GERENCIA DE MARKETING

 Definición de la empresa

¿Cuál es la empresa?

Industrial process SRL (empresa peruana con mas de 15 años en el mercado)

www.inprocess.com.pe

¿Qué realiza?

Importadora de productos electrónicos y representante de una marca mundial (DANFOSS)

enfocada en atender a integradores y clientes finales especialmente dedicados al rubro de
alimentos, bebidas, retails y desarrollo de proyectos de automatización industrial en cualquier
rubro

¿Dónde está ubicada?

Su sede principal (oficinas y almacenes) esta en lima, tiene áreas relevantes, ventas a cargo de
ingenieros que resuelven problemas técnicos y pueden captar ventas de productos o
proyectos, área de soporte técnico; para la ejecución de los proyectos ganados y además
brindar un soporte mayor al ofrecido por los vendedores, Logistica; encargada de verificar las
importaciones y negociaciones con las fábricas, Almacen; encargada de la distribución y
entrega de productos a todos los canales o usuarios finales.

 Estrategia

Posicionamiento de la empresa

Como representa varias marcas todas fabricantes de sus propios productos, con el apoyo de su
área comercial en posicionar las marcas que representa divide la cartera por rubros:

Empresas que se dediquen al sector alimentos y bebidas (backus, Lindley, Alicorp, San
Fernando,

Empresas del rubro pesquero y agrícola (TASA, HAYDUK, DIAMANTE, AGROPIURA, CAMPOSOL
PALMAS DEL ESPINO; DANPER)

Empresas del rubro HVAC o retails (Real plaza, constructoras, inmobiliarias)

Empresas del rubro Minero, Metalmecánica o metalurgia (shougang, resemin, EXSA, ACEROS
AREQUIPA, Glencore, Antamina).

Participación de mercado

A tenido incrementos anualmente del 10%, los últimos 3 años desde la pandemia aumento un
40% la participación en sus mercados más importantes.
  Consumidor

Características que permitan segmentarlo

Segmentación por rubros a los que se dedican, también se esta teniendo en cuenta la
identificación del integrador o la empresa de la zona que puede realizar los trabajos de
instalación.

 Competidores

Directos

Empresas que poseen marcas similares

Indirectos

Empresas que también consiguieron la representación de algunas marcas

Principales atributos diferenciadores,

Tenemos el mayor stock y variedad de productos en cuanto a instrumentación industrial,

aplicado a cualquier rubro.

como represéntate directo de marcas tenemos la exclusividad de reparación de productos

como variadores en la marca DANFOSS

Demostracion a través de visitas en todo el Perú de nuestros productos mas exclusivos como la
medición de niveles de agua en efluentes o reservorios todos integrados a un sistema
centralizado.

Participacion en el mercado