Marketing de Reinvencion - La Estrategia de La Langosta

Capítulo 1 del Best Seller de Amazon
Del Offline al Online

por Erika Herrera
Todos los derechos reservados por Erika Herrera

Los Angeles - Califormia - 2026
DEDICATORIA
A quienes un día, al igual que yo, sientan

por cualquier circunstancia que es
tiempo de cambiar y volver a empezar,
de desaprender, dar un giro y reaprender
de acuerdo a los nuevos tiempos, que de
pronto lo que han hecho hasta hoy, ya no
tiene un propósito suficiente, no genera
la pasión ni le da sentido al ejercicio
profesional del modo que lo hacia en el
pasado.
A todos aquellos que saben que la mejor

forma de reinventarse y servir al mundo
es con la creación de un negocio, que
genere soluciones y un gana - gana
entre las partes.
www.erikaherrera.net
MARKETING DE REINVENCIÓN
Reinventarse es volver a nacer, y nacer al igual que morir
usualmente esta ligado al miedo a lo desconocido, a lo que habrá
después. Sin embargo, la reinvención es algo que ocurre
naturalmente en la naturaleza. Un ejemplo de ello es la langosta que
es un animal maravilloso que no envejece igual que otros seres vivos,
inclusive en un tiempo se decía que era inmortal pues no deja de
crecer ni reproducirse nunca.
La langosta es capaz de crecer solamente si sale de su caparazón

rígido: a medida que crece, este se le vuelve una estructura que
aprieta y genera estrés y entonces este animal suave y pulposo
produce un nuevo caparazón blando y sale del que tenía. Esta muda
es un proceso que la deja vulnerable temporalmente, sin pinzas
fuertes ni caparazón dura, deberá buscar un lugar seguro mientras su
esqueleto se endurece para protegerse de los depredadores naturales.
Como imaginarás la caparazón que debe construir es cada vez más
grande, demanda mayor esfuerzo, sin embargo, para la langosta,
crecer significa un cuerpo mas grande para alojar mas huevos, es la
prolongación de la especie, para la langosta vale la pena.
En conclusión, la langosta crece sólo en la adversidad, y lo hace

constantemente en la vida, la langosta debe reinventarse para seguir
viviendo!
Reinventarse y crecer constantemente no importando cuales ni

cuantas adversidades tengas, que las adversidades sean precisamente
el motor que te muevan al crecimiento: Esa es la invitación que de
corazón te hago hoy.
No podrás cambiar nada en tu vida hasta que seas consciente que
necesitas un cambio.
Si no estás en el lugar que quieres ahora no importa, lo que si importa

es que estés en el lugar que debes y ese no es otro que el lugar donde
haces tus sueños realidad, paso a paso, y para ello hay que tomar
acción con determinación pero sin improvisar, tienes prisa, hoy
puede ser el último día de tu vida y que no te coja viviendo una vida
que no deseas sin hacer algo para cambiarla. Tener una guía que te
ayude a tomar las decisiones acerca del camino a seguir te facilita las
cosas, cada uno tiene su propio camino y para no perderte
simplemente sigue las huellas de otros, aprende de la experiencia de
otros, te será más fácil. Nadie te va a poder mostrar tu propio camino
pero si te podemos decir que necesitas para recorrerlo y las
herramientas que no te pueden faltar para llegar con éxito
Esto es un acto disruptivo, que rompe el patrón en el que vienes y te

sacará de la rutina y la zona de confort. Recuerda que es una locura
pensar que haciendo lo mismo vas a tener resultados distintos.
Cuando llegamos a cierta edad, que para mi fueron los 35, la vida nos
pone a reflexionar acerca de nuestro por qué, y no es por quien, es
por qué, es detenerse un momento y determinar cual es nuestra
misión en la vida, que es ese legado que dejaremos en nuestras
familias, amigos y la comunidad en general y seguramente allí, en la
intimidad de tu ser, vas a encontrar respuestas increíbles que no has
escuchado antes.
¿Por qué debes conformarte con disfrutar de tu familia de una forma

tan limitada?
¿Por qué vas a esperarte a la jubilación para viajar o hacer otras
cosas que te gustan?
¿Por qué gastar tu talento en algo que no te llena ni te gusta en lugar

de crear un negocio para ayudar a otras personas, que además te
llenará de satisfacciones no solamente de índole económico, sino
también emocional, profesional, etc?
Dejar la vida para más adelante no sólo es innecesario, sino que es

una apuesta demasiado arriesgada e innecesaria, hoy en día
emprender un proyecto propio es más factible que nunca.
Y es una apuesta arriesgada, porque si como yo, has tenido en la

vida una situación tan confrontadora como la muerte de una hija,
comprenderás bien fácil que vida sólo hay una y que es una
irresponsabilidad desperdiciarla.
Si sientes que pasa el tiempo y que a pesar de desearlo tanto no has

conseguido avanzar prácticamente nada, esto es para tí.
Para empezar tu reinvención, debes encontrar y organizar muchas

de estas respuestas, escríbelas, de eso se trata, para que las puedas
aterrizar, analizar y saber que es algo que tienes que desarrollar
ahora o más adelante para volverlas tu realidad.
Quiero entregarte una estrategia con las 12 tácticas para

reinventarse a través de la creación de un negocio, sin importar las
circunstancias.
Desarrolla una a la vez, tienen una secuencia lógica, la secuencia de

la langosta.
Unos son más simples que otros, unos te confrontarán e inclusive te
invitarán a renunciar al proceso, pero irás viendo y sintiendo poco a
poco el impacto emocional que esto va teniendo en ti.
Trata de no modificar la primera idea que se te venga a la mente

acerca del desarrollo de cada uno. Esa generalmente es la verdadera.
Déjate llevar por tu intuición mas que por la razón, la razón siempre
encontrará excusas paralizantes.
Finalmente, recuerda que esto es para ti solamente, nadie te va a

juzgar, todo esta bien, es un regalo de ti para ti. Tómate el tiempo que
necesites pero una vez estés desarrollando cada paso no te detengas
hasta que lo termines.
Al final de este proceso, sabrás como reinventarte a partir de la

creación de tu propio negocio, un negocio a tu gusto en el cual
desarrolles tu pasión y tus talentos, que te haga feliz, que te pares
todos los días con gusto porque haciendo lo que te gusta, ayudas a
otros y recibes una gratificación que no es solamente económica sino
especialmente personal, profesional, espiritual, emocional, que va
más allá de lo que hubieras imaginado.
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 1
REFLEXIONES
ACERCA DE TU
SITUACIÓN ACTUAL
¿Quieres escapar de un trabajo insatisfactorio? ¿Qué te lleva a
seguir en ese trabajo que odias?
La respuesta generalmente es la estabilidad que les ofrece recibir

un salario fijo y mantener el nivel de vida alcanzado y en
algunos casos el reconocimiento profesional. En resumen, perder
lo que han conseguido durante años de tiempo, dinero y esfuerzo
Por otro lado, que es lo realmente importante en tu vida? Para la
mayoría es la familia, la salud, la libertad… entonces por qué
persistir en un trabajo si el dinero y el prestigio no son los
principales motivos de tu vida?
El miedo a perder es mucho mayor a la ambición por conseguir

algo mejor. Por eso estas atrapado. Tu salario te permite
satisfacer tus necesidades básicas y satisfacer el confort que
tienes en tu vida, y no se te ocurre una manera de cambiar eso.
Aquí también es importante el qué dirán aunque no que lo

reconozcas. Muchas personas se paralizan por la opinión
especialmente de familiares cercanos.
Definitivamente es una situación complicada y aún más cuanto
mayor es la dependencia económica hacia tu trabajo por las
obligaciones familiares (hipotecas, colegios, seguros, etc..)
Cambiar las cosas te va a demandar esfuerzo, y un importante
grado de compromiso.
Lo primero que has de hacer es ordenar las prioridades y saber

qué es lo realmente importante en tu vida. Seguramente tendrás
que sacrificar una cosa u otra al menos temporalmente, para
alcanzar una vida más satisfactoria.
Es probable que necesites ahorrar una cantidad de dinero antes

de emprender un negocio. No se debe saltar al vacío sin tener en
cuenta las obligaciones contraídas previamente. No quieres
crearte un problema sino encontrar una solución.
La solución muchas veces requiere la construcción de un plan B

que te permita realizar al tiempo ese trabajo que odias y una
actividad paralela que pueda convertirse en un futuro en la
principal fuente de ingresos.
No obstante es altamente recomendable ir apalancando tu

dinero o tu talento para obtener otras fuentes de ingresos. En
este punto, es bien importante consideres obtener ingresos
pasivos para que tu economía deje de ser un problema del que
ocuparte.
Estas reflexiones son importantes en la medida en que se

convierten en el por qué requieres un cambio en tu vida, por qué
estas pensando embarcarte en un nuevo proyecto y salir de tu
zona de confort.
Sin un motivo real, tarde o temprano renunciarás a tu
emprendimiento porque el camino no es fácil y la esencia del ser
humano te dirá una y otra vez por qué estás haciendo esto? Y
necesitas tener una respuesta clara y contundente para no
renunciar.
En este primer paso te invito entonces a definir con el mayor

detalle posible tu situación actual:
¿Quién eres actualmente?
¿Qué haces actualmente?
¿Qué tienes actualmente?
Ten en cuenta tu aspecto físico, emocional, espiritual,

profesional, laboral, financiero, familiar. Define donde estás en
este momento, el punto de partida será quien te permita ver más
adelante toda tu evolución.
No te compares con nadie. Todos tenemos circunstancias

diferentes, todos tenemos barreras que superar y dificultades
asociadas. No permitas que te pongan etiquetas, tu decides que
quieres ser y a partir de cuando. Define tu círculo vicioso, por
ejemplo, dedicas muchas horas a tu trabajo actual y pocas a tu
familia? No eres recompensado como mereces entonces debes
trabajar extra? Has perdido la pasión por lo que haces? Vives
cansado y desmotivado? No estás obteniendo los resultados que
esperabas aunque has implementado de todo?
Y ya pensando en los que tienen un negocio y no les está

funcionando como quisieran o para aquellos que apenas lo están
creando dentro de la situación actual, debes tener definido quien
va a ser tu cliente pues no le puedes vender a todo el mundo.
Debes escoger un nicho específico, más si estás empezando para
que tengas mayor probabilidad de éxito. Te vas a enfocar en
resolver las necesidades de ese cliente ideal y de encontrar
cuales son los beneficios y soluciones que puedes darle con tus
productos o servicios.
Debes también definir en detalle cuál va a ser el producto o

servicio que vas a ofrecer. Es muy importante definir cómo
ayuda a solucionar los problemas de tus potenciales clientes,
cuales son los beneficios que ofrece y en que se diferencia del
que ofrece la competencia.
Puedes producir un producto beta o piloto fácilmente? Qué tan

rápido podrías implementarlo y qué necesitas? Si ya tienes un
producto y no lo estás vendiendo que crees que debes modificar?
Investiga tu competencia antes de empezar, si es necesario

compra sus productos, analiza sus fortalezas y debilidades y
cómo puedes diferenciarte y ofrecer algo mejor en algún aspecto.
Por último respecto a la situación actual debes definir tu

contexto, no solo quien es tu competencia sino el lugar donde
quieres montar tu negocio, que características tiene la ciudad, el
barrio, como son las políticas gubernamentales para el tipo de
negocio que quieres, las puedes cumplir? Cuánto te cuesta
hacerlo? Hay algún tipo de beneficio tributario para
emprendedores en ese país?
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 2
ESCRIBE UNA
AUTOBIOGRAFÍA
Para algunos puede resultar extraño, pero escribir active
muchos más sentidos y te hace mas consciente de los hechos más
importantes, gratificantes y dolorosos de tu vida pasada.
Escríbela de manera extensa, tómate tu tiempo y llénala de
detalles.
Una vez la tengas lista, léela, revive cada situación que

describiste si así lo deseas y agradece que te haya ocurrido sea
buena o mala, agradece el aprendizaje que te dejo.
Ahora despídete y quémala, déjala ir!
Este ritual significará que te quedas con lo aprendido del pasado

y sueltas y dejas ir lo demás, nada puede cambiar. Lo que
aprendiste esta dentro de ti. Suelta todo lo demás. Agradece lo
vivido en el pasado, el aprendizaje que te dejo.
Tener la mentalidad para vivir en el ahora no es tan simple como

parece. La mayoría estamos anclados en el pasado, con ciclos que
aún no cerramos o pensando en el incierto futuro que no ha de
llegar. No disfrutamos este momento porque no tenemos
conciencia de él.
Para algunos puede resultar extraño, pero escribir active
muchos más sentidos y te hace mas consciente de los hechos más
importantes, gratificantes y dolorosos de tu vida pasada.
Escríbela de manera extensa, tómate tu tiempo y llénala de
detalles.
Una vez la tengas lista, léela, revive cada situación que

describiste si así lo deseas y agradece que te haya ocurrido sea
buena o mala, agradece el aprendizaje que te dejo.
Ahora despídete y quémala, déjala ir!
Este ritual significará que te quedas con lo aprendido del pasado

y sueltas y dejas ir lo demás, nada puede cambiar. Lo que
aprendiste esta dentro de ti. Suelta todo lo demás. Agradece lo
vivido en el pasado, el aprendizaje que te dejo.
Tener la mentalidad para vivir en el ahora no es tan simple como

parece. La mayoría estamos anclados en el pasado, con ciclos que
aún no cerramos o pensando en el incierto futuro que no ha de
llegar. No disfrutamos este momento porque no tenemos
conciencia de él.
Según Eckhart Tolle autor de “El poder del ahora” sólo

disponemos del momento presente y vivir en él es la única
fórmula de alcanzar la plenitud. Esto también tiene mucha
relación con la filosofía Gestalt, que también fortalece la idea de
vivir aquí y ahora. Te invito a que ahondes en ella, tuve la
fortuna de hacerlo por algún tiempo y cambio mi vida
radicalmente. Podría decir que soy una antes y otra después de
mi formación en Gestalt.
Hacer ejercicios de respiración profunda y consciente te
devuelven al momento presente, e inclusive en momentos de
dificultad respirar profundo y contar cierto número de
respiraciones logra tranquilizarte. Esa es la magia de la
respiración consciente.
Existe la respiración holotrópica, un método de respiración

consciente para ayudarte avivir en el aquí y el ahora.
Según Stanislav y Christina Grof, creadores de método, con este

tipo de respiración se puede inducir estados no ordinarios de
conciencia e incluso lograr que ocurran espontáneamente,
movilizando fuerzas intrínsecas de la psique y del cuerpo,
convirtiéndose en un “sanador interno”
Los elementos básicos en la Respiración Holotrópica son la

respiración profunda y acelerada, la música evocativa, y la
facilitación de liberación de energía a través de una forma
específica de trabajo corporal. Esto está complementado por la
expresión creativa, como por ejemplo el dibujo del “mandala”, y
una expresión verbal de la experiencia.
La Respiración Holotrópica puede realizarse a nivel individual, o

preferiblemente en situación grupal, donde los participantes
alternan los roles de “respirador” y “cuidador”.
También esta muy en boga hoy día el mindfulness, una práctica

meditativa basada en la “atención plena”, es decir, permanecer
consciente del momento presente. Del aquí y el ahora.
Rara vez nos detenemos a reflexionar qué estamos haciendo y
por qué lo estamos haciendo: vivimos de forma inconsciente y
aquello que aprendes y que pasa a tu inconsciente para usarlo
cuando lo necesites no necesariamente es útil o beneficioso para
tu vida, y te condiciona, y lamentablemente no puedes borrarlo
sin más.
El mindfulness es un entrenamiento en el que pones tu atención

en algo que está ocurriendo en ese preciso instante, como pueden
ser sonidos o la respiración, para ejercitar la consciencia ya que
si no tienes consciencia de lo que tienes que cambiar no vas a
hacer ningún cambio en tu vida. Debes ser consciente de cómo te
comportas, de lo que piensas o incluso de lo que crees, es difícil
Al meditar bajas la reactividad de tu cerebro, de modo que poco a

poco vas despertando a ese nivel de consciencia que llegado a la
plenitud se asocia con lo que se denomina como iluminación.
Hagamos un ejercicio de Mindfulness en este momento:

Siéntate de forma relajada, pon 3 minutos en el cronómetro de tu
móvil y enfoca tu atención en la respiración durante ese tiempo.
Observa como el aire entra y se aloja en tus pulmones y como
sale contrayéndose tu caja torácica.
En cuanto tu mente se distraiga llévala de nuevo a la atención de

tu respiración.
Cada segundo que empleas haciendo esto, estás practicando

Mindfulness y si lo prolongas en el tiempo estarás entrenando tu
cerebro.
Rara vez nos detenemos a reflexionar qué estamos haciendo y
por qué lo estamos haciendo: vivimos de forma inconsciente y
aquello que aprendes y que pasa a tu inconsciente para usarlo
cuando lo necesites no necesariamente es útil o beneficioso para
tu vida, y te condiciona, y lamentablemente no puedes borrarlo
sin más.
El mindfulness es un entrenamiento en el que pones tu atención

en algo que está ocurriendo en ese preciso instante, como pueden
ser sonidos o la respiración, para ejercitar la consciencia ya que
si no tienes consciencia de lo que tienes que cambiar no vas a
hacer ningún cambio en tu vida. Debes ser consciente de cómo te
comportas, de lo que piensas o incluso de lo que crees, es difícil
Al meditar bajas la reactividad de tu cerebro, de modo que poco a

poco vas despertando a ese nivel de consciencia que llegado a la
plenitud se asocia con lo que se denomina como iluminación.
Hagamos un ejercicio de Mindfulness en este momento:

Siéntate de forma relajada, pon 3 minutos en el cronómetro de tu
móvil y enfoca tu atención en la respiración durante ese tiempo.
Observa como el aire entra y se aloja en tus pulmones y como
sale contrayéndose tu caja torácica.
En cuanto tu mente se distraiga llévala de nuevo a la atención de

tu respiración.
Cada segundo que empleas haciendo esto, estás practicando

Mindfulness y si lo prolongas en el tiempo estarás entrenando tu
cerebro.
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 3
DESCUBRE TUS
TALENTOS OCULTOS
Si crees que desconoces tu talento, no te culpes. La educación que
ha tocado a la mayoría fue una educación tradicional,
convencional que seguramente no te permitió explorar con
suficiencia las posibilidades que te ofrece la vida. Probablemente
tuviste acceso a la formación y educación que tus padres y
centros educativos te facilitaron.
Lograr el éxito era a través de unos cánones establecidos y

estandarizados te hizo dejar a un lado aquellas cosas que mejor
se te daban para dedicarte a otras que supuestamente te
permitirían triunfar tu vida. De esa manera perdiste la
creatividad.
El sistema y las creencias sociales nos ha impedido descubrir

nuestros talentos
Los psicólogos han creado múltiples tests, pues usualmente por

ser talentos, son fáciles de desarrollar para nosotros y
simplemente como no nos demanda esfuerzo no lo vemos como
algo especial, usualmente son los otros quienes los ven y nos los
pueden decir.
Te sugiero la Técnica de Talane Miedaner que es muy sencilla y
te puede ayudar a encontrar fácilmente tus talentos ocultos
aprovechando a personas que te conozcan muy bien. Lo que
debes hacer es lo siguiente:
Selecciona cinco personas de tu entorno que te conozcan bien

Envíales las siguientes cinco preguntas:
Cuál crees que es mi punto fuerte?
Cuál es mi punto débil?
Qué talento especial o don innato ves en mi que hago
naturalmente y sin esfuerzo?
Si yo saliera en la portada de una revista, cuál sería y que dirían
de mi?
Cuándo expreso plenamente este don o talento?
Con la información que obtengas tienes al menos un punto de

partida para definir tus talentos ocultos; solo debes explorar en
el lugar adecuado.
El talento es parte inseparable de ti, está dentro de ti, y ahí es

donde tienes que buscar.
Todas las personas tenemos no solo uno sino varios talentos,

somos mejores que muchas otras personas para algo, tenemos
dones que se nos dan fácil, lo que ocurre es que te has olvidado
de ellos o quizás aún no los hayas descubierto. Sin embargo
muchas personas tienen la creencia de no tener ninguno.
Lamento informarles que esa es una idea limitante que han
creado para permanecer en la zona de confort y que eso
definitivamente no es cierto.
Por otro lado, Victor Küppers afirma que las actitudes son lo más
importante en el cambio personal y estoy completamente de
acuerdo. Todos vamos por la vida como bombillas unas super-
brillantes y con mucha energía y otras fundidas. Los seres
percibimos la energía de los otros en su actitud. Y es que tu valor
como ser humano útil a la sociedad varía según tu conocimiento,
tu experiencia y tu actitud. El conocimiento y la experiencia
suman pero la actitud multiplica. Serás tan grande como sea tu
actitud.
Así mismo, puede tener mucho conocimiento y experiencia pero

si no tienes una gran actitud de nada vale. La diferencia entre
una persona exitosa y la que no lo es no está en su conocimiento
ni en su experiencia sino en la actitud que tenga, por su manera
de ser con los demás. Nadie te aprecia por los conocimientos que
tengas ni por los años que llevas haciendo lo que haces o tus
habilidades. La gente te aprecia por tu manera de ser, todas las
personas fantásticas tienen una manera de ser fantástica.
Tampoco se trata de ser un inútil muy motivado, el conocimiento
y la experiencia son muy importantes pero todo el mudo,
familiares, amigos, clientes, todo el mundo nos elige por la
manera de ser.
Para ayudarte a conseguirlo deberás explorar 4 aspectos:

Dones naturales y/o habilidades personales. Aquello en lo que
eres bueno, o lo que se te da mejor. Es imprescindible hacer un
trabajo de introspección para autoevaluar en detalle tu
temperamento y personalidad.
La pasión. Para desarrollar y vivir de un talento necesitas un

motor que te va a dar la energía necesaria para desarrollarlo al
máximo, te dará la constancia y evitará que te canses.
La experiencia. Muestra que has desarrollado tu talento y te
permite ponerle valor. Si no desarrollas tu talento con
experiencia difícilmente podrás ganarte la vida con el.
El conocimiento. Eso que has estudiado, en lo que te has

preparado o entrenado por suficiente tiempo, como para tener la
seguridad que dominas el tema
Con base en estos 4 aspectos te sugiero hagas una listado de cada

uno dentro de una misma tabla. Te dejo el siguiente ejemplo:
Aquellos aspectos que se repitan en las distintas columnas te

indican cuales son tus talentos ocultos y por ende a que te
podrías dedicar con habilidad, pasión, experiencia y
conocimiento.
Esta situación es la ideal y es la que debiéramos buscar y puede

ser cualquiera. Nada es mejor que otra cosa. Estamos detectando
en que tienes estos 4 aspectos que te darían gran fortaleza para
desarrollar tu negocio.
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 4.
HAZ UNA LISTA DE
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
Después de definir tus talentos ocultos, escríbete una carta desde

tu yo interior para ti mism@ donde te digas las 10 fortalezas que
más admiras de ti y las 10 debilidades que no te gustaría tener y
que tienes detectadas. Seguramente en el ejercicio de descubrir
tus talentos has encontrado cualidades que no reconocías,
fortalezas que seguramente te ayudarán en este proceso.
Igualmente debilidades que tendrás que controlar.
Escribirlos nos ayuda a darnos cuenta que están ahí. Conserva

este documento. Somos seres humanos y como todos tenemos
defectos y virtudes, debilidades y fortalezas y a veces lo
olvidamos.
Revísala periódicamente, especialmente cuando no te estén

resultando las cosas, puede pasar que en esas pequeñas listas
encuentres los motivos que debes corregir o las herramientas
que tienes para lograrlas. También puede pasar que vayan
cambiando a través del tiempo y lo que en algún momento fue
debilidad ya no lo sea o algo que considerabas una fortaleza ya
no sea realmente importante para ti.
Esto en un negocio normal hace parte del análisis DAFO que
además incluye las amenazas y oportunidades que te da el
entorno donde estás
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 5.
DEFINE EN DETALLE
TUS OBJETIVOS
Quien quieres ser, que quieres hacer y que quieres tener en 1 año
y en 5 años. Ten en cuenta tu aspecto físico, emocional, espiritual,
profesional, laboral, financiero, familiar. Define hacia donde vas,
esto te dará la claridad y el enfoque necesarios para organizar las
acciones y lograr los resultados en el menor tiempo.
Para cada objetivo define 3 tareas que debes realizar para

conseguirlo y a cada tarea defínele por lo menos 3 acciones diarias
o semanales que te lleven a conseguirla. Idealmente, visualízate
como quieres estar en 5 años y ve retrocediendo, divide tus
grandes objetivos en varios pasos para que vayas teniendo logros
parciales y mantengas la motivación.
Si no sabes por dónde empezar, averigua como otros lo han

logrado!
Ordena los objetivos descritos según el impacto que tengan en tu

vida y según la urgencia que tengas de conseguirlo. OJO! Vas a
trabajar con los objetivos a un año, quiero que tengas resultados
rápido para que veas que si se puede y te motives, sin embargo, es
muy importante que hayas definido los objetivos a 5 años porque
te muestran el final del camino, el futuro.
Quien quieres ser, que quieres hacer y que quieres tener en 1 año y
en 5 años. Ten en cuenta tu aspecto físico, emocional, espiritual,
profesional, laboral, financiero, familiar. Define hacia donde vas,
esto te dará la claridad y el enfoque necesarios para organizar las
acciones y lograr los resultados en el menor tiempo.
Para cada objetivo define 3 tareas que debes realizar para

conseguirlo y a cada tarea defínele por lo menos 3 acciones diarias o
semanales que te lleven a conseguirla. Idealmente, visualízate como
quieres estar en 5 años y ve retrocediendo, divide tus grandes
objetivos en varios pasos para que vayas teniendo logros parciales y
mantengas la motivación.
Si no sabes por dónde empezar, averigua como otros lo han logrado!
Ordena los objetivos descritos según el impacto que tengan en tu

vida y según la urgencia que tengas de conseguirlo. OJO! Vas a
trabajar con los objetivos a un año, quiero que tengas resultados
rápido para que veas que si se puede y te motives, sin embargo, es
muy importante que hayas definido los objetivos a 5 años porque te
muestran el final del camino, el futuro.
El cumplimiento de los objetivos año tras año te permitirán cumplir

ese objetivo a largo plazo. Y finalmente escoge uno, el primero que
quieres desarrollar en cada aspecto
Define en una palabra tu principal objetivo. Esta será tu palabra

de anclaje y te ayudará a tener la claridad y el enfoque
necesarios en la toma de decisiones correctas. Cuando vayas a
tomar una decisión asegúrate que se relaciona con esa palabra
para que no te distraigas ni te desvíes del camino.
Adicionalmente crea un slogan de tu negocio, una sola frase que
describa lo que es, lo que ofrece a los demás, de fácil recordación
En la definición de objetivos también es importante definir por qué

no lo has podido lograr hasta ahora, cual es tu problema, enumera
los obstáculos que tienes para conseguirlo si es que ya lo has
intentado y si aún no lo has intentado define los obstáculos que
puedes preveer y como piensas solucionarlos. Evalúa qué depende
de ti y que no, que te causa estrés. Esto ayuda a tener mayor control
y evitar sorpresas.
Los objetivos deben ser SMART:

Específicos (S), debe detallarse claramente a quién va dirigido y qué
se va a hacer exactamente, no puede ser ambiguo.
Medibles (M), tienes que poder darte cuenta de qué se está logrando
con alguna medición, debe existir una manera de revisar
periódicamente el porcentaje de cumplimiento de dicho objetivo.
Puede pasar que te hayas puesto un objetivo a un año y lo estés
cumpliendo en 3 meses y, en ese caso, se podría replantear; o el caso
contrario, que no lo estés cumpliendo como esperabas y entonces
habrá que replantear las tácticas para que se pueda cumplir.
Alcanzables (A), esto quiere decir que las acciones que hagas
efectivamente tengan la posibilidad real de lograr el objetivo y no
sean un sueño imposible.
Relevantes (R), es decir, que en verdad signifiquen un cambio
importante en el crecimiento de la compañía y que generen un
beneficio.
Tiempo definido (T), deben ser delimitados en el tiempo y pueden
ser a corto, mediano y largo plazo. Esto genera compromiso.
Define los objetivos que has cumplido hasta ahora si es que vienes
trabajando en algún tipo de proyecto y cómo lograste que se
cumplieran.
Finalmente, haz diariamente algo que te acerque al cumplimiento

de tus objetivos, al final del año no te imaginas cuanto habrás
avanzado casi sin darte cuenta, solo dando pequeños pasos
diariamente
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 6.
DEFINE TUS MIEDOS Y
COMO
COMBATIRLOS.
Definitivamente tememos perder aquello que tenemos y más

valoramos: la familia, el trabajo, el dinero, el estatus. Estamos llenos
de miedos y lamentablemente no siempre es claro a que?
Es fundamental descubrir los miedos para que se pueda definir una

estrategia para combatirlos
El miedo al fracaso es uno de los de los que más paralizan a los

emprendedores. El que tiene miedo al fracaso nunca será exitoso.
La buena noticia es que el miedo es propio de todos los seres
humanos que nos atrevemos a emprender. Básicamente podríamos
dividir el miedo al fracaso en 5 partes que indudablemente están
relacionadas con nuestra manera de pensar y nuestras creencias
limitantes:
· Miedo a no ser capaz.
· Miedo al rechazo social.
· Temor a decepcionar a los seres queridos.
· Miedo al compromiso y la responsabilidad de liderar un negocio.
· Miedo a salir del clóset cuando la reinvención implica una
transformación de identidad como consecuencia de su cambio de
profesión.
Estos miedos son el resultado de hacer suposiciones con base en
nuestra experiencia o la de otras personas. Esta experiencia
frecuentemente esta basada en ideas ligadas a la educación, a la
religión, a la superstición, a razones políticas y a otras muchas
razones que tratan de manipular nuestra forma de ver las cosas.
Muchos piensan que todo depende de la suerte o el destino, que no se

puede cambiar lo que ya esta de antemano determinado, que son
muy viejos o muy jóvenes para empezar un negocio, otros estudian y
estudian y nunca les parece que se han preparado lo suficiente,
siempre les falta algo; algunos tienen la convicción que tarde o
temprano se van a arrepentir así que ni lo intentan, otros piensan
que el dinero es malo y corrompe y que en realidad no necesitan más
de lo que tienen, que el dinero solo trae problemas
Tus pensamientos son el origen de tus comportamientos. Así pues,

tendrás una conducta limitante si tus creencias también lo son.
Hay varias razones que definitivamente te llevan al fracaso:

· La procastinación, postergar y postergar con cualquier excusa.
Si siempre aplazas y no tomas acción cuándo lo vas a lograr?
El momento perfecto no existe ni va a llegar nunca. Si esperas a que

se alineen el sol, la luna y las estrellas, , lo único que pasará será que
perderás un tiempo precioso que no recuperarás nunca.
Deja los “es que” y pasa a los “hay que”.
Para dejar de postergar las acciones que sabes que debes hacer,
además por qué lo haces, toma el toro por lo cuernos y empieza.
Siempre podrás encontrar una excusa. Si es una tarea demasiado
tediosa divídela en partes tan pequeñas como puedas.
Si no sabes por dónde empezar primero planifica. Prepara un plan y

una hoja de ruta. Sigue los pasos de esta estrategia que te estoy
dando.
Si no tienes suficientes conocimientos busca una fuente que

explique cómo hacerlo y te prepare como el mejor o busca un mentor
que te guíe y te acompañe.
· El perfeccionismo
Es muy común que quieras todo tan perfecto como lo has imaginado
y no sales al Mercado porque no la logras. Deja que sea el mercado el
que opine. Prepara una versión beta o piloto y evalúa que dicen tus
posibles clientes.
Hasta las grandes compañías salen con la mínima versión viable y

van mejorando cada cierto tiempo sus versiones y es una nueva
razón para vender.
El perfeccionismo va ligado en muchos casos a lo que se llama

parálisis por análisis que no es otra cosa que no hacer nada por
pretender conocer y controlar hasta el último detalle para que todo
salga lo mejor posible. Lamento decirte que siempre siempre algo nos
faltará, sobre todo si estamos haciendo ese proyecto por primera
vez. Hay muchas cosas que no dependen de ti y que pueden ocurrir
súbitamente
·La dispersión.
Necesitas mucha claridad y enfoque para lograr tus objetivos y
también una gran decisión para decir NO a oportunidades
interesantes pero que no están acordes con tus objetivos actuales. Si
no tienes claro exactamente como desarrollarás tu proyecto, explora
durante un tiempo limitado, 2-3 meses como máximo y evalúa en
cual opción te sientes mejor en todos los aspectos. Esa será la mejor
opción para ti. Al final, por mucho que estés barajando varias
alternativas y todas te resulten atractivas, tendrás que elegir una y
comprometerte con ella.
El miedo al fracaso surge de una sobrevaloración extremadamente

negativa de las consecuencias que pueden tener nuestras acciones.
Es inevitable pensar en el peor escenario posible cuando nos
enfrentamos a una decisión que implica un supuesto riesgo.
Para dar un valor real a este miedo te sugiero te hagas 2 preguntas:
¿Qué es lo peor que podría pasar?
¿Qué probabilidades hay de que eso ocurra?
Si eso tan grave que puede pasar es una pérdida terrible e

irreparable, no lo hagas. Por otro lado, básate en tu experiencia
personal, en los errores propios y ajenos también y en estadísticas si
es posible, para evaluar con objetividad la probabilidad de que en
realidad ocurra. Toma riesgos calculados y hazlo rápido.
Lo siguiente que debes hacer para vencer el miedo al fracaso es darle

el verdadero valor que el fracaso tiene, ya que es un concepto
subjetivo al que usualmente le damos un alto valor cuando se trata
de nosotros mismos.
Es decir, somos muy exigentes con nosotros y más permisivos con los
demás.
Todo lo que tienes que hacer es manejarlo como una fobia,

enfrentándolo. Empieza a fallar y rápido. Cuanto más falles más
aprendes. Los procesos de aprendizaje requieren de errores para
aprender y avanzar. Las personas exitosas lo son porque lo han
intentado una y otra vez y han fracasado una y otra vez hasta que lo
lograron.
Además, si no te has dado cuenta, estás buscando un cambio en tu vida

porque estás fracasando donde estas. No tienes lo que deseas, y si no
intentas solucionarlo, te estancarás. No es fácil, es salir de tu zona de
confort pero rápidamente te daras cuenta que fallar te ayuda a quitarte
los miedos; cuando te equivocas y compruebas que no pasa nada, el
mundo no se acaba, te relajas, mejora tu autoestima y tu capacidad para
tomar decisiones; cuanto más lo intentes, más probabilidades de tener
éxito.
Lo importante es que lo que arriesgues no sea valioso. Y si sale mal, que

no tenga un gran impacto en tu economía
Otra manera de vencer el miedo al fracaso es disminuir los riesgos,

solucionar tus carencias previamente. Si el problema es de
conocimiento prepárate antes. Si no sabes hacer algo, y quieres hacerlo
tú mism@ el primer paso es aprender.
Puedes buscar recursos gratuitos y de pago según sea tu posibilidad y

empezar a hacerlo hoy mismo, participa en foros y grupos
especializados online o en reuniones offline.
Los masterminds son otra buena fórmula de avanzar junto a un
grupo reducido e personas que están en el mismo punto que tú en su
proyecto.
Consigue un mentor que te guíe paso a paso en tu camino para que

puedas conseguir los resultados deseados. Acorta tu curva de
aprendizaje y de esa manera casi desaparece tu nivel de
incertidumbre, ya que depositas tu confianza en la experiencia de
ese profesional que ya ha recorrido varias veces el camino que estás
a punto de emprender.
Por último, si no sabes hacer algo o no quieres aprenderlo, o no

puedes o simplemente no te gusta aquello que te bloquea, siempre
puedes delegar.
Si el esfuerzo de aprendizaje no merece la pena y te dificulta el

avance, delega. El tiempo es oro. Sopesa que vale mas para tiy no
malgastes tu tiempo aprendiendo cosas que no se te dan fácilmente
y que otros pueden hacer por ti
Otra manera de vencer el miedo al fracaso es cerrar los oídos a

terceros con opiniones negativas. Todas estas personas tóxicas que
no te aportan masa que temores déjalas a un lado por un tiempo o
simplemente evita hablar del tema.
Las personas temerosas son especialmente nocivas, ya que tratarán

de contagiarte sus temores e inactividad, y pueden convencerte de
que eres tan incapaz como ellas. Generalmente no hablan desde la
experiencia o desde el miedo a lo desconocido.
Las personas envidiosas anhelarían tener el valor de intentar lo que
tu haces pero se sienten incapaces y lanzan mensajes muy negativos
y tratarán de afectar tu autoestima
Las personas dueñas de la verdad se sienten con el derecho a

juzgarte por tus fallos, te tildarán de fracasado.
Si tomas en consideración las valoraciones y los juicios de terceros,

estás concediéndole poder a esas personas para que se sientan en el
derecho de dimensionar quién eres. Se auténtico y despreocúpate del
sistema. Recuerda que la mayoría de las personas se han formado en
el sistema educativo actual que no aplica para muchos casos de
negocios y emprendimientos en la actualidad, así que ignora los
comentarios nocivos y mejor toma ventaja de tu innovación y de tu
actitud vanguardista.
Diferénciate, no puedes ser igual a todos en todos los aspectos de la

vida
Rodéate de personas que te animen y te apoyen durante el proceso

sin importar las circunstancias ni los resultados. Identifica tus logros
y siéntete orgulloso de lo que puedes hacer y revisa los fallos y verás
que no han sido tan relevantes. Cambia tu círculo si es necesario,
recuerda que somos el resultado de las cinco personas con las que
más nos relacionamos.
Simplemente haz lo que sabes hacer sin importar las consecuencias,

seguramente lo que mejor haces es lo que menos haces por miedo. Y
si aún te aterroriza el miedo hazlo con muchos para que trabajes en
equipo y sea más fácil.
El fracaso no existe, todo son oportunidades de aprender y crecer,
necesarias para lograr el éxito. Intenta, falla, intenta, falla.
Arriésgate. El mundo esta cambiando a tal velocidad que la mayoría
de l agente no sabe que esta pasando, donde están y si lo saben están
aterradas así que el que puede sacar provecho de esto es el que toma
la iniciativa y aprovecha las oportunidades.
Dos cosas que a mi me funcionan mucho son:
·Transformar el miedo al fracaso en miedo a arrepentirme.
·Agrandar los otros miedos para que sean más grandes que el
miedo al fracaso y de esa manera se vuelvan miedos
movilizadores y no paralizantes.
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 7.
ELABORA UN PLAN
ESTRATÉGICO
La forma que tenemos los seres humanos de sentirnos seguros es

tener una plan, seguirlo y a medida que se va cumpliendo vamos
midiendo el éxito de nuestros resultados.
Y es que predecir lo que debe pasar en cada momento nos da

seguridad. De hecho la sociedad ha establecido unas maneras de
hacer las cosas bien hechas para tener resultados y la mayoría
siguen ese camino porque es más seguro: Estudia una carrera que
valga la pena, busca un trabajo estable y después de 40 a 45 años
jubílate, mientras tanto cásate y ten una familia.
Alguna vez alguien te preguntó, o tu mismo te preguntaste si

estabas siendo feliz? Si te interesaba lo que hacías?, si aportaba
algo a tu vida? Valía la pena entregar tu vida y tu felicidad a
cambio del salario que te pagaban?
Y ahí se te da por reinventarte y aparecen las siguientes preguntas

cargadas de emociones que te bloquean, te frustran y te impiden
avanzar, te hacen sentir atrapado en tu propio juego:
¿A esta edad cómo voy a reinventarme, si yo sólo no sé hacer

esto?, ¿Y si fracaso? ¿Qué pensarán mis seres queridos?
¿Cómo voy a poder poner en marcha un proyecto nuevo si no
tengo tiempo? De dónde saco el tiempo y el dinero para esto? Como
iniciar un plan B mientras puedo soltar mi plan A?
Hoy día, generar ingresos haciendo una actividad que aporte más
sentido a tu vida es más fácil que nunca pero para eso necesitas
trabajo, dedicación, tiempo y dinero. Puedes empezar a construir
un plan B sin dejar tu trabajo sabiendo qué has de hacer paso a
paso.
Todo se logra con planeación estratégica, creando un sistema que

te guíe cada paso que des y el momento correcto para hacerlo. Si
no sabes como busca un mentor de ser posible y si no puedes
empieza a buscar información por tu cuenta en internet esta toda
y gratuita.
El valor del mentor reside en que sabe como utilizarla, sabe como
optimizar el tiempo y los recursos, te acorta la curva de
aprendizaje y te evita errores. En términos generales debes definir
lo siguiente:
· Debes definir primero que todo el tiempo que le vas a dedicar a
este negocio. Un tiempo real, que cumplirás a cabalidad sin
importar lo que pase.
1) Cuánto tiempo puedes dedicar a este nuevo proyecto después de

tu trabajo actual?
2) Puedes conseguir un plan alternativo que te genere ingresos

inmediatamente combinando tu pasión y tu experiencia con algún
trabajo en que te hayas desempeñado?
3) Requieres trabajar en tu ocupación actual con la misma
intensidad, ¿puedes hacer alguna modificación que no te implique
afectar tu economía y te de más tiempo para tu nuevo negocio?
4) ¿Cuentas con alguien que te ayude a desarrollar las tareas que

este nuevo negocio requiere? Quién es? Qué tanto tiempo tiene
esta persona para dedicar al nuevo negocio?
Una vez definido el tiempo que puedes dedicar para empezar,

necesitas definir varios aspectos en cuanto al plan de negocios,
tales como:
·Define en detalle que quieres, tal como lo visualizas. Debes crear

una oferta basada en ayudar a tus potenciales clientes a cubrir sus
necesidades y a presentarla de un modo atractivo.
1) Exactamente cuál es tu propuesta de valor?
2) Cuál es tu modelo de negocio? Como lo vas a hacer? Qué

experiencia tienes?
3) Cómo puedes rentabilizar tu negocio?
4) Que puedes vender? Cuál es el mínimo producto viable?
5) A quien le puedes vender? Le tienes miedo a las ventas? Cómo

vas a superar eso?
6) Quien más hace lo mismo que yo? Cómo lo hace?
7) En dónde funcionará tu negocio?
8) Con cuanto presupuesto cuentas?
9) Si no tienes presupuesto de donde vas a sacar el dinero que

requieres?
Busca los recursos de todo tipo que necesitas y cuando los tengas,
optimízalos para no arriesgar nada y aprovechar los puntos
fuertes de los que ya dispones.
·Pon un orden a las tareas que necesitas hacer con tiempos

definidos
·Investiga como otros lo han logrado y evalúa si puedes emular

algo innovando
·Establecer una marca personal desde el principio que te permita

empezar a ser un referente en tu nicho y atraer sin esfuerzo a tu
mercado.
· Establece formas de monitorizar tu proyecto y verificar que

estás logrando tu objetivo
·Ten siempre un plan B, muchos piensan que un plan B te distrae y

significa que en el fondo crees que el plan A no va a funcionar. Yo
por el contrario creo que no se deben poner todos los huevos en la
misma canasta y aún cuando el plan A sea exitoso, nuestro
ingresos no deben depender de una sola fuente.
Para ello vas a trabajar en la construcción de tu estrategia
siguiendo 6 pasos básicos. Los primeros tres los desarrollaremos en
este punto de planificación y los tres últimos más adelante.
1.Definición de la situación actual y los objetivos.
En cuanto a la situación actual y los objetivos ya hablamos en los

puntos anteriores.
2.Construcción del plan de acción y las tácticas para lograrlo
Necesitas comenzar por hacerte visible, que todo el mundo se

entere de tu nuevo negocio pues de esta manera es que
conseguirás clientes. Hay que comunicar todo lo que haces para
tus clientes, posicionarte como un experto y educar a tus clientes
para que sepan cuando y por qué necesitan tus productos o
servicios. La idea es crear un negocio rentable que funcione sin ti.
Hasta allá quieres llevar tu negocio. Lo puedes hacer paso a paso.
Vendiéndole a tu cliente ideal experiencias y transformaciones

gracias a una propuesta de valor clara donde el cliente vea por qué
debe preferirte a ti y no a tu competencia
Todo esto se hace hoy día a través de publicidad offline y sobre

todo online. Quien no está hoy día en internet, no existe! Pero este
tema es otro capítulo.
Qué crear cuanto antes?

·Tu estrategia de marketing, nadie se lanza a la creación de un
negocio sustentable a largo plazo sin una estrategia clara de lo que
quiere hacer.
· Tu propuesta única de valor que te diferencie de la
competencia
· El método para validar tu idea de negocio de forma práctica
para tener la certeza de tu idea se puede transformar en un
servicio o producto que dispone de un mercado dispuesto a
adquirirlo hoy mismo.
·Sistemas que te permitan automatizar tu negocio desde el
principio para que no te conviertas en auto-empleado sino el
empresario y puedas tener realmente el estilo de vida que deseas
· Cargos que te permitan delegar funciones para las cuales no
eres indispensable y te roban el tiempo de empresario
· Campañas de prospección y recuperación de clientes
· Campañas de fidelizacion
· Indicadores de gestión de todo
· Documentación de procesos, funciones de los cargos
· Calendario de marketing incluyendo el plan de acción
Qué mejorar u optimizar cuanto antes?

· Tu equipo de trabajo. Cada empleado debe poder ejercer las
funciones para las que fue contratado al menos según las
expectativas
·El clima laboral
· El servicio al cliente
· Los productos o servicios de los cuales recibimos más quejas e
inconformidades en caso que no decidamos eliminarlos
· Lo viejo hay que reinventarlo así funcione, dale un aire nuevo
· Las ventas
· Las campañas de prospección
· Las campañas de fidelización
· El presupuesto
Qué emular cuanto antes?
· Lo que te gusta de tu competencia
· Lo que vende a tu competencia
· Lo que te gusta de otras industrias y puede aplicar a la tuya
· Lo que te haya funcionado en el pasado y por alguna razón no
lo haces más
· Lo que el otro hace mal y tu crees que es una buena idea que tu
puedes hacer mejor
· OJO! No porque todo el mundo lo hace tú también tienes que
hacerlo. Si hay algún producto o servicio que no te gusta, no te
parece o lo ves complicado mejor no lo incluyas en tu portafolio
3. Eliminación de ladrones del tiempo, procesos y productos

desenfocados, espejismos financieros.
Te sugiero eliminar cuanto antes:

Productos o servicios que a ti mismo no te gusta hacer y no los
puedes delegar por ahora
Productos o servicios que te producen complicaciones o quejas
frecuentes
Lo que no estás vendiendo con suficiente regularidad
Aquellos con los que te sientas mal remunerado y por alguna
razón no puedes replantear el precio
Los que no están acordes con tus objetivos y te desenfocan
Los que ya cumplieron su ciclo de vida, pasaron de moda, o con
técnicas obsoletas
Procesos confusos o desenfocados
Ladrones del tiempo: Todos tenemos las mismas 24 horas y por
alguna razón algunas personas son bastante más productivas
que otras y eso es porque definitivamente hay muchas
situaciones que son unos verdaderos ladrones del tiempo.
Estas son algunas:
1) Interrupciones cuando estás desarrollando un trabajo. Si

estás dedicado a una actividad y eres interrumpido,
perderás no solo el tiempo que dura la interrupción sino el
tiempo que necesitas para volver al nivel de concentración
en la actividad que tenías que es de al menos 15 minutos
por interrupción.
2) Idealmente acostúmbrate a desarrollar tu trabajo por

periodos de tiempo fijos con periodos de descanso fijos
también. Existe la técnica pomodoro que sugiere periodos
de trabajo de 25 minutos y 5 de descanso dedicándole
máximo 4 periodos a cada actividad, hay otras técnicas que
sugieren periodos mas largos y descansos mas largos. Lo
importante es que no seas interrumpido durante tus
momentos de trabajo productivo.
3) Impuntualidad. Esto es básicamente un acto de irrespeto

con el tiempo de los demás. Si bien sobre todo para quienes
prestan servicios el tiempo no se puede determinar con
exactitud hay que implementar maneras de cumplir al
máximo para no afectar al otro y no dañar nuestra imagen
de seriedad. Si estás teniendo algún inconveniente al
respecto procura avisar con la mayor anterioridad a la otra
persona para evitar enfados y malos entendidos.
4) Decir si a todo: Comprométete solo con aquello que vaya

enfocado a lograr tus objetivos, lo demás aún siendo muy
bueno te distrae y te aleja de tu norte.
Define además el tiempo que destinarás a tu familia y
amigos, al igual que defines tus tareas de negocios para que
los honres y los disfrutes sin falta.
5) Ser multitareas: A veces piensas que porque estás

haciendo muchas cosas simultáneamente te está rindiendo
mucho el tiempo y estás haciendo más. No es cierto.
Seguramente lo que esta pasando es que no estás haciendo
nada completo, con suficiente dedicación y calidad, pues no
es posible ahondar correctamente en algo atendiendo
varias cosas a la vez.
Es preferible hacer una por una u organizar tu tiempo y

dedicar un rato a una y otro rato a otra. Organizar tu
tiempo durante el día para las distintas tareas es lo mejor
para aumentar tu productividad. Deja siempre al principio
las más importantes, las que requieran mayor atención,
esfuerzo o concentración.
6) El desorden y dejar todo ligado a la memoria si que te

hace perder tiempo. Si sumas cuanto tiempo pasas buscando
donde dejaste las llaves, el celular, el papel importante, el
recibo de pago, en fin, todo lo que no tiene un lugar fijo en
tu casa u oficina pueden ser horas. Dale un lugar a todo y
ya está todo solucionado. Es más fácil y te ahorrará
montones de tiempo
7) Reuniones no programadas. Si bien es importante

reunirte periódicamente con tu equipo de trabajo estas
reuniones deben tener un tiempo límite, un plan de trabajo
a desarrollar, no necesariamente tienen que ser en persona,
hoy día puedes usar la tecnología a través de internet y
evitar desplazamientos entre el tráfico que pueden
representar una gran pérdida de tiempo.
8) TV , e-mail, redes sociales: Ponle un horario a revisar

esto sino te verás tu mismo interrumpiendo tus actividades
por revisar el correo o las redes sociales o viendo en TV
series completas que al final te roban un tiempo pe podrías
invertir mejor desarrollando tu negocio.
Espejismos financieros: Si trabajas para negocios distintos al

tuyo te invito a hacer el siguiente ejercicio para que evalúes si
estás teniendo un espejismo financiero o si en verdad vale la
pena trabajar para otros.
Se trata de analizar cuánto ganas realmente trabajando para

cualquier entidad versus lo que tienes que hacer. Y lo llamo
espejismo porque usualmente no tienes que pagar empleados ni
comprar materiales, la impresión es que ganas mucho dinero y
no sueltas ese empleo porque te da estabilidad.
Recuerda que la estabilidad laboral no existe en estos tiempos

y lo único seguro es que, si la empresa para la cual trabajas
considera que tus servicios ya no se requieren o que pueden
contratar a otra persona con mejores condiciones, no
importará cuántos años lleves trabajando en esa compañía ni
lo buen empleado que hayas sido, simplemente prescindirán de
tus servicios.
Supongamos que por trabajar medio tiempo en una entidad
te pagan USD 2000, esto quiere decir:
Medio tiempo = 20 horas a la semana = 80 horas al mes.

USD 2000 medio tiempo/80 horas = USD 25 te pagan por
hora (salario integral).
Dependiendo del tipo de contrato que tengas, puede ser que

ese sea un valor fijo que te pagan llegue o no llegue el
cliente y que disfrutes de unos beneficios adicionales, pero
debes estar allí o puedes tener un contrato por actividad.
Esto significa que te pagan por lo que hagas un porcentaje
que puede representar un mayor valor, pero si no llega el
cliente no ganas nada y, obviamente, debes estar allí.
Ahora conviértelo en la moneda de tu país y analiza si esto

vale la pena. Date la vuelta hacia tu negocio y
probablemente no tengas tantos clientes, pero atiendes a tu
gusto. El horario y tiempo de duración de la atención lo
defines tú, el servicio al cliente también, el precio también,
los productos también y todo es para tu negocio. Por
supuesto tienes la responsabilidad de los costos fijos y
variables del negocio, tienes que definir la estrategia, el
presupuesto, eres el dueño. Pero puede estar pasando que
con dos o tres clientes al día en tu negocio haces lo mismo
que atendiendo todo un día de clientes o más en otro lugar.
Y estás dejando tu negocio abandonado, por trabajar para el
negocio de otro y te da igual económicamente, pero no
empresarialmente porque tu no estás creciendo como
podrías porque no estás dedicando el tiempo que deberías.
Si es así deshazte de ese trabajo sin miedo!

LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 8.
VISUALÍZATE
LOGRÁNDOLO
Siente las emociones que esto te genera en detalle, usa los sentidos,
esto es muy importante porque todo lo que deseas es posible si te
lo crees, creer que algo es posible hace que actúes en consecuencia.
Toma el hábito de visualizar tus metas diariamente, eso te ayuda a
enfocarte. Visualízate llegando a la meta final, a ese lugar donde
quieres estar y por el cual luchas pues te lo mereces.
Una buena herramienta son las visualizaciones guiadas que te

entrenan para lograrlo. En la página www.erikaherrera.net
encontrarás una visualización guiada gratuita que he preparado
para ti y que te ayudará en el ejercicio de visualización. También
puedes elaborar mapas de sueños y ponerlos por todos lados, te
recordarán permanentemente que es lo que quieres lograr.
Créetelo… mereces todo lo que sueñas y si te lo propones lo vas a
lograr.
Previo a las visualizaciones debes definir al detalle que es lo que

quieres lograr específicamente; además cuida tu dialogo interno,
pues lo que decimos a nosotros mismos determina lo que atraemos,
las palabras tienen poder así que háblate con cariño. Enfócate en
el poder del sí y la ley de atracción.
Esto por lo menos te carga de energía positiva y te va llenando de
optimismo, una actitud que ayuda mucho a no desanimarse
Piensa 100 veces mas grande de lo que realmente puedes lograr en

este momento. Entre más lejos apuntes, mas lejos llegarás
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 9.
IMPLEMENTA TU
NEGOCIO
Toma acción y empieza ya! Recuerda que todos tus esfuerzos

estarán enfocados en un solo objetivo a la vez. No te dejes afectar
por los “ruidos” de personas y situaciones que tratarán de sacarte
de ahí.
Has hecho todo un ejercicio de evaluación y has decidido que esto

es lo que quieres así que búscalo con determinación. Apóyate en
un guía, un mentor o alguien que lo haya hecho antes para que te
muestre el camino, esto acortará el tiempo y el esfuerzo, e
inclusive aún cuando cueste dinero con seguridad será menos del
que gastarás haciéndolo sol@.
Acuérdate que al igual que la langosta, ahora que te quitaste el

caparazón que no te dejaba crecer, es cuando más vulnerable
estás. Sigue adelante y pégate de tus creencias. Solo así lograrás
tus objetivos.
No vas a estar aquí por toda la eternidad. A este punto ya tenemos

varias herramientas para hacerlo.
En el punto de planificación vimos los primeros 3 pasos de la
estrategia y estos son los 2 siguientes:
4) Dominio de la mentalidad, dinero, tiempo y servicio:
· En cuanto a la mentalidad:
Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca al lugar donde

quieres estar mañana.
Debes tener bien claro qué quieres, para qué lo quieres y por qué
lo quieres para mantenerte enfocado durante todo el proceso y
para que ninguna adversidad te haga desistir
Recuerda que estás creando una empresa que va a estar a tu

servicio y te dará el estilo de vida que deseas así que desde el
principio manéjala como un gran negocio.
Piensa en grande, organízala, sistematízala, controla recursos,

procesos, audita, autoevalúa, en fin, todo lo que se requiere para
que una empresa seria funcione.
Así por ahora seas solo tu, crea los cargos que idealmente
necesitarás, las funciones para dichos cargos, documenta todos los
procesos.
Define ¿hasta donde quieres llegar?, ¿ Que tanto quieres crecer?,
¿Cuál es el precio que estás dispuesto a pagar para lograr los
objetivos?, ¿Qué tienes que hacer?, ¿Cómo lo vas a hacer?
¿Qué es el éxito para ti? Es tiempo?, es dinero?, es reconocimiento?
· En cuanto al dinero:
Elabora balances y estados de resultados mensuales, realiza

reportes diariamente de ingresos y egresos diarios y contrata un
contador.
Si puedes conseguir un programa que te ayude a sistematizar este

proceso hazlo cuanto antes. El manejo del dinero siempre es
delicado sobre todo si lo delegas a terceros
Define punto de equilibrio

Ahorra 10% de los ingresos
¿Cuánto cuesta el estilo de vida que deseas? Cuánto tienes que
vender a diario, semanal, mensual para lograrlo?
¿Cuánto cuesta mantener tu negocio y tú actualización académica
con excelencia?
¿Cuánta utilidad deseas?
·En cuanto al tiempo:
Manejar el tiempo según lo planeado. Programa tus actividades

diariamente para optimizar el tiempo y los resultados, el
cumplimiento de acciones y tareas
Usa herramientas de control y seguimiento como el calendario de

marketing y editorial para documentar el manejo del tiempo
Define tus tiempos libres para lo que desees de antemano si es

posible.
Asegúrate que la puntualidad en todo sea una regla.
·En cuanto al servicio al cliente:
Asegúrate de ofrecer una experiencia gratamente inolvidable en

tu negocio
Documenta, evalúa y practica un proceso que se duplique con
todos los clientes
Ofrece un servicio previo y uno de seguimiento
Enamora a tus clientes permanentemente, así en este momento no

esten activos, no permitas que se olviden de tii, haz presencia,
envíales información constante de ti uy tu negocio, genera
recordación
Asegúrate de responder sugerencias, quejas y reclamos

rápidamente y poniédote de manera auténtica en el lugar de tu
cliente. Todo el mundo comete errores y tiene invonvenientes y el
cliente los puede entender si les das la cara y haces frente a la
situación dando una solución lo más ajustada a la realidad de
conformidad con lo que el paciente demanda.
5). Apalancamiento en tecnología y sistemas, equipo de trabajo,

educación, finanzas y recursos, entre otros
· En tecnología y sistemas:
La tecnología llegó para quedarse y facilitarnos la vida. Hay varias

herramientas tecnológicas que toda empresa debería tener:
1) Customer Relationship Management (CRM): Es un software
de gestión basado en la satisfacción de los clientes. Tiene
muchas ventajas tener un CRM, por ejemplo:
o Todas las conversaciones con clientes están en una zona

común por lo cual mejora el clima laboral, todo el mundo esta
enterado y con las responsabilidades asignadas y las
comunicaciones entregadas en el momento debido
oEvita pérdidas de tiempo e información y de clientes
oAsigna tareas para todos los del equipo y hace seguimiento a

tiempo.
oHace informe de ventas sencillo aumentando la

productividad
o Provee alarmas para tareas a largo plazo por el uso de filtros
2) Software administrativo y contable para controlar ingresos

y egresos
3) Calendario de marketing y editorial.
El calendario de marketing es el calendario de eventos, con las

fechas importantes nacionales e internacionales y propias del
negocio (inauguraciones, uso nuevos equipos, técnicas,
productos o servicios)
El calendario editorial o de comunicación es el calendario con las
fechas de tus publicaciones y comunicaciones, definir el medio .
4) El autorespondedor: Gestiona la comunicación con tus prospectos

y te permite mantener una relación directa gracias a que creas una
base de datos segmentada por listas con la información que deja el
prospecto cuando se registra para recibir alguna información
gratuita que has ofrecido (generalmente nombre +email )
Con el auto-respondedor podrás implementar campañas a través de

emails por ejemplo y enviar todo tipo de información a tus
prospectos de manera automatizada, encuestas, ofertas, etc.
escogiendo específicamente a cuales clientes quieres llegar y en que
momento
5) Presencia en redes sociales donde estén tus potenciales clientes.

Tener fan page de Facebook, Canal de Youtube, perfiles en otras
redes como Linked in, Instagram, Twitter, etc
6) Pagina web, que es tu sitio propio en internet, es como tu oficina

virtual, allí podrás tener toda la información que quieras acerca de
tu negocio. Idealmente puedes tener un blog o un podcast para
estar dando información de valor a tus clientes y podrás traer
gente desde otros sitios a este y viceversa para lograr mayor
número de clientes y de interacción.
. En cuanto a los sistemas,
No necesariamente tiene que ser relacionados con la tecnología, se

refieren más bien a procesos duplicables, documentados y
repetibles por cualquier persona del equipo cuando se requiera.
Lo que obtienes con los sistemas es generar libertad para ti, generar
la posibilidad de delegar en otro funciones que no quieres o no
puedes hacer y que lo hagan como tu y tu negocio en verdad lo
requieren. Más adelante ampliaré la información de cómo solo a
través de sistemas se puede automatizar un negocio.
· En cuanto a tu equipo de trabajo:
Asegúrate que tu equipo de trabajo sea tu mayor activo y haz que

lo sientan así.
Aún cuando estés empezando, es muy importante pensar en tener

un equipo de trabajo cuanto antes. Es muy difícil sacar un negocio
adelante solo. Usualmente, el profesional de la salud necesita al
menos una persona que le ayude para la atención de los pacientes.
Y ni hablar de la parte administrativa. Si no tiene idea de ello, debe
tener un miembro en el equipo que le ayude con esto o un contrato
con un tercero, es decir, un outsourcing, de manera que personas
que no estén necesariamente en el consultorio o clínica puedan
realizar el trabajo, por ejemplo, un contador o un consultor.
Al principio, estas personas pueden resultar más económicas que

tener un empleado permanente que se dedique a ello, y te prestarán
servicios por horas al mes, haciendo por ti todo eso que ni siquiera
te enseñaron en la universidad y que tiene que ver con la parte
administrativa y de finanzas.
En la medida en que creces es importante desarrollar una guía del
empleado, así tengas solo uno.
El empleado debe conocer esta guía y leerla antes de empezar a

trabajar con la compañía, e inclusive firmarla para darse por
enterado. En esta guía deben estar definidos los valores de la
compañía y lo que se espera de él.
Hay que enseñarles la filosofía de la compañía a los empleados, la

misión, la visión y los valores; los objetivos a corto, mediano y largo
plazo y cómo su participación afecta los resultados.
Es mejor tener todo claro desde el principio. Habla de objetivos, de

expectativas, funciones, sin embargo, siempre dales a tus
empleados la opción de que hagan parte de la compañía, participen
en ella y traigan ideas innovadoras.
El equipo de trabajo adecuado hará de su compañía una empresa

exitosa, siempre y cuando ellos se sientan parte del grupo y tengan
sentido de pertenencia. Usualmente, cuando reciben beneficios e
incentivos, todos están contentos y las organizaciones resultan ser
más eficientes, porque ellos son nuestros principales aliados si los
hacemos partícipes de nuestras ventas y utilidades para estar más
motivados. Lo ideal es que cualquier paciente que llegue al
consultorio sea atendido por nuestros empleados de la misma
manera cómo tú mismo lo atenderías.
Tus aliados, si bien no son tus empleados, sí hacen parte de tu

equipo y también deben estar enterados de la filosofía, valores,
misión y visión de la empresa, y deben estar alineados con ella.
Deberás hacer reuniones periódicas con ellos también y,
ocasionalmente, reúne a todos: a los empleados, a los del
outsourcing, a los aliados estratégicos, a los que te refieren.
Construye una familia y, en lo posible, estimula el sentido de
pertenencia. Al final pasas más tiempo con esas personas que con
tu verdadera familia.
Fomenta el trabajo en equipo, la colaboración entre empleados.

Asegúrate además de que todos los empleados están debidamente
capacitados para la función que cumplen y, además, capacítalos
permanentemente para que puedan crecer en tu empresa y se
mantengan motivados para que tu empresa crezca también. No te
olvides de los proveedores, con quienes puedes hacer todo tipo de
convenios para obtener precios favorables en los insumos,
patrocinios en campañas sin ánimo de lucro o simplemente
opciones de pago que te permitan manejar el presupuesto de mejor
manera.
Lo ideal es que el equipo de trabajo sea tan bueno que, si un día

falta alguno, los demás sean capaces de suplir su ausencia, inclusive
si eres tú. En la medida en que puedes poner a funcionar tu negocio
sin que estés presente, tendrás un verdadero negocio, podrás
venderlo e inclusive hacer franquicias.
En muchos países la documentación de procesos requiere una

certificación que la valide, tipo ISO 9001, lo cual es excelente para
optimizar procesos y para certificar que el proceso se ha
desarrollado con la seriedad del caso.
. En cuanto a tu educación:
Sobra decir, que solo manteniéndote actualizado permanentemente

y estudiando e innovando cada vez más te mantendrás vigente en
el mercado y podrás competir como debe ser asegurándote el éxito.
En el conocimiento está el poder y quien lo tiene es quien triunfa,
así que no escatimes invirtiendo en ti y en tu formación y la de tu
equipo, eso redundará en crecimiento
·En cuanto a tus finanzas y recursos.
Apóyate en un software contable y revisa tus ingresos y egresos

diariamente. Cuida tus recursos haciendo un presupuesto previo al
cual te debas acoger para no entrar en gastos innecesarios o
extraordinarios que te generen problemas económicos.
Si tu presupuesto es X ese es y punto. Prioriza tus gastos. Si se te

presenta una oportunidad especial evalúa si es mayor el beneficio
que el riesgo antes de endeudarte
Revisa sistemáticamente si hay alguna entidad en tu región que

financie emprendimientos como el tuyo o capacitaciones y aplica
para acceder a uno para tu negocio.
Ahorra el 10% al menos de lo que ingrese a tu negocio

automáticamente, para que capitalices y puedas reinvertir y
hacerlo crecer. Simplemente haz de cuenta que ese dinero no entró.
Punto.
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 10.
AUTOMATIZACIÓN
DE PROCESOS,
AUTOEVALUACIÓN Y
RETROALIMENTACIÓN
6) Control y evaluación.
Este es el paso 6 del sistema, el control y la autoevaluación, sin

embargo como vez, no son hechos aislados sino es todo un sistema
cerrado. Cuando terminas con el desarrollo de estos pasos vuelves a
empezar, vuelves a definir tu situación actual, los objetivos a ese
momento, evaluas la estrategia y las tacticas, implementas las cosas
nuevas y eliminas las que no están funcionando y vuelves a evaluar
y así una y otra vez. Es la forma de mejorar y hacer crecer un
negocio.
Nuevamente, insisto, todo debe estar documentado y ser duplicable,

de modo que si en algún momento falta alguno de los empleados, o tú
mismo, cualquier persona lo pueda remplazar y fácilmente pueda
aprender qué debe hacer, porque está escrito.
Esto te facilitará la capacitación del mismo cargo cada vez que

tengas nuevos empleados. Documenta esto con videos o con
manuales, de manera que se vuelva automatizado. Hay que
implementar indicadores para medir como evoluciona cada proceso
de modo que veamos si funciona o no, dónde funciona mejor o dónde
está fallando para corregir.
Tu negocio debe funcionar como una máquina engranada que si algo
falla, tu sepas como solucionarlo con anticipación.
Te sugiero algunos procesos que todo negocio debería automatizar
·Entrenamiento para nuevos empleados y para delegar funciones a

través de la creación de videos
·Comunicación con los clientes a través del auto-respondedor
·Campañas de prospección de clientes a través de imanes de

prospección y auto-respondedor
·Contabilidad y gestión administrativos como nóminas, pago a

proveedores, citas con clientes, seguimiento a clientes
·Servicio al cliente, si bien depende completamente del contacto

directo hay varios pasos, instrucciones, documentos, etc que se
repiten y se pueden automatizar.
·Campañas de referidos y de fidelización de clientes
· Publicidad online e inclusive offline. Esto es todo un capítulo

pero lo importante en este momento es que sepas que estos procesos
los puedes automatizar una vez hayas desarrollado tu producto o
servicio para generar clientes en automático
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 11.
PRÉMIATE POR TUS
LOGROS GRANDES O
PEQUEÑOS
Eres una persona luchadora y mereces una recompensa por tu ran

trabajo. Define esos premios desde antes para que te sirvan de
motivación también. No tiene que ser nada costoso, solo algo que
realmente desees. Muchas veces los intangibles son premios más
gratificantes.
Estamos en un entorno donde queremos todo rápido; te invito a

reivindicar la pausa, hay que detenerse por momentos y valorar las
cosas fantásticas de la vida. En general, nos afectamos
profundamente por los problemas y las crisis, quien no los tiene?,
pero difícilmente te detienes a agradecer, estamos muy ocupados en
el día a día haciendo cosas que no siempre son cosas importantes y
perdemos la vida corriendo y haciendo cosas y no estamos
disfrutando la vida.
Además escribe una carta de agradecimiento por haber logrado este

objetivo. A veces se nos olvida lo afortunados que somos. Agradece
todo, no solo lo que se relaciona con tu meta, agradece por la vida, la
salud, la familia, la abundancia, agradece por tus sueños y tus metas,
por tus logros y tus frustraciones, agradece todo.
Agradece todo.
No puedes dar todo por hecho, así que agradece lo que tienes, lo que
eres. La vida tiene dramas y los dramas hay que sufrirlos, son
inevitables. Los que no tienen verdaderos dramas deben valorar lo
que funciona, los beneficios, los privilegios. Hay mucho que
agradecer.
No conviertas problemas menores en mayores. Si no tienes dramas,

tienes simplemente circunstancias a resolver y debes estar feliz
porque no tienes dramas. La vida realmente es simple, no es fácil
pero simple. Te invito a que hagas una lista de 20 razones por las
cuales estar feliz y eso te ayudará a sentirte muy afortunado.
Y recuerda, lo mejor de la vida es gratis o casi gratis! No se trata de

tener cosas extraordinarias sino de aprender a disfrutar las
ordinarias. Eso es la felicidad! Las circunstancias de la vida no se
pueden cambiar. Las cosas son como son y no como nos gustaría que
fueran. Pero siempre podremos elegir la actitud que tendremos para
afrontar los problemas y eso es lo que separa de las grandes personas
de los mediocres. La forma como responden a las circunstancias
difíciles y los dramas que la vida nos presenta día a día
Te sugiero que además tengas una caja de agradecimientos y cada

día al final del día deposites un papel con algo que agradezcas de lo
que te ha pasado ese día, al final del recorrido será gratificante y
divertido leer todas las cosas buenas que te pasaron durante el
proceso, también en los días en que pierdas el impulso y la
motivación puedes sentarte a leer papelitos y verás como te
reconforta saber todo lo bueno que te ha pasado.
LA ESTRATEGIA DE LA
LANGOSTA
PASO 12.
DA LO QUE SABES.
Ahora puedes enseñar este camino a otros, ayudarlos con tus

talentos y con tu negocio a mejorar su vida. Entre más des más
recibirás así que sé generoso. La vida te recompensará de una
manera u otra y entonces toda esta reinvención habrá valido la
pena.
Cuando digo dar no tiene que ser gratis, de hecho la creación de este
negocio es una manera de dar lo que sabes y eso tiene un precio.
Vender no es malo, por el contrario es un acto de amor y de
responsabilidad inmenso. Es darle a otro la oportunidad de adquirir
tu producto o servicio de alta calidad, para mejorar su vida,
solucionar una necesidad o un problema, transformar algo para su
beneficio.
Si tu tienes la solución para alguien es tu obligación y

responsabilidad mostrársela, vendérsela, hacerle saber que cuenta
contigo y tu producto o servicio y la manera como se beneficiará.
Estarás mejorando la vida de alguien con lo que sabes hacer. Alguien
allá afuera necesita eso para lo que tu te has preparado, para lo cual
eres talentoso, aquello que haces mejor que mucha gente, no le
niegues a la gente la posibilidad de recibir tus dones.
Ahora puedes enseñar este camino a otros, ayudarlos con tus
talentos y con tu negocio a mejorar su vida. Entre más des más
recibirás así que sé generoso. La vida te recompensará de una
manera u otra y entonces toda esta reinvención habrá valido la
pena.
Cuando digo dar no tiene que ser gratis, de hecho la creación de este
negocio es una manera de dar lo que sabes y eso tiene un precio.
Vender no es malo, por el contrario es un acto de amor y de
responsabilidad inmenso. Es darle a otro la oportunidad de adquirir
tu producto o servicio de alta calidad, para mejorar su vida,
solucionar una necesidad o un problema, transformar algo para su
beneficio.
Si tu tienes la solución para alguien es tu obligación y

responsabilidad mostrársela, vendérsela, hacerle saber que cuenta
contigo y tu producto o servicio y la manera como se beneficiará.
Estarás mejorando la vida de alguien con lo que sabes hacer. Alguien
allá afuera necesita eso para lo que tu te has preparado, para lo cual
eres talentoso, aquello que haces mejor que mucha gente, no le
niegues a la gente la posibilidad de recibir tus dones.
Dar es la mejor manera de agradecer lo que hemos logrado y nos

prepara para recibir más de aquello que nos hace felices.
Adicionalmente, entre más das, más recibes. Es la ley de la
abundancia.
Por eso cuando estés creando tu producto o servicio asegúrate de

hacerlo lo mejor posible, incomparable, como a ti te gustaría y como
sabes que funciona mejor.
Tus clientes estarán tan satisfechos que te comprarán una y otra vez
porque saben lo bueno que eres.
Solo me resta felicitarte por llegar hasta aquí. Repite este ciclo una y
otra vez con cada objetivo que tengas. Eres toda una langosta!
Visita erikaherrera.net y encuentra herramientas que te ayudarán a

continuar en tu proceso de crecimiento y reinvención.
Gracias totales por hacer parte de esta comunidad de personas

empoderadas, inspiradoras y valientes.
¿QUE SIGUE?
En este Ebook he resumido lo mejor que he podido lo que en general es

nuestro Doctor Pro System, como ves un plan lleno de propósito, que le da
un sentido a nuestras vidas y nos permite generar mucha abundancia a
través del servicio genuino a nuestros pacientes.
Si quieres conocer más de nuestro trabajo te invito a que visites

www.erikaaherrera.net y explores allí todo lo que tenemos para ti. Te
invito a que te suscribas a mi blog, a que me sigas en las redes sociales,
Facebook e Instagraam como @erikaherreramarketing, en Linkedin como
@rika Herrera Puello, en el canal de youtube de Erika Herrera.
Si quieres puedes comunicarte conmigo a través de mi email
erika@erikaherrera.net
Si te ha parecido valioso este contenido compártelo con otros colegas a

quienes también pueda servirles .
Si deseas ayúdame a crear contenido valioso para ti te pido por favor que
me respondas una sola pregunta en el siguiente enlace
http://bit.ly/preguntaunica
Mil gracias por estar aquí y ser parte de nuestra comunidad.
Un abrazo virtual

Marketing de Reinvencion - La Estrategia de La Langosta

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Capítulo 1 del Best Seller de Amazon

Del Offline al Online

Todos los derechos reservados por Erika Herrera

A quienes un día, al igual que yo, sientan

A todos aquellos que saben que la mejor

La langosta es capaz de crecer solamente si sale de su caparazón

En conclusión, la langosta crece sólo en la adversidad, y lo hace

Reinventarse y crecer constantemente no importando cuales ni

Si no estás en el lugar que quieres ahora no importa, lo que si importa

Esto es un acto disruptivo, que rompe el patrón en el que vienes y te

¿Por qué debes conformarte con disfrutar de tu familia de una forma

¿Por qué gastar tu talento en algo que no te llena ni te gusta en lugar

Dejar la vida para más adelante no sólo es innecesario, sino que es

Y es una apuesta arriesgada, porque si como yo, has tenido en la

Si sientes que pasa el tiempo y que a pesar de desearlo tanto no has

Para empezar tu reinvención, debes encontrar y organizar muchas

Quiero entregarte una estrategia con las 12 tácticas para

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En cuanto tu mente se distraiga llévala de nuevo a la atención de

Cada segundo que empleas haciendo esto, estás practicando

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Lograr el éxito era a través de unos cánones establecidos y