CREA TU PRIMER

EMBUDO INMOBILIARIO
ORGÁNICO

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en el caso de breves reseñas utilizadas en críticas literarias y
ciertos usos no comerciales dispuestos por la Ley de
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Esta publicación ha sido diseñada para suministrar

información fidedigna y exacta con respecto al tema a tratar.
Se vende bajo el entendimiento de que el editor no participa
en suministrar asistencia legal, contable o de cualquier otra
índole. Si se requiere consejería legal u otro tipo de asistencia,
deberán contratarse los servicios competentes de un
profesional.
Introducción
Bienvenido querido Agente Inmobiliario!

Antes que te felicito por querer mejorar con tus ventas y no ser
como el 95% de las personas que siempre se conforman con lo
que tienen.

Antes de seguir me gustaría presentarme! Somos Hextech Digital,

una agencia de Marketing Inmobiliario en la que ayudamos a
Inmobiliarias a duplicar sus clientes en 3 meses mediante
embudos de venta y también damos formaciones a asesores sobre
Marketing Digital, pero eso es otra cosa del que no voy a hablar en
este ebook (de hecho, no te preocupes porque en este ebook no
voy a venderte nada ni darte ningún descuento para ningún
programa).

En este ebook te explicaré qué es un embudo de ventas y cómo

puedes implementar uno en tu negocio para mejorar tus
prospectos. Como agencia, busco aportar el máximo valor a todos
los asesores e inmobiliarias para que ellos tengan resultados ya
que, como bien sabes, el mejor marketing son los resultados de
mis clientes.
Entiendo que eres una persona ocupada, así que iré rápido y seré
conciso en todo lo que te enseñe. Directo al grano. Así que lee las
siguientes páginas con atención ya que si lo implementas bien
podrás tener buenas ventas!

Te envío un fuerte abrazo.

PD: En la agencia solemos premiar a las personas que siempre dan

su 100% y van hasta el final en lo que se proponen, por eso, al final
de este ebook he dejado un pequeño regalo para aquellas personas
que llegaron hasta ahí (como te dije, no te voy a vender nada así
que no te preocupes).
¿Qué es un embudo inmobiliario?
Primero y principal veamos qué es un embudo de
ventas.

Un embudo de ventas es una serie de paso que lo que

hace es filtrar y calentar a tu prospecto. Ese es su
trabajo principal. Olvidate de todo lo que leíste
anteriormente sobre los embudos. Un embudo filtra y
calienta a tu posible cliente.
¿Y por qué querríamos filtrar? ¿Si cuanto más
prospectos tenga más clientes voy a tener?

Sí y no.

Mira, es sencillo. Si no filtras a tus prospecto es muy

probable que gastes tiempo y energía con prospectos
"godines" (como se los llama en México), esos
prospectos que solo preguntan porque es gratis y
porque tienen tiempo libre, pero que no tienen dinero
en su cuenta bancaria para adquirir la propiedad. Esos
son los que más tiempo te hacen perder.

En cambio, si filtras y, de 100 prospectos, solo te

quedan 5 prospectos calificados, más vale invertir
tiempo en esos 5 que en el 95 restante que sabes que
no te van a comprar.

¿Entiendes a lo que voy? No es tema de cantidad, es

cuestión de CALIDAD. Y para eso aplicamos un embudo
de ventas.
Y aquí es donde fallan la mayoría de los asesores.
Cuando ven que hay que sentarse y hacer las cosas
de forma inteligente se dan por vencido porque
piensan que "tienen que trabajar más" y ponen la
excusa de que están super ocupados.

Y sí, obvio que están súper ocupados si están

persiguiendo prospectos poco calificados. Si no
aplicas un embudo de venta que filtre a los
prospectos siempre vas a estar ocupado
persiguiendo a los peores clientes y pareciendo un
vendedor desesperado.

Este es el error #1 de los asesores y el por qué son

algunos pocos los que consiguen más ventas al
mes.

Un embudo inmobiliario entonces es una serie de

pasos por el cuál debe llegar tu prospecto hasta
poder adquirir la propiedad. La mejor forma de
hacerlo es a través de publicidad de forma
automática y landing pages con estructuras y
escritura persuasiva, sin embargo aquí no veremos
eso porque eso se lo enseñamos a nuestros mejores
alumnos en nuestros programas más exclusivos,
pero lo que sí te enseñaré es como puedes
implementar un embudo inmobiliario rústico,
sencillo y, lo más importante, funcional.

Así que presta atención a las siguientes páginas.

Cómo funciona Facebook
Antes de comenzar a ver cómo tener mejores
prospectos vamos a ver como funciona Facebook,
la herramienta N#1 con la cual vamos a captar a
estos prospectos.

Pensemos que Facebook literalmente es una

máquina de vender publicidad. Facebook quiere
que estemos conectados 24/7, pegado a su
plataforma, hablando con amigos, comentando,
viendo contenido, interactuando, etc. De esta
forma nos puede vender toda la publicidad que
quiera y así ganar más dinero.

Para medir y facilitar esto, creó algo llamado

engagement (o interacción, en español) que es un
numerito que le da a cada usuario para ver "cuanta
capacidad de hacer interactuar a otros" tiene cada
usuario.

Es decir, si tus publicaciones suelen ser

comentados, te va a dar más interacción para que
gente nueva te vea y así tener muchísimos más
comentarios. En otras palabras, al ver que tu
publicación genera interacción entre distintos
usuarios, lo que va a hacer Facebook es traer
nuevos usuarios así ellos interactúan también.
Básicamente te crea una bola de nieve al rededor
de tu post así te das a conocer y mucha más gente
la ve.

Pensemos que justamente por eso hay tantas

cuentas de memes, de humor o ese tipo de cosas
que tienen tanta interacción y tantos comentarios.

Ahora, teniendo en cuenta esto, vamos a utilizar la

interacción a nuestro favor para poder vender
más.
El truco para aumentar la visibilidad
en tus publicaciones
Lo que vamos a hacer ahora para aumentar la
interacción de forma "artificial" y engañar a
Facebook para que nos de más visibilidad a
nuestros post de prospección (o de venta).

Lo que vamos a utilizar son los grupos de

Facebook.

PASO #1: UNIRSE A GRUPOS DE

FACEBOOK

Nos uniremos a grupos de Facebook que estén

relacionados a bienes raíces en la ciudad en la que
querramos vender. Por ejemplo, "Bienes Raíces
Puebla" o "Bienes Raíces Buenos Aires" o lo que
fuera.

Para que el grupo sea "potable" o que al menos

tenga una buena cantidad de usuarios, debe tener
al menos 8.000 o 10.000 usuarios. También, para
ver si es un grupo que vale la pena utilizar, puedes
ver cuantos posteos se hacen al día. Si son muchas
publicaciones (+15), significa que es un grupo
bastante activo, por lo cual hay que aprovecharlo.
PASO #2: POST DE POSICIONAMIENTO

Lo que vamos a hacer algo se llama Post de

Posicionamiento, este post de posicionamiento se
hace principalmente para obtener engagement
cuando entramos a un grupo nuevo.

Este post de posicionamiento tiene que ser algo

por lo cual las personas comenten, algo polémico o
que genere debate entre los usuarios del grupo.

Por ejemplo, en un grupo de psicología se podría

poner algo como "¿Por qué creen que los coaches y
psicólogos se llevan tan mal?" para que los
miembros del grupo comiencen a comentar.

Una anécdota graciosa es que, cuando recién

estaba comenzando a probar este tipo de
publicaciones, conseguí 1.000 COMENTARIOS CON
ESA MISMA PUBLICACIÓN!!!

Esto me dió una interacción increíblemente

grande, por lo que cuando hice la publicación de
prospección (es decir, la publicación para buscar
clientes potenciales) llegué a unos 347
comentarios!
Una vez hecho el post de posicionamiento
esperamos a que las personas comenten y nosotros
vamos respondiendo ALGUNOS comentarios, no
todos. Con eso vamos a amplificar un poco más el
alcance.

Igualmente, no te sientas mal si las primeras veces

nadie te responde las publicaciones. Es normal al
principio pero tienes que hacerlo de igual forma en
muchos grupos. Cuando comencé en esto
publicaba en 9 grupos al día, 3 en la mañana, 3 en
la tarde y 3 en la noche para evitar que Facebook
me bloquee como spam.

PASO #3: POST DE PROSPECCIÓN.

Por último, vamos a hacer un post de prospección

para buscar clientes potenciales.

Con este tipo de publicación no es necesario un

gran texto persuasivo, simplemente puedes
escribir algo como "Busco interesados en una
Propiedad en [CIUDAD] con [AMENITIES] a
[PRECIO]. Interesados comenten debajo". La
verdad es que en el post de prospección no hay
que ser un genio ni nada por el estilo. Simplemente
escribe lo que tengas que escribir sobre la
propiedad, ya que la parte importante (darnos más
visibilidad) la hicimos en el paso anterior.
Una vez hecho ese post, las personas comenzaran a
comentarte. Una vez ahí, tú les responde su
comentario con otro comentario amigable y lo
rediriges a tu Whatsapp. Te recomiendo que te
crees un link con wa.link para que las personas
hagan click y se redirigan directamente a tu
Whatsapp.

Lo que SÍ te recomiendo que hagas es lo siguiente:

1. Utiliza un fondo llamativo en el texto para que

se destaque cuando las personas estén viendo
Facebook. Recuerda que lo que queremos es
que las personas dejen de deslizar hacia abajo y
lean nuestro post.
2. Si vas a agregar fotos de la propiedad, te
recomiendo que elijas las mejores 3, no más. Ya
que el cerebro solo recuerda 3 cosas
importante, por eso, es mejor que se quede con
las 3 mejores fotos de la propiedad.
3. SIEMPRE deja un llamado a la acción en el post
de prospección. «Interesados comenten
debajo», «Comenten YO», «Deja un comentario
para más info», etc.
Ahora que has leído todo el procedimiento te darás
cuenta por qué se llama El Método UPP.

Son los pasos a seguir.

1. Unirse a grupos
2. Post de Engagement
3. Post de Prospección

Lo puedes usar como una pequeña regla

mnemotécnica.
Implementando tu primer
embudo inmobiliario
Si llegaste hasta acá felicidades porque la mayoría de los
asesores no pasan de la página 7, no me preguntes por
qué porque no lo sé, pero yo supongo que es porque
buscan tener ventas sin esfuerzos, y como todos
sabemos, no podemos conseguir ventas si no nos
esforzamos. Así que por eso mismo quiero felicitarte, por
ser diferente al resto de los asesores.

Ahora, si leíste los pasos del truco para tener visibilidad,

ya te estarás haciendo una idea de cómo será tu
embudo.

Facebook
Comentario

WhatsApp

?
Ahora te preguntarás ¿Qué deberías hacer luego de
Whatsapp?

Bueno, la respuesta es que debes filtrar aún más. El

hecho de que te hablen a WhatsApp no quiere decir
que ya están filtrados, recordemos que este embudo es
uno rústico, hecho con las herramientas que tenemos a
mano (obviamente uno automatizado y con publicidad
sería 1000 veces mejor porque te traería el triple de
prospectos mucho más calificados y en menos tiempo).

¿Y qué hacemos para filtrar más? Vamos a hacerles

preguntas. ¿Preguntas? Sí, preguntas.

Vamos a hacerles preguntas acerca de qué es lo que

buscan o qué es lo que necesitan para darles un mejor
servicio.

Y este es un gran filtro, de todas las personas que te

hablen van a dejar de responderte el 60% pero el 40%
restante significa que están calificados o que, al menos,
son personas que hablan en serio a la hora de adquirir
una propiedad y hacer negocios.

Y esos prospectos son los que realmente buscamos,

entonces, tu embudo se vería de esta forma.
 Facebook
Comentario

WhatsApp

Preguntas

Ahora, algo importante es que NO TENES QUE VENDER

LA PROPIEDAD POR CHAT. Y te lo escribo así, todo en
mayúsculas y negrita para que entiendes.

Muchos de mis alumnos cuando recién empiezan en los

programas de Marketing Inmobiliario cometen el error
de querer vender la propiedad por chat, y así terminan
espantando al prospecto.

En el chat nosotros lo que queremos vender es una visita

a la propiedad! Así que en lugar de pensar en venderle la
casa, piensa en venderle una visita, y en la visita le
vendes la casa.
"Lo importante no es lo que uno
sabe, si no que tan rápido uno
aprende."

- Robert Kiyosaki
Felicidades por haber llegado hasta acá y por ser un
agente inmobiliario comprometido a su crecimiento y a
mejorar sus ventas! Estoy seguro que esta estrategia te
funcionará así como también me ha funcionado a mí.