Principales decisiones en marketing internacional

En muchas ocasiones, las empresas (principalmente Pymes) manifies- tan su

interés por comenzar a incursionar sobre los mercados externos pero no tienen
una idea clara acerca del camino a transitar y sobre los pasos que deben ir
dando para alcanzar dicho objetivo.

ETAPA 1: Decidir si se va a los mercados internacionales

Razones válidas:
-Estabilidad o caída de la demanda interna.
-Crecimiento de la demanda global del producto.
-Crecimiento de la demanda del producto en determinados países, con mayor
oportunidad de utilidades.

Adicionalmente, la empresa deberá determinar la capacidad de la ofer- ta

exportable, respecto a los siguientes aspectos:

a. Capacidad física: capacidad total de producción, ponderando los

compromisos con el mercado interno y las obligaciones con otros mercados.
b. Capacidadadministrativa:referidaalpersonalcapacitadoparael manejo del
comercio exterior.
c. Capacidad económica: compromiso de la dirección con la Gerencia de
Comercio Exterior para suministrarle el presupuesto necesario para llevar a
cabo las operaciones de exportación.
d. Concienciaexportadora:necesidaddequetodalaorganización esté
sensibilizada para alcanzar los objetivos de exportación planteados.