Pues abre esos emails… Se visualiza en Las Vegas con un montón
de referencias en la industria. Y se pone la meta de volar a Las Vegas para diciembre de ese mismo año. (Eso fue en el 2018).
Bien. Ahora quiero que te imagines este otro escenario.
Encuentro el mismo libro GoPro y lo compro.
Pero en lugar de recibir comunicaciones constantes de Eric, no
recibo nada de él. Ni siquiera me invita a ver su canal de YouTube. Nada de nada.
Y para finales del verano, después de casi un año de haber
comprado el libro, recibo una oferta para ir a Las Vegas al evento de alguien a quien casi que ni recuerdo.
¿Crees que hubiera ido? Lo más probable es que no.
Ahora imagina este otro escenario.
Llegan los momentos del Covid, todo el mundo desconcertado
empieza a ver formas de hacer su negocio desde casa.
¿Y qué hace Eric?
Se adapta rápidamente al cambio. Hace un evento online dónde
invita a varias referencias del desarrollo personal. Aporta valor gratuito durante casi 3 horas y al final vende un curso (con la super oferta del momento) de unos $300usd
Sin darle demasiadas vueltas para calcular cuántos millones de dólares ha generado en 3 horas, quiero que pienses en algo:
¿Cuánto dinero le ha costado adquirir a esos clientes?
Aquí está la verdad: CERO.
***Esta es la parte que te importa a ti***
Eric podría haber cruzado los dedos y esperar que milagrosamente le recuerde como un referente en la industria después del libro que me regaló hace años…
O...
Podía asegurarse que su marca personal seguiría en mi mente
siempre como sinónimo de formación de calidad para networkers. Y siempre tener una oferta irresistible delante de mí, para cuándo quiera volver a invertir en formación de ese tipo
Es por eso que seguía mandándome recursos gratuitos sin parar.
Quería asegurarse de estar posicionado en mi mente en todo momento para que me salga natural ir y comprar uno de sus valiosos cursos
¿La inversión que hizo para adquirirme como cliente? Céntimos
si lo comparamos con el beneficio que obtiene de sus cursos, eventos, y hasta masterminds si se diera el caso.
EL DINERO ESTÁ EN LA LISTA Lo que Eric Worre ha hecho para tener una audiencia tan inmensa, además de ser experto en lo que enseña, ha aplicado los principios básicos del marketing de respuesta directa.
Ha creado una lista, ha incrementado el valor de esa lista a
través de la educación y la comunicación constante.
Ha tomado el contacto de toda persona que mostró al menos
algo de interés en su producto y lo puso en su lista.
Obviamente toda persona dio su información de manera
voluntaria a cambio de algo de valor.
Eso es un buen negocio basado en el marketing. El dinero está
en la lista.
La primera cosa más importante que te enseñan al empezar en
el network marketing es a hacer una lista, aunque no se hace de la manera correcta.
Porque lo que TODO negocio debe hacer es construir una lista
de personas INTERESADAS.
Sin importar lo que vendas o en qué industria te encuentres,
estás dejando millones de dólares en la mesa por no hacer una lista de personas interesadas en lo que tienes.
Imagina por un momento grandes celebridades de la industria
como Eric Worre, Ray Higdon, Mike Dillard y otros…
Todos ellos tienen una lista de cientos de miles de personas (tanto emails como audiencia en redes sociales).
*Escucha bien esto…*
Puedes quitarles todo lo que tienen, el dinero, las casas, todo, pero déjales solamente la lista de suscriptores (con los que ya han construido una relación). Y perfectamente pueden volver a ser millonarios a los pocos días.
TU LISTA Y LA RELACIÓN QUE TIENES CON TU LISTA, ES TU NEGOCIO
Esto te permite crear una relación con tus prospectos o clientes.
Eric Worre supo reconocer muy bien que su negocio era su lista, no los libros ni sus cursos.
Muchos negocios van y vienen todos los años. Muchos incluso
muy buenos en calidad de su producto, pero fallan en construir una lista de calidad, promocionando contenido educativo y también sus productos.
Para tu negocio de Network Marketing, imagina que pudieras
atraer personas que ya están interesadas en emprender desde sus casas, o tener un plan B a su principal ingreso.
¿Crees que estarían al menos un poco mejor cualificados que tu
primo que solo le interesa el futbol y salir a tomar cerveza?¡Claro! Y ni siquiera lo tienes que imaginar, sino lo tienes que HACER porque es REAL.
En internet hay gente muy cualificada para tu oportunidad de
network marketing, o incluso para comprar los productos que tú vendes.
Puedes encontrar directamente a las personas que ya han
estado interesadas en unirse a una oportunidad de mlm, que ya pi- ensan de manera positiva sobre la industria y son las personas corr- ectas que quieres tener en tu equipo.
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