FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

Estudio de Caso
Asociación de Carpinteros Microempresarios de El Alto (ACMEA)

“La carpintería boliviana —importante

actividad en la transformación de la madera
con valor agregado—, como en casi todos los
países latinoamericanos se desarrolla en
pequeñas unidades artesanales de tipo
familiar, así como en empresas medianas y
grandes. En los últimos años esta actividad se
incorporó al ámbito de las Pymes (pequeñas y
medianas empresas) mejorando su capacidad
de generar empleos”. (Sol Pando,2020)

Según los datos del Censo de Población y Vivienda 2012 del Instituto Nacional de
Estadísticas (INE), en Bolivia: “55.598 personas declararon realizar la actividad de
carpintería y artesanía de la madera; los carpinteros se concentran mayormente en el
eje troncal del país, en Santa Cruz se encuentra 34,1%, en La Paz 24,4% y en
Cochabamba 19,1%.  Asimismo, 92,1% es varón y 7,9%, mujer”
Por otra parte, en los últimos años al menos el 30 % de las carpinterías dejó de
producir muebles para dedicarse exclusivamente a la venta de mobiliario de
fabricación china, según el presidente de la Confederación Nacional de Carpinteros y
Ebanistas, Moisés Gutiérrez; lo cual provoco en el sector una caída en las ventas en
60 % desde hace cinco años debido a la importación de mobiliario chino, este
fenómeno viene a consecuencia de la escasez de madera en nuestro país.

Por tal situación, el sector muestra su respaldo a la resolución 134/2019 de la

Autoridad de Fiscalización y Control Social de Bosques y Tierra (ABT), que incluye
cuatro nuevas subcategorías a los certificados forestales de origen (CFO) para la
importación de los derivados de la madera; Gutiérrez afirmó que la medida era
necesaria porque los muebles chinos son más baratos. Explicó que una silla china está
a 80 bolivianos, la nacional la ofrecen de 100 a 350, “pero es de calidad y de pura
madera”.
Mapa de sitio
La organización del presente caso es la Asociación de Carpinteros Microempresarios
del El Alto “ACMEA” que inicio sus actividades el año 2018, en la ciudad de El Alto
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

en el departamento de La Paz, conformado 80 afiliados, agrupados en 12

microempresas. Después de varios problemas en la elección de su directiva, lograron
constituirla y establecer un reglamento interno y estatutos.

Las 12 microempresas que conforman ACMEA tienen la siguiente producción:

herramientas, puertas, ventanas, elementos para la construcción, molduras,
juguetes, muebles de hogar u oficina, escritorios, librerías y otros; sin embargo, en la
ciudad de El Alto hay otras asociaciones que compiten en la ciudad de El Alto que
son: Federación de Trabajadores en Madera – FATMA, Asociación Advenir y
CARMIAL SRL, los cuales compiten en precio, puesto que los productos tienen la
misma calidad.

Como organización, se habían propuesto encontrar soluciones a los siguientes

problemas:
- La escasez de la materia prima. (Madera Mara, Cedro y Roble)
- Introducirlos a la globalización de los productos de madera y sus mercados,
para contrastar con su pequeña realidad, puesto que venden sus productos a
precios cada vez más bajos a la feria 16 de julio en la ciudad de El Alto.
- Implementar una planta de secado de madera que les permita abaratar costos
y ser competitivos en precios.
- Formalizar el trabajo mediante el registro de ingresos y salidas, de tal manera
los microempresarios podrían mostrar su flujo de caja a un banco, ya que éste
se constituiría en una carta de presentación para un crédito.
- Diseñar un curso específico de selección, uso y afilado de herramientas de
corte les permitiría alcanzar mejoras inmediatas en la calidad, para ingresar a
nuevos mercados, asimismo mejorar las técnicas de acabado.
- Diversificar sus ingresos para afrontar la actual crisis económica, a causa del
COVID-19.

El mercado objetivo de la industria está orientada inicialmente a la clase media y

baja, caracterizándose estos estratos del mercado, por sobreponer la variable precio
a la calidad del producto; debido a la actual crisis económica; sin embargo, la
organización tiene como objetivo mejorar la calidad para acceder a nuevos
mercados.

En virtud a las gestiones de la directiva de ACMEA, lograron acceder al apoyo del

programa BCCN2 (Bolivia Competitiva en Proyectos y Negocios) de USAID en
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

Bolivia, quienes mostraron predisposición en ayudarlos con un programa de

capacitación; los afiliados cuentan con experiencia en el rubro.

En la gestión 2019 recibieron su primera invitación a participar en FIMA Muebles en

la ciudad de La Paz, dicha oportunidad les dio la posibilidad de mostrar sus
productos a nivel nacional; sin embargo, ACMEA reconoce que les hace falta mejorar
la calidad de sus productos y acceder a la invitación a ferias en otros departamentos
como TECNOMADERA en Cochabamba y EXPOFOREST en la ciudad de Santa
Cruz.

La materia prima provendrá de las zonas bajas del norte del departamento de La
Paz, para lo cual ya se han contactado a los proveedores y recolectores de madera
de Ixiamas y San Buena Aventura. La madera que utilizarán será principalmente
cedro; La tarea de contactar a los proveedores con madera legal, tratada y seca, fue
muy difícil debido a que las zonas de aprovisionamiento de materia prima (madera)
que cumplen estos requisitos, están muy lejanas. La Madera Legal significa que
provenga de concesiones forestales con planes de manejo establecidos.

En medio de la pandemia del COVID-19, surgió la oportunidad de acceder a un

financiamiento de $us. 130.000 (Ciento Treinta y Mil dólares americanos) para la
implementación este año de una Planta de Secado de Madera, con este proyecto se
pretende secar madera en una escala de 30.000 pies por mes, de los cuales 10.000
están dirigidos servicio interno, es decir para los socios y 20.000 se dirigirán al
servicio externo, lo cual permitirá generar ingresos para los afiliados; asimismo la
posibilidad de acceder a nuevos proveedores y disminución de costos; y lo más
importante ser ofertar a los clientes productos de mejor calidad a bajos precios.
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

Lee el presente estudio de caso y responde las siguientes preguntas:

1. Identifique en el presente estudio de caso 2 acciones de Economía Normativa

y 2 acciones de Economía Positiva.
Por ejemplo:
Normativa: Opiniones, juicios de valor, leyes, políticas aplicadas
Positiva: Hechos, acciones, teorías comprobables producto de la observación y
experimentación

Economía positiva:
*Si el gobierno regulariza la importación de mobiliario chino impulsaría la producción
de mobiliario nacional.
*Bajar un poco el precio de mobiliario nacional la gente compraría más.

Economía normativa:
*Para mejorar la producción de mobiliario nacional ayudar con la importación de los
derivador de la madera.
*Tasas de interés más baja a los créditos para el financiamiento de maquinaria,
compra de materia prima, etc. Para mejorar la calidad y bajar el precio de mobiliario
nacional.

2. Aplique el método científico a cualquiera de las situaciones del presente

estudio de caso.
FASE 1: OBSERVACION
FASE 2: FORMULACION DE Ejemplo:
HIPOTESIS
¿Cómo sería el planteamiento en el caso de
ACMEA?
La empresa ha recibido invitaciones por parte
de los organizadores de Ferias de Muebles
reconocidas como ser TECNOMADERA en
Cochabamba y EXPOFOREST en la ciudad de
Santa Cruz.
Hipótesis: Hay un relación directa, entre la
asistencia a Ferias de Muebles y la cantidad
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

de clientes.
Predicción: A mayor asistencia a ferias
nacionales mayor demanda de muebles.

FASE 3: VERIFICACION La hipótesis se cumple: Teoría Valida

La hipótesis no se cumple: Vuelta a la Fase 1

Ahora te toca a ti:

¿Cómo sería el planteamiento en el caso de

ACMEA?
FASE 1: OBSERVACION La importación de mobiliario chino, producto el
cual se vende más barato ha provocado que
las ventas de mobiliario nacional baje
considerablemente
FASE 2: FORMULACION DE Hipótesis: hay una relación inversa, si no se
HIPOTESIS controla la importación de mobiliario chino
afectara la producción y venta de mobiliario
nacional.
Predicción: a mayor importación de mobiliario
chino menor venta de mobiliario nacional.

FASE 3: VERIFICACION La hipótesis se cumple: Teoría Valida

La hipótesis no se cumple: Vuelta a la Fase 1

3. Identifique 1 buena decision y 1 mala decision que tomo ACMEA, según el

análisis costo beneficio. (En total 4 decisiones)
Ejemplo:
Darling vive en un pueblito alejado de la ciudad donde se encuentra su
universidad entonces ella tiene 2 alternativas:

Alternativa A: Seguir viviendo en su pueblito en la casa de sus padres y sólo

dedicarse a estudiar, pero trajinar todos los días desde tempranas horas de la
mañana y gastar 20bs sólo en pasaje por día.

Alternativa B: Alquilar un cuarto en la ciudad y mudarse, pero para pagar su

alquiler tiene que trabajar sin embargo le quedaría muchísimo más cerca la
universidad.
1ra Condición 2da Costo de
alternativa alternativa oportunidad
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

elegida rechazada
B > A +

Evaluación de la decisión
Al escoger la alternativa B Darling tendrá que dividir su tiempo para estudiar y
trabajar y así poder pagar su alquiler pero también tendrá ingresos extras que le
pueden ayudar con sus ahorros o gastos a parte que será más independiente y
va a aprender a manejar su economía.
(Gentileza María del Carmen Toledo)

*ACMEA recibe invitación a ferias en otros departamentos como TECNOMADERA en

Cochabamba y EXPOFOREST en la ciudad de Santa Cruz. para poder mostrar sus
productos, pero ACMEA reconoce que le falta mejorar la calidad de sus productos.
Entonces tiene 2 alternativas

Alternativa A: ir a las ferias para poder mostrar sus productos y generar más
ingresos para su producción.

Alternativa B: mejorar la calidad de sus productos y presentarse el próximo año a

las ferias.

1ra Condición 2da Costo de

alternativa alternativa oportunidad
elegida rechazada
B > A +

Evaluación de la decisión
Al escoger alternativa B podrá mejorar la calidad de sus productos para presentar el
próximo año a los clientes, porque si presenta su producto de mala calidad corre el
riesgo de perder clientes.
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

*ACMEA puede conformarse con lo que viene haciendo y produciendo o buscar

financiamientos, nuevos proveedores.

Alternativa A conformarse con lo que tiene y ha logrado hasta el día de hoy.

Alternativa B buscar financiamientos para seguir progresando.

1ra Condición 2da Costo de

alternativa alternativa oportunidad
elegida rechazada
A < B -
Evaluación de la decisión
Al escoger alternativa A pierde la oportunidad de crecer, de expandirse, de mejorar
sus productos.

4. Explique ¿Cuál de los niveles de necesidades de Abraham Maslow satisface

la presente empresa?

5. En base al presente caso, identifique bienes intermedios, bienes finales,

bienes sustitutos y bienes complementarios, bienes de consumo y bienes de
capital.
(Si desde su punto de vista alguna de las tipologías no aplica al presente caso,
explica porque razones)

Bienes intermedios (EJ. madera)

Bienes Finales (EJ muebles)
Bienes Sustitutos (EJ muebles chinos)
Bienes Complementarios (EJ herramientas)
Bienes de Consumo (EJ camas, ventanas)
Bienes de Capital (EJ herramientas)

6. Mencione al menos 3 características de los consumidores del presente caso

 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

(consumidores son los que compran los productos de ACMEA)

R.- Ej. preferencia por precio

7. Mencione al menos 3 características de los carpinteros de ACMEA del

presente caso.
R.- ej . Organizados en una asociación

8. Utilizando la Teoría General de Sistemas, describa gráficamente el proceso de

producción de ACMEA.
Entradas Carpinteros
(Trabajo, Herramientas
Capital, tierra, Madera
Capacidad Experiencia de los carpinteros
Empresarial)

Procesador a. Investigar cuales son los procesos que realiza la

empresa seleccionada para la producción del bien o
servicio.

b. Investigar cual es la normativa (leyes, decretos,

resoluciones) que rige la producción de esta empresa.
(dice en dos partes)
Salidas Breve descripción del Bien o Servicio que ofrece la
empresa
Muebles, etc.

9. Desde su punto de vista, en cuál de las etapas de crecimiento de ROSTOW

se encuentra el rubro de carpinterías en Bolivia.
 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
MATERIA: INTRODUCCION A LA ECONOMIA

Etapas de crecimiento Marque la que corresponde y

de Rostow explique el porqué de su elección
Sociedad Tradicional
Transición
Despegue Es despegue porque……..
Madurez
Consumo en masa

10. Señale al menos 5 recomendaciones que usted daría a ACMEA considerando

sus respuestas de los nueve puntos anteriores.

- No solo mencionar que debe hacer, sino también como lo puede hacer

Establecer un comité dentro de ACMEA de búsqueda de materia prima en lugares

cercanos a la ciudad de El Alto; para ello una vez funcionando la planta de secado se
puede separar un 5 % de las utilidades para este propósito; asimismo la empresa
debe considerar que en su reglamento interno se incorpore el planteamiento de una
estructura organizacional que establezca un departamento de compras, para la
atención de estos asunto; todo esto con la finalidad de abaratar costos y mejorar
nuestra eficiencia en la entrega de pedidos como consecuencia de nuestra
participación en Ferias a nivel nacional.