Resumen: Taller de retorica y oratoria

Taller De Retórica Y Oratoria Forense

Surgimiento de la oratoria: surge en la Grecia antigua dentro de un contexto de democracia, en donde los litigios se
llevaban pacíficamente a cabo en la plaza pública a través del habla, es decir, a través de los oradores que tenían una
función similar a la de los abogados, pero en esa época estos últimos no existían.
Se decía que los oradores eran técnicos en litigios. (relación entre la oratoria el derecho)
En la antigua roma fue importante también la oratoria porque el derecho se administraba hablando en público. En la
antigua roma surgen los abogados como tales, personas que tenían como oficio defender y atacar en los litigios
Oratoria: “arte de hablar con elocuencia con el objeto de conmover, convencer, persuadir, deleitar a un auditorio”
Aristóteles.
Retorica: Arte de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia bastante para deleitar, persuadir o conmover al auditorio.
Según Aristóteles es la facultad de considerar (carácter especulativo “teorético”), en cada caso, lo que cabe para
persuadir. Pues esto no es la obra de ningún otro arte, ya que cada una de las demás es de enseñanza y de persuasión
sobre su objeto, como la medicina acerca de las cosas sanas y las enfermizas, y la geometría sobre las propiedades de las
magnitudes, y la aritmética sobre el número, y de modo semejante las demás artes y ciencias; mas la Retórica sobre
cualquier cosa dada, por así decirlo, parece que es capaz de considerar los medios persuasivos, y por eso decimos que no
tiene su artificio acerca de ningún género específico
Elocuencia: La elocuencia es la trascendencia de la personalidad; es la eficacia de las palabras, gestos o actitudes en la
oratoria; es, en palabras de Marco Tulio Cicerón: “El continuo movimiento del alma”
Objetivos de la oratoria:
a) conmover: apelar a los sentimientos del auditorio para que se emocione (producir en el otro una emoción)
b) convencer: apelar al pensamiento del otro, para que piense como yo quiero que piense
c) persuadir: apelar a la voluntad del auditorio para que hagan/piensen lo que quiero. Una persona libre es la que hace o
piensa algo por propia elección.
d) deleitar:
Se apela a los sentimientos, para dar razones para que se haga o piense algo
Trilogía de la oratoria: una trilogía es una unidad compuesta por tres partes que conforman un todo.

Discurso

Orador Auditorio

Analogía con la trilogía de la comunicación:

El orador es el emisor; el discurso es el mensaje y el auditorio es el receptor.
La oratoria es un concepto más antiguo que surge en la Grecia antigua eso lo deferencia de la trilogía de la comunicación
que es más actual.
Opinión pública: nos ataña a todos, por eso se diferencia de la opinión del público.
La opinión pública surge cuando los intereses que se tratan incumben al estado.
No tiene fundamento científico sino que consiste en una toma de posición que es muy fuerte.
Este concepto viene desde la revolución francesa.
Opinión publica: conjunto de pareceres, percepciones, interpretaciones que tienen las mayorías y las minorías acerca de
un hecho de la cosa pública que genere controversia.
A veces los temas de “opinión del público” están para tapar los temas de “opinión pública”
Doxa se contrapone a la episteme que es un parecer con fundamento científico
Y la propaganda se contrapone a la publicidad: la propaganda es utilizada para difundir ideas o políticas sin fines de lucro
y la publicidad tiene fin de lucro es un instrumento para la comercialización

Orador
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Formación del orador:
1) Cualidades Físicas: estos atributos no dependen del individuo ni pueden modificarse. En la vida real no deben
considerarse como obstáculo para el ejercicio de la elocuencia el aspecto físico, salvo algunos defectos realmente
incompatibles.
Todo dependerá, de cómo compense los defectos corporales con una inteligencia superior, una sensibilidad
conmovedora o un verbo imponente.
2) Cualidades intelectuales: se requiere inteligencia, sensibilidad, imaginación y memoria.
a) inteligencia: puede ser tanto el talento excepcional como el sentido común, puesto que no toda oratoria
es científica o académica,
Aunque la competencia de un orador depende en gran parte de su capacidad y acervo intelectual,
conviene prevenirse contra la idea de aunque un discurso debe estar hecho solamente sobre la base de
la inteligencia.
La inteligencia sirve para hacernos conocer con claridad y distinción los problemas y los asuntos.
Es ineludible para un orador el cultivo de su inteligencia.
La inteligencia es una capacidad adquirida, es la capacidad de responder a circunstancias. En cambio el
intelecto es innato consiste en la capacidad en potencia para adquirir inteligencia/habilidades.
b) sensibilidad: es la capacidad de conmovernos ante el espectáculo de la vida y de los hombres, de
experimentar emociones y pasiones en relación con las cosas, de comunicarnos con el corazón.
Los oradores esencialmente intelectualistas corren el riesgo de limitar su público a un número restringido
de especialistas.
El secreto de la sensibilidad esta en el amor a las cosas y a las personas. Se siente emoción por aquello
que se ama.
El publico reacción inmediatamente a la pasión, emoción y sensibilidad del orador.
La sensibilidad tiene límites, en exceso es ridículo y nada convincente.
c) imaginación: es la facultad que permite concebir las ideas desde un nuevo punto de vista, les otorga
formas concretas, las transforma en cuadros y objetos de fácil captación.
Sucede muchas veces que grandes ideas son demasiado conocidas, y si el orador no las rejuvenece, ni las
informa de nuevas palabras correrá el riesgo de caer en la vulgar repetición de cosas ordinarias.
La imaginación debe situarse lejos de los excesos de sequedad y divagación
d) memoria: es la facultad que nos permite retener y recordar.
Un orador de excelente memoria tiene asegurado en cualquier momento el manantial de ideas que
puede necesitar para elaborar un buen discurso.
Hay varios tipos de memoria según el órgano en el cual se apoya: intelectual, visual, auditiva.
3) Cualidades morales: el orador con fallas morales, será descubierto prontamente por el público y repudiado.
La oratoria es una de las ares que mas exige esta condición, porque el fundamento del poder de convicción radica en el
prestigio y la confianza.
a) fortaleza: es la energía, la fuerza, el vigor que se tiene internamente, aquella energía que viene desde lo interior de ti
y que emana al exterior (vencer todo tipo de dificultad y contratiempo)
b) prudencia: cuidado con lo que se dice, medición. Se relaciona con el costo político. Uno tiene que hacerse cargo de lo
que dirá en el discurso (saber qué decir y qué callar)
c) templanza: equilibrio, tranquilidad, una persona que sabe manejar sus pasiones (ser moderado frente a los placeres y
exaltaciones de los sentidos.)
d) justicia: dar a cada uno lo que le corresponde. Transmitir el valor de justicia no es ser justo (respetar y hacer respetar
los derechos)
MIEDO ORATORIO: Síntoma que padece todo orador, es parecido al pánico escénico. Consiste en el miedo a hablar en
público. Según loprete el gran enemigo del orador es el miedo oratorio.
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Se origina en un estado físico de nerviosidad potencialmente patológica, en un complejo de inferioridad, tanto sea
transitorio como permanente; en una sobreestimación excesiva del propio yo, la cual torna sumamente celoso e
intolerante al sujeto ante el mínimo fracaso, en la falta de suficiente preparación y / o en la natural reacción que
experimenta toda persona al internarse en una situación inhabitual
a) paraliza la lengua
b) seca la boca y garganta
c) transpiración
d) movimientos torpes del cuerpo, brazos, piernas
e) traba la articulación y la voz
f) obnubila la mente.
g) Acelera la respiración
h) Aumenta ritmo cardiaco y adrenalina
i) Tartamudeo
j) Ganas de ir al baño
Mecanismos de defensa del cuerpo, para salir de esa situación. Son inconscientes frente a la exposición.
Causas:
A) temor a hacer el ridículo
b) timidez: estructura inconsciente que se construye a lo largo de nuestra evolución.
Fenómeno común en casi todos los oradores. Pero si el miedo no es morboso y obsesivo desaparece a poco de
comenzar a hablar
La timidez es un signo positivo en el ser humano, debido a que obedece a una especial sensibilidad del alma y, muy a
menudo, a una intensa vida en el interior.
Hay que poner toda la voluntad y decisión posibles para evitar que el miedo natural se convierta en manía obsesiva. Esta
implicaría una falta de confianza en la propia personalidad y una falla grave de la voluntad.
 La vergüenza es la perturbación que siente el orador al encontrarse y sentirse objeto de las escudriñantes miradas
ajenas, una sensación emocional que le hace creer, sin principio fundado alguno, que un inminente descrédito está en
puerta. El orador verdadero teme, porque tener temor antes de comenzar a hablar y perderlo cuando se lo está
haciendo, es propio de quien se ha preocupado y ocupado de su quehacer expositivo.

Oradores celebres:
a) Abraham Lincoln: fue un político estadounidense, decimosexto presidente de los Estados Unidos y primero por
el Partido Republicano. Como un fuerte oponente de la expansión de la esclavitud en los Estados Unidos, Lincoln ganó la
nominación del Partido Republicano en 1860 y fue elegido presidente a finales de ese año.
Era un abogado proveniente de una familia de labradores y asume como presidente con la promesa explicita de la
abolición de la esclavitud. Los estados del sur se negaron y declararon la secesión y crearon un nuevo estado. El gobierno
federal declaro la guerra la cual duro casi 4 años.
Iba ganando el sur y el mismo decide atacar al norte atacando Washington. El lugar de guerra fue Gettysburg. En el
último día de guerra allí gano el norte.
El 19/11/1863 Abraham Lincoln da “el discurso de Gettysburg” considerado como el discurso de la democracia. En él
dice que quiere que la nación vea renacer la libertad, que el gobierno es del pueblo, por el pueblo y para el pueblo y que
no desaparece de la faz de la tierra. Esa es la definición moderna de democracia.
La definición anterior de democracia es la griega: Gobierno del pueblo.

b)Winston Churchill: fue un político y estadista británico, conocido por su liderazgo del Reino Unido durante la Segunda
Guerra Mundial. Es considerado uno de los grandes líderes de tiempos de guerra y fue primer ministro del Reino
Unido en dos períodos. Notable estadista y orador, Churchill fue también oficial del Ejército Británico, periodista,
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historiador, escritor y artista. Es el único primer ministro británico galardonado con el Premio Nobel de Literatura, y fue
nombrado ciudadano honorario de los Estados Unidos de América. (30 años diputado; era tartamudo; siempre le pagaba
a Hitler)

Dentro del contexto de la segunda guerra mundial con casi toda Europa dominado por el eje Berlín-roma-Tokio; gran
Bretaña es amenazada a firmar la paz o serian invadidos también. Churchill es convocado por el rey como primer
ministro. El 13/5 asume y pronuncia el discurso “Sangre, esfuerzo, sudor y lágrimas” ante la cámara de los Comunes. En
ese discurso Churchill promete la victoria a pesar de todo terror, porque sin victoria no habrá supervivencia.
“Hac erl aguer rapormar ,port ierr ayporai re,cont odanues trapot enci ayc ont odal af uerz
aque
Diosnospuedadar ;hacerl aguer racont raunat i
r aní amons truosa,nuncasuper adaeneloscur oy
lament abl ecat álogodecr í meneshumanos.Es taesnues trapol ítica”

c)John Fitzgerald Kennedy: es uno de los políticos estadounidenses más recordados de la segunda mitad del siglo XX.
Tras convertirse en el primer católico que accedía a la presidencia de Estados Unidos, impulsó una política de reformas
destinadas a recuperar para su país la primacía mundial, puesta en duda por los éxitos espaciales soviéticos. Sus
proyectos políticos quedaron truncados por su asesinato en 1963.
Pronuncia el “discurso de Berlín” conocido como el discurso de la libertad el 26/6/1963
“Haymuchagent eene lmundoquer ealment enoc ompr endeodi c
equenol ocompr endecuálesl a
gr andi fer enci aent reelmundol ibreye lmundocomuni st a.Dec idlesquevenganaBer lín.”
“Lal i
ber tadt ienemuchasdi fic ultadesyl ademocr aci anoesper fec
ta.Per onosot rosnot ener nosque
ponerunmur opar amant eneranues tropuebl o”
“Mi ent raselmur oesl amásobvi ayvi vademos tr aciónde lf racasode lsi stemac omuni sta”
“Todosl oshombr esl ibres ,dondequi eraqueel losvi van,sonci udadanosdeBer lí
n.Yporl ot ant o,
comohombr esl i
br es,yoconor gullodi goes taspal abr as“ Ichbi nei nBe rl
iner ”.
·

d) Papa Juan XXIII: Angelo Giuseppe Roncalli, papa número 261 de la Iglesia católica entre 1958 y 1963. Pronuncia el
discurso de la luna el 11/10/1962

e) Martin Luther King: nacido el 4 de abril de 1968) fue un abogado y pastor estadounidense de la iglesia bautista1 que
desarrolló una labor crucial en Estados Unidos al frente del Movimiento por los derechos civiles para los afro
estadounidenses y que, además, participó como activista en numerosas protestas contra la Guerra de Vietnam y la
pobreza en general.
Por esa actividad encaminada a terminar con la segregación estadounidense y la discriminación racial a través de medios
no violentos, fue condecorado con el Premio Nobel de la Paz en 1964. Cuatro años después, en una época en que su
labor se había orientado especialmente hacia la oposición a la guerra y la lucha contra la pobreza, fue asesinado
en Memphis
Pronuncia el discurso “Tengo un sueño” el 28/8/1963 considerado por algunos como el mejor discurso del siglo XX.
Pese a que la guerra civil había dejado bien marcados los derechos civiles, los estados estaban casi en rebelión por la
discriminación racial sufrida por los negros.
Martin Luther King defendió en juicio a una mujer negra que se negó a darle el asiento en el colectivo en un banco. Por
desacato King es apresado. Pero como era época de elecciones presidenciales, Kennedy quien era senador y se postulaba
para presidente presiona para que lo liberen.
Muchos hechos fueron los desencadenantes de la rebelión no violenta de los negros.
El discurso va contra:
a) espíritu del sueño americano
b) espíritu de la constitución americana
c) contra el “bolsillo” americano.

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Este discurso es considerado la mayor manifestación por los derechos a 100 años de Gettysburg.
King pide la no violencia, es decir resistir la fuerza física con la fuerza del alma.
Este discurso instala en la sociedad la toma de conciencia por la discriminación a los negros.

f) Aristóteles: fue filósofo, lógico y científico de la Antigua Grecia cuyas ideas han ejercido una enorme influencia sobre
la historia intelectual de Occidente por más de dos milenios. Fue educador de Alejandro magno, hijo de Filipo II,
En su libro “La retórica” definió a la oratoria y a la retórica.
G) Demóstenes: fue uno de los oradores más relevantes de la historia y un importante político ateniense. Nació
en Atenas, en el año 384 a. C. y falleció en Calauria, en el año 322 a. C.
Demóstenes aprendió retórica mediante el estudio de los discursos de oradores anteriores. Pronunció sus primeros
discursos judiciales a los veinte años de edad,
Escribió Las Filípicas que son los discursos que elaboró Demóstenes en contra de la política expansionista de Filipo, el
Rey de Macedonia, sobre la actual Grecia. El orador desarrolló cuatro Filípicas en las que expone su plan para derrotar al
monarca frente a los atenienses en sus correspondientes asambleas. (contra el rey Filipo II el grande)

H) Marco tulio Cicerón: orador, político y filósofo. No provenía de una familia de ilustres a los 8 años con su esclavo
parten Atenas para comenzar a estudiar. Es considerado como el padre la república. Con su muerte se transformo la
republica en imperio.
De vuelta en Roma, prosiguió su carrera política, y en el lapso de trece años consiguió las más altas distinciones. Empezó
como cuestor en Sicilia en el 76 a.C., y en el 70 a.C. Llego a ser cónsul.
Catilinarias: fueron cuatro discursos retóricos, el primero de ellos enunciado el 8 de noviembre del 63 a C., tomando el
ejemplo del rector helénico Demóstenes, quien escribió y enunció las cuatro Filípicas contra el Rey Filipo II de Macedonia
en el año 351 a C., y enunciados con el propósito de frenar los intentos sediciosos de otro senador romano: Lucio Sergio
Catilina. El primero y el cuarto discurso fueron enunciados ante el Senado romano en el templo de Júpiter Estátor, con el
manifiesto propósito de, en la primera obra, desenmascarar a Lucio y poner en alerta al Senado
1) Primer catilinaria: El discurso fue emitido por Marco Tulio Cicerón y pronunciado ante el senado en contra de Lucio
Sergio Catilina, quien habiendo perdido las elecciones para cónsul el año anterior planeaba un golpe de estado y
declararse emperador. Su plan consistía en matar a los senadores. Catilina al haberse enterado que cicerón y los demás
conspiradores lo acuchillarían a él y a los demás senadores opositores al finalizar la sesión del día y así tomar el poder de
roma, pronunció este discurso para exponerlo. Presionado por el temor de la masacre, decide mediante el discurso tratar
de persuadir a sus colegas y describiendo las intenciones de Catilina, dando a luz a todas las barbaries y muertes de las
cuales este era responsable.
El discurso emitido por el llamado “Padre de la República” produjo que gran parte del Senado sienta temor ante los
planes de este conspirador y sus secuaces de matarlos, tomar a Roma a través de las fuerzas. Al terminar el discurso de
Cicerón, Catilina quedo abrumado, suplicó a los senadores que no crean lo que acababan de escuchar y trato de refutar
los dichos de su enemigo. Sin éxito, finalmente al terminar la sesión Catilina fue hacia su hogar y reflexionando decidió
dejarle ordenes e instrucciones a los suyos y escapar de Roma junto a otros compañeros, lo que fue considerado como
un destierro voluntario.
2) Segunda catilinaria: (ante el pueblo) Cicerón informó a los habitantes de Roma que Catilina había abandonado la
ciudad, no partiendo hacia el exilio como se rumoreaba, sino para unirse al ejército rebelde con el que pensaba derrocar
el gobierno del Senado y del Pueblo de Roma. Describió a los conspiradores que apoyaban a Catilina como a hombres
ricos endeudados, gente ansiosa de poder y riquezas, veteranos seguidores de Sila, gente arruinada que esperaba algún
cambio, criminales, libertinos, y demás gente de la ralea de Catilina. Aseguró al pueblo de Roma que no debían temer
nada de Catilina, pues él [Cicerón], el cónsul, y los dioses protegerían al estado.

Mientras tanto, Catilina se había unido a Manlio, comandante de la fuerza rebelde. Cuando el Senado fue informado de
esto, declararon a ambos enemigos públicos. Antonio, con tropas leales a Roma, fue enviado contra Catilina, mientras
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Cicerón quedó al cargo de la defensa de Roma. Entre este segundo discurso y el tercero, tuvo lugar la decisiva batalla
entre las tropas de Catilina y las de Antonio; Catilina, al ver que todo estaba perdido, decidió suicidarse antes que
entregarse al Senado romano. Esto ocurrió a principios del año 62 A.C., y posteriormente Cicerón obtuvo varios
documentos y confesiones de los conspiradores, que presentó ante el Pueblo en sus siguientes discursos.
(pronunciosusegundaCat ili
nar ia,quedese nmascar oat odos .Ci cer ónde mos tróat rav ésdecar
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3) Tercer catilinaria: (ante el pueblo) En este discurso, Cicerón llamó al regocijo de la ciudad, pues había sido salvada de
la conspiración de Catilina. Presentó además las confesiones de todos los cómplices de Catilina. Ante el entusiasmo
general, que atribuía el éxito a Cicerón, éste dijo no pedir nada para sí salvo la gratitud de Roma, y reconoció que esta
victoria había sido más complicada que cualquiera ganada en el extranjero, pues los enemigos eran también ciudadanos de
Roma.
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4)Cuarta catilinaria: (ante el senado) En el cuarto y último discurso, Cicerón estableció las bases de la argumentación
que subsiguientes oradores (principalmente Catón) emplearían en el juicio y posterior ejecución de los conspiradores.
Como cónsul del Senado romano, Cicerón no podía legalmente expresar ninguna opinión al respecto, pero haciendo uso
de una sutil oratoria supo soslayar dicha prohibición. Aunque se conoce muy poco sobre este debate en el Senado (salvo
este discurso de Cicerón, que muy probablemente fue alterado para su publicación), inicialmente el Senado se opuso
mayoritariamente a las condenas a muerte, probablemente porque muchos de los acusados eran nobles patricios como
ellos, y el desprestigio en que caería el patriciado en caso de condena sería grande. Por ejemplo, Cayo Julio César
argumentó que el exilio y la inhabilitación serían castigo suficiente para Catilina y sus cómplices. Sin embargo, tras los
esfuerzos combinados de Cicerón y de Catón, el Senado acabó por condenarlos a muerte.

Aunque la mayoría de los historiadores reconocen que la gestión de Cicerón durante la crisis fue impecable, y que sus
discursos ante el Senado salvaron la República romana, también suelen mencionar cómo tras su éxito Cicerón comenzó a
envanecerse, al tiempo que el mismo éxito que había salvado a la república hizo que surgiera en contra de Cicerón una
gran envidia por parte de algunos elementos del Senado, envidia que posiblemente surgía del hecho de que Cicerón era
un homo novus (hombre nuevo); es decir, un hombre que, sin pertenecer a una gens, siendo plebeyo, llegó al consulado

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.)
Discurso:
Partes del discurso:
a) Exordio: iniciación del discurso. Puede ser por:
-insinuación o instrucción: el orador le otorga al inicio de la pieza discusiva un comienzo suave, moderado y metódico,
sumergiendo progresivamente a su audiencia en el tema central del discurso
-Por exabrupto: Es un comienzo brusco, inesperado y categórico sobre el tema a desarrollar. Al elegir este tipo de
introducción, el orador pretende impresionar al auditorio, despertar sus sentimientos, movilizar sus pasiones

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-Directo: Un orador implementa un exordio directo cuando realiza una introducción, una apertura discursiva, sin
preparativos ni precaución alguna, dando por descontado que el auditorio posee el conocimiento suficiente como para
saber de qué tema central se está hablando.
-pomposo: Este tipo de exordio se utiliza en ocasiones que requieren de una gran solemnidad en la introducción
discursiva. (Decís mucho sin decir nada)
b) cuerpo: Es el núcleo central del discurso en el que se desarrolla el tema mediante la exposición de hechos o
argumentos, tanto sean lógico –racionales como críticos– emocionales.
c) peroración: la parte decisiva de la pieza discursiva, dado que debe surgir y remitir directamente de y a las ideas o
argumentos desarrollados en el cuerpo o medio.
debe existir un momento de cortesía con el auditorio, además de una exhortación a seguir la idea o argumentación
presentada. También es conveniente hacer una breve referencia a lo dicho en el exordio, a fin de transmitir la unicidad
que debe quedar bien explícita al terminar el discurso
Auditorio
Auditorio: conjunto de personas que escuchan al orador que está dando un discurso.
Va evolucionando a medida que evoluciona la sociedad.
2 ciencias:
a) sociología: madre de las ciencias sociales. Fue la primera que aplico el método científico como se hacía en las ciencias
sociales. Esta divide grupos de personas:
1) primario: primer grupo que tiene una persona con quien interactúa personalmente todos los días, con una
pertenencia muy profunda y lazo que perdura en el tiempo interviniendo en la formación del carácter. Los vínculos son
mutuos (ej. Familia, amistades)
2) secundarios: pueden tener cuatro niveles: si participa activamente es primario.
a) de interés asociativo: se reúnen por un interés común (ej. sindicato, asociación profesional, club de futbol)
b) de presión: el por el interés asociativo presionan al sistema
c) de tensión: cuando hacen una acción directa (ej., paro=
d) factor de poder: puede ser determinante en construir un poder real (interactúan con varios grupos). No solo se
reúnen, presionan y accionan, sino que son determinantes (ej. Partidos políticos)
3) grupos amorfos: nombres tienen origen en Alemania
a) multitud: grupos de gentes que van por un lugar interactuando con muchos subgrupos. Es un conglomerado pacífico
con escasa interacción mutua que comparten un espacio y tiempo en común.
b) muchedumbre: hecho que ocurre, y provoca que la gente deje de hacer lo que está haciendo para que preste
atención. Luego de este hecho, vuelve a ser multitud
c) masa: de la multitud emerge un líder el cual transforma lo heterogéneo a homogéneo.
d) turba: es irracional, reprimida por cualquier grupo político (ej. Linchamiento). Es un grupo de personas que carece de
controles y límites, tornándose sumamente difícil de ejercer cualquier tipo de incidencia o dominio sobre él. Actúa como
unidad en forma breve pero intensa. Existe en ella un alto grado de excitación nerviosa y tiene un carácter por lo general
con inclinación hacia lo destructivo
e) anómicos: anomia: sin normas, falta de liderazgo. En 2001 surge el movimiento piquetero el cual surgió como grupo
Anomico
f) grupos residenciales: conformados según el lugar en que viven. Se unen o se desarman por el lugar de residencia.
Grupo de personas que sólo comparten un espacio físico
g) manifestaciones públicas: machas, se unen y se deforman por eso. Nunca más se forma el mismo grupo. Son personas
que se reúnen deliberadamente para promover una idea, credo o movimiento. Allí no son sólo espectadores, sino que su
participación es activa y efectiva.

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h) auditorio: conjunto de personas que se reúnen para escuchar a un orador. Son grupos de personas o individuos con
iniciativa propia, que se reúnen libremente para asistir o participar de algún acto o evento de interés, en el marco de un
espacio limitado, con una mayor duración y atención más concentrada.
b) psicología: desprendimiento de la psiquiatría que es una rama de la medicina. Los primeros psicólogos fueron
psiquiatras o neurólogos.
2 grandes escuelas: universidad de Frankfurt (conductistas) y de Viena (Freud).
Con los conductistas surgieron las ramas de las ciencias sociales.
Gustav lebon: comportamiento de personas en el auditorio. Después de estudiar al auditorio esboza el concepto del
“alma o espíritu colectivo”.
Cuando uno va a escuchar un discurso se produce la “despersonalización del individuo”: se genera una especia de
“espíritu colectivo”.
Hay cosas que se hacen en grupo, que no se harían individualmente.
LEYES PSICOLOGICAS DEL AUDITORIO:
1) ley de unidad psicológica: esa unidad significa que esa despersonalización hace que el auditorio funcione como una
unidad “alma colectiva única”.
-Un discurso siempre es para ese momento y ese lugar: el auditorio es único e irrepetible. Por lo que el discurso debe
adaptarse.
-No se puede romper la unidad del espíritu colectivo: por ejemplo no herir susceptibilidades: el orador debe hablar del
“nosotros” o “ustedes”.
-nunca dialogar con alguien en particular para no romper la unidad psicológica.
(Elaudi tor i
oposeecar act eresdi stintosal osdel osi ndi vi
duosquel oconf orman.Deest amaner a,l a
per sonal idadi ndi vidualpasaaf or marpar tedeunt odogl obalygr upal .Eli ndi viduoset ransfor ma
enunsermasi vo,adqui erepoderycedeasusi nst i
nt os.Sel ede besumaraes toelcar ác ter
cont agiosodel assensaci onesdelgr upoporsobr el aspe rsonal esyl asuges tiónquee stasi t
uaci ón
dei nter accióngener a.)
2) ley de disminución intelectual: el intelecto del grupo decae “para no quedar afuera”.
El coeficiente del auditorio es aproximadamente 80, similar a una persona infra dotada porque el orador debe adaptar su
discurso para que lo puedan entender todos.
-la ley dice que la disminución intelectual es inversamente proporcional a la cantidad de personas.
-al momento de escuchar el discurso “no hay racionalidad”, el auditorio no capta los errores.
-cuanto más grande es el grupo, más irracional se vuelve.
(Ant eest asi tuaci óndecont agi oymasi vidad,l amedi acomúnder eflexi ón,compr ensi óny
ent endi mi ent oesi nfer i
oral aquet i
enecadaunodel osoyent esenf ormai ndi vidual .Est a
di smi nuci ónesdi rect ament epr opor cionalalnúmer odeasi stent es.Col ectivament eeli ndi viduoes
incapazdeper cibiryr etenerporsími smo,noasi mi l
andoi deasnicr eenciasyr esist iéndosea
pr of undi zare lsent i
dodel osv ocabl osyconcept os)
3) ley de predominio emocional: predomina la emoción sobre la razón.
La emoción es directamente proporcional a la cantidad de personas. Cuantas más personas haya más emotivo es.
Voluntad del hombre: surge con los griegos y es muy sensible.
(Enest osagr upami entospr edomi nal aemoci ónporsobr el ar az ón.Lamul titudesdenat ural
eza
conservador ayser esistefuer tement ealcambi o.Esi mpul siva,al tament evol át ilei rr it
able.La
simpl eafir maci ón,des poj adadet odor azonami ent oyf undament o,esunodel osmáspoder osos
medi ospar atransmi tirei ncul cari deasenunamul t
itud.Est aesi mpr esionabl esol ament eant e
sent imi entosexcesi vos,exal tadosy/oexager ados. )
Con las tres leyes podemos decir que el auditorio funciona como un niño de 8 años, muy irracional y sumamente
emotivo.

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Para conmover, convencer y persuadir, la mejor herramienta para persuadir es conmover.
Alma colectiva: según lebon, se forma cuando los sentimientos y pensamientos de los individuos se dirigen a una misma
dirección. Es decir, que piensan igual, tan igual que se desindividualizan y llegan a rozar lo irracional.

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