consumidor, los cambios
generacionales, las nuevas tecnologías, el desorden de los medios, la fragmentación de la
audiencia, el marketing de emboscada y el aumento de la competencia. Los vehículos de
comunicaciones tradicionales, como la publicidad y la promoción de ventas, se enfrentan a
mercados de consumidores cada vez más fragmentados y una sobreabundancia de
mensajes y desórdenes dirigidos a los consumidores

Incluso con la tendencia actual a la fragmentación, el Super Bowl es anualmente el

programa televisivo de mayor audiencia del país y el evento deportivo de un día más visto
en Estados Unidos. El Super Bowl es un evento grandioso que la gente anticipa desde el
comienzo de la temporada de fútbol. Para los espectadores, las entradas para el evento
ascienden a US$ 275-300, mientras que los los revendedores de boletos podrían exigir un
precio de U$ 5,000, según audiopros.com. Además del Super Bowl, solo un puñado de
programas de televisión atraen a una gran cantidad de personas como lo son; la Serie
Mundial, los Premios de la Academia, los Premios Grammy y los Juegos Olímpicos; en
algunos casos, capturan a más de la mitad de la audiencia televisiva y prácticamente cada
segmento de consumo concebible. Estos eventos continúan vendiendo todo su tiempo
comercial por sumas récord de dinero. Dado que los comerciales de estos programas
tienen un valor de entretenimiento superior al promedio, casi se garantiza que llegarán a
una gran parte de la audiencia objetivo del programa, que incluye a los espectadores que
probablemente estarán más atentos de lo habitual.

Cuestión
¿Cómo el Super Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para atraer y
retener nuevos clientes?

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