MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

NEGOCIACIONES COMERCIALES
(AUDITORÍA LABORAL Y DE RECURSOS HUMANOS)
ACTIVIDAD PRÁCTICA

1. Aspectos generales del ítem ligado a la estructura:

N1 Maestría en Administración N2 1. Administración

(Programa de y Dirección de Empresas (Áreas)
Maestría)
N3 N4 (Temas) 1.2.1. Negociaciones
(Componente/S 1.2. Marketing comerciales (Auditoría
ubáreas) Laboral y de Recursos
Humanos)
N5 (Contenidos, 1.2.1.1 Acuerdos Resultado de Mejorar el conocimiento y
subtemas) Comerciales aprendizaje de la capacidad de análisis
1.2.1.2. Derecho Mercantil, maestría respecto a acuerdos
Contratos y Cláusulas comerciales y derecho
mercantil.

Nivel Contexto
Taxonómico/
Demanda u 2. Aplicar procedimientos y Profesional
Operación procesos
Cognitiva

Objetivo Demostrar el conocimiento, la capacidad analítica del estudiante y su adecuado

proceder en la gestión de acuerdos comerciales y derecho mercantil.

2. Planteamiento de la Actividad Práctica No. 1

Usted ha sido designado como Gerente de una nueva empresa bananera
“Alquimia Cía. Ltda.”, misma que ha iniciado su operación produciendo y
empacando banano para el mercado nacional, no obstante, desde el inicio del
proyecto, los accionistas tuvieron como objetivo exportar la fruta al mercado
europeo, interesados en los beneficios arancelarios que el Ecuador tiene tras la
firma del Acuerdo con la Unión Europea.

Esta empresa a raíz de la pandemia se ha visto en una crisis devenida por la

sobreproducción de la fruta, en momentos en que el consumo del mercado
nacional bajó. Vale considerar que las empresas de la competencia también
han sufrido una fuerte crisis, ya que las exportaciones al mercado
norteamericano se han visto reducidas por las ventajas arancelarias que tiene
la fruta de otros países frente a la nuestra.

No obstante, la firma del Acuerdo Comercial con la Unión Europea brinda

ventajas competitivas que la empresa considera oportuno aprovechar para
poder colocar 300 mil cajas mensuales en ese continente, en el que otras

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empresas han incrementado su participación en el mercado, viéndose
beneficiadas de las ventajas devenidas del citado Acuerdo.

Es importante tomar en cuenta que Ecuador tenía una diferencia arancelaria de

cerca del 20% entre sus competidores para el ingreso de banano al mercado
europeo; gracias a este instrumento, desde el 2020 el banano ecuatoriano
cuenta con igualdad de condiciones de acceso arancelario que Colombia su
principal competidor.

3. Descripción de entregable

i. Usted deberá investigar y definir las ventajas y barreras que tendrá la

empresa al exportar 300 mil cajas de banano mensuales a la Unión
Europea.

Ventajas:

- Estimula las inversiones del sector privado y adapta las normativas de

calidad a los estándares europeos establecidos en el Pacto Verde con
su estrategia “De la granja a la mesa”.
- La Unión Europea es uno de los pocos bloques comerciales con los
que Ecuador ha tenido históricamente una balanza comercial no
petrolera positiva.
- La Unión Europea representa alrededor del 27% del total de
exportaciones no petroleras del Ecuador.
- El banano ingresará con un arancel preferencial.
- Creación de comercio
- Reducción de costes directos
- Economías de escala
- Mayor competencia
- Supresión de incertidumbre

Barreras

- La compañía deberá incrementar plazas laborales con el fin de cumplir

con la demanda de 300 mil cajas mensuales.
- Los estándares de calidad internacional pueden ser un obstáculo en
un futuro.

ii. Verificar si esa cantidad es suficiente o insuficiente para llegar al mercado

europeo o si existen otras restricciones para poder iniciar la exportación a
ese continente.

De acuerdo al último dato entregado por la Asociación de Exportadores

de Bananos del Ecuador (AEBE); el Ecuador es el principal exportador
de bananos del mundo, y se ha visto caer sus ingresos por los envíos de
esta fruta durante el año. Así lo señala un reporte de la Asociación de
Exportadores de Bananos del Ecuador (AEBE) y que muestra que las

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 exportaciones acumuladas a octubre totalizaron 315,70 millones de
cajas. Se trata de una caída de 7,50%, equivalente a una disminución de
23,69 millones de cajas en el período.
El descenso se explica en buena parte por el desempeño de sus dos
principales mercados. Por una parte, la Unión Europea, importó solo
76,86 millones de cajas (el 26,32% del total), una caída de 9,72%
respecto a los 85,31 millones de cajas registradas en el mismo mes de
2021. Es decir, 8,45 millones de cajas menos.
Rusia, el segundo mayor mercado del banano ecuatoriano, importó
67,07 millones de cajas (el 22,97% del total), reflejando una caída de
2,70 %, es decir 1,86 millones de cajas respecto al período anterior.
En tanto, EE.UU., Oceanía y África pasaron de importar 21,69 millones
de cajas en 2021, a 13,81 millones de cajas en 2022. Una baja de 6,68
millones de cajas a estas regiones.
Una excepción fue el Medio Oriente, el tercer principal mercado del
banano ecuatoriano, donde se han importado 45.95 millones de cajas,
un alza de 5,93%, equivalente a 2,57 millones de cajas.
La reducción se debe a diversos a factores, como las condiciones más
frías en Ecuador que provocaron una caída en la producción, el impacto
de una huelga en las principales zonas de producción a mediados de
año y la guerra entre Ucrania y Rusia, junto con la inflación que afecta a
los mercados de destinos.
Conclusiones:
- Se puede evidenciar que es una gran oportunidad para el país, debido
a la gran cantidad de demandantes que posee el mercado europeo,
generando posibilidades de inversión nacional y extranjera, con el fin
de incurrir en nuevos negocios o potenciar los existentes, teniendo un
impacto positivo en los niveles de empleo.
- El análisis comparativo con los datos entregados por la Asociación de
Exportadores de Bananos del Ecuador (AEBE), se puede concluir que
la empresa “Alquimia Cía. Ltda.” Al exportar 300 mil cajas mensuales
es suficiente ya que de acuerdo al promedio mensual de 31 millones
mensuales de cajas de banano, si cumpliría con la demanda existente
y con la proyección a que esta se pueda incrementar.

iii. La presentación debe mantener:

a. Buena organización, orden y claridad
b. Ortografía correcta

Este trabajo será presentado de manera individual.