Ensayo del “Arte de la guerra”

David Elienai Hernández Osorio

Tecnológico Nacional de México Campus Villahermosa

Administración estratégica

M.C. Brissa Roxana De Leo

12 de febrero de 2023
Introducción

En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo,

durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor.

Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo

punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces,

a lo largo de este ensayo se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas

para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso?

Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se

propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a

nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y

dominar.

Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades,

fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es

suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de

muchos exitosos.

Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para

tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.

Desarrollo

General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejército chino,

recomendaciones para la utilización del mismo y de aspectos como el espionaje como

elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio de temas militares,

no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos.

Libro escrito alrededor del año 450 A.C., momentos en que China se encontraba atravesando

por un difícil periodo en su historia, conocido como “Estados Combatientes”.

En este periodo la guerra se convirtió en asunto de vital importancia para el estado, la

supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de una teoría coherente,

maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la

superioridad sobre el enemigo, a través de una organizada labor de inteligencia, adecuado

planeamiento. Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu escribe sobre el tema,

y establece la “doctrina” para el ejercito chino.

Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerra misma, bien

sea por la tradición del ejercito chino o la aplicación personal dio como resultado la

recopilación a su manera, con estilo propio, sencillo y en adecuada secuencia, las enseñanzas

aprendidas con el tiempo, la experiencia a disposición de todos.

Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofía de Sun Tzu, el

primero en que el “arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar, y que “el arte

de la guerra se basa en el engaño del enemigo.

Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro, bien sea

por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la guerra.

La guerra es un asunto de importancia para los estados, algo para lo cual deben estar

preparados. El estudio o análisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es posiblemente la

primera referencia para la planeación y ejecución de operaciones de forma organizada e

inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales para intentar obtener el éxito en el

intento de imponer su voluntad sobre el otro por medio del poder militar. La guerra es la mejor

forma de liberar violencia y sufrimiento, para Sun Tzu es mas importante derrotar al enemigo

“sin luchar” con el, atacar su voluntad de lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de

sus debilidades con el fin de tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos específicos sin

necesidad de infligir mas daño del necesario y obtener la victoria.

La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su voluntad a otro

estado o se defiende contra la agresión de otro. Debe efectuarse un análisis desde ambos lados

de la mesa contemplado los siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la

doctrina. Este análisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontación, aquel

que los maneja o domina es quien tendrá más posibilidades de vencer, el que no, es el que

tendrá más posibilidades de sufrir la derrota.

La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo, permite

terminar con la confrontación lo más rápido posible, los conflictos demasiado prolongados no

producen ningún beneficio. Poder lograr esto como sabemos requiere de un conocimiento

previo del enemigo, la visualización de la confrontación desde ambos lados para poder actuar,

pero algo muy importante para poder asegurar que mi ataque tendrá el éxito esperado es mi

capacidad de inducir al enemigo a una posición de desventaja, lo cual es facilitado mediante el

engaño.

El mayor éxito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. Triunfar

políticamente o diplomáticamente podría ser el primer objetivo? No veo otra forma de poder

tomar un estado, es esta una de las máximas de Sun Tzu, lograr la habilidad de someter al

enemigo sin conocer la batalla.

Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los demás. Esto disminuye el riesgo de

conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria, ni en cien batallas correré

peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en cada una correré peligro.

Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar, defenderse,

retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle en el lugar y momento

específico para obtener la victoria. El espionaje y el engaño son herramientas claves. Análisis

de los planes, hostigarle para poder conocer su reacción, sus movimientos.

Puedo asumir que fue dirigido a los militares y políticos chinos, con tal éxito que a través de la

historia ha establecido una forma particular de pensar acerca de la guerra, una filosofía para

liderar en combate.

Su obra es una herramienta utilizada por grandes líderes militares con éxito. Ha transcurrido

mucho tiempo desde su escritura, y todavía son utilizados como referencia, enseñada en las

aulas de los institutos militares, y universidades, como elemento clave para la conducción de

tropas, ejércitos e inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguirá siendo importante

y por consiguiente aplicable.

Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma muy completa el manejo de

la guerra, si no fuera así, no tendría la acogida ni seria aplicado por nosotros y otros como se

ha hecho a lo largo de la historia.

Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos conocidos, en orden

lógico y de fácil comprensión, el autor desprende la guerra en todos sus factores, con

imaginación nos permite asimilar el mensaje.

Hay que anticipar la acción enemiga, para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas,

sorprenderlo y ganar la iniciativa.

El cuidadoso planeamiento para tomar la decisión permite obtener buenos resultados o al

menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situación cambiante, no podemos dejarnos

llevar por la emoción del momento.

Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia, la misma

intención, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer esa intención permite ser flexibles y

actuar en combate en ausencia de instrucciones, y fácilmente acomodarnos a las situaciones

cambiantes.

Emitir las órdenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio constante no son bien

asimilados, no se procede con confianza, más bien con incertidumbre.

Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la reacción de este

acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto permite perfeccionar y prever

acciones en situaciones que se presenten de forma inesperada.

Conclusión

Y el Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la

victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valiéndose de miles de tácticas,

artimañas, traiciones, engaños, también es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas

haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las

partes protagonistas, como lo es en este caso de la administración estratégica.

Y Es importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas

para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar

una empresa, negocio o inclusive un país.

Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo, desde el

principio de la ética, es muy seguro que se obtenga el éxito del producto en el mercado y por

lo tanto el éxito empresarial.

Y Como se determinó al comienzo del ensayo, el éxito es alcanzar las metas propuestas, los

objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una empresa se

obtendrán el éxito empresarial y se garantizará el sostenimiento y la permanencia de la

empresa en el espacio y en el tiempo.

Este libro me pareció interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en una época muy

atrás y todo lo planteado como la parte que decía que “la mejor victoria es vencer sin

combatir” esta frase nos permite reflexionar acerca de que no solo tienes que atacar

físicamente a un oponente sino psicológicamente para poder ganar si tener un esfuerzo.

Referencias

S. (2020). El arte de la guerra. Titivillus. https://telegra.ph/El-arte-de-la-guerra-06-06-18