FORMATO PROYECTO DE INVERSIÓN

CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Nombre de la empresa, producto y marca distintiva

(Nombre comercial)

Nombre de la empresa
Después de haber realizado un buen número de opiniones hemos optado por
ponerle a nuestra empresa el nombre de “DIAPERS CLUB”. El nombre quiere
decir al español “el club de los pañales” ya que somos una pequeña asociación
de personas con fines de querer ayudar al medio ambiente.

1.2 Uso y utilidad

Nombre del producto

Se consideró bautizar a nuestro producto con el nombre de “BABY PUL”, para
darle un toque llamativo del uso de la tela pul. Y así lograr que el cliente se
interese por informarse acerca de la palabra pul, obteniendo de su búsqueda
razones por la cual comprar nuestro producto.

Marca distintiva
Hemos considerado como nuestra marca distintiva lo siguiente:

Como se puede observar hemos considerado colocar el nombre del producto

acompañado de la imagen de un menor de edad para darle así un toque
llamativo e informando que se trata de un producto dirigido hacia ellos
específicamente

1.3 Idea del negocio

Hoy en día nuestro mundo empieza a resentir todas las agresiones que le
hacemos por tantos productos y procesos dañinos que el ser humano ha
creado. Uno de ellos es el uso impresionante de pañales desechables que
contaminan irremediablemente el planeta y que crea miles y miles de
toneladas de basura.
 La idea surge, teniendo como antecedente la problemática actual ambiental,
generada por la contaminación derivada del uso de pañales desechables,
como una solución a esto crearemos un pañal de tela, cuenta con durabilidad y
ahorro de dinero a los usuarios de este producto.

1.4 Descripción de la Oportunidad de negocio/Problema identificado

Los pañales (Nombre de la empresa), nace como una alternativa saludable

totalmente natural, ósea que no contienen ningún tipo de químico que dañe o
irrite la piel del que la use y que además aprovecha el uso de insumos
peruanos para su elaboración como la suave fibra de bambú debido a su
calidad porosa, además de ser hipo alergénico y antibacteriano.

También queremos resaltar que, según estadísticas del PBI, la capacidad

adquisitiva del peruano se ha incrementado, lo cual permite adquirir productos
de calidad y duraderos. (https://lacamara.pe/el-pbi-primario-creceria-mas-de-5-
en-2021-y-2022/).

1.5 Sector o industria/Rubro

Nuestro producto “Pañales pul” es perteneciente al sector terciario o servicios.

Ya que de este sector se encarga de la producción de los productos que
ayudan a cubrir las necesidades de las personas

1.6 Justificación del Proyecto

En los últimos años, la preocupación por la creación de productos ecológicos

ha crecido de modo global, teniendo en cuenta que el impacto medioambiental,
de los seres humanos y sus dinámicas consumistas es alto, poniendo en
peligro el equilibrio de los ecosistemas y de diversas especies incluida el ser
humano.

Dentro de los fenómenos ambientales más problemáticos en la actualidad es la

producción de basura, esta representa un gran problema para la salud física
en cuanto a transmisión de enfermedades y a la vez efectos desastrosos parar
el planeta. En este sentido, el uso de pañales desechables es una de las
amenazas ambientales más fuerte, debido al nacimiento diario de bebes.

1.7 Objetivos del proyecto

Objetivo General

Implementar la comercialización de pañales ecológicos en la ciudad de

Cajamarca, con el fin de satisfacer las necesidades sociales y ambientales,
desarrollando y ofreciendo nuevas formas de consumo, ahorro y cultura
ambiental. (Mejorar) .
 Objetivos Específicos

 Buscar crear una idea de negocio rentable y viable dentro del mercado
peruano.
 Realizar un estudio de mercado para analizar el potencial de ventas.
 Analizar aspectos financieros y económicos que intervienen en el
desarrollo del proyecto y en la viabilidad del mismo.

1.8 Diseño, Aplicación, Recogida de datos y Análisis de Resultados

(Encuesta) sobre “Nuevo Producto” en el Mercado.
Encuesta
A continuación, se presentan los resultados de las encuestas realizadas.

Pregunta 1

1. Sexo
Opciones # %
Masculino 20 12
Femenino 147 88
Total 167 100

Figura 1. Pregunta 1. Sexo Elaboración propia

En la figura 1 muestra que la mayoría de personas encuestados fueron mujeres

con un 88%, ya que serían las más consumidores del producto.

Pregunta 2

2. ¿Usted consume pañales desechables?

Opciones # %
Si 122 73.1
No 13 7.7
Tal vez 32 19.2
Total 167 100
 Figura 2. Pregunta 2. ¿Usted consume pañales desechables? Elaboración propia
En la figura 2, se muestra que gran cantidad de personas utiliza pañales
desechables con un 73.1%, por lo cual sería un gran problema hacia el cuidado al
medio ambiente.

Pregunta 3

3. ¿Qué marca de pañal compra usted?

Opciones # %
Pampers 50 29.9
Huggies 47 28.1
Babysec 33 19.8
Otros 37 22.2
Total 167 100

Figura 3. Pregunta 3. ¿Qué marca de pañal compra usted? Elaboración propia

En la figura 3, La gente mayormente opta por comprar pañales desechables de
Pampers con un 28.1%.
Pregunta 4

4. ¿Cuántos pañales desechables compra usted a la semana ?

Opciones # %
0 - 10 37 22.2
10 - 20 44 26.3
20 - 30 65 38.9
Más de 30 21 12.6
Total 167 100

Figura 4. Pregunta 4. ¿Cuántos pañales desechables compra usted a la semana?

Elaboración propia
En la figura 4, se muestra que el 38.9% de los encuestados compran mayormente
entre 20 a 30 pañales semanales, lo cual al año por bebé se usarían entre 1040 a 1560
pañales.

Pregunta 5

5. ¿Cuánto gasta semanalmente en comprar pañales desechables?

Opciones # %
12 - 33 59 35.3
34 - 48 53 31.7
49 - 60 48 28.7
Más de 60 soles 7 4.3
Total 167 100
 Figura 5. Pregunta 5. ¿Usted consume pañales desechables? Elaboración propia
En la figura 5, vemos que el 35.3% de los encuestados gastan entre 12 a 33 soles en
la compra semanalmente, ya sean unitarios o por cantidades mayores.

Pregunta 6

6. ¿Está usted satisfecho con la calidad de estos productos?

Opciones # %
Si 117 70.1
No 50 29.9
Total 167 100

Figura 6. Pregunta 6. ¿Está usted satisfecho con la calidad de estos productos?

Elaboración propia
En la figura 6, el 70.1% de las personas está satisfecha con la calidad de los pañales
desechables, pero no es consciente del daño que hacen al medio ambiente.
Pregunta 7

7. ¿Qué aspecto toma en cuenta al momento de adquirir pañales desechables?

Opciones # %
Calidad 53 31.7
Precio 44 26.3
Comodidad 70 41.9
Total 167 100

Figura 7. Pregunta 7. ¿Qué aspecto toma en cuenta al momento de adquirir pañales

desechables? Elaboración propia
En la figura 7, nos muestra que las personas escogen los pañales por la comodidad
que tienen hacia sus bebés con un 41.9%.

Pregunta 8

8. ¿Sabe usted cual es el mayor daño causado por el uso de pañales

desechables a las personas y al ambiente?

Opciones # %
Si 29 17.4
No 138 82.6
Total 167 100

Figura
8. Pregunta 8. ¿Sabe usted cual es el mayor daño causado por el uso de pañales desechables a las
personas y al ambiente? Elaboración propia
En la figura 8, vemos que el 82.6% de personas que realizaron esta encuesta no son
conscientes del daño que producen estos pañales al ambiente.
Pregunta 9
9. ¿Tiene usted conocimiento acerca de los pañales ecológicos?

Opciones # %
Si 22 13.2
No 145 86.8
Total 167 100

Figura 9. Pregunta 9. ¿Tiene usted conocimiento acerca de los pañales ecológicos?

Elaboración propia
En la figura 9, se muestra que un 86.8% no conocen los pañales ecológicos.

Pregunta 10

10. ¿Compraría usted pañales ecológicos reutilizables?

Opciones # %
Si 158 94.6
No 9 5.4
Total 167 100

Figura 10. Pregunta 10. ¿Compraría usted pañales ecológicos reutilizables?

Elaboración propia
 En la figura 10, vemos que luego de algunas preguntas el 94.6% de la gente toma
conciencia sobre el daño de los desechables y optarían por la compra de los pañales
ecológicos.

Pregunta 11

11. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un pañal ecológico?

Opciones # %
10 - 20 65 38.9
21 - 30 69 41.3
31 - 40 28 16.8
Más de 40 soles 5 3
Total 167 100

Figura 11. Pregunta 11. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un pañal ecológico?
Elaboración propia
En la figura 11, se muestra por un poco de ahorro económico un 41.3% de las
personas encuestadas optarían por comprar los pañales ecológicos entre 21 y 30
soles.

Pregunta 12

12. ¿Dónde le gustaría comprar este tipo de pañales?

Opciones # %
Farmacia 107 64.1
Hospital 6 3.5
Tienda especilizada 26 15.6
Otras 28 16.8
Total 167 100
Figura 12. Pregunta 12. ¿Dónde le gustaría comprar este tipo de pañales?
Elaboración propia
Por último, en la figura 12 vemos que mayormente comprarían estos productos
en las diferentes farmacias de la ciudad con un 64.1% de los encuestados.

1.9 Descripción del Producto- Proyecto

Los (Nombre del pañal), son pañales de tela confeccionados con textiles
amigables con el medio ambiente y una durabilidad de hasta 1 año por lo cual
busca ser la alternativa ideal para las familias. El material principal con el que
se contará es la tela Pul, (Nombre del producto) es un producto que cuida el
medio ambiente ya que no contamina a comparación de los pañales
desechables. El pañal está elaborado con telas que no permiten impregnación
de las heces ni de olores fuertes, siendo una prenda sencilla de lavar tanto de
forma manual como en lavadora sin afectar ninguna carterista del producto.

Medidas del pañal.

El diseño con el que contara el (Nombre del pañal), consiste de tres

componentes: cobertor, absorbente y forro. De estas tres, nos enfocaremos en
el cobertor que será la parte externa del pañal y será elaborada con textiles
ecológicos impermeables y transpirables.
En cuanto al material que cuenta con estas características, será la tela pul, tela
que posee una capa exterior de poliéster combinada con otra capa interior que
se asemeja a una película fina de plástico. (2 tipos de tela: Tela de bambú y
microfibras)

Su particularidad de este tipo de tela es de tejido ligero, elástico, transpirable,

duradero y resistente al agua en un 100%. En su fabricación no se utilizan
disolventes. De manera que, no produce toxinas nocivas. Cabe decir, que,
aunque la tela Pul aguante el lavado a ciertas temperaturas, es totalmente
incompatible con la lejía, cloro o detergentes clorados.

El Pul más fino es más transpirable y elástico (más cómodo si lo utiliza

un bebe en un pañal), en cambio el Pul más grueso es más duradero,
pero menos transpirable.

1.10 Análisis de productos sustitutos

1.11 Análisis del Mercado de los Insumos/Materiales
1.12 Análisis de la Oferta
 1.13 Análisis y definición de precio de venta
1.14 Análisis y Estrategia del Nivel de Capacidad del Proyecto
1.15 Mercado meta u objetivo

De acuerdo con el análisis de mercado tocado en los puntos anteriores, se

define el mercado objetivo al que apunta este plan de negocios.

El mercado objetivo de Pañales, son madres de bebes y niños entre los 0 y

3 años, teniendo en cuenta los datos recogidos por el estudio de mercado y la
investigación documental.

Dicho esto, los pañales son productos de primera necesidad, por lo que son
requeridos por personas de todas las edades, estratos sociales, nivel
educativo y ubicación geográfica.

1.16 Descripción del Proyecto en imágenes (Diagrama pictórico) y Vídeo

(de ser el caso)
1.17 Detalle de Materiales, descripción de materiales, dimensiones y
costos
1.18 Detalle de Máquinas, equipos y herramientas utilizadas en
el proceso de Manufactura (Con especificaciones TÉCNICAS)

MÁQUINARIA

Precio de venta unitario

Maquinarias para produccion Cantidad Monto total
en S/.
Maquina cortadora de la tela Jukon 1 S/ 2,450.00 S/ 2,450.00
Maquina recta electrónica industrial Juki 3 S/ 4,865.00 S/ 14,595.00
Maquina Remalladora industrial Juki 1 S/ 4,050.00 S/ 4,050.00
Cortadora industrial 1 S/ 950.00 S/ 950.00
TOTAL S/ 22,045.00

EQUIPO

Precio de venta unitario

Equipos de oficina Cantidad Monto total
en S/.
Equipos de computo 6 S/ 1,250.00 S/ 7,500.00
Impresora Muntifuncional 1 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
Teléfono fijo 1 S/ 149.00 S/ 149.00
TOTAL S/ 10,649.00
 HERRAMIENTAS

Precio de venta unitario

Herramientas Cantidad Monto total
en S/.
Tijeras 5 S/ 6.00 S/ 30.00
Piquetero 10 S/ 2.00 S/ 20.00
Cinta metrica 5 S/ 2.00 S/ 10.00
Agujas 50 S/ 1.00 S/ 50.00
Tiza sastre 20 S/ 1.00 S/ 20.00
Punzón 5 S/ 2.00 S/ 10.00
Alfiler (Caja de 500 und) 1 S/ 5.00 S/ 5.00
TOTAL S/ 145.00

UTENSILLOS Y ÚTILES DE LIMPIEZA

Precio de venta unitario

DETALLE Cantidad Monto total
en S/.
Escobas 3 S/ 5.00 S/ 15.00
Recogedores 3 S/ 3.00 S/ 9.00
Trapeadores 3 S/ 6.00 S/ 18.00
Papeleras 3 S/ 35.00 S/ 105.00
Cinta de embalaje 12 S/ 2.00 S/ 24.00
Mascarilla 25 S/ 1.00 S/ 25.00
Papel Higiénico Rollo - 6 und 1 S/ 40.00 S/ 40.00
Jabón liquido antibacterial 4 S/ 6.70 S/ 26.80
Bolsas para basura 25 Lt x 10 und 20 S/ 2.00 S/ 40.00
Bolsas para basura 240 Lt x 50 und 20 S/ 38.00 S/ 760.00
Contenedor de basura 240 Lt 1 S/ 160.00 S/ 160.00
Guantes para limpieza 100 S/ 4.70 S/ 470.00
Dispensador de papel higiénico 1 S/ 34.00 S/ 34.00
TOTAL S/ 1,530.80

1.19 Detalle de Mano de obra utilizada

1.20 Diagrama de Análisis del Proceso (DAP) de fabricación del
producto

1.21 Tiempo de Ciclo de producción

1.22 Planos de desarrollo de Proyecto (AutoCAD)
1.23 Detalles Técnicos del Producto final
1.24 Análisis de costo unitario del producto

Nuestra estrategia de precio está orientada a la competencia con precios

inferiores, esto con la finalidad de estimular la demanda en nuestro segmento.

El producto está orientado a (), cuyos rangos de edad oscilan entre los 0 a 4
años, este público de madres de bebes y niños cuenta con el poder adquisitivo
que le permite acceder a nuestra marca.

1.25 Estrategias de comercialización

En cuanto a los criterios de estrategia de diferenciación, identificamos

aquellas más relevantes con respecto a:
  Producto: Nuestro pañal se diferencia por su comodidad a comparación a
los productos sustitutos, no origina escaldaduras ni enrojecimientos en la piel
del bebe. Es un producto lavable y reutilizable.

 Canal: Se comercializará tanto en vía canal moderno como en las redes

sociales, permitiéndonos abarcar mayor mercado

ANEXAR MATRIZ CANVAS EN RESUMEN EJECUTIVO

 CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Análisis del entorno del Proyecto

2.1.1.Macro entorno

2.1.1.1. Factores legales

Nuestro país en los últimos años ha desarrollado un creciente avance

en cuanto a la promoción del libre comercio, en donde se han
encontrado evidencia de leyes reguladas para la fomentación de este.

Para ello debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

 Contar con N.º de Ruc.

 Registrar la marca en Indecopi.
 Establecer la sociedad en la Oficina de Registros Públicos del
Perú.
 Consolidar el tipo de negocio desde el punto de vista jurídico
que tendrá la empresa.
 Ejecutar acuerdos legales con porcentaje de participación con
los integrantes de la sociedad.

2.1.1.2. Factores económicos

La economía peruana creció 1.72% en diciembre de 2021, respecto al

mismo mes del año previo, reportó el Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI), con lo que acumuló ocho meses de desaceleración
consecutiva.

2.1.1.3. Factores demográficos

 Distrito de Cajamarca:

El distrito de Cajamarca es uno de los 12 distritos de la provincia de

Cajamarca ubicada en el departamento de Cajamarca, bajo la
administración del Gobierno regional de Cajamarca, en el norte del Perú.

El criterio de segmentación demográfico comprende a las familias con

hijos entre 0 y 3 años.

De acuerdo al Censo peruano de 2021, el distrito arrojó como resultado

una población de 246 536.

Las personas encuestadas han sido madres de entre 20 y 35 años en el

 cual hemos sacado una muestra de la población del distrito, la cual se
observa a continuación:

0.5 x 0.5
n=
¿¿¿

 n= tamaño de la muestra total

 p= Probabilidad de éxito
 q= Probabilidad de fracaso
 e= porcentaje de error
 z= Nivel de confianza
 N: Población total

2.1.2. Micro entorno

2.1.2.1. Clientes potenciales

 Nuestros clientes potenciales van a ser los padres de familia que

mostraron interés por los pañales ecológicos, asimismo por aquellos que
mostraron incomodidad en cuanto a precio y calidad de los pañales que
actualmente utilizan, teniendo además una opción de cuidar nuestro
planeta.

 También podríamos colocar como clientes potenciales a los nuevos

padres, que buscan la mejor opción en cuanto en cuidado de su bebé y
planifican un buen desarrollo de este, tanto físico como un sano
ambiente.

2.1.3. Consumidores

2.1.4. Competencia

Ejemplo:
2.1.4.1. Proveedores

Pañales “Baby Pul”, se postula como una empresa de confección de

pañales ecológicos con conciencia social, es por eso que se tiene
como objetivo la búsqueda de proveedores nacionales que se
dediquen a la creación de textiles orgánicos y amigables con el medio
ambiente, con el fin de impulsar la economía nacional. De acuerdo con
el diseño del producto y los insumos necesarios para su fabricación, se
realiza una investigación con la que se crea una base de datos en la
que se destacan empresas como: “Bambú Colors” y “Bambú Perú
confección”.

2.1.2.5 Distribuidores

Para la distribución de nuestro producto tenemos a:

 Farmacias
 Tiendas
 Hospitales
 Sitio web
 Página de Facebook
 Instagram

2.2. Barreras de entrada y salida

 Estimulación sostenida de la demanda

 Círculo vicioso entre la inflación y los salarios o Inversión privada
insuficiente
 El Estado no consigue reemplazar la falta de inversión privada
 Ajustes vía precios que conllevan mayor conflictividad social
 Fin del actual modelo económico con fuerte apreciación del tipo de
cambio real.
 Suba de tasas y contracción del crédito para frenar la inflación
 Estancamiento del crecimiento.
 Existencia de políticas públicas inconsistentes
 Mayor estímulo a la demanda, mal uso de instrumentos monetarios e
indisciplina fiscal.
 Alza de tasas de interés locales, del riesgo país y del tipo de cambio
 Caída de la demanda de dinero
 Aceleración de la inflación y caída del PBI.

2.3. Investigación de mercado

2.4. Metodología a emplear
  Optimizar al máximo las ofertas, siempre atendiendo a la relación
calidad/precio.
 La interacción con el cliente por medio de tecnologías que permitan
brindar un ameno ambiente.
 Acceso a una mayor cantidad y variedad de artículos en menor tiempo.
Acompañamiento online de nutricionista.
 Precios bajos
 Transacciones de compra y venta segura en los pagos.
 Información en tiempo real.
 Fácil acceso a nuevos clientes y conocimiento a nivel distrital.
 Fuentes de información

2.4.1. Definición y caracterización del consumidor

2.4.2. Segmentación

Para realizar un estudio de mercado es recomendable determinar si

actualmente existen en el mercado condiciones favorables para el
desarrollo de pañal reutilizable hecho de tela pul.

En este proyecto, se han considerado los siguientes criterios de

segmentación:

Geográfico

El criterio de segmentación geográfico para el proyecto, comprende la

provincia de Cajamarca.

Demográfico

El criterio de segmentación demográfico comprende a las familias con

hijos entre 0 a 3 años, que pertenecen al nivel socioeconómico () y
tienen un ingreso promedio familiar entre S/. 7,020 y S/. 12,660.

Psicográfico

Los padres de familia hacia los se dirigen los pañales (Nombre del pañal)
son personas con estilos de vida modernos y sofisticados. Este tipo de
personas suelen buscar productos nuevos para sus bebés, que mejoren
su calidad de vida y los cuiden de una mejor manera. Por ello, los
pañales (Nombre del producto) hechos a base de tela pul serán una
opción viable para su compra.
Para las personas de estilos de vida no se preocuparán por los precios,
ya que valoran la calidad de los productos que ellos utilizan.

Conductual
 La segmentación conductual hace referencia a la conducta del
consumidor, a su conocimiento, reacciones y usos de los clientes hacia
un producto, definiendo de esta manera la segmentación en base al
comportamiento.

Familias que se preocupan por el cuidado de la piel de sus bebés.

Familia que se preocupen por el cuidado del ambiente.

Familias que prefieren los productos ecológicos y reutilizables.

Familias que valoran más la calidad que el precio de los productos que
adquieren.

2.4.3. Análisis de la demanda

2.4.3.1. Producto básico, real y aumentado

Nuestra idea de producto nace de los pañales que son reutilizables,

pues se nos ocurrió buscar una mejor tela, más absorbente, que no
daña la piel de los bebés y sobre todo que ayuda al medio ambiente
(TELA DE BAMBÚ)

2.4.3.2. Demanda histórica y actual (del producto o sustitutos)

2.4.3.3. Variables que afectan la demanda

La renta, las preferencias o conductas de los individuos, las modas y la

existencia de bienes sustitutivos o complementarios. Por lo general,
esta relación entre precio y cantidad es inversamente proporcional.

2.4.3.4. Demanda proyectada (para los próximos 5 años)

2.4.4. Análisis de la Oferta

2.4.4.1. Identificación de la competencia

2.4.4.2. Oferta histórica y presente

2.4.4.3. Variables que afectan a la oferta

 El Precio del bien en cuestión.

 El precio de otros bienes sustitutivos en la producción.
 Los precios de los factores productivos.
 La tecnología. ...
 Las expectativas empresariales.
 Cambio en el número de productores.

2.4.4.4. Oferta proyectada (para los próximos 5 años)

2.4.5. Deducción del mercado

2.4.5.1. Proyección del mercado (Mercado potencial, Mercado disponible,

Mercado objetivo) (para los próximos 5 años)

2.2.7.1.4. Mercado meta u objetivo (para quien va dirigido el proyecto)

El mercado u objetivo es las madres o padres de familia que tienen

hijos entre 0 a 3 años de edad, los cuales estén dispuestos a obtener
un mejor producto, económico, beneficiable para la salud y además
que cuiden el medio ambiente.

2.5. Mercado de proveedores (Logística)

2.5.1. Identificación y caracterización de los proveedores para el proyecto

La empresa de Pañales ecológicos (NOMBRE DE LA EMPRESA) se

postula como una empresa de confección de pañales ecológicos con
conciencia social, es por eso que se tiene como objetivo la búsqueda de
proveedores nacionales que se dediquen a la creación de textiles
orgánicos y amigables con el medio ambiente. De acuerdo con el diseño
del producto y los insumos necesarios para su fabricación, se realiza una
investigación con la que se crea una base de datos en la que se
destacan empresas como: (NOMBRE DE EMPRESAS
PROVEEDORES) para los textiles y microfibra de bambú, e Ideas
ecológicas para las bolsas de Papel reciclado en las que se empacarán
los productos.
 2.5.2. Criterios de selección y evaluación de proveedores

 Los precios
 La reputación
 La localización
 La calidad de lo suministrad
 La calidad del servicio del proveedor.

2.5.3. Método de evaluación de proveedores

 Reputación. ...
 Situación económica. ...
 Localización. ...
 Tamaño. ...
 Facilidades de pago
 Cantidades mínimas que fabrica
 Rapidez en la entrega
 Servicio postventa y garantías.
2.6. Análisis de la comercialización (Marketing)
2.6.1. Marketing Mix Usado por la Competencia
2.5.1.1. Producto – Valor

Para el marketing, el producto es todo bien es todo bien o servicio

tangible y/o intangible que se oferta en el mercado para su utilización o
consumo y que tenga como propósito satisfacer una o varias necesidades
de sus consumidores.
En este sentido nuestro producto es un pañal fabricado con materiales
ecológicos y biodegradables, que tienen como propósito satisfacer as
necesidad de un público objetivo con pocas alternativas a escoger dentro
de lo que ofrece el mercado local y nacional.

Las características de (Nombre del pañal) en comparación a los productos

alternativos que oferta el mercado son:

Producto fabricado con tela pul, teniendo como propiedades el ser más
suave que las telas de algodón, evita la irritación de la piel, siendo esta
una característica muy valorada por nuestros potenciales clientes,
combate las alergias, es un producto termo climático, es decir que durante
las estaciones de calor son prendas bastante frescas y en las épocas de
frío son prendas abrigadoras.

La tela pul o tela de bambú tiene un componente llamado “Zhu Kun”, un

agente que elimina los olores provocados por la sudoración y a la vez
permite que la prenda tenga propiedades antibacterianas. Otra
característica importante es que permite una gran absorción de 300 veces
más de los líquidos o fluidos, no permite que se impregnen olores y
deposiciones fecales lo que hace el lavado de la prenda mucho más fácil.

También se ha considerado adicionar detalles en el producto tales como:

Logo del producto

Después de discutir en grupo el diseño del logotipo para nuestro producto.

A continuación, se presenta el diseño en imagen.

Empaque

Para el empaque del producto los participantes estuvieron conformes con

la presentación de la caja, lo cual será de cartón corrugado como
empaque, ya que es un producto eco amigable

2.5.1.2. Precio – Coste

El costo de nuestro producto es de (PRECIO), que también contaremos

con descuentos, algunos complementos como (Opcional) la forma de
pago será en efectivo o transferencias.

2.5.1.3. Plaza – Conveniencia

Los centros mayoristas, las farmacias y las tiendas de barrio serán

nuestros principales canales de venta y distribución.
2.5.1.4. Promoción – Comunicación

Nuestra fuente de promoción y publicidad será principalmente por medio

de las redes sociales, televisión, clínica u hospital.

2.4.2 Ventajas Competitivas y Comparativas del Producto (Proyecto)

 La tela con la que fabrican este tipo de pañal ecológico es sencilla de

lavar.
 Los pañales ecológicos permiten ahorrar dinero, ya que no suponen
compras continuas del producto.
 No generan tanta contaminación ambiental, al ser pañales reutilizables.
 Hoy en día existe un sinnúmero de diseños, texturas y colores a
escoger.
 La piel de tu bebé se mantendrá suave, sana y protegida frente a
posibles enfermedades, como la dermatitis de pañal.